華為廣告的策劃書3篇
時光在不經(jīng)意中流逝,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又迎來了一個新層面,當然也要定下新目標,讓我們對今后的工作做個策劃吧。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?以下是小編為大家收集的華為廣告的策劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
華為廣告的策劃書1
前言
手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動電話,通常稱為手機,早期又有大哥大的俗稱,是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時代。目前,中國手機市場出貨量持續(xù)增長,市場在不斷擴大的同時,多種多樣的手機品牌也在中國應運而生,目前國內(nèi)手機銷售排名中,三星排第一,市場份額為24.6%,華為排第二,市場份額為18.3%,中興和酷派分列三、四位,市場份額分別為11.9%和xx.3%。華為手機要想在中國市場繼續(xù)擴大份額,需制定合理的廣告策略。
一、市場分析
1.營銷環(huán)境分析
華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務涵蓋了移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡、電信增值業(yè)務和終端等領(lǐng)域,致力于提供全IP融合解決方案,使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗,豐富人們的溝通與生活。目前,華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球xx0多個國家,服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
20xx年華為全球銷售收入1491億元人民幣(約合218億美元),同比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%,凈利潤183億元人民幣,凈利潤率x.2%。根據(jù)收入規(guī)模計算,華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。
2產(chǎn)品分析
19xx年成立的華為,作為電信網(wǎng)絡解決方案供應商,近年來進軍智能市場,并在Android全球開花的趨勢下,20xx年下半年力推千元Android,在中國市場獲得不錯的用戶關(guān)注度。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示,20xx年1-x月,華為在中國智能手機市場的用戶關(guān)注度增長了1.7%,呈直線上升趨勢,尤其下半年推出千元Android智能手機以來。
華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器,就作為我們來說。每個月辦的網(wǎng)卡,上面有贈送的套餐怎么辦,不能白白浪費啊。這時華為出現(xiàn)了,預存話費送手機,低價購手機。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手
機還能不浪費,何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。
從華為智能手機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,其產(chǎn)品以20xx元以下為主,占據(jù)九成比重,累計獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻率來看,華為xx00-20xx元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來源,但產(chǎn)品貢獻率較xx00元以下產(chǎn)品略低,36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。
據(jù)上來說,華為以很高的性價比獲得了許多顧客的青睞,當然這部分比例占最重的還是學生,畢竟我們還是消費者,又想玩到最新的游戲,應用軟件。華為畢竟是首當其選的。但對于絕大部分的手機黨來說,華為確實是不可缺少的一款機子。
3消費者分析
智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求,也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的預測,20xx的智能手機銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一,而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi),追求時尚,追求手機的多樣化,而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,學生平均手機更換率為5個月一次,而學生購買手機著重學習,娛樂,游戲等豐富功能。同時,隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機,只要它符合消費者的需求,就能獲得成功
4競爭對手分析
20xx第三季度,全球智能手機出貨量達到了4330萬部,同比增長4.2%,環(huán)比增長3.2%。
。〝(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商IDC 提供)
由圖可以看出,在智能手機市場領(lǐng)域,諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,20xx年第三季度的份額依舊為37.9%,比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是RIM,RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額,從08年同期的14.6%升至xx年第三季度的19%,打敗iPhone,搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座,其xx年第三季度依然出貨740萬部,份額達到17.1%,相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后,蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
HTC在xx年第三季度的份額增長率14.7%,市場份額占到了5.6%,雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,但作為一個新興的品牌,能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞,RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng),多不涉足WM系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng)。由此可以見出HTC公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,其他公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上還無法和HTC競爭。我們可以預見隨著WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的發(fā)展,HTC也將取得長遠的發(fā)展,之后所占的市場份額也將也來也大,競爭力也將也來也強。
但是,我們也不能粗心大意,一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著Android的發(fā)展,目前也有越來越多的廠商涉足這個領(lǐng)域。
華為廣告的策劃書2
前言
在當今世界范圍內(nèi),ICT產(chǎn)業(yè)融合的趨勢正愈演愈烈。這股潮流的一個重要推動力量,便是智能終端的興起和普及。而同樣依靠通信業(yè)務成長為世界500強的華為,在這股浪潮中,也早已開始自己的探索和適應調(diào)整,劃分出企業(yè)業(yè)務BG和消費者BG兩個業(yè)務,在企業(yè)IT服務和個人消費服務領(lǐng)域雙線布局,尤其是后者所包含的智能終端業(yè)務和云服務,更是華為向ICT產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型的重要籌碼。
無可否認,擁有中國少有的具有世界廣泛影響力的高科技企業(yè),華為終端真正讓我們看到了中國智能手機成長為世界性品牌的希望。華為終端正在以最終用戶為中心,從面對企業(yè)的B2B轉(zhuǎn)向面對消費者的B2C。
20xx年底,華為推出的“四核飆機王”——華為榮耀四核,以高配低價策略進入四核智能手機市場,率先引領(lǐng)中國智能手機進入全民四核的新時代。
企業(yè)簡介
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設(shè)備、服務和解決方案。
20xx年北京國際通信展上,華為展出了三款小靈通手機,其借鑒了GSM和CDMA手機的設(shè)計原理,這是華為首次涉足移動終端市場。
20xx年,華為與西門子成立合資企業(yè),針對中國市場開發(fā)TD-SCDMA移動通信技術(shù)。
20xx年,華為中標泰國CAT CDMA20xx 3G全國網(wǎng)絡項目,價值1.87億美元。同年,在手機牌照改為核準制后,成為首批獲準進入中國市場的手機廠商之一。
20xx年2月x日,華為攜多款3G終端定制產(chǎn)品亮相巴塞羅那3GSM世界大會,以“定制?合作?價值”為主題,展示了兩款終端新品:Ux0和E270。
20xx年x月21日“華為終端移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會”的舉辦,意味著華為終端正式向移動互聯(lián)網(wǎng)進行轉(zhuǎn)型。
20xx年底,華為推出“四核飆機王”——華為榮耀四核,率先引領(lǐng)中國智能手機進入全民四核的新時代。
以上是華為移動終端近年的發(fā)展的大事件,華為加速向移動互聯(lián)網(wǎng)進軍,不斷推出智能終端產(chǎn)品,為了達到與消費者進行更加直接的溝通的目的,華為將在包括傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡媒體上投放更多廣告,大面積重點宣傳這款新產(chǎn)品——華為榮耀四核,提高產(chǎn)品的知名度和銷量,以期華為品牌產(chǎn)品家喻戶曉。
華為廣告的策劃書3
市場分析
1.1 營銷環(huán)境分析
1.1.1 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,手機使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟等各方面的迅速發(fā)展,手機在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機制造商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化,紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。國內(nèi)智能手機的發(fā)展勢頭也頗為強勁,在抵御侵略者的同時不短為擴大市場份額絞盡腦汁,已初見成效。
政治環(huán)境(Political Factors)
國際:
(1).中國不斷與國際大環(huán)境融合,與世界接軌,先后加入APEC (亞太經(jīng)濟合作組織) WTO(世界貿(mào)易組織),為華為拓展國際市場建立契機。
(2).中國外交政策不斷發(fā)展,除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系,還增進了與歐美國家的友好合作,為華為高端市場拓展提供了可能。
(3).華為的國際營銷業(yè)務發(fā)展順序影響其市場的拓展,華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營銷人員。前期市場拓展前期受限,先天不足。
(4).由于前期業(yè)務拓展策略的限制,華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,經(jīng)濟環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡環(huán)境、潛在購買力、購買偏好(價格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先) 國內(nèi):
(1).國內(nèi)政治環(huán)境相對穩(wěn)定,逐步規(guī)范對相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管,保證國內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。
(2).隨著國內(nèi)經(jīng)濟體制的建立于完善,國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展迅速,充滿活力。
(3).國內(nèi)不斷出臺對企業(yè)發(fā)展有利的政策,鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向世界。這些政策也促進了華為海外市場的開拓
經(jīng)濟環(huán)境(Economic Factors)
隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善,國內(nèi)經(jīng)濟不斷飛速發(fā)展。國民的經(jīng)濟收入不斷提高,極大的物質(zhì)豐富給智能手機的迅速發(fā)展提供了可能。作為國產(chǎn)智能機,華為當然也是受益者之一。
中國經(jīng)濟步入轉(zhuǎn)型期,互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟一顆明星
文化環(huán)境(Sociocultural Factors)
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,物質(zhì)的極大豐富,人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變,不在僅僅停留在實用,耐用的傳統(tǒng)觀念上,而是在實用與方便的基礎(chǔ)上追求時尚。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的'到來,越來越多的人開始依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。
技術(shù)環(huán)境(Technological Factors)
(1)、網(wǎng)絡通信近幾年的快速發(fā)展,3G通信網(wǎng)絡的的支持,各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統(tǒng)、web2.0技術(shù)的發(fā)展,這些都給智能機的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
(2)、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機屏幕尺寸和帶寬,方便隨身攜帶
(3)、電商平臺的發(fā)展拓寬了華為手機的線上渠道。
1.1.2 企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀制約因素
華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應商,通過與電信合作關(guān)系,很快打入市場,同時進入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。大量發(fā)展渠道合作伙伴,強調(diào)保護合作伙伴的利益。
華為初創(chuàng)階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大,客戶群的增多,華為最終建立起成熟的分銷商供應渠道模式。包括區(qū)域代理商、高級認證代理商、行業(yè)集成商、一級代理商、區(qū)域分銷商等,為客戶提供全面的服務。
華為除了設(shè)有線下實體店,還建立了豐富的線上渠道。
1.1.3 市場概況
智能手機的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界,因為智能手機具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性,所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤式手機。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知,而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高(VIVO)、聯(lián)想八大品牌在中國備受關(guān)注。
據(jù)《20xx-20xx年中國智能手機行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》估算,20xx前三季度,全球智能手機用戶總數(shù)已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機市場的潛力不可估量。
根據(jù) Strategy Analystic 的報告指出,全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 2.514 億臺,較 20xx年同期的 1.728 億,成長了 45%。
在最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中,Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機制造商。Samsung 在出貨量方面成長至 8,840 萬,相較于 2**從 32.9% 成長至 35.2%穩(wěn)居第一;接著為 Apple 以 13.4% 排在第二位;中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量為 1,270 萬臺,僅以 70 萬臺領(lǐng)先 LG,;第 5 位則是 Lenovo,出貨量為 1,080 萬臺。
1.1.4 營銷環(huán)境分析總結(jié)
(1)市場機會:華為在中國主場表現(xiàn)優(yōu)異,但在歐洲、美國,或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想。在過去這幾年,華為積極地拓展歐洲市場。
。2)環(huán)境分析:蘋果、三星等智能機憑借高端的技術(shù)及良好的行銷策略不斷蠶食國內(nèi)智能機市場。
strengths(優(yōu)勢):
華為作為國產(chǎn)機,在巨大的國內(nèi)市場可以憑借地理優(yōu)勢占據(jù)一定的市場份額。同時,華為在智能機市場中定價較低、物美價廉。
weaknesses(劣勢):
在技術(shù)開發(fā)方面不敵歐美高端機,同時由于缺乏成熟的行銷策略,華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。
opportunities(機會):
國產(chǎn)智能機不斷與外來的高端機相互抗衡,已初見成效,并不斷擠壓外來手機在中國的市場占有率。給華為手機的國內(nèi)市場更多空間。
threats(威脅):
華為的低價戰(zhàn)略,被一部消費者認為是低端機,影響其定位。
根據(jù)以上相關(guān)分析及數(shù)據(jù)可以看出,華為的國內(nèi)的市場份額在不斷攀升,同時在不斷努力拓展海外市場,但目前的海外市場效益并不是很好。介于歐美只能手機市場逐步趨于飽和,華為應該牢牢把握住國內(nèi)市場,同時主動引導及開發(fā)亞非拉等不發(fā)達國家的智能手機市場。盡早在亞非拉國家確立智能手機市場的地位。
手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動電話,通常稱為手機,早期又有大哥大的俗稱,是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時代。目前,中國手機市場出貨量持續(xù)增長,市場在不斷擴大的同時,多種多樣的手機品牌也在中國應運而生,目前國內(nèi)手機銷售排名中,三星排第一,市場份額為24.6%,華為排第二,市場份額為18.3%,中興和酷派分列三、四位,市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續(xù)擴大份額,需制定合理的廣告策略。
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