華為廣告的策劃書

　　轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，為了迎接新的工作目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編收集整理的華為廣告的策劃書，歡迎大家分享。

華為廣告的策劃書1

　　前言

　　手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時代。目前，中國手機市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內(nèi)手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和xx.3%。華為手機要想在中國市場繼續(xù)擴大份額，需制定合理的廣告策略。

　　一、市場分析

　　1.營銷環(huán)境分析

　　華為是全球領先的電信解決方案供應商。華為技術有限公司的業(yè)務涵蓋了移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡、電信增值業(yè)務和終端等領域，致力于提供全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球xx0多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

　　20xx年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率x.2%。根據(jù)收入規(guī)模計算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設備商。

　　2產(chǎn)品分析

　　19xx年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡解決方案供應商，近年來進軍智能市場，并在Android全球開花的趨勢下，20xx年下半年力推千元Android，在中國市場獲得不錯的用戶關注度。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1-x月，華為在中國智能手機市場的用戶關注度增長了1.7%，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元Android智能手機以來。

　　華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個月辦的網(wǎng)卡，上面有贈送的套餐怎么辦，不能白白浪費啊。這時華為出現(xiàn)了，預存話費送手機，低價購手機。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手

　　機還能不浪費，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。

　　從華為智能手機產(chǎn)品結(jié)構來看，其產(chǎn)品以20xx元以下為主，占據(jù)九成比重，累計獲得97.9%關注度。從產(chǎn)品貢獻率來看，華為xx00-20xx元產(chǎn)品雖為其用戶關注比例的主要來源，但產(chǎn)品貢獻率較xx00元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。

　　據(jù)上來說，華為以很高的性價比獲得了許多顧客的青睞，當然這部分比例占最重的還是學生，畢竟我們還是消費者，又想玩到最新的游戲，應用軟件。華為畢竟是首當其選的。但對于絕大部分的手機黨來說，華為確實是不可缺少的一款機子。

　　3消費者分析

　　智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權威機構的預測，20xx的智能手機銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為５個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功

　　4競爭對手分析

　　20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4.2％，環(huán)比增長3.2％。

　�。〝�(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商IDC 提供）

　　由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是RIM，RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從08年同期的14.6％升至xx年第三季度的19％，打敗iPhone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其xx年第三季度依然出貨740萬部，份額達到17.1%，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

　　HTC在xx年第三季度的份額增長率14.7％，市場份額占到了5.6％，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的`智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng)。由此可以見出HTC公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上還無法和HTC競爭。我們可以預見隨著WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的發(fā)展，HTC也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

　　但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著Android的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。

華為廣告的策劃書2

　　市場分析

　　1.1 營銷環(huán)境分析

　　1.1.1 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，手機使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟等各方面的迅速發(fā)展，手機在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機制造商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。國內(nèi)智能手機的發(fā)展勢頭也頗為強勁，在抵御侵略者的同時不短為擴大市場份額絞盡腦汁，已初見成效。

　　政治環(huán)境（Political Factors）

　　國際：

　　(1).中國不斷與國際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入APEC （亞太經(jīng)濟合作組織） WTO（世界貿(mào)易組織），為華為拓展國際市場建立契機。

　　(2).中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關系，還增進了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場拓展提供了可能。

　　(3).華為的國際營銷業(yè)務發(fā)展順序影響其市場的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營銷人員。前期市場拓展前期受限，先天不足。

　　(4).由于前期業(yè)務拓展策略的限制，華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，經(jīng)濟環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡環(huán)境、潛在購買力、購買偏好（價格優(yōu)惠/技術領先） 國內(nèi)：

　　(1).國內(nèi)政治環(huán)境相對穩(wěn)定，逐步規(guī)范對相關企業(yè)的監(jiān)管，保證國內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。

　　(2).隨著國內(nèi)經(jīng)濟體制的建立于完善，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展迅速，充滿活力。

　　(3).國內(nèi)不斷出臺對企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向世界。這些政策也促進了華為海外市場的開拓

　　經(jīng)濟環(huán)境（Economic Factors）

　　隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善，國內(nèi)經(jīng)濟不斷飛速發(fā)展。國民的經(jīng)濟收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機的迅速發(fā)展提供了可能。作為國產(chǎn)智能機，華為當然也是受益者之一。

　　中國經(jīng)濟步入轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟一顆明星

　　文化環(huán)境（Sociocultural Factors）

　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實用，耐用的傳統(tǒng)觀念上，而是在實用與方便的基礎上追求時尚。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的人開始依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。

　　技術環(huán)境（Technological Factors）

　　(1)、網(wǎng)絡通信近幾年的快速發(fā)展，3G通信網(wǎng)絡的的支持，各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統(tǒng)、web2.0技術的發(fā)展，這些都給智能機的迅速發(fā)展奠定了基礎。

　　(2)、集成技術的發(fā)展縮小了智能手機屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶

　　(3)、電商平臺的發(fā)展拓寬了華為手機的線上渠道。

　　1.1.2 企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀制約因素

　　華為是全球領先的電信解決方案供應商，通過與電信合作關系，很快打入市場，同時進入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。大量發(fā)展渠道合作伙伴，強調(diào)保護合作伙伴的利益。

　　華為初創(chuàng)階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大，客戶群的增多，華為最終建立起成熟的分銷商供應渠道模式。包括區(qū)域代理商、高級認證代理商、行業(yè)集成商、一級代理商、區(qū)域分銷商等，為客戶提供全面的服務。

　　華為除了設有線下實體店，還建立了豐富的線上渠道。

　　1.1.3 市場概況

　　智能手機的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界，因為智能手機具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤式手機。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯(lián)想八大品牌在中國備受關注。

　　據(jù)《20xx-20xx年中國智能手機行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》估算，20xx前三季度，全球智能手機用戶總數(shù)已經(jīng)突破了10億大關。智能手機市場的潛力不可估量。

　　根據(jù) Strategy Analystic 的報告指出，全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 2.514 億臺，較 20xx年同期的 1.728 億，成長了 45%。

　　在最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機制造商。Samsung 在出貨量方面成長至 8,840 萬，相較于 2**從 32.9% 成長至 35.2%穩(wěn)居第一；接著為 Apple 以 13.4% 排在第二位；中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量為 1,270 萬臺，僅以 70 萬臺領先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080 萬臺。

　　1.1.4 營銷環(huán)境分析總結(jié)

　�。�1）市場機會：華為在中國主場表現(xiàn)優(yōu)異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想。在過去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場。

　�。�2）環(huán)境分析：蘋果、三星等智能機憑借高端的技術及良好的行銷策略不斷蠶食國內(nèi)智能機市場。

　　strengths（優(yōu)勢）：

　　華為作為國產(chǎn)機，在巨大的國內(nèi)市場可以憑借地理優(yōu)勢占據(jù)一定的市場份額。同時，華為在智能機市場中定價較低、物美價廉。

　　weaknesses（劣勢）：

　　在技術開發(fā)方面不敵歐美高端機，同時由于缺乏成熟的行銷策略，華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。

　　opportunities(機會)：

　　國產(chǎn)智能機不斷與外來的高端機相互抗衡，已初見成效，并不斷擠壓外來手機在中國的市場占有率。給華為手機的國內(nèi)市場更多空間。

　　threats（威脅）：

　　華為的低價戰(zhàn)略，被一部消費者認為是低端機，影響其定位。

　　根據(jù)以上相關分析及數(shù)據(jù)可以看出，華為的國內(nèi)的市場份額在不斷攀升，同時在不斷努力拓展海外市場，但目前的海外市場效益并不是很好。介于歐美只能手機市場逐步趨于飽和，華為應該牢牢把握住國內(nèi)市場，同時主動引導及開發(fā)亞非拉等不發(fā)達國家的智能手機市場。盡早在亞非拉國家確立智能手機市場的地位。

　　手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時代。目前，中國手機市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內(nèi)手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續(xù)擴大份額，需制定合理的廣告策略。

華為廣告的策劃書3

　　前言

　　在當今世界范圍內(nèi)，ICT產(chǎn)業(yè)融合的趨勢正愈演愈烈。這股潮流的一個重要推動力量，便是智能終端的興起和普及。而同樣依靠通信業(yè)務成長為世界500強的華為，在這股浪潮中，也早已開始自己的探索和適應調(diào)整，劃分出企業(yè)業(yè)務BG和消費者BG兩個業(yè)務，在企業(yè)IT服務和個人消費服務領域雙線布局，尤其是后者所包含的智能終端業(yè)務和云服務，更是華為向ICT產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型的重要籌碼。

　　無可否認，擁有中國少有的具有世界廣泛影響力的高科技企業(yè)，華為終端真正讓我們看到了中國智能手機成長為世界性品牌的希望。華為終端正在以最終用戶為中心，從面對企業(yè)的B2B轉(zhuǎn)向面對消費者的B2C。

　　20xx年底，華為推出的“四核飆機王”——華為榮耀四核，以高配低價策略進入四核智能手機市場，率先引領中國智能手機進入全民四核的新時代。

　　企業(yè)簡介

　　華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務和解決方案。

　　20xx年北京國際通信展上，華為展出了三款小靈通手機，其借鑒了GSM和CDMA手機的設計原理，這是華為首次涉足移動終端市場。

　　20xx年，華為與西門子成立合資企業(yè)，針對中國市場開發(fā)TD-SCDMA移動通信技術。

　　20xx年，華為中標泰國CAT CDMA20xx 3G全國網(wǎng)絡項目，價值1.87億美元。同年，在手機牌照改為核準制后，成為首批獲準進入中國市場的手機廠商之一。

　　20xx年2月x日，華為攜多款3G終端定制產(chǎn)品亮相巴塞羅那3GSM世界大會，以“定制?合作?價值”為主題，展示了兩款終端新品：Ux0和E270。

　　20xx年x月21日“華為終端移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會”的舉辦，意味著華為終端正式向移動互聯(lián)網(wǎng)進行轉(zhuǎn)型。

　　20xx年底，華為推出“四核飆機王”——華為榮耀四核，率先引領中國智能手機進入全民四核的新時代。

　　以上是華為移動終端近年的發(fā)展的大事件，華為加速向移動互聯(lián)網(wǎng)進軍，不斷推出智能終端產(chǎn)品，為了達到與消費者進行更加直接的溝通的目的，華為將在包括傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡媒體上投放更多廣告，大面積重點宣傳這款新產(chǎn)品——華為榮耀四核，提高產(chǎn)品的知名度和銷量，以期華為品牌產(chǎn)品家喻戶曉。

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