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廣告策劃書(shū)

時(shí)間:2022-11-03 09:19:58 廣告策劃書(shū) 我要投稿

【熱門】廣告策劃書(shū)

  時(shí)光如箭,轉(zhuǎn)眼一劃而過(guò),一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè),迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo),不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編整理的廣告策劃書(shū),僅供參考,歡迎大家閱讀。

【熱門】廣告策劃書(shū)

廣告策劃書(shū)1

  第一部分

  市場(chǎng)調(diào)查

  一. 營(yíng)銷環(huán)境分析

  1. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

  (1)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

 。粒傮w的消費(fèi)態(tài)勢(shì):

  中低檔消費(fèi)居多,高檔消費(fèi)有待開(kāi)發(fā),人的文化素養(yǎng)市場(chǎng)流行趨勢(shì)有所提升.主要消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主.

 。拢畤(guó)內(nèi)對(duì)珠寶行業(yè)比較重視,各大城市近來(lái)紛紛舉辦具有國(guó)際性的展示會(huì),與國(guó)外市場(chǎng)流行趨勢(shì)同步走,同時(shí),國(guó)際上,時(shí)尚界也針對(duì)此行業(yè)展開(kāi)了一些研導(dǎo),創(chuàng)新,舉辦各種首飾博覽會(huì),使珠寶的消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升.

 。茫畤(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景

  ①時(shí)尚的市場(chǎng)文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面,大多西化,消費(fèi)群的年齡多在世25歲到40歲之間,喜歡追風(fēng),注重個(gè)性發(fā)展.

 、趥鹘y(tǒng)的市場(chǎng)文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面遵循中國(guó)的傳統(tǒng)宗教思想,消費(fèi)群多為40歲----50歲的消費(fèi)者.

 、 受外來(lái)宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).

  2. 市場(chǎng)概況

  A,整個(gè)市場(chǎng)的銷信額比較可關(guān),消費(fèi)群豐富.

  B,消費(fèi)者總量大約在80%以上.

  C,未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì),以中高檔,高檔消費(fèi)為主導(dǎo)消費(fèi). D,市場(chǎng)構(gòu)成的特性

  ①珠寶的款式隨著國(guó)際首飾行業(yè)的不斷革新,應(yīng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和檔次 ②市場(chǎng)的突出特點(diǎn):女性消費(fèi)者占90%

 、碃I(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié):

  A,營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì):高檔消費(fèi)群尚無(wú)完全形態(tài),必須抓住有利形勢(shì),開(kāi)發(fā)高檔消費(fèi)群,大力宣傳品牌形象.

  B,營(yíng)銷環(huán)境威脅:低中檔市場(chǎng)飽和,不易久留.

  4,本企業(yè)產(chǎn)品與基它企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣分析

  (1) 劣勢(shì)分析:

  A,產(chǎn)品檔次沒(méi)有一個(gè)完全的定位

  B,設(shè)計(jì)風(fēng)格過(guò)于原始

  C,價(jià)格定位不明確

  (2) 優(yōu)勢(shì)分析

  A,原材料為完全天然的寶玉石

  B,專家定位

  二:消費(fèi)者分析

  1,消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):中檔消費(fèi)

  2,現(xiàn)有消費(fèi)者分析

  A,消費(fèi)者的總量80%以上

  B,消費(fèi)者的年齡分析25歲-----30歲之間

  C,中高層次上班女性

  D,收入較高

  E,受教育程度多在大專以上

  F,其多分布于各大中型城市

  3,現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

  (1),購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

  A,時(shí)尚的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

  B,目的性購(gòu)買

  (2),購(gòu)買的頻率小

  (3) 購(gòu)買的數(shù)量不定

  (4) 購(gòu)買地點(diǎn):專賣店和各大珠寶行

  4,潛在消費(fèi)者的特征

  A潛在消費(fèi)者的特征

  ①年齡在35歲到50歲之間

 、谑杖氡容^高的休閑女性

  ③受教育程度高

  B,對(duì)這類產(chǎn)品的態(tài)度分析

 、賰r(jià)格要中高

  ②藝術(shù)性突出

 、塾貌奶烊

  三,產(chǎn)品生命周期分析

  本企業(yè)產(chǎn)品尚處于衰退期,本產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售處于過(guò)度飽和狀態(tài),并逐步萎縮,要縮減廣告規(guī)模,廣告重點(diǎn)轉(zhuǎn)為對(duì)新款式,新公司形象的宣傳,所以應(yīng)及時(shí)改變公司形象,對(duì)公司的整個(gè)銷售重新定位.

  四,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況分析

  (一) 石頭記產(chǎn)品情況分析

  ①中低檔產(chǎn)品

 、趶V告媒介選擇電視廣告

 、巯M(fèi)者定位為中青年,中低檔消費(fèi)群

  (二) 石頭記優(yōu)劣勢(shì)分析

  ①優(yōu)勢(shì):重廣告宣傳,以情為訴求中心

 、诹觿(shì):中高檔消費(fèi)者缺泛

  通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的整體分析,建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整:

  (1) 消費(fèi)者定位為中高檔,高檔消費(fèi)群,定位在25歲到50歲之間的時(shí)尚女性

  (2) 產(chǎn)品定位為中高檔,高檔產(chǎn)品

  (3) 價(jià)格定位在500---4500之間或4500以上

  (4) 重新定位產(chǎn)品形象

  1,將名石風(fēng)尚改為雅特石飾

  2,改變品牌形象

  A,標(biāo)志

  B,標(biāo)志用色

  C,平面廣告基本用色

  (5) 制作電視廣告

  后附上雅特石飾名稱解說(shuō)

  產(chǎn)品名稱說(shuō)明:

  雅特石飾” 這個(gè)產(chǎn)品名稱來(lái)源于沉沒(méi)的大陸____阿特蘭蒂斯”這個(gè)名字,因?yàn)楫a(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認(rèn)為是歐洲神話的發(fā)源地,我們根據(jù)這個(gè)大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個(gè)地市的名字與這個(gè)大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結(jié)合,構(gòu)成雅特”二字

  第二部分廣告策略

  一,廣告的目標(biāo)

  1. 經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析和企業(yè)與同類企業(yè)的產(chǎn)品分析,消費(fèi)者分析,總結(jié)企業(yè)優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),

  特制定如下目標(biāo).

  (1).提高消費(fèi)者的下費(fèi)檔次,引導(dǎo)高檔消費(fèi),從女性消費(fèi)者的消費(fèi)特性入手,加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳.

  (2).在銷售時(shí),搞好附加服務(wù)(五個(gè)專家鑒定)

  (3)以獨(dú)特的廣告形式,帶動(dòng)男性消費(fèi)者的消費(fèi)興趣.

  二. 傳播概念的開(kāi)發(fā):

  名石風(fēng)尚定位在:新款式,做工精細(xì),造型具有個(gè)性,天然石材,價(jià)格中高檔次,掀起時(shí)尚之風(fēng). 消費(fèi)人群:年輕,追隨時(shí)尚個(gè)性的,收入在高層次的時(shí)尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.

  消費(fèi)概念:時(shí)尚,個(gè)性,用石飾來(lái)展現(xiàn)個(gè)人獨(dú)特的魅力

  產(chǎn)品定位:

  1. 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析

  (1).企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

  價(jià)格:低,中,高檔(主要為低中檔)

  (2).定位的效果加評(píng):劣勢(shì)_導(dǎo)致高檔產(chǎn)品弱化,市面上低中檔產(chǎn)品款式一般較統(tǒng)一,使消費(fèi)者不能明確選擇品牌購(gòu)買.

  2. 產(chǎn)品定位策略:

  進(jìn)行新的產(chǎn)品定位懂得必要性.

  A. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō),重新定位,等于企業(yè)重新找到自己的立足點(diǎn),

  B. 以營(yíng)銷效果來(lái)說(shuō),可以引導(dǎo)新的消費(fèi)群體,首先搶占市場(chǎng).

  廣告訴求策略:

  A. 訴求對(duì)象的特性與需求:

  特性:時(shí)尚女性消費(fèi)者.追求個(gè)性時(shí)尚,文化層次高,追求高檔生活

  B. 訴求方式立足于綜合訴求.

  三. 廣告對(duì)象:

  時(shí)尚女性

  四. 競(jìng)爭(zhēng)者廣告宣傳,(針對(duì)性的主要競(jìng)爭(zhēng)者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現(xiàn)浪漫,唯美

  的感覺(jué),宣傳自己的產(chǎn)品形象,效果很好,但缺乏對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳.

  五. 廣告創(chuàng)意:

  1.創(chuàng)意源泉

  本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要結(jié)合本企業(yè)的五項(xiàng)專家定位和七個(gè)統(tǒng)一聯(lián)系,其次廣告創(chuàng)作要考慮消費(fèi)者的接受程度,找出切合點(diǎn),使廣告不過(guò)于夸張.

  2.創(chuàng)意主題

  產(chǎn)品的獨(dú)特性是廣告創(chuàng)意來(lái)源的重要依據(jù),該產(chǎn)品的特點(diǎn)有:

廣告策劃書(shū)2

  態(tài)度是個(gè)體對(duì)特定對(duì)象的總的評(píng)價(jià)和穩(wěn)定性的反應(yīng)傾向。

  為什么人們吸煙會(huì)上癮呢?從心理學(xué)的角度來(lái)分析:第一,習(xí)慣性的吸煙,沒(méi)有別的積極的或消極的動(dòng)機(jī)成分;第二,為了減少消極的情感反應(yīng)而吸煙---減少緊張、一般的焦慮或與他人互動(dòng)有關(guān)的社會(huì)性焦慮;第三,作為一種舒服的休息方式---吸煙既可以使人在生理上產(chǎn)生短暫的欣快感;第四,出于社會(huì)方面的原因而吸煙,例如,群體歸屬、與其他吸煙者相互認(rèn)同、對(duì)自我映象的規(guī)定等。

  對(duì)于人們態(tài)度的轉(zhuǎn)變的策略主要有宣傳說(shuō)服改變態(tài)度、通過(guò)行為改變態(tài)度和通過(guò)群體規(guī)范改變態(tài)度。而我們的廣告主要是通過(guò)宣傳說(shuō)服來(lái)改變吸煙者對(duì)吸煙的態(tài)度。如果吸煙者認(rèn)為我們刻意影響他們,則不易轉(zhuǎn)變態(tài)度;但如果他們認(rèn)為我們沒(méi)有操縱他們的意圖,心理上沒(méi)有阻抗,對(duì)信息的接受就較好,易于轉(zhuǎn)變態(tài)度。吸煙是肺癌的重要致病因素之一,吸煙是許多心、腦血管疾病的主要危險(xiǎn)因素,吸煙是慢性支氣管炎、肺氣腫和慢性氣道阻塞的主要誘因之一,吸煙易造成返流性食管炎等等這些疾病危害人們都耳熟能詳了,但吸煙對(duì)新生兒健康的破壞作用,卻極少有廣告呈現(xiàn)。在中國(guó),家族觀念重,一向重視傳宗接代問(wèn)題。吸煙得了肺癌令人同情,但影響生育健康則會(huì)讓頗具羞愧意識(shí)的中國(guó)人感到無(wú)地自容。如能能夠通過(guò)廣告宣傳,在人們頭腦里建立吸煙與性健康之間的聯(lián)結(jié),利用社會(huì)壓力、家庭壓力來(lái)推動(dòng)戒煙,不失為好辦法,所以我們從這個(gè)被動(dòng)吸煙的主題出發(fā)做了這個(gè)廣告。

  費(fèi)斯汀格(L.Festinger,1957)的認(rèn)知失調(diào)理論認(rèn)為,個(gè)體失調(diào)認(rèn)知對(duì)個(gè)體的意義越大,失調(diào)的認(rèn)知成分多于協(xié)調(diào)的認(rèn)知成分,則認(rèn)知失調(diào)的程度越大。認(rèn)知失調(diào)給個(gè)體造成心理壓力,使之處于不愉快的緊張狀態(tài)。此時(shí),個(gè)體就會(huì)產(chǎn)生消除失調(diào)、緩解緊張的動(dòng)機(jī),通過(guò)改變態(tài)度的某些認(rèn)知成分,達(dá)到認(rèn)知協(xié)調(diào)的平衡狀態(tài)。消除、減少認(rèn)知失調(diào)的途徑之一是改變或否定失調(diào)的認(rèn)知因素的一方,使兩方面的認(rèn)知因素協(xié)調(diào)。我們就是從改變認(rèn)知因素的一方這點(diǎn)出發(fā)說(shuō)服吸煙者戒煙。孕婦被動(dòng)吸煙可能影響胎兒的正常發(fā)育,從我們的廣告中,新生兒已經(jīng)是一張老人的臉來(lái)看正是體現(xiàn)了孩子?jì)寢尡粍?dòng)吸煙造成的小孩兒的早衰。在這個(gè)家族觀念中的中國(guó),父母看到這樣的廣告,自然會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知失調(diào),這又會(huì)給吸煙的他們?cè)斐尚睦韷毫,使他們處于焦慮的狀態(tài)。而要消除或緩解這種狀態(tài),在孩子的健康和吸煙這兩種認(rèn)知因素上,我們相信,父母還是會(huì)選擇改變吸煙這個(gè)認(rèn)知因素的,從而改變對(duì)吸煙的態(tài)度,這樣便達(dá)到了戒煙的目的。

廣告策劃書(shū)3

  一、背景資料

  伴隨著中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國(guó)即將加入WTo,電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。中國(guó)移動(dòng)通信公司除了與中國(guó)電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)外,還必須面對(duì)跨國(guó)公司的瘋狂擴(kuò)張。迫于目前嚴(yán)峻的形勢(shì),中國(guó)移動(dòng)通信公司必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)取勝于激烈的競(jìng)爭(zhēng)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)——傳統(tǒng)的語(yǔ)音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺(tái),正是在這一形勢(shì)之下推出的。它是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司推出的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃,基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的技術(shù)平臺(tái)所具備的聲訊、WEB、WAP、SmS和STK接入方式,提供客戶以移動(dòng)信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點(diǎn)播、個(gè)性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。本策劃書(shū)首先著眼于開(kāi)拓西安高校市場(chǎng),向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告宣傳,然后輻射全社會(huì),提升移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

  二、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

  目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有:主叫顯示,WAP業(yè)務(wù),國(guó)際自動(dòng)漫游,移動(dòng)QQ,信息點(diǎn)播,英漢字典,“神州行”儲(chǔ)值卡等。

  三、市場(chǎng)前景分析

  “移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”是中國(guó)移動(dòng)通信公司對(duì)外信息的窗口,數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺(tái),依托中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力,從真正意義上實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián),引領(lǐng)時(shí)代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計(jì):西安高校在校大學(xué)生手機(jī)普及率在6%~18%之間,上網(wǎng)人數(shù)超過(guò)93%,手機(jī)持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的同學(xué)不足20%,登陸過(guò)或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見(jiàn),中國(guó)移動(dòng)通信公司對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。

  從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看:大學(xué)生在未來(lái)2~5年內(nèi)80%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶,這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè),通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者,從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。

  大學(xué)生思想先進(jìn),易于接受新的事物,這更有利于宣傳。所以在高校宣傳,對(duì)移動(dòng)通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開(kāi)展都有舉足輕重的作用。綜上分析:高校市場(chǎng)潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動(dòng)新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。

  四、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

  1、目標(biāo)市場(chǎng)

  以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者,對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額,又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn),是一個(gè)很明智的選擇。

  根據(jù)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),將目標(biāo)人群分為:

 。1)目前沒(méi)有手機(jī),但即將擁有手機(jī);

 。2)目前擁有手機(jī),將來(lái)需要移動(dòng)新業(yè)務(wù);

  2、消費(fèi)者分析

  目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高,經(jīng)濟(jì)狀況較好,經(jīng)常上網(wǎng),擁有手機(jī)的人群層次,對(duì)于目前擁有手機(jī),應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù),并盡力爭(zhēng)取這份市場(chǎng);對(duì)于目前沒(méi)有手機(jī),將來(lái)會(huì)擁有的一族,應(yīng)首先發(fā)展為中國(guó)移動(dòng)的用戶,然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。

  3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

  從目前的移動(dòng)通信市場(chǎng)來(lái)看,有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運(yùn)營(yíng)商,隨著我國(guó)加入WTo,將有更多、更強(qiáng)的外國(guó)電信公司參與競(jìng)爭(zhēng),移動(dòng)通信市場(chǎng)將變的更加激烈、殘酷。

  從互聯(lián)網(wǎng)的角度看,網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站,而很少選擇別的網(wǎng)站(如:我國(guó)網(wǎng)民一般選擇“新浪”,“搜狐”,“網(wǎng)易”等),只有將二者結(jié)合起來(lái),才能增強(qiáng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

  4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

  移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起,實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)的統(tǒng)一,這在目前看來(lái),屬于首家,比單純的移動(dòng)通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢(shì),尚未存在很大競(jìng)爭(zhēng)威脅,需盡早搶占商機(jī),并利用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動(dòng)新業(yè)務(wù)宣傳。

  5、業(yè)務(wù)定位

  如果說(shuō)以前很多人是通過(guò)電子郵件來(lái)了解互聯(lián)網(wǎng),那么現(xiàn)在則是通過(guò)QQ來(lái)了解的,而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個(gè)QQ,所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動(dòng)QQ。讓他們通過(guò)對(duì)QQ的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù),從而全面拓展移動(dòng)的數(shù)字業(yè)務(wù)。

  五、行銷組合策略

  ▲戶外廣告

  為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力,形成印象積累效果,在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等,使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情,自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方,如:食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場(chǎng)等。

  廣告應(yīng)著眼于宣傳移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù),要避免過(guò)于商業(yè)化,結(jié)合大學(xué)的校園文化,著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化,使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。

  廣告語(yǔ)言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動(dòng)企業(yè)的形象,應(yīng)選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語(yǔ)言,如:“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng),把移動(dòng)的夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)”,“溝通無(wú)極限”等。讓移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動(dòng)的企業(yè)文化與人文精神,又成為一道亮麗的風(fēng)景線,融移動(dòng)的企業(yè)文化于高校的校園文化。

  ▲領(lǐng)導(dǎo)講座

  利用大學(xué)生對(duì)成功的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求,請(qǐng)移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座,引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動(dòng)企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境,以展望大學(xué)生的美好前景,定位于以移動(dòng)倡導(dǎo)的移動(dòng)互聯(lián),展望未來(lái)的美好生活,穿插移動(dòng)的企業(yè)文化,使學(xué)生無(wú)形中對(duì)移動(dòng)通信公司產(chǎn)生好的影響,運(yùn)用煽動(dòng)性較強(qiáng)的語(yǔ)言,深化刺激,使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望,進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望,達(dá)到營(yíng)銷的目的。

  講座時(shí)間應(yīng)選在學(xué)期開(kāi)始至中間的某一周末,以避免與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如:“移動(dòng)互聯(lián),未來(lái)生活新時(shí)尚”、“移動(dòng)通信的發(fā)展前景”、“中國(guó)移動(dòng)的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。

  講座中注意適量穿插移動(dòng)企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹,但要避免過(guò)于商業(yè)化,更多的體現(xiàn)出人情味,表現(xiàn)出移動(dòng)通信公司對(duì)人才的重視和渴求,并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境,使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)公司產(chǎn)生親切感。

  講座同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料,也可分發(fā)小紀(jì)念品。

  ▲移動(dòng)杯足球賽

  結(jié)合今年中國(guó)足球隊(duì)“入世”所營(yíng)造的濃厚的足球氛圍及大學(xué)生對(duì)足球的熱愛(ài),立足于各高校每年都要舉行足球賽,可由移動(dòng)通信公司牽頭,每校選拔一支隊(duì)伍參加,借鑒甲A聯(lián)賽的經(jīng)驗(yàn)。按地域?qū)⒏咝7譃樗慕M,實(shí)行主客場(chǎng)制,小組賽選出八強(qiáng)角逐冠軍。

  提前在比賽學(xué)校設(shè)立宣傳點(diǎn),進(jìn)行全方位宣傳,并可和學(xué)報(bào)、廣播站、足協(xié)等組織連手,制造濃厚的氛圍。在球場(chǎng)邊制作氫氣球條幅廣告,懸掛橫幅,并設(shè)立移動(dòng)宣傳資料發(fā)放點(diǎn)。并且由移動(dòng)通信公司統(tǒng)一冠名隊(duì)服廣告。

  比賽時(shí)向球迷免費(fèi)贈(zèng)送小喇叭,上面系一張制作精美的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)企業(yè)的宣傳資料;對(duì)于足球情結(jié)不濃的,可制作一些精美的過(guò)塑的書(shū)簽,上面簡(jiǎn)潔而又明了的點(diǎn)出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)的企業(yè)形象,向同學(xué)們免費(fèi)贈(zèng)送,使每一位同學(xué)每天一翻書(shū)就能看到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)的形象,使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)公司有一種親切感,將宣傳活動(dòng)提升到高潮階段。

  在整個(gè)活動(dòng)中可邀請(qǐng)社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道,增強(qiáng)宣傳力度,提升移動(dòng)形象,提高社會(huì)影響力。

  ▲文藝巡回演出

  文藝演出可豐富校園文化生活,深受同學(xué)們喜愛(ài)?山Y(jié)合元旦或國(guó)慶之際學(xué)生自己的文藝演出節(jié)目,由移動(dòng)通信公司統(tǒng)一策劃,并承擔(dān)一部分文藝節(jié)目,在各校輪流巡回演出。移動(dòng)通信公司負(fù)責(zé)演員全部的服飾及部分設(shè)備,以移動(dòng)通信公司的節(jié)目為基礎(chǔ),將各高校的節(jié)目穿插于移動(dòng)通信公司的節(jié)目中。

  在演出前進(jìn)行為期一周的海報(bào)等宣傳,營(yíng)造氣氛。整個(gè)活動(dòng)突出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的形象,在演出的高潮階段進(jìn)行一段專業(yè)品味的宣傳表演,既活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,又加深同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的了解。

  ▲設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金

  就目前陜西移動(dòng)通信公司在西安郵電學(xué)院設(shè)立的移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)金而言,效果不甚理想。據(jù)對(duì)獲得獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)們調(diào)查顯示:他們對(duì)獲得移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)金看作一項(xiàng)榮譽(yù),而對(duì)移動(dòng)企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒(méi)有任何更深的了解。由于目前各個(gè)院校都有不同的公司設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金,獎(jiǎng)金數(shù)額也不盡相同,以致于產(chǎn)生獲獎(jiǎng)同學(xué)更關(guān)心獎(jiǎng)金數(shù)額,而對(duì)是什么公司不是很關(guān)心,使設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的公司得不到預(yù)期的效果。

  由于獲獎(jiǎng)同學(xué)都是學(xué)校的精英,他們都獲得過(guò)較多的獎(jiǎng)項(xiàng),對(duì)多一份移動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì),不會(huì)產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎(jiǎng)的同學(xué)附一份移動(dòng)通信公司領(lǐng)導(dǎo)給獲獎(jiǎng)同學(xué)的賀信,同時(shí)寄一份宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料,并向他們表示將來(lái)歡迎他們到移動(dòng)工作,讓他們了解移動(dòng)通信公司對(duì)人才的重視,頓時(shí)會(huì)對(duì)獲獎(jiǎng)本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感,這樣效果會(huì)更加理想。據(jù)和部分同學(xué)交談,賀信的作用會(huì)比獎(jiǎng)金的心理作用更大,而且如果能將他們中的大部分吸收到移動(dòng)通信公司來(lái),對(duì)移動(dòng)的發(fā)展很有益處。

  頒發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)可舉行隆重的由移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)親自出席的頒獎(jiǎng)儀式,并發(fā)表熱情洋溢的講話,擴(kuò)大移動(dòng)通信公司的影響力。

  ▲移動(dòng)——環(huán)保

  針對(duì)當(dāng)前全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題——環(huán)保,提高大學(xué)生的環(huán)保意識(shí),體現(xiàn)移動(dòng)通信公司的社會(huì)責(zé)任感。

  由移動(dòng)組織,從各校環(huán)保協(xié)會(huì)選出精英組成“移動(dòng)環(huán)?疾煨〗M”,對(duì)陜西9條河流的污染情況進(jìn)行分站考察,同時(shí)對(duì)經(jīng)過(guò)之處進(jìn)行環(huán)保宣傳,散發(fā)由移動(dòng)制作的環(huán)保宣傳資料。并邀請(qǐng)媒體全方位跟蹤報(bào)道。

  之后,流進(jìn)行考察結(jié)果攝影展覽,同時(shí)舉行報(bào)告會(huì)。在各校舉行“移動(dòng)環(huán)保有獎(jiǎng)?wù)魑摹被顒?dòng)。

  ▲宣傳材料

  對(duì)以上各活動(dòng)中使用的宣傳材料,在其制作上應(yīng)力求精美,務(wù)實(shí)的宣傳移動(dòng)通信公司的新業(yè)務(wù)。形式可以是招貼,掛歷,圖卡,廣告小裝飾品,公司紀(jì)念品等,結(jié)合不同的目標(biāo)消費(fèi)層次,有的放矢的對(duì)新業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。如:在高校大學(xué)生中重點(diǎn)宣傳“移動(dòng)QQ”、“手機(jī)短信息”等,社會(huì)成功人士重點(diǎn)宣傳“主叫顯示”、“WAP業(yè)務(wù)”等。

  ▲消費(fèi)者信息反饋

  召開(kāi)消費(fèi)者意見(jiàn)采納會(huì),廣開(kāi)言路;并成立“移動(dòng)消費(fèi)者信息處理中心”,設(shè)立消費(fèi)者意見(jiàn)熱線電話,意見(jiàn)信箱。定期做市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查,動(dòng)態(tài)掌握消費(fèi)熱點(diǎn)及消費(fèi)心理。并根據(jù)反饋信息及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。

  六、效果評(píng)估

  從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看,通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo),自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體,獲取一定的市場(chǎng)份額,給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來(lái)的、潛在的消費(fèi)者,從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

  從廣告的社會(huì)效果看,定位于高校,贊助高校各項(xiàng)活動(dòng),就是對(duì)社會(huì)文化教育的貢獻(xiàn),對(duì)社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn),從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。

  從廣告的心理效果看,通過(guò)對(duì)各種活動(dòng)的贊助,拉近了消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離,培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感,樹(shù)立了良好的品牌形象和企業(yè)形象

廣告策劃書(shū)4

  一:序言

  垃圾是放錯(cuò)地方的資源。然而垃圾的回收與利用卻被垃圾分類這一問(wèn)題所限。當(dāng)今社會(huì),垃圾回收并非技術(shù)問(wèn)題,而是人們沒(méi)有較強(qiáng)的垃圾分類回收的意識(shí)。

  二:調(diào)研分析

  垃圾處理的現(xiàn)狀

  我國(guó)目前垃圾處理的方法還大多屬于傳統(tǒng)的堆放填埋方式,占用上萬(wàn)畝土地:并且蟲(chóng)蠅亂飛,污水四溢,臭氣熏天,嚴(yán)重地污染環(huán)境。進(jìn)行垃圾分類收集可以減少垃圾處理和處理設(shè)備,降低處理成本,減少土地資源的消耗,具有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)三方面的效益。

  垃圾處理的方式

  在瑞典,家家戶戶都在廚房的水池下或抽屜中放置不一樣的廢物收納容器,搜集玻璃瓶、金屬、紙張、塑料和廚房廢物等;在日本,居民需求在廢物清運(yùn)當(dāng)天早晨8點(diǎn)前,把廢物堆放到指定地,不能錯(cuò)失時(shí)刻,不然就要等下周;德國(guó)每棟住宅樓都有3至4個(gè)廢物桶,寄存各種包裝物、不行收回廢物、紙制品以及玻璃瓶;在韓國(guó)首爾,市政府除了在公共場(chǎng)所建立分類廢物桶,每個(gè)社區(qū)的廢物收回是定點(diǎn)守時(shí)的。原則上,周末和素日里白日不允許扔廢物,由于收通常廢物和食物廢物的車是每周一到周五清晨來(lái)收走。

  三:活動(dòng)背景

  垃圾分類的好處是顯而易見(jiàn)的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場(chǎng),既省下了土地,又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染,還可以變廢為寶。雖然我們已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行垃圾分類很多年,在我們城市的街頭隨處可見(jiàn)的都是標(biāo)著可回收/不可回收標(biāo)志的垃圾箱,但我們看到在兩個(gè)箱子里的垃圾并不是分好類的,人們只是將手中的垃圾扔進(jìn)去,并不在意這個(gè)是可回收還是不可回收的。

  四:活動(dòng)目的

  向公眾宣傳垃圾分類知識(shí),讓人們了解到垃圾分類處理的重要性,了解垃圾分類處理作出的貢獻(xiàn),在游戲中體驗(yàn)這些,能夠更好的加深人們的印象。

  五:活動(dòng)意義

  此次活動(dòng)目的在于向公眾宣傳垃圾分類處理知識(shí),與以往的簡(jiǎn)單宣傳不同,我們采用游戲的方式,讓參與者在游戲中了解垃圾分類處理,讓人們更能深刻的記住我們生活中的垃圾屬于什么類別,也科普了一些我們平時(shí)不知道怎么分類的垃圾屬于哪一類別。讓人們?cè)趭蕵?lè)中加深對(duì)垃圾分類處理的意識(shí),另外我們通過(guò)社交媒體的方式,讓參與者分享此次活動(dòng),間接的向他的親朋好友宣傳了垃圾分類處理的知識(shí),活動(dòng)參與者也會(huì)帶動(dòng)身邊的人實(shí)行垃圾分類處理。

  六:活動(dòng)主題

  關(guān)于“垃圾分類”的系列游戲比賽

  七:活動(dòng)口號(hào)

  垃圾分類,“游”我一份。

  八:活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月24日-25日

  九:活動(dòng)地點(diǎn)

  江蘇省徐州市彭城廣場(chǎng)內(nèi)。

  十:活動(dòng)對(duì)象

  普通市民、情侶、父母與孩子、學(xué)生。

  十一:活動(dòng)流程

  前期準(zhǔn)備:

  1. 制作活動(dòng)宣傳海報(bào)、宣傳單,向市民發(fā)放,宣傳此次活動(dòng); 2. 投放廣告(在公交車、公交站牌、報(bào)紙雜志、路邊廣告牌等); 3.開(kāi)通微信公眾平臺(tái)/微博熱門話題,宣傳活動(dòng)及垃圾分類處理相關(guān)知識(shí),集贊到現(xiàn)場(chǎng)有禮品相送;4.向廣場(chǎng)、游樂(lè)園相關(guān)人員協(xié)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)地情況; 5.制作、采購(gòu)活動(dòng)相關(guān)道具。

  活動(dòng)安排:

  1.在選好的場(chǎng)地布置活動(dòng)道具; 2.設(shè)置接待人員,接待參加活動(dòng)的人;3.設(shè)置垃圾分類處理知識(shí)宣傳處,向市民介紹垃圾分類處理相關(guān)知識(shí);4.設(shè)置活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放處,發(fā)放獎(jiǎng)品。

  活動(dòng)項(xiàng)目:

  活動(dòng)環(huán)節(jié)一:“猜題板游戲”

  工作人員提供相關(guān)物品的題板,參與者一人背對(duì)題板,由另一人向他解釋題板內(nèi)容,解釋中務(wù)必出現(xiàn)此物品為可回收或不可回收垃圾,未說(shuō)出或說(shuō)錯(cuò)者,此題無(wú)效。

活動(dòng)環(huán)節(jié)二:“跑酷游戲”

  在一段路程中設(shè)置障礙,并在參與者闖關(guān)過(guò)程中向其提問(wèn)工作人員手中的物品是屬于可回收還是不可回收垃圾的,答錯(cuò)者從起點(diǎn)重新開(kāi)始,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成闖關(guān)者獲勝 。

活動(dòng)環(huán)節(jié)三:“飛行棋游戲”

  多人游戲,規(guī)則為參與者在飛行棋地圖中站在各自的起點(diǎn),輪流選取工作人員事先準(zhǔn)備好的物品,選取后說(shuō)出物品為可回收或不可回收的,答對(duì)者向前行進(jìn)三步,反之后退五步,先完成者獲勝。 活動(dòng)環(huán)節(jié)四:“分類投籃”

  參與者選取帶有垃圾圖片的籃球,并將其正確投入可回收/不可回收的籃筐內(nèi),規(guī)定時(shí)間內(nèi)投入規(guī)定正確數(shù)量的獲勝。

廣告策劃書(shū)5

  一、目的

  重點(diǎn)分析最新上市iPhone6。iPhone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。

  在每次的Apple大會(huì)上,都只是簡(jiǎn)單對(duì)iPhone進(jìn)行展示,缺少相對(duì)完整的描述,用戶很難掌握iPhone 的具體情況,因此群眾及各種媒體紛紛會(huì)猜測(cè)iPhone的具體細(xì)節(jié)。 iPhone6正式發(fā)售后,Apple通過(guò)大量的廣告對(duì)iPhone6極富創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)、應(yīng)用、功能等各個(gè)方面的情況進(jìn)行了非常詳細(xì)的介紹,以吸引用戶購(gòu)買產(chǎn)品iPhone6。

  二、背景分析

  蘋(píng)果公司(Apple inc.)是美國(guó)的一家高科技公司,20xx年由蘋(píng)果電腦公司(Apple Computer, Inc.)更名而來(lái),核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品,總部位于加利福尼亞州的庫(kù)比蒂諾。蘋(píng)果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和Ron Wayne在1976年4月1日創(chuàng)立,在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名,知名的產(chǎn)品有Apple II、Macintosh電腦和Matchbook筆記本電腦、iPod音樂(lè)播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iphone手機(jī)和iPad平板電腦。它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20xx年8月21日,蘋(píng)果成為世界市值第一的上市公司。蘋(píng)果的產(chǎn)品,一直走在時(shí)尚前沿,外形絢麗,應(yīng)用簡(jiǎn)潔,高端華麗,多少人都想要。蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)取得的成功,成為眾多外企羨慕的對(duì)象,它們中的很多企業(yè)至今未能找到打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的密碼。從某些方面來(lái)看,蘋(píng)果在中國(guó)的發(fā)展是產(chǎn)品與市場(chǎng)適應(yīng)力的完美結(jié)合。該公在中國(guó)市場(chǎng)的迅速崛起,表明中國(guó)消費(fèi)者漸漸地不再單純根據(jù)面制定購(gòu)買決策,而是越來(lái)越多地考慮能夠提供優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)和功能的產(chǎn)品。

  北京時(shí)間20xx年9月10日凌晨1點(diǎn),蘋(píng)果公司在加州庫(kù)比蒂諾德安薩學(xué)院的弗林特藝術(shù)中心舉行20xx年秋季新品發(fā)布會(huì),正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品iPhone6。

  三、市場(chǎng)環(huán)境分析

  市場(chǎng)現(xiàn)狀

  Apple iPhone6

  iPhone6屏幕尺寸設(shè)計(jì)分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個(gè)版本。這是蘋(píng)果歷史

  上最大的手機(jī)。

  20xx年9月12日開(kāi)啟預(yù)定,9月19日上市。首批上市的國(guó)家和地區(qū)包括美國(guó)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、中國(guó)香港、日本、新加坡和澳大利亞,中國(guó)大陸無(wú)緣iPho ne6/6Plus首發(fā)。20xx年9月30日下午,蘋(píng)果公司宣布iPhone6將于10月17日在中國(guó)內(nèi)地上市,iPhone6和iPhone 6Plus的售價(jià)分別5288元和6088元起。

  Samsung Galaxy Note4

  Galaxy Note是一部經(jīng)典的手機(jī),開(kāi)創(chuàng)了Phablet(Phone+Tablet)的概念。新一代的Galaxy Note手機(jī)一般會(huì)在每年的秋天發(fā)布。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德國(guó)柏林的三星UNPACKED發(fā)布會(huì)上推出。其實(shí)從20xx年以來(lái),三星Note系列智能手機(jī)經(jīng)歷過(guò)3次更迭,Note4將會(huì)傳承經(jīng)典,將Note系列的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)延續(xù)下去,在屏幕和SPen上繼續(xù)做深度的優(yōu)化,為用戶帶來(lái)更智能、更效率的操作體驗(yàn)。

  MI four

  20xx年7月22日14時(shí),小米科技在北京國(guó)家會(huì)議中心召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì),發(fā)布了小米4。

  在硬件配置上,小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全貼合夏普屏幕,配備1300萬(wàn)像素主攝像頭和800萬(wàn)像素前置攝像頭,并且擁有3080mAh的鋰離子電池的智能手機(jī)。

  小米手機(jī)4,20xx年7月29日首發(fā)聯(lián)通3G版,8月推出電信3G版上市,9月9日4G移動(dòng)版上市。

  Meizu MX4G

  20xx魅族新品發(fā)布會(huì)于9月2日在北京國(guó)家體育館副館舉行,新品發(fā)布會(huì)的主角就是魅族MX4!新機(jī)機(jī)身使用了航空鎂鋁合金材質(zhì),正面配備了5.36英寸FULL HD+屏幕,背面擁有一個(gè)20xx萬(wàn)像素?cái)z像頭,前攝像頭為200萬(wàn)。MX4配備八核芯片,支持移動(dòng)聯(lián)通雙4G,續(xù)航為3100mAh。MX4搭載最新的Flyme4,16GB售價(jià)1799元,32GB售價(jià)1999元。MX3售價(jià)調(diào)整為1499元。

  四、受眾分析

  Apple iphone6目標(biāo)顧客是20歲到40歲的人群。

  Apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標(biāo)消費(fèi)人群通過(guò)對(duì)連云港的120名普通消費(fèi)者進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查,調(diào)查采用抽樣方法。

  ·如果您決定購(gòu)買手機(jī),您會(huì)選擇

  在受訪者中,40%的人選擇蘋(píng)果品牌,35%選擇三星品牌,其他品牌25%。

  分析:決定購(gòu)買蘋(píng)果手機(jī)的消費(fèi)者百分比較高,這說(shuō)明蘋(píng)果手機(jī)在較多消費(fèi)者領(lǐng)域是有較大發(fā)展?jié)摿Φ。?5%的消費(fèi)者則會(huì)選擇三星品牌,說(shuō)明蘋(píng)果品牌有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

  ·相比蘋(píng)果,你更喜歡關(guān)注品牌

  攝像功能35%、通話質(zhì)量15%、上網(wǎng)功能10%、游戲7%、音效5%。

  分析:目前大部分的手機(jī)消,費(fèi)者更加關(guān)注手機(jī)本身的攝像功能,說(shuō)明了手機(jī)攝像有及前置攝像頭于本產(chǎn)品的重要性,通話質(zhì)量及上網(wǎng)功能也多被關(guān)注。

  ·您對(duì)蘋(píng)果的第一印象是

  價(jià)格高30%、設(shè)計(jì)時(shí)尚,外觀美29%、功能強(qiáng)大15%、其他16%。

  分析:蘋(píng)果品牌本身對(duì)中國(guó)大部分消費(fèi)者來(lái)講為高消費(fèi)產(chǎn)品,但蘋(píng)果的質(zhì)量和功能是不容置疑的。因此,從蘋(píng)果手機(jī)的高價(jià)格來(lái)看,蘋(píng)果手機(jī)主要用戶定在成功人士或穩(wěn)定高收入的職業(yè)人士。

廣告策劃書(shū)6

  一、廣告策略

  定位:規(guī)模最大,功能最全,配件最齊,服務(wù)最好,價(jià)格最平,配件最真的汽車配件市場(chǎng)。

  規(guī)模最大:占地150畝,首期56畝。店鋪600間,建筑面積6萬(wàn)平方米。

  功能最全:整車展銷,進(jìn)口汽車配件,國(guó)產(chǎn)汽車配件,工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)配件四大區(qū)域,兼營(yíng)汽車裝飾,汽車保養(yǎng),汽車維修及保修設(shè)備。

  配件最齊:如此集中的汽車配件市場(chǎng),自然各種配件都有得賣。

  服務(wù)最好:工商稅務(wù)銀行保險(xiǎn)保安托運(yùn)郵遞商場(chǎng)餐飲住宿大型停車場(chǎng)物業(yè)管理,服務(wù)一條龍。

  價(jià)格最平:集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,貨比三家,必然價(jià)格平抑。

  配件最真:專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督,保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。以上定位各點(diǎn),都可同時(shí)對(duì)業(yè)主及終端消費(fèi)者說(shuō),但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對(duì)終端消費(fèi)者的時(shí)候,尤其可作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

  廣告受眾分析

  一類受眾為汽配經(jīng)營(yíng)業(yè)主。最初的廣告,主要是說(shuō)服他們。相對(duì)于市場(chǎng)投資者來(lái)說(shuō),他們是直接客戶,是"下家",也是大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的合作伙伴。

  二類是終端消費(fèi)者。這類雖然不直接和投資者發(fā)xx系,只是汽配經(jīng)營(yíng)者的"下家",但他們是決定汽配城命運(yùn)的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點(diǎn)及不同的廣告訴求點(diǎn)。

  廣告訴求點(diǎn)

  作為汽配市場(chǎng),我們希望A、所有在做的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)入大市場(chǎng);B、還有更多的人來(lái)洪城經(jīng)營(yíng)汽配。所以:

  關(guān)于A類經(jīng)營(yíng)戶,他們經(jīng)營(yíng)了幾年,賺了一些錢不容易,而且他們也有一定的經(jīng)驗(yàn)。要叫他們?cè)俚揭粋(gè)新地方,新創(chuàng)業(yè),更何況相對(duì)他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠(yuǎn),不是那么容易的。這兩年,一個(gè)建材大市場(chǎng),幾個(gè)家電大市場(chǎng)不成功,也使他們心存疑慮。這時(shí)強(qiáng)調(diào)一下聶氏兄弟的信譽(yù)度非常有必要。

  當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時(shí),只能根據(jù)對(duì)方的過(guò)去作出判斷。也就是信譽(yù)度判斷。我們可以向他們宣傳,洪城汽配城是非常有信譽(yù)的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強(qiáng)的老板,是靠得住的老板,相信他們不會(huì)錯(cuò)。到新世紀(jì)了,汽車發(fā)展更快了,原來(lái)的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧!

  對(duì)B,我們宣傳,如果按前8年的汽車發(fā)展速度計(jì),再過(guò)8年,全省的汽車保有量將達(dá)到300多萬(wàn)輛,那是多么好的一個(gè)投資方向啊!到洪城汽配城捷足先登吧。這一點(diǎn)同樣可以堅(jiān)定A類的信心,讓他們相信,汽配可以做大,要做大最好到洪城汽配去。同時(shí)對(duì)終端消費(fèi)者,要樹(shù)立市場(chǎng)品牌概念,以便一旦他們有汽配需求時(shí),自然想到洪城汽配。上面列的后"四個(gè)最"都可作為訴求點(diǎn)。

  階段性策略

  整個(gè)汽配市場(chǎng)的廣告階段策略分兩個(gè)階段:第一階段,建設(shè)開(kāi)業(yè)階段,以吸引經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主要目的,但乃要考慮一點(diǎn)對(duì)終端消費(fèi)者的傳達(dá),因?yàn)楹笳呖梢杂绊懬罢。這兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重,但實(shí)際上是互為因果,不可分割的一個(gè)整體。在此階段廣告投入重點(diǎn)比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段,正常運(yùn)行階段,以70%經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)作為標(biāo)志,開(kāi)始改變廣告重點(diǎn),投入上以終端消費(fèi)者為主,經(jīng)營(yíng)戶為輔,比例應(yīng)該在六比四左右。

  第二階段,可以用點(diǎn)線方式,圍繞著各種全國(guó)性或地區(qū)性的展銷交流活動(dòng)做"點(diǎn)",平時(shí)的宣傳作"線"。

  幾個(gè)重要的賣點(diǎn)解釋。

  A、洪城汽配城的地點(diǎn)是幅射全省的最佳點(diǎn)。東西有320國(guó)道,南北有105國(guó)道?梢杂煤苄蜗蟮姆绞,來(lái)表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)。汽車總和路連在一起,配件怎么能遠(yuǎn)離路,尤其是國(guó)道呢!我們這是一個(gè)空間上有眼光的,時(shí)間上跨世紀(jì)的抉擇。

  我們選了很長(zhǎng)時(shí)間才選到這個(gè)地方的。而且離南昌市區(qū)才3公里,到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開(kāi)汽配店越來(lái)越難了,大車不讓走,交通又堵得厲害,?窟不方便。還有無(wú)休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意,還有比洪城汽配城這樣的地點(diǎn)更好的選擇嗎?

  B、到一個(gè)新開(kāi)市場(chǎng)去租店面,的確是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的事情。所以經(jīng)營(yíng)戶很有必要看看是誰(shuí)在投資經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng),是一個(gè)"瞎皮",還是一個(gè)有頭腦有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家,值不值得跟他一起冒這個(gè)險(xiǎn)。洪城路上的汽配市場(chǎng)現(xiàn)在出租率在百分之百,多年的全省文明市場(chǎng),全國(guó)文明市場(chǎng),重合同守信譽(yù)單位,F(xiàn)在聶總考慮到未來(lái)的發(fā)展,要建一個(gè)更大的更現(xiàn)代的汽配市場(chǎng),這是一個(gè)機(jī)會(huì),放棄了是可惜的。早買早好,去晚了,就沒(méi)好位置了。

  C、做汽配的前景如何?我們看幾個(gè)數(shù)字:1990年江西全省汽車是183234輛,1998年是762596輛,平均每年的發(fā)展速度將近20%,如果按這個(gè)速度發(fā)展下去,再過(guò)8年,全省汽車總量是3173825輛。

  那么多汽車,要多少配件?都知道這二十來(lái)年是家電的年代,下世紀(jì)前幾十年應(yīng)該是汽車的年代。如果你不去賣汽車,不去造汽車,你就做配件生意吧!反正不久的將來(lái),只要搭到了汽車,就是賺錢。到了幾百萬(wàn)輛汽車,配件市場(chǎng)要多大?至少都要洪城汽配城這么大,早點(diǎn)到洪城汽配城占一個(gè)位置最重要。

  二、廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計(jì)

  標(biāo)志設(shè)計(jì) 要有新世紀(jì)味。還包括全套辦公用品設(shè)計(jì),這種形象設(shè)計(jì)對(duì)正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。

  廣告創(chuàng)意 不搞統(tǒng)一的廣告口號(hào),不同的階段,在不同的廣告作品中,針對(duì)不同的廣告受眾說(shuō)不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選:

  新世紀(jì)之城:洪城汽配城(創(chuàng)意突出"城"字)攻"城"掠地,貴在神速,做一個(gè)決定你下世紀(jì)命運(yùn)的決策汽車世紀(jì),做汽車生意當(dāng)然明智(不是說(shuō)造車,也不是說(shuō)賣車,而是做汽車配件)南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車?18萬(wàn)多輛!你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車?

  76萬(wàn)多輛!你知道8年后紅土地上可能有多少汽車?300多萬(wàn)輛!你的門口有多大?你的店堂有多大?你的生意再大怎么辦?去洪城汽配城吧!在家里,中心是客廳;逛南昌,中心是廣場(chǎng);江西汽配的中心幅射全省,當(dāng)然要在這里(配圖,以105國(guó)道和320國(guó)道成十字交叉,洪城汽配城座落點(diǎn),用毛筆畫(huà),以免太精確。)我們合作了六年,讓我們?cè)俸献飨乱粋(gè)一百年。(用經(jīng)理致辭形式,誠(chéng)摯誠(chéng)懇的表示愿與業(yè)主合作,共創(chuàng)大業(yè)的心情)

  三、廣告形式

  電視廣告三維制作,長(zhǎng)度30秒,從中剪一個(gè)15秒,根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。

  廣告目的:告知江西洪城汽配城事;說(shuō)服客戶進(jìn)入"城"中,如加上三個(gè)汽車數(shù)字對(duì)比,直接震撼經(jīng)營(yíng)戶。光告知用15秒,告知加上后面說(shuō)服,就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺(tái)發(fā)布。先集中發(fā)布一個(gè)月。

  畫(huà)冊(cè):4個(gè)P。16開(kāi)。如提供的香江家具城畫(huà)冊(cè)。此畫(huà)冊(cè)直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份(600戶計(jì),作3到4倍的散發(fā),還有給相關(guān)單位的,新聞發(fā)布會(huì)上散發(fā)的)。定稿后十五天內(nèi)完成。

  戶外廣告:市內(nèi)南昌大橋收費(fèi)處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場(chǎng)門口做一排廣告架,以后可以做廠家汽配廣告用。最早進(jìn)來(lái)的二十戶(或三十戶)可以贈(zèng)送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場(chǎng)的廣告用。(此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營(yíng))。

  報(bào)紙廣告:主要是招商廣告和開(kāi)業(yè)廣告。報(bào)紙選擇:信息日?qǐng)?bào)(做全。,江南都市報(bào)(南昌兼全。,南昌晚報(bào)。招商廣告每報(bào)4次,共計(jì)12次。四分之一版。開(kāi)業(yè)廣告,全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計(jì)稿。建議做信息日?qǐng)?bào)早周刊汽車版協(xié)辦。每年費(fèi)用不多,效果很好。

  電視資料片:10分鐘。內(nèi)容包括:江西汽車保有量情況,洪城汽配城的歷史,新市場(chǎng)概況,新聞發(fā)布會(huì)情況,采訪業(yè)主代表,有關(guān)政府方面人士支持的表態(tài),有關(guān)優(yōu)惠政策的介紹(如果有)。有關(guān)專業(yè)人士的看法。腳本確定后,如甲方配合

  四、開(kāi)業(yè)有關(guān)活動(dòng)

  新聞發(fā)布會(huì)

  新聞發(fā)布會(huì)要出點(diǎn)新,名稱可叫:江西洪城汽車配件城成立暨21世紀(jì)汽車配件業(yè)發(fā)展研討會(huì)。改單向通報(bào)為雙向溝通。參加者可有各新聞單位,尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門報(bào)刊雜志記者,有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),汽配業(yè)主代表,終端消費(fèi)者代表,同行(如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總)。新聞發(fā)布會(huì)方案另見(jiàn)。

  宣傳畫(huà)頁(yè)派送

  要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位?烧(qǐng)學(xué)生利用周末來(lái)做。(第二階段還要定期做派送,對(duì)象改為各車隊(duì),車主等終端消費(fèi)者。)有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊(duì),走訪大的汽配業(yè)主,作詳細(xì)通報(bào)。邀請(qǐng)這些有影響的人士參加。

廣告策劃書(shū)7

  一、企業(yè)公司概況

  加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。目前,加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"昆侖山天然雪山礦泉水"。

  加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方,采用上等本草材料配制,秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝,經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成;其內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。現(xiàn)代科學(xué)研究表明:加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火,有益身體健康。

  加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯?xiàng)l、漢堡等美食,或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球,以及加班熬夜時(shí),加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。

  1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶"王老吉",1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè) 立生產(chǎn)基地。為配合開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)策略,集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地,并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前,加多寶涼茶不僅在國(guó)內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài),還遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國(guó)家。

  集團(tuán)董事長(zhǎng):陳鴻道,“涼茶大王”,現(xiàn)為加多寶集團(tuán)及香港鴻道(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)。他經(jīng)營(yíng)的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過(guò)100

  億元人民幣,成為銷售額超越了可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的中國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)第一品牌,帶領(lǐng)王老吉成為“中華第一罐”。2008年為汶川地震災(zāi)區(qū)捐出1億元以及2010年青海玉樹(shù)地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號(hào)。20xx年,他帶領(lǐng)的加多寶牽手亞運(yùn),作為中國(guó)民族品牌的杰出代表,將依托國(guó)際性大型體育賽事,加速國(guó)際化進(jìn)程,成為一個(gè)世界級(jí)的飲料品牌。

  二、市場(chǎng)定位

  加多寶沿襲了在營(yíng)銷策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想,對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、明確的定位:正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶,直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國(guó)好聲音》,加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。

  為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌,用了這樣的廣告語(yǔ)“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶,改名加多寶,還是原來(lái)的味道,還是原來(lái)的配方”,并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫(huà)面,試圖讓原來(lái)的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了,加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略,試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。

  通過(guò)這則改名廣告,可見(jiàn)加多寶集團(tuán)已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機(jī),相比之下,廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾。

  三、市場(chǎng)分析

  1.目標(biāo)市場(chǎng)

  加多寶涼茶的重點(diǎn)市場(chǎng)是餐飲類,聚餐喝酒的人較多,需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會(huì)選擇涼茶類。但是由于飲料類在市場(chǎng)所占份額較大,青少年類,特別是學(xué)生更傾向于可口可樂(lè)、果汁、紅牛等產(chǎn)品。

  2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

  目前飲料行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的推出功能性飲料,涼茶市場(chǎng)也吸引了很多商家去開(kāi)拓,這意味著加多寶的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多。而相對(duì)加多寶較高的成本來(lái)說(shuō),很多低成本的產(chǎn)品將會(huì)成為王老吉很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就拿最典型的例子來(lái)說(shuō),綠盒包裝的王老吉以其較低的價(jià)格占據(jù)了很大一部分市場(chǎng),而許多人并不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬于兩家公司,這也使加多寶在競(jìng)爭(zhēng)中更加不利,另外,達(dá)利園集團(tuán)推出的和其正涼茶也給加多寶市場(chǎng)帶來(lái)了不少的競(jìng)爭(zhēng)。但是這些都不是加多寶的最大競(jìng)爭(zhēng)者,他的最大競(jìng)爭(zhēng)者,一個(gè)是廣藥的正宗涼茶王老吉,另一個(gè)是運(yùn)動(dòng)飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶,紅牛又很受年輕人喜愛(ài)。特別是廣藥剛把加多寶養(yǎng)大的孩子(王老吉)收回去,還給加多寶致命的一擊。因此,加多寶集團(tuán)應(yīng)該有一定的危機(jī)意識(shí)了。

  四、消費(fèi)者分析

  消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)

  (1)飲料類行業(yè)包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類、涼茶類等。其中涼茶類消費(fèi)者只占飲料行業(yè)的百分之二十,碳酸類占百分之三十,果汁類占百分之三十,含乳飲料占百分之十,植物蛋白飲料類占百分之十。

  (2)涼茶類包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶占市場(chǎng)份額的百分之四十,和其正占市場(chǎng)份額的百分之二十五,紅牛占市場(chǎng)份額的百分之二十五,霸王涼茶占百分之十。

廣告策劃書(shū)8

  一、背景分析

 。ㄒ唬┪覈(guó)水資源的現(xiàn)狀

  1、概述

  我國(guó)水資源總量占世界水資源總量的7%,居第6位。但是,我國(guó)是一個(gè)水資源短缺的國(guó)家,水資源總量居世界第六位,按人均水資源量計(jì)量,人均占有量為2500立方米,為世界人均水量的1/4,世界排名第110位,被聯(lián)合國(guó)列為13個(gè)貧水國(guó)家之一。目前,全國(guó)668座城市中,有400多座城市缺水,年缺水量60多億立方米。

  長(zhǎng)期以來(lái)受“水資源取之不盡,用之不竭”的傳統(tǒng)價(jià)值觀念影響,水資源被長(zhǎng)期無(wú)償利用,導(dǎo)致人們的節(jié)水意識(shí)低下,造成了巨大的水資源浪費(fèi)和水資源非持續(xù)開(kāi)發(fā)利用。水資源日益短缺,合理開(kāi)發(fā)、利用水資源,保護(hù)生態(tài)環(huán)境,維護(hù)人與自然的和諧,已經(jīng)成為二十一世紀(jì)人類共同的使命。

  水資源問(wèn)題的原因

 、抛匀辉

  我國(guó)水資源最突出的特征之一是“總量較多,人均很少”!澳隙啾鄙,時(shí)間不均”是我國(guó)水資源的另一重要特征!八|(zhì)惡化,可用量減少”是指隨著工農(nóng)業(yè)和城鎮(zhèn)化發(fā)展,我國(guó)水體和水環(huán)境污染越來(lái)越嚴(yán)重。

 、粕鐣(huì)原因

 、僬J(rèn)識(shí)不足:我國(guó)人民群眾對(duì)節(jié)水的認(rèn)識(shí)普遍不高,節(jié)水往往只停留在口頭上。

 、谕度氩蛔悖汗(jié)水工作面廣、量大,情況復(fù)雜多樣,需要大量投入和一定的先進(jìn)技術(shù)。

 、蹤C(jī)制不力:當(dāng)前節(jié)水工作還沒(méi)有一套適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行模式。節(jié)水并沒(méi)有真正變成企業(yè)、農(nóng)戶的自發(fā)行動(dòng),節(jié)水工作處于被動(dòng)狀態(tài)。

 、芊ㄖ撇粡(qiáng):節(jié)約用水涉及各行各業(yè),千家萬(wàn)戶,單靠“一只手”,節(jié)水必然難見(jiàn)成效。

 。ǘ┐舜喂鎻V告策劃的必要性

  我國(guó)的資源豐富,眾所周知,但是人口眾多,這也是家喻戶曉?偭渴呛艽,但在基數(shù)很大時(shí),人均資源量很少,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界人均資源占有量。在物質(zhì)極大豐富的今天,有節(jié)約是世界上最富有的財(cái)富,倡導(dǎo)節(jié)約的品質(zhì)和精神勢(shì)在必行。

  二、市場(chǎng)調(diào)研

 。ㄒ唬┛陀^條件

  據(jù)調(diào)查,我校公益廣告標(biāo)志牌很缺少;校園中的公益廣告標(biāo)志牌已經(jīng)為數(shù)不多…… 為了挽救校園環(huán)境,關(guān)注公益問(wèn)題已經(jīng)刻不容緩!大學(xué)生參與,共同保護(hù)與節(jié)約我們有限的水資源等內(nèi)容。

 。ǘ┲饔^條件

  隨著人們生活水平的日益提高,環(huán)保已然成為一個(gè)人們普遍關(guān)心的熱門問(wèn)題,也更成為一個(gè)沉重的話題。而作為當(dāng)代青年中佼佼者的大學(xué)生們的環(huán)保意識(shí)的強(qiáng)弱也是人們關(guān)注的一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。

  現(xiàn)狀一:大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)比較強(qiáng)

  現(xiàn)狀二:大學(xué)生的行動(dòng)能力還有待提高

  現(xiàn)狀三:其他因素會(huì)影響環(huán)保意識(shí)

  現(xiàn)狀四:校園環(huán)保教育有待加強(qiáng)

  三、廣告文案

 。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)

  通過(guò)廣告宣傳,把環(huán)保意識(shí)植入大學(xué)生的大腦,讓人們感覺(jué)到環(huán)保的重要性,樹(shù)立一種環(huán)境惡化的危機(jī)感,特別是對(duì)水資源的保護(hù)。讓廣大同胞意識(shí)到,保護(hù)水資源就是造福后代,是地球生物得以繁衍生息的根本條件。讓這種意識(shí)驅(qū)動(dòng)人們自覺(jué)的保護(hù)環(huán)境和地球資源。

 。ǘ⿵V告對(duì)象

  環(huán)保意識(shí)是本次廣告的對(duì)象,人的意識(shí)決定行動(dòng),行動(dòng)是意識(shí)的反映。通過(guò)對(duì)現(xiàn)在環(huán)境的環(huán)境危機(jī)的呈現(xiàn),讓人們產(chǎn)生危機(jī)感,進(jìn)而喚醒環(huán)保意識(shí),促使其自覺(jué)保護(hù)身邊的水木土等資源。

  (三)廣告主題

  節(jié)水為榮,浪費(fèi)可恥,節(jié)約用水,從我做起

 。ㄋ模⿵V告策略

  1、廣告目標(biāo)對(duì)象:大學(xué)生(主要在本校就讀的)。這個(gè)年齡的階段的人具備相當(dāng)?shù)睦斫饬Γ梢岳斫馄矫鎻V告的訴求,從小處著手,以實(shí)際行動(dòng)來(lái)保護(hù)環(huán)境。

  2、廣告區(qū)域:在本校校園的教室及公共場(chǎng)所,網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志能到達(dá)的地區(qū)。

 。ㄎ澹⿵V告創(chuàng)意

  1、對(duì)比篇

  鏡頭一:年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)

  鏡頭二:離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長(zhǎng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫(xiě)是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)

  鏡頭三:水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

  鏡頭四:河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)

  鏡頭五:天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)

  屏幕打出:為了你的明天,請(qǐng)節(jié)約用水(有旁白)

  鏡頭六:已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)

  鏡頭七:順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫(xiě)美麗的花朵)(鏡頭七、八的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

  鏡頭八:花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥(niǎo)鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)

  2、哭聲片

  第一場(chǎng):

  鏡頭一:一只手在運(yùn)球,籃球在地上上下跳動(dòng)。(固定鏡頭)

  鏡頭二:男生在運(yùn)球。(全景)

  鏡頭三:男生低著頭,大汗淋漓。(特寫(xiě),伴著急促緊張的呼吸聲)

  鏡頭四:男生雙手高舉著籃球,準(zhǔn)備投籃,并且投出球。

  鏡頭五:籃球落入籃框,順利進(jìn)球。(全景)

  第二場(chǎng):

  鏡頭一:開(kāi)著的水龍頭下面,一雙手正在接水。(近景)

  鏡頭二:男生在洗臉。(近景)

  鏡頭三:男生的一雙手又在接水。

  鏡頭四:男生的褲兜。(手機(jī)鈴聲響了起來(lái))

  鏡頭五:男生低下頭看褲兜,一臉的驚慌。(特寫(xiě))

  鏡頭六:男生的手在自己的衣服上亂擦。(全景)

  鏡頭七:男生的手拿著手機(jī)。(插入一個(gè)女孩微笑的畫(huà)面。背景虛化)

  鏡頭八:男生高興地一笑。(特寫(xiě))

  鏡頭九:男生在接電話。(近景)手機(jī)貼著耳朵。(男生:“喂,xx!彪娫捘嵌藗鱽(lái)女孩的哭聲。)

  鏡頭十:男生接著電話快步離開(kāi)的背影。

  鏡頭十一:開(kāi)著的水龍頭嘩嘩的流著水。(漸漸地淡入廣告語(yǔ):難道就聽(tīng)不見(jiàn)我的哭聲嗎?)

  3、臉盆篇

  鏡頭一:水龍頭滴著水,滴在臉盆里。(固定鏡頭)

  屏幕上打出水資源浪費(fèi)現(xiàn)狀(水龍頭滴著水,滴在臉盆里。)

  鏡頭二:伴隨著水滴聲,片名一個(gè)個(gè)彈出。

  鏡頭三:寢室門口貼著公告:停水一天。(全景——特寫(xiě))

  鏡頭四:室友去弄水龍頭,但水龍頭還是像原來(lái)一樣。(固定鏡頭)

  屏幕上打出:這是最后一滴水了

  鏡頭五:室友用這一盆水做的第一件事是:洗杯子(大手大腳的用水)——現(xiàn)在

  鏡頭六:把水倒得滿地都是的衛(wèi)生間——曾經(jīng)(放在墻邊的臉盆(特寫(xiě)))

  鏡頭七:漱口——現(xiàn)在

  鏡頭八:洗澡——曾經(jīng)

  鏡頭九:用勺子把所剩無(wú)幾的水往杯子里盛——現(xiàn)在

  鏡頭十:把杯子里的水往臉盆里到了一些出來(lái)(特寫(xiě))

  鏡頭十一:一邊開(kāi)著水龍頭,一邊洗著衣服,水嘩嘩的流——曾經(jīng)

  鏡頭十二:臉盆已經(jīng)空了,到不出任何一滴水滴——現(xiàn)在

  屏幕上寫(xiě)上:如果這是最后一盆水…)

  四、預(yù)算和效果

 。ㄒ唬⿵V告預(yù)算

  1、具體媒體選擇

  網(wǎng)絡(luò):人人網(wǎng)、微博;

  報(bào)紙:《都市快報(bào)》;

  雜志:《綠色科技》;

  電視:cctv,浙江衛(wèi)視

  2、頻率分配

  網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期投放,雜志間隔兩期投放,報(bào)紙每星期間隔一天投放,電視長(zhǎng)期投放。整個(gè)廣告宣傳為一學(xué)期。

 。ǘ┬Чu(píng)估

  采用抽樣調(diào)查的方式,在不同的學(xué)院和年齡、專業(yè)里進(jìn)行抽樣調(diào)查,可采用實(shí)際觀察和問(wèn)卷調(diào)查等方式來(lái)評(píng)估廣告的效果,看廣告對(duì)大學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用,用實(shí)際情況來(lái)調(diào)整廣告策略,以期達(dá)到更好的廣告效果。

廣告策劃書(shū)9

  生活最缺少什么?有人會(huì)說(shuō)是錢;有人會(huì)說(shuō)是精彩;也有人會(huì)說(shuō)是時(shí)間,但其實(shí),在我們這些年輕人的眼中,生活最缺少的就是激情。在這個(gè)應(yīng)該激情四射的時(shí)代,我們就應(yīng)該秀出自己的活力,讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產(chǎn)品“激活”活性維生素飲料具有兩大特色,一是富含了活性維生素B3、B6、B12等,二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉納(Guaraná)學(xué)名叫做PaullinaCupana,屬無(wú)患子科,是巴西最知名的,且很早就有史冊(cè)記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著稱其為“神秘的眼睛”。

  "瓜拉那"是天然植物的果子,需種植4-5年才開(kāi)花結(jié)果,7-9年盛產(chǎn)。一年采收一次,其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值非常高,富含氨基酸、生物堿,多種礦物質(zhì),丹寧酸,多種維生素和碳水化合物等等,非常利于人體的吸收,有改變?nèi)梭w組織結(jié)構(gòu)而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用,尤其對(duì)從事大量用腦力勞動(dòng),體力勞動(dòng),機(jī)能衰退,有慢性疾病和追求美容養(yǎng)顏,保持青春美麗的人群。

  中國(guó)科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力。但是,由于維生素飲料品種的繁多,使得“激活”的銷售量得不到擴(kuò)寬,一定程度上影響了激活的發(fā)展。所以,我們認(rèn)為必須針對(duì)對(duì)手找出差異點(diǎn),

  明晰自身的市場(chǎng)定位,根據(jù)定位做出可行有效的營(yíng)銷策略與行動(dòng)策劃,增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。本策劃案詳細(xì)分析了激活的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境,通過(guò)SWOT分析提出了方案建議。針對(duì)消費(fèi)群體的購(gòu)買點(diǎn)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品類的多樣化提出的建議。致使激活收到消費(fèi)者的青睞。

  激情生命“活力”四射——哇哈哈激活飲料營(yíng)銷策劃方案

  一、激活飲料市場(chǎng)分析

  (一)企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

  1.策劃方案的目標(biāo):

  提高對(duì)哇哈哈激活飲料的宣傳,提高銷售量。

  2.任務(wù)

  分析市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行定位并分析最佳目標(biāo)市場(chǎng),制定一系列營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和計(jì)劃,從理論與行動(dòng)上提高哇哈哈激活的銷售量。

  (二)市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

  1.市場(chǎng)現(xiàn)狀

  目前,市場(chǎng)上主要銷售的軟飲料主要有:碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。最近幾年,一直穩(wěn)占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始逐漸呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高,而功能型飲料中也有了明顯的較量與競(jìng)爭(zhēng),如其中的“紅牛”,“佳得樂(lè)”,“脈動(dòng)”等幾個(gè)產(chǎn)品相應(yīng)有了一定市場(chǎng),而娃哈哈的激活飲料也一直緊追其后。

  2.策略

  目前,功能型飲料有很多品種,種類繁多,如紅牛,脈動(dòng)等基本已經(jīng)站穩(wěn)了功能型飲料的市場(chǎng),而我們所要做的就是加強(qiáng)對(duì)“激活”的宣傳力度,提高銷售量,擴(kuò)寬其市場(chǎng)。

 。ㄈ┲饕(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  我們的產(chǎn)品“激活”,顧名思義,讓人擁有青春活力,激情四射的生活,而本產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便是類似的“脈動(dòng)”。由中國(guó)樂(lè)百氏推出的脈動(dòng),作為維生素飲料的先鋒,如今的脈動(dòng)已經(jīng)有五種口味,分別是(青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿),而近期即將推出青蘋(píng)果,香蕉,西瓜等三種口味。脈動(dòng)由其廣告“行動(dòng)你的脈動(dòng)”可見(jiàn),其針對(duì)的市場(chǎng)不可能是老年群體,也不可能是中年群體。其目標(biāo)市場(chǎng)定位在15-30歲左右的學(xué)生、年輕人、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、白領(lǐng)!懊}動(dòng)動(dòng)茶”以冰紅茶、綠茶與經(jīng)典“脈動(dòng)”互補(bǔ),如果說(shuō),經(jīng)典脈動(dòng)是給愛(ài)好時(shí)尚而運(yùn)動(dòng)的男性群體設(shè)計(jì),那“動(dòng)茶”無(wú)疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。脈動(dòng)的價(jià)格在康師傅、統(tǒng)一之上。之所以價(jià)格定位高于同類產(chǎn)品,是為了追求更多的企業(yè)利潤(rùn);更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰(zhàn)場(chǎng)中脫穎而出。

  脈動(dòng)相對(duì)于激活的優(yōu)勢(shì):

  1.脈動(dòng)飲料本身含有維生素B3(有效幫助身體釋放能量)

  2.維生素B5(脂肪和糖類轉(zhuǎn)變成能量的必須元素)

  3.“脈動(dòng)”在前期市場(chǎng)推廣時(shí),曾投入大量資金,在cctv等媒體打出“運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、脈動(dòng)、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術(shù)為內(nèi)容,并配以動(dòng)感十足的音樂(lè),很容易捕捉到消費(fèi)群體。

  4.“脈動(dòng)”已經(jīng)打入市場(chǎng)多時(shí),消費(fèi)群體已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái),日后必會(huì)擴(kuò)大銷售量。脈動(dòng)相對(duì)于激活的劣勢(shì):

  1.激活含有肌醇(促進(jìn)脂肪代謝、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積,對(duì)人體好)

  2.激活就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般,新穎誘人,有很大發(fā)展空間。

  3.脈動(dòng)已經(jīng)定位好消費(fèi)群體,而激活的消費(fèi)群體是所有人適宜,銷售量激活有看點(diǎn)。

廣告策劃書(shū)10

  前言:

  青島農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽,是我校應(yīng)用型特色名校建設(shè)工程“一院一品牌”大學(xué)生科技競(jìng)賽項(xiàng)目之一,旨在搭建廣告實(shí)踐能力訓(xùn)練平臺(tái),提高專業(yè)學(xué)生廣告創(chuàng)作能力,引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注社會(huì)關(guān)愛(ài)他人,提升用專業(yè)服務(wù)于社會(huì)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng),希望通過(guò)作品傳播正能量,推進(jìn)知識(shí)傳播,切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)歸屬感和榮譽(yù)感。

  一、大賽組織

  主辦單位:青島農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處

  承辦單位:青島農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)漫與傳媒學(xué)院

  二、參賽對(duì)象

  廣告專業(yè)及相關(guān)專業(yè)全日制在校生

  三、大賽命題

  本屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽的主體為公益廣告創(chuàng)作大賽,選題包括命題與自命題。

  大賽選題:1.關(guān)注食品安全,主題:“舌尖上的安全”;

  2.“傳遞正能量,踐行中國(guó)夢(mèng)”;

  3.自命題公益廣告創(chuàng)作。

  四、參賽作品類別及要求

  1.參賽作品類別:廣告策劃、影視廣告(包括微電影廣告、動(dòng)畫(huà)廣告等)、平面廣告、廣播廣告、APP設(shè)計(jì)等;

  2.參賽作品要求:參賽作品應(yīng)以原創(chuàng)性為原則,遵守《廣告法》和其他國(guó)家有關(guān)法律及政策法規(guī)、行業(yè)規(guī)范等要求。鼓勵(lì)采用廣告新思想、新形式、新媒介進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)。

  五、作品提交標(biāo)準(zhǔn)

  1.廣告策劃,可為公益主題的社區(qū)推廣方案、主題公益活動(dòng)策劃方案等,可自由選擇策劃樣式,策劃書(shū)內(nèi)容與格式不限。打印規(guī)格為A4紙,正文不超過(guò)30頁(yè),附件不超過(guò)10頁(yè)。

  2.影視廣告拍攝工具及制作軟件不限,時(shí)間30秒以內(nèi),(其中,微電影廣告時(shí)長(zhǎng)5分鐘以內(nèi);動(dòng)畫(huà)廣告為24幀/秒,時(shí)間30秒以內(nèi);網(wǎng)絡(luò)廣告),畫(huà)面寬度不小于600像素,提交flv和avi兩種格式。

  3.平面廣告的文件格式為JPG,色彩模式RGB, 規(guī)格A3(297×420mm),分辨率300dpi,系列作品不得超過(guò)3幅;

  4.廣播廣告,mp3格式,時(shí)間30秒以內(nèi),文件大小不超過(guò)3MB。

  5.APP設(shè)計(jì),所用軟件不限,作品尺寸寬為640像素,打包文件大小不超過(guò)30MB,需打包源文件。

  六、參賽說(shuō)明

  1.截稿日期為20xx年6月10日,請(qǐng)?jiān)诖巳掌谇皩⒆髌芳皥?bào)名表(見(jiàn)附件)打包發(fā)送到大賽指定郵箱:2197902396@qq.com,郵件主題請(qǐng)注明:大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽字樣。聯(lián)絡(luò)人:安琪 18363974235, 張福侃 18363971581。

  2.提交的作品及相關(guān)資料請(qǐng)自行做好備份,評(píng)選后不再退還。

  3.大賽擁有參賽作品的公益性展覽、出版、宣傳、收藏的權(quán)利。

  4.大賽將分網(wǎng)絡(luò)投票與專業(yè)評(píng)審兩部分進(jìn)行評(píng)選,獲獎(jiǎng)作品分為一二三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)將獲得獲獎(jiǎng)證書(shū)及3個(gè)創(chuàng)新學(xué)分,二等獎(jiǎng)將獲得獲獎(jiǎng)證書(shū)及2個(gè)創(chuàng)新學(xué)分,三等獎(jiǎng)將獲得獲獎(jiǎng)證書(shū)及1個(gè)創(chuàng)新學(xué)分,優(yōu)秀獎(jiǎng)將獲得獲獎(jiǎng)證書(shū)。

廣告策劃書(shū)11

  專業(yè) :

  班級(jí):

  姓名:

  一 、廣告市場(chǎng)的分析

  目前果汁飲料市場(chǎng)還沒(méi)達(dá)到飽和,果汁飲料市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了提高,他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了,更多的是追求精神方面的追求。

  果汁飲料早已成為人們?nèi)粘5纳铒嬘弥,享受美好的瞬間的首選佳品。可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各類品牌,消費(fèi)者難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料,而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道,他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料,希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn)。

  中國(guó)消費(fèi)者的需求在日益增加。然而要想在這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)導(dǎo)地位,必須對(duì)消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究,有的放矢地制定市場(chǎng)策略,比如開(kāi)發(fā)新的果藍(lán)莓之夜汁飲料市場(chǎng),做市場(chǎng)中的市場(chǎng),也就是做到果汁市場(chǎng)里去。畢竟,現(xiàn)階段我國(guó)的飲料市場(chǎng),果汁是現(xiàn)今飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),而藍(lán)莓之夜果汁要成為消費(fèi)熱點(diǎn)的話,還需要一段較長(zhǎng)的路要走。

  1.市場(chǎng)分析

  企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢(shì)。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運(yùn)輸問(wèn)題也使成本提高,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)解決問(wèn)題。

  據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,哈爾濱藍(lán)莓果汁飲料市場(chǎng)品牌品牌集中度極高,消費(fèi)者主要喝兩個(gè)品牌的果汁飲料,統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈,現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的品種有數(shù)十種,主要有:蘋(píng)果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍(lán)莓汁等。

  宏觀環(huán)境分析:中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),飲料在中國(guó)的市場(chǎng)很大,果藍(lán)莓之夜的主要購(gòu)買人群來(lái)自小孩和年輕人,因?yàn)檫@類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍(lán)莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成,給消費(fèi)者一種新鮮感。

  微觀環(huán)境分析:企業(yè)的營(yíng)銷是以滿足顧客需求為中心,顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對(duì)象,也是影響企業(yè)營(yíng)銷的`重要力量。所以,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解企業(yè)的目

  標(biāo)市場(chǎng)是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認(rèn)知度及購(gòu)買能力。

  2.產(chǎn)品分析

  (1)途用:送禮、自己喝

  (2)種類:藍(lán)莓之夜果汁飲料

  (3)命名:具有情切感的中國(guó)名字

  (4)包裝:采用時(shí)尚的風(fēng)格,包裝精美

  (5)口味:果香濃郁、口感柔和。

  (6)價(jià)格:零售價(jià)3元

  3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  色澤自然;口感柔和;適合大眾人群飲用;健康消費(fèi)。

  4.產(chǎn)品劣勢(shì)

  量少;品種少。

  5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng),在消費(fèi)者心中有一定的分量。在哈爾濱,市場(chǎng)對(duì)果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年、節(jié)市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

  目前,匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評(píng)為"中國(guó)馳名商標(biāo)",匯源產(chǎn)品被授予"中國(guó)名牌產(chǎn)品"稱號(hào)和"產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格"。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù),匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場(chǎng)份額,中高濃度果汁占據(jù)39.8%的市場(chǎng)份額。同時(shí),濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

  “匯源”果汁充分滿足了人們當(dāng)時(shí)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的需求,憑借其100%純果汁專業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)速度,在短短幾年時(shí)間就躍升為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè),其銷售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等均在同行業(yè)中名列前茅,從而成為果汁飲料市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)者。其產(chǎn)品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋(píng)果汁擴(kuò)展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍(lán)霉汁、酸梅湯等,并推出了多種形式的包裝。應(yīng)該說(shuō)這種對(duì)果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場(chǎng)細(xì)分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。

  “東風(fēng)汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關(guān)系,此前“匯源果汁”已擁有東風(fēng)輕型車48輛。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上,雙方還為“匯源果汁”一次性購(gòu)買179臺(tái)東風(fēng)輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂(lè)電視臺(tái),宣布成為20xx戰(zhàn)略合作伙伴,資源共享、互惠雙贏,共同打造音樂(lè)營(yíng)銷新理念,袁泉代言匯源、當(dāng)選MTV頭號(hào)人物,雙喜臨門。

  二 廣告戰(zhàn)略

  1.廣告目標(biāo)

  新產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝,必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái),無(wú)論是產(chǎn)品定位,市場(chǎng)定位,亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新,使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營(yíng)銷道路來(lái)。

  通過(guò)對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查研究了解,目前市場(chǎng)上的藍(lán)莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同,市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明,個(gè)性的產(chǎn)品定位,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分,更加沒(méi)有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分,也因此,我們結(jié)合企業(yè)的情況,將公司旗下的藍(lán)莓果汁飲料進(jìn)行重新定位,以一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),尋求差異化。在提高產(chǎn)品知名度的前提下,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽(tīng)了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特征有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解,提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣,激發(fā)購(gòu)買欲望。

  2.廣告對(duì)象

  學(xué)生族、上班族、網(wǎng)絡(luò)族及所有追求健康消費(fèi)的人群。

  3.廣告地區(qū)

  這所以將一、二線城市這為我們的目標(biāo)消費(fèi)區(qū),也是有其原因的。一、二線城市大部分處于沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)群體廣,產(chǎn)品信息傳播速度快,這些城市的流動(dòng)人口多,具有高收,高消費(fèi)的特性。

  在一、二城市家庭中家長(zhǎng)對(duì)孩子的“溺愛(ài)”遠(yuǎn)大于三線城市及農(nóng)村家庭,都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通,產(chǎn)品就能更及時(shí)的從水果基地轉(zhuǎn)到銷售地區(qū),而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農(nóng)村更完善,也有利于新產(chǎn)品的銷售。

  4.廣告實(shí)施階段

  20xx年5月~20xx年5月

  三 、廣告策略

  1.廣告主題

  “果香濃郁,色澤自然,口感柔和”。

  2.廣告訴求方式

  從產(chǎn)品本身的功能出發(fā),訴求能滿足消費(fèi)者需求的營(yíng)養(yǎng) 健康 生態(tài) 天然

  3.廣告創(chuàng)意

  廣告場(chǎng)景:略

  4.廣告媒體

 。1)媒體選擇與結(jié)合

  ①電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體:視頻效果更好,能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn);②女士時(shí)尚雜志為最佳;③車燈、車體媒體廣告。

  (2)媒體的地理分配

  將城市中的公車站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

 。3)媒體的時(shí)間、版面分配

  各超市和零售店的門口。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期,有時(shí)間到購(gòu)物什么的,所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報(bào),吸引消費(fèi)者眼球,促銷期間價(jià)格相對(duì)下調(diào),多買還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車站臺(tái)和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

  (4)媒體的頻率分配

  電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放,采用節(jié)目冠名方式,每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告,刊播6個(gè)月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發(fā)布6個(gè)月。

  四 、廣告預(yù)。

  電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志及車體廣告共計(jì)100萬(wàn)元人命幣。

  五、 廣告效果預(yù)測(cè)

  廣告推廣后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購(gòu)買。

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廣告策劃書(shū)12

  一、前言:

  作為中國(guó)著名品牌,安踏仍在不斷努力著,除其精湛的制鞋技術(shù)以外,安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌,更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人,在同行列中站有一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。目前,安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉,人人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)品牌,但安踏仍會(huì)不斷探索,不斷出新,成為世界的第一品牌。

  二、情況分析

  2.1市場(chǎng)分析

  安踏運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,作為一個(gè)體育用品企業(yè),安踏在國(guó)內(nèi)外具有越來(lái)越的影響力,已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國(guó),建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系,培育了一批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營(yíng)者。

  安踏在自身做強(qiáng)、做之后,迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專業(yè)體育用品上,確立了具有安踏特色的體育營(yíng)銷策略,以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營(yíng)銷體系,成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面,安踏通過(guò)引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),幅增加對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入,提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,建立了以滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系;另一方面,安踏對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開(kāi)始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移,確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。 目前安踏雖然取得了一定的成績(jī),但今天并不代表未來(lái)。安踏深知,產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上,服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此,安踏將竭盡全力,做到:有安踏產(chǎn)品的地方,就有安踏人真誠(chéng)而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示,未來(lái)安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。

  2.2消費(fèi)者分析

  (1)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析:目前購(gòu)買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的青少年和青年男女,主要是中學(xué)生和學(xué)生以1

  及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對(duì)體育運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛(ài),追求休閑時(shí)尚的生活方式,其購(gòu)買行為只要受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣影響較,同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品的消費(fèi)觀念灌輸,在產(chǎn)品多元化的今天,消費(fèi)行為具有較的變動(dòng)性和不確定性,但是值得肯定的是,對(duì)于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的,是處于持續(xù)關(guān)注的狀態(tài)的

 。2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣分析:追求品牌,追求時(shí)尚,追求同齡人的認(rèn)同和贊賞,一般好的體育用品,質(zhì)量好,款型好,價(jià)格適中的體育服飾和鞋類都會(huì)受到消費(fèi)者的喜歡和贊同,在持續(xù)使用感覺(jué)良好的情況下,會(huì)自發(fā)形成習(xí)慣性的支持購(gòu)買行為,并且?guī)?dòng)周圍潛在的其他目標(biāo)消費(fèi)者共同參與,會(huì)認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及其所宣揚(yáng)的企業(yè)文化精髓。

 。3)潛在消費(fèi)者的特征分析:受廣告或周圍主要持續(xù)的安踏用品消費(fèi)者的吸引和影響,會(huì)對(duì)安踏產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛(ài),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),積極進(jìn)取的企業(yè)文化,過(guò)硬的質(zhì)量以及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是潛在消費(fèi)者購(gòu)買的主要?jiǎng)右颉?/p>

  (4)潛在消費(fèi)者第一次購(gòu)買動(dòng)因分析:安踏廣告的精確訴求和看得見(jiàn)的好質(zhì)量以及積極向上的企業(yè)文化絕對(duì)是潛在消費(fèi)者做出第一次購(gòu)買行為的主要?jiǎng)右,是追求時(shí)尚休閑生活的第一步和代表性的購(gòu)買行為和舉動(dòng)。

  2.3產(chǎn)品分析

 。1)產(chǎn)奇在的優(yōu)劣點(diǎn)分析: 安踏體育用品主打服裝和鞋類,這些消費(fèi)品在廣熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青少年和青年中會(huì)有很的市場(chǎng),且消耗量荷消耗周期也比其他體育用企的多,強(qiáng)的多,但是同時(shí)對(duì)于其他類似于運(yùn)動(dòng)包之類的運(yùn)動(dòng)附件類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是沒(méi)有完全的符合和跟得上市場(chǎng)的需求。

 。2)擴(kuò)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)分析: 企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則,更多的開(kāi)發(fā)與之相匹配的運(yùn)動(dòng)包,球類,帽類等運(yùn)動(dòng)附件,產(chǎn)品多元化,能讓消費(fèi)者擴(kuò)消費(fèi)范圍,同時(shí),帶動(dòng)其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi),鞏固品牌的力量

 。3)本產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)分析: 相對(duì)與在國(guó)際上有很有影響力的耐克和阿迪達(dá)斯,匡威等品牌,安踏在立足本國(guó)的基礎(chǔ)上走出國(guó)門,走向全球,打破了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國(guó)內(nèi)高端賽事的局面,有中國(guó)人很強(qiáng)的民族自我認(rèn)同感,其所蘊(yùn)含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神,永不止步的奮斗精神和新時(shí)期以“越磨礪 越光芒”為主題的企業(yè)文化蘊(yùn)藏著深刻的文化精髓,2

  在主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候,漸漸的融入國(guó)際市場(chǎng),有循序漸進(jìn)的步驟。在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),讓更多的外國(guó)受眾接受和支持安踏文化和安踏產(chǎn)品,民族的即是世界的。

  2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)分析:耐克的“Just do It”、阿迪達(dá)斯的“Noting is impossible”等強(qiáng)調(diào)“去做”的西方張揚(yáng)文化主張,以體育明星代言的方式和經(jīng)常贊助或冠名世界性的體育活動(dòng)的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣,以視角和全球性的視角的方式去推廣,有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣,但是,同時(shí)缺少了對(duì)不同國(guó)家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注,缺少細(xì)節(jié)注重。

  與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比: 以美國(guó)為代表的西方文化追求張揚(yáng)、外露,而代表東方文化的中國(guó)人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強(qiáng)不息的精神。事實(shí)上,張揚(yáng)外露的美國(guó)精神讓西方體育品牌在我國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了重要地位,也為這些品牌在中國(guó)水土不服埋下了隱患。 耐克以美國(guó)精神為品牌精神的做法,獲得了營(yíng)銷上的巨成功。有數(shù)據(jù)顯示,在美國(guó),與成年人想擁有名牌跑車相映,約有高達(dá)七成的青少年的夢(mèng)想便是有一雙耐克鞋,“耐克”成為了消費(fèi)者追求的一個(gè)“夢(mèng)”。

  然而,耐克等體育品牌所代表的美國(guó)精神卻無(wú)法完全適合不同國(guó)家、不同民族文化的特點(diǎn)。如何打造符合民族精神的體育品牌,成為擺在中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)裝備品牌面前的首要問(wèn)題。

  2.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

 。1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒介選擇策略分析: 耐克、阿迪達(dá)斯、安踏等主要以與重體育活動(dòng)掛鉤的方式出現(xiàn),且走的完全是全球、國(guó)際路線,主打贊助和冠名NBA和世界杯這樣的全球體育盛會(huì),有利于企業(yè)產(chǎn)品的全球性推廣,缺少符合不同國(guó)家,不同地區(qū)、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。

 。2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)分析: 耐克和阿迪達(dá)斯的廣告目標(biāo)是全球的關(guān)注運(yùn)動(dòng),熱愛(ài)體育的青年和青少年,主打的是運(yùn)動(dòng)的概念,“just do it”等廣告語(yǔ)傳達(dá)出其強(qiáng)調(diào)“去做”的企業(yè)文化;國(guó)內(nèi)類似與特步的品牌則以“非一般的感覺(jué)”和“愛(ài)跑步,愛(ài)特步”都只是單純的強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的概念,而忽視了其企業(yè)3

  文化和其品牌精髓,人文概念遠(yuǎn)不及安踏來(lái)的好,無(wú)論是運(yùn)動(dòng)還是產(chǎn)品和消費(fèi)服務(wù),都是與一定的文化相關(guān)聯(lián)的,所以安踏這方面做的是一無(wú)二和別出心裁的。

 。3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告效果評(píng)估: 耐克和阿迪達(dá)斯的國(guó)際市場(chǎng)只能在鞏固國(guó)際市場(chǎng)和原有消費(fèi)受眾,很難再開(kāi)拓全新的市場(chǎng);特步和鴻星爾克等國(guó)內(nèi)品牌則只能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)固守市場(chǎng),即使是擴(kuò)了消費(fèi)市場(chǎng),也很難走出國(guó)門,其影響也只能豎內(nèi)的小范圍和小視角。

  三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

  安踏產(chǎn)品定位的概念陳述:“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命,安踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。高品位、高追求和強(qiáng)的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“安踏”品牌核心價(jià)值。安踏在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)注重積極健康向上的企業(yè)文化輸出,這種企業(yè)文化不僅僅是運(yùn)動(dòng)的,是產(chǎn)品的,是民族的,更是生活的,社會(huì)的,世界的。將一如既往,致力于個(gè)性產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),為全球每一位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和崇尚時(shí)尚生活的年輕人提供更舒適、更時(shí)尚的生活方式,為推動(dòng)體育事業(yè)的發(fā)展,貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。

  四、行銷目標(biāo)

  20xx年行銷目標(biāo)

  銷售目標(biāo):200萬(wàn)元人民幣-300萬(wàn)元人民幣間

  利潤(rùn)目標(biāo):100萬(wàn)元人民幣左右

  針對(duì)年輕客戶,20歲至30歲的,他們更喜歡極限運(yùn)動(dòng),潮流,在孤單和有壓力的時(shí)候,他們更需要一種歸屬感,所以安踏會(huì)用名人代言來(lái)迎合年輕人的這種歸屬感。通過(guò)廣告的宣傳,從新LOGO、新口號(hào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、代言人、廣告語(yǔ)到廣告的傳播模式,讓中國(guó)乃至世界更多年輕人了解安踏,最終通過(guò)廣告的宣傳達(dá)到與年輕人這一消費(fèi)群體在精神理念的'表達(dá)和個(gè)人追求的方面形成共鳴的目的。

  五、廣告戰(zhàn)略

  廣告要針對(duì)80、90后安踏的特點(diǎn),映出新一代安踏的國(guó)際品牌戰(zhàn)略與定位,關(guān)鍵是重塑好新的品牌,不管是產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)、廣告代言人的選擇還抒告語(yǔ)的設(shè)計(jì)都要符合年輕一代的特點(diǎn)。通過(guò)廣告的宣傳,從新LOGO、新口號(hào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、代言人、廣告語(yǔ)到廣告的傳播模式,讓中國(guó)乃至世界更多年輕人了解80、90后安踏,最終主要通過(guò)廣告的宣傳達(dá)到與年輕人這一消費(fèi)群體在精神理念的表達(dá)和個(gè)人追求的方面形成共鳴的目的。

  六、廣告策略

  6.1廣告總主題的提煉:Keep Moving 安踏永不止步

  明確核心創(chuàng)意的明確:如安踏廣告中所刻畫(huà)的平凡人一樣,沒(méi)有過(guò)人的天賦,沒(méi)有顯赫的背景,沒(méi)有雄厚的資金。在一次次的失敗面前,不屈不撓。這些生活在我們身邊的普通人,正通過(guò)不懈地努力與追求,贏得應(yīng)屬于自己的尊重和榮耀。他們僅僅是草根,是內(nèi)心充滿希望,積極向上,堅(jiān)忍不拔的草根,是希望在國(guó)際舞臺(tái)上展鴻圖的草根。而安踏就是要做即能滿足品牌消費(fèi)需求,但價(jià)格又適合草根的產(chǎn)品。安踏希望,為那些草根一族提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)與可能。而這也正是可口可樂(lè)、肯德基等國(guó)際品牌孜孜不倦推廣的草根運(yùn)動(dòng)。作為卓越民族品牌與民族精神的代表,安踏顯然有理由較之這些跨國(guó)巨頭更有信心以中國(guó)的方式展現(xiàn)品牌魅力。從另一個(gè)層面看,安踏對(duì)于草根精神的推崇與宣揚(yáng),也恰好展現(xiàn)了一個(gè)成熟企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。安踏顯然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,體育精神的核心價(jià)值就是不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現(xiàn),這一點(diǎn)與安踏的永不止步實(shí)際上是一脈相承的。與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,安踏顯得更為親民,更為務(wù)實(shí),更符合中國(guó)眾的道德評(píng)價(jià),安踏打造的廣告,都是展現(xiàn)了民族精神的經(jīng)典鏡頭。但從內(nèi)斂中,你卻鮮明感受到了安踏運(yùn)籌帷幄的國(guó)際戰(zhàn)略,感受到了安踏永不止步的民族精神。今日的特步,不僅是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌,也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。未來(lái),特步將繼續(xù)致力于提高人們的健康生活水平,致力于個(gè)性產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),為全球每一位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和崇尚時(shí)尚生活的年輕人提供更舒適、更時(shí)尚的生活方式。

  6.2媒體策略

  按覆蓋面、受眾特征、千人成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭愋停?/p>

  廣告發(fā)布的時(shí)段、周期、頻次界定:

  ① 電視 : (全國(guó)性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8

 、 報(bào)紙 : <<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<中國(guó)電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>等。

廣告策劃書(shū)13

  (一)前言:

  巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品,可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果,而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何,口感如何,味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙酸牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變,希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

  (二)市場(chǎng)分析:

  據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高,消費(fèi)者主要吃兩個(gè)品牌的巧克力,德芙和吉百利,分別占60.2%和28.8%?偤嫌(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近90%,這種現(xiàn)象在其它類食品市場(chǎng)從未有過(guò)。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析:

  吉百利和金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng),在消費(fèi)者心目中占有一定的份量,在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好似禮品/禮盒為主,可以說(shuō)在中國(guó),金帝巧克力的銷量不是最大,但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大,而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送親朋好友,就連調(diào)味品也有禮品裝并且也進(jìn)入了親朋好友的家門。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),金帝很快后來(lái)居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德芙。

  (四)廣告戰(zhàn)略:

  1,廣告目標(biāo),提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣,從而增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解,用以激起

  經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買欲望,這廣告主要介紹該品牌的口感。

  2,廣告對(duì)象,16-40歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫,40歲以上的中年男女,容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥,不易年輕的女性,22-38歲的青年男女為主要的消費(fèi)市場(chǎng),這類青年男女大多數(shù)都有較為穩(wěn)定的工作,又比較喜歡浪漫,追求時(shí)尚,精力也頗為旺盛,懂得品味生活,懂得如何去享受自己的人生,16-21歲的小青年為這一消費(fèi)品的奢侈者,他們大多為在校的學(xué)生,沒(méi)有工作,唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金,為此無(wú)力去消費(fèi),但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費(fèi)那么一兩次,去享受一下有情調(diào)的感覺(jué)。

  (五)廣告對(duì)象

  德芙是目前中國(guó)的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃,不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口。縱情的德芙時(shí)刻,絲滑的真我享受。

  16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,,這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,再具體比較,年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。

  (六)廣告創(chuàng)意

  阿甘說(shuō):“生活就像一盒巧克力,你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶,因?yàn)槌踔袝r(shí)代受了一個(gè)高雅女孩的影響,認(rèn)定咖啡得簡(jiǎn)單地喝,不用加如何附屬品,除此之外,另外的都會(huì)影響咖啡的品質(zhì)及至喝咖啡的那個(gè)人的品質(zhì),這樣教條了多年,直到某一天,內(nèi)心對(duì)“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺(jué),忽然想有所改變,想:如果在咖啡中加入伴侶,會(huì)不會(huì)甜味多一點(diǎn),一如德芙巧克力的廣告詞,有那么絲般的感受,這樣的想法在我心里越漾越大……

  (1)廣告主題。感受口齒留香的感覺(jué)。一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮。無(wú)意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽,比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久,男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問(wèn)他。有什么感想。他就說(shuō)了一句,德芙巧克力,真的很好吃。

  (2)廣告主題,讓你的夢(mèng)成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前?偸强粗煽肆。定定的看。笑著說(shuō):如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過(guò)得很甜美`

  通過(guò)對(duì)德芙營(yíng)銷策劃的分析,我深深地感到,市場(chǎng)營(yíng)銷工作在企業(yè)日常工作中的重要性。企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,一定要生產(chǎn)適合企業(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品,制定符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的價(jià)格策略,建立良好的銷售渠道,采用各種促銷手段,還要取得政府的支持,公眾的信任。企業(yè)營(yíng)銷策略不是一成不變的,是企業(yè)在日常的生產(chǎn)中摸索好總結(jié)的。優(yōu)秀的企業(yè),一定要不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷理念,結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況,制定正確,合適的營(yíng)銷政策。

廣告策劃書(shū)14

  目錄

  一、前言

  二、廣告商品

  三、廣告目的

  四、廣告期間

  五、廣告區(qū)域

  六、廣告對(duì)象

  七、策劃構(gòu)思

  八、廣告策略

  九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

  一、前言

  本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來(lái),本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(20xx)年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的****上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎(jiǎng)【“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名】。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,前半年度以該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付***要選擇好的****”,教育消費(fèi)者正確選擇****的觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

  然而,根據(jù)分析,**產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,并以**產(chǎn)品為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年***產(chǎn)品廣告企劃案,尚且不吝斧正。

  二、廣告商品

  *****公司——****產(chǎn)品

  三、廣告目的

  1、促進(jìn)指名購(gòu)買

  2、強(qiáng)化商品特性

  3、銜接056年廣告

  4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

  四、廣告期間

  20xx年6月——20xx年6月

  五、廣告區(qū)域

  全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

  六、廣告對(duì)象

  所有居民用戶

  七、策劃構(gòu)思

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)大小的變化情況的兩種:

  A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  B:質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

  在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

  (二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

 。ㄈ┦褂眉百(gòu)買頻度的增加

  就***產(chǎn)品而言,因系屬**生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

  在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品,購(gòu)買率很高,但是各種品牌太多,而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:

  1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買**產(chǎn)品

  2、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦**產(chǎn)品

  八、廣告策略

  針對(duì)消費(fèi)者方面—

  1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

  2、制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。

  3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于**店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。

  4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

  九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

 。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容

  宣傳口號(hào)(*****************)。

  在廣告牌上畫(huà)一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西,重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此,不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。

 。ǘ╇娨晱V告策劃

  在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

  畫(huà)面:設(shè)計(jì)動(dòng)畫(huà)和臺(tái)詞(***************************)

 。ㄈ⿵V播臺(tái)

  廣播內(nèi)容就是介紹**產(chǎn)品,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)**專訪。

廣告策劃書(shū)15

  活動(dòng)主題:展作品,顯創(chuàng)新

  活動(dòng)原則:公平、公正、公開(kāi)

  決賽時(shí)間12月18日

  決賽地點(diǎn):另行通知

  活動(dòng)評(píng)委:初賽評(píng)委:廣告人協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊圣圣,副社長(zhǎng)王關(guān)鑫

  決賽評(píng)委老師:營(yíng)銷教研老師

  比賽形式:選手通過(guò)抽簽依次進(jìn)行作品解說(shuō)

  評(píng)選方式:根據(jù)評(píng)分細(xì)則,評(píng)委打分,評(píng)選出等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)及優(yōu)秀、創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)。

  人員安排:

  1、總負(fù)責(zé)

  2、主持人

  3、禮儀人員

  4、現(xiàn)場(chǎng)維持

  5、現(xiàn)場(chǎng)計(jì)分計(jì)時(shí)

  6、外來(lái)陪同接待

  7、活動(dòng)拍攝

  8、多媒體及音樂(lè)

  材料準(zhǔn)備:

  1、選手順序名單

  2、評(píng)分表(含:姓名、評(píng)分細(xì)則)

  3、分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)表(供工作人員使用)

  4、主持發(fā)言稿

  物品準(zhǔn)備:

  1、抽簽箱子

  2、音響及話筒

  3、評(píng)委桌牌

  4、選手號(hào)碼牌

  5、工作牌

  6、礦泉水

  7、計(jì)算器和計(jì)時(shí)器

  8、獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品

  9、所需打印材料

  10、場(chǎng)地布置物品

  11、評(píng)委用筆

  活動(dòng)流程:

  1、開(kāi)場(chǎng)視頻記錄本次大賽從宣傳到初賽再到?jīng)Q賽的歷程

  2、主持人上臺(tái)開(kāi)始進(jìn)行主持,介紹評(píng)委并宣布比賽規(guī)則。

  3、參賽選手準(zhǔn)備比賽

  比賽環(huán)節(jié)一

  選手廣告創(chuàng)意展示:首先,選手簡(jiǎn)單闡述廣告創(chuàng)意(3分鐘以內(nèi));

  其次,將廣告作品在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示(2到3分);最后,評(píng)委進(jìn)行打分,每四個(gè)選手展示完畢,評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)一次(每次四分鐘左右)。

  比賽環(huán)節(jié)二

  觀眾互動(dòng):大屏幕播放廣告圖片,由場(chǎng)外主持人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行廣告

  語(yǔ)競(jìng)猜,答對(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品由拉來(lái)的贊助而定),本環(huán)節(jié)做好下一個(gè)環(huán)節(jié)場(chǎng)地布置準(zhǔn)備(此環(huán)節(jié)6到7分鐘左右)

  比賽環(huán)節(jié)三

  優(yōu)秀廣告鑒定:選手根據(jù)隨機(jī)抽取的試題,試題內(nèi)主要是視頻和

  平面廣告,要求選手對(duì)廣告加以評(píng)析,說(shuō)出廣告創(chuàng)意和特點(diǎn)。此環(huán)節(jié)我們考察的是選手的溝通能力和應(yīng)變能力,會(huì)根據(jù)各選手的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分(8到15分鐘左右)

  4、宣布名次

  核分結(jié)束,由主持人宣布比賽結(jié)果,然后頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品

  5、比賽結(jié)束(總共時(shí)間2個(gè)小時(shí)左右)

  附:告觀眾書(shū)

  1、請(qǐng)?jiān)陂T口簽到處根據(jù)工作人員的要求簽到,進(jìn)入場(chǎng)地后根據(jù)工作人員安排就坐。

  2、現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)所有人員手機(jī)調(diào)為震動(dòng)。

  3、活動(dòng)開(kāi)始后請(qǐng)勿在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng),如需幫助,請(qǐng)聯(lián)系附近的工作人員。

  4、因比賽性質(zhì)特殊,請(qǐng)?jiān)诒荣愰_(kāi)始后保持安靜。

  5、請(qǐng)勿在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吃零食,垃圾請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)結(jié)束后自行帶走。

廣告人協(xié)會(huì)宣

  XX年11月12日

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