晶寶廣告噴繪競(jìng)爭(zhēng)策劃書(shū)
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了,我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段,要定下新的目標(biāo)了,是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的晶寶廣告噴繪競(jìng)爭(zhēng)策劃書(shū),希望對(duì)大家有所幫助。
晶寶廣告噴繪競(jìng)爭(zhēng)策劃書(shū)1
一、企業(yè)公司概況
加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。目前,加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝“加多寶”和“昆侖山天然雪山礦泉水”。
加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方,采用上等本草材料配制,秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝,經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成;其內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物,F(xiàn)代科學(xué)研究表明:加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火,有益身體健康。
加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯?xiàng)l、漢堡等美食,或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球,以及加班熬夜時(shí),加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。
1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶“王老吉”,1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè) 立生產(chǎn)基地。為配合開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)策略,集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地,并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前,加多寶涼茶不僅在國(guó)內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài),還遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞和歐美國(guó)家。
集團(tuán)董事長(zhǎng):陳鴻道,“涼茶大王”,現(xiàn)為加多寶集團(tuán)及香港鴻道(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)。他經(jīng)營(yíng)的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷(xiāo)售額超過(guò)100
億元人民幣,成為銷(xiāo)售額超越了可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的中國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)第一品牌,帶領(lǐng)王老吉成為“中華第一罐”。2008年為汶川地震災(zāi)區(qū)捐出1億元以及2010年青海玉樹(shù)地震捐出1、1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱(chēng)號(hào)。20xx年,他帶領(lǐng)的加多寶牽手亞運(yùn),作為中華民族品牌的杰出代表,將依托國(guó)際性大型體育賽事,加速?lài)?guó)際化進(jìn)程,成為一個(gè)世界級(jí)的飲料品牌。
二、市場(chǎng)定位
加多寶沿襲了在營(yíng)銷(xiāo)策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想,對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、明確的定位:正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶,直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國(guó)好聲音》,加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。
為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌,用了這樣的廣告語(yǔ)“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶,改名加多寶,還是原來(lái)的味道,還是原來(lái)的配方”,并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫(huà)面,試圖讓原來(lái)的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了,加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略,試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過(guò)這則改名廣告,可見(jiàn)加多寶集團(tuán)已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機(jī),相比之下,廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾。
三、市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
加多寶涼茶的重點(diǎn)市場(chǎng)是餐飲類(lèi),聚餐喝酒的人較多,需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會(huì)選擇涼茶類(lèi)。但是由于飲料類(lèi)在市場(chǎng)所占份額較大,青少年類(lèi),特別是學(xué)生更傾向于可口可樂(lè)、果汁、紅牛等產(chǎn)品。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
目前飲料行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的推出功能性飲料,涼茶市場(chǎng)也吸引了很多商家去開(kāi)拓,這意味著加多寶的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多。而相對(duì)加多寶較高的成本來(lái)說(shuō),很多低成本的產(chǎn)品將會(huì)成為王老吉很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就拿最典型的例子來(lái)說(shuō),綠盒包裝的王老吉以其較低的價(jià)格占據(jù)了很大一部分市場(chǎng),而許多人并不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬于兩家公司,這也使加多寶在競(jìng)爭(zhēng)中更加不利,另外,達(dá)利園集團(tuán)推出的和其正涼茶也給加多寶市場(chǎng)帶來(lái)了不少的競(jìng)爭(zhēng)。但是這些都不是加多寶的最大競(jìng)爭(zhēng)者,他的最大競(jìng)爭(zhēng)者,一個(gè)是廣藥的正宗涼茶王老吉,另一個(gè)是運(yùn)動(dòng)飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶,紅牛又很受年輕人喜愛(ài)。特別是廣藥剛把加多寶養(yǎng)大的孩子(王老吉)收回去,還給加多寶致命的一擊。因此,加多寶集團(tuán)應(yīng)該有一定的危機(jī)意識(shí)了。
四、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)
(1)飲料類(lèi)行業(yè)包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類(lèi)、涼茶類(lèi)等。其中涼茶類(lèi)消費(fèi)者只占飲料行業(yè)的百分之二十,碳酸類(lèi)占百分之三十,果汁類(lèi)占百分之三十,含乳飲料占百分之十,植物蛋白飲料類(lèi)占百分之十。
。2)涼茶類(lèi)包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶占市場(chǎng)份額的百分之四十,和其正占市場(chǎng)份額的百分之二十五,紅牛占市場(chǎng)份額的百分之二十五,霸王涼茶占百分之十。
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市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候真的是很激烈,這就導(dǎo)致了我們的公司一直在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展,這也是當(dāng)前大部分行業(yè)面臨的問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在!作為一個(gè)公司,就要面臨著很多的競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)有成功,當(dāng)然也有失敗,不過(guò)這就是導(dǎo)致我們一直以來(lái)不斷努力的的成功,在競(jìng)爭(zhēng)中勝利才是最好的!
一、市場(chǎng)環(huán)境
1、市場(chǎng)情況。浙江噴繪制作公司大小近兩百家,小到只有一個(gè)門(mén)面,沒(méi)有設(shè)備的;大到擁有美國(guó)五米寬幅噴繪機(jī),jv3噴繪機(jī)、武藤8000的、威特3360的。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達(dá)、太陽(yáng)雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯(lián)合標(biāo)識(shí)、友誼噴繪等,都是在20xx年左右成立的噴繪制作企業(yè);最早的在1999年,從小小的招牌店,到現(xiàn)在擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的公司。在前幾年成立的廣告制作企業(yè),基本上是起步做業(yè)務(wù)人員獨(dú)后成立的公司,其在九十年代成立的噴繪制作公司比較少,那時(shí)成立公司成本大,一臺(tái)設(shè)備都在300多萬(wàn)元,以美國(guó)的威特大型戶(hù)外機(jī)型為首。寫(xiě)真以惠普5000 、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業(yè),當(dāng)時(shí)戶(hù)外噴繪在三百多元一個(gè)平米,且供不應(yīng)求,因?yàn)橘I(mǎi)的起噴繪機(jī)械的人懂操作的人很少,在20xx年后,噴繪行業(yè)有了很大的轉(zhuǎn)變,噴繪設(shè)備有了國(guó)產(chǎn)的,許多的噴繪機(jī)型出來(lái),且價(jià)格低廉,色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業(yè)有利可圖,都投資購(gòu)買(mǎi)機(jī)械,開(kāi)噴繪制作公司,畢竟每平米的利潤(rùn)在兩百多元錢(qián),是非常暴利的行業(yè),曾經(jīng)有人說(shuō),那個(gè)就是一個(gè)印刷錢(qián)的機(jī)械,只要機(jī)械開(kāi)起來(lái),就有不斷的錢(qián)流入自己的口袋,有人一夜暴富,就是在那個(gè)九十年代。
在20xx年噴繪行業(yè)百花齊放,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,廣告需求空前的壯大,各品牌的'廣告噴繪裝璜投入巨大,噴繪價(jià)格有了大幅度的縮水,普通噴繪價(jià)格在16元左右,精度在300dpi,到20xx年噴繪精度在720dpi,價(jià)格卻只有10元左右,可想噴繪機(jī)械的技術(shù),制作成本的大幅削減之最。
原來(lái)的噴繪機(jī)械,威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場(chǎng),目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥杰特、jv3等戶(hù)外噴繪機(jī)型為主。在發(fā)達(dá)城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機(jī)型設(shè)備,且制作技術(shù)在內(nèi)地是無(wú)法跟級(jí)的。發(fā)達(dá)城市都有自己的的制作團(tuán)隊(duì),多年的設(shè)計(jì)制作人員,國(guó)外廣告借鑒度高。內(nèi)地在客戶(hù)需求中,要求沒(méi)有發(fā)達(dá)城市的要求高,普遍的客戶(hù)素質(zhì)有一定關(guān)系,沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)廣告給自我品牌產(chǎn)品帶來(lái)的潛在力量!
杭州地區(qū)品牌眾多,獨(dú)特的地理位置,服務(wù)全國(guó)性公司有先天優(yōu)勢(shì),老牌的廣告制作公司,都成立了多年,在設(shè)備上面,都保存著老一套的設(shè)備,制作成本降不下來(lái),維護(hù)成本高,與現(xiàn)代噴繪技術(shù)相比,沒(méi)有可比性!噴繪制作技術(shù)沒(méi)有吸取發(fā)達(dá)城市經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有創(chuàng)新,提高公司服務(wù)能力,創(chuàng)造更大的利益。現(xiàn)有的噴繪制作企業(yè),基本上是第二代、第三代了、第二代(先前在噴繪公司工作的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員)在公司經(jīng)營(yíng)管理方面,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者本身就有不足,無(wú)法企業(yè)化操作,這是這個(gè)行業(yè)的通病,第三代(自由擇業(yè),創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)人員、第二代的員工)基本上是了解廣告噴繪制作行業(yè),執(zhí)著有精力的年輕人,家庭作坊式的在經(jīng)營(yíng)著的人。)
2、市場(chǎng)分析:浙江在全國(guó)是輕工業(yè)大省,服裝品牌眾多、毗鄰珠三角,城市歷史悠久,制作噴繪產(chǎn)品深入其它省份迅速。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天,政府對(duì)城市的改造,房產(chǎn)的開(kāi)發(fā),旅游業(yè),食品行業(yè)的迅猛發(fā)展,使更多的生產(chǎn)企業(yè),認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品品牌的力量,浙江人在中國(guó),是最能經(jīng)商的,以溫州人居首。廣告無(wú)處不在,戶(hù)外廣告尤為重要,戶(hù)外強(qiáng)制性的媒體,投入成本低,影響面廣,戶(hù)外廣告年銷(xiāo)售近30億元,已經(jīng)成為不可或缺的重要經(jīng)濟(jì)組成部分,商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、展會(huì)、工業(yè)中心、街頭店招無(wú)不用到。
杭州噴繪制作企業(yè)眾多,但缺乏能系統(tǒng)解決高端客戶(hù)能力的公司,只有廖廖幾家噴繪公司還可以,在深圳就有許多的噴繪制作公司,他們服務(wù)許多全國(guó)性的品牌公司,出口臺(tái)灣,香港,澳門(mén)。有著技術(shù)上的先天性的條件,但現(xiàn)在杭州地理位置的獨(dú)特性不比深圳差,杭州的噴繪制作技術(shù)與我們現(xiàn)在公司的技術(shù)和輸出能力,有著質(zhì)的差距,原因是早些年前成立的公司雖然規(guī)模很大,但他們的技術(shù)沒(méi)有得到進(jìn)一步改善,與我公司沒(méi)有大的可比性,他們要放棄先前設(shè)備的話投入的太多,在業(yè)務(wù)沒(méi)有顯著擴(kuò)大的時(shí)候,他們是不會(huì)放棄的;在這樣的情況下,這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)有我們發(fā)展的很大空間,當(dāng)他們覺(jué)察到這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候我們的市場(chǎng)客戶(hù)早已經(jīng)鞏固了,我們本身就有先天的技術(shù)優(yōu)勢(shì),他們老舊的設(shè)備、輸出能力低得多,維護(hù)成本比起現(xiàn)在的我們要高得多,所以我們走在行業(yè)的前列,成功的條件我們都占據(jù)著。有必勝的條件支配!
惠普噴繪設(shè)備是全球領(lǐng)導(dǎo)力量,行業(yè)品牌的深入,客戶(hù)可選擇性就會(huì)非常的強(qiáng),所以做好我們的后期保障工作、服務(wù)力度和推廣力度就非常關(guān)鍵,做好了這些,當(dāng)與噴繪需求的大客戶(hù)接觸時(shí),就可以與之簽訂長(zhǎng)時(shí)間的廣告噴繪制作合作合同,感受體驗(yàn)我們惠普公司,給打印行業(yè)視覺(jué)帶來(lái)新的震撼,使品牌優(yōu)勢(shì)更深一層在人們的心中,達(dá)成長(zhǎng)期友好合作共識(shí);在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中我們占有了主導(dǎo)地位,價(jià)格,質(zhì)量,技術(shù)服務(wù),軟硬件維護(hù),戶(hù)外廣告咨詢(xún)服務(wù)等先決條件。
。1)再者在噴繪行業(yè)里,我們使客戶(hù)都能接受和認(rèn)同惠普公司的系列產(chǎn)品、噴繪設(shè)備和耗材,那我們就算是成功的,都能帶動(dòng)惠普公司的產(chǎn)品在浙江市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。這樣的影響力,其它的代理公司是無(wú)法占據(jù)浙江市場(chǎng)的,站在商人的眼光里,無(wú)不是有利可圖,可實(shí)施去做的一面。噴繪行業(yè)雖然有一定的局域性,但服務(wù)的客戶(hù)基本上也就那么多固定的,當(dāng)現(xiàn)在服務(wù)的客戶(hù)趨于全國(guó)性,不再像從前的單一性,就有了多重的經(jīng)營(yíng)方式,品牌眾多,而品牌形象得統(tǒng)一,是目前噴繪行業(yè)地區(qū)性競(jìng)爭(zhēng),跨地域行經(jīng)營(yíng)合作的前景,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的又一區(qū)域,戰(zhàn)場(chǎng),發(fā)展機(jī)會(huì)!這點(diǎn)很少有噴繪企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),在杭州服務(wù)的也基本上是單一個(gè)杭州市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)定位:
、僖源笮褪袌(chǎng)、超市、賣(mài)場(chǎng)、品牌公司、集團(tuán)公司、家私、涂料生產(chǎn)企業(yè)為市場(chǎng)為目標(biāo)
②以hp尖端科技展示體驗(yàn)為中心,成立專(zhuān)業(yè)廣告噴繪、圖文輸出有限責(zé)任公司
、圻x擇商務(wù)辦公集中近地,最好是一樓(300—500㎡),裝修展示企業(yè)品牌、魄力
④聘用有經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)噴繪圖文輸出制作人士節(jié)省輸出時(shí)間,降低圖文制作成本
、萜赣糜薪(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員推廣公司市場(chǎng),開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)
、藜訌(qiáng)管理,降低制作輸出成本,主導(dǎo)市場(chǎng)
4、市場(chǎng)推廣:以品牌為依托,全部設(shè)備,耗材均為自我生產(chǎn),省去經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié),又是浙江省唯一指定經(jīng)銷(xiāo)商,體驗(yàn)中心,故而價(jià)格可以與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),甚至同行業(yè)無(wú)法可比。
a、廣告宣傳推廣:
①在浙江省廣告網(wǎng),杭州廣告網(wǎng)投放廣告
、谠趫(bào)紙上以軟文形式刊登廣告,在版面小塊面刊登廣告
、叟c廣告網(wǎng),公司建立友情連接
④與戶(hù)外廣告媒體公司達(dá)成合作橋梁。借助其戶(hù)外廣告牌,免費(fèi)為其噴繪招租廣告畫(huà)面,打出自己聯(lián)系電話品牌。
b、大客戶(hù):收集大型市場(chǎng),超市,聯(lián)系賣(mài)場(chǎng),品牌公司,集團(tuán)公司,家私,涂料生產(chǎn)企業(yè),聯(lián)人和詳細(xì)的地址電話。通過(guò)渠道了解公司情況,負(fù)責(zé)人,一電話約見(jiàn),面推
5、市場(chǎng)管理:專(zhuān)業(yè)色彩解決方案;集設(shè)計(jì)、噴繪、輸出、圖文處理輸出、cad出圖、廣告招牌設(shè)計(jì)制作、廣告方案提供解決服務(wù)商、樓盤(pán)包裝、維護(hù)綜合型公司、品牌公司廣告產(chǎn)品本地代理商、國(guó)際品牌廣告廣告提供商、高端廣告產(chǎn)品服務(wù)商、龍頭地區(qū)廣告服務(wù)連鎖制作企業(yè)。
6、市場(chǎng)價(jià)格:
目前各噴繪公司的價(jià)格:
pp膠、背膠:14—16元
燈箱布:8—25元
燈箱片:25——70元
kt板包邊:28—55元
車(chē)身貼:18—85元
相紙:15—35元
網(wǎng)格布:45——75元
旗幟布:15——45元
x展架:23—35元
易拉寶:50—165元
拉網(wǎng)展架:650—1350元
條幅:4—8元
杭州市場(chǎng)均以家庭作坊方式經(jīng)營(yíng)制作廣告公司,對(duì)于制作技術(shù)沒(méi)有創(chuàng)新,更沒(méi)有企業(yè)化管理,無(wú)法大區(qū)域大量的完成集團(tuán)公司,商場(chǎng)快速的新穎的廣告需求,無(wú)法做大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,他們將會(huì)被淘汰掉。目前價(jià)格是他們的優(yōu)勢(shì),如果我們的價(jià)格比他們有優(yōu)勢(shì),技術(shù)比他們更有優(yōu)勢(shì),能提供全方位的廣告服務(wù),這些小的制作公司就不得不重新洗牌,改變他們的經(jīng)營(yíng)方式,購(gòu)買(mǎi)新的噴繪制作設(shè)備,改善他們賴(lài)以生存的設(shè)備;借此我們能銷(xiāo)售噴繪設(shè)備和耗材系列產(chǎn)品,一舉奪的。
走出我們的局限,噴繪制作行業(yè)是每天都有錢(qián)賺的高利潤(rùn)行業(yè),普通燈箱布一個(gè)平米八元,利潤(rùn)最少3元,成本在5元以?xún)?nèi)。一天一般的經(jīng)營(yíng)的公司噴繪在500平米左右,大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一個(gè)設(shè)計(jì)師,2個(gè)開(kāi)機(jī)出圖師傅,3個(gè)后期制作的人員,設(shè)計(jì)師2200元/月,出圖師傅1500元/月,后期制作900元/月。員工宿舍房租:1100元/月,生活費(fèi)用:300元/人/月。電話網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用600元,場(chǎng)地租金在4000余元,一個(gè)月下來(lái)的費(fèi)用是:一萬(wàn)四千元整。
14000元/月/30天,平均每天開(kāi)銷(xiāo)在470元左右。公司每天只要噴繪最普通的燈箱布160平方米就將拉平開(kāi)銷(xiāo)。普通噴繪800平米/天就能賺1800余元,一月最少在五萬(wàn)四千余元錢(qián)。除噴繪外其他的材料,展示器材還有不少的收入。(這個(gè)利潤(rùn)將是普通材料噴繪的6—10倍)
基本上每件/每平米的投資收益是60%,也就是差不多一半的利潤(rùn)(保守估算)。在噴繪界里,工程制作安裝里是一個(gè)更高利潤(rùn)的增值服務(wù)行當(dāng),安裝除了人工工資利潤(rùn)是噴繪的3—10倍。例如:100平米的噴繪安裝需要300—1500元不等,除了工人工資180元—500元。
二、發(fā)展策略
1、噴繪行業(yè)必勝法寶:噴繪是時(shí)尚的產(chǎn)品,是隨著科技進(jìn)步而進(jìn)步的產(chǎn)物;客戶(hù)對(duì)畫(huà)面顏色精度的要求,也會(huì)像我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員一樣不斷提高;區(qū)域性獨(dú)特,全國(guó)性質(zhì)的品牌公司,在浙江杭州更能服務(wù)快捷準(zhǔn)確,低廉;場(chǎng)定位明確(定位高端,放眼全國(guó),洗牌噴繪行業(yè)公司)全方位服務(wù),維護(hù)成本低,輸出能力強(qiáng)戶(hù)外廣告專(zhuān)家,噴繪廣告制作全程解決咨詢(xún)服務(wù)掌握時(shí)尚廣告制作技術(shù),經(jīng)驗(yàn)
2、高產(chǎn)品、高服務(wù)。近年來(lái)公益事業(yè)如火如荼在進(jìn)行,都是與品牌、名人有關(guān),打造我們的行業(yè)品牌風(fēng)度,利用我們的知名度,就可以接到許多單,不要愁沒(méi)有合作商,到時(shí)候會(huì)有很多的合作伙伴主動(dòng)來(lái)尋找合作。在噴繪行業(yè)里,我做過(guò)很多的工作和管理過(guò)噴繪公司,把公司的成長(zhǎng)當(dāng)成自己的公司去經(jīng)營(yíng)管理過(guò),在認(rèn)識(shí)的廣告噴繪公司里和自己工作效勞過(guò)的公司里,沒(méi)有一家公司在做噴繪這個(gè)行當(dāng)里做虧了的。服務(wù)我們周邊的市場(chǎng),就能做得更好,加之杭州大小的賣(mài)場(chǎng)上千家,區(qū)域廣闊,媒體公司眾多,媒體市場(chǎng)廣闊,利潤(rùn)空間較大,在這樣的情況下很多的廣告公司在開(kāi)發(fā)戶(hù)外媒體市場(chǎng)。浙江服裝市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r迅猛,生產(chǎn)企業(yè)眾多,比其他城市更有發(fā)展戶(hù)外廣告潛能;地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)企業(yè)也欣欣向榮,僅今年一年,浙江杭州就開(kāi)發(fā)了近一百多棟樓盤(pán),一棟樓盤(pán)的戶(hù)外廣告制作費(fèi)用在25萬(wàn)左右,制作成本在15萬(wàn)左右,利潤(rùn)在十萬(wàn)上下,其他生產(chǎn)企業(yè)也比較多,品牌認(rèn)識(shí)得到空前的發(fā)展,歷年上市公司浙江企業(yè)可排上前茅,致使戶(hù)外廣告噴繪制作的需求量大增,也是使得杭州小作坊式的噴繪制作公司,得到生存壯大的原因。噴繪設(shè)備有需求的終點(diǎn),但噴繪制作量卻只有越做越大,越大越可以主導(dǎo)壟斷市場(chǎng),噴繪一月月,一年年的更換,展會(huì)一年比一年開(kāi)得多,品牌客戶(hù)一年會(huì)比一年多,多年的品牌客戶(hù)積累,我們會(huì)賺的一天比一天的錢(qián)多,一年比一年賺的多。這是一個(gè)發(fā)展空間非常大的行業(yè),而且我們不會(huì)過(guò)時(shí)和淘汰,投入的成本風(fēng)險(xiǎn)非常的小,開(kāi)一家生產(chǎn)企業(yè)投入的成本,管理費(fèi)用是相當(dāng)?shù)母叩,而且做不好沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話會(huì)很快的被市場(chǎng)淘汰、吞沒(méi)、流產(chǎn)掉!噴繪行業(yè)只是存在一個(gè)機(jī)械設(shè)備購(gòu)買(mǎi),人工工資,場(chǎng)地費(fèi)用的投入問(wèn)題,做得越久就會(huì)擁有更多的固定客戶(hù)群,當(dāng)不想再做這個(gè)行當(dāng)?shù)臅r(shí)候,機(jī)械什么時(shí)候賣(mài)都能差不多賣(mài)到一半的價(jià)格。場(chǎng)地、人工工資,一個(gè)月無(wú)論如何都能有保障,一家廣告設(shè)計(jì)公司,一年幾個(gè)設(shè)計(jì)人員,都能賺幾百萬(wàn),甚至上千萬(wàn),而且投資的成本很少,又沒(méi)有多少的風(fēng)險(xiǎn)。廣告行業(yè)增速發(fā)展,百花齊放,這無(wú)不是關(guān)鍵。
3、洗牌噴繪公司。在深圳我見(jiàn)過(guò)發(fā)展最快的行業(yè)莫過(guò)于廣告制作企業(yè),從當(dāng)初投資20來(lái)萬(wàn)做戶(hù)外媒體到現(xiàn)在擁有過(guò)千萬(wàn)資產(chǎn)的,甚至發(fā)展成上市公司的戶(hù)外媒體公司,從幾家戶(hù)外噴繪制作公司,過(guò)兩年擁有一千多家戶(hù)外廣告噴繪制作公司,到現(xiàn)在的三千多家噴繪制作公司,在中國(guó)電信黃頁(yè)里,能增加如此迅速的,我想莫過(guò)于廣告企業(yè)了,杭州大小廣告企業(yè)也在一千家左右,不過(guò)規(guī)模都不算大,家庭作坊式的算得到80%左右,這些規(guī)模小的企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的區(qū)域性的優(yōu)勢(shì),很多的廣告制作企業(yè)是非主流出生,沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)和學(xué)過(guò)廣告,不了解廣告的實(shí)質(zhì),制作一個(gè)廣告的視覺(jué)角度有的都沒(méi)有放好,這樣的制作企業(yè)我們不可能沒(méi)有能力吃掉他們,套用股票的一個(gè)說(shuō)法,他們只不過(guò)是在投機(jī)的小散股,隨波逐流,只要大股東動(dòng)下手腳,他們都將不再存在。待到他們淘汰掉以后,就是有實(shí)力的公司比服務(wù)、輸出能力和專(zhuān)業(yè)能力的時(shí)候了。洗牌這些小散股,最直接的就是價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)能力的比拼。我們有先天的條件,致勝的法寶。有足夠的條件開(kāi)始新的征途!
4、系列配套和網(wǎng)絡(luò)布局:晶報(bào)電子科技有限公司,成功代理惠普大幅面打印機(jī)銷(xiāo)售維護(hù)多年,有著很多惠普產(chǎn)品的忠誠(chéng)使用用戶(hù),據(jù)了解在耗材里和展示器材里,迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,很多的企業(yè)都使用了價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)耗材和展示器材產(chǎn)品,無(wú)法服務(wù)高端的客戶(hù),在噴繪耗材里我們利用先前的客戶(hù)資料,來(lái)推動(dòng)原裝耗材的銷(xiāo)售量,打開(kāi)浙江地區(qū)的噴繪耗材和展示器材市場(chǎng),這樣一個(gè)空間也是很大的。我們可以代理很多的噴繪墨水以及噴繪耗材銷(xiāo)售,作為一個(gè)省級(jí)的代理銷(xiāo)售服務(wù)商,直接以公司長(zhǎng)期合作,與其噴繪機(jī)械制造商談好代理維護(hù),供應(yīng)噴繪墨水,和寫(xiě)真耗材,沒(méi)有特別大的壓力,一家系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的公司,我想是很多的噴繪制作企業(yè)樂(lè)于選擇的。展示器材在浙江有健達(dá)展示,寧波那邊有海納,杭州這邊的展示器材代理銷(xiāo)售和廠家直接銷(xiāo)售的都沒(méi)有幾家,價(jià)格都比海納展示的器材的要高,我們可以利用我們的網(wǎng)絡(luò)布局代理銷(xiāo)售有優(yōu)勢(shì)的展示器材。更好的更全的更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)我們的客戶(hù)。使之增值!信賴(lài)我們公司的服務(wù)能力!
5.營(yíng)銷(xiāo)策劃:
、?gòu)V告媒體公司:直接與老板談判,推介,達(dá)成長(zhǎng)久合作意向
、谥谱鞴荆嘿|(zhì)量和價(jià)格成就合作方向
③設(shè)計(jì)公司:質(zhì)量和制作服務(wù)能力決定合作成敗
、芊康禺a(chǎn)公司:人際關(guān)系最為重要,因?yàn)橐话愕亩嫉糜谢乜,全套服?wù)能力,公司實(shí)力
⑤地產(chǎn)設(shè)計(jì)公司:價(jià)格,質(zhì)量,全套服務(wù)能力
、藜宜健⒎b品牌公司:基本上是噴繪,有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)為其服務(wù),質(zhì)量輸出安排能力。杭州地區(qū)的制作安裝能力
、哒信浦谱鞯辏嘿|(zhì)量,價(jià)格,送貨時(shí)間
、鄬(shí)業(yè)公司:質(zhì)量,公司實(shí)力,解決方案和服務(wù)能力
⑨生產(chǎn)企業(yè):質(zhì)量,專(zhuān)業(yè)能力,提供解決方案。全套服務(wù)能力
⑩體育賽事單位:質(zhì)量,速度,專(zhuān)業(yè)能力
會(huì)展企業(yè):質(zhì)量,速度,價(jià)格
市場(chǎng)的發(fā)展有時(shí)候會(huì)在規(guī)律面前有一些變動(dòng),但是不會(huì)太大,“萬(wàn)變不離其宗”,只有認(rèn)識(shí)到自己的環(huán)境,認(rèn)識(shí)到自己所處的地位,那么在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利也是有很大的可能的,只有自己不斷的努力。競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)取得不錯(cuò)的效果,即使不能成為第一,做好自己還是可以的。能力有大小,但是決心和競(jìng)爭(zhēng)的激烈沒(méi)有大小,只有努力,才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中生存!
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