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網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)

時(shí)間:2022-11-19 10:34:54 廣告策劃書(shū) 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)(精選21篇)

  時(shí)光匆匆,我們?cè)诿β抵斜甲,一段時(shí)間的工作已告一段落,我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè),迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo),是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題,下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū),歡迎閱讀與收藏。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)(精選21篇)

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇1

  一、前言

  策劃目標(biāo):

  1、經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;

  2、推廣集團(tuán)及各子公司的XX”的價(jià)值理念和“XX”的服務(wù)理念;

  3、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;

  4、經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及,促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

  策劃對(duì)象:晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。

  二、市場(chǎng)分析

 。纱蠹瘓F(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)

  三、廣告戰(zhàn)略

  1、廣告目標(biāo)

  對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣,宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

  營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,多種宣傳媒介一齊使用,掀起立體廣告攻勢(shì)。

  高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象,突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)%以上,品牌市場(chǎng)占有率提升%以上,知名度提升%以上。

  2、廣告對(duì)象

  A:晟大集團(tuán)

  B:書(shū)香美地小區(qū)

  C:金潤(rùn)酒店

  D:金帝酒店

  E:書(shū)香美地B、C區(qū)門(mén)市

  F:嘉會(huì)物業(yè)

  G:晟大電梯

  3、廣告地區(qū)

  市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

  市周邊各交通要道。

  4、廣告宣傳媒體

  A、DM單特定發(fā)放

  DM單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地,即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象,將印就的印刷品,用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。

  優(yōu)勢(shì):

  針對(duì)性:由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性,其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。

  廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng):一個(gè)30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不一樣,在受傳者作出最終決定之前,能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),直到最終做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。

  具有較強(qiáng)的靈活性:不一樣于報(bào)紙雜志廣告,DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式,廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外,廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

  能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng):DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí),與其他媒體不一樣,受傳者在收到DM廣告后,會(huì)迫不及待地了解其中資料,不受外界干擾而移心他顧;谶@兩點(diǎn),所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

  具有可測(cè)定性:廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,能夠借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。

  具有隱蔽性:DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告,不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。

  B、網(wǎng)絡(luò)推廣

  C、LED廣告

  LED廣告是一種新媒體廣告形式,是新媒體技術(shù)與戶(hù)外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái),戶(hù)外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì),據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示,20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下,戶(hù)外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%,已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額,并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶(hù)外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果,而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵,隨著外資廣告公司的進(jìn)入,LED廣告的發(fā)展將會(huì)非常迅速。

  優(yōu)勢(shì):

  戶(hù)外廣告是稀缺資源,黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶(hù)外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然LED顯示屏相對(duì)成本高昂,但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置,甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷(xiāo)售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶(hù)外廣告相比,費(fèi)用要低廉的多。

  LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,并且有很大的信息容量。

  售前攔截式廣告提示,激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

  分布位置廣泛,可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前、公交。

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇2

  1.題目

  2.客戶(hù)名稱(chēng)

  3.產(chǎn)品名稱(chēng)

  4.市場(chǎng)背景分析

  (1)市場(chǎng)目標(biāo)

  該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)、他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化、所處地域及購(gòu)買(mǎi)行為特征和消費(fèi)心態(tài)怎樣。

  (2)消費(fèi)偏好

  消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)或使用該產(chǎn)品時(shí)、喜歡中檔還是高檔,喜歡國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口,在什么場(chǎng)合下使用,他們歲對(duì)產(chǎn)品有什么要求。

  (3)購(gòu)買(mǎi)模式

  購(gòu)買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買(mǎi)時(shí)最看重的品質(zhì)。

  (4)信息渠道

  獲得信息的渠道是什么、最早接觸的網(wǎng)站是什么、暢銷(xiāo)的原因是什么、銷(xiāo)售狀況如何,消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。

  (5)競(jìng)爭(zhēng)狀況

  目前市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品品牌是什么,暢銷(xiāo)原因是什么,銷(xiāo)售狀況如何,消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。

  5、市場(chǎng)策略(沿市場(chǎng)背景分析的思路,闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略)

  (1)目標(biāo)

  很據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo),目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體并可以測(cè)量。例如,在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售額度力求達(dá)到多少, 市場(chǎng)占有率達(dá)到多少。

  (2)產(chǎn)品定位

  (3)產(chǎn)品分析

  (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),具有的優(yōu)、劣勢(shì)是什么,廣告宣傳怎樣

  6、廣告策略(在市場(chǎng)策略下背景下闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策)

  (1)廣告目標(biāo)

  廣告活動(dòng)所要達(dá)成的目標(biāo)是什么,如知名度達(dá)到多少

  (2)廣告主題

  廣告訴求點(diǎn)

  (3)廣告表現(xiàn)風(fēng)格

  (4)廣告

  7.廣告創(chuàng)意

  8.預(yù)算分配

  9.廣告效果評(píng)估

  包括調(diào)查、設(shè)計(jì)制作、發(fā)布及效果測(cè)定等。

  評(píng)估內(nèi)同、時(shí)間、方式、方法等。

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇3

  浙江蘇泊爾股份有限公司是中國(guó)最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商,中國(guó)廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年,總部設(shè)在中國(guó)杭州,目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地,擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國(guó)小家電行業(yè)首家上市公司(股票代碼002032), 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域,豐富的產(chǎn)品線(xiàn),全面滿(mǎn)足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷(xiāo)往全球41個(gè)國(guó)家和地區(qū),壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一;電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場(chǎng)占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。

  蘇泊爾的不斷努力,造就的不僅是國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位,更以值得信賴(lài)的品質(zhì)、智巧的設(shè)計(jì)與技術(shù)的創(chuàng)新,幫助全球千萬(wàn)消費(fèi)者走上了健康、舒適、充滿(mǎn)新意的現(xiàn)代化家居生活。

  “演繹生活智慧”,蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者推崇和信賴(lài)的品牌,蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì)的一致認(rèn)可:20xx年蘇泊爾獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào),20xx年入選“中國(guó)最具生命力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”,20xx年獲得中國(guó)商務(wù)部頒發(fā)的“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”稱(chēng)號(hào),20xx年榮膺“全國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的企業(yè)品牌”,20xx年入選“年中國(guó)500最具價(jià)格品牌榜單”。20xx年,蘇泊爾被認(rèn)定為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。 廣告目標(biāo)

  蘇泊爾雖然本身做中國(guó)小家電行業(yè)的龍頭企業(yè),并且是上市公司,產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶(hù)曉的名牌產(chǎn)品,所以做好廣告的目的,更多是做好品牌宣傳, 顯示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,提供更好的了解公司的渠道,更好的為用戶(hù)解疑答惑,更好的為用戶(hù)服務(wù),提高用戶(hù)的忠誠(chéng)度,同時(shí)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度,達(dá)到增強(qiáng)蘇泊爾的 品牌影響力的目的。

  廣告信息決策

  市場(chǎng)分析,作為中國(guó)為數(shù)不多的小家電市場(chǎng)上市公司,同時(shí)也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀(jì),網(wǎng)絡(luò)信息傳播的廣度和深度都是其他傳統(tǒng)媒體無(wú) 法比擬的,同時(shí),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也在悄然發(fā)生改變,從原來(lái)的看到實(shí)物再購(gòu)買(mǎi)到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)?cè)儋?gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)行為改變,這是購(gòu)買(mǎi)決策方式的改變,也是購(gòu)買(mǎi) 決策的前移,這就要求我們的企業(yè)采取適應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的決策,與此同時(shí),網(wǎng)絡(luò)廣告就是解決網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)前移的解決辦法,蘇泊爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括:美的Midea、雙喜、九陽(yáng)Joyoung、奔騰POVOS等,也都采取有網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告形式,所以,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告是事在必行,在網(wǎng)絡(luò)廣告采取門(mén)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳,提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇

  1、在新浪、搜狐等綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報(bào)蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息,提高與用戶(hù)的溝通聯(lián)系,為做好用戶(hù)管理做好準(zhǔn)備,為市場(chǎng)拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  2、在公司的官方博客、微博、空間中,詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù),全面具體細(xì)致的解決用戶(hù)的疑問(wèn),幫助用戶(hù)選擇適合自己的產(chǎn)品組合。 確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

  現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等,我們按照利潤(rùn)百分比法,20xx年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)17.7億元,較上年同比增長(zhǎng)31.79%,凈利潤(rùn)1.02億元,同比增長(zhǎng)38.65%,20xx年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用為1000萬(wàn),費(fèi)用分配如下:

  廣告媒體資源選擇

  費(fèi)用百分比% 金額/元 400萬(wàn) 蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶(hù)40% 論壇 新浪、搜狐綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 40% 400萬(wàn) 200萬(wàn) 博客、微博、空間等論壇信20% 息平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施

  蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布,廣告活動(dòng)信息的播放,特別公司的社會(huì)公益活動(dòng)新聞報(bào)道,產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料

  積極在新浪、搜狐等知名綜合性門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站做的市場(chǎng)推廣,讓消費(fèi)者通過(guò)制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品,拓展市場(chǎng)。

  邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)袖、用戶(hù)體驗(yàn)者做產(chǎn)品的自身體會(huì),分享用戶(hù)的使用體驗(yàn)

  網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)

  通過(guò)蘇泊爾的文字及視頻廣告的點(diǎn)擊量和其的網(wǎng)頁(yè)瀏覽量,來(lái)推測(cè)此次網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果,具體采用相關(guān)技術(shù)統(tǒng)計(jì)出1.CPM:(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA:(Cost Per Action)三個(gè)參考指標(biāo)來(lái)估算網(wǎng)絡(luò)廣告的投放價(jià)值。

  此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃涉及到政府,企業(yè),媒體,用戶(hù)四者關(guān)系,既體現(xiàn)了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)又兼顧社會(huì)責(zé)任,又達(dá)到了企業(yè),媒體,用戶(hù)三者互惠互利的效果,實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇4

  一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo):

  廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo),比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過(guò)程中的規(guī)律:

  1、第一個(gè)字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過(guò)對(duì)廣告的閱讀,逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。

  2、第二個(gè)字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后,對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,想要進(jìn)一步了解廣告信息,他可以點(diǎn)擊廣告,進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。

  3、第三個(gè)字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。

  4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng),可能是在線(xiàn)注冊(cè)、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)等。

  二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體:

  簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看,確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng),才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

  三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 :

  1、要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語(yǔ)言。

  2、簡(jiǎn)潔的廣告信息;

  3、發(fā)展互動(dòng)性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)廣告的興趣;

  4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素:網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。廣告時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度,即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù),網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

  5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算:公司首先要確定整體促銷(xiāo)預(yù)算,再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。促銷(xiāo)預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來(lái)確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來(lái)確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。這個(gè)銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額(銷(xiāo)售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少,以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)任務(wù)法的步驟:①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用,這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。

  6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案

  四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式

  網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長(zhǎng)短,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:

  1、主頁(yè)形式:建立自己的主頁(yè),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑,所以,建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱(chēng)、電話(huà)一樣,是獨(dú)有的,是公司的標(biāo)識(shí),將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。

  2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP):如新浪、搜狐、網(wǎng)易等,它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù),包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容,因此,這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量非常大,是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

  3、專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng):這是一種專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站,消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

  4、企業(yè)名錄:這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄,只要用戶(hù)感興趣,就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。

  5、免費(fèi)的E-mail服務(wù):在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E-mail服務(wù),很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢(shì),能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)E-mail服務(wù)的用戶(hù)手中。

  6、黃頁(yè)形式:在Internet上有一些專(zhuān)門(mén)用以查詢(xún)檢索服務(wù)的網(wǎng)站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話(huà)黃頁(yè)一樣,按類(lèi)別劃分,便于用戶(hù)進(jìn)行站點(diǎn)的查詢(xún)。采用這種方法的好處,一是針對(duì)性強(qiáng),查詢(xún)過(guò)程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁(yè)面的明顯處,易于被查詢(xún)者注意,是用戶(hù)瀏覽的首選。

  7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁(yè);更有一些新興的報(bào)紙或雜志,放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。影響非常大,訪(fǎng)問(wèn)的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō),在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告,也是一個(gè)較好的傳播渠道。

  8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇5

  一、公司資源狀況

  從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析,目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下:

  網(wǎng)站本身:

  google收錄512頁(yè),主關(guān)鍵詞"LED顯示屏"排名82位,百度收錄頁(yè)面318頁(yè),但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題,內(nèi)容存在問(wèn)題,比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化,需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒(méi)有凸顯。

  阿里巴巴中文及英文BtoB平臺(tái)

  阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的,信息的發(fā)布完整,證書(shū)上傳完整。存在如下操作問(wèn)題:信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同,信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問(wèn)題。

  Google及百度的收費(fèi)廣告

  目前沒(méi)有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告,同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。

  二、同行狀況

  收費(fèi)廣告狀況:

  非常多優(yōu)秀的同行,他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上,百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。

  但是存在廣告的格式雷同的問(wèn)題,較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名,但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的非常,部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。

  搜索引擎狀況:

  1、同行的數(shù)量較多,關(guān)鍵詞的排名都為主頁(yè)面,排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間,有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限,主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同,flash較多,描述雖然有優(yōu)化的痕跡,但僅限于主頁(yè)。

  2、投入搜索引擎的同行廣告多,但廣告質(zhì)量基本雷同,沒(méi)有體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。

  3、在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站,PR值為2。內(nèi)容不錯(cuò),可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。

  4、平臺(tái)性網(wǎng)站少,因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少,排位靠后切信息不全。

  三、工作計(jì)劃(網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期,為期三個(gè)月):

  1、網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,和推廣的基本。步驟如:sitemap的制作;登錄國(guó)內(nèi)、國(guó)外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù);內(nèi)頁(yè)的標(biāo)題、描述的重新撰寫(xiě)修改;大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫(xiě)。結(jié)構(gòu)問(wèn)題在3個(gè)月后通過(guò)改版或者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決

  2、網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問(wèn)題,采用博客群的方式來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。

  3、阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化

  4、提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群

  5、搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

  6、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)

  7、副關(guān)鍵搜索詞的提取,建立該類(lèi)型的關(guān)鍵詞,已有搜索結(jié)果的,提升排名。

  8、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷(xiāo)售的相關(guān)培訓(xùn)

  四、工作目標(biāo)

  1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富,站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁(yè)以上。

  2、每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪(fǎng)問(wèn)數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百,瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。

  3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢(xún)單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升;具_(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。

  4、與競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升,在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁(yè),即前20位,網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。

  5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息,即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新,保持信息的排名首頁(yè)位置。

  6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫(kù),每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。

  7、建立5個(gè)左右的博客,時(shí)常更新優(yōu)化,以獲得排名。并幫助部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的銷(xiāo)售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群,可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷。

  8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的交流和培訓(xùn)。

  五、計(jì)劃執(zhí)行:

  分為兩大部分同步進(jìn)行:

  1、網(wǎng)站推廣

  網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)的數(shù)量和搜索引擎排名。

  第一步:建立監(jiān)控體系。對(duì)重要數(shù)據(jù),如:訪(fǎng)問(wèn)數(shù)、瀏覽頁(yè)面、關(guān)鍵詞搜索來(lái)源、轉(zhuǎn)換率(以電話(huà)和網(wǎng)上詢(xún)單為準(zhǔn))、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表,以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門(mén)。

  第二步:提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞,交由銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充。

  第三步:搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放(非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決),結(jié)合銷(xiāo)售策略,撰寫(xiě)新的廣告,提升點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)),對(duì)廣告標(biāo)題、描述語(yǔ)句進(jìn)行優(yōu)化,降低費(fèi)用,并提升排名(此項(xiàng)主要針對(duì)google,百度主要是選擇合適的投放位置)。監(jiān)測(cè)廣告的排名情況,研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律,調(diào)整投放時(shí)段和限額,保證廣告在有效時(shí)段的不間斷,有效減少無(wú)效點(diǎn)擊。

  第四步:網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫(xiě)設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識(shí)等文章,優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新

  第五步:網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長(zhǎng)期更新sitemap,保持搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。(列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單,歷時(shí)一周)

  2、商務(wù)平臺(tái)推廣:

  第一項(xiàng):收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。

  第二項(xiàng):信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控,得出同行信息更新的規(guī)律,調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段,以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來(lái)說(shuō)要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果,應(yīng)保持展示的信息至少不能超過(guò)3天的完全相同性。以一天3次的更新計(jì),三天一循環(huán)計(jì),商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250~300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息,以獲得更好排名,并刪除冗余信息。

  第三項(xiàng):應(yīng)周期性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布,進(jìn)行短期促銷(xiāo),刺激購(gòu)買(mǎi)。

  第四項(xiàng):免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立。搜索獲得國(guó)內(nèi)的BtoB商務(wù)平臺(tái),通過(guò)對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況,建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。(此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。)對(duì)于執(zhí)行的問(wèn)題,可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法:一交由個(gè)人管理,發(fā)布統(tǒng)一的信息,一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理,維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性,更新不及時(shí),且容易產(chǎn)生冗余信息;二培訓(xùn)銷(xiāo)售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn),允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛,且更新更快;信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近;容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷(xiāo)售人員的積極性?赏ㄟ^(guò)獎(jiǎng)金的方式來(lái)刺激銷(xiāo)售人員的積極性,對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)的,且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),在一個(gè)月內(nèi),累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì),達(dá)成交易的,獲得更高的提成。)

  第五項(xiàng):建立5個(gè)企業(yè)博客,并要求和幫助銷(xiāo)售人員建立個(gè)人的博客,獲得網(wǎng)站銷(xiāo)售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度,并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷(xiāo)、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識(shí)等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式,可以發(fā)布與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的,但可以獲得流量的文章(需時(shí)兩周,保證三天一次的更新,長(zhǎng)期的進(jìn)行維護(hù)。等同公司網(wǎng)站的分頁(yè),建議可以對(duì)個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì))。

  六、工作協(xié)助需求

  1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提取、精煉。

  2、部門(mén)間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。

  3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。

  4、技術(shù)資料的電子化。

  5、銷(xiāo)售流程的制定。

  6、平面設(shè)計(jì)。

  七、持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

  這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后,網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期的工作開(kāi)展重心。

  網(wǎng)絡(luò)推廣增長(zhǎng)期:當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪(fǎng)問(wèn)量后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

  1、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類(lèi)目錄

  2、購(gòu)買(mǎi)2—3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址

  3、尋找網(wǎng)站合作伙伴,建立網(wǎng)站間連接

  4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作,通過(guò)投放廣告、專(zhuān)欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式,獲得媒體資源,配合公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),發(fā)布企業(yè)新聞。

  5、在相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子投放廣告

  6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換

  7、郵件營(yíng)銷(xiāo)

  8、建立同行網(wǎng)址目錄

  9、信息發(fā)布BBS

  網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期:這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段,網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸,即大多數(shù)同行或客戶(hù)都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售額和品牌的影響力。

  1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo),不定期給予在線(xiàn)優(yōu)惠。

  2、公司的線(xiàn)下活動(dòng)的組織,通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣

  3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),獲得新聞價(jià)值。

  4、條件成熟下,建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇6

  一、我國(guó)鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

  (一)鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

  近年來(lái),各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,已成為人們的追求。20xx年, 我國(guó)十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬(wàn)噸,比20xx年增長(zhǎng)17.48%,連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開(kāi)的“中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)第二屆理事會(huì)第二次會(huì)議”上了解到的。據(jù)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)康義在會(huì)議上介紹,20xx年也是我國(guó)有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年。在有色金屬價(jià)格高位運(yùn)行的拉動(dòng)下,我國(guó)規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1630.7億元,比上年增長(zhǎng)87.47%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1100.3億元,比上年翻了一番,增加利潤(rùn)548.7億元。

  由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營(yíng)在我國(guó)很少有企業(yè)能夠提供品牌支持,零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn),缺乏應(yīng)對(duì)措施。如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力,需要我們進(jìn)行探索性和開(kāi)拓性研究。

  鉆石首飾過(guò)去主要的銷(xiāo)售對(duì)象是結(jié)婚人士,還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實(shí)的款式,鉆石的大小成為了男方誠(chéng)意的象征;而后者需要鉆石在一些隆重的場(chǎng)合顯示自己的身份,追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”,這類(lèi)消費(fèi)者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量,寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式,簡(jiǎn)單總結(jié)就是價(jià)錢(qián)不貴但看上去鉆石不小。

  (二)市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌

  Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒這三個(gè)中國(guó)名牌占據(jù)了市場(chǎng)的多數(shù)份額,還有Singelringen鉆戒國(guó)外品牌也進(jìn)如中國(guó)市場(chǎng),它是伊采兒的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  二、消費(fèi)者分析

  (一)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)鉆戒可以自己使用,也可以贈(zèng)送給好友。

 。ǘ┻m合此類(lèi)鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成

  消費(fèi)群體:?jiǎn)紊硪蛔、情侶(年齡:20--35)

  購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)(方式):網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)

  性別:男女皆適宜

  購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī):出于一種好奇感,抱著嘗一嘗的心理.還有是鉆戒的設(shè)計(jì)比較新穎,無(wú)論是情侶還是單身一族都適用。

 。ㄈ┈F(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度

  消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品了解還太少,且購(gòu)買(mǎi)欲望低。

  消費(fèi)者認(rèn)為知名度低。

  三、產(chǎn)品分析

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品設(shè)計(jì)分析

  此款鉆戒是根據(jù)消費(fèi)者需求而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的一款簡(jiǎn)潔大方的鉆戒,F(xiàn)代鉆戒設(shè)計(jì)的一大主流——簡(jiǎn)潔,簡(jiǎn)潔流暢的線(xiàn)條,簡(jiǎn)約凝練的整體構(gòu)造,是這一風(fēng)格的 主旋律,。其外觀呈流線(xiàn)型或幾何型,在視覺(jué)上既簡(jiǎn)約明快又含蓄內(nèi)斂。最能代表簡(jiǎn)潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆美鉆了。獨(dú)特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

  單身戒只有一種款式,它的顏色也只有一種鮮艷的藍(lán)紫色。之所以沒(méi)有設(shè)計(jì)更多的顏色和款式是因?yàn)橹挥羞@樣它才能極容易在人群中被辨認(rèn)出來(lái)。試想一下,如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式,那它與其他牌子的戒指也就沒(méi)什么區(qū)別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的,它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標(biāo)記。 單身戒簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代的線(xiàn)條強(qiáng)調(diào)了一種時(shí)髦的且獨(dú)具特性的首飾。它幽雅的設(shè)計(jì)和精良的制技中,這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料:在配搭迷人的藍(lán)紫色鉆石鑲在一個(gè)可以轉(zhuǎn)動(dòng)的小正方體上,指環(huán)是堅(jiān)固的標(biāo)準(zhǔn)純銀。一個(gè)獨(dú)特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現(xiàn),并且意味著佩帶者對(duì)于新對(duì)話(huà)、友誼或者浪漫關(guān)系的開(kāi)放態(tài)度。

  四、伊采兒和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  (一)伊采兒在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位

  伊采兒是一個(gè)新創(chuàng)立的鉆戒品牌,規(guī)模雖小,但設(shè)計(jì)獨(dú)特。伊采兒鉆戒要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有良好的發(fā)展,必須正確認(rèn)識(shí)自己與知名企業(yè)的差距,知己知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距,很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌,但它有自己的優(yōu)勢(shì):設(shè)計(jì)新穎,風(fēng)格獨(dú)特,不僅僅只有情侶才可以擁有它,單身一族同樣可以嘗試著擁有。

 。ǘ┮敛蓛旱母(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為:Singelringen鉆戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley鉆戒 戴夢(mèng)得鉆戒。

 。ㄈ┮敛蓛号c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

 。、Singelringen鉆戒

  Singelringen鉆戒表達(dá)自己的單身狀態(tài),也暗示了自己是個(gè)「自信的單身族」 (proud singles),以開(kāi)放積極的態(tài)度,認(rèn)識(shí)其他的單身朋友,或許可以建立一個(gè)意想不到的新關(guān)系。Singelringen 是瑞典字,代表的是 proud singles 戴的戒指,這個(gè)概念由 Johan 發(fā)起后,已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延,全世界的 Singelringer,都有機(jī)會(huì)在路上、在咖啡廳、在機(jī)場(chǎng)、在火車(chē)上、在任何一個(gè)角落遇到其他的 Singelringer,美國(guó)、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中。

 。、Tiffany&Co

  Tiffany&Co的設(shè)計(jì)以愛(ài)與美、羅曼蒂克與夢(mèng)想為主題,它以充滿(mǎn)感官的美和柔軟纖細(xì)的感性,滿(mǎn)足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co鉑金的完美程度被受推崇,鉆戒純度均達(dá)0.950。此外,從鑄造那一刻起的沒(méi)道工序都一絲不茍,確保不會(huì)留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。

  伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

  Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒是國(guó)內(nèi)知名品牌,具有一定的市場(chǎng)占有率,但對(duì)于 伊采兒這樣一個(gè)新品牌,同樣也有它的優(yōu)勢(shì)所在:在市場(chǎng)上各種款式的鉆戒太多了,而造成鉆戒太平凡不起眼,沒(méi)有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義,它不僅僅是情侶戒,同樣也是單身戒。設(shè)計(jì)講求精益求精, 取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作,只求簡(jiǎn)潔明朗,而且這件杰作反映人類(lèi)與生俱來(lái)的直率、樂(lè)觀的個(gè)性。

  伊采兒的優(yōu)勢(shì):低廉的價(jià)格(通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,從而降低了產(chǎn)品價(jià)格),我們擁有專(zhuān)業(yè)的鉆石加工技術(shù),無(wú)懈可擊的鉆石鑒定書(shū),優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購(gòu)買(mǎi)。

  第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

  一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  Singelringen鉆戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒這幾個(gè)資金雄厚的品牌公司,伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力。伊采兒的目標(biāo)受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族,單身--新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。相信有很多單身會(huì)愿意來(lái)嘗試這款意義獨(dú)特的鉆戒。

  二、產(chǎn)品定位

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔、大方為主,還有抓住受眾群的心理而設(shè)計(jì)的具有特別意義的鉆戒。

  三、廣告訴求

  廣告訴求于簡(jiǎn)潔、Lovely、Personality。單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的,它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。而單身戒的另一層含義是情侶戒,戒指設(shè)計(jì)可以讓我們轉(zhuǎn)換角色,紅色代表愛(ài)情甜美的熱戀情侶,而紫色則代表等待愛(ài)情的單身一族。這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料,同時(shí)也展示它設(shè)計(jì)背后的特殊意義,使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情,就像許多經(jīng)典的工業(yè)設(shè)計(jì),雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí),但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。

  四、廣告表現(xiàn)

  廣告表現(xiàn)要展示L-O-V-E鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號(hào),讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的秘密,從而也避免誤會(huì)和尷尬的場(chǎng)合,這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一。

  五、廣告媒介策略

 。ㄒ唬⿵V告定位

 。、市場(chǎng)定位:中國(guó)

 。病a(chǎn)品預(yù)期定位:產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價(jià)格類(lèi)型

 。场V告定位:網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報(bào)紙

  4、廣告對(duì)象定位:適合向往愛(ài)情的單身和在熱戀的情侶(年齡范圍20--35)

 。、伊采兒網(wǎng)上開(kāi)店理由

  與傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售模式相比,方便快捷,24小時(shí)永久在線(xiàn),這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動(dòng)性非常強(qiáng)。除此以外,低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢(shì),由于省去了大部分的營(yíng)銷(xiāo)成本,使電子商務(wù)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鉆戒業(yè)有相對(duì)較長(zhǎng)的供應(yīng)鏈,即中間商,每一層都要抽取一部分利潤(rùn),致使產(chǎn)品零售價(jià)居高不下。通常,一顆南非白鉆到達(dá)消費(fèi)者手里之前,至少需要五個(gè)中間環(huán)節(jié)。而B(niǎo)lue Nile公司則可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接從南非當(dāng)?shù)氐闹饕┴浬踢M(jìn)貨,此舉至少要省去三個(gè)甚至更多中間環(huán)節(jié)。

  專(zhuān)家表示,網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的服務(wù)平臺(tái),它可以降低各種成本,減少了中間環(huán)節(jié),使產(chǎn)品的價(jià)格降到最低,完全可以滿(mǎn)足普通消費(fèi)者的需要。而搜索實(shí)名只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一小部分,而如果珠寶公司能夠進(jìn)一步深入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),將會(huì)產(chǎn)生更大的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng),據(jù)conic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人,其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%,非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,不失為物美價(jià)廉的載體。

  第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

  一、廣告目標(biāo)

 。ㄒ唬┦褂幂^少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,保持較高的接觸頻率次數(shù)。

 。ǘ┨岣咭敛蓛浩放频闹群兔雷u(yù)度

 。ㄈ(shù)立國(guó)內(nèi)伊采兒公司的品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額。

  二、廣告活動(dòng)時(shí)間 20xx.1.1--20xx.3.1

  三、廣告活動(dòng)區(qū)域 湖南

  四、廣告活動(dòng)內(nèi)容 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

  消費(fèi)者可以進(jìn)入伊采兒所在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,點(diǎn)擊伊采兒網(wǎng)絡(luò)廣告頁(yè)面后,參與伊采兒開(kāi)展的抽獎(jiǎng)活動(dòng),消費(fèi)者按照需要填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷,此外還需要填寫(xiě)個(gè)人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在20xx年情人節(jié)當(dāng)晚揭曉抽獎(jiǎng)結(jié)果,獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頛-o-v-e鉆戒。

  五、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

  旗幟廣告: 可以體現(xiàn)公司的形象,廣告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出現(xiàn),可以更好在網(wǎng)頁(yè)上起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的視覺(jué)沖擊效果。

  六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站

  在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個(gè)網(wǎng)站上打廣告,原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高,而且消費(fèi)者點(diǎn)擊率也相對(duì)較高。

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇7

  如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)可考慮的幾點(diǎn),企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大,可以采取以下是幾種做法:

  (1) 采用旗幟廣告

  對(duì)于企業(yè)來(lái)講,做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。

  (2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告

  首先,發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略,假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn),并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。

  其次,站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性,如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。

  再者,也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿(mǎn)足設(shè)定的數(shù)量。

  另外,不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題:擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾,廣告中使用的文字必須能夠引起訪(fǎng)客的好奇和興趣。

  (3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣,否則訪(fǎng)問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。

  (4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊,就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

  (5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告,也要經(jīng)常更換圖片,因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)

  說(shuō),一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后,點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后,點(diǎn)擊率又會(huì)增加。

  (6) 網(wǎng)站的主頁(yè)是廣告的最好位置。企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè),否則可能會(huì)只有較少的讀者看到,廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。

  掌握以上幾點(diǎn),對(duì)我們寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)應(yīng)該是會(huì)有很多幫助的。

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇8

  一、網(wǎng)絡(luò)廣告攀升

  網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷,在XX年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個(gè)因素造成的。

  IT業(yè)復(fù)興推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展。IT業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后,浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠(yuǎn),代之以理智務(wù)實(shí)之氣,從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)和SARS。這兩件事對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于,讓人們認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià) 值。這一認(rèn)識(shí)如果僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的過(guò)程,而這兩個(gè)事件的意外聯(lián)合,卻大大地縮短了這一認(rèn)識(shí)過(guò)程。當(dāng)前納斯達(dá)克業(yè)績(jī)飄紅的網(wǎng)絡(luò)公 司越來(lái)越多,我國(guó)的三大門(mén)網(wǎng)戶(hù)股價(jià)也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興,就非常自然就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。

  20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷,今年都不完全說(shuō),但03年到現(xiàn)在,發(fā)生了很多變化。

  二、廣告的實(shí)效受眾

  所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶(hù),即廣告的目標(biāo)傳播對(duì)象。只有讓你的合適用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng),才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮,并能節(jié)省 廣告者的勞力與費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同,同時(shí)也使受眾對(duì)Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應(yīng) 產(chǎn)生很大的差異。Web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動(dòng)性與可選擇性。當(dāng)受眾在電腦屏幕前移動(dòng)鼠標(biāo)主動(dòng)地選擇信息時(shí),許多因素在影響著廣告信息的傳播,同時(shí)也就在影響著受眾的決定,進(jìn)而影響著廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對(duì)他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會(huì)選擇一些娛樂(lè)性的,趣味性的信息(如 以游戲方式出現(xiàn)的廣告等),這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇。這些都是Web廣告策劃時(shí)應(yīng)考慮的對(duì)象。這應(yīng)從Web廣告的策劃流程來(lái)策略性思考,這一點(diǎn) 與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì),所以在Web廣告的戰(zhàn)略策劃過(guò)程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進(jìn)行考慮? 體說(shuō)來(lái),網(wǎng)絡(luò)廣告策劃先要構(gòu)建一個(gè)策劃平臺(tái),接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署,最后還要設(shè)計(jì)一個(gè)測(cè)試方案。

  和電視廣告不一樣,網(wǎng)絡(luò)廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。

  影響用戶(hù)選擇的有:網(wǎng)絡(luò)媒體品牌、可信度、用戶(hù)界面、信息需求、娛樂(lè)需求等。

  三、如何策劃才能讓更多廣告對(duì)象去點(diǎn)擊或Web廣告 [事先研究]

  1.建立資訊平臺(tái)

  筆者認(rèn)為,第一步要做的便是構(gòu)建策劃的資訊平臺(tái),也就是為Web廣告最后的創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個(gè)必要的基礎(chǔ)。Web廣告策劃活動(dòng)中要構(gòu)建的資訊平臺(tái)主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容:

 、倜鞔_的廣告目標(biāo)資訊。

  廣告目標(biāo)指引著廣告的方向,這一點(diǎn)在Web廣告中也同樣成立。隨后進(jìn)行的各種行動(dòng)都取決于廣告目標(biāo)的確定。只有明確了這次Web廣告活 動(dòng)的總體目標(biāo)之后,廣告策劃者才能決定Web廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意,甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對(duì)象的確定。例如,潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目標(biāo):a提高“潤(rùn)妍”品牌產(chǎn)品的知名度;b通過(guò)在線(xiàn)推廣,增加“潤(rùn)妍”品牌網(wǎng)站訪(fǎng)客量與注冊(cè)用戶(hù)數(shù);c通過(guò)在線(xiàn)推廣,獲取線(xiàn)下推廣活動(dòng)(潤(rùn)妍女性俱樂(lè)部、潤(rùn)妍女性電影專(zhuān)場(chǎng))的參加人數(shù);d獲得受眾的直接反饋,這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應(yīng)又分為:

 、 讓受眾來(lái)訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn),從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個(gè)Web站點(diǎn)上。

 、 讓來(lái)訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)的受眾認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品。

 、 填寫(xiě)一份調(diào)查表,配合你進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

 、 使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,下購(gòu)定單。

 、 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。

 。康模禾岣咂放浦取⒃黾赢a(chǎn)品網(wǎng)站的點(diǎn)擊率、擴(kuò)大銷(xiāo)量、配合線(xiàn)下推廣活動(dòng)、獲得及時(shí)反饋) 這些明確各異的廣告目標(biāo)是Web廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)前應(yīng)該把握好的,因此Web廣告的優(yōu)勢(shì)在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

 、跍(zhǔn)確性的目標(biāo)對(duì)象資訊。

  廣告的目標(biāo)對(duì)象決定著Web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點(diǎn)的選擇,也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標(biāo)對(duì)象是由你的產(chǎn)品消費(fèi) 對(duì)象來(lái)決定的,所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對(duì)象的關(guān)鍵。不同的目標(biāo)對(duì)象都有各自特有的生活習(xí)慣,如上網(wǎng)時(shí)間、所感興趣的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、對(duì)信息的反應(yīng)速 度等。

 。繕(biāo)受眾:對(duì)誰(shuí)說(shuō)、他們?cè)谀膬骸⑹裁磿r(shí)候、他們感興趣點(diǎn)在哪兒、他們所能接受的表達(dá)方式)

 、奂皶r(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

  “知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓,在網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的高度信息化社會(huì)里,它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。只有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)應(yīng)起來(lái)考慮,在Web廣告策劃中才會(huì)做到有的放矢、策略考慮。否則,可能會(huì)導(dǎo)致廣告行為的盲目性,其危害如下:

  A、重復(fù)別人已做過(guò)的事情,使得你的Web廣告較競(jìng)爭(zhēng)者廣告遲后出現(xiàn),是別人已經(jīng)用過(guò)的廣告形式和創(chuàng)意,失去了廣告的吸引力與新鮮感。

  B、不能敏銳地監(jiān)察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新近動(dòng)作。如果你的競(jìng)爭(zhēng)者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了,或?qū)嵤┝艘环N新的廣告方式,而你對(duì)此一無(wú)所知,因而沒(méi)有及時(shí)施展對(duì)策。

  去捕捉最新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,這一點(diǎn)在技術(shù)上是可以達(dá)到的(如搜索引擎等)。所以在策劃Web廣告時(shí)應(yīng)對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)全面瀏覽,并對(duì)之進(jìn)行研究、做好對(duì)策。

 。ǜ(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:新聞、網(wǎng)站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、博客)

 、苜Y金與技術(shù)的支持。

  資金與技術(shù)支持是一個(gè)成功的Web廣告策劃與制作的后勤保障。脫離這兩個(gè)基礎(chǔ),一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣。首先從資金角度來(lái)看。這也是制約與影響Web廣告制作、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的重要因素。根據(jù)廣告主對(duì)本次廣告活動(dòng)的預(yù)算。

  第二就技術(shù)問(wèn)題來(lái)說(shuō),這也制約與影響著Web廣告的制作、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。Web廣告技術(shù)問(wèn)題涉及到制作與設(shè)計(jì)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端接受技術(shù)。如果你有一 個(gè)能制作一條非常精彩的Web廣告的idea,但在目前技術(shù)上還達(dá)不到,這個(gè)idea便失去意義。另外網(wǎng)絡(luò)傳輸速度太慢,終端用戶(hù)接受技術(shù),同樣是應(yīng)該考慮的因素,例如選用索尼顯示器的蘋(píng)果機(jī)就不能顯示由GIF格式像文件構(gòu)成的動(dòng)態(tài)廣告,如果你制作的動(dòng)態(tài)Web廣告是用GIF格式,那么廣告再好對(duì)一些索尼顯示器用戶(hù)就沒(méi)有半點(diǎn)用處。

 。ǔ杀荆簶(gòu)架、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、技術(shù),包括時(shí)間和人力)

  依據(jù)本文,參考實(shí)際操作,網(wǎng)絡(luò)策劃可以大致分為以下六步:

  BEGIN 接受客戶(hù)指令

  1、事先調(diào)研(包括客戶(hù)需求、用戶(hù)/消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本等)

  2、確認(rèn)(向客戶(hù)展示調(diào)研結(jié)果,客戶(hù)提出意見(jiàn),形成共同認(rèn)可的總體營(yíng)銷(xiāo)方案)

  3、具體策略(媒介、創(chuàng)意、技術(shù))

  4、確認(rèn)具體策略(向客戶(hù)展示選擇用怎樣的媒介、創(chuàng)意等)

  5、策劃結(jié)束,進(jìn)入具體實(shí)施階段

  6、策劃效果評(píng)估(數(shù)據(jù)分析)END 與客戶(hù)總結(jié)

  四、具體策略

  構(gòu)建了Web廣告策劃平臺(tái)之后,接下去就是對(duì)創(chuàng)作Web廣告的具體策略與戰(zhàn)術(shù)作規(guī)劃了。這一過(guò)程包含Web廣告媒體選擇策略、時(shí)段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略。

  1、Web廣告媒體選擇策略。

  所謂Web廣告媒體選擇就是對(duì)你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定,甚至包括具體頁(yè)面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象,所以媒體的選擇對(duì)Web廣告的最終效果影響很大。例 如,潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略(a)1具有較高的目標(biāo)受眾比例;2具有較高的品牌知名度,形成品牌互補(bǔ);3廣告表現(xiàn)可承載性;4廣告效果的可監(jiān)控 性;5合理的媒體采購(gòu)價(jià)格(b)媒體選擇范圍,1知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)頻道;2利用綜合性網(wǎng)站的大流量?jī)?yōu)勢(shì),在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度,并 能有效形成“話(huà)題效應(yīng)”,對(duì)活動(dòng)起到推波助瀾作用;3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站;4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力(所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區(qū)),有效 的將廣告信息深入傳達(dá)到目標(biāo)受眾人群中,實(shí)現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求;5知名女性垂直網(wǎng)站;利用這些女性?xún)?nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征,輔以高頻次的廣告 播放,極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息,有效的提高了廣告到達(dá)率。

  2、Web廣告時(shí)段安排策略。

  為了實(shí)現(xiàn)Web廣告實(shí)時(shí)傳播,讓更多的目標(biāo)受眾來(lái) 點(diǎn)擊或?yàn)g覽你的Web頁(yè)面,保證點(diǎn)擊的較高有效性,這就要考慮Web廣告的時(shí)段安排技巧了。同時(shí)做好時(shí)段安排,還有利于費(fèi)用的節(jié)約。顯然,在深夜播放針對(duì) 小孩的.廣告是不合適的,只有針對(duì)你的特定商業(yè)用戶(hù)在較為固定的時(shí)間內(nèi)做遠(yuǎn)程廣告播放,這才會(huì)有效。例如,上班族習(xí)慣工作的時(shí)候上網(wǎng),學(xué)生習(xí)慣節(jié)假日上網(wǎng)且 時(shí)間不會(huì)很晚,大學(xué)老師習(xí)慣晚上上網(wǎng),這些都是不同受眾的不同生活習(xí)慣,他們的不同生活習(xí)慣對(duì)Web廣告的傳播效果會(huì)產(chǎn)生很大的影響。在Web廣告時(shí)段安 排時(shí)必須要意識(shí)到這一點(diǎn),并根據(jù)具體的廣告對(duì)象、廣告預(yù)算、所期望廣告效果的強(qiáng)弱等,并參照競(jìng)爭(zhēng)者的情況來(lái)做決定。Web廣告的時(shí)段安排形式可分為:持續(xù)式、間斷式、實(shí)時(shí)式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺(tái)的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來(lái)決定。

  3、廣告形式確定策略

  Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的 特點(diǎn)和長(zhǎng)處,Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時(shí),也同樣存在一個(gè)策略問(wèn)題。例如,你的廣告目標(biāo)是品 牌推廣,想讓更多的人知道、了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品,那么你的Web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如,你的廣告對(duì)象是30多歲的成熟女性,那么廣告 形式就可考慮用交流式的了。另外競(jìng)爭(zhēng)者情況、技術(shù)難度和費(fèi)用預(yù)算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競(jìng)爭(zhēng)者正在用的,你就要防止因?yàn)槔淄バ乱馀c吸引力,預(yù)算與技術(shù)也決定著廣告形式的制作成本。

  4、創(chuàng)意策略。

  Web廣告策劃中極具魅力、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了。無(wú)論是廣告代理商還是廣告主自己在進(jìn)行Web廣告策劃,任務(wù)都是使你的品牌、廣告形式、訴求內(nèi)容適合目標(biāo)受眾的要求。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當(dāng)完善的情況下,廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了,它也是吸引受眾注意并來(lái)瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web 廣告的創(chuàng)意可分為兩種:一是內(nèi)容、形式、視覺(jué)表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意,二是技術(shù)上的創(chuàng)意。例如潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意:首先,這是一個(gè)適合東方人用的品牌,又有中草藥倍黑成份,所以從設(shè)計(jì)的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色,但以黑、灰為主,這樣畫(huà)面顯得很干凈,有東方味道。廣告創(chuàng)意采用一個(gè)具有東方風(fēng)韻 的黑發(fā)少女來(lái)演繹東方黑發(fā)的魅力。通過(guò)flash技術(shù),飄落的樹(shù)葉(潤(rùn)妍的標(biāo)志)、飄揚(yáng)的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華,崇尚自然真我的東方純美”表現(xiàn)的 淋漓盡致。

  媒介上需要考慮:用什么網(wǎng)站、什么頻道、什么頁(yè)面、頁(yè)面位置、什么鏈接。

  創(chuàng)意前需要考慮:用什么形式、用什么技術(shù),表現(xiàn) 廣告形式和創(chuàng)意關(guān)系更大一些,好的創(chuàng)意要附著在合適的“物料”上,可以從受眾喜好、競(jìng)爭(zhēng)者狀況、技術(shù)和媒介費(fèi)用等多方面考慮。

  之后就看創(chuàng)意的了,吸引用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),獲得click。

  五、設(shè)計(jì)測(cè)試方案

  在Web廣告戰(zhàn)略策劃中,為本次Web廣告設(shè)計(jì)一個(gè)測(cè)試方案是至關(guān)重要的。測(cè)試的內(nèi)容主要包括對(duì)技術(shù)的測(cè)試和廣告內(nèi)容的檢測(cè)。技術(shù)的測(cè)試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。有 時(shí)一則Web廣告在設(shè)計(jì)者的電腦上能很好地顯示,但通過(guò)傳輸后,在客戶(hù)終端卻顯示不出來(lái)。如果發(fā)生這樣的情況,你的廣告就白做了,所以要對(duì)客戶(hù)終端機(jī)的顯 示效果進(jìn)行檢測(cè)。對(duì)技術(shù)的測(cè)試還包括對(duì)服務(wù)器的檢測(cè),以避免Web廣告設(shè)計(jì)所用的語(yǔ)言、格式在服務(wù)器上不能得到正常的處理,以致影響最后的廣告效果。測(cè)試 網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度的檢測(cè),防止因?yàn)槟愕膹V告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。

  對(duì)內(nèi)容的測(cè)試是檢測(cè)你的Web廣告內(nèi)容與站點(diǎn)是否匹配、與法律是否沖突。如果你的廣告內(nèi)容是關(guān)于食品類(lèi)產(chǎn)品的,但站點(diǎn)卻選擇了一個(gè)機(jī)械工程技術(shù)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng) 站,這就是內(nèi)容與網(wǎng)站的不匹配。內(nèi)容的法律問(wèn)題就是檢察你的廣告內(nèi)容是否在法律的規(guī)定范圍之內(nèi),如香煙、色情廣告就是違法的。對(duì)內(nèi)容的測(cè)試還包括比較所設(shè) 計(jì)的幾個(gè)不同Web廣告式樣,以便選擇其中最好的一個(gè)。

  所以在Web廣告策劃中,設(shè)計(jì)一個(gè)能全面檢測(cè)的測(cè)試方案對(duì)廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用。這個(gè)策劃環(huán)節(jié)的工作就是要根據(jù)本次廣告策劃中所規(guī)劃的廣告形式、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)、廣告創(chuàng)意及具體網(wǎng)站、受眾終端機(jī)等方面來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)全方位的測(cè)試方案。

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇9

  一,市場(chǎng)分析

  1, 市場(chǎng)前景

  近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位。而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展。

  2, 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂(lè)百氏,冰露

  其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

  調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂(lè)百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35。2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈,28%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè)百氏,17%的被訪(fǎng)者選擇了農(nóng)夫山泉,這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命, 隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施。

  3, 消費(fèi)者接受程度

  雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有31%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。

  調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為33%,24%和11%,這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)"。

  二,網(wǎng)絡(luò)廣告策略

  1, 目標(biāo)策略

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,在X月內(nèi)使品牌認(rèn)知度提高到90%,銷(xiāo)售增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名。

  2, 定位策略

  農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象。

  3, 媒體選擇

  各大社交網(wǎng)站平臺(tái),視頻網(wǎng)站,電視,報(bào)紙,公共汽車(chē)車(chē)身,站臺(tái),超市POP,

  4, 訴求策略

  農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象。

  5, 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意

  平面廣告文案

  標(biāo)題: 農(nóng)夫山泉,永遠(yuǎn)獨(dú)特!

  網(wǎng)絡(luò)廣告語(yǔ):好水喝出健康來(lái)!

  正文:

  人生,充滿(mǎn)無(wú)數(shù)的賽場(chǎng),

  面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手,

  誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

  輸,絕不會(huì)是終點(diǎn),

  堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn)。

  心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰,

  流在你的臉龐,只是水,

  是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰。

  輸,只是再來(lái)一回,

  農(nóng)夫山泉,永遠(yuǎn)獨(dú)特!

  三,廣告計(jì)劃

  1, 廣告工作計(jì)劃

  3月份開(kāi)展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  5月份結(jié)束本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃。

  2, 廣告發(fā)布計(jì)劃

  3月,展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告。

  3, 其它活動(dòng)計(jì)劃

  贊助各種大型體育活動(dòng)。

  四,效果預(yù)測(cè)

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,在X月內(nèi)農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷(xiāo)售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名。

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇10

  一、序言

  從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看,一般實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求,而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門(mén)的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧。

  有些網(wǎng)店的生意紅紅火火,門(mén)庭若市,而有些網(wǎng)店的生意卻是門(mén)可羅雀,冷冷清清,無(wú)人問(wèn)津。究其原因是什么呢?無(wú)疑,店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)是其主要影響因素之一。在一般情況下,當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的服裝銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵。

  二、正文

  隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起,它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn),又具有傳統(tǒng)媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)等,店主可以通過(guò)利用INTERNET來(lái)發(fā)布信息,并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),與外界溝通。

  網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,所以,對(duì)于我們衣瀾閣來(lái)說(shuō),在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前,綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析,進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估,以確定策劃是否可行是重要的。

  三、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目的

  通過(guò)廣告的投放,擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,改善生意,提高衣瀾閣的交易收益。

  四、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目標(biāo)

  經(jīng)過(guò)研究分析,我們決定廣告投放時(shí)間先設(shè)定為三個(gè)月:前期目標(biāo):保證利潤(rùn),避免虧損。后期目標(biāo):保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系,擴(kuò)大廣告的投放范圍

  五、SWOT分析

  1、優(yōu)勢(shì)

  網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告,載體是多媒體,超文本格式文件,大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性。

  擁有最有活力的消費(fèi)群體,主要是大學(xué)生一族、上班族

  廣告的制作成本低,速度快,更改靈活.可以在投放的過(guò)程中及時(shí)調(diào)整方案,以達(dá)到最好的廣告效果。

  具有交互性,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播。

  能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),使我們能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監(jiān)控。

  可以跟蹤和衡量廣告的效果

  投放具有針對(duì)性,可以針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放。

  受眾關(guān)注度高

  縮短了媒體投放的進(jìn)程

  具有可重復(fù)性和可檢索性。

  2、劣勢(shì)

  覆蓋率低

  廣告位有限,每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告的位置是有限的。

  創(chuàng)意的局限性,網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小,要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意,有一定的難度。

  3、機(jī)遇

  互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>

  平臺(tái)的多樣化

  4、挑戰(zhàn)

  網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對(duì)于渠道代理,網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有成型。

  監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)

  無(wú)線(xiàn)廣告,各類(lèi)戶(hù)外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量,對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅

  六、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放

  1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁(yè)

  通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁(yè)面,在等待下載的過(guò)程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁(yè)投放。

  2、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式:

  網(wǎng)幅廣告,分為三類(lèi):靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、和交互式,靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單,并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前,它就顯得有些呆板和枯燥。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì)運(yùn)動(dòng)的元素,或移動(dòng)或閃爍。優(yōu)點(diǎn):可以傳遞給瀏覽者更多的信息,也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運(yùn)用加深瀏覽者的印象,成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式:交互式廣告的形式多種多樣,比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等,這類(lèi)廣告需要更加直接的交互,比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容?梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁(yè)面,提交問(wèn)題,甚至玩?zhèn)游戲

  第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告:文本鏈接廣告是一種對(duì)瀏覽者干擾最少,但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

  第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng),費(fèi)用低廉的特點(diǎn),且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

  總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn),我們準(zhǔn)備三種形式都采用。

  3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置:

  七、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布

  在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前,我們要考慮的首要問(wèn)題就是,哪一部分人是我們的目標(biāo)群體?哪一部分人看到了我們的廣告?這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過(guò)研究觀察用戶(hù)的上網(wǎng)習(xí)慣,對(duì)上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控,找準(zhǔn)對(duì)我們的衣服感興趣的直接受眾,利用互聯(lián)網(wǎng)的特性,將廣告直接指向直接受眾,這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用,還能達(dá)到更好的效果。

  除了對(duì)我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握,及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣,方便在廣告投放過(guò)程中不斷改進(jìn),另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求,方便店主與顧客的溝通。

  獲取反饋信息的途徑有:發(fā)放調(diào)查表、用戶(hù)注冊(cè)(可以根據(jù)用戶(hù)的注冊(cè)信息針對(duì)性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告)

  八、網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算

  對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),做任何事情都有一個(gè)資金預(yù)算,因?yàn)殄X(qián)有時(shí)候真的可以辦到很多事情,當(dāng)用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)確實(shí)是很容易的,但是有錢(qián)也不能亂花,要用最少的錢(qián)完成最多的事情。

  所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個(gè)預(yù)算,要用最少的錢(qián),做效果最好的廣告。

  網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng),必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析,以對(duì)整個(gè)廣告計(jì)劃的績(jī)效作出評(píng)估,與傳統(tǒng)廣告具有相似之處,也有不同。

  網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有:銷(xiāo)售百分比法、利潤(rùn)百分比法、銷(xiāo)售單位法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法、目標(biāo)任務(wù)法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢(shì),在完成對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后,就是如何有效地用這筆錢(qián)了。

  第一步網(wǎng)站的選擇,網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù)、訪(fǎng)問(wèn)者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵

  第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn),這是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問(wèn)題,也是花錢(qián)的藝術(shù)真諦所在。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小,而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度,把長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來(lái)。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤(rùn)的數(shù)額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量等因素都會(huì)影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇11

  1.活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月11日—20xx年2月29日,晚上19點(diǎn)到23點(diǎn)

  2.活動(dòng)地點(diǎn):

  家庭網(wǎng)及非辦公網(wǎng)以外所有網(wǎng)絡(luò)

  3.人物:

  中國(guó)網(wǎng)民

  4.活動(dòng)場(chǎng)地:

  針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群,選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站,比如淘寶商城、騰訊首頁(yè)等,做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告,廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力。同時(shí),經(jīng)常更換廣告的圖片,增加網(wǎng)民的點(diǎn)擊率。并且盡量把廣告放在網(wǎng)站的首頁(yè)。

  5.活動(dòng)流程:

  第一步:和網(wǎng)站代理協(xié)商,把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁(yè)網(wǎng)站的最好位置

  第二步:當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告時(shí)會(huì)鏈接到德芙的官方網(wǎng),在官網(wǎng)上介紹德芙果仁巧克力的制作工藝技術(shù)的有關(guān)信息和德芙果仁巧克力先進(jìn)的生產(chǎn)制作流程的視頻。讓消費(fèi)者直觀的感受到德芙果仁巧克力的獨(dú)特之處以及加強(qiáng)該品種的巧克力有利于消費(fèi)者身體健康的說(shuō)服力

  第三步:在德芙官方網(wǎng)上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力,凡是購(gòu)買(mǎi)德芙果仁巧克力(>=2盒)的人,有小禮品贈(zèng)送。

  6.應(yīng)急措施:

  第一、當(dāng)廣告有礙于網(wǎng)民而引起不滿(mǎn)時(shí),在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊,就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

  第二、經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告,也要經(jīng)常更換圖片,策劃書(shū)因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后,點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后,點(diǎn)擊率又會(huì)增加。

  第三、做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告,廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。

  第四、站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性,如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。

  7.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1...廣告費(fèi):淘寶商城100萬(wàn),騰訊首頁(yè)100萬(wàn)

  2.廣告設(shè)計(jì):100萬(wàn)

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇12

  1市場(chǎng)分析

  據(jù)報(bào)告,從20xx年起,音樂(lè)手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,并在20xx年的銷(xiāo)量達(dá)到1026萬(wàn)部,預(yù)計(jì)到20xx年銷(xiāo)售量將達(dá)到4538萬(wàn)部,XXX音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)范文。從這一銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,對(duì)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的紛紛介入,反映了各大廠商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展抱樂(lè)觀態(tài)度。

  當(dāng)前,雖然音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝M(fèi)P3,但是其還必須要對(duì)抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時(shí),在具有播放功能MP4,MP5逐步崛起的情況下,音樂(lè)手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,融入視頻播放的功能。鑒于此,SAM將從不同類(lèi)型產(chǎn)品的角度,來(lái)分析其在市場(chǎng)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  音樂(lè)手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài),且音樂(lè)手機(jī)出現(xiàn)時(shí)間晚于智能手機(jī),但因?yàn)橐魳?lè)手機(jī)受到年青人的追捧,而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中,能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場(chǎng)的只有音樂(lè)手機(jī)。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭(zhēng)奪,而與智能手機(jī)相比來(lái)說(shuō),音樂(lè)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  其一,產(chǎn)品數(shù)量豐富。

  其二,相對(duì)于智能手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),音樂(lè)手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出,為開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

  由此可見(jiàn),音樂(lè)手機(jī)所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是智能手機(jī)所不能相媲美的,這就使得在短暫的時(shí)間內(nèi),音樂(lè)手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍將得到延續(xù),而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方,從市場(chǎng)角度來(lái)看,各大廠商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng),而價(jià)格是推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤(rùn)滑劑。這就使得在向區(qū)域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當(dāng)中,音樂(lè)手機(jī)必將再度迎來(lái)高度發(fā)展。

  2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

  從年齡分布特征來(lái)看,21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場(chǎng)上音樂(lè)手機(jī)開(kāi)發(fā)的主力人群,其在整個(gè)消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44。5%。巨大的消費(fèi)潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭(zhēng)之地,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度必將會(huì)加大。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對(duì)新生事物的快速接受能力,促使這類(lèi)消費(fèi)群體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大,其在整個(gè)消費(fèi)群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增,消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性,因而音樂(lè)手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中,作為市場(chǎng)消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18。5%的比例,30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布,40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低,為2。8%。

  3 產(chǎn)品分析

  目前,雖然音樂(lè)手機(jī)仍沒(méi)有明確的定義,但我們都知道,音樂(lè)手機(jī)不是簡(jiǎn)單的MP3與手機(jī)的相加,其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂(lè)播放器,能夠支持MP3和AAC等開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)音樂(lè)格式,并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí),音樂(lè)手機(jī)還需要具備音樂(lè)搜索、音樂(lè)下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂(lè)文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出,音樂(lè)手機(jī)將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這主要是鑒于音樂(lè)手機(jī)在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn),因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)主流的重任,并得到迅速普及與發(fā)展。

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇13

  第一部分:市場(chǎng)分析

  一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1、宏觀環(huán)境分析

  中國(guó)是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國(guó)家,朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國(guó)市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷(xiāo)需要靠多方面的努力,從廠商的生產(chǎn)到銷(xiāo)售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力,順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷(xiāo)售模式和啤酒口味,取悅購(gòu)買(mǎi)者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

  中國(guó)啤酒市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局,在這個(gè)

  高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,無(wú)論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌,還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌,都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域,無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值,是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分,反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分,通常包括對(duì)品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。

  二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析

  1、產(chǎn)品分析

  XX啤酒公司是一家大型國(guó)有企業(yè),是國(guó)家專(zhuān)業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,有著悠久的歷史文化,CC啤酒包裝時(shí)尚,口味純正、淡爽(醇厚),契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來(lái),通過(guò)XX啤酒公司強(qiáng)大的分銷(xiāo)渠道,取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),多數(shù)情況下,在同層次,同類(lèi)型的產(chǎn)品中,XX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不僅如此,XX啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于,CC啤酒容易開(kāi),無(wú)論是小孩、老人,只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開(kāi),這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的,也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

  總而言之,CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品,適合在大中型,甚至小型城市鋪開(kāi)市場(chǎng)。

  2、消費(fèi)者心理分析

  現(xiàn)如今,人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證,追求啤酒的新鮮度,還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒,又能很輕易的打開(kāi)。在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要。

  3、消費(fèi)者行為分析

  消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,銷(xiāo)售多成箱,在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷(xiāo)售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高,啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。

  消費(fèi)者喝啤酒的量比較大,消費(fèi)者一般會(huì)購(gòu)買(mǎi)有促銷(xiāo)活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對(duì)啤酒種類(lèi)的認(rèn)知,人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,從而對(duì)品牌

  做出選擇。

  4、產(chǎn)品SWOT分析

  三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  目前,XX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京,珠啤,替代品。

  1、燕京:燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平, 而且品牌強(qiáng),燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌。 另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng),掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng),每年資本積累2億元以上,使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。

  2、青。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國(guó)家特大型企業(yè),其前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠,中國(guó)十大馳名商標(biāo)之一,是聞名世界的中國(guó)品牌之一。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上,采取顧客至上的原則,贏得消費(fèi)者青睞。

  3、珠啤:具有一定的品牌優(yōu)勢(shì),純生啤酒的口感,質(zhì)量好,在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。

  4、替代品:葡萄酒,盈利率高,轉(zhuǎn)化成本高,性?xún)r(jià)比低;白酒:凈利潤(rùn)率在20%以上,轉(zhuǎn)化成本高,性?xún)r(jià)比低;黃酒:覆蓋面迅速加大,凈利潤(rùn)率

  一般,轉(zhuǎn)化成本高,性?xún)r(jià)比低;飲料及其它。

  第二部分:整合廣告策略

  一、廣告目標(biāo)

  1、借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場(chǎng)認(rèn)知度,使CC在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑,家喻戶(hù)曉,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。

  2、使XX公司CC啤酒在同類(lèi)產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購(gòu)買(mǎi)地位。

  3、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的銷(xiāo)售量。

  4、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的市場(chǎng)份額。

  5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處,贏得消費(fèi)者的青睞。

  二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

  1、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析,根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為特征,以及CC啤酒的品牌定位,我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng):消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,這部分人群,生活穩(wěn)定,有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè)于體驗(yàn)。

  三、產(chǎn)品定位策略

  在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚,有一定吸引力。逐步提高國(guó)產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例,有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒,以CC啤酒的嚴(yán)格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,提高衛(wèi)生管理水平。

  在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要。

  四、品牌形象策略

  在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告,提高CC啤酒的廣告知名度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。

  五、營(yíng)銷(xiāo)策略(主要是分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略)

  分銷(xiāo)策略:

  1、強(qiáng)化分銷(xiāo)管理,提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

  2、強(qiáng)化分銷(xiāo)人員管理,提高對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的掌控。

  3、強(qiáng)化分銷(xiāo)創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  促銷(xiāo)策略:

  1、XX公司的啤酒有開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率高達(dá)33%,還有幾率獲得開(kāi)蓋贈(zèng)

  兩瓶啤酒的幾率,其幾率為5%。(長(zhǎng)期性)

  2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng),讓更多的消費(fèi)者感受CC啤酒的獨(dú)特魅力,提升品牌形象,叫消費(fèi)者自己開(kāi)啤酒瓶,免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者體驗(yàn)CC啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。

  第三部分:廣告計(jì)劃

  一、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)

  二、廣告時(shí)間

  1、網(wǎng)絡(luò)廣告

  開(kāi)始時(shí)間:20xx年3月1日

  結(jié)束時(shí)間:20xx年6月1日

  持續(xù)時(shí)間:3個(gè)月

  2、戶(hù)外廣告

  開(kāi)始時(shí)間:20xx年4月

  結(jié)束時(shí)間:20xx年10月

  持續(xù)時(shí)間:6個(gè)月

  時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季,也是飲料的銷(xiāo)售旺季。戶(hù)外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng),用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。

  三、目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體

  中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái),目標(biāo)群體為成年人。

  四、廣告推廣及地點(diǎn)說(shuō)明

  1、廣告媒體的選擇:消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙,電視臺(tái)。

  2、推廣地點(diǎn):酒吧、各大酒店及娛樂(lè)產(chǎn)所。

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇14

  一、銷(xiāo)售目標(biāo)

  耐克的名字和商標(biāo)已經(jīng)享譽(yù)全世界,現(xiàn)在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)宣傳開(kāi)設(shè)在加拿大的“運(yùn)動(dòng)員世界”中的耐克迷你店,增加銷(xiāo)售量。

  二、廣告對(duì)象:年輕人

  三、廣告地區(qū):主要是加拿大及其他地區(qū)

  四、廣告戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù):為了達(dá)到目的,利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和圖形功能制作了網(wǎng)幅廣告和一個(gè)網(wǎng)站。設(shè)立網(wǎng)站,目的是建立知名度并傳達(dá)產(chǎn)品信息,網(wǎng)站由設(shè)置在active.com,cbc.ca,ctvsportsnet.ca,montrealplus.com,rcf.ca,rollingstone.com,

  sympatico.ca,toronto.com,tribute.ca和tsn.ca上的廣告來(lái)推廣。用四個(gè)不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個(gè)星期。其中一個(gè)版本以贏取500元耐克購(gòu)物券為號(hào)召,并直接鏈接到網(wǎng)站上;其他幾個(gè)版本截取運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練的一個(gè)片斷并配上一句廣告語(yǔ):“永遠(yuǎn)沒(méi)有太早/太強(qiáng)/太多”,這句話(huà)與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現(xiàn)在廣告上。為了吸引年輕的訪(fǎng)問(wèn)者,網(wǎng)站使用了各種設(shè)計(jì)元素如挖苦式的導(dǎo)語(yǔ)、嬉皮音樂(lè)、游戲式的表現(xiàn)方法和多彩的形象等,試圖使網(wǎng)站充滿(mǎn)互動(dòng)性和樂(lè)趣,并以刺激的方式傳達(dá)我們的訊息。網(wǎng)站的導(dǎo)入頁(yè)面在強(qiáng)勁的電子音樂(lè)中表現(xiàn)了幾個(gè)出入大腦的句子。耐克針對(duì)青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度,如“很疼,好,一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里??赤著身子去”等。進(jìn)入網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者將會(huì)受到鼓勵(lì),通過(guò)把運(yùn)動(dòng)員們的“泡泡”照片進(jìn)行拼接來(lái)得到產(chǎn)品的詳細(xì)信息。訪(fǎng)問(wèn)者還可以操縱鼠標(biāo)在“quick-time虛擬現(xiàn)實(shí)部分”從各種角度觀看產(chǎn)品或進(jìn)行商店定位。

  五、廣告時(shí)間:20xx年5月1日——6月10日

  六、廣告預(yù)算:

  項(xiàng)目說(shuō)明

  開(kāi)支內(nèi)容

  費(fèi)用

  總計(jì)

  購(gòu)買(mǎi)媒介

  網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告

  xx萬(wàn)美元

  xx萬(wàn)美元

  促銷(xiāo)活動(dòng)

  網(wǎng)上競(jìng)賽、反饋問(wèn)卷xx萬(wàn)美元

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇15

  一、方案概述:

  1、產(chǎn)品分析:

  投放廣告的產(chǎn)品,卡西歐(上海)貿(mào)易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社發(fā)布了EXILIM(R)時(shí)尚系列數(shù)碼相機(jī)的最新產(chǎn)品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050裝載了新開(kāi)發(fā)的高性能影像處理模塊,讓您更輕松的享受1010萬(wàn)高像素影像拍攝的樂(lè)趣。目標(biāo)市場(chǎng)為追求專(zhuān)業(yè)拍攝效果又追求時(shí)尚科技的白領(lǐng)和學(xué)生。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有SONY,Kodak等

  2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):

  裝載了高科技的EXILIM引擎2.0,7張/秒高速連拍至存儲(chǔ)卡滿(mǎn),外觀時(shí)尚,相機(jī)采用鋁質(zhì)機(jī)身,輕巧便攜,1010萬(wàn)超高像素,畫(huà)質(zhì)細(xì)膩逼真,即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示,效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。

  3、產(chǎn)品劣勢(shì):

  產(chǎn)品價(jià)格較高,市場(chǎng)產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間短。

  4、宣傳目標(biāo):白領(lǐng)、旅游愛(ài)好者、攝影愛(ài)好者

  5、品牌效應(yīng):已經(jīng)在最終消費(fèi)者形成良好品牌形象,提高市場(chǎng)份額。

  6、銷(xiāo)售促進(jìn):發(fā)布新產(chǎn)品信息,充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),刺激購(gòu)買(mǎi)欲望,直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量

  7、廣告投放方向:

  網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、門(mén)戶(hù)性大型網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告在選擇廣告投放商的時(shí)候,我們充分考慮到產(chǎn)品的特性,包括產(chǎn)品類(lèi)別、檔次、優(yōu)劣勢(shì)及受眾等多方面元素,以及在廣告投放預(yù)算的情況下,在投放選擇上,選擇“門(mén)戶(hù)性大型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、專(zhuān)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告”這幾類(lèi),具體選擇的投放服務(wù)商包括:

 。1)新浪(門(mén)戶(hù)性大型網(wǎng)站)

  (2)百度中文搜索引擎(網(wǎng)絡(luò)搜索引擎類(lèi))

 。3)太平洋電腦網(wǎng)(專(zhuān)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類(lèi))

  (4)軟件群發(fā)商業(yè)郵件(郵件廣告)

  8、投放總預(yù)算:RBM100000.00

  9、規(guī)劃投放總時(shí)間:6個(gè)月

  二、投放方案:

  1、新浪

  選擇原因:

  新浪(NASDAQ:SINA)是一家服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線(xiàn)媒體及增值資訊娛樂(lè)服務(wù)提供商新浪在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)7700萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù),各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn),是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌,是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)媒體公司

  投放方案:

  通欄廣告(Banner):頂部?jī)r(jià)格:RMB33200/月(基于產(chǎn)品更新快的特性投放一個(gè)月)

  2、百度中文搜索引擎

  選擇原因:

  百度公司,是專(zhuān)業(yè)提供搜索引擎技術(shù)的服務(wù)商,在中文檢索技術(shù)上處于領(lǐng)先地位,占有國(guó)內(nèi)80%以上的中文檢索市場(chǎng),包括新浪、搜狐、網(wǎng)易、21CN、上海熱線(xiàn)、163電子郵局、TOM、廣州視窗等多家國(guó)內(nèi)最著名的網(wǎng)站,都使用百度的檢索技術(shù),只要登錄百度使用百度提供的競(jìng)價(jià)排名服務(wù),就全部在全國(guó)瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現(xiàn),在保證了被檢索的同時(shí),還節(jié)省大部分費(fèi)用。

  投放方案:

  關(guān)鍵詞:EX-z1050、CASIO數(shù)碼相機(jī)

  第一個(gè)月投放¥4000競(jìng)價(jià)排名,第二個(gè)月投放¥5000競(jìng)價(jià)排名,第三個(gè)月投放¥6000競(jìng)價(jià)排名,第四、五、六,每月投放¥1500競(jìng)價(jià)排名。

  歷時(shí)半年,總費(fèi)用19500,預(yù)算帶來(lái)35萬(wàn)的中低質(zhì)量的直接點(diǎn)擊(計(jì)算方法按CNCIN的統(tǒng)計(jì)規(guī)律,結(jié)合百度公司的部分?jǐn)?shù)據(jù)計(jì)算得到)

  3、太平洋電腦網(wǎng)(.cn)

  選擇原因:

  PConline.com.cn是國(guó)內(nèi)首家以專(zhuān)業(yè)電腦市場(chǎng)為基礎(chǔ)的大型IT資訊網(wǎng)站。在是國(guó)內(nèi)同類(lèi)型網(wǎng)站中,信息量最全面、最權(quán)威、最專(zhuān)業(yè),瀏覽量在同類(lèi)型中最大。太平洋電腦網(wǎng)站,背后有穗、京、滬四座太平洋專(zhuān)業(yè)電腦廣場(chǎng)的強(qiáng)力支持,同時(shí),該專(zhuān)業(yè)電腦廣場(chǎng),也是過(guò)內(nèi)最出名,銷(xiāo)售量最大的專(zhuān)業(yè)電腦相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),特別在廣州、上海兩地,更是超過(guò)30%的市場(chǎng)占有率。在這樣的強(qiáng)力條件支持下,太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國(guó)最大的電腦資訊網(wǎng)站,其中“今日?qǐng)?bào)價(jià)”欄目里面的硬件報(bào)價(jià)“硬件資訊”欄目里面的硬件測(cè)評(píng)跟是行內(nèi)的權(quán)威。同時(shí)也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個(gè)欄目。

  投放總方案:

  (1)網(wǎng)站首頁(yè)“今日精選”位置,同時(shí)連接到今日?qǐng)?bào)價(jià)欄目首頁(yè)圖片廣告,圖片連接5天,文字連接5天

 。2)網(wǎng)站首頁(yè)“好戲連場(chǎng)”位置,連接到e-pocket.com.cn網(wǎng)站,圖片連接10天,文字連接15天

 。3)“數(shù)碼世界”欄目首頁(yè)“數(shù)碼焦點(diǎn)”位置,表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測(cè)評(píng)形式的軟廣告,圖片連接15天,文字連接15天,歷時(shí)二個(gè)月五天,由于方案出來(lái)的時(shí)候,價(jià)格還在商談中,預(yù)算總費(fèi)用¥25000,預(yù)算帶來(lái)40萬(wàn)左右的高質(zhì)量直接點(diǎn)擊

  4、商業(yè)郵件廣告

  目標(biāo)用戶(hù)群:21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SOHU.COM等國(guó)內(nèi)使用率超過(guò)90%的郵件服務(wù)商

  郵件數(shù):100萬(wàn)封

  時(shí)間:1個(gè)月內(nèi)發(fā)完

  費(fèi)用:¥3500

  三、合計(jì)總費(fèi)用:¥81200

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇16

  XX醫(yī)藥包裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事藥用包裝材料開(kāi)發(fā)推廣的專(zhuān)業(yè)公司,有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后,企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來(lái)自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明,當(dāng)前我國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高,檔次偏低,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說(shuō)明:占制劑總量約的藥品包裝還達(dá)不到國(guó)際20世紀(jì)八十年代水平;包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低,在發(fā)達(dá)國(guó)家,醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的,而我國(guó)這一比例尚不足。因此,注重新產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的公司前景充滿(mǎn)希望。

  一、廣告定位及特點(diǎn)

  1、產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng),廣告具有很強(qiáng)的定向性,以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。

  2、公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到,加上多年來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線(xiàn),側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

  二、市場(chǎng)分析與研究

  1、在我國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,對(duì)多類(lèi)藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃,一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國(guó)被強(qiáng)制淘汰,優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,藥包材市場(chǎng)充滿(mǎn)商機(jī)。

  2、近年來(lái)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式,從而對(duì)藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求,對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。

  3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,公司的實(shí)力相對(duì)雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持,將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟,為開(kāi)拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。

  三、廣告行銷(xiāo)方式

  1、進(jìn)一部鞏固產(chǎn)品品牌形象,強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心,讓社會(huì)了解的企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色,行銷(xiāo)方式從以下幾方面考慮。

  (1)選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告,包括報(bào)紙、刊物。

  (2)參加行業(yè)內(nèi)的各類(lèi)大型展會(huì),加強(qiáng)溝通交流。

  (3)針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證,組織一次大型的推廣活動(dòng)。

  2、設(shè)定戰(zhàn)略

  (1)突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力等。

  (2)強(qiáng)調(diào)的品牌及服務(wù)。

  (3)避免言過(guò)其實(shí)的廣告。

  3、廣告主題詞

  (1)中金包裝引航藥包科技潮流。

  (2)好藥要用好包裝。

  (3)中金包裝,品質(zhì)與服務(wù)的保證。

  (4)選擇中金就是選擇信賴(lài)

  4、廣告文案:

  中金包裝引航藥包科技潮流

  依托省級(jí)工程技術(shù)中心,領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流;

  代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地,滿(mǎn)足客戶(hù)更高層次的要求;

  健全的市場(chǎng)服務(wù)體系,隨時(shí)隨地為客戶(hù)提供服務(wù)。

  中金包裝,品質(zhì)與服務(wù)的保證

  醫(yī)藥包裝有限公司,始建于1987年,是國(guó)內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元,包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國(guó)引進(jìn),生產(chǎn)環(huán)境按照GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),可向社會(huì)提供10大類(lèi)30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位,市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40以上,為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

  四、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布

  1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊:

  (1)媒體選擇

  廣告投放的媒體擬選擇:以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的——中國(guó)醫(yī)藥報(bào)為主,以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的——中國(guó)藥業(yè)雜志、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的——中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)為輔助。

  中國(guó)醫(yī)藥報(bào):國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào),主要覆蓋全國(guó)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)(醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等),幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

  中國(guó)中醫(yī)藥報(bào):國(guó)家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào),主要覆蓋全國(guó)中醫(yī)藥管理部門(mén)、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),幅射部分藥監(jiān)部門(mén)、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

  中國(guó)藥業(yè)雜志:主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門(mén)管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè),其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門(mén)供應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久。

  (2)投放計(jì)劃

  按照突出主要媒體,兼顧輔助媒體;強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性,兼顧一般性;以硬性廣告為主,結(jié)合全國(guó)性專(zhuān)業(yè)會(huì)議,配合相應(yīng)專(zhuān)題文章的原則,建議20年投放計(jì)劃為:

  中國(guó)醫(yī)藥報(bào):頭版108.5cm套紅廣告,每月兩次,全年12次;全年1-2次四分之一版專(zhuān)題推廣宣傳。

  中國(guó)中醫(yī)藥報(bào):頭版108.5cm套紅廣告,每月兩次,全年12次。

  中國(guó)藥業(yè)雜志:彩色插頁(yè)廣告,每期1頁(yè),全年10次。

  全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的消息。

  中國(guó)醫(yī)藥報(bào):萬(wàn)元

  1.硬廣告,一版108.5cm套紅,每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)元,優(yōu)惠價(jià)格元,全年12次,計(jì)萬(wàn)元;

  2.專(zhuān)題宣傳,四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)元,優(yōu)恵價(jià)元。

  中國(guó)中醫(yī)藥報(bào):萬(wàn)元

  第一版108.5cm套紅硬廣告,每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)元,優(yōu)恵價(jià)元,全年12次,計(jì)萬(wàn)元。

  中國(guó)藥業(yè)雜志:萬(wàn)元

  彩色插頁(yè)每次元,優(yōu)惠價(jià)元,全年6次,計(jì)萬(wàn)元。

  2、行業(yè)內(nèi)不定期書(shū)籍:

  中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書(shū)刊,《中國(guó)包裝年鑒》、《信息匯編》等:萬(wàn)元/年

  彩色整版頁(yè)每次元(含不確定因素),全年10次,計(jì)萬(wàn)元

  3、輸液產(chǎn)品專(zhuān)題推廣活動(dòng):

  (1)輸液產(chǎn)品專(zhuān)題推廣會(huì)(包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等),預(yù)計(jì)費(fèi)用萬(wàn)元

  (2)針對(duì)輸液產(chǎn)品的推廣,參加兩次大型展出活動(dòng),預(yù)計(jì)費(fèi)用萬(wàn)元

  五、20年廣告總體經(jīng)費(fèi)預(yù)算:萬(wàn)元

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇17

  一、前言

  策劃目標(biāo):1.通過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;

  2.推廣集團(tuán)及各子公司的XXX”的價(jià)值理念和“XX”的服務(wù)理念;

  3.形成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;

  4.通過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及,促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

  策劃對(duì)象:晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。

  二、市場(chǎng)分析

 。纱蠹瘓F(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)

  三、廣告戰(zhàn)略

  廣告目標(biāo)

  對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣,宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

  營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,多種宣傳媒介一起使用,掀起立體廣告攻勢(shì)。高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象,突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)%以上,品牌市場(chǎng)占有率提升%以上,知名度提升%以上。

  2.廣告對(duì)象

  A:晟大集團(tuán)

  B:書(shū)香美地小區(qū)

  C: 金潤(rùn)酒店

  D:金帝酒店

  E:書(shū)香美地B、C區(qū)門(mén)市

  F:嘉會(huì)物業(yè)

  G:晟大電梯

  3.廣告地區(qū)

  市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。市周邊各交通要道。

  4.廣告宣傳媒體

  A.DM單特定發(fā)放

  DM單是通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地,即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象,將印就的印刷品,用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。

  優(yōu)勢(shì):

  針對(duì)性:由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性,其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。

  廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng):一個(gè)30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同,在受傳者作出最后決定之前,可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),直到最后做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。

  具有較強(qiáng)的靈活性:不同于報(bào)紙雜志廣告,DM廣告的廣告主可以根據(jù)自身具體情況來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式,廣告主只考慮郵政部門(mén)的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外,廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

  能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng):DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,可以參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所接受。同時(shí),與其他媒體不同,受傳者在收到DM廣告后,會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容,不受外界干擾而移心他顧;谶@兩點(diǎn),所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

  具有可測(cè)定性:廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,可以借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。

  具有隱蔽性:DM 廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告,不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。

  效果圖例:

  B.網(wǎng)絡(luò)推廣

  C.LED廣告

  LED廣告是一種新媒體廣告形式,是新媒體技術(shù)與戶(hù)外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái),戶(hù)外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì),據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示,2005年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情況下,戶(hù)外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%,已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額,而且還將保持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶(hù)外廣告已經(jīng)無(wú)法達(dá)到良好傳播效果,而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵,隨著外資廣告公司的進(jìn)入,LED廣告的發(fā)展將會(huì)非常迅速。

  優(yōu)勢(shì):

  戶(hù)外廣告是稀缺資源,黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶(hù)外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告可以實(shí)現(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告內(nèi)容分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,一天一條廣告可以循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對(duì)成本高昂,但廣告投放時(shí)段可以隨意配置,甚至可以受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷(xiāo)售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶(hù)外廣告相比,費(fèi)用要低廉的多。

  LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅容易奪人眼球,并且有很大的信息容量。

  售前攔截式廣告提示,激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

  分布位置廣泛,可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前、公交車(chē)站、地鐵站、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院等地點(diǎn),覆蓋面廣,傳播方式新穎,易被消費(fèi)人群接受。

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇18

  封 面:

  一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面,以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

  廣告策劃小組名單:

  在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

  目錄:

  在廣告策劃書(shū)目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái),一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

  前言:

  在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容,以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。

  正文:

  第一部分:市場(chǎng)分析

  這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告

  策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

  一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。

 。1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

  總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì): 產(chǎn)業(yè)狀況

  總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì):消費(fèi)趨勢(shì)

 。2)市場(chǎng)的政治、法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷(xiāo)售和廣告?

 。3)市場(chǎng)的文化背景

  企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處? 羽西

  這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。

  企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

  產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

  3、市場(chǎng)概況。

 。1)市場(chǎng)的規(guī)模:

  整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額

  市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額

  消費(fèi)者總量

  消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量

  未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

  (2)市場(chǎng)的構(gòu)成:

  構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

  各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

  市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

  與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?

  未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

 。3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:

  市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?

  有無(wú)暫時(shí)性?

  有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

  4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。

 。1)機(jī)會(huì)與威脅

 。2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

 。3)重點(diǎn)問(wèn)題

  二、消費(fèi)者分析

  1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

  現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

  各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性

  2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

 。1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:

  現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

  現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

  現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

  現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

  現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

  (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:

  購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)

  購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間

  購(gòu)買(mǎi)的頻率

  購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量

  購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

 。3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度:

  對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

  對(duì)本品牌的偏好程度

  對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

  使用后的滿(mǎn)足程度

  未滿(mǎn)足的需求

  3、潛在消費(fèi)者。

 。1)潛在消費(fèi)者的特性:

  總量

  年齡

  職業(yè)

  收入

  受教育程度

 。2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為:

  現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?

  對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

  有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃?

  有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌?

 。3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:

  潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?

  潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何?

  三、產(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品特征分析

 。1)產(chǎn)品的性能:

  產(chǎn)品的性能有哪些?

  產(chǎn)品最突出的性能是什么?

  產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

  產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求?

 。2)產(chǎn)品的質(zhì)量:

  產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

  消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?

 。3)產(chǎn)品的價(jià)格:

  產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

 。4)產(chǎn)品的材質(zhì):

  產(chǎn)品的主要原料是什么?

  產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?

  消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇19

  前言:

  第一部分:廣告計(jì)劃

  一、廣告目標(biāo)

  二、廣告時(shí)間

  三、目標(biāo)區(qū)域

  四、廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn)

  五、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃

  六、廣告費(fèi)用預(yù)算

  第二部分:廣告策略

  一、廣告目標(biāo)

  二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

  三、產(chǎn)品定位策略

  四、品牌形象策略

  五、廣告訴求策略

  六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

  七、廣告媒介策略

  第三部分:市場(chǎng)調(diào)查

  一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素

  3、市場(chǎng)規(guī)模

  4、市場(chǎng)構(gòu)成的特征

  5、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

  二、消費(fèi)者分析

  1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

  2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

  3、潛在消費(fèi)者分析

  4、消費(fèi)者分析總結(jié)

  三、產(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品的性能

  2、產(chǎn)品質(zhì)量

  3、產(chǎn)品價(jià)格

  4、產(chǎn)品材料、質(zhì)地、工藝分析

  5、產(chǎn)品的外觀及命名

  四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)情況、廣告訴求、創(chuàng)意表

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇20

  一、價(jià)格火

  市場(chǎng)存在一天,價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”,陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費(fèi)者嘗到了甜頭,代理商賺足了money,主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿(mǎn)面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線(xiàn)降價(jià),同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng),瘋狂背后的瘋狂。

  春節(jié)促銷(xiāo),是否要燒價(jià)格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。

  春節(jié)是個(gè)大節(jié)日,十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷,誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講,降價(jià)并不是最重要的,尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類(lèi)it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō),價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是,對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌,價(jià)格卻是一把利器;對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心理,推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品,甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧,說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  二、文化火

  “智慧經(jīng)營(yíng),人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界,文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。

  無(wú)論是回歸傳統(tǒng),把it產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時(shí)

  尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭,來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買(mǎi)欲望,都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn)。

  說(shuō)起文化促銷(xiāo),路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演,無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,產(chǎn)品有不同,文化促銷(xiāo)的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng),不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí),吊足顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

  三、禮品火

  從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中,最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值,各地的圖書(shū)城、購(gòu)書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣(mài)。

  如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”,收禮又會(huì)收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族,無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”,對(duì)it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、qq有了說(shuō)不完的理由,“送禮送科技”、“收禮收it”,無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。

  經(jīng)過(guò)了“call機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通,一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后,像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲(chǔ),乃至pc、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為,瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求,應(yīng)該比較容易進(jìn)入。

  四、新品火

  幾乎每周每月都會(huì)有各類(lèi)it新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說(shuō)明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷(xiāo)中,it新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?

  俗話(huà)說(shuō):“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情,成為國(guó)人春節(jié)的一盤(pán)“海鮮餐”。

  五、教育火

  教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者,更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候,很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者,“買(mǎi)電腦,免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。

  其實(shí),像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費(fèi)者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,如果誰(shuí)打出“

  買(mǎi)某某相機(jī),享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”,說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”,成了市場(chǎng)中的豐收者。

  網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 篇21

  新春將至,各IT廠商的春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價(jià)還送禮”的促銷(xiāo)活動(dòng);聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買(mǎi)超值電腦,送數(shù)碼特惠,省4998元”的用戶(hù)特惠;就連閃存盤(pán)領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤(pán)也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買(mǎi)奧科U盤(pán)得手提電腦”的春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃。

  可是說(shuō),春節(jié)是個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷(xiāo)售潛力的一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。無(wú)論是pC、 散件、筆記本,還是數(shù)碼相機(jī)、pDA,作為春節(jié)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),都是各類(lèi)IT廠商對(duì)2xxx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷(xiāo)是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關(guān)系IT廠商新一年的.個(gè)市場(chǎng)局面。

  促銷(xiāo)說(shuō)白了就是老一套,除了價(jià)格就是活動(dòng),除了推廣就是促進(jìn)。殊不知,這些看起來(lái)千篇一律的招數(shù),往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近,“春節(jié)促銷(xiāo)六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路,至于實(shí)際的促銷(xiāo)效果,還要看我們的IT廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。

  一、價(jià)格火

  市場(chǎng)存在一天,價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”,陪伴著.個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費(fèi)者嘗到了甜頭,代.商賺足了MONEY,主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿(mǎn)面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線(xiàn)降價(jià),同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng),瘋狂背后的瘋狂。

  春節(jié)促銷(xiāo),是否要燒價(jià)格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。

  春節(jié)是個(gè)大節(jié)日,十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷,誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講,降價(jià)并不是最重要的,尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類(lèi)IT新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō),價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是,對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌,價(jià)格卻是一把利器;對(duì)于.個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì).類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心.,推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品,甚至是.取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧,說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  二、文化火

  “智慧經(jīng)營(yíng),人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界,文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。

  無(wú)論是回歸傳統(tǒng),把IT產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變&方^.%文.-&生活的、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭,來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買(mǎi)欲望,都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn)。

  說(shuō)起文化促銷(xiāo),路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演,無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,產(chǎn)品有不同,文化促銷(xiāo)的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng),不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí),吊足顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

  三、禮品火

  從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中,最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值,各地的圖書(shū)城、購(gòu)書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣(mài)。

  如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”,收禮又會(huì)收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族,無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”,對(duì)IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、QQ有了說(shuō)不完的.由,“送禮送科技”、“收禮收IT”,無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。

  經(jīng)過(guò)了“CALL機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通,一個(gè)都不能少”的pDA禮品概念之后,像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲(chǔ),乃至pC、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為,瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求,應(yīng)該比較容易進(jìn)入。

  四、新品火

  幾乎每周每月都會(huì)有各類(lèi)IT新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說(shuō)明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷(xiāo)中,IT新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?

  俗話(huà)說(shuō):“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的IT激情,成為國(guó)人春節(jié)的一盤(pán)“海鮮餐”。

  五、教育火

  教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者,更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候,很多pC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者,“買(mǎi)電腦,免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。

  其實(shí),像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費(fèi)者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,如果誰(shuí)打出“買(mǎi)某某相機(jī),享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”,說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”,成了市場(chǎng)中的豐收者。

  不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn),這種既耗廠商自己的成本,又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間,何苦呢。相反,在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云.了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所,開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專(zhuān)家教您用數(shù)碼”之類(lèi)的短程教育活動(dòng),不僅效果好,而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳,何樂(lè)不為呢?此外,面向中小學(xué)生、大學(xué)生,推出“買(mǎi)pC,送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買(mǎi)XX電腦,獲XXX學(xué)習(xí)軟件”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng),同樣是解了家長(zhǎng)難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷(xiāo)售策略。

  六、個(gè)性火

  所謂個(gè)性,就是廠商制定的促銷(xiāo)計(jì)劃和.用的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今,各類(lèi)IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷(xiāo)中的花樣更新與變化越來(lái)越快,銷(xiāo)售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷(xiāo)思路,搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷(xiāo)組合。

  沒(méi)有個(gè)性的促銷(xiāo)是可怕的,差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類(lèi)IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實(shí)際的促銷(xiāo)中,都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來(lái)陳舊的東西,然而,所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于,哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性,并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式,發(fā)生真正的購(gòu)買(mǎi)行為。

  其實(shí),除了上述的“六把火”以外,春節(jié)市場(chǎng)中的促銷(xiāo)招數(shù)還有很多,而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者,針對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo),同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。

  有需求就會(huì)有市場(chǎng),有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷(xiāo)行為。

  寫(xiě)到這里,筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線(xiàn)的IT廠商說(shuō)三句心里話(huà):第一,把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位,是節(jié)日促銷(xiāo)的成功“秘訣”;第二,確定周密?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)娜P(pán)促銷(xiāo)計(jì)劃,制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷(xiāo)的重要“保鏢”;第三,因地制宜,因消費(fèi)群而宜,因產(chǎn)品環(huán)境而宜,是大IT廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷(xiāo)時(shí),最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

  就在撰寫(xiě)本文的時(shí)候,忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬(wàn)抽獎(jiǎng)返還用戶(hù)》的消息說(shuō):在1月7日至2月16日,海信將拿出全線(xiàn)的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn),好禮盈門(mén)”為主題的大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),凡在此期間購(gòu)買(mǎi)海信電腦的用戶(hù)均可得到海信電腦的超級(jí)大禮。另外,海信電腦還拿出 100萬(wàn)元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶(hù)。

  看來(lái),春節(jié)對(duì)眾IT廠商來(lái)說(shuō),勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷(xiāo)風(fēng)暴了。

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