有關(guān)廣告策劃書
時(shí)光如箭,轉(zhuǎn)眼一劃而過,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作將會(huì)有更高的難度,更高的工作目標(biāo),是時(shí)候靜下心來好好寫寫策劃書了。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編收集整理的有關(guān)廣告策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。
有關(guān)廣告策劃書1
一、內(nèi)容提要
“低碳環(huán)!币呀(jīng)成為全球的熱名詞,大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍,也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。為了喚起大學(xué)生對(duì)“低碳環(huán)!钡年P(guān)注,本策劃書分析和總結(jié)了大學(xué)生“碳足跡”的現(xiàn)狀,并結(jié)合低碳環(huán)保的理念。如果每個(gè)大學(xué)生從小事做起,從自身做起,相信低碳環(huán)保一定會(huì)在大學(xué)里成為一種校園時(shí)尚。
低碳環(huán)保公益廣告只有當(dāng)人們尤其是作為跨世紀(jì)建設(shè)者的大學(xué)生普遍樹立起低碳環(huán)保意識(shí)時(shí),才能形成社會(huì)力量來共同保護(hù)人類生存環(huán)境。每個(gè)人在低碳環(huán)保路上前進(jìn)的一小步,在整個(gè)社會(huì)的低碳環(huán)保進(jìn)程中就是一大步。
本策劃書包括情況分析、廣告分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介策略、廣告預(yù)算、廣告活動(dòng)效果評(píng)估與監(jiān)測(cè)、附錄等組成部分,涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次公益廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。
二、情況分析
(一)環(huán)境分析
1、環(huán)境問題。近年來,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了顯著成就。與此同時(shí),人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾也日益突出:人口老齡化加快,對(duì)流動(dòng)人口缺乏行之有效的管理,自然資源短缺,環(huán)境污染嚴(yán)重,城市交通擁擠,城市基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后,資源利用效率低,等等。
2、相應(yīng)政策。**年哥本哈根氣候變化會(huì)議的召開,以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式——“低碳經(jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)在世界人民面前;而在**年兩會(huì)上,生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展成為兩會(huì)的主題,全國(guó)政協(xié)“一號(hào)提案”內(nèi)容就是談低碳環(huán)保!疤甲阚E”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳發(fā)展”、“低碳社會(huì)”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策,刮遍了全球的每一個(gè)角落。
(二)低碳環(huán)保概況分析
1、“低碳環(huán)!钡暮x
低碳環(huán)保,英文為L(zhǎng)ow—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗,低開支的生活方式,更是一種值得提倡的生活態(tài)度。
2、大學(xué)生的“碳足跡”
(1)衣。很多大學(xué)生為了追趕潮流,不停地買衣服。特別是女同學(xué)愛美、愛買衣服,在買衣服前,不問自己是不是真的需要這樣一件衣服,買回來之后又不穿。
(2)食。很多大學(xué)生浪費(fèi)糧食現(xiàn)象嚴(yán)重,有的饅頭咬了一小口,有的菜就根本沒吃過就倒掉了。另外,很多大學(xué)生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且,很多大學(xué)生在節(jié)日、生日時(shí)大肆請(qǐng)客吃飯,互相攀比。
(3)住。
、僬彰。建筑物的照明負(fù)荷一般約占整個(gè)建筑物用電負(fù)荷的30%左右,高校的教學(xué)樓、圖書館是用電大戶。教室、圖書館里白天自然光線很好時(shí)也依然開燈。教學(xué)樓經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)大教室里只有幾個(gè)人然而風(fēng)扇電燈全開的現(xiàn)象,教室里沒人的時(shí)候電燈仍然沒有熄滅。占位現(xiàn)象致使教室座位不能被充分利用,大半的位子只有書沒有人。
、谟盟。很多大學(xué)生浪費(fèi)水資源現(xiàn)象嚴(yán)重。在教學(xué)樓、食堂、公共廁所等地,我們都常常能看到“細(xì)水長(zhǎng)流”,造成很大的浪費(fèi)。在宿舍,一些大學(xué)生習(xí)慣開著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不擰緊水龍頭。
、凵暇W(wǎng)。有些大學(xué)生,為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽(yáng)”級(jí)別,長(zhǎng)時(shí)間掛在網(wǎng)上或手機(jī)上。另外,一些大學(xué)生整天沉迷于上網(wǎng)玩游戲、看電影等,不僅浪費(fèi)時(shí)間,也造成了嚴(yán)重的能源浪費(fèi)。
、苄小:芏啻髮W(xué)生出門一般是坐公車,更有甚者坐計(jì)程車。另外,為了方便,很多大學(xué)生往往喜歡乘電梯,而很少走樓梯。
3、低碳環(huán)保的效益。
1、少搭一層電梯,減少0、218公斤的二氧化碳;少開一小時(shí)的冷氣,減少0、621公斤的二氧化碳。
2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關(guān)上,每年可減少約972公斤的二氧化碳產(chǎn)生。
3、不用電腦時(shí)以待機(jī)代替屏幕保護(hù),每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電6、3度,相應(yīng)減排二氧化碳6千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電1、5度,相應(yīng)減排二氧化碳1、4千克。
4、調(diào)低電腦屏幕亮度,每臺(tái)臺(tái)式電腦每年可省電約30度,相應(yīng)減排二氧化碳29千克;每臺(tái)筆記本電腦每年可省電約15度,相應(yīng)減排二氧化碳14、6千克。
三、廣告分析
(一)目標(biāo)市場(chǎng)
在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上,我們選擇由局部到整體的目標(biāo)市場(chǎng),共分為三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):
第一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):廣州地區(qū)高校
第二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):廣東省各地高校
第三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng):全國(guó)各地高校
(二)廣告目標(biāo)
此次廣告宣傳策劃本著“低碳環(huán)保 ,綠色校園”原則在各大高校中進(jìn)行宣傳。通過這次廣告策劃,讓大學(xué)生更加關(guān)注低碳環(huán)保的問題,具體來說就是讓各高校大學(xué)生形成低碳環(huán)保的意識(shí)并努力將之付諸行動(dòng)。
(三)定位策略
1、廣告定位
廣告訴求以情感訴求為主,并且用“低碳環(huán)!暗母拍钸M(jìn)行推廣,以環(huán)境惡化所帶來的災(zāi)難及痛苦作為引起共鳴的切入點(diǎn)和渠道,以感性地向目標(biāo)受眾傳達(dá)公益廣告的概念。
2、廣告對(duì)象定位
根據(jù)低碳環(huán)保公益廣告的定位,我們的廣告對(duì)象是各高校大學(xué)生群體。
原因:
(1) 大學(xué)生既是科技進(jìn)步的主力軍,也是引領(lǐng)時(shí)尚生活的先驅(qū)。
(2) 隨著高校擴(kuò)招,大學(xué)生越來越多,假如每個(gè)大學(xué)生代表一個(gè)家庭(),那么每個(gè)大學(xué)生低碳生活,就能帶動(dòng)每個(gè)家庭加入低碳環(huán)保公益廣告的陣營(yíng)。
3、廣告對(duì)象分析
大學(xué)生
年齡17-25
社會(huì)地位知識(shí)分子
情緒情感豐富多彩
生活方式現(xiàn)代、時(shí)尚
四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)
(一)廣告推廣語(yǔ)
1、校園生活千姿百態(tài),一切從低碳環(huán)保做起。
2、低碳環(huán)保,我的生活我做主。
3、在微時(shí)代里,我們是微碳族。
4、減少校園的碳足跡,增加校園的氧含量。
5、低碳環(huán)保,全?倓(dòng)員。
(二)電視廣告腳本
1、《低碳環(huán)保在哪里》
鏡頭一:晚上九點(diǎn)三十五分,“鈴鈴鈴……”,下課鈴響了,同學(xué)們紛紛收拾書本走出課室。終于,同學(xué)們都走光了,教室里的電燈全部都還亮著。突然,一個(gè)男同學(xué)跑了回來,卻是忘了課本在教室里。當(dāng)他再次離開教室時(shí),他檢查了一下自己的東西,自言自語(yǔ)地說:“書本帶了,水杯也拿了,應(yīng)該沒有東西落下了。”環(huán)顧了四周一下,他又再次揚(yáng)長(zhǎng)而去。唯有電燈,還在亮著。
字幕:你走,或者不走,電燈都亮在那里,低碳環(huán)保在哪里?
鏡頭二:飯?zhí)美,一個(gè)女生在打飯,“阿姨,我要魚、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜,坐下來吃時(shí),忽然想起:我最近要減肥呢。于是,她就隨便扒了幾口飯,就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。
字幕:你吃,或者不吃,飯菜都倒在那里,低碳環(huán)保在哪里?
鏡頭三:宿舍里,一個(gè)女生手機(jī)提著大袋小袋,剛剛逛街買完衣服回來,她放下東西,立刻就去行李箱里,把一些舊衣服拿出來扔掉了,還頗為自得地說:“舊的不去,新的不來!
字幕:你穿,或者不穿,衣服都放在那里,低碳環(huán)保在哪里?
2、《低碳生活,是一種生活態(tài)度》
畫面一:一個(gè)女生,她去飯?zhí)觅I早餐時(shí),阿姨用一個(gè)大膠袋給她裝一只小面包,而她卻遞過去自己帶的飯盒,微微笑了一下。
畫面二:在校道上,他接到了一份宣傳單,她沒有把它扔掉,而是收集起來當(dāng)草稿紙,用完后再拿去廢品回收站;
畫面三:她和朋友出去聚餐,吃多少點(diǎn)多少絕不浪費(fèi),一張紙巾分成四份用。
字幕:低碳環(huán)保,只是一個(gè)小小的動(dòng)作,你也可以!
(三)廣告文案
文案一:
美好校園,從低碳環(huán)保做起。節(jié)約一度電,可以減排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒,可以減排0、2 千克CO2;少用10 雙一次性筷子,可以減排0、2 千克CO2。一點(diǎn)一滴,在乎你的舉手之勞。雁過留聲,人過不留“碳”,低碳生活要從自身做起。
文案二:
今天,你偷菜了嗎?
今天,你織圍脖了嗎?
今天,你低碳環(huán)保了嗎?
節(jié)約每一滴水、節(jié)約每一度電、少用一次性制品、雙面使用紙張、回收廢電池……低碳環(huán)保生活方式并不是多么復(fù)雜的事情,就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作或習(xí)慣就能實(shí)現(xiàn),更是“綠色時(shí)尚”的展現(xiàn),何樂而不為?
低碳環(huán)保,綠色校園,大學(xué)就是真正的象牙塔。
文案三:
我們忘不了因企業(yè)肆意排放廢水、廢氣導(dǎo)致的血鉛超標(biāo)兒童那無(wú)辜的眼神;我們忘不了由環(huán)境污染引發(fā)疾病人們無(wú)助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開始生命倒計(jì)時(shí)的凄涼……
警鐘已經(jīng)敲響了,我們要立刻行動(dòng)起來,用真心與誠(chéng)心將這些危險(xiǎn)盡量地消除和減少。只有做到低碳環(huán)保,我們才可以擁有踏實(shí)的現(xiàn)在和美好的未來。
(四)創(chuàng)意活動(dòng)設(shè)計(jì)
1、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案一
(1)活動(dòng)主題:“擦掉你的碳足跡”
(2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月8日上午9:00至下午2:00
(3)活動(dòng)地點(diǎn):華南師范大學(xué)石牌校區(qū)
(4)活動(dòng)內(nèi)容及行程安排:
9:00-9:30 主持人宣布活動(dòng)形式以及活動(dòng)內(nèi)容
9:30-10:30 大學(xué)生們巡視校園,撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。
10:30-11:00 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)作總結(jié),并倡導(dǎo)大學(xué)生們隨時(shí)隨地做到低碳環(huán)保,隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保。
2、 活動(dòng)設(shè)計(jì)方案一
(1)活動(dòng)主題:“低碳環(huán)保先鋒”
(2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月5日上午9:00至下午2:00
(3)活動(dòng)地點(diǎn):廣州大學(xué)城
(4)活動(dòng)內(nèi)容及行程安排:
9:00-9:30 主持人宣布活動(dòng)形式以及活動(dòng)內(nèi)容。
9:30-10:30 展開低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
10:30-11:00 展開低碳環(huán)保意見征集活動(dòng)、
11:00-11:30 有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和意見征集活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)
(5)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽:一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金500元);二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金各300元);三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金各100元);入圍獎(jiǎng)共50人(各精美禮品一份)。低碳環(huán)保意見征集“最佳建議”獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)金各200元)。
五、媒介策略:
(一)目標(biāo)對(duì)象的媒介接受習(xí)慣
在日常生活中,大學(xué)生們主要來往于宿舍、教學(xué)樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和食堂等。大學(xué)生比較關(guān)注娛樂性、時(shí)尚性強(qiáng)的媒體,如網(wǎng)絡(luò)、雜志等,電視、報(bào)紙。
(二) 廣告媒介選擇策略
1、電視媒體
作為大眾媒體,電視作用是不可低估的,鑒于動(dòng)態(tài)畫面。生動(dòng)活潑具有廣泛吸引力可以突出產(chǎn)品的品牌個(gè)性,能夠非常直觀、易懂地表達(dá)傳遞的信息。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)的信息量之大、增長(zhǎng)速度之快、傳播范圍之廣是其他媒體所無(wú)法比擬的。
作為網(wǎng)絡(luò)用戶的主體,青年群體,尤其是大學(xué)生對(duì)使用網(wǎng)絡(luò)的依賴程度逐漸增大,其傳播范圍也非常廣泛,不受時(shí)間和空間控制,費(fèi)用較低更關(guān)鍵的是選擇其直達(dá)目標(biāo)受眾效果好。
3、廣播媒體
廣播能夠把信息即時(shí)地傳到四面八方,速度快、覆蓋面廣,廣播是聲音媒體,其主持人的音質(zhì)、語(yǔ)氣、談吐以及播音風(fēng)格經(jīng)常會(huì)形成自己獨(dú)特的風(fēng)格,對(duì)受眾產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力并使之在一定程度上產(chǎn)生參與感,因而更接近于面對(duì)面的人際交流,具有較強(qiáng)的親和力。
4、報(bào)紙媒體
報(bào)紙的讀者最多,能輻射到更多的人,而且報(bào)紙的可信度高,簡(jiǎn)便靈活,信息詳盡,成本低,還便于數(shù)據(jù)的存查。
5、雜志媒體
雜志媒體的對(duì)象明確,認(rèn)同集中,而且閱讀期限長(zhǎng),接觸頻次多。另外,雜志的印刷精美,富有吸引力。
6、戶外媒體
由于戶外媒體的面積一般比較大,形象鮮明,而且位置又多選擇在交通要道,所以容易引起人們的注意。戶外廣告多是不經(jīng)意間給受眾以視覺刺激;不具有強(qiáng)迫性,信息容易被認(rèn)知和接受。
(三)廣告媒介宣傳策略
媒介廣告媒體廣告內(nèi)容
電視CCTV1在《焦點(diǎn)訪談》插播15秒廣告,時(shí)間為20xx、5——20xx、7 兩個(gè)月
廣州電視綜合頻道在合家歡劇場(chǎng)插播15秒廣告,時(shí)間為20xx、8——20xx、9 一個(gè)月
高校食堂視頻在高校校園新聞之后插播30秒廣告,時(shí)間20xx、9——20xx、11兩個(gè)月
網(wǎng)絡(luò)高校網(wǎng)站學(xué)校網(wǎng)站首頁(yè) 對(duì)聯(lián)式廣告 200*300 pixels 隔周共四周。
廣播高校廣播臺(tái)在新聞欄目之后插播15秒廣告,時(shí)間為20xx、9——20xx、11兩個(gè)月
報(bào)紙高校校報(bào)1/8版 、彩色、規(guī)格:12*16 版面:A2 時(shí)間:20xx年6月——20xx年11月,各時(shí)間段4次
雜志《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186*260 為期半年, 重點(diǎn)對(duì)目標(biāo)區(qū)域的廣告投放。
戶外燈箱、車身在廣州市,為期六個(gè)月,大學(xué)城和城市主要干道站點(diǎn)、線路。
六、廣告預(yù)算
廣告預(yù)算主要分為廣告媒體購(gòu)買費(fèi)、活動(dòng)策劃費(fèi)以及其他費(fèi)用,具體費(fèi)用計(jì)算如下:
廣告媒體購(gòu)買費(fèi)CCTV1:30萬(wàn) 廣州電視臺(tái):19萬(wàn) 高校食堂視頻:20萬(wàn) 高校廣播臺(tái):10萬(wàn) 高校校報(bào):7萬(wàn) 《青年文摘》:5萬(wàn) 燈箱、車身:15萬(wàn)
活動(dòng)策劃費(fèi)總的活動(dòng)費(fèi)用:1萬(wàn)
其他1萬(wàn)
合計(jì)108萬(wàn)
七、廣告效果評(píng)估與預(yù)測(cè)
(一)廣告評(píng)估
采用抽樣調(diào)查的方式,在不同的高校、不同的年級(jí)里進(jìn)行抽樣調(diào)查,可采用實(shí)際觀察和問卷調(diào)查等方式來評(píng)估廣告的效果,并根據(jù)信息反饋及時(shí)修正、改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分,以達(dá)到更好的廣告效果。
(二)廣告預(yù)測(cè)
從廣告的社會(huì)效果來看,它是一則公益廣告,它的目標(biāo)受眾是高校大學(xué)生,號(hào)召大學(xué)生們能自覺做到低碳環(huán)保,并影響更多的人加入低碳環(huán)保的大軍。
從廣告心理效果來看,通過媒體各種形式的宣傳,讓“綠色時(shí)尚”更好地得到詮釋的同時(shí)加深大學(xué)生們對(duì)低碳環(huán)保的理解,讓他們認(rèn)識(shí)到環(huán)保是一種生活態(tài)度,并發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔鄣吞辑h(huán)保。
有關(guān)廣告策劃書2
一、背景分析
(一)我國(guó)水資源的現(xiàn)狀
1、概述
我國(guó)水資源總量占世界水資源總量的7%,居第6位。但是,我國(guó)是一個(gè)水資源短缺的國(guó)家,水資源總量居世界第六位,按人均水資源量計(jì)量,人均占有量為2500立方米,為世界人均水量的1/4,世界排名第110位,被聯(lián)合國(guó)列為13個(gè)貧水國(guó)家之一。目前,全國(guó)668座城市中,有400多座城市缺水,年缺水量60多億立方米。
長(zhǎng)期以來受“水資源取之不盡,用之不竭”的傳統(tǒng)價(jià)值觀念影響,水資源被長(zhǎng)期無(wú)償利用,導(dǎo)致人們的節(jié)水意識(shí)低下,造成了巨大的水資源浪費(fèi)和水資源非持續(xù)開發(fā)利用。水資源日益短缺,合理開發(fā)、利用水資源,保護(hù)生態(tài)環(huán)境,維護(hù)人與自然的和諧,已經(jīng)成為二十一世紀(jì)人類共同的使命。
水資源問題的原因
、抛匀辉
我國(guó)水資源最突出的特征之一是“總量較多,人均很少”。“南多北少,時(shí)間不均”是我國(guó)水資源的另一重要特征。“水質(zhì)惡化,可用量減少”是指隨著工農(nóng)業(yè)和城鎮(zhèn)化發(fā)展,我國(guó)水體和水環(huán)境污染越來越嚴(yán)重。
⑵社會(huì)原因
、僬J(rèn)識(shí)不足:我國(guó)人民群眾對(duì)節(jié)水的認(rèn)識(shí)普遍不高,節(jié)水往往只停留在口頭上。
、谕度氩蛔悖汗(jié)水工作面廣、量大,情況復(fù)雜多樣,需要大量投入和一定的先進(jìn)技術(shù)。
、蹤C(jī)制不力:當(dāng)前節(jié)水工作還沒有一套適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行模式。節(jié)水并沒有真正變成企業(yè)、農(nóng)戶的自發(fā)行動(dòng),節(jié)水工作處于被動(dòng)狀態(tài)。
④法制不強(qiáng):節(jié)約用水涉及各行各業(yè),千家萬(wàn)戶,單靠“一只手”,節(jié)水必然難見成效。
。ǘ┐舜喂鎻V告策劃的必要性
我國(guó)的資源豐富,眾所周知,但是人口眾多,這也是家喻戶曉?偭渴呛艽,但在基數(shù)很大時(shí),人均資源量很少,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界人均資源占有量。在物質(zhì)極大豐富的今天,有節(jié)約是世界上最富有的財(cái)富,倡導(dǎo)節(jié)約的品質(zhì)和精神勢(shì)在必行。
二、市場(chǎng)調(diào)研
(一)客觀條件
據(jù)調(diào)查,我校公益廣告標(biāo)志牌很缺少;校園中的公益廣告標(biāo)志牌已經(jīng)為數(shù)不多…… 為了挽救校園環(huán)境,關(guān)注公益問題已經(jīng)刻不容緩!大學(xué)生參與,共同保護(hù)與節(jié)約我們有限的水資源等內(nèi)容。
(二)主觀條件
隨著人們生活水平的日益提高,環(huán)保已然成為一個(gè)人們普遍關(guān)心的熱門問題,也更成為一個(gè)沉重的話題。而作為當(dāng)代青年中佼佼者的大學(xué)生們的環(huán)保意識(shí)的強(qiáng)弱也是人們關(guān)注的一個(gè)社會(huì)問題。
現(xiàn)狀一:大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)比較強(qiáng)
現(xiàn)狀二:大學(xué)生的行動(dòng)能力還有待提高
現(xiàn)狀三:其他因素會(huì)影響環(huán)保意識(shí)
現(xiàn)狀四:校園環(huán)保教育有待加強(qiáng)
三、廣告文案
。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)
通過廣告宣傳,把環(huán)保意識(shí)植入大學(xué)生的大腦,讓人們感覺到環(huán)保的重要性,樹立一種環(huán)境惡化的危機(jī)感,特別是對(duì)水資源的保護(hù)。讓廣大同胞意識(shí)到,保護(hù)水資源就是造福后代,是地球生物得以繁衍生息的根本條件。讓這種意識(shí)驅(qū)動(dòng)人們自覺的保護(hù)環(huán)境和地球資源。
。ǘ⿵V告對(duì)象
環(huán)保意識(shí)是本次廣告的對(duì)象,人的意識(shí)決定行動(dòng),行動(dòng)是意識(shí)的反映。通過對(duì)現(xiàn)在環(huán)境的環(huán)境危機(jī)的呈現(xiàn),讓人們產(chǎn)生危機(jī)感,進(jìn)而喚醒環(huán)保意識(shí),促使其自覺保護(hù)身邊的水木土等資源。
。ㄈ⿵V告主題
節(jié)水為榮,浪費(fèi)可恥,節(jié)約用水,從我做起
。ㄋ模⿵V告策略
1、廣告目標(biāo)對(duì)象:大學(xué)生(主要在本校就讀的)。這個(gè)年齡的階段的人具備相當(dāng)?shù)睦斫饬,可以理解平面廣告的訴求,從小處著手,以實(shí)際行動(dòng)來保護(hù)環(huán)境。
2、廣告區(qū)域:在本校校園的教室及公共場(chǎng)所,網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志能到達(dá)的地區(qū)。
。ㄎ澹⿵V告創(chuàng)意
1、對(duì)比篇
鏡頭一:年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)
鏡頭二:離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長(zhǎng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)
鏡頭三:水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
鏡頭四:河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)
鏡頭五:天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)
屏幕打出:為了你的明天,請(qǐng)節(jié)約用水(有旁白)
鏡頭六:已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)
鏡頭七:順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(鏡頭七、八的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
鏡頭八:花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)
2、哭聲片
第一場(chǎng):
鏡頭一:一只手在運(yùn)球,籃球在地上上下跳動(dòng)。(固定鏡頭)
鏡頭二:男生在運(yùn)球。(全景)
鏡頭三:男生低著頭,大汗淋漓。(特寫,伴著急促緊張的呼吸聲)
鏡頭四:男生雙手高舉著籃球,準(zhǔn)備投籃,并且投出球。
鏡頭五:籃球落入籃框,順利進(jìn)球。(全景)
第二場(chǎng):
鏡頭一:開著的水龍頭下面,一雙手正在接水。(近景)
鏡頭二:男生在洗臉。(近景)
鏡頭三:男生的一雙手又在接水。
鏡頭四:男生的褲兜。(手機(jī)鈴聲響了起來)
鏡頭五:男生低下頭看褲兜,一臉的驚慌。(特寫)
鏡頭六:男生的手在自己的衣服上亂擦。(全景)
鏡頭七:男生的手拿著手機(jī)。(插入一個(gè)女孩微笑的畫面。背景虛化)
鏡頭八:男生高興地一笑。(特寫)
鏡頭九:男生在接電話。(近景)手機(jī)貼著耳朵。(男生:“喂,xx!彪娫捘嵌藗鱽砼⒌目蘼。)
鏡頭十:男生接著電話快步離開的背影。
鏡頭十一:開著的水龍頭嘩嘩的流著水。(漸漸地淡入廣告語(yǔ):難道就聽不見我的哭聲嗎?)
3、臉盆篇
鏡頭一:水龍頭滴著水,滴在臉盆里。(固定鏡頭)
屏幕上打出水資源浪費(fèi)現(xiàn)狀(水龍頭滴著水,滴在臉盆里。)
鏡頭二:伴隨著水滴聲,片名一個(gè)個(gè)彈出。
鏡頭三:寢室門口貼著公告:停水一天。(全景——特寫)
鏡頭四:室友去弄水龍頭,但水龍頭還是像原來一樣。(固定鏡頭)
屏幕上打出:這是最后一滴水了
鏡頭五:室友用這一盆水做的第一件事是:洗杯子(大手大腳的用水)——現(xiàn)在
鏡頭六:把水倒得滿地都是的衛(wèi)生間——曾經(jīng)(放在墻邊的臉盆(特寫))
鏡頭七:漱口——現(xiàn)在
鏡頭八:洗澡——曾經(jīng)
鏡頭九:用勺子把所剩無(wú)幾的水往杯子里盛——現(xiàn)在
鏡頭十:把杯子里的水往臉盆里到了一些出來(特寫)
鏡頭十一:一邊開著水龍頭,一邊洗著衣服,水嘩嘩的流——曾經(jīng)
鏡頭十二:臉盆已經(jīng)空了,到不出任何一滴水滴——現(xiàn)在
屏幕上寫上:如果這是最后一盆水…)
四、預(yù)算和效果
。ㄒ唬⿵V告預(yù)算
1、具體媒體選擇
網(wǎng)絡(luò):人人網(wǎng)、微博;
報(bào)紙:《都市快報(bào)》;
雜志:《綠色科技》;
電視:cctv,浙江衛(wèi)視
2、頻率分配
網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期投放,雜志間隔兩期投放,報(bào)紙每星期間隔一天投放,電視長(zhǎng)期投放。整個(gè)廣告宣傳為一學(xué)期。
(二)效果評(píng)估
采用抽樣調(diào)查的方式,在不同的學(xué)院和年齡、專業(yè)里進(jìn)行抽樣調(diào)查,可采用實(shí)際觀察和問卷調(diào)查等方式來評(píng)估廣告的效果,看廣告對(duì)大學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用,用實(shí)際情況來調(diào)整廣告策略,以期達(dá)到更好的廣告效果。
有關(guān)廣告策劃書3
19世紀(jì)50年代,美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jea”(牛仔褲)。從此,美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)20xx年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過的哈佛MBA,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國(guó)加入WTO,代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
有關(guān)廣告策劃書4
一、前言
隨著我國(guó)人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。改我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23、8%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見,化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。
二、市場(chǎng)調(diào)研
1、成本價(jià)格:
2、消費(fèi)者偏好及承受價(jià)格范圍:
3、市場(chǎng)定位
三、市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:
我們主要針對(duì)中低檔化妝品市場(chǎng)的女性消費(fèi)群體。
2、注重品牌宣傳:
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品行業(yè),廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。我們的企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3、提高科技水平:
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念:
在化妝品觀念的營(yíng)銷方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可與一些專業(yè)美容院合作,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。
四、市場(chǎng)前景分析
中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗,護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮。女性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模未來仍將持續(xù)增長(zhǎng),兒童高端護(hù)膚品、男性護(hù)膚品、中老年護(hù)膚品等新興市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。同時(shí)國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,還可憑借國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的懷舊和民族心理,在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。
五、廣告策劃
。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)
1、使我們的國(guó)產(chǎn)化妝品品牌深入人心,產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
2、以全面豐富的各項(xiàng)化妝品系列和不同消費(fèi)檔次的化妝品劃分吸引顧客,成功開拓多層次、多方位市場(chǎng)。
3、通過宣傳完成國(guó)產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。
。ǘ⿵V告對(duì)象
1、廣大的大學(xué)生和80后白領(lǐng)的青睞。
2、中檔消費(fèi)人群。他們將成為國(guó)產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)的主導(dǎo)力量。
(三)廣告表現(xiàn)策略
在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上,則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo),選擇符合國(guó)產(chǎn)化妝品品牌文化特征的表達(dá)方式,具體地說來:
1、訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、直白,便于記憶和口頭傳播。
2、廣告創(chuàng)意形象、貼切,畫面、語(yǔ)言富有主題文化要素。
3、廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。
4、廣告發(fā)布階段性地集中,力求強(qiáng)制記憶。
5、廣告內(nèi)容熱情、淳厚,符合國(guó)內(nèi)民風(fēng)。
消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴度一般較高,其消費(fèi)行為也比較強(qiáng)的特點(diǎn)。因此,我們有如下建議:
1、由于電視觀眾范圍最為廣泛,在媒體選擇上宜采用電視廣告。
2、利用國(guó)產(chǎn)化妝品的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢(shì),制造新聞事件。
3、為建立國(guó)產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象,需制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。
4、與電視或廣播電臺(tái)合辦一些介紹國(guó)產(chǎn)化妝品的特別節(jié)目。
5、將國(guó)產(chǎn)化妝品的各個(gè)小樣或者試用裝贈(zèng)送給顧客,使之形象直觀。
六、廣告創(chuàng)意
巧用“招牌,標(biāo)志性圖文”如回溯企業(yè)的發(fā)展史和產(chǎn)品展示,并且樹立企業(yè)相對(duì)應(yīng)形象招牌,如“人物,動(dòng)物”招牌,像肯德基門前“和藹的大叔”等,因?yàn)樾蜗篚r明而極大地吸引人們的注意力。
七、廣告媒體
報(bào)紙電視廣告戶外廣告戶外廣告印刷品廣告等廣告媒體。
有關(guān)廣告策劃書5
前言
佳能公司自1937年創(chuàng)業(yè)以來,始終以創(chuàng)造世界一流產(chǎn)品為奮斗目標(biāo),積極推動(dòng)事業(yè)向多元化和全球化發(fā)展,其研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售活動(dòng)在全球展開,并通過在美 洲、歐洲、大洋洲、亞洲和日本地區(qū)建立區(qū)域性總部,展開全球化多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 目前,佳能在全球以光學(xué)為核心的個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品以及工業(yè)產(chǎn)品等領(lǐng)域發(fā) 揮著巨大的作用。
基于“共生”理念,1996年,佳能啟動(dòng)旨在實(shí)現(xiàn)以技術(shù)服務(wù)社會(huì),成為全球范圍內(nèi)被信賴、受尊敬的企業(yè)這一目標(biāo)的“全球優(yōu)良企業(yè)集團(tuán)構(gòu)想”,積極推行“整 體最佳”和“重視利潤(rùn)”的意識(shí)改革和經(jīng)營(yíng)革新活動(dòng),構(gòu)建了今日佳能的企業(yè)體制。
20xx年佳能集團(tuán)營(yíng)業(yè)額達(dá)到348.83億美元。由于連續(xù)幾年的出色業(yè)績(jī),佳能于20xx年被《商業(yè)周刊》雜志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公司已達(dá)241家公司,員工168,879人。
為了更好的了解佳能數(shù)碼相機(jī),制定此廣告策劃書。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:
市場(chǎng)分析——佳能數(shù)碼相機(jī)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析——自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷售與廣告分析
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略
一. 市場(chǎng)分析
(一) 佳能數(shù)碼相機(jī)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程
1、 最初的嘗試
IXUS是佳能一個(gè)歷史相當(dāng)悠久的子品牌,早在1996年,佳能就推出了基于APS(Advance Photo System)膠卷的IXUS系列數(shù)碼相機(jī)。不過仍然采用銀鹽感光材料的APS技術(shù)被時(shí)間證明是相機(jī)數(shù)碼化過程中一個(gè)失敗的嘗試,最終,可重復(fù)使用的長(zhǎng)壽命半導(dǎo)體感光元件一統(tǒng)江湖,APS被掃入歷史文物堆。但I(xiàn)XUS的設(shè)計(jì)理念——“更小巧的體積,更簡(jiǎn)潔的操作”卻被保存下來并沿用至今。
2.、DIGITAL IXUS的登場(chǎng)。
20xx年,APS敗局已定。佳能開始了IXUS系列在數(shù)碼化方向的嘗試。5月,佳能推出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸,211萬(wàn)像素的CCD感光元件,最高分辨率1600×1200,背面有一塊液晶屏,伸縮非球面鏡頭,使用CF卡存儲(chǔ),不銹鋼外殼磨砂表面。其后IXUS卡片機(jī)擁有的絕大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。這個(gè)型號(hào)全球一共賣出了80萬(wàn)臺(tái)。
20xx年推出的IXUS 300和20xx年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改進(jìn)版本。外形略微有所差別,鏡頭升級(jí)到3倍光學(xué)變焦,手動(dòng)功能改全自動(dòng)。
3精巧與高像素的初步爭(zhēng)斗
20xx年10月,佳能發(fā)布了IXUS的i系列第一款,這個(gè)子系列體現(xiàn)了對(duì)時(shí)尚和精巧的極致追求,該機(jī)異常輕巧纖薄,厚度只有 18.5mm,重量?jī)H僅100克。為此佳能不得不在性能上做出重大犧牲。IXUS i 采用了39mm定焦鏡頭,放棄了旁軸取景模式,只使用液晶屏取景。不過IXUS i也增加了拍攝3分鐘320×240解析度有聲短片的功能
20xx年2月發(fā)布的三款相機(jī)全部有短片拍攝功能。并且在性能上逐級(jí)拉開檔次。低檔的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光學(xué)變焦和300萬(wàn)像素,中檔的IXUS 430是去年IXUS 400的后繼,IXUS 500是該年旗艦,CCD像素突破(促銷產(chǎn)品、主營(yíng)產(chǎn)品)500萬(wàn)
4、技術(shù)的成熟與卡片化的時(shí)代
進(jìn)入20xx年以后,數(shù)碼相機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始白熱化,在時(shí)尚相機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)上,卡西歐的Z系列憑借著超薄身材席卷市場(chǎng),索尼也推出了T系列加入了戰(zhàn)局,競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向外觀,而IXUS厚重的體積帶來的頹勢(shì)已經(jīng)非常明顯,雖然推出了IXUS,但是定焦的缺憾極大地?fù)p害了競(jìng)爭(zhēng)力,因此佳能也不得不在厚度上為IXUS做了大手術(shù),20xx年10月,佳能真正能稱為卡片機(jī)的IXUS機(jī)型終于推出了,這就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40體現(xiàn)了佳能在鏡頭技術(shù)上的創(chuàng)新和突破(促銷產(chǎn)品 主營(yíng)產(chǎn)品),它采用 5 組 6 枚的光學(xué)結(jié)構(gòu)。這是佳能獨(dú)有的UA鏡頭,即超高折射率的玻璃鑄磨非球面鏡片,焦距相當(dāng)于35mm膠片機(jī)的35-105mm,微距3cm,最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同時(shí),還實(shí)現(xiàn)了 3 倍光學(xué)變焦鏡頭的超小型化。
鏡頭技術(shù)的突破讓這2款相機(jī)比IXUS以前的產(chǎn)品在外形上更加纖細(xì)輕巧,厚度僅僅為20.7毫米,重量130g。
IXUS 30/40 對(duì)佳能來說是個(gè)新起點(diǎn),從這兩款機(jī)型開始,佳能將大量新技術(shù)運(yùn)用到卡片機(jī)上。除了新的透鏡技術(shù)外,一直停留在1.5英寸的液晶屏被升級(jí)為2.0英寸11.8萬(wàn)像素的低溫多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II圖象處理器,繼承了佳能在消費(fèi)DC領(lǐng)域畫質(zhì)良好的傳統(tǒng)。另外IXUS 30/40的短片攝像功能也獲得加強(qiáng)。從它們開始,IXUS徹底放棄CF接口,轉(zhuǎn)而采用SD/MMC 卡作為存儲(chǔ)介質(zhì)。
5、IXUS的兩頭繼續(xù)發(fā)展(20xx年)
IXUS 40的像素只有400萬(wàn),而同期發(fā)布的IXUS i5卻有500萬(wàn),所以20xx年上半年照例有一款升級(jí)型推出,這就是IXUS 50,把CCD升級(jí)到500萬(wàn)像素。從技術(shù)上來說佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50,硬拖后半年,完全是產(chǎn)品線戰(zhàn)略策劃的結(jié)果。 當(dāng)然,IXUS 50性能還是有一定提升,主要是新增加了Quick Bright功能,可以在周圍光線強(qiáng)烈的情況下清晰觀看背部液晶屏。另外還增加了一個(gè) HOLD按鍵,用來在拍攝后長(zhǎng)時(shí)間觀看圖片而不需要回放。值得一提的是,佳能在這一時(shí)期升級(jí)了IXUS的PC數(shù)據(jù)接口,采用了傳輸率更高的USB2.0接口,以提供更加快捷的數(shù)據(jù)傳輸能力。
根據(jù)市場(chǎng)回饋,IXUS 50的發(fā)熱問題比較明顯,用戶對(duì)其沒有電量提示還有半按快門不顯示快門光圈等小毛病表示不滿。
同在20xx年3月發(fā)布的IXUS 700是700萬(wàn)像素的版本。外形上更加注重體現(xiàn)“流暢的曲線”設(shè)計(jì)。IXUS 50的一些新功能,例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按鍵,同樣被應(yīng)用在IXUS 700上面。另外,IXUS 700還有一個(gè)比較特別的地方,就是把撥盤設(shè)計(jì)到了背面,這個(gè)設(shè)計(jì)的實(shí)用性比較強(qiáng)。
6、IXUS的最新發(fā)展
20xx年3月,佳能再度發(fā)布IXUS系列的3款新機(jī)——IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。這一次發(fā)布的產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上有很多改變。IXUS60/65的CCD都升級(jí)到600萬(wàn)像素,ISO提高到800,增加了自動(dòng)高感光度功能,這點(diǎn)非常有利于提升黑暗中拍攝畫面的質(zhì)量。此外還具有16:9寬幅拍攝格式。除了上述,IXUS背部液晶屏像素提高到17.3萬(wàn)至于兩者之間的區(qū)別,主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏,而IXUS65采用了3.0寸超大液晶屏,另外外形設(shè)計(jì)也頗有些不同。
IXUS 60/65還有一個(gè)非常特別的地方,佳能第一次在非 IXUS i系列型號(hào)中取消了旁軸光學(xué)取景器,只提供了單液晶屏取景。旁軸光學(xué)取景器的好處是拍攝時(shí)可以關(guān)閉LCD節(jié)省電池電力以獲得更多的拍攝張數(shù)。但壞處就是存在像差,無(wú)法觀看到實(shí)際拍攝效果。也許設(shè)計(jì)師認(rèn)為現(xiàn)在的用戶絕大多數(shù)都愿意開著LCD拍照,光學(xué)取景器可有可無(wú),故干脆取消掉。故,佳能是一步一步邁向今天,形成目前的市場(chǎng)規(guī)模。
(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯:佳能目前就中國(guó)市場(chǎng)位居榜首,20xx年佳能、尼康、索尼、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),其中索尼與尼康在提高用戶關(guān)注度方面進(jìn)步明顯。其他品牌影響力較弱,國(guó)內(nèi)品牌愛國(guó)者與明基所占關(guān)注份額很小。GE通用電氣高調(diào)進(jìn)入消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng),但尚未表現(xiàn)出后來居上的勢(shì)頭。
雖然數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展為各品牌發(fā)展提供了空間,但佳能、尼康等領(lǐng)先品牌的強(qiáng)勢(shì),令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。
2 、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:20xx年中國(guó)用戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)的需求旺盛,數(shù)碼相機(jī)的普及進(jìn)程加快。廠商加快新品投入、縮短產(chǎn)品升級(jí)換代周期,以更高性能、更佳外觀設(shè)計(jì)持續(xù)刺激中國(guó)用戶的需求,推動(dòng)整體市場(chǎng)快速發(fā)展。
20xx年800萬(wàn)像素消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)是市場(chǎng)主流。由于廠商的推動(dòng)和用戶需求的提升,1000萬(wàn)像素與1200萬(wàn)像素機(jī)型在20xx年下半年受到用戶越來越多的關(guān)注。另,市場(chǎng)普及進(jìn)程加快,中低端消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)被用戶視為時(shí)尚消費(fèi)品的趨勢(shì)明顯,外設(shè)設(shè)計(jì)是否時(shí)尚、美觀成為決定產(chǎn)品銷售狀況的重要因素。
(三)消費(fèi)者分析
隨著人們的生活水平的提高,數(shù)碼相機(jī)從原來的奢侈品變成了現(xiàn)在的日用品,這與精神文化主導(dǎo)的今天有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
1、 消費(fèi)者擁有數(shù)碼相機(jī)的比率
通過調(diào)查數(shù)據(jù)表明,有51%的消費(fèi)者已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。在沒有數(shù)碼相機(jī)而有近76%的消費(fèi)者表示近期會(huì)購(gòu)買數(shù)碼相機(jī),而在已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者中,依然有35%的人群打算將舊的數(shù)碼相機(jī)升級(jí)更換為新的款式,這說明數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的狀態(tài),即使對(duì)于已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者而言,依然能夠開發(fā)出二次購(gòu)買的市場(chǎng),發(fā)展?jié)摿薮螅袌?chǎng)前景十分廣闊,雖然目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但進(jìn)入這一領(lǐng)域還是有一定機(jī)會(huì)。
2..購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)考慮最多的因素
通過調(diào)查數(shù)據(jù)表明,在消費(fèi)市場(chǎng)越來越成熟的今天,消費(fèi)者的消費(fèi)行為變得越來越理性,他們一般都會(huì)在綜合權(quán)衡成像質(zhì)量、功能、價(jià)格、品牌、外觀、售后服務(wù)、產(chǎn)地各種因素后作出決策。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看,作為數(shù)碼相機(jī)最本質(zhì)的屬性,成像功能已經(jīng)成為制約消費(fèi)的最大因素,有近53%會(huì)看重?cái)?shù)碼相機(jī)的成像質(zhì)量。技術(shù)的也發(fā)展使數(shù)碼相機(jī)的功能呈多向發(fā)展,全面開花,功能和價(jià)格的重視程度分別能占21%和13%。數(shù)碼相機(jī)品牌繁多,質(zhì)量良莠不齊,有10%的消費(fèi)者會(huì)更看重品牌的選擇,而相對(duì)于其他消費(fèi)電子產(chǎn)品而言,著重?cái)?shù)碼相機(jī)的外觀和售后服務(wù)的消費(fèi)者只占2%和1%,只有極個(gè)別消費(fèi)者重視數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)地。
3購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)時(shí)消費(fèi)者對(duì)具體功能參數(shù)的要求
從調(diào)查數(shù)據(jù)表明,數(shù)碼相機(jī)的CCD尺寸是消費(fèi)者最為敏感的技術(shù)參數(shù),對(duì)此最為重視的消費(fèi)者占調(diào)查總數(shù)的35%,表明了消費(fèi)者對(duì)于目前數(shù)碼相機(jī)廠商將CCD尺
寸越做越小表現(xiàn)出一定的不滿,同時(shí)也從側(cè)面看出消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)畫質(zhì)的重視。排行關(guān)注度第二名到第四名分別是數(shù)碼相機(jī)的手動(dòng)功能,有效像素和光學(xué)變焦倍數(shù),各占調(diào)查總數(shù)的20%,18%和16%,表明目前的消費(fèi)者已經(jīng)從以前的純像素論發(fā)展成為了今天的多方面均衡評(píng)價(jià)。除了前面四項(xiàng),剩下的可更換鏡頭,LCD大小、多媒體播放、配件擴(kuò)充性和USB2.0接口的受關(guān)注程度都相對(duì)較低,總數(shù)加起來只占10%。
4..數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)偏好
從調(diào)查數(shù)據(jù)表明,消費(fèi)者對(duì)各種類數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)偏好都比較平均,其中最受消費(fèi)者歡迎的是實(shí)用手動(dòng)型機(jī)型,占總數(shù)的25%,其次是數(shù)碼單反機(jī)型,占總數(shù)的24%,接下來是占19%的時(shí)尚卡片數(shù)碼相機(jī),16%的經(jīng)濟(jì)家用相機(jī)和15%長(zhǎng)焦高端消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)。表明了目前購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的人群主要是以攝影愛好者和發(fā)燒友為主,他們重視數(shù)碼相機(jī)的手動(dòng)拍攝功能和可擴(kuò)充性,家庭用戶也占有一定的比例,但是相對(duì)而言不及攝影愛好者多。
5、對(duì)數(shù)碼相機(jī)有效像素的要求
從調(diào)查數(shù)據(jù)表明,消費(fèi)者對(duì)于數(shù)碼相機(jī)的有效像素的要求較上一年相比有了更進(jìn)一步的提升。約有47%的消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買700-800萬(wàn)像素級(jí)的數(shù)碼相機(jī),而傾向于選擇有效像素相對(duì)偏低的500萬(wàn)-600萬(wàn)的消費(fèi)者僅占27%。不可忽視的是,約有23%的用戶傾向于選擇900-1200萬(wàn)有效像素的數(shù)碼相機(jī),表明了數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)正逐步向?qū)I(yè)化發(fā)展
6.、對(duì)數(shù)碼相機(jī)價(jià)格的承受能力
從調(diào)查數(shù)據(jù)表明,占46%的消費(fèi)者更傾向于選購(gòu)20xx-3000元的數(shù)碼相機(jī),一方面與大眾的購(gòu)買力有關(guān),另一方面也體現(xiàn)出大多數(shù)功能和價(jià)格比較均衡的機(jī)型大多都集中在20xx-3000元的價(jià)位。其次,傾向于選購(gòu)3000-4000元數(shù)碼相機(jī)和20xx元以下數(shù)碼相機(jī)的用戶都各占據(jù)了17%的份額,而依然有20%的用戶愿意選購(gòu)4000元以上的高端專業(yè)機(jī)型,他們大多數(shù)為攝影愛好者和專業(yè)用戶,表明高端市場(chǎng)還有較大一部分的份額可供挖掘。
。ㄋ模┦袌(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
從宏觀上看,近幾年數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的最主要思路是不斷細(xì)分化,其最明顯的表現(xiàn)體現(xiàn)在以下兩方面——入門單反相機(jī)從單反相機(jī)中細(xì)分出來,便攜長(zhǎng)焦相機(jī)從長(zhǎng)焦相機(jī)中細(xì)分出來,從而形成了兩條在數(shù)碼相機(jī)發(fā)展初期未曾出現(xiàn)的產(chǎn)品線。產(chǎn)品線的細(xì)分意味著市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,也意味著個(gè)性化需求的出現(xiàn)。根據(jù)日本相機(jī)影像器材工業(yè)協(xié)會(huì)CIPA的統(tǒng)計(jì),雖然金融危機(jī)的影響并未消除,但20xx年10月全球數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)量仍比去年同期高出4.2%,從這一趨勢(shì)來講,20xx年數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)仍然會(huì)處于細(xì)分化的一個(gè)階段。
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目 錄
1前言…………………………………………………………3
2 公司介紹………………………………………………….4
3 產(chǎn)品介紹 ……………………………………………….5
4 市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………….6
5 營(yíng)銷提案………………………………………..18
6創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案……………………………………20
7媒介提案……………………………………….21
8廣告預(yù)算………………………………………23
二. 前言
主流消費(fèi)人群的更替,代表消費(fèi)時(shí)代翻開嶄新的一頁(yè),他們具有自己的個(gè)性和需求,
把握好消費(fèi)者需求才能更好更準(zhǔn)確的占有市場(chǎng)。對(duì)于產(chǎn)品我們要擴(kuò)寬已有產(chǎn)品鏈寬度,增設(shè)珍藏機(jī),定制機(jī)滿足顧客個(gè)性需求,搶占空白市場(chǎng)。以工藝引領(lǐng)潮流,以服務(wù)聚攏人群。單反無(wú)疑具備了這些亮點(diǎn),它以更高的姿態(tài)展露在人們面前,如今不再只是專業(yè)人群的至寶,也逐步以著高性價(jià)比為大眾所接受。而佳能的單反相機(jī)也一直以來是中國(guó)相機(jī)業(yè)的`領(lǐng)跑者,依靠世界尖端科技打造出一流的品質(zhì),它的技術(shù)與質(zhì)量經(jīng)受著時(shí)間的考驗(yàn),為人們所認(rèn)可。
公司簡(jiǎn)介:
佳能(Canon [1])是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán),自1937年成立以來,經(jīng)過多年不懈的努力,佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域。目前,佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域:個(gè)人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備,主要產(chǎn)品包括照相機(jī)及鏡頭、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。
佳能總部位于日本東京,并在美洲、歐洲、亞洲及日本設(shè)有4大區(qū)域性銷售總部,在世界各地?fù)碛凶庸?00家,雇員超過10萬(wàn)人。
佳能的企業(yè)理念是“共生”,共生是指忽略文化、習(xí)慣、語(yǔ)言、民族等差異,努力建設(shè)全人類永遠(yuǎn)“共同生存、共同勞動(dòng)、幸福生活”的社會(huì)。
目前,地球上還存在著阻礙共生的各種失衡現(xiàn)象。其中,貿(mào)易失衡、收入失衡以及地球環(huán)境的失衡等,都是必須解決的重要課題。
佳能通過共生的實(shí)踐,致力于消除這些失衡現(xiàn)象。作為一個(gè)真正的全球化企業(yè),不僅需要同顧客、社區(qū),還要與各個(gè)國(guó)家、地區(qū),以及地球自然環(huán)境等,建立起良好的關(guān)系,同時(shí)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任。
佳能以“促進(jìn)世界繁榮和實(shí)現(xiàn)人類幸!睘槟繕(biāo),正在不斷努力。
二.產(chǎn)品介紹: 全新的EOS 700D作為EOS 650D的后繼機(jī)型,在外觀設(shè)計(jì)上略有不同。機(jī)身表面除了采用高質(zhì)感的新涂層外,還改變了模式轉(zhuǎn)盤的設(shè)計(jì)。而從其他功能配置上看,它的技術(shù)賣點(diǎn)為搭載1800萬(wàn)有效像素CMOS圖像感應(yīng)器、DIGIC 5數(shù)字影像處理器、全9點(diǎn)十字型自動(dòng)對(duì)焦感應(yīng)器以及可最高約5張/秒的高速連拍等等方面。
從外觀上看,佳能EOS700D的整體外形尺寸為133.1×99.8×78.8mm,重約525g(僅機(jī)身)。主要按鍵布局與EOS650D相比沒有變化,亮點(diǎn)依然為3.0英寸104萬(wàn)像素可旋轉(zhuǎn)觸摸屏。在Hybrid CMOS AF技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下,用戶可通過它實(shí)現(xiàn)觸摸對(duì)焦、觸摸快門、觸摸回放等功能。
而從性能上看,佳能EOS 700D搭載APS-C規(guī)格CMOS傳感器,有效像素約為1800萬(wàn)。在DIGIC 5數(shù)字影像處理器的支持下,可以實(shí)現(xiàn)ISO100-6400的常用感光度范圍,最高等效值可達(dá)ISO25600。另外,它的快門速度范圍是1/4000-30秒、B門,連拍速度達(dá)每秒5張。該產(chǎn)品依舊支持9點(diǎn)自動(dòng)對(duì)焦系統(tǒng),中心F2.8對(duì)焦點(diǎn)為雙十字型結(jié)構(gòu),其他對(duì)焦點(diǎn)為單十字型結(jié)構(gòu),全部對(duì)應(yīng)F5.6光圈。
最后,佳能EOS 700D在內(nèi)置圖片處理方面提供給用戶較大的余地,提供了HDR拍攝模式,還包含快速連拍4張照片合成的‘手持夜景’模式。它也具備了多種內(nèi)部特效濾鏡,用戶可更直接地方式加入
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在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國(guó)外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!
作為一個(gè)銷售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,雖然我的想法過于宏大,自己也無(wú)法完成,但是我想我會(huì)努力的:
一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :
隨著我國(guó)人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見,化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析:
我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。 國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是:
1、品牌知名度低 :
目前,我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù),從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國(guó)同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,同國(guó)外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。
2、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來存在較大的差距,但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時(shí),還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等, 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì):
1、消費(fèi)者偏好:
國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
2、成本價(jià)格 :
國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
三、媒介策略:
(一)廣告市場(chǎng):全國(guó)
。ǘ⿵V告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額。
。ㄈ⿵V告目標(biāo)群
1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
3、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
四、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):
我國(guó)已經(jīng)入世,國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念:
在化妝品觀念的營(yíng)銷方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。
2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:
目前,中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
有關(guān)廣告策劃書8
前言
從20xx年開始,乳飲料行業(yè)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段,各乳制品均使出各種招數(shù)吸引著目標(biāo)消費(fèi)群,增大自己的市場(chǎng)份額。在品牌推廣策略上,大家也模仿伊利的路線,從產(chǎn)品訴求路線改為情感路線,并相繼推出新的廣告片,乳飲料行業(yè)已形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局。
同時(shí),乳飲料市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)時(shí)期。在全國(guó)范圍內(nèi),更多消費(fèi)者食用這個(gè)產(chǎn)品,或者加多食用頻次。在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),需要進(jìn)一步拓展市場(chǎng),在新消費(fèi)群體中建立自己的品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產(chǎn)品后,銷量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒有提升的跡象,所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動(dòng),促進(jìn)伊利優(yōu)酸乳的品牌影響力。
雖然伊利優(yōu)酸乳堅(jiān)定自己的“長(zhǎng)線”品牌之路,以“我要我的滋味”為核心,但也要考慮如何加強(qiáng)品牌的吸引力,為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別,基本上是沖動(dòng)性購(gòu)買。伊利優(yōu)酸乳需要重新拿回話語(yǔ)權(quán),在品牌建設(shè)上站到最高點(diǎn)。
一、 市場(chǎng)分析
(1)、市場(chǎng)性
由于消費(fèi)者生活水平的提高,現(xiàn)代人對(duì)健康越來越關(guān)注,而牛奶與健康相關(guān),據(jù)研究表明,常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實(shí),使人頭腦聰明,并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康,媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。
(2)、市場(chǎng)成長(zhǎng)
從20xx年至今,伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè),并以極其穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年,伊利全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入242.08億元,較上年同期增長(zhǎng)12.4%;20xx年第一季度,伊利業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.14億元,增幅達(dá)37%,繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級(jí);高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%;其中,奶粉產(chǎn)品對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升20.34%。截至20xx年,伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國(guó)第一,伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國(guó)遙遙領(lǐng)先,伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國(guó)第一位。
(3)、消費(fèi)者接受性
伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優(yōu)+益生元”,不僅增強(qiáng)免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味,適合大部分消費(fèi)群體。
二、產(chǎn)品分析
(1)產(chǎn)品介紹
1、包裝:盒裝利樂包,塑料瓶裝
2、口味:原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種
3、容量:250ml
4、價(jià)格:2元左右,根據(jù)不同地區(qū)做調(diào)整
5、產(chǎn)品性能及產(chǎn)地:伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優(yōu)+益生元”,不僅增強(qiáng)免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收;產(chǎn)地:內(nèi)蒙
(2)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
蒙牛乳業(yè)是成立于1999年初的民營(yíng)企業(yè),由原伊利員工牛根生等人建立,定位目標(biāo)是內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產(chǎn)了蒙牛酸酸乳,在06年聯(lián)合湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女聲”節(jié)目,連續(xù)兩年吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注,并借機(jī)在全國(guó)范圍內(nèi)拓展市場(chǎng),打通渠道,投入了大量的資金,銷售量一路上升,直追伊利優(yōu)酸乳。其后,邀請(qǐng)當(dāng)紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳,使其產(chǎn)品的地位超越了伊利優(yōu)酸乳。
三、廣告戰(zhàn)略
(一)、廣告目標(biāo)
1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象。
2、保持或超過類別發(fā)展速度,保持或拉大與競(jìng)爭(zhēng)品的差距。
3、加強(qiáng)品牌號(hào)召力,全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn),增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)酸乳的品牌偏好度。
(二)、目標(biāo)對(duì)象
1、主要目標(biāo)消費(fèi)群.15~25歲青春、時(shí)尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。
2、其他目標(biāo)消費(fèi)群。普通大眾(依據(jù)市場(chǎng)了解到,25~40歲左右的母親在超市中采取樂利磚整箱購(gòu)買的方式,方便家人在家中飲用。
四、廣告創(chuàng)意
伊利優(yōu)酸乳通過采用青春劇集形式的廣告來吸引人群的關(guān)注。以廣告語(yǔ):“我要 我的滋味”。通過五位明星代言人:羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優(yōu)酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的:青春成長(zhǎng)過程中,有酸也有甜,有成功也有失敗,我用自己的方式輕松去面對(duì),找到屬于自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它,用音樂歌唱它,用屬于年輕人的方式傳播它。演繹伊利優(yōu)酸乳五種青春滋味。
五 設(shè)計(jì)說明
五張海報(bào)主要通過青春劇集形式來演繹五種不同口味(原味,草莓味,藍(lán)莓味,AD鈣,橙味??)。伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優(yōu)+益生元”,不僅增強(qiáng)免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收。五種口味,酸酸的牛奶,真的好喝好滋味伊利優(yōu)酸乳,我要我的滋味。伊利優(yōu)酸乳標(biāo)志統(tǒng)一放在右上角,廣告語(yǔ):“我要我的滋味”也一致放在海報(bào)上方,青春劇集增添畫面豐富感,運(yùn)用海報(bào)整體顏色鮮明,更具青春活力。
產(chǎn)品系列廣告詞
伊利優(yōu)酸乳原味:快樂原本單純 一如我們的青蔥歲月。
伊利優(yōu)酸乳草莓味:新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動(dòng) 彌漫青春氣息。
伊利優(yōu)酸乳AD鈣:香濃酸甜AD鈣,感動(dòng)青春味蕾。
伊利優(yōu)酸乳橙味:亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語(yǔ)開始
伊利優(yōu)酸乳藍(lán)莓味:藍(lán)莓清新酸甜,推開每一扇待啟的心扉。
有關(guān)廣告策劃書9
一,前言
二,廣告商品
三,廣告目的
四,廣告期間
五,廣告區(qū)域
六,廣告對(duì)象
七,策劃構(gòu)思
八,廣告策略
九,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
一,前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來,本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)
[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,并以飄飄洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。
二,廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三,廣告目的
1,促進(jìn)指名購(gòu)買
2,強(qiáng)化商品特性
3,銜接99、00年廣告
4,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四,廣告期間
2xxx年6月——2xxx年6月
五,廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
六,廣告對(duì)象
所有居民用戶
七,策劃構(gòu)思
。ㄒ唬┦袌(chǎng)大小的變化情況的兩種:
A,量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B,質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購(gòu)買頻度的增加
就飄飄洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在 “使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購(gòu)買率很高,但是各種品牌太多,而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1,促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄
2,促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄
八,廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1,針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2,制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。
二,3,制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如巨型廣告牌4,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。 九,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā),選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。
。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
畫面:一個(gè)美麗的女孩,一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活,愛飄飄。
(三)廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)飄飄專訪。
有關(guān)廣告策劃書10
前言
牛奶,是最古老的天然飲料之一。牛奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來的。在不同國(guó)家,牛奶也分有不同的等級(jí),目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當(dāng)多,如高鈣低脂牛奶,就強(qiáng)調(diào)其中增添了鈣質(zhì)。
首先,牛奶營(yíng)養(yǎng)素全面。牛奶含有兩大類人機(jī)體必不可少的營(yíng)養(yǎng)素:一是維持機(jī)體生存的蛋白質(zhì),脂肪和糖類物質(zhì);二是保持體質(zhì)健康的維生素和礦物質(zhì)。據(jù)考證,在天然的食物中沒有任何一種食品能與新鮮牛奶的營(yíng)養(yǎng)素之全面相比。因此被稱為人體的“白色血液”。再是,新鮮牛奶營(yíng)養(yǎng)平衡。牛奶中的營(yíng)養(yǎng)素不僅種類齊全而且數(shù)量可觀。比例適當(dāng),容易消化吸收,老少皆宜。牛奶營(yíng)養(yǎng)平衡,生物效價(jià)高。1千克牛奶就能滿足少年兒童,成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質(zhì)和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家的研究證明,常喝新鮮牛奶能促進(jìn)嬰幼兒智力發(fā)育,還能促進(jìn)鈣鐵等的吸收,抑制腸道中腐敗菌的繁殖,因而有利于腸道健康。牛奶還有很多其他的好處。
隨著中國(guó)居民生活品質(zhì)的快速提高,國(guó)人對(duì)健康也表現(xiàn)初越來越高的關(guān)注程度而乳品在近幾年的大力推廣下,使國(guó)人理解了“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”的含義;從而造就了一個(gè)高速成長(zhǎng)的乳品市場(chǎng)。近幾年,中國(guó)奶業(yè)市場(chǎng)幾番出現(xiàn)“碘超標(biāo)”、“回產(chǎn)奶”、“還原奶”及某知名品牌的毒奶事件,據(jù)此,我國(guó)奶業(yè)市場(chǎng)無(wú)序、扭曲的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象暴露無(wú)疑。牛奶在市場(chǎng)上的地位已受到一定的威脅,但我們?nèi)詰?yīng)看到它有很多的機(jī)會(huì)。只要企業(yè)能夠重新對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位,以一個(gè)新的形象展示自己,打造能讓消費(fèi)者滿意、值得消費(fèi)者信賴的品牌,牛奶市場(chǎng)一定會(huì)有一片大好的局面。而伊利這個(gè)本土牛奶品牌,也在20xx年連續(xù)遭到各種牛奶質(zhì)量問題曝光以及各類危機(jī)事件發(fā)生,據(jù)了解,伊利牛奶的這一系列打擊源于幕后推手。因此,針對(duì)這種種危機(jī)對(duì)伊利牛奶在常州地區(qū)的銷售、競(jìng)爭(zhēng)等情況進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研,以便對(duì)伊利乳業(yè)的品牌問題做出診斷進(jìn)而重塑伊利乳業(yè)的品牌形象
第1章 企業(yè)簡(jiǎn)介
內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司成立于19xx年6月14日,是中國(guó)唯一一家同時(shí)服務(wù)于奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的大型民族企業(yè),全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一。總部坐落在內(nèi)蒙古呼和浩特金川開發(fā)區(qū),下設(shè)四大事業(yè)部,所屬企業(yè)三十多個(gè),是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。
20xx年前三季度,伊利集團(tuán)公司資產(chǎn)總額達(dá)到41.07億元,比20xx年末增長(zhǎng)41.68%;實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入48.54億元,同比增長(zhǎng)54.46%,居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一;完成利潤(rùn)總額2.56億元,同比增長(zhǎng)61.23%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.65億元,同比增長(zhǎng)45.56%;實(shí)現(xiàn)稅金3.75億元,實(shí)現(xiàn)每股收益0.42元。到20xx年,伊利集團(tuán)連續(xù)兩次入圍“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”,并連續(xù)五次入選“中證?亞商中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”,連續(xù)兩次進(jìn)入前十名。20xx年榮登20xx年度中國(guó)上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)百?gòu)?qiáng)榜首。
20xx年,伊利牌純牛奶在乳品行業(yè)獨(dú)家獲得《質(zhì)量安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)合格產(chǎn)品》證書。同年,伊利集團(tuán)所屬的液態(tài)奶事業(yè)部首先通過了國(guó)際食品行業(yè)中通行的HACCP管理體系認(rèn)證,成為國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)食品安全有效監(jiān)控的企業(yè)。20xx年初,伊利集團(tuán)所屬冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、原奶事業(yè)部也全部通過第三方審核。為國(guó)內(nèi)食品加工業(yè)起到良好的示范作用。20xx年12月15日,伊利集團(tuán)獲得了素有“綠色壁壘通行證”之稱的ISO14001環(huán)境管理體系的資格認(rèn)證證書,此項(xiàng)資格證書的獲得代表著伊利集團(tuán)已經(jīng)成功得到進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的“綠色通行證”,為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 20xx年8月,伊利股份作為中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的七家增發(fā)股票的公司之一,增發(fā)了不超過5000萬(wàn)股A股,成功募集到資金8億元,為伊利擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)展產(chǎn)品結(jié)構(gòu),建立
起全國(guó)性物流配送體系和現(xiàn)代化的營(yíng)銷體系提供了有力的資金保障。 1999年“伊利”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。伊利集團(tuán)在全國(guó)食品行業(yè)首家通過了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證;伊利雪糕、冰淇淋在國(guó)家乳品檢測(cè)中心市場(chǎng)抽檢中,連續(xù)多年產(chǎn)品的合格率為100%。公司榮獲中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)授予的“全國(guó)用戶滿意企業(yè)”稱號(hào),被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“質(zhì)量效益型企業(yè)”。 20xx年9月伊利集團(tuán)又被國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為“全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”。1996年3月,伊利股票在上海證券交易所掛牌交易,同年七月被評(píng)為“30”指數(shù)樣本股。作為全國(guó)乳品行業(yè)首家A股上市公司,20xx年伊利集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全國(guó)同行業(yè)利稅第一。20xx年初,被和訊網(wǎng)評(píng)為全國(guó)十家最受投資者尊重的上市公司之一。為企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)注入了新的活力。伊利股份憑借良好的業(yè)績(jī)和高速的成長(zhǎng)性已成為證券市場(chǎng)公認(rèn)的藍(lán)籌績(jī)優(yōu)股。伊利集團(tuán)擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地—內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純天然品質(zhì)。伊利在奶源建設(shè)方面進(jìn)行了一系列的創(chuàng)舉,實(shí)行“公司+農(nóng)戶”的方法,建立“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、全面服務(wù)”的全新經(jīng)營(yíng)模式,從而保證了優(yōu)質(zhì)充足的奶源。截至目前,伊利集團(tuán)先后為奶源基地累計(jì)投入5億多元,建標(biāo)準(zhǔn)奶站、奶牛小區(qū),并引進(jìn)了國(guó)際一流的現(xiàn)代化全自動(dòng)擠奶機(jī)和原奶質(zhì)量檢測(cè)分析系統(tǒng),使奶源基地建設(shè)與管理向現(xiàn)代化方向邁進(jìn)。伊利集團(tuán)從20xx年4月1日起全面啟動(dòng)現(xiàn)代化的牧場(chǎng)園區(qū)前期示范工程建設(shè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)將逐步改變目前傳統(tǒng)的一家一戶飼養(yǎng)奶牛的習(xí)慣,提高奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模和品質(zhì),由現(xiàn)在的大群體小規(guī)模向小群體大規(guī)模轉(zhuǎn)變,走科學(xué)化、規(guī)范化、集約化的奶牛養(yǎng)殖道路,建立穩(wěn)固的高質(zhì)高產(chǎn)奶源基地,為伊利集團(tuán)公司發(fā)展奶牛養(yǎng)殖、建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源基地開創(chuàng)全新的模式。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,不光要有優(yōu)質(zhì)的奶源,更要有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)裝備,自1999年以來,伊利集團(tuán)先后投資8個(gè)多億,全面啟動(dòng)乳業(yè)技術(shù)改造工程:投資2.6億元建起了國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地,全套引進(jìn)了九十年代末世界先進(jìn)水平德國(guó)GEA集團(tuán)牛奶無(wú)菌加工設(shè)備,瑞典利樂公司超高溫滅菌奶包裝線,全部生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn);投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國(guó)單線生產(chǎn)能力最大、最先進(jìn)的高檔奶粉生產(chǎn)基地。集團(tuán)研發(fā)中心和四個(gè)事業(yè)部技術(shù)中心等二級(jí)研發(fā)體系的建立標(biāo)志伊利擁有了國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)研發(fā)中心。優(yōu)質(zhì)的奶源和先進(jìn)的技術(shù)
設(shè)備是伊利產(chǎn)品質(zhì)量最堅(jiān)實(shí)的保證。伊利集團(tuán)公司不僅自身取得了很好的業(yè)績(jī),同時(shí)也產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效益。奶源基地的建設(shè)帶動(dòng)了幾十萬(wàn)農(nóng)民脫貧致富,企業(yè)的發(fā)展為社會(huì)創(chuàng)造了幾十萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位,同時(shí)推動(dòng)了周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程,帶動(dòng)了周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,帶動(dòng)了各地方經(jīng)濟(jì)的騰飛,受到社會(huì)的廣泛稱贊。為進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,伊利集團(tuán)通過收購(gòu)、兼并、資產(chǎn)重組、托管等方式先后在內(nèi)蒙古中西部地區(qū),北京、上海、黑龍江、河北、陜西等地建立了自己的生產(chǎn)基地,使企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。
在此基礎(chǔ)上伊利集團(tuán)還將投巨資進(jìn)行新工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)。伊利新工業(yè)園區(qū)將引進(jìn)國(guó)際一流的設(shè)備和技術(shù),生產(chǎn)高附加值的各類奶制品。新工業(yè)園區(qū)本著奶源基地、市場(chǎng)建設(shè)和工業(yè)園區(qū)同步發(fā)展的原則,并在規(guī)劃設(shè)計(jì)和技術(shù)裝備上實(shí)現(xiàn)諸多創(chuàng)新和提升。新工業(yè)園區(qū)將參照GMP的工藝要求和工藝要點(diǎn),使人流和物流實(shí)現(xiàn)有序,避免生產(chǎn)過程中的污染,確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;引進(jìn)國(guó)際上的先進(jìn)技術(shù)保證產(chǎn)品的風(fēng)味純正;在勞動(dòng)強(qiáng)度較大的工序?qū)⒉捎脵C(jī)器人操作,整個(gè)生產(chǎn)、物流過程實(shí)行微機(jī)全自控等等。計(jì)劃用三年的時(shí)間建成國(guó)內(nèi)乃至亞洲最大的生產(chǎn)基地,此園區(qū)的建設(shè)將為伊利挑戰(zhàn)世界進(jìn)入世界乳品20強(qiáng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今天的伊利集團(tuán),面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn),提出“用全球的資源,做中國(guó)的市場(chǎng)”,推行“以人為本、制度為保障、團(tuán)隊(duì)為前提,平等信任”的企業(yè)文化,以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任,力爭(zhēng)在2005年,實(shí)現(xiàn)中國(guó)乳業(yè)最有價(jià)值品牌,2012年,進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)。
有關(guān)廣告策劃書11
一、前言
根據(jù)分析,手機(jī)的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接**及**年廣告投資重點(diǎn)上,并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對(duì)象,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的**年三星手機(jī)廣告企劃案。
二、廣告商品
三星觸屏手機(jī)i9300系列
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
**年6月——**年11月
五、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對(duì)象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
。ㄒ唬┦袌(chǎng)大小的變化情況的兩種:
A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購(gòu)買頻度的增加
就三星手機(jī)而言,因系屬電子類用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品,購(gòu)買率很高,但是各種品牌太多,而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買三星i9300
2、促使手機(jī)店家老板主動(dòng)推薦i9300
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面。
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作手機(jī)海報(bào)類廣告張貼公交站臺(tái)廣告欄,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益作用。
3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于數(shù)碼商場(chǎng)、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
<<好品質(zhì)在三星>>
把三星i9300的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來給群眾看,讓用戶初步理解此款手機(jī)的功能,讓他們產(chǎn)生購(gòu)買意向。
。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
內(nèi)容:
預(yù)先制定100臺(tái)手機(jī)免費(fèi)送,由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話,具體哪個(gè)號(hào)碼先打進(jìn)來得到這款手機(jī)。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量,并演示給觀眾看!提高關(guān)注率。
。ㄈ⿵V播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機(jī)的功能及性價(jià)比。
有關(guān)廣告策劃書12
前言
廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品,主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20xx年以來多次被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品屆的“奧斯卡”的國(guó)際20xx年度“頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)隆薄?0xx年,公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬(wàn)級(jí)空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備,使得企業(yè)擁有了全自動(dòng)流水線20多條,日產(chǎn)80萬(wàn)只月餅、月餅5萬(wàn)盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本,公司是家、學(xué)校、軍隊(duì);完美產(chǎn)品,優(yōu)秀服務(wù),為顧客創(chuàng)造價(jià)值;倡導(dǎo)公司、個(gè)人、伙伴共同成長(zhǎng),分享成果” 的公司核心價(jià)值觀,為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),成為中國(guó)商務(wù)月餅首選品牌。 前言
A食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同,但其市場(chǎng)主要局限于廣東、廣西和云南等地,還沒有形成全國(guó)性的產(chǎn)品市場(chǎng)。而月餅行業(yè)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)大家是有目共睹的,A食品公司為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,打造全國(guó)性的月餅品牌。決定以湖南市場(chǎng)作為突破口,斥資80萬(wàn)元,選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺(tái)、廣告位等媒體,在02年中秋節(jié)前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢(shì),使湖南市場(chǎng)消費(fèi)者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,并能獲得較高的市場(chǎng)占有率,也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場(chǎng)做好強(qiáng)有力的鋪墊。
一、市場(chǎng)分析
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,給月餅市場(chǎng)帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食,是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國(guó)家法定節(jié)假日,也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化的傳播,創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié),看望尊長(zhǎng),走親訪友,在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來,我國(guó)月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展,不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素,市場(chǎng)細(xì)分后,高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國(guó)20xx年100多億元的市場(chǎng)份額中,廣式月餅銷量占了我國(guó)月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。
隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展,需求結(jié)構(gòu)的變化,以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流,出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求,尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場(chǎng)需求,從而對(duì)于開發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂觀。
A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類,具體分析如下:
(1)彩瓷英倫系列:
、倩识Y:皇家珍品 ,非比尋常,帶給你獨(dú)一無(wú)二的尊貴祝福
、谟Y:將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福
(2)水墨羅馬系列:
、僖Y:圓月綻放最耀眼的光芒,那正是我對(duì)您圓滿的祝愿
、趯毝Y:萬(wàn)家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分,點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味
、勖Y:金蘋果把濃情寄于月意,讓祝福包裹在餅香中傳遞
④錦禮:以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮,傳遞最美好的祝福和愿望
、葙F禮:華貴的品味注入尚品之月,無(wú)盡的思念盡在點(diǎn)滴之中
(3)絲繡巴黎系列:
、僬涠Y:其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜,感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮:綻放的煙花七彩奪目,濃濃情意盡情抒發(fā)
、凼⒍Y:盛禮送給最敬重的人,用心傳遞最溫暖的情誼
、茼灦Y:月圓之夜心手相連,真摯的情感代代相傳
(4)祥云瑞士系列:
、贇g禮:歡歌笑語(yǔ)充盈豐收的金秋之夜,金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸
②悅禮:珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言,連接你我的是最純最真的情誼
(5)經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)
(6)情侶月餅系列等
這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味,生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅,從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。
二、市場(chǎng)策略
(一)、營(yíng)銷目標(biāo)
1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷售量
2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率
(二)、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主,品種多樣化
(三)、廣告目標(biāo)
1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度
2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度
3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊
三、廣告表現(xiàn)
(一)、廣告訴求對(duì)象:中青年消費(fèi)者,
(二)、廣告主題:金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選
廣告語(yǔ):金蘋果,華貴的品味,濃濃的情意
(三)、廣告創(chuàng)意
第一則廣告:
女兒:媽,今天中秋吃什么月餅?
媽媽:你爸說有人送他月餅,聽說是金蘋果,還說是獲得國(guó)際奧斯卡獎(jiǎng)的。 女兒:媽,那我要吃金蘋果
媽媽:別急,你爸還未趕回家呢!
爸進(jìn)門,女兒沖過去(急急的跑步聲)
女兒:爸,金蘋果呢?
爸爸: (大笑聲)在這里,你快去叫來爺爺奶奶,全家一起吃,快去。 第二則廣告:
畫面上無(wú)數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅,喜笑顏開。廣告語(yǔ):金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅
廣告位廣告
畫面上一個(gè)成功的商務(wù)男人,西裝革履,神氣十足、左手提著公文包,右手提著一盒金蘋果月餅,正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語(yǔ):金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。
四、廣告媒體
(一)、電視廣告
選擇湖南衛(wèi)視,觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開始投放,前半個(gè)月5次/天,后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。
(二)、網(wǎng)絡(luò):
1.B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息,而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息,能有一定的效果。(比如:阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等)
2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳,在網(wǎng)上放上產(chǎn)品,網(wǎng)上銷售的同時(shí),得到很多展示的機(jī)會(huì)。
3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法,發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如:新浪、搜狐、網(wǎng)易等),這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章,及更新信息。
4.為公司做網(wǎng)站,在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣,效果很不錯(cuò)。同時(shí),如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做,就會(huì)給你帶來意想不到的好處)
5.通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會(huì)。
6.視頻推廣,你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等,通過視頻推廣企業(yè),也是很好的一種方式。
(三)、報(bào)紙:
選擇長(zhǎng)沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位,每塊約40平方米左右,從20xx年中秋節(jié)前3個(gè)月開始投放為宜。
五、廣告預(yù)算
六、廣告效果的評(píng)估
通過調(diào)查收集數(shù)據(jù),然后收聽率達(dá)到40%
市場(chǎng)占有率評(píng)估,市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售額達(dá)到40%,增長(zhǎng)速度達(dá)到20%。
有關(guān)廣告策劃書13
目錄
1、執(zhí)行概要和目的------------------------------3
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析----------------------------3
2.1 宏觀、微觀分析-----------------------------3
2.2 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ----------------------------------4
2.3銷售狀況------------------------------------4
3、SOWT問題分析--------------------------------4
4、STP戰(zhàn)略與消費(fèi)者行為分析---------------------5
4.1市場(chǎng)細(xì)分 -----------------------------------5
4.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 -------------------------------5
4.3市場(chǎng)定位 -----------------------------------6
4.4消費(fèi)者的購(gòu)買需求、購(gòu)買流程和消費(fèi)心理分析----6
5、營(yíng)銷組合策略--------------------------------9
5.1產(chǎn)品策略------------------------------------9
5.2價(jià)格策略------------------------------------11
5.3分銷策略------------------------------------11
5.4促銷策略 -----------------------------------13
6、行動(dòng)方案------------------------------------15
6.1營(yíng)銷活動(dòng)程序安排 ---------------------------15
6.2營(yíng)銷預(yù)算------------------------------------15
7、策劃方案的控制------------------------------15
附錄----------------------------------------17
1、 執(zhí)行概要和目的
隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展,計(jì)算機(jī)得逐漸普及,中青年娛樂方式的改變以及大學(xué)生對(duì)時(shí)尚生活的追求,數(shù)碼相機(jī)越來越成為大眾的家用必備機(jī)。策劃書的設(shè)計(jì),是為了佳能更了解市場(chǎng)狀況,得到更多的市場(chǎng)信息。從而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的方案,提高銷售業(yè)績(jī),增加中低檔消費(fèi)人群,擴(kuò)大市場(chǎng)占有,繼續(xù)在行業(yè)中穩(wěn)步領(lǐng)跑。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
2.1
(1)宏觀環(huán)境
對(duì)于數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品來說,消費(fèi)者個(gè)人收入越高。需求就越大,隨著消費(fèi)者收入的變化,支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生響應(yīng)的變化,收于增加時(shí),食物支出所占的比例趨向減小,教育衛(wèi)生與休閑支出比例迅速上升。地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的高低,直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在我國(guó)東南亞南區(qū),居民對(duì)相機(jī)需求較旺盛,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的地區(qū),居民對(duì)相機(jī)需求較弱,且對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感。2008年以來,中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數(shù)碼相機(jī)品牌已經(jīng)爭(zhēng)先亮出,其中被冠以“高清”概念的數(shù)碼相機(jī)占了新機(jī)型的絕大多數(shù)。宏觀環(huán)境形勢(shì)好壞,也影響著人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求,宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好,人們收入增加,就業(yè)率提高,對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求就會(huì)上升;反之,宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣,就業(yè)率下降,失業(yè)率上升,平均收入下降,人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品需要就下降。
(2) 微觀分析
一、公司基本情況:1997年,佳能(中國(guó))有限公司在北京成立,開始負(fù)責(zé)佳能司在中國(guó)的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。2002年,即中國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后,隨著市場(chǎng)開放程度的逐漸加強(qiáng)和各項(xiàng)政策法規(guī)的實(shí)施,中國(guó)的個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)、辦公設(shè)備市場(chǎng)愈發(fā)活躍起來。與此相對(duì)應(yīng)的是,佳能將亞洲營(yíng)銷總部從香港遷入北京,并正式開始行使中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售權(quán)。同時(shí),佳能大力加強(qiáng)在華機(jī)構(gòu),在中國(guó)市場(chǎng)增設(shè)華北,華東和華南三大區(qū)域總部,并授權(quán)北京、上海、廣州分公司對(duì)所在區(qū)域的財(cái)務(wù)、物流、銷售和服務(wù)進(jìn)行管理。至2003年底,佳能在中國(guó)的15家分公司已全部注冊(cè)成立完畢,佳能(中國(guó))實(shí)現(xiàn)了從第一階段的生產(chǎn)投資轉(zhuǎn)向第二階段的銷售服務(wù)的重大戰(zhàn)略推進(jìn)。
佳能(中國(guó))最重要的工作是中國(guó)市場(chǎng)的構(gòu)建,即調(diào)整在中國(guó)市場(chǎng)的管理結(jié)構(gòu)和商業(yè)結(jié)構(gòu),逐步建立更為高效的營(yíng)銷體系,以滿足中國(guó)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。佳能已經(jīng)成功運(yùn)用其世界頂級(jí)的影像技術(shù),為中國(guó)市場(chǎng)提供了照相機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品,并開始向耗材,醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域進(jìn)行積極的拓展。
基于“共生”理念,佳能植根于中國(guó)并開始努力成長(zhǎng)。而未來,佳能將繼續(xù)實(shí)踐這一理念,為中國(guó)的消費(fèi)者提供更多、更先進(jìn)的產(chǎn)品和更完善的服務(wù),繼續(xù)通過投資創(chuàng)匯、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、參與社會(huì)建設(shè)等多種形式,為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮做出貢獻(xiàn)。
2.2 競(jìng)爭(zhēng)狀況
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2010年上半年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng),佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名,其中佳能的關(guān)注度為35.8%,超過索尼和尼康的關(guān)注比例之和。另一方面,由于富士在長(zhǎng)焦機(jī)方面的出色表現(xiàn),品牌關(guān)注度超過三星。另一方面,索尼憑借強(qiáng)大的消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)取得了領(lǐng)先尼康的優(yōu)勢(shì),對(duì)于富士和三星來講,二者分別以長(zhǎng)焦機(jī)和卡片機(jī)為特色。在長(zhǎng)焦機(jī)市場(chǎng),富士關(guān)注比例為27.2%,領(lǐng)先佳能、索尼的一線廠商,排名第一。在卡片機(jī)市場(chǎng),三星品牌關(guān)注度為12.1%,位于佳能和索尼之后,排名第三。其中卡西歐和賓得在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不如人意。跌入淘汰邊緣。
2.3 銷售狀況
4月26日,佳能集團(tuán)發(fā)布2011年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,在中國(guó)等新興市場(chǎng)的帶動(dòng)下,全世界經(jīng)濟(jì)狀況繼續(xù)適度好轉(zhuǎn)。在此大環(huán)境下,受益于激光打印機(jī)銷售的增長(zhǎng)和數(shù)碼單反相機(jī)的銷售持續(xù)保持強(qiáng)勁等因素及2010年3月收購(gòu)?qiáng)W西公司(Océ N.V.)所產(chǎn)生的整合效應(yīng),佳能本季度凈銷售額總計(jì)為8392億日元(約合101.11億美元),比前一年同期增長(zhǎng)11.1%。
7月25日,佳能集團(tuán)發(fā)布了2011年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,受日本東部大地震影響,日本經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速。在此大環(huán)境下,佳能迅速采取了恢復(fù)和重建措施,零部件供應(yīng)和生產(chǎn)系統(tǒng)的恢復(fù)也比最初預(yù)測(cè)提前,有效減小了對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)政狀況的影響。佳能第二季度營(yíng)業(yè)額比前一年同期降低了13.8%,總計(jì)8366億日元(約合103.28億美元)。10月25日,佳能集團(tuán)發(fā)布了2011年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,雖然歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)恢復(fù)步伐減速,但中國(guó)等新興亞洲國(guó)家在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)需求推動(dòng)下經(jīng)濟(jì)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。在日本有跡象表明,日本東部大地震之后生產(chǎn)也得以恢復(fù)。在此大環(huán)境下,佳能集團(tuán)第三季度凈銷售額總計(jì)9169億日元(約合119.08億美元),比去年同期增長(zhǎng)0.4%。
3、SOWT問題分析
優(yōu)勢(shì):佳能信譽(yù)好,口碑佳、誠(chéng)信受到消費(fèi)者認(rèn)可。相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一,且佳能擁有行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。在數(shù)碼相機(jī)性能上更有競(jìng)爭(zhēng)性。佳能連鎖專賣店或賣場(chǎng)再服務(wù)人員的培訓(xùn)和規(guī)范化方面都較為成熟,使得消費(fèi)者到賣場(chǎng)可以售前售后得到一致的優(yōu)秀服務(wù)。廣泛的覆蓋使得購(gòu)物相對(duì)便捷,售后更方便。
劣勢(shì):也正是因?yàn)榧涯苁菄?guó)際品牌,售價(jià)也相應(yīng)比國(guó)產(chǎn)或其他品牌高。在爭(zhēng)取中低檔相機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)時(shí)有一定的劣勢(shì)。
機(jī)會(huì):消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)性價(jià)比是考慮的主要因素,因?yàn)榧涯芫哂歇?dú)有的專利技術(shù),在數(shù)碼相機(jī)技術(shù)方面是在本行業(yè)中的龍頭老大,在相機(jī)性能方面具有強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)。所以,佳能可以適當(dāng)降價(jià),提高產(chǎn)品的性價(jià)比,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位子,搶占更多的市場(chǎng)份額。
威脅:據(jù)本次消費(fèi)者行為分析報(bào)告可知再實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)中,佳能、索尼
與尼康這三家占據(jù)的比例較大。其中佳能占25.4%,占有率在排行榜中處于第一位,索尼其次,有20.2%用戶選擇了索尼旗下的數(shù)碼相機(jī),位居第三是尼康,有11%的用戶選擇了其旗下的數(shù)碼相機(jī)。佳能的市場(chǎng)份額收到的主要競(jìng)爭(zhēng)者索尼和尼康的威脅。
4、SIP戰(zhàn)略與消費(fèi)者行為分析
4.1 市場(chǎng)細(xì)分
通過市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì),使自己處于有利的地位,發(fā)揮更好的推銷效果,增加企業(yè)的利潤(rùn)。
1、 個(gè)人用戶——青年時(shí)尚人群(主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生):年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚,收入豐厚有購(gòu)買需求和購(gòu)買能力;青年學(xué)生,特別是大學(xué)生,追求時(shí)尚,他們往往可以依托家里消費(fèi),也有購(gòu)買需求和購(gòu)買能力的人群。
2、 家庭用戶:家庭需要用相機(jī)記錄孩子的成長(zhǎng),家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等。這些人群更需要一部數(shù)碼相機(jī)來記錄身邊的事情。這個(gè)市場(chǎng)近年來一直不斷地增長(zhǎng),所以要注重適當(dāng)增加對(duì)這部分市場(chǎng)的投入。
3、 單位用戶:?jiǎn)挝粫?huì)議,單位活動(dòng)需要選擇報(bào)道和記錄,這部分客戶更主要畫質(zhì)的質(zhì)量,在針對(duì)這部分要增加產(chǎn)品質(zhì)量。
4、2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
4、2、1 學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)
本次調(diào)查對(duì)象的職業(yè)比較廣泛,涵蓋在校學(xué)生,IT從業(yè)者以及白領(lǐng)人士的諸多行業(yè)的消費(fèi)者。其中,學(xué)生群體的相對(duì)較多,從較高的學(xué)生參與率來看,以及學(xué)生群體補(bǔ)充性強(qiáng),每一年都有新生入學(xué),學(xué)生市場(chǎng)廣闊。學(xué)生追求時(shí)尚,對(duì)一些新產(chǎn)品充滿期待,占有欲特別大。因此要抓住這一市場(chǎng)份額大的市場(chǎng),從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有有利位置。
4、2、2 中低端收入人群目標(biāo)市場(chǎng)
中低端收入的用戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)比較關(guān)注,購(gòu)買欲望度和需求度相對(duì)較高。而這也是導(dǎo)致目前我國(guó)中低端數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的重要因素。另外,價(jià)格在2000-3000元的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的半壁江山,其份額較高。這是一個(gè)性價(jià)比最強(qiáng)的價(jià)位區(qū)間,相比于2000元以下的相機(jī)。2000元起的數(shù)碼相機(jī)質(zhì)量是有提高的,面對(duì)于3000元以上的數(shù)碼相機(jī),其價(jià)格是具有強(qiáng)大的吸引力,其中4000元以下的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了90%份額,可以看出數(shù)碼相機(jī)高端市場(chǎng)缺乏吸引力,只占了10%,而中低檔數(shù)碼相機(jī)用戶占據(jù)了70%的高市場(chǎng)份額。而中低檔數(shù)碼相機(jī)使用者基本上都是中低收入人群。
有關(guān)廣告策劃書14
一、活動(dòng)名稱:
校園公益廣告微信語(yǔ)征集大賽
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月27日19:00-21:00
三、活動(dòng)對(duì)象:
曲靖師范學(xué)院全體學(xué)生
四、活動(dòng)地點(diǎn):
理學(xué)樓B區(qū)112教室
五、活動(dòng)類別:
文體賽事
六、發(fā)布單位(承辦單位):
教師教育學(xué)院團(tuán)總支
七、活動(dòng)介紹
。ㄒ唬﹫(bào)名要求
1.報(bào)名對(duì)象:曲靖師范學(xué)院全日制在校學(xué)生
2.報(bào)名方式:網(wǎng)上報(bào)名,人數(shù)不限。
3.報(bào)名截至?xí)r間:20xx年4月20日17:00
4.報(bào)名責(zé)人朱鵬輝,電話:
5.報(bào)名表詳見附件1
(二)競(jìng)賽要求:
1.作品內(nèi)容必須緊扣“校園公益”的主題,可以反映在校大學(xué)生熱心公益,清潔校園,幫助他人的精神;也可以反映校園公益對(duì)大學(xué)生的積極作用;還可以圍繞如何倡導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行校園公益活動(dòng)等展開創(chuàng)作。
2.要求主題突出、內(nèi)容豐富、表達(dá)準(zhǔn)確,具有鮮明的宣傳意義;構(gòu)思獨(dú)特,設(shè)計(jì)合理,有創(chuàng)新意識(shí)。
3.參賽作品統(tǒng)一使用Word軟件排版;字?jǐn)?shù):100字以內(nèi);題目:宋體、小三號(hào);正文內(nèi)容:宋體、小四號(hào)、1.5倍行距。
4.文件保存時(shí)名稱為“學(xué)院·學(xué)號(hào)·姓名”,報(bào)送時(shí)郵件名為“校園公益廣告·學(xué)號(hào)·姓名”,學(xué)院名稱需完整,學(xué)生信息需填寫正確,因個(gè)人信息填寫錯(cuò)誤導(dǎo)致獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)品不能發(fā)放的情況本學(xué)院概不負(fù)責(zé)。
5.參賽作品要求均為未經(jīng)任何形式公開發(fā)表,包括未在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表的原創(chuàng)作品,須學(xué)生本人原創(chuàng),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作品抄襲,取消參賽資格。
。ㄈ┵愂掳才
參賽選手于20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發(fā)給比賽負(fù)責(zé)人朱鵬輝(郵箱,聯(lián)系電話);征集的作品將于4月27日19:00-21:00在理學(xué)樓B區(qū)112教室評(píng)選。
八、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置
一等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)20名、三等獎(jiǎng)30名
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