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廣告策劃書(shū)

時(shí)間:2022-11-04 14:17:59 廣告策劃書(shū) 我要投稿

有關(guān)廣告策劃書(shū)15篇

  不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段,要定下新的目標(biāo)了,讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧,以下是小編為大家整理的有關(guān)廣告策劃書(shū),僅供參考,歡迎大家閱讀。

有關(guān)廣告策劃書(shū)15篇

有關(guān)廣告策劃書(shū)1

  前言

  佳能公司自1937年創(chuàng)業(yè)以來(lái),始終以創(chuàng)造世界一流產(chǎn)品為奮斗目標(biāo),積極推動(dòng)事業(yè)向多元化和全球化發(fā)展,其研發(fā)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售活動(dòng)在全球展開(kāi),并通過(guò)在美 洲、歐洲、大洋洲、亞洲和日本地區(qū)建立區(qū)域性總部,展開(kāi)全球化多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 目前,佳能在全球以光學(xué)為核心的個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品以及工業(yè)產(chǎn)品等領(lǐng)域發(fā) 揮著巨大的作用。

  基于“共生”理念,1996年,佳能啟動(dòng)旨在實(shí)現(xiàn)以技術(shù)服務(wù)社會(huì),成為全球范圍內(nèi)被信賴(lài)、受尊敬的企業(yè)這一目標(biāo)的“全球優(yōu)良企業(yè)集團(tuán)構(gòu)想”,積極推行“整 體最佳”和“重視利潤(rùn)”的意識(shí)改革和經(jīng)營(yíng)革新活動(dòng),構(gòu)建了今日佳能的企業(yè)體制。

  20xx年佳能集團(tuán)營(yíng)業(yè)額達(dá)到348.83億美元。由于連續(xù)幾年的出色業(yè)績(jī),佳能于20xx年被《商業(yè)周刊》雜志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公司已達(dá)241家公司,員工168,879人。

  為了更好的了解佳能數(shù)碼相機(jī),制定此廣告策劃書(shū)。

  本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:

  市場(chǎng)分析——佳能數(shù)碼相機(jī)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程

  產(chǎn)品分析——自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

  銷(xiāo)售與廣告分析

  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

  企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略

  一. 市場(chǎng)分析

  (一) 佳能數(shù)碼相機(jī)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程

  1、 最初的嘗試

  IXUS是佳能一個(gè)歷史相當(dāng)悠久的子品牌,早在1996年,佳能就推出了基于APS(Advance Photo System)膠卷的IXUS系列數(shù)碼相機(jī)。不過(guò)仍然采用銀鹽感光材料的APS技術(shù)被時(shí)間證明是相機(jī)數(shù)碼化過(guò)程中一個(gè)失敗的嘗試,最終,可重復(fù)使用的長(zhǎng)壽命半導(dǎo)體感光元件一統(tǒng)江湖,APS被掃入歷史文物堆。但I(xiàn)XUS的設(shè)計(jì)理念——“更小巧的體積,更簡(jiǎn)潔的操作”卻被保存下來(lái)并沿用至今。

  2.、DIGITAL IXUS的登場(chǎng)。

  20xx年,APS敗局已定。佳能開(kāi)始了IXUS系列在數(shù)碼化方向的嘗試。5月,佳能推出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸,211萬(wàn)像素的CCD感光元件,最高分辨率1600×1200,背面有一塊液晶屏,伸縮非球面鏡頭,使用CF卡存儲(chǔ),不銹鋼外殼磨砂表面。其后IXUS卡片機(jī)擁有的絕大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。這個(gè)型號(hào)全球一共賣(mài)出了80萬(wàn)臺(tái)。

  20xx年推出的IXUS 300和20xx年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改進(jìn)版本。外形略微有所差別,鏡頭升級(jí)到3倍光學(xué)變焦,手動(dòng)功能改全自動(dòng)。

3精巧與高像素的初步爭(zhēng)斗

  20xx年10月,佳能發(fā)布了IXUS的i系列第一款,這個(gè)子系列體現(xiàn)了對(duì)時(shí)尚和精巧的極致追求,該機(jī)異常輕巧纖薄,厚度只有 18.5mm,重量?jī)H僅100克。為此佳能不得不在性能上做出重大犧牲。IXUS i 采用了39mm定焦鏡頭,放棄了旁軸取景模式,只使用液晶屏取景。不過(guò)IXUS i也增加了拍攝3分鐘320×240解析度有聲短片的功能

  20xx年2月發(fā)布的三款相機(jī)全部有短片拍攝功能。并且在性能上逐級(jí)拉開(kāi)檔次。低檔的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光學(xué)變焦和300萬(wàn)像素,中檔的IXUS 430是去年IXUS 400的后繼,IXUS 500是該年旗艦,CCD像素突破(促銷(xiāo)產(chǎn)品、主營(yíng)產(chǎn)品)500萬(wàn)

  4、技術(shù)的成熟與卡片化的時(shí)代

  進(jìn)入20xx年以后,數(shù)碼相機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始白熱化,在時(shí)尚相機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)上,卡西歐的Z系列憑借著超薄身材席卷市場(chǎng),索尼也推出了T系列加入了戰(zhàn)局,競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向外觀,而IXUS厚重的體積帶來(lái)的頹勢(shì)已經(jīng)非常明顯,雖然推出了IXUS,但是定焦的缺憾極大地?fù)p害了競(jìng)爭(zhēng)力,因此佳能也不得不在厚度上為IXUS做了大手術(shù),20xx年10月,佳能真正能稱(chēng)為卡片機(jī)的IXUS機(jī)型終于推出了,這就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40體現(xiàn)了佳能在鏡頭技術(shù)上的創(chuàng)新和突破(促銷(xiāo)產(chǎn)品 主營(yíng)產(chǎn)品),它采用 5 組 6 枚的光學(xué)結(jié)構(gòu)。這是佳能獨(dú)有的UA鏡頭,即超高折射率的玻璃鑄磨非球面鏡片,焦距相當(dāng)于35mm膠片機(jī)的35-105mm,微距3cm,最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同時(shí),還實(shí)現(xiàn)了 3 倍光學(xué)變焦鏡頭的超小型化。

  鏡頭技術(shù)的突破讓這2款相機(jī)比IXUS以前的產(chǎn)品在外形上更加纖細(xì)輕巧,厚度僅僅為20.7毫米,重量130g。

  IXUS 30/40 對(duì)佳能來(lái)說(shuō)是個(gè)新起點(diǎn),從這兩款機(jī)型開(kāi)始,佳能將大量新技術(shù)運(yùn)用到卡片機(jī)上。除了新的透鏡技術(shù)外,一直停留在1.5英寸的液晶屏被升級(jí)為2.0英寸11.8萬(wàn)像素的低溫多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II圖象處理器,繼承了佳能在消費(fèi)DC領(lǐng)域畫(huà)質(zhì)良好的傳統(tǒng)。另外IXUS 30/40的短片攝像功能也獲得加強(qiáng)。從它們開(kāi)始,IXUS徹底放棄CF接口,轉(zhuǎn)而采用SD/MMC 卡作為存儲(chǔ)介質(zhì)。

  5、IXUS的兩頭繼續(xù)發(fā)展(20xx年)

  IXUS 40的像素只有400萬(wàn),而同期發(fā)布的IXUS i5卻有500萬(wàn),所以20xx年上半年照例有一款升級(jí)型推出,這就是IXUS 50,把CCD升級(jí)到500萬(wàn)像素。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50,硬拖后半年,完全是產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略策劃的結(jié)果。 當(dāng)然,IXUS 50性能還是有一定提升,主要是新增加了Quick Bright功能,可以在周?chē)饩(xiàn)強(qiáng)烈的情況下清晰觀看背部液晶屏。另外還增加了一個(gè) HOLD按鍵,用來(lái)在拍攝后長(zhǎng)時(shí)間觀看圖片而不需要回放。值得一提的是,佳能在這一時(shí)期升級(jí)了IXUS的PC數(shù)據(jù)接口,采用了傳輸率更高的USB2.0接口,以提供更加快捷的數(shù)據(jù)傳輸能力。

  根據(jù)市場(chǎng)回饋,IXUS 50的發(fā)熱問(wèn)題比較明顯,用戶(hù)對(duì)其沒(méi)有電量提示還有半按快門(mén)不顯示快門(mén)光圈等小毛病表示不滿(mǎn)。

  同在20xx年3月發(fā)布的IXUS 700是700萬(wàn)像素的版本。外形上更加注重體現(xiàn)“流暢的曲線(xiàn)”設(shè)計(jì)。IXUS 50的一些新功能,例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按鍵,同樣被應(yīng)用在IXUS 700上面。另外,IXUS 700還有一個(gè)比較特別的地方,就是把撥盤(pán)設(shè)計(jì)到了背面,這個(gè)設(shè)計(jì)的實(shí)用性比較強(qiáng)。

  6、IXUS的最新發(fā)展

  20xx年3月,佳能再度發(fā)布IXUS系列的3款新機(jī)——IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。這一次發(fā)布的產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上有很多改變。IXUS60/65的CCD都升級(jí)到600萬(wàn)像素,ISO提高到800,增加了自動(dòng)高感光度功能,這點(diǎn)非常有利于提升黑暗中拍攝畫(huà)面的質(zhì)量。此外還具有16:9寬幅拍攝格式。除了上述,IXUS背部液晶屏像素提高到17.3萬(wàn)至于兩者之間的區(qū)別,主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏,而IXUS65采用了3.0寸超大液晶屏,另外外形設(shè)計(jì)也頗有些不同。

  IXUS 60/65還有一個(gè)非常特別的地方,佳能第一次在非 IXUS i系列型號(hào)中取消了旁軸光學(xué)取景器,只提供了單液晶屏取景。旁軸光學(xué)取景器的好處是拍攝時(shí)可以關(guān)閉LCD節(jié)省電池電力以獲得更多的拍攝張數(shù)。但壞處就是存在像差,無(wú)法觀看到實(shí)際拍攝效果。也許設(shè)計(jì)師認(rèn)為現(xiàn)在的用戶(hù)絕大多數(shù)都愿意開(kāi)著LCD拍照,光學(xué)取景器可有可無(wú),故干脆取消掉。故,佳能是一步一步邁向今天,形成目前的市場(chǎng)規(guī)模。

  (二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

  1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯:佳能目前就中國(guó)市場(chǎng)位居榜首,20xx年佳能、尼康、索尼、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),其中索尼與尼康在提高用戶(hù)關(guān)注度方面進(jìn)步明顯。其他品牌影響力較弱,國(guó)內(nèi)品牌愛(ài)國(guó)者與明基所占關(guān)注份額很小。GE通用電氣高調(diào)進(jìn)入消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng),但尚未表現(xiàn)出后來(lái)居上的勢(shì)頭。

  雖然數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展為各品牌發(fā)展提供了空間,但佳能、尼康等領(lǐng)先品牌的強(qiáng)勢(shì),令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

  2 、二線(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:20xx年中國(guó)用戶(hù)對(duì)數(shù)碼相機(jī)的需求旺盛,數(shù)碼相機(jī)的普及進(jìn)程加快。廠商加快新品投入、縮短產(chǎn)品升級(jí)換代周期,以更高性能、更佳外觀設(shè)計(jì)持續(xù)刺激中國(guó)用戶(hù)的需求,推動(dòng)整體市場(chǎng)快速發(fā)展。

  20xx年800萬(wàn)像素消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼相機(jī)是市場(chǎng)主流。由于廠商的推動(dòng)和用戶(hù)需求的提升,1000萬(wàn)像素與1200萬(wàn)像素機(jī)型在20xx年下半年受到用戶(hù)越來(lái)越多的關(guān)注。另,市場(chǎng)普及進(jìn)程加快,中低端消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼相機(jī)被用戶(hù)視為時(shí)尚消費(fèi)品的趨勢(shì)明顯,外設(shè)設(shè)計(jì)是否時(shí)尚、美觀成為決定產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況的重要因素。

  (三)消費(fèi)者分析

  隨著人們的生活水平的提高,數(shù)碼相機(jī)從原來(lái)的奢侈品變成了現(xiàn)在的日用品,這與精神文化主導(dǎo)的今天有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

  1、 消費(fèi)者擁有數(shù)碼相機(jī)的比率

  通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,有51%的消費(fèi)者已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。在沒(méi)有數(shù)碼相機(jī)而有近76%的消費(fèi)者表示近期會(huì)購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī),而在已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者中,依然有35%的人群打算將舊的數(shù)碼相機(jī)升級(jí)更換為新的款式,這說(shuō)明數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的狀態(tài),即使對(duì)于已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者而言,依然能夠開(kāi)發(fā)出二次購(gòu)買(mǎi)的市場(chǎng),發(fā)展?jié)摿薮,市?chǎng)前景十分廣闊,雖然目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但進(jìn)入這一領(lǐng)域還是有一定機(jī)會(huì)。

  2..購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)考慮最多的因素

  通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,在消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越成熟的今天,消費(fèi)者的消費(fèi)行為變得越來(lái)越理性,他們一般都會(huì)在綜合權(quán)衡成像質(zhì)量、功能、價(jià)格、品牌、外觀、售后服務(wù)、產(chǎn)地各種因素后作出決策。從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看,作為數(shù)碼相機(jī)最本質(zhì)的屬性,成像功能已經(jīng)成為制約消費(fèi)的最大因素,有近53%會(huì)看重?cái)?shù)碼相機(jī)的成像質(zhì)量。技術(shù)的也發(fā)展使數(shù)碼相機(jī)的功能呈多向發(fā)展,全面開(kāi)花,功能和價(jià)格的重視程度分別能占21%和13%。數(shù)碼相機(jī)品牌繁多,質(zhì)量良莠不齊,有10%的消費(fèi)者會(huì)更看重品牌的選擇,而相對(duì)于其他消費(fèi)電子產(chǎn)品而言,著重?cái)?shù)碼相機(jī)的外觀和售后服務(wù)的消費(fèi)者只占2%和1%,只有極個(gè)別消費(fèi)者重視數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)地。

3購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)時(shí)消費(fèi)者對(duì)具體功能參數(shù)的要求

  從調(diào)查數(shù)據(jù)表明,數(shù)碼相機(jī)的CCD尺寸是消費(fèi)者最為敏感的技術(shù)參數(shù),對(duì)此最為重視的消費(fèi)者占調(diào)查總數(shù)的35%,表明了消費(fèi)者對(duì)于目前數(shù)碼相機(jī)廠商將CCD尺

  寸越做越小表現(xiàn)出一定的不滿(mǎn),同時(shí)也從側(cè)面看出消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)畫(huà)質(zhì)的重視。排行關(guān)注度第二名到第四名分別是數(shù)碼相機(jī)的手動(dòng)功能,有效像素和光學(xué)變焦倍數(shù),各占調(diào)查總數(shù)的20%,18%和16%,表明目前的消費(fèi)者已經(jīng)從以前的純像素論發(fā)展成為了今天的多方面均衡評(píng)價(jià)。除了前面四項(xiàng),剩下的可更換鏡頭,LCD大小、多媒體播放、配件擴(kuò)充性和USB2.0接口的受關(guān)注程度都相對(duì)較低,總數(shù)加起來(lái)只占10%。

  4..數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)偏好

  從調(diào)查數(shù)據(jù)表明,消費(fèi)者對(duì)各種類(lèi)數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)偏好都比較平均,其中最受消費(fèi)者歡迎的是實(shí)用手動(dòng)型機(jī)型,占總數(shù)的25%,其次是數(shù)碼單反機(jī)型,占總數(shù)的24%,接下來(lái)是占19%的時(shí)尚卡片數(shù)碼相機(jī),16%的經(jīng)濟(jì)家用相機(jī)和15%長(zhǎng)焦高端消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)。表明了目前購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)的人群主要是以攝影愛(ài)好者和發(fā)燒友為主,他們重視數(shù)碼相機(jī)的手動(dòng)拍攝功能和可擴(kuò)充性,家庭用戶(hù)也占有一定的比例,但是相對(duì)而言不及攝影愛(ài)好者多。

  5、對(duì)數(shù)碼相機(jī)有效像素的要求

  從調(diào)查數(shù)據(jù)表明,消費(fèi)者對(duì)于數(shù)碼相機(jī)的有效像素的要求較上一年相比有了更進(jìn)一步的提升。約有47%的消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)700-800萬(wàn)像素級(jí)的數(shù)碼相機(jī),而傾向于選擇有效像素相對(duì)偏低的500萬(wàn)-600萬(wàn)的消費(fèi)者僅占27%。不可忽視的是,約有23%的用戶(hù)傾向于選擇900-1200萬(wàn)有效像素的數(shù)碼相機(jī),表明了數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)正逐步向?qū)I(yè)化發(fā)展

  6.、對(duì)數(shù)碼相機(jī)價(jià)格的承受能力

  從調(diào)查數(shù)據(jù)表明,占46%的消費(fèi)者更傾向于選購(gòu)20xx-3000元的數(shù)碼相機(jī),一方面與大眾的購(gòu)買(mǎi)力有關(guān),另一方面也體現(xiàn)出大多數(shù)功能和價(jià)格比較均衡的機(jī)型大多都集中在20xx-3000元的價(jià)位。其次,傾向于選購(gòu)3000-4000元數(shù)碼相機(jī)和20xx元以下數(shù)碼相機(jī)的用戶(hù)都各占據(jù)了17%的份額,而依然有20%的用戶(hù)愿意選購(gòu)4000元以上的高端專(zhuān)業(yè)機(jī)型,他們大多數(shù)為攝影愛(ài)好者和專(zhuān)業(yè)用戶(hù),表明高端市場(chǎng)還有較大一部分的份額可供挖掘。

 。ㄋ模┦袌(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

  從宏觀上看,近幾年數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的最主要思路是不斷細(xì)分化,其最明顯的表現(xiàn)體現(xiàn)在以下兩方面——入門(mén)單反相機(jī)從單反相機(jī)中細(xì)分出來(lái),便攜長(zhǎng)焦相機(jī)從長(zhǎng)焦相機(jī)中細(xì)分出來(lái),從而形成了兩條在數(shù)碼相機(jī)發(fā)展初期未曾出現(xiàn)的產(chǎn)品線(xiàn)。產(chǎn)品線(xiàn)的細(xì)分意味著市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,也意味著個(gè)性化需求的出現(xiàn)。根據(jù)日本相機(jī)影像器材工業(yè)協(xié)會(huì)CIPA的統(tǒng)計(jì),雖然金融危機(jī)的影響并未消除,但20xx年10月全球數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)量仍比去年同期高出4.2%,從這一趨勢(shì)來(lái)講,20xx年數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)仍然會(huì)處于細(xì)分化的一個(gè)階段。

  

有關(guān)廣告策劃書(shū)2

  一、活動(dòng)名稱(chēng)

  校園公益廣告微信語(yǔ)征集大賽

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年4月27日19:00-21:00

  三、活動(dòng)對(duì)象

  曲靖師范學(xué)院全體學(xué)生

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  理學(xué)樓B區(qū)112教室

  五、活動(dòng)類(lèi)別

  文體賽事

  六、發(fā)布單位(承辦單位)

  教師教育學(xué)院團(tuán)總支

  七、活動(dòng)介紹

 。ㄒ唬﹫(bào)名要求

  1.報(bào)名對(duì)象:曲靖師范學(xué)院全日制在校學(xué)生

  2.報(bào)名方式:網(wǎng)上報(bào)名,人數(shù)不限。

  3.報(bào)名截至?xí)r間:20xx年4月20日17:00

  4.報(bào)名責(zé)人朱鵬輝,電話(huà):

  5.報(bào)名表詳見(jiàn)附件1

 。ǘ└(jìng)賽要求:

  1.作品內(nèi)容必須緊扣“校園公益”的主題,可以反映在校大學(xué)生熱心公益,清潔校園,幫助他人的精神;也可以反映校園公益對(duì)大學(xué)生的積極作用;還可以圍繞如何倡導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行校園公益活動(dòng)等展開(kāi)創(chuàng)作。

  2.要求主題突出、內(nèi)容豐富、表達(dá)準(zhǔn)確,具有鮮明的宣傳意義;構(gòu)思獨(dú)特,設(shè)計(jì)合理,有創(chuàng)新意識(shí)。

  3.參賽作品統(tǒng)一使用Word軟件排版;字?jǐn)?shù):100字以?xún)?nèi);題目:宋體、小三號(hào);正文內(nèi)容:宋體、小四號(hào)、1.5倍行距。

  4.文件保存時(shí)名稱(chēng)為“學(xué)院·學(xué)號(hào)·姓名”,報(bào)送時(shí)郵件名為“校園公益廣告·學(xué)號(hào)·姓名”,學(xué)院名稱(chēng)需完整,學(xué)生信息需填寫(xiě)正確,因個(gè)人信息填寫(xiě)錯(cuò)誤導(dǎo)致獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)品不能發(fā)放的情況本學(xué)院概不負(fù)責(zé)。

  5.參賽作品要求均為未經(jīng)任何形式公開(kāi)發(fā)表,包括未在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表的原創(chuàng)作品,須學(xué)生本人原創(chuàng),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作品抄襲,取消參賽資格。

 。ㄈ┵愂掳才

  參賽選手于20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發(fā)給比賽負(fù)責(zé)人朱鵬輝(郵箱,聯(lián)系電話(huà));征集的作品將于4月27日19:00-21:00在理學(xué)樓B區(qū)112教室評(píng)選。

  八、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

  一等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)20名、三等獎(jiǎng)30名

有關(guān)廣告策劃書(shū)3

  前言

  牛奶,是最古老的天然飲料之一。牛奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來(lái)的。在不同國(guó)家,牛奶也分有不同的等級(jí),目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當(dāng)多,如高鈣低脂牛奶,就強(qiáng)調(diào)其中增添了鈣質(zhì)。

  首先,牛奶營(yíng)養(yǎng)素全面。牛奶含有兩大類(lèi)人機(jī)體必不可少的營(yíng)養(yǎng)素:一是維持機(jī)體生存的蛋白質(zhì),脂肪和糖類(lèi)物質(zhì);二是保持體質(zhì)健康的維生素和礦物質(zhì)。據(jù)考證,在天然的食物中沒(méi)有任何一種食品能與新鮮牛奶的營(yíng)養(yǎng)素之全面相比。因此被稱(chēng)為人體的“白色血液”。再是,新鮮牛奶營(yíng)養(yǎng)平衡。牛奶中的營(yíng)養(yǎng)素不僅種類(lèi)齊全而且數(shù)量可觀。比例適當(dāng),容易消化吸收,老少皆宜。牛奶營(yíng)養(yǎng)平衡,生物效價(jià)高。1千克牛奶就能滿(mǎn)足少年兒童,成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質(zhì)和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家的研究證明,常喝新鮮牛奶能促進(jìn)嬰幼兒智力發(fā)育,還能促進(jìn)鈣鐵等的吸收,抑制腸道中腐敗菌的繁殖,因而有利于腸道健康。牛奶還有很多其他的好處。

  隨著中國(guó)居民生活品質(zhì)的快速提高,國(guó)人對(duì)健康也表現(xiàn)初越來(lái)越高的關(guān)注程度而乳品在近幾年的大力推廣下,使國(guó)人理解了“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”的含義;從而造就了一個(gè)高速成長(zhǎng)的乳品市場(chǎng)。近幾年,中國(guó)奶業(yè)市場(chǎng)幾番出現(xiàn)“碘超標(biāo)”、“回產(chǎn)奶”、“還原奶”及某知名品牌的毒奶事件,據(jù)此,我國(guó)奶業(yè)市場(chǎng)無(wú)序、扭曲的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象暴露無(wú)疑。牛奶在市場(chǎng)上的地位已受到一定的威脅,但我們?nèi)詰?yīng)看到它有很多的機(jī)會(huì)。只要企業(yè)能夠重新對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位,以一個(gè)新的形象展示自己,打造能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意、值得消費(fèi)者信賴(lài)的品牌,牛奶市場(chǎng)一定會(huì)有一片大好的局面。而伊利這個(gè)本土牛奶品牌,也在20xx年連續(xù)遭到各種牛奶質(zhì)量問(wèn)題曝光以及各類(lèi)危機(jī)事件發(fā)生,據(jù)了解,伊利牛奶的這一系列打擊源于幕后推手。因此,針對(duì)這種種危機(jī)對(duì)伊利牛奶在常州地區(qū)的銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)等情況進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研,以便對(duì)伊利乳業(yè)的品牌問(wèn)題做出診斷進(jìn)而重塑伊利乳業(yè)的品牌形象

  第1章 企業(yè)簡(jiǎn)介

  內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司成立于19xx年6月14日,是中國(guó)唯一一家同時(shí)服務(wù)于奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的大型民族企業(yè),全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一。總部坐落在內(nèi)蒙古呼和浩特金川開(kāi)發(fā)區(qū),下設(shè)四大事業(yè)部,所屬企業(yè)三十多個(gè),是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。

  20xx年前三季度,伊利集團(tuán)公司資產(chǎn)總額達(dá)到41.07億元,比20xx年末增長(zhǎng)41.68%;實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入48.54億元,同比增長(zhǎng)54.46%,居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一;完成利潤(rùn)總額2.56億元,同比增長(zhǎng)61.23%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.65億元,同比增長(zhǎng)45.56%;實(shí)現(xiàn)稅金3.75億元,實(shí)現(xiàn)每股收益0.42元。到20xx年,伊利集團(tuán)連續(xù)兩次入圍“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”,并連續(xù)五次入選“中證?亞商中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”,連續(xù)兩次進(jìn)入前十名。20xx年榮登20xx年度中國(guó)上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)百?gòu)?qiáng)榜首。

  20xx年,伊利牌純牛奶在乳品行業(yè)獨(dú)家獲得《質(zhì)量安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)合格產(chǎn)品》證書(shū)。同年,伊利集團(tuán)所屬的液態(tài)奶事業(yè)部首先通過(guò)了國(guó)際食品行業(yè)中通行的HACCP管理體系認(rèn)證,成為國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)食品安全有效監(jiān)控的企業(yè)。20xx年初,伊利集團(tuán)所屬冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、原奶事業(yè)部也全部通過(guò)第三方審核。為國(guó)內(nèi)食品加工業(yè)起到良好的示范作用。20xx年12月15日,伊利集團(tuán)獲得了素有“綠色壁壘通行證”之稱(chēng)的ISO14001環(huán)境管理體系的資格認(rèn)證證書(shū),此項(xiàng)資格證書(shū)的獲得代表著伊利集團(tuán)已經(jīng)成功得到進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的“綠色通行證”,為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 20xx年8月,伊利股份作為中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的七家增發(fā)股票的公司之一,增發(fā)了不超過(guò)5000萬(wàn)股A股,成功募集到資金8億元,為伊利擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)展產(chǎn)品結(jié)構(gòu),建立

  起全國(guó)性物流配送體系和現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)體系提供了有力的資金保障。 1999年“伊利”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。伊利集團(tuán)在全國(guó)食品行業(yè)首家通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證;伊利雪糕、冰淇淋在國(guó)家乳品檢測(cè)中心市場(chǎng)抽檢中,連續(xù)多年產(chǎn)品的合格率為100%。公司榮獲中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)授予的“全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意企業(yè)”稱(chēng)號(hào),被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“質(zhì)量效益型企業(yè)”。 20xx年9月伊利集團(tuán)又被國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為“全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”。1996年3月,伊利股票在上海證券交易所掛牌交易,同年七月被評(píng)為“30”指數(shù)樣本股。作為全國(guó)乳品行業(yè)首家A股上市公司,20xx年伊利集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全國(guó)同行業(yè)利稅第一。20xx年初,被和訊網(wǎng)評(píng)為全國(guó)十家最受投資者尊重的上市公司之一。為企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)注入了新的活力。伊利股份憑借良好的業(yè)績(jī)和高速的成長(zhǎng)性已成為證券市場(chǎng)公認(rèn)的藍(lán)籌績(jī)優(yōu)股。伊利集團(tuán)擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地—內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純天然品質(zhì)。伊利在奶源建設(shè)方面進(jìn)行了一系列的創(chuàng)舉,實(shí)行“公司+農(nóng)戶(hù)”的方法,建立“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、全面服務(wù)”的全新經(jīng)營(yíng)模式,從而保證了優(yōu)質(zhì)充足的奶源。截至目前,伊利集團(tuán)先后為奶源基地累計(jì)投入5億多元,建標(biāo)準(zhǔn)奶站、奶牛小區(qū),并引進(jìn)了國(guó)際一流的現(xiàn)代化全自動(dòng)擠奶機(jī)和原奶質(zhì)量檢測(cè)分析系統(tǒng),使奶源基地建設(shè)與管理向現(xiàn)代化方向邁進(jìn)。伊利集團(tuán)從20xx年4月1日起全面啟動(dòng)現(xiàn)代化的牧場(chǎng)園區(qū)前期示范工程建設(shè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)將逐步改變目前傳統(tǒng)的一家一戶(hù)飼養(yǎng)奶牛的習(xí)慣,提高奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模和品質(zhì),由現(xiàn)在的大群體小規(guī)模向小群體大規(guī)模轉(zhuǎn)變,走科學(xué)化、規(guī)范化、集約化的奶牛養(yǎng)殖道路,建立穩(wěn)固的高質(zhì)高產(chǎn)奶源基地,為伊利集團(tuán)公司發(fā)展奶牛養(yǎng)殖、建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源基地開(kāi)創(chuàng)全新的模式。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,不光要有優(yōu)質(zhì)的奶源,更要有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)裝備,自1999年以來(lái),伊利集團(tuán)先后投資8個(gè)多億,全面啟動(dòng)乳業(yè)技術(shù)改造工程:投資2.6億元建起了國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地,全套引進(jìn)了九十年代末世界先進(jìn)水平德國(guó)GEA集團(tuán)牛奶無(wú)菌加工設(shè)備,瑞典利樂(lè)公司超高溫滅菌奶包裝線(xiàn),全部生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn);投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國(guó)單線(xiàn)生產(chǎn)能力最大、最先進(jìn)的高檔奶粉生產(chǎn)基地。集團(tuán)研發(fā)中心和四個(gè)事業(yè)部技術(shù)中心等二級(jí)研發(fā)體系的建立標(biāo)志伊利擁有了國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)研發(fā)中心。優(yōu)質(zhì)的奶源和先進(jìn)的技術(shù)

  設(shè)備是伊利產(chǎn)品質(zhì)量最堅(jiān)實(shí)的保證。伊利集團(tuán)公司不僅自身取得了很好的業(yè)績(jī),同時(shí)也產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效益。奶源基地的建設(shè)帶動(dòng)了幾十萬(wàn)農(nóng)民脫貧致富,企業(yè)的發(fā)展為社會(huì)創(chuàng)造了幾十萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位,同時(shí)推動(dòng)了周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程,帶動(dòng)了周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,帶動(dòng)了各地方經(jīng)濟(jì)的騰飛,受到社會(huì)的廣泛稱(chēng)贊。為進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,伊利集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)、兼并、資產(chǎn)重組、托管等方式先后在內(nèi)蒙古中西部地區(qū),北京、上海、黑龍江、河北、陜西等地建立了自己的生產(chǎn)基地,使企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。

  在此基礎(chǔ)上伊利集團(tuán)還將投巨資進(jìn)行新工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)。伊利新工業(yè)園區(qū)將引進(jìn)國(guó)際一流的設(shè)備和技術(shù),生產(chǎn)高附加值的各類(lèi)奶制品。新工業(yè)園區(qū)本著奶源基地、市場(chǎng)建設(shè)和工業(yè)園區(qū)同步發(fā)展的原則,并在規(guī)劃設(shè)計(jì)和技術(shù)裝備上實(shí)現(xiàn)諸多創(chuàng)新和提升。新工業(yè)園區(qū)將參照GMP的工藝要求和工藝要點(diǎn),使人流和物流實(shí)現(xiàn)有序,避免生產(chǎn)過(guò)程中的污染,確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;引進(jìn)國(guó)際上的先進(jìn)技術(shù)保證產(chǎn)品的風(fēng)味純正;在勞動(dòng)強(qiáng)度較大的工序?qū)⒉捎脵C(jī)器人操作,整個(gè)生產(chǎn)、物流過(guò)程實(shí)行微機(jī)全自控等等。計(jì)劃用三年的時(shí)間建成國(guó)內(nèi)乃至亞洲最大的生產(chǎn)基地,此園區(qū)的建設(shè)將為伊利挑戰(zhàn)世界進(jìn)入世界乳品20強(qiáng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今天的伊利集團(tuán),面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn),提出“用全球的資源,做中國(guó)的市場(chǎng)”,推行“以人為本、制度為保障、團(tuán)隊(duì)為前提,平等信任”的企業(yè)文化,以不斷創(chuàng)新、追求人類(lèi)健康生活為己任,力爭(zhēng)在2005年,實(shí)現(xiàn)中國(guó)乳業(yè)最有價(jià)值品牌,2012年,進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)。

有關(guān)廣告策劃書(shū)4

  廣告主題:水資源的保護(hù)與節(jié)約

  廣告目的:

  1。引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問(wèn)題和水危機(jī)的關(guān)注;

  2。提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);

  3。倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。

  背景簡(jiǎn)介:

  我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一,屬于缺水國(guó)家。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水,已有29%的人正在飲用不良水,其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元,因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。

  宣傳重點(diǎn):

  1.呈現(xiàn)水之美,倡導(dǎo)人與自然的和諧,好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

  2.認(rèn)識(shí)水對(duì)人類(lèi)健康的重要性。世界上70%的疾病是通過(guò)水傳染的,水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類(lèi)健康息息相關(guān)。

  3.反映水資源的破壞與污染;水量短缺;水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失;水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞,比如:草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

  4.警醒依賴(lài)科學(xué)技術(shù)過(guò)度開(kāi)發(fā)利用水資源。水資源的綜合開(kāi)發(fā)利用有賴(lài)于科學(xué)技術(shù)的全面介入,包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而,人類(lèi)在征服自然方面取得偉

  大成就的同時(shí),由于無(wú)止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境,造成無(wú)可挽回的損失,這是值得我們深思和警醒的。

  5.倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源:從身邊做起,從一點(diǎn)一滴做起。

  廣告目標(biāo)對(duì)象:

  1。廣大公眾;

  2。污染水資源的廠商、企業(yè);

  3。對(duì)于水資源改善具有影響力的政府部門(mén);

  使用場(chǎng)合:

  1。電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

  2。網(wǎng)絡(luò)傳播

  3.戶(hù)外傳播

有關(guān)廣告策劃書(shū)5

  19世紀(jì)50年代,美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。

  為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店,開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

  20世紀(jì)三四十年代,美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“Jea”(牛仔褲)。從此,美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。

  當(dāng)20xx年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過(guò)的哈佛MBA,把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,國(guó)外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。

  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。

  隨著中國(guó)加入WTO,代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

  當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線(xiàn)條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

有關(guān)廣告策劃書(shū)6

  目 錄

  1前言…………………………………………………………3

2 公司介紹………………………………………………….4

3 產(chǎn)品介紹 ……………………………………………….5

4 市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………….6

  5 營(yíng)銷(xiāo)提案………………………………………..18

6創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案……………………………………20

7媒介提案……………………………………….21

  8廣告預(yù)算………………………………………23

  二. 前言

  主流消費(fèi)人群的更替,代表消費(fèi)時(shí)代翻開(kāi)嶄新的一頁(yè),他們具有自己的個(gè)性和需求,

  把握好消費(fèi)者需求才能更好更準(zhǔn)確的占有市場(chǎng)。對(duì)于產(chǎn)品我們要擴(kuò)寬已有產(chǎn)品鏈寬度,增設(shè)珍藏機(jī),定制機(jī)滿(mǎn)足顧客個(gè)性需求,搶占空白市場(chǎng)。以工藝引領(lǐng)潮流,以服務(wù)聚攏人群。單反無(wú)疑具備了這些亮點(diǎn),它以更高的姿態(tài)展露在人們面前,如今不再只是專(zhuān)業(yè)人群的至寶,也逐步以著高性?xún)r(jià)比為大眾所接受。而佳能的單反相機(jī)也一直以來(lái)是中國(guó)相機(jī)業(yè)的領(lǐng)跑者,依靠世界尖端科技打造出一流的品質(zhì),它的技術(shù)與質(zhì)量經(jīng)受著時(shí)間的考驗(yàn),為人們所認(rèn)可。

  公司簡(jiǎn)介

  佳能(Canon [1])是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán),自1937年成立以來(lái),經(jīng)過(guò)多年不懈的努力,佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域。目前,佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域:個(gè)人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備,主要產(chǎn)品包括照相機(jī)及鏡頭、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。

  佳能總部位于日本東京,并在美洲、歐洲、亞洲及日本設(shè)有4大區(qū)域性銷(xiāo)售總部,在世界各地?fù)碛凶庸?00家,雇員超過(guò)10萬(wàn)人。

  佳能的企業(yè)理念是“共生”,共生是指忽略文化、習(xí)慣、語(yǔ)言、民族等差異,努力建設(shè)全人類(lèi)永遠(yuǎn)“共同生存、共同勞動(dòng)、幸福生活”的社會(huì)。

  目前,地球上還存在著阻礙共生的各種失衡現(xiàn)象。其中,貿(mào)易失衡、收入失衡以及地球環(huán)境的失衡等,都是必須解決的重要課題。

  佳能通過(guò)共生的實(shí)踐,致力于消除這些失衡現(xiàn)象。作為一個(gè)真正的全球化企業(yè),不僅需要同顧客、社區(qū),還要與各個(gè)國(guó)家、地區(qū),以及地球自然環(huán)境等,建立起良好的關(guān)系,同時(shí)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任。

  佳能以“促進(jìn)世界繁榮和實(shí)現(xiàn)人類(lèi)幸!睘槟繕(biāo),正在不斷努力。

  二.產(chǎn)品介紹: 全新的EOS 700D作為EOS 650D的后繼機(jī)型,在外觀設(shè)計(jì)上略有不同。機(jī)身表面除了采用高質(zhì)感的新涂層外,還改變了模式轉(zhuǎn)盤(pán)的設(shè)計(jì)。而從其他功能配置上看,它的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)為搭載1800萬(wàn)有效像素CMOS圖像感應(yīng)器、DIGIC 5數(shù)字影像處理器、全9點(diǎn)十字型自動(dòng)對(duì)焦感應(yīng)器以及可最高約5張/秒的高速連拍等等方面。

  從外觀上看,佳能EOS700D的整體外形尺寸為133.1×99.8×78.8mm,重約525g(僅機(jī)身)。主要按鍵布局與EOS650D相比沒(méi)有變化,亮點(diǎn)依然為3.0英寸104萬(wàn)像素可旋轉(zhuǎn)觸摸屏。在Hybrid CMOS AF技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下,用戶(hù)可通過(guò)它實(shí)現(xiàn)觸摸對(duì)焦、觸摸快門(mén)、觸摸回放等功能。

  而從性能上看,佳能EOS 700D搭載APS-C規(guī)格CMOS傳感器,有效像素約為1800萬(wàn)。在DIGIC 5數(shù)字影像處理器的支持下,可以實(shí)現(xiàn)ISO100-6400的常用感光度范圍,最高等效值可達(dá)ISO25600。另外,它的快門(mén)速度范圍是1/4000-30秒、B門(mén),連拍速度達(dá)每秒5張。該產(chǎn)品依舊支持9點(diǎn)自動(dòng)對(duì)焦系統(tǒng),中心F2.8對(duì)焦點(diǎn)為雙十字型結(jié)構(gòu),其他對(duì)焦點(diǎn)為單十字型結(jié)構(gòu),全部對(duì)應(yīng)F5.6光圈。

  最后,佳能EOS 700D在內(nèi)置圖片處理方面提供給用戶(hù)較大的余地,提供了HDR拍攝模式,還包含快速連拍4張照片合成的‘手持夜景’模式。它也具備了多種內(nèi)部特效濾鏡,用戶(hù)可更直接地方式加入

  

有關(guān)廣告策劃書(shū)7

  在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷(xiāo)售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國(guó)外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!

  作為一個(gè)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,雖然我的想法過(guò)于宏大,自己也無(wú)法完成,但是我想我會(huì)努力的:

  一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :

  隨著我國(guó)人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年,全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái),我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見(jiàn),化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

  正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

  二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析:

  我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。 國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:

  1、品牌知名度低 :

  目前,我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù),從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國(guó)同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái),在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

  2、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:

  化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

  雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距,但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時(shí),還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等, 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì):

  1、消費(fèi)者偏好:

  國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

  2、成本價(jià)格 :

  國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

  三、媒介策略:

  (一)廣告市場(chǎng):全國(guó)

 。ǘ⿵V告目標(biāo)

  1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。

  2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的.品牌的知名度與美譽(yù)度。

  3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額。

  (三)廣告目標(biāo)群

  1、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

  2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

  3、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

  四、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):

  我國(guó)已經(jīng)入世,國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。

  1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念:

  在化妝品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。

  2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:

  目前,中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

有關(guān)廣告策劃書(shū)8

  隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與創(chuàng)新,我國(guó)的市場(chǎng)活動(dòng)趨于開(kāi)放型。在與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系之間關(guān)系也在不斷地加強(qiáng)。這就使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,產(chǎn)生了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的局勢(shì)。因此,廣告作為一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段被許多商家廣泛的使用。近年來(lái)廣告在市場(chǎng)中的作用越來(lái)越大,并不斷地深入我們的生活。廣告與會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的有效結(jié)合,可以在很大程度上提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在當(dāng)今這個(gè)信息時(shí)代中,廣告能夠在信息的傳播中迅速發(fā)展,也能給人們帶來(lái)許多生活上的便利。人們隨時(shí)隨地可以了解商品廣告信息,使消費(fèi)者便捷地了解商品,促進(jìn)商家與消費(fèi)者之間的溝通。

  一、廣告策略與會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃的概念和作用

 。ㄒ唬⿵V告策略的概念和作用

  廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分,發(fā)揮出的作用是不可替代的。隨著如今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng),廣告在市場(chǎng)上不斷地影響營(yíng)銷(xiāo)觀念。優(yōu)秀的廣告策略有助于企業(yè)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo),也可以相對(duì)應(yīng)的滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展時(shí)代。廣告作為一種促銷(xiāo)手段,可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo),提高銷(xiāo)量。通過(guò)廣告可以推出綠色環(huán)保健康的消費(fèi)理念,有利于培養(yǎng)消費(fèi)者的理性消費(fèi)的理念。廣告在借助現(xiàn)代通信技術(shù)上,使得廣告具有藝術(shù)氣息,為我們的生活帶來(lái)藝術(shù)色彩。并且廣告創(chuàng)意,能夠強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

 。ǘ⿻(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃的概念和作用

  會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃是近年來(lái)出現(xiàn)的新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,隨著我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的日益多元化,會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的地位變得越來(lái)越重要。會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)是企業(yè)為了吸引客戶(hù),為了提高品牌價(jià)值與影響力,通過(guò)價(jià)格方面、服務(wù)方面、形象設(shè)計(jì)方面和宣傳等手段進(jìn)行的推廣活動(dòng)。會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)通過(guò)會(huì)展的方式向消費(fèi)者或者同行展示自己的產(chǎn)品,可以增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,另一方面也可以提高企業(yè)的品牌效應(yīng)。

  (三)廣告與會(huì)展策劃相結(jié)合

  在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中,要做好廣告的宣傳活動(dòng),這是會(huì)展策劃中必不可少的一部分,會(huì)展就好像是產(chǎn)品,只有讓廣大的參觀者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品,才能被熟知,被使用,現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)期,企業(yè)只有提高自身的形象,才能為宣傳起到好的效果。

  二、廣告在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃活動(dòng)開(kāi)展中的運(yùn)用

 。ㄒ唬⿲(duì)廣告策略的定義進(jìn)行分析,廣告策略在不同時(shí)期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法,對(duì)商品進(jìn)行特點(diǎn)的表述,抓住消費(fèi)者的需求和眼球。廣告策略是具體化的,不是大話(huà)的理論,在落實(shí)實(shí)際上,具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析。廣告雖然具有創(chuàng)意和創(chuàng)新意識(shí)才能別具一格,抓住消費(fèi)者的眼球,但廣告策略是與實(shí)際理論狀況的結(jié)合下,進(jìn)行科學(xué)分析后制定出來(lái)的。廣告策略并不能完全知道企業(yè)的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo),只是作為一個(gè)還不成熟的廣告計(jì)劃,它的系統(tǒng)性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞,決定著會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃活動(dòng)過(guò)程的質(zhì)量,和結(jié)果的表現(xiàn)。因此,怎樣對(duì)廣告策略進(jìn)行好的運(yùn)用變得十分關(guān)鍵。進(jìn)行廣告活動(dòng),要先進(jìn)行調(diào)查然后在戰(zhàn)略上進(jìn)行制定,在廣告效果上進(jìn)行評(píng)測(cè)。廣告策略是廣告活動(dòng)的基礎(chǔ),它的具體目標(biāo)是確定廣告的對(duì)象、目標(biāo)和計(jì)劃。相比于廣告事業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家,我國(guó)廣告事業(yè)發(fā)展歷史較短,廣告策劃還沒(méi)有變?yōu)橐环N科學(xué)的管理活動(dòng)。但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)發(fā)展的國(guó)際化趨勢(shì),市場(chǎng)細(xì)分化的出現(xiàn),消費(fèi)者需求的多樣化發(fā)展,信息時(shí)代里新型的廣告媒體的出現(xiàn),廣告模式也要變的科學(xué)化。我國(guó)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流,廣告策劃的專(zhuān)業(yè)水平不斷地提高,效果也日益明顯。

 。ǘ┻M(jìn)行市場(chǎng)策劃。在進(jìn)行市場(chǎng)策劃之前,要確定好受眾的對(duì)象,了解市場(chǎng)定位,會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)也需要變化,僅僅是進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的宣傳工作是不夠的,例如發(fā)傳單,打電話(huà),要把更多的精力投放在宣傳工作上,可以進(jìn)行會(huì)議推介,還可以上門(mén)拜訪(fǎng)進(jìn)行調(diào)查進(jìn)行一些宣傳工作,要讓前來(lái)參觀的企業(yè)對(duì)會(huì)展產(chǎn)生信任感。

  (三)觀眾組織的策劃。不僅是針對(duì)一些來(lái)參觀的企業(yè),對(duì)于那些來(lái)參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的重點(diǎn),如果要想辦好展會(huì),就要應(yīng)對(duì)觀眾做出一個(gè)策劃方案,要對(duì)廣大群眾進(jìn)行宣傳,這是策劃的重點(diǎn),觀眾可以分為消費(fèi)觀眾,專(zhuān)業(yè)性觀眾,和普通觀眾。如果策劃辦得好,觀眾也有大的商業(yè)價(jià)值,要把目標(biāo)放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn),經(jīng)常和群眾保持聯(lián)系,深入了解群眾掌握群眾的需求,在進(jìn)行策劃工作時(shí),要科學(xué)宣傳,把宣傳的時(shí)間放在不同的時(shí)間段,還要留有空閑時(shí)間,宣傳工作要持續(xù)進(jìn)行才能產(chǎn)生好的效果。對(duì)于一些宣傳的傳單,需要的印刷品,一定要保證質(zhì)量,才能發(fā)揮效果。

 。ㄋ模榱烁玫貙(shí)現(xiàn)廣告活動(dòng)的目的,會(huì)展活動(dòng)應(yīng)該對(duì)以往的活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和分析,為了很好地開(kāi)展會(huì)展活動(dòng),應(yīng)該遵守一些原則。要注重會(huì)展活動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌效應(yīng)的樹(shù)立,企業(yè)本身需要制定一個(gè)縝密的計(jì)劃,并且做好長(zhǎng)期艱苦奮斗的努力,會(huì)展是使企業(yè)獲利關(guān)鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)需要建立好良好的企業(yè)形象,企業(yè)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和會(huì)展活動(dòng)來(lái)進(jìn)行宣傳,有助于樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象,并且在宣傳中,可以對(duì)主要產(chǎn)品進(jìn)行推廣,以達(dá)到商品的銷(xiāo)售目的。

  廣告在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃中的作用是十分重要的。在會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃中廣告能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)商品被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,也有利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)要做到創(chuàng)新發(fā)展,完成對(duì)商品價(jià)值的宣傳,和對(duì)企業(yè)形象的樹(shù)立,可以提高企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

有關(guān)廣告策劃書(shū)9

  前言

  從20xx年開(kāi)始,乳飲料行業(yè)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段,各乳制品均使出各種招數(shù)吸引著目標(biāo)消費(fèi)群,增大自己的市場(chǎng)份額。在品牌推廣策略上,大家也模仿伊利的路線(xiàn),從產(chǎn)品訴求路線(xiàn)改為情感路線(xiàn),并相繼推出新的廣告片,乳飲料行業(yè)已形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局。

  同時(shí),乳飲料市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)時(shí)期。在全國(guó)范圍內(nèi),更多消費(fèi)者食用這個(gè)產(chǎn)品,或者加多食用頻次。在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),需要進(jìn)一步拓展市場(chǎng),在新消費(fèi)群體中建立自己的品牌形象。由音樂(lè)人周杰倫代言本產(chǎn)品后,銷(xiāo)量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒(méi)有提升的跡象,所以我們公司將展開(kāi)一系列的新廣告和活動(dòng),促進(jìn)伊利優(yōu)酸乳的品牌影響力。

  雖然伊利優(yōu)酸乳堅(jiān)定自己的“長(zhǎng)線(xiàn)”品牌之路,以“我要我的滋味”為核心,但也要考慮如何加強(qiáng)品牌的吸引力,為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類(lèi)別,基本上是沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。伊利優(yōu)酸乳需要重新拿回話(huà)語(yǔ)權(quán),在品牌建設(shè)上站到最高點(diǎn)。

  一、 市場(chǎng)分析

  (1)、市場(chǎng)性

  由于消費(fèi)者生活水平的提高,現(xiàn)代人對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注,而牛奶與健康相關(guān),據(jù)研究表明,常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實(shí),使人頭腦聰明,并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康,媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

  (2)、市場(chǎng)成長(zhǎng)

  從20xx年至今,伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè),并以極其穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年,伊利全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入242.08億元,較上年同期增長(zhǎng)12.4%;20xx年第一季度,伊利業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.14億元,增幅達(dá)37%,繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級(jí);高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的40%;其中,奶粉產(chǎn)品對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升20.34%。截至20xx年,伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量已連續(xù)17年居全國(guó)第一,伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)多年在全國(guó)遙遙領(lǐng)先,伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量自20xx年起即躍居全國(guó)第一位。

  (3)、消費(fèi)者接受性

  伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優(yōu)+益生元”,不僅增強(qiáng)免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味,適合大部分消費(fèi)群體。

  二、產(chǎn)品分析

  (1)產(chǎn)品介紹

  1、包裝:盒裝利樂(lè)包,塑料瓶裝

  2、口味:原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種

  3、容量:250ml

  4、價(jià)格:2元左右,根據(jù)不同地區(qū)做調(diào)整

  5、產(chǎn)品性能及產(chǎn)地:伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優(yōu)+益生元”,不僅增強(qiáng)免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收;產(chǎn)地:內(nèi)蒙

  (2)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  蒙牛乳業(yè)是成立于1999年初的民營(yíng)企業(yè),由原伊利員工牛根生等人建立,定位目標(biāo)是內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產(chǎn)了蒙牛酸酸乳,在06年聯(lián)合湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女聲”節(jié)目,連續(xù)兩年吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注,并借機(jī)在全國(guó)范圍內(nèi)拓展市場(chǎng),打通渠道,投入了大量的資金,銷(xiāo)售量一路上升,直追伊利優(yōu)酸乳。其后,邀請(qǐng)當(dāng)紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳,使其產(chǎn)品的地位超越了伊利優(yōu)酸乳。

  三、廣告戰(zhàn)略

  (一)、廣告目標(biāo)

  1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象。

  2、保持或超過(guò)類(lèi)別發(fā)展速度,保持或拉大與競(jìng)爭(zhēng)品的差距。

  3、加強(qiáng)品牌號(hào)召力,全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn),增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)酸乳的品牌偏好度。

  (二)、目標(biāo)對(duì)象

  1、主要目標(biāo)消費(fèi)群.15~25歲青春、時(shí)尚、充滿(mǎn)自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。

  2、其他目標(biāo)消費(fèi)群。普通大眾(依據(jù)市場(chǎng)了解到,25~40歲左右的母親在超市中采取樂(lè)利磚整箱購(gòu)買(mǎi)的方式,方便家人在家中飲用。

  四、廣告創(chuàng)意

  伊利優(yōu)酸乳通過(guò)采用青春劇集形式的廣告來(lái)吸引人群的關(guān)注。以廣告語(yǔ):“我要 我的滋味”。通過(guò)五位明星代言人:羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優(yōu)酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的:青春成長(zhǎng)過(guò)程中,有酸也有甜,有成功也有失敗,我用自己的方式輕松去面對(duì),找到屬于自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它,用音樂(lè)歌唱它,用屬于年輕人的方式傳播它。演繹伊利優(yōu)酸乳五種青春滋味。

  五 設(shè)計(jì)說(shuō)明

  五張海報(bào)主要通過(guò)青春劇集形式來(lái)演繹五種不同口味(原味,草莓味,藍(lán)莓味,AD鈣,橙味??)。伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優(yōu)+益生元”,不僅增強(qiáng)免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收。五種口味,酸酸的牛奶,真的好喝好滋味伊利優(yōu)酸乳,我要我的滋味。伊利優(yōu)酸乳標(biāo)志統(tǒng)一放在右上角,廣告語(yǔ):“我要我的滋味”也一致放在海報(bào)上方,青春劇集增添畫(huà)面豐富感,運(yùn)用海報(bào)整體顏色鮮明,更具青春活力。

  產(chǎn)品系列廣告詞

  伊利優(yōu)酸乳原味:快樂(lè)原本單純 一如我們的青蔥歲月。

  伊利優(yōu)酸乳草莓味:新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動(dòng) 彌漫青春氣息。

  伊利優(yōu)酸乳AD鈣:香濃酸甜AD鈣,感動(dòng)青春味蕾。

  伊利優(yōu)酸乳橙味:亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語(yǔ)開(kāi)始

  伊利優(yōu)酸乳藍(lán)莓味:藍(lán)莓清新酸甜,推開(kāi)每一扇待啟的心扉。

有關(guān)廣告策劃書(shū)10

  一,前言

  二,廣告商品

  三,廣告目的

  四,廣告期間

  五,廣告區(qū)域

  六,廣告對(duì)象

  七,策劃構(gòu)思

  八,廣告策略

  九,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

  一,前言

  本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來(lái),本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)

  [“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

  然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,并以飄飄洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。

  二,廣告商品

  廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

  三,廣告目的

  1,促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

  2,強(qiáng)化商品特性

  3,銜接99、00年廣告

  4,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

  四,廣告期間

  2xxx年6月——2xxx年6月

  五,廣告區(qū)域

  全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

  六,廣告對(duì)象

  所有居民用戶(hù)

  七,策劃構(gòu)思

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)大小的變化情況的兩種:

  A,量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  B,質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

 。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

  (三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加

  就飄飄洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同,故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

  在 “使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購(gòu)買(mǎi)率很高,但是各種品牌太多,而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:

  1,促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)飄飄

  2,促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

  八,廣告策略

  針對(duì)消費(fèi)者方面—

  1,針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

  2,制作STICKER張貼計(jì)程車(chē)上,公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。

  二,3,制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如巨型廣告牌4,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。 九,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

  (一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

  好的頭發(fā),選擇飄飄。

  在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果,讓他們買(mǎi)的更放心。

  (二)電視廣告策劃

  在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

  畫(huà)面:一個(gè)美麗的女孩,一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,街上的人都回頭看她,然后他說(shuō)了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活,愛(ài)飄飄。

  (三)廣播臺(tái)

  廣播內(nèi)容就是介紹飄飄,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪(fǎng)。

有關(guān)廣告策劃書(shū)11

  一、前言

  根據(jù)分析,手機(jī)的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接**及**年廣告投資重點(diǎn)上,并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對(duì)象,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的**年三星手機(jī)廣告企劃案。

  二、廣告商品

  三星觸屏手機(jī)i9300系列

  三、廣告目的

  1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

  2、強(qiáng)化商品特性

  3、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

  四、廣告期間

  **年6月——**年11月

  五、廣告區(qū)域

  全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

  六、廣告對(duì)象

  所有居民用戶(hù)

  七、策劃構(gòu)思

  (一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:

  A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  B、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

  在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

 。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

 。ㄈ┦褂眉百(gòu)買(mǎi)頻度的增加

  就三星手機(jī)而言,因系屬電子類(lèi)用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同,故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

  在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品,購(gòu)買(mǎi)率很高,但是各種品牌太多,而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:

  1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)三星i9300

  2、促使手機(jī)店家老板主動(dòng)推薦i9300

  八、廣告策略

  針對(duì)消費(fèi)者方面。

  1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

  2、制作手機(jī)海報(bào)類(lèi)廣告張貼公交站臺(tái)廣告欄,公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益作用。

  3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于數(shù)碼商場(chǎng)、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。

  4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

  九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

 。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容

  <<好品質(zhì)在三星>>

  把三星i9300的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來(lái)給群眾看,讓用戶(hù)初步理解此款手機(jī)的功能,讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向。

 。ǘ╇娨晱V告策劃

  在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

  內(nèi)容:

  預(yù)先制定100臺(tái)手機(jī)免費(fèi)送,由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話(huà),具體哪個(gè)號(hào)碼先打進(jìn)來(lái)得到這款手機(jī)。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量,并演示給觀眾看!提高關(guān)注率。

 。ㄈ⿵V播臺(tái)

  廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機(jī)的功能及性?xún)r(jià)比。

有關(guān)廣告策劃書(shū)12

  一、內(nèi)容提要

  “低碳環(huán)!币呀(jīng)成為全球的熱名詞,大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍,也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。為了喚起大學(xué)生對(duì)“低碳環(huán)保”的關(guān)注,本策劃書(shū)分析和總結(jié)了大學(xué)生“碳足跡”的現(xiàn)狀,并結(jié)合低碳環(huán)保的理念。如果每個(gè)大學(xué)生從小事做起,從自身做起,相信低碳環(huán)保一定會(huì)在大學(xué)里成為一種校園時(shí)尚。

  低碳環(huán)保公益廣告只有當(dāng)人們尤其是作為跨世紀(jì)建設(shè)者的大學(xué)生普遍樹(shù)立起低碳環(huán)保意識(shí)時(shí),才能形成社會(huì)力量來(lái)共同保護(hù)人類(lèi)生存環(huán)境。每個(gè)人在低碳環(huán)保路上前進(jìn)的一小步,在整個(gè)社會(huì)的低碳環(huán)保進(jìn)程中就是一大步。

  本策劃書(shū)包括情況分析、廣告分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介策略、廣告預(yù)算、廣告活動(dòng)效果評(píng)估與監(jiān)測(cè)、附錄等組成部分,涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次公益廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。

  二、情況分析

  (一)環(huán)境分析

  1、環(huán)境問(wèn)題。近年來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了顯著成就。與此同時(shí),人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出:人口老齡化加快,對(duì)流動(dòng)人口缺乏行之有效的管理,自然資源短缺,環(huán)境污染嚴(yán)重,城市交通擁擠,城市基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后,資源利用效率低,等等。

  2、相應(yīng)政策。**年哥本哈根氣候變化會(huì)議的召開(kāi),以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式——“低碳經(jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)在世界人民面前;而在**年兩會(huì)上,生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展成為兩會(huì)的主題,全國(guó)政協(xié)“一號(hào)提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保!疤甲阚E”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會(huì)”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策,刮遍了全球的每一個(gè)角落。

  (二)低碳環(huán)保概況分析

  1、“低碳環(huán)!钡暮x

  低碳環(huán)保,英文為L(zhǎng)ow—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗,低開(kāi)支的生活方式,更是一種值得提倡的生活態(tài)度。

  2、大學(xué)生的“碳足跡”

  (1)衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流,不停地買(mǎi)衣服。特別是女同學(xué)愛(ài)美、愛(ài)買(mǎi)衣服,在買(mǎi)衣服前,不問(wèn)自己是不是真的需要這樣一件衣服,買(mǎi)回來(lái)之后又不穿。

  (2)食。很多大學(xué)生浪費(fèi)糧食現(xiàn)象嚴(yán)重,有的饅頭咬了一小口,有的菜就根本沒(méi)吃過(guò)就倒掉了。另外,很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且,很多大學(xué)生在節(jié)日、生日時(shí)大肆請(qǐng)客吃飯,互相攀比。

  (3)住。

 、僬彰鳌=ㄖ锏恼彰髫(fù)荷一般約占整個(gè)建筑物用電負(fù)荷的30%左右,高校的教學(xué)樓、圖書(shū)館是用電大戶(hù)。教室、圖書(shū)館里白天自然光線(xiàn)很好時(shí)也依然開(kāi)燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)大教室里只有幾個(gè)人然而風(fēng)扇電燈全開(kāi)的現(xiàn)象,教室里沒(méi)人的時(shí)候電燈仍然沒(méi)有熄滅。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用,大半的位子只有書(shū)沒(méi)有人。

 、谟盟。很多大學(xué)生浪費(fèi)水資源現(xiàn)象嚴(yán)重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地,我們都常常能看到“細(xì)水長(zhǎng)流”,造成很大的浪費(fèi)。在宿舍,一些大學(xué)生習(xí)慣開(kāi)著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。

  ③上網(wǎng)。有些大學(xué)生,為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽(yáng)”級(jí)別,長(zhǎng)時(shí)間掛在網(wǎng)上或手機(jī)上。另外,一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等,不僅浪費(fèi)時(shí)間,也造成了嚴(yán)重的能源浪費(fèi)。

  ④行。很多大學(xué)生出門(mén)一般是坐公車(chē),更有甚者坐計(jì)程車(chē)。另外,為了方便,很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯,而很少走樓梯。

  3、低碳環(huán)保的效益。

  1、少搭一層電梯,減少0、218公斤的二氧化碳;少開(kāi)一小時(shí)的冷氣,減少0、621公斤的二氧化碳。

  2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上,每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。

  3、不用電腦時(shí)以待機(jī)代替屏幕保護(hù),每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電6、3度,相應(yīng)減排二氧化碳6千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電1、5度,相應(yīng)減排二氧化碳1、4千克。

  4、調(diào)低電腦屏幕亮度,每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電約30度,相應(yīng)減排二氧化碳29千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電約15度,相應(yīng)減排二氧化碳14、6千克。

  三、廣告分析

  (一)目標(biāo)市場(chǎng)

  在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上,我們選擇由局部到整體的目標(biāo)市場(chǎng),共分為三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):

  第一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):廣州地區(qū)高校

  第二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):廣東省各地高校

  第三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):全國(guó)各地高校

  (二)廣告目標(biāo)

  此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ,綠色校園”原則在各大高校中進(jìn)行宣傳。通過(guò)這次廣告策劃,讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問(wèn)題,具體來(lái)說(shuō)就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識(shí)并努力將之付諸行動(dòng)。

  (三)定位策略

  1、廣告定位

  廣告訴求以情感訴求為主,并且用“低碳環(huán)!暗母拍钸M(jìn)行推廣,以環(huán)境惡化所帶來(lái)的災(zāi)難及痛苦作為引起共鳴的切入點(diǎn)和渠道,以感性地向目標(biāo)受眾傳達(dá)公益廣告的概念。

  2、廣告對(duì)象定位

  根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位,我們的廣告對(duì)象是各高校大學(xué)生群體。

  原因:

  (1) 大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍,也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。

  (2) 隨著高校擴(kuò)招,大學(xué)生越來(lái)越多,假如每個(gè)大學(xué)生代表一個(gè)家庭(),那么每個(gè)大學(xué)生低碳生活,就能帶動(dòng)每個(gè)家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營(yíng)。

  3、廣告對(duì)象分析

  大學(xué)生

  年齡17-25

  社會(huì)地位知識(shí)分子

  情緒情感豐富多彩

  生活方式現(xiàn)代、時(shí)尚

  四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)

  (一)廣告推廣語(yǔ)

  1、校園生活千姿百態(tài),一切從低碳環(huán)保做起。

  2、低碳環(huán)保,我的生活我做主。

  3、在微時(shí)代里,我們是微碳族。

  4、減少校園的碳足跡,增加校園的氧含量。

  5、低碳環(huán)保,全校總動(dòng)員。

  (二)電視廣告腳本

  1、《低碳環(huán)保在哪里》

  鏡頭一:晚上九點(diǎn)三十五分,“鈴鈴鈴……”,下課鈴響了,同學(xué)們紛紛收拾書(shū)本走出課室。終于,同學(xué)們都走光了,教室里的電燈全部都還亮著。突然,一個(gè)男同學(xué)跑了回來(lái),卻是忘了課本在教室里。當(dāng)他再次離開(kāi)教室時(shí),他檢查了一下自己的東西,自言自語(yǔ)地說(shuō):“書(shū)本帶了,水杯也拿了,應(yīng)該沒(méi)有東西落下了!杯h(huán)顧了四周一下,他又再次揚(yáng)長(zhǎng)而去。唯有電燈,還在亮著。

  字幕:你走,或者不走,電燈都亮在那里,低碳環(huán)保在哪里?

  鏡頭二:飯?zhí)美,一個(gè)女生在打飯,“阿姨,我要魚(yú)、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤(pán)滿(mǎn)滿(mǎn)的菜,坐下來(lái)吃時(shí),忽然想起:我最近要減肥呢。于是,她就隨便扒了幾口飯,就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。

  字幕:你吃,或者不吃,飯菜都倒在那里,低碳環(huán)保在哪里?

  鏡頭三:宿舍里,一個(gè)女生手機(jī)提著大袋小袋,剛剛逛街買(mǎi)完衣服回來(lái),她放下東西,立刻就去行李箱里,把一些舊衣服拿出來(lái)扔掉了,還頗為自得地說(shuō):“舊的不去,新的不來(lái)!

  字幕:你穿,或者不穿,衣服都放在那里,低碳環(huán)保在哪里?

  2、《低碳生活,是一種生活態(tài)度》

  畫(huà)面一:一個(gè)女生,她去飯?zhí)觅I(mǎi)早餐時(shí),阿姨用一個(gè)大膠袋給她裝一只小面包,而她卻遞過(guò)去自己帶的飯盒,微微笑了一下。

  畫(huà)面二:在校道上,他接到了一份宣傳單,她沒(méi)有把它扔掉,而是收集起來(lái)當(dāng)草稿紙,用完后再拿去廢品回收站;

  畫(huà)面三:她和朋友出去聚餐,吃多少點(diǎn)多少絕不浪費(fèi),一張紙巾分成四份用。

  字幕:低碳環(huán)保,只是一個(gè)小小的動(dòng)作,你也可以!

  (三)廣告文案

  文案一:

  美好校園,從低碳環(huán)保做起。節(jié)約一度電,可以減排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒,可以減排0、2 千克CO2;少用10 雙一次性筷子,可以減排0、2 千克CO2。一點(diǎn)一滴,在乎你的舉手之勞。雁過(guò)留聲,人過(guò)不留“碳”,低碳生活要從自身做起。

  文案二:

  今天,你偷菜了嗎?

  今天,你織圍脖了嗎?

  今天,你低碳環(huán)保了嗎?

  節(jié)約每一滴水、節(jié)約每一度電、少用一次性制品、雙面使用紙張、回收廢電池……低碳環(huán)保生活方式并不是多么復(fù)雜的事情,就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作或習(xí)慣就能實(shí)現(xiàn),更是“綠色時(shí)尚”的展現(xiàn),何樂(lè)而不為?

  低碳環(huán)保,綠色校園,大學(xué)就是真正的象牙塔。

  文案三:

  我們忘不了因企業(yè)肆意排放廢水、廢氣導(dǎo)致的血鉛超標(biāo)兒童那無(wú)辜的眼神;我們忘不了由環(huán)境污染引發(fā)疾病人們無(wú)助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開(kāi)始生命倒計(jì)時(shí)的凄涼……

  警鐘已經(jīng)敲響了,我們要立刻行動(dòng)起來(lái),用真心與誠(chéng)心將這些危險(xiǎn)盡量地消除和減少。只有做到低碳環(huán)保,我們才可以擁有踏實(shí)的現(xiàn)在和美好的未來(lái)。

  (四)創(chuàng)意活動(dòng)設(shè)計(jì)

  1、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案一

  (1)活動(dòng)主題:“擦掉你的碳足跡”

  (2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月8日上午9:00至下午2:00

  (3)活動(dòng)地點(diǎn):華南師范大學(xué)石牌校區(qū)

  (4)活動(dòng)內(nèi)容及行程安排:

  9:00-9:30 主持人宣布活動(dòng)形式以及活動(dòng)內(nèi)容

  9:30-10:30 大學(xué)生們巡視校園,撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。

  10:30-11:00 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)作總結(jié),并倡導(dǎo)大學(xué)生們隨時(shí)隨地做到低碳環(huán)保,隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保。

  2、 活動(dòng)設(shè)計(jì)方案一

  (1)活動(dòng)主題:“低碳環(huán)保先鋒”

  (2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月5日上午9:00至下午2:00

  (3)活動(dòng)地點(diǎn):廣州大學(xué)城

  (4)活動(dòng)內(nèi)容及行程安排:

  9:00-9:30 主持人宣布活動(dòng)形式以及活動(dòng)內(nèi)容。

  9:30-10:30 展開(kāi)低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

  10:30-11:00 展開(kāi)低碳環(huán)保意見(jiàn)征集活動(dòng)、

  11:00-11:30 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和意見(jiàn)征集活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)

  (5)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽:一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金500元);二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金各300元);三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金各100元);入圍獎(jiǎng)共50人(各精美禮品一份)。低碳環(huán)保意見(jiàn)征集“最佳建議”獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)金各200元)。

  五、媒介策略:

  (一)目標(biāo)對(duì)象的媒介接受習(xí)慣

  在日常生活中,大學(xué)生們主要來(lái)往于宿舍、教學(xué)樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和食堂等。大學(xué)生比較關(guān)注娛樂(lè)性、時(shí)尚性強(qiáng)的媒體,如網(wǎng)絡(luò)、雜志等,電視、報(bào)紙。

  (二) 廣告媒介選擇策略

  1、電視媒體

  作為大眾媒體,電視作用是不可低估的,鑒于動(dòng)態(tài)畫(huà)面。生動(dòng)活潑具有廣泛吸引力可以突出產(chǎn)品的品牌個(gè)性,能夠非常直觀、易懂地表達(dá)傳遞的信息。

  2、網(wǎng)絡(luò)媒體

  網(wǎng)絡(luò)的信息量之大、增長(zhǎng)速度之快、傳播范圍之廣是其他媒體所無(wú)法比擬的。

  作為網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的主體,青年群體,尤其是大學(xué)生對(duì)使用網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)程度逐漸增大,其傳播范圍也非常廣泛,不受時(shí)間和空間控制,費(fèi)用較低更關(guān)鍵的是選擇其直達(dá)目標(biāo)受眾效果好。

  3、廣播媒體

  廣播能夠把信息即時(shí)地傳到四面八方,速度快、覆蓋面廣,廣播是聲音媒體,其主持人的音質(zhì)、語(yǔ)氣、談吐以及播音風(fēng)格經(jīng)常會(huì)形成自己獨(dú)特的風(fēng)格,對(duì)受眾產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力并使之在一定程度上產(chǎn)生參與感,因而更接近于面對(duì)面的人際交流,具有較強(qiáng)的親和力。

  4、報(bào)紙媒體

  報(bào)紙的讀者最多,能輻射到更多的人,而且報(bào)紙的可信度高,簡(jiǎn)便靈活,信息詳盡,成本低,還便于數(shù)據(jù)的存查。

  5、雜志媒體

  雜志媒體的對(duì)象明確,認(rèn)同集中,而且閱讀期限長(zhǎng),接觸頻次多。另外,雜志的印刷精美,富有吸引力。

  6、戶(hù)外媒體

  由于戶(hù)外媒體的面積一般比較大,形象鮮明,而且位置又多選擇在交通要道,所以容易引起人們的注意。戶(hù)外廣告多是不經(jīng)意間給受眾以視覺(jué)刺激;不具有強(qiáng)迫性,信息容易被認(rèn)知和接受。

  (三)廣告媒介宣傳策略

  媒介廣告媒體廣告內(nèi)容

  電視CCTV1在《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》插播15秒廣告,時(shí)間為20xx、5——20xx、7 兩個(gè)月

  廣州電視綜合頻道在合家歡劇場(chǎng)插播15秒廣告,時(shí)間為20xx、8——20xx、9 一個(gè)月

  高校食堂視頻在高校校園新聞之后插播30秒廣告,時(shí)間20xx、9——20xx、11兩個(gè)月

  網(wǎng)絡(luò)高校網(wǎng)站學(xué)校網(wǎng)站首頁(yè) 對(duì)聯(lián)式廣告 200*300 pixels 隔周共四周。

  廣播高校廣播臺(tái)在新聞欄目之后插播15秒廣告,時(shí)間為20xx、9——20xx、11兩個(gè)月

  報(bào)紙高校校報(bào)1/8版 、彩色、規(guī)格:12*16 版面:A2 時(shí)間:20xx年6月——20xx年11月,各時(shí)間段4次

  雜志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186*260 為期半年, 重點(diǎn)對(duì)目標(biāo)區(qū)域的廣告投放。

  戶(hù)外燈箱、車(chē)身在廣州市,為期六個(gè)月,大學(xué)城和城市主要干道站點(diǎn)、線(xiàn)路。

  六、廣告預(yù)算

  廣告預(yù)算主要分為廣告媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)、活動(dòng)策劃費(fèi)以及其他費(fèi)用,具體費(fèi)用計(jì)算如下:

  廣告媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)CCTV1:30萬(wàn) 廣州電視臺(tái):19萬(wàn) 高校食堂視頻:20萬(wàn) 高校廣播臺(tái):10萬(wàn) 高校校報(bào):7萬(wàn) 《青年文摘》:5萬(wàn) 燈箱、車(chē)身:15萬(wàn)

  活動(dòng)策劃費(fèi)總的活動(dòng)費(fèi)用:1萬(wàn)

  其他1萬(wàn)

  合計(jì)108萬(wàn)

  七、廣告效果評(píng)估與預(yù)測(cè)

  (一)廣告評(píng)估

  采用抽樣調(diào)查的方式,在不同的高校、不同的年級(jí)里進(jìn)行抽樣調(diào)查,可采用實(shí)際觀察和問(wèn)卷調(diào)查等方式來(lái)評(píng)估廣告的效果,并根據(jù)信息反饋及時(shí)修正、改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分,以達(dá)到更好的廣告效果。

  (二)廣告預(yù)測(cè)

  從廣告的社會(huì)效果來(lái)看,它是一則公益廣告,它的目標(biāo)受眾是高校大學(xué)生,號(hào)召大學(xué)生們能自覺(jué)做到低碳環(huán)保,并影響更多的人加入低碳環(huán)保的大軍。

  從廣告心理效果來(lái)看,通過(guò)媒體各種形式的宣傳,讓“綠色時(shí)尚”更好地得到詮釋的同時(shí)加深大學(xué)生們對(duì)低碳環(huán)保的理解,讓他們認(rèn)識(shí)到環(huán)保是一種生活態(tài)度,并發(fā)自?xún)?nèi)心地?zé)釔?ài)低碳環(huán)保。

有關(guān)廣告策劃書(shū)13

  浙江蘇泊爾股份有限公司是中國(guó)最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商,中國(guó)廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年,總部設(shè)在中國(guó)杭州,目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地,擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國(guó)小家電行業(yè)首家上市公司(股票代碼002032),蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域,豐富的產(chǎn)品線(xiàn),全面滿(mǎn)足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷(xiāo)往全球41個(gè)國(guó)家和地區(qū),壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一;電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場(chǎng)占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。

  蘇泊爾的不斷努力,造就的不僅是國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位,更以值得信賴(lài)的品質(zhì)、智巧的設(shè)計(jì)與技術(shù)的創(chuàng)新,幫助全球千萬(wàn)消費(fèi)者走上了健康、舒適、充滿(mǎn)新意的現(xiàn)代化家居生活。

  “演繹生活智慧”,蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者推崇和信賴(lài)的品牌,蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì)的一致認(rèn)可:20xx年蘇泊爾獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào),20xx年入選“中國(guó)最具生命力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”,20xx年獲得中國(guó)商務(wù)部頒發(fā)的“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”稱(chēng)號(hào),20xx年榮膺“全國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的企業(yè)品牌”,20xx年入選“年中國(guó)500最具價(jià)格品牌榜單”。20xx年,蘇泊爾被認(rèn)定為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。

  蘇泊爾雖然本身做中國(guó)小家電行業(yè)的龍頭企業(yè),并且是上市公司,產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶(hù)曉的名牌產(chǎn)品,所以做好廣告的目的,更多是做好品牌宣傳,顯示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,提供更好的了解公司的渠道,更好的為用戶(hù)解疑答惑,更好的為用戶(hù)服務(wù),提高用戶(hù)的忠誠(chéng)度,同時(shí)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度,達(dá)到增強(qiáng)蘇泊爾的品牌影響力的目的。

  廣告信息決策

  市場(chǎng)分析,作為中國(guó)為數(shù)不多的小家電市場(chǎng)上市公司,同時(shí)也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀(jì),網(wǎng)絡(luò)信息傳播的廣度和深度都是其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的,同時(shí),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也在悄然發(fā)生改變,從原來(lái)的看到實(shí)物再購(gòu)買(mǎi)到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)?cè)儋?gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)行為改變,這是購(gòu)買(mǎi)決策方式的改變,也是購(gòu)買(mǎi)決策的前移,這就要求我們的企業(yè)采取適應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的決策,與此同時(shí),網(wǎng)絡(luò)廣告就是解決網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)前移的解決辦法,蘇泊爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括:美的Midea、雙喜、九陽(yáng)Joyoung、奔騰POVOS等,也都采取有網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告形式,所以,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告是事在必行,在網(wǎng)絡(luò)廣告采取門(mén)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳,提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇

  1、在新浪、搜狐等綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報(bào)蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息,提高與用戶(hù)的溝通聯(lián)系,為做好用戶(hù)管理做好準(zhǔn)備,為市場(chǎng)拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  2、在公司的官方博客、微博、空間中,詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù),全面具體細(xì)致的解決用戶(hù)的疑問(wèn),幫助用戶(hù)選擇適合自己的產(chǎn)品組合。確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算。

  現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等,我們按照利潤(rùn)百分比法,20xx年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)17、7億元,較上年同比增長(zhǎng)31、79%,凈利潤(rùn)1、02億元,同比增長(zhǎng)38、65%,20xx年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用為1000萬(wàn),費(fèi)用分配如下:

  廣告媒體資源選擇

  1、費(fèi)用百分比%金額/元400萬(wàn)蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶(hù)40%論壇新浪、搜狐綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站40% 400萬(wàn)200萬(wàn)博客、微博、空間等論壇信20%息平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施。

  2、蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布,廣告活動(dòng)信息的播放,特別公司的社會(huì)公益活動(dòng)新聞報(bào)道,產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料。

  3、積極在新浪、搜狐等知名綜合性門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站做的市場(chǎng)推廣,讓消費(fèi)者通過(guò)制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品,拓展市場(chǎng)。

  4、邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)袖、用戶(hù)體驗(yàn)者做產(chǎn)品的自身體會(huì),分享用戶(hù)的使用體驗(yàn)。

  網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)

  通過(guò)蘇泊爾的文字及視頻廣告的點(diǎn)擊量和其的網(wǎng)頁(yè)瀏覽量,來(lái)推測(cè)此次網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果,具體采用相關(guān)技術(shù)統(tǒng)計(jì)出:

  1、(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)

  2、 CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click—Through):(Cost Per Action)三個(gè)參考指標(biāo)來(lái)估算網(wǎng)絡(luò)廣告的投放價(jià)值。

  此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃涉及到政府,企業(yè),媒體,用戶(hù)四者關(guān)系,既體現(xiàn)了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)又兼顧社會(huì)責(zé)任,又達(dá)到了企業(yè),媒體,用戶(hù)三者互惠互利的效果,實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

有關(guān)廣告策劃書(shū)14

  隨著海南建設(shè)國(guó)際旅游島的的發(fā)起,我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色,如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等。

  而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝,海南的島服!

  市場(chǎng)分析

  古人云:“先審時(shí)度勢(shì),后謀術(shù)。”任何事物的發(fā)展都受到環(huán)境條件的影響,服裝銷(xiāo)售同樣要遵循這一定律。首先通過(guò)各種有效的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售環(huán)境、顧客購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析,然后制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略,以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)。

  產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

  椰風(fēng)海韻!每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會(huì)想到藍(lán)天白云、椰子、陽(yáng)光充沛···等。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹(shù)蔭下的海灘旁,品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好,對(duì)著這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

  消費(fèi)者分析

  是針對(duì)每個(gè)年齡段的消費(fèi)者,設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國(guó)家,如泰國(guó)、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。

  賣(mài)點(diǎn)

  FUN'S服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。

  觀念

  讓每一個(gè)擁有FUN'S的人覺(jué)得FUN'S是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子,讓FUN'S穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

  產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者,使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

  在海南競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很不多,前景大好。

  廣告策略

  廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。

  廣告訴求策略

  廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上FUN'S是個(gè)性閑悠,隨性,大膽,質(zhì)量上等等一系列觀念。

  廣告實(shí)施計(jì)劃

  廣告目標(biāo):打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),樹(shù)立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。

  廣告時(shí)間:4個(gè)月

  廣告主題:休閑,隨性,自由自在,海南之美

  各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:

  2電視廣告

  3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)

  廣告發(fā)布計(jì)劃:

  2、電視:在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,3月到5月每天播一次。海南電視臺(tái),影視文藝頻道,33頻道。

  3、戶(hù)外:1年

  4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月

  其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。

  廣告費(fèi)用預(yù)算

  1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬(wàn)。

  2、制作費(fèi)用:

  3、媒體費(fèi)用:巨大

  4、其他費(fèi)用:更大

有關(guān)廣告策劃書(shū)15

  目錄

  1、執(zhí)行概要和目的------------------------------3

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析----------------------------3

  2.1 宏觀、微觀分析-----------------------------3

  2.2 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ----------------------------------4

  2.3銷(xiāo)售狀況------------------------------------4

  3、SOWT問(wèn)題分析--------------------------------4

  4、STP戰(zhàn)略與消費(fèi)者行為分析---------------------5

  4.1市場(chǎng)細(xì)分 -----------------------------------5

  4.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 -------------------------------5

  4.3市場(chǎng)定位 -----------------------------------6

  4.4消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求、購(gòu)買(mǎi)流程和消費(fèi)心理分析----6

  5、營(yíng)銷(xiāo)組合策略--------------------------------9

  5.1產(chǎn)品策略------------------------------------9

  5.2價(jià)格策略------------------------------------11

  5.3分銷(xiāo)策略------------------------------------11

  5.4促銷(xiāo)策略 -----------------------------------13

  6、行動(dòng)方案------------------------------------15

  6.1營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)程序安排 ---------------------------15

  6.2營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算------------------------------------15

  7、策劃方案的控制------------------------------15

附錄----------------------------------------17

  1、 執(zhí)行概要和目的

  隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展,計(jì)算機(jī)得逐漸普及,中青年娛樂(lè)方式的改變以及大學(xué)生對(duì)時(shí)尚生活的追求,數(shù)碼相機(jī)越來(lái)越成為大眾的家用必備機(jī)。策劃書(shū)的設(shè)計(jì),是為了佳能更了解市場(chǎng)狀況,得到更多的市場(chǎng)信息。從而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的方案,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),增加中低檔消費(fèi)人群,擴(kuò)大市場(chǎng)占有,繼續(xù)在行業(yè)中穩(wěn)步領(lǐng)跑。

  2、市場(chǎng)環(huán)境分析

  2.1

  (1)宏觀環(huán)境

  對(duì)于數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),消費(fèi)者個(gè)人收入越高。需求就越大,隨著消費(fèi)者收入的變化,支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生響應(yīng)的變化,收于增加時(shí),食物支出所占的比例趨向減小,教育衛(wèi)生與休閑支出比例迅速上升。地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的高低,直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在我國(guó)東南亞南區(qū),居民對(duì)相機(jī)需求較旺盛,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的地區(qū),居民對(duì)相機(jī)需求較弱,且對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感。2008年以來(lái),中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數(shù)碼相機(jī)品牌已經(jīng)爭(zhēng)先亮出,其中被冠以“高清”概念的數(shù)碼相機(jī)占了新機(jī)型的絕大多數(shù)。宏觀環(huán)境形勢(shì)好壞,也影響著人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求,宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好,人們收入增加,就業(yè)率提高,對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求就會(huì)上升;反之,宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣,就業(yè)率下降,失業(yè)率上升,平均收入下降,人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品需要就下降。

  (2) 微觀分析

  一、公司基本情況:1997年,佳能(中國(guó))有限公司在北京成立,開(kāi)始負(fù)責(zé)佳能司在中國(guó)的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。2002年,即中國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后,隨著市場(chǎng)開(kāi)放程度的逐漸加強(qiáng)和各項(xiàng)政策法規(guī)的實(shí)施,中國(guó)的個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)、辦公設(shè)備市場(chǎng)愈發(fā)活躍起來(lái)。與此相對(duì)應(yīng)的是,佳能將亞洲營(yíng)銷(xiāo)總部從香港遷入北京,并正式開(kāi)始行使中國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售權(quán)。同時(shí),佳能大力加強(qiáng)在華機(jī)構(gòu),在中國(guó)市場(chǎng)增設(shè)華北,華東和華南三大區(qū)域總部,并授權(quán)北京、上海、廣州分公司對(duì)所在區(qū)域的財(cái)務(wù)、物流、銷(xiāo)售和服務(wù)進(jìn)行管理。至2003年底,佳能在中國(guó)的15家分公司已全部注冊(cè)成立完畢,佳能(中國(guó))實(shí)現(xiàn)了從第一階段的生產(chǎn)投資轉(zhuǎn)向第二階段的銷(xiāo)售服務(wù)的重大戰(zhàn)略推進(jìn)。

  佳能(中國(guó))最重要的工作是中國(guó)市場(chǎng)的構(gòu)建,即調(diào)整在中國(guó)市場(chǎng)的管理結(jié)構(gòu)和商業(yè)結(jié)構(gòu),逐步建立更為高效的營(yíng)銷(xiāo)體系,以滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。佳能已經(jīng)成功運(yùn)用其世界頂級(jí)的影像技術(shù),為中國(guó)市場(chǎng)提供了照相機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品,并開(kāi)始向耗材,醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域進(jìn)行積極的拓展。

  基于“共生”理念,佳能植根于中國(guó)并開(kāi)始努力成長(zhǎng)。而未來(lái),佳能將繼續(xù)實(shí)踐這一理念,為中國(guó)的消費(fèi)者提供更多、更先進(jìn)的產(chǎn)品和更完善的服務(wù),繼續(xù)通過(guò)投資創(chuàng)匯、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、參與社會(huì)建設(shè)等多種形式,為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮做出貢獻(xiàn)。

  2.2 競(jìng)爭(zhēng)狀況

  調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2010年上半年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng),佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名,其中佳能的關(guān)注度為35.8%,超過(guò)索尼和尼康的關(guān)注比例之和。另一方面,由于富士在長(zhǎng)焦機(jī)方面的出色表現(xiàn),品牌關(guān)注度超過(guò)三星。另一方面,索尼憑借強(qiáng)大的消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)取得了領(lǐng)先尼康的優(yōu)勢(shì),對(duì)于富士和三星來(lái)講,二者分別以長(zhǎng)焦機(jī)和卡片機(jī)為特色。在長(zhǎng)焦機(jī)市場(chǎng),富士關(guān)注比例為27.2%,領(lǐng)先佳能、索尼的一線(xiàn)廠商,排名第一。在卡片機(jī)市場(chǎng),三星品牌關(guān)注度為12.1%,位于佳能和索尼之后,排名第三。其中卡西歐和賓得在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不如人意。跌入淘汰邊緣。

  2.3 銷(xiāo)售狀況

  4月26日,佳能集團(tuán)發(fā)布2011年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,在中國(guó)等新興市場(chǎng)的帶動(dòng)下,全世界經(jīng)濟(jì)狀況繼續(xù)適度好轉(zhuǎn)。在此大環(huán)境下,受益于激光打印機(jī)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)和數(shù)碼單反相機(jī)的銷(xiāo)售持續(xù)保持強(qiáng)勁等因素及2010年3月收購(gòu)?qiáng)W西公司(Océ N.V.)所產(chǎn)生的整合效應(yīng),佳能本季度凈銷(xiāo)售額總計(jì)為8392億日元(約合101.11億美元),比前一年同期增長(zhǎng)11.1%。

  7月25日,佳能集團(tuán)發(fā)布了2011年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,受日本東部大地震影響,日本經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速。在此大環(huán)境下,佳能迅速采取了恢復(fù)和重建措施,零部件供應(yīng)和生產(chǎn)系統(tǒng)的恢復(fù)也比最初預(yù)測(cè)提前,有效減小了對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)政狀況的影響。佳能第二季度營(yíng)業(yè)額比前一年同期降低了13.8%,總計(jì)8366億日元(約合103.28億美元)。10月25日,佳能集團(tuán)發(fā)布了2011年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,雖然歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)恢復(fù)步伐減速,但中國(guó)等新興亞洲國(guó)家在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)需求推動(dòng)下經(jīng)濟(jì)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。在日本有跡象表明,日本東部大地震之后生產(chǎn)也得以恢復(fù)。在此大環(huán)境下,佳能集團(tuán)第三季度凈銷(xiāo)售額總計(jì)9169億日元(約合119.08億美元),比去年同期增長(zhǎng)0.4%。

  3、SOWT問(wèn)題分析

  優(yōu)勢(shì):佳能信譽(yù)好,口碑佳、誠(chéng)信受到消費(fèi)者認(rèn)可。相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一,且佳能擁有行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。在數(shù)碼相機(jī)性能上更有競(jìng)爭(zhēng)性。佳能連鎖專(zhuān)賣(mài)店或賣(mài)場(chǎng)再服務(wù)人員的培訓(xùn)和規(guī)范化方面都較為成熟,使得消費(fèi)者到賣(mài)場(chǎng)可以售前售后得到一致的優(yōu)秀服務(wù)。廣泛的覆蓋使得購(gòu)物相對(duì)便捷,售后更方便。

  劣勢(shì):也正是因?yàn)榧涯苁菄?guó)際品牌,售價(jià)也相應(yīng)比國(guó)產(chǎn)或其他品牌高。在爭(zhēng)取中低檔相機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)時(shí)有一定的劣勢(shì)。

  機(jī)會(huì):消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)性?xún)r(jià)比是考慮的主要因素,因?yàn)榧涯芫哂歇?dú)有的專(zhuān)利技術(shù),在數(shù)碼相機(jī)技術(shù)方面是在本行業(yè)中的龍頭老大,在相機(jī)性能方面具有強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)。所以,佳能可以適當(dāng)降價(jià),提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位子,搶占更多的市場(chǎng)份額。

  威脅:據(jù)本次消費(fèi)者行為分析報(bào)告可知再實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)中,佳能、索尼

  與尼康這三家占據(jù)的比例較大。其中佳能占25.4%,占有率在排行榜中處于第一位,索尼其次,有20.2%用戶(hù)選擇了索尼旗下的數(shù)碼相機(jī),位居第三是尼康,有11%的用戶(hù)選擇了其旗下的數(shù)碼相機(jī)。佳能的市場(chǎng)份額收到的主要競(jìng)爭(zhēng)者索尼和尼康的威脅。

  4、SIP戰(zhàn)略與消費(fèi)者行為分析

  4.1 市場(chǎng)細(xì)分

  通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機(jī)會(huì),使自己處于有利的地位,發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果,增加企業(yè)的利潤(rùn)。

  1、 個(gè)人用戶(hù)——青年時(shí)尚人群(主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生):年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚,收入豐厚有購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)能力;青年學(xué)生,特別是大學(xué)生,追求時(shí)尚,他們往往可以依托家里消費(fèi),也有購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)能力的人群。

  2、 家庭用戶(hù):家庭需要用相機(jī)記錄孩子的成長(zhǎng),家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等。這些人群更需要一部數(shù)碼相機(jī)來(lái)記錄身邊的事情。這個(gè)市場(chǎng)近年來(lái)一直不斷地增長(zhǎng),所以要注重適當(dāng)增加對(duì)這部分市場(chǎng)的投入。

  3、 單位用戶(hù):?jiǎn)挝粫?huì)議,單位活動(dòng)需要選擇報(bào)道和記錄,這部分客戶(hù)更主要畫(huà)質(zhì)的質(zhì)量,在針對(duì)這部分要增加產(chǎn)品質(zhì)量。

  4、2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

  4、2、1 學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)

  本次調(diào)查對(duì)象的職業(yè)比較廣泛,涵蓋在校學(xué)生,IT從業(yè)者以及白領(lǐng)人士的諸多行業(yè)的消費(fèi)者。其中,學(xué)生群體的相對(duì)較多,從較高的學(xué)生參與率來(lái)看,以及學(xué)生群體補(bǔ)充性強(qiáng),每一年都有新生入學(xué),學(xué)生市場(chǎng)廣闊。學(xué)生追求時(shí)尚,對(duì)一些新產(chǎn)品充滿(mǎn)期待,占有欲特別大。因此要抓住這一市場(chǎng)份額大的市場(chǎng),從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有有利位置。

  4、2、2 中低端收入人群目標(biāo)市場(chǎng)

  中低端收入的用戶(hù)對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)比較關(guān)注,購(gòu)買(mǎi)欲望度和需求度相對(duì)較高。而這也是導(dǎo)致目前我國(guó)中低端數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的重要因素。另外,價(jià)格在2000-3000元的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的半壁江山,其份額較高。這是一個(gè)性?xún)r(jià)比最強(qiáng)的價(jià)位區(qū)間,相比于2000元以下的相機(jī)。2000元起的數(shù)碼相機(jī)質(zhì)量是有提高的,面對(duì)于3000元以上的數(shù)碼相機(jī),其價(jià)格是具有強(qiáng)大的吸引力,其中4000元以下的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了90%份額,可以看出數(shù)碼相機(jī)高端市場(chǎng)缺乏吸引力,只占了10%,而中低檔數(shù)碼相機(jī)用戶(hù)占據(jù)了70%的高市場(chǎng)份額。而中低檔數(shù)碼相機(jī)使用者基本上都是中低收入人群。

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