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飼料廠工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，快快來寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是小編幫大家整理的飼料廠工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
飼料廠工作總結(jié)1
xxx年對(duì)于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。今年我們飼料廠的工作方針還是繼續(xù)以集團(tuán)提出的“誠(chéng)信、創(chuàng)新、服務(wù)、共贏”的理念作為指導(dǎo)，通過不斷克服困把各項(xiàng)工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協(xié)調(diào)飼料廠內(nèi)部高效運(yùn)營(yíng)。通過加強(qiáng)各項(xiàng)管理措施，來提高各部門工作的效率，要不斷保障產(chǎn)品質(zhì)量、降低內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)成本，做到飼料產(chǎn)品的快速及時(shí)交付能力，全年都沒出現(xiàn)斷貨供應(yīng)的現(xiàn)象。另外加強(qiáng)控制飼料公司內(nèi)部各項(xiàng)費(fèi)用，使集團(tuán)各用料場(chǎng)在質(zhì)量跟成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的滿意度上得到進(jìn)一步提高！xxx年我們的工作主要完成得任務(wù)和指標(biāo)有以下幾條：
1、嚴(yán)格按照ISO9001--20xx質(zhì)量管理體系要求進(jìn)行生產(chǎn)管理，并配合做好ISO工作的認(rèn)證審理。
2、通過嚴(yán)格飼料生產(chǎn)品質(zhì)管控管理，加強(qiáng)監(jiān)督控制內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，年度產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%；
3、合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，提高交付能力，滿足集團(tuán)各養(yǎng)殖場(chǎng)的用料需求，從接計(jì)劃到生產(chǎn)做到保證在24小時(shí)內(nèi)交貨能力；
4、狠抓公司運(yùn)營(yíng)管理體系，控制好內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及生產(chǎn)成本，不斷推動(dòng)飼料公司各種規(guī)章制度建設(shè)，為以后開展更科學(xué)的管理打下基礎(chǔ)；
5、主要建立內(nèi)部人力資源管理及培訓(xùn)體系，不斷提升員工的業(yè)務(wù)操作技能，xxx年度全體員工崗位技能培訓(xùn)合格率達(dá)到100%的上崗要求,全部超額完成了公司交給的指標(biāo)任務(wù)；
同時(shí)xxx年我們飼料公司的工作目標(biāo)主要通過以下幾點(diǎn)來完成：
一、生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)及質(zhì)量方針；
1.今年我們到目前為止總生產(chǎn)量計(jì)劃為1.8萬噸，到11月份止總產(chǎn)量比比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預(yù)產(chǎn)料為：1200噸。為了完成好這個(gè)年度計(jì)劃，我們飼料廠的全體員工在年前都已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產(chǎn)設(shè)備的檢修、保養(yǎng)體系上都比為往年提前進(jìn)行工作布置和準(zhǔn)備，最終才順利完成公司交給的生產(chǎn)計(jì)劃。
2.另外我們深知“質(zhì)量”這兩個(gè)字的重量，更懂得“質(zhì)量”就是我們集團(tuán)賴以成長(zhǎng)的生命力道理，所以把好質(zhì)量關(guān)無論什么時(shí)候都是我們xxx年工作中的'重中之重！今年我們首先通過主抓人員的質(zhì)量思想認(rèn)識(shí)，要不定期組織他們共同學(xué)習(xí)相關(guān)的飼料質(zhì)量常識(shí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。最后通過考核使得質(zhì)量意識(shí)貫徹到每員工的心里、腦里并切切實(shí)實(shí)用于工作中來把好自己崗位負(fù)責(zé)的質(zhì)量關(guān)。另外不斷完善我們飼料公司內(nèi)部的質(zhì)量管理體系，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照質(zhì)量體系要求做好每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的監(jiān)控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產(chǎn)品不能入庫(kù)、不合格的成品不能發(fā)貨，這也是我們質(zhì)量管理的“三不原則”，同時(shí)為公司的質(zhì)量體系保障貢獻(xiàn)出我們自己的力量。
二、生產(chǎn)成本及安全控制目標(biāo)：
1.今年飼料廠開始推行“數(shù)字化”管理方針，已經(jīng)全力以赴完成好今年集團(tuán)交給的成本核算計(jì)劃，特別是在確保各種生產(chǎn)方面的管理數(shù)據(jù)記錄方面做到了100%高準(zhǔn)確率，在能耗及生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)上絕不允許有弄虛作假的問題發(fā)生，也做到層層檢查把關(guān)！職責(zé)分明的思路管理。另外在車間成本管理上，對(duì)員工在控制生產(chǎn)成本有好的建議和方案的，我們一經(jīng)采納都根據(jù)貢獻(xiàn)的大少給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)有浪費(fèi)能耗現(xiàn)象的也要根據(jù)相關(guān)條例進(jìn)行處罰通報(bào)。去年我們每噸飼料的平均生產(chǎn)費(fèi)用為85元，因此我們?cè)趚xx年在生產(chǎn)費(fèi)用的目標(biāo)是通過“精細(xì)化管理”及生產(chǎn)設(shè)備技改后，已經(jīng)把每噸的生產(chǎn)成本降低到80元以下。當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)的完成對(duì)我們來說還是比較艱巨，由于我公司的生產(chǎn)設(shè)備老化嚴(yán)重，出現(xiàn)故障比較頻繁，維修的費(fèi)用不斷增加這個(gè)對(duì)我們今年降低成本上是最大的考驗(yàn)。對(duì)于這個(gè)問題我們除了要提前做好常用配件的合理庫(kù)存以外還要增加設(shè)備檢修和保養(yǎng)的時(shí)間，來盡量做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理，最終把小問題處理好避免引起大修來增加維修成本。因此今年飼料廠全體員工都齊心協(xié)力把降低生產(chǎn)成本的重點(diǎn)工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績(jī)！
2.同時(shí)認(rèn)真抓好“安全生產(chǎn)”防范工作，首先自己要對(duì)生產(chǎn)車間進(jìn)行不定期的檢查與排查，做到發(fā)現(xiàn)問題馬上要求整改合格才放過的原則，實(shí)行早預(yù)防來杜絕各種安全事故的發(fā)生。一直以來飼料廠不安全因素方面比較多，因?yàn)槲覀冘囬g的機(jī)器設(shè)備雜、電器線路也不夠規(guī)范......只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現(xiàn)安全事故。所以在這種特殊的工作環(huán)境下，只能通過加強(qiáng)日常監(jiān)督管理、安全防范措施到位并多開展員工的安全意識(shí)教育，才能把安全工作落到實(shí)處，今年我們也取得了全年零安全事故發(fā)生的好成績(jī)，安全工作的防范工作也的到了公司和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
三、xxx年團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理成績(jī)：
1、增強(qiáng)責(zé)任感；古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私獯嬖诘膯栴}、完善管理過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有的工作就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能為各分公司的養(yǎng)殖基地用料需求在質(zhì)量跟數(shù)量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產(chǎn)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我，這樣公司整體的內(nèi)外運(yùn)營(yíng)工作效率會(huì)更高！
以上，是我們集團(tuán)金陵飼料廠今年的工作總結(jié)，xxx年對(duì)于我們來說也是充滿激情和挑戰(zhàn)的一年，更是開花結(jié)果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會(huì)更加團(tuán)結(jié)一致完成好新的任務(wù)，做出更輝煌的工作成績(jī)。最后感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持！感謝大家的幫助！
種禽事業(yè)部飼料廠
xxx-11-10
飼料廠工作總結(jié)2
在飼料廠全體職工的努力下，取得了較好的成績(jī),總結(jié)如下：
一、生產(chǎn)總量突破300噸。
xxxx年，飼料廠在積極做好市場(chǎng)的前提下使生產(chǎn)總量突破了300噸，
其中：
總計(jì)為313噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄。
二、銷售回款達(dá)到70萬元。
xxxx年我廠在外面招聘了在飼料行業(yè)懂行、有市場(chǎng)開發(fā)能力的銷售廠長(zhǎng)，使產(chǎn)品銷量得到很大提高，全年（截止11月末）銷售總額達(dá)到74萬元。
其中：
總計(jì)：74.2萬元
三、成功申報(bào)了省中小企業(yè)創(chuàng)新基金。
xxxx年，為了使企業(yè)得到迅速發(fā)展，積極向省 廳申報(bào)了中小企業(yè)創(chuàng)新基金，在 領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)同志的.幫助下，使申報(bào)獲得成功，并獲得省財(cái)政廳無償資助的創(chuàng)新基金20萬元，為企業(yè)下一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
四、新產(chǎn)品的開發(fā)。
企業(yè)的發(fā)展要有后勁，就需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品。xxxx年，
根據(jù)市場(chǎng)需求，我們研發(fā)出兩種新的 飼料產(chǎn)品并投放市場(chǎng) 。通過飼喂實(shí)驗(yàn)取得了較好的效果，并且完善了生產(chǎn)許可、標(biāo)準(zhǔn)備案、包裝制作等一系列準(zhǔn)備工作，在年底將批量上市。
xxxx年我們還將做企業(yè)的體制改革工作，使企業(yè)更適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，使企業(yè)的發(fā)展更具活力。
飼料廠工作總結(jié)3
在飼料廠全體職工的努力下，取得了較好的成績(jī),總結(jié)如下：
一、生產(chǎn)總量突破300噸。
20xx年，飼料廠在積極做好市場(chǎng)的前提下使生產(chǎn)總量突破了300噸，
其中：
總計(jì)為313噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄。
二、銷售回款達(dá)到70萬元。
20xx年我廠在外面招聘了在飼料行業(yè)懂行、有市場(chǎng)開發(fā)能力的銷售廠長(zhǎng)，使產(chǎn)品銷量得到很大提高，全年（截止11月末）銷售總額達(dá)到74萬元。
其中：
總計(jì)：74.2萬元
三、成功申報(bào)了省中小企業(yè)創(chuàng)新基金。
20xx年，為了使企業(yè)得到迅速發(fā)展，積極向省廳申報(bào)了中小企業(yè)創(chuàng)新基金，在領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)同志的幫助下，使申報(bào)獲得成功，并獲得省財(cái)政廳無償資助的`創(chuàng)新基金20萬元，為企業(yè)下一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
四、新產(chǎn)品的開發(fā)。
企業(yè)的發(fā)展要有后勁，就需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品。20xx年，
根據(jù)市場(chǎng)需求，我們研發(fā)出兩種新的飼料產(chǎn)品并投放市場(chǎng)。通過飼喂實(shí)驗(yàn)取得了較好的效果，并且完善了生產(chǎn)許可、標(biāo)準(zhǔn)備案、包裝制作等一系列準(zhǔn)備工作，在年底將批量上市。
20xx年我們還將做企業(yè)的體制改革工作，使企業(yè)更適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，使企業(yè)的發(fā)展更具活力。
飼料廠工作總結(jié)4
xx精飼料廠于20xx年x月x日正式掛牌投產(chǎn)，xx精飼料廠的成立填補(bǔ)了xx縣沒有飼料廠的空白，更好的促進(jìn)了xx縣的畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，打造新天地全價(jià)日糧飼料品牌，把科學(xué)養(yǎng)殖注入到每個(gè)養(yǎng)殖戶的心里！現(xiàn)在由我將精飼料廠20xx年年終工作總結(jié)做以下匯報(bào)：
一、飼料廠成立以來主要做的事件有
1、生產(chǎn)不同規(guī)格飼料90多噸，銷售了80多噸，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
2、11月16日在xx縣召開了產(chǎn)品推廣會(huì)；成功將產(chǎn)品對(duì)外做了宣傳，讓更多的'養(yǎng)殖戶了解我們的產(chǎn)品。
3、在xx縣各大養(yǎng)殖園區(qū)、養(yǎng)殖戶及各個(gè)活畜交易市場(chǎng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)推廣。讓更多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)安排技術(shù)人員通過現(xiàn)場(chǎng)講解、進(jìn)入到養(yǎng)殖戶家中對(duì)如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養(yǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并對(duì)活畜容易出現(xiàn)的一些疾病的預(yù)防與治療、對(duì)出現(xiàn)的活畜突發(fā)緊急疾病的應(yīng)對(duì)措施做出了詳細(xì)的講解與培訓(xùn)。
4、飼料廠主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩(wěn)定是我們持續(xù)發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來一直圍繞“質(zhì)量”來展開工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)更有效的控制成本。
二、存在不足的問題
1、產(chǎn)品宣傳力度不夠；
2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；
3、產(chǎn)品不穩(wěn)定還在不停的摸索之中；
4、對(duì)原材料市場(chǎng)缺乏調(diào)研，使采購(gòu)工作有很大難度，采購(gòu)原料選擇有很大的局限性，使我們沒有辦法選擇性采購(gòu)；
5、銷售前對(duì)市場(chǎng)缺乏摸底調(diào)研，對(duì)同類產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能缺乏了解；
6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠；
以上是我對(duì)飼料廠的工作總結(jié)，如有不到之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。謝謝。
飼料廠工作總結(jié)5
從xx年10月至今，我因職位變動(dòng)，有幸任職庫(kù)區(qū)主管。在這期間，庫(kù)區(qū)配合公司各部門平穩(wěn)而有計(jì)劃的完成了公司旺季銷售計(jì)劃及業(yè)績(jī)，在這過程中，我對(duì)庫(kù)區(qū)的工作及其庫(kù)區(qū)管理感觸甚多，在此我只淺談兩點(diǎn)
一、庫(kù)區(qū)的工作難點(diǎn)
1、與往年相比，庫(kù)區(qū)人員組織結(jié)構(gòu)未達(dá)到最基本的人員編織，廠方到貨后無法將《入庫(kù)程序》完整廷續(xù)。（卸貨—驗(yàn)貨—整理擺放—憑單據(jù)“送貨單”、“調(diào)拔單”核對(duì)產(chǎn)品—開據(jù)入庫(kù)單—記帳）更談不上什么6s、7s管理。
2、到貨頻繁，倉(cāng)管員無法及時(shí)完成驗(yàn)貨，記帳工作。只能做到核對(duì)實(shí)物和簡(jiǎn)單的整理
3、剛到貨，第二天所為送貨的急單特多，更甚有曲美到貨，產(chǎn)品還在車上（未辦任何入庫(kù)手續(xù)）而配送部這邊已在等著送貨
4、作為倉(cāng)儲(chǔ)部，連基本的統(tǒng)計(jì)員都沒配置，也就是說連最基本的進(jìn)銷存帳都沒有，這可以談進(jìn)出一致，帳實(shí)相符嗎？更談不上各產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計(jì)曲線圖及庫(kù)存報(bào)表、產(chǎn)品流向。
5、中華廣場(chǎng)轍場(chǎng)的產(chǎn)品混亂（具目前的核對(duì)盤點(diǎn)清單而言存在以下幾種情況）
1）、多數(shù)產(chǎn)品是整體打包回庫(kù)，給有限空間的庫(kù)區(qū)造成整理擺放難度
2）、打包回庫(kù)的產(chǎn)品有的未貼打包單，倉(cāng)管員無法識(shí)別型號(hào)，這何為單據(jù)與實(shí)物相對(duì)應(yīng)？
3）、有的打包單同所貼的實(shí)特根本就是張三和李四，完全不是一家人
4）、有的貼了打包單，但核對(duì)人員（倉(cāng)管員）根本看不出此種產(chǎn)品一共有打了幾個(gè)包裝
5）、有的打包單編號(hào)寫重，有的連型號(hào)都完全錯(cuò)誤（因?yàn)閺S里面都沒有這樣的代碼編號(hào)），有的。
6、配送部到托運(yùn)站提貨馬上送貨的產(chǎn)品更是離奇，貨早都到了客戶家，到月底財(cái)務(wù)才說倉(cāng)庫(kù)還未開進(jìn)倉(cāng)單。
7、配送部因排單失誤或者客戶因種種原因推遲送貨，庫(kù)區(qū)人員又再次將拉出的產(chǎn)品成批的拉回倉(cāng)庫(kù)，更有甚者本是分兩車排單出貨的，卻合并成第二天第一輪的出貨，給庫(kù)區(qū)早上出貨造成不必要的難度，可倉(cāng)管員努力備好貨后，這第一輪出貨的產(chǎn)品要在中午一兩點(diǎn)才裝完出車，這工作是在玩游戲嗎？
8、售后部說是經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意拆原包裝，未經(jīng)庫(kù)區(qū)人員知曉同意，大膽進(jìn)庫(kù)私自拿補(bǔ)件、拆包。
二、庫(kù)區(qū)管理的盲點(diǎn)
綜合以上所述，作為庫(kù)區(qū)主管的我不感到盲然嗎？對(duì)庫(kù)區(qū)的工作談得上管理嗎？從何管理？我還是那句說臭了的老話：做好各部門的本職工作（換句話說就是各部門的崗位職責(zé)）就是部門間最大的配合與協(xié)調(diào)！
再重申：配送部人員從商場(chǎng)打包產(chǎn)品回庫(kù)時(shí)，配送部打包人員必須與倉(cāng)管員辦理交接手續(xù)，而不是商場(chǎng)同庫(kù)管員辦交接手續(xù)，中間不能脫節(jié)。
以上有不敬之處，望各部門及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)諒解！同時(shí)提出改善方法！
時(shí)光飛逝，彈指之間，以及來到xx年，透視即將過去的八個(gè)月，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨也時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)。作為一個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了在年終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，算是對(duì)自己的一種鞭策，也作為對(duì)公司及領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)交代。特總結(jié)如下：
作為公司員工，愛崗敬業(yè)、熱愛公司是員工的基本素質(zhì)之一。只有在這個(gè)的前提下，才能做好學(xué)習(xí)，提高工作效率和質(zhì)量。倉(cāng)管工作，首先要做好倉(cāng)庫(kù)貨物的存儲(chǔ)工作，要詳細(xì)的記錄貨物的進(jìn)出以及庫(kù)存情況。同時(shí)還要做好出入庫(kù)單據(jù)的保管工作，以做到查單時(shí)有單可依。
站在庫(kù)管員這個(gè)平凡的崗位，要把它做好卻不是件簡(jiǎn)單的事，它在配合車間生產(chǎn)的同時(shí)又遵守倉(cāng)庫(kù)的規(guī)章制度。在物料收、發(fā)的同時(shí)更要確保數(shù)量的精準(zhǔn)，避免少發(fā)、多發(fā)、錯(cuò)發(fā)的現(xiàn)象，還要保證物料的安全和質(zhì)量問題，從而做到不浪費(fèi)公司的財(cái)產(chǎn)。很多時(shí)候你要扮演搬運(yùn)工的角色，真正要做好，你得有恒心、細(xì)心和耐心，所以說這平凡的崗位有著不平凡的使命。自己也知道肩上的責(zé)任之大、任務(wù)之重。
對(duì)于工作，在外部人看來，他們可能只記得你曾經(jīng)的一些污點(diǎn)而疏視了那些好的一面，所以關(guān)于做得好的部分，自己也很難恭維。對(duì)自己來說，在過去的'幾個(gè)月里，對(duì)工作一直是保持虛心進(jìn)取的態(tài)度、任勞任怨、聽從安排，從而也學(xué)到了不少。
當(dāng)然，初來乍到，難免會(huì)有些小差、小錯(cuò)、比如對(duì)工作還不夠留心、仔細(xì)、一些單據(jù)沒有審視清楚，就對(duì)外發(fā)料、還有在處理一些工作瑣事方面經(jīng)驗(yàn)不夠；在工作中，同事之間的溝通、協(xié)調(diào)還有待提高，這些都是表現(xiàn)欠佳的方面，不過，前事之鑒，后事之師，我相信以后我會(huì)做得更好，杜絕此類事情再發(fā)生。
在來年中，我要真正撐握倉(cāng)庫(kù)物料的進(jìn)、出、存工作流程，嚴(yán)格執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部制度收、發(fā)。比如要有規(guī)定的領(lǐng)料單據(jù)和一些齊全的手續(xù)、比如執(zhí)行先進(jìn)先出的物料原則，定期對(duì)物料進(jìn)行盤點(diǎn)，作到物料標(biāo)示明了、清晰，使物品做到順利周轉(zhuǎn)的作用，真正做到物盡其用，人盡其才。
或許要有創(chuàng)新，要有提升，上面的根本不夠。我們還要有在工作時(shí)埋下頭去忘我的工作，要能在回過頭的時(shí)候?qū)ぷ鞯拿總�(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查、核對(duì)、總結(jié)分析。從怎樣節(jié)約時(shí)間、如何提高效率，盡量使工作程序化、條理化、流水化、從而百尺竿頭，更進(jìn)一步。xx年是全新的一年，也是挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去中的不足，把新的一年做得更好，為公司發(fā)展前景盡自己的一份力。
飼料廠工作總結(jié)6
從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個(gè)月來在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過這些時(shí)間的`實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場(chǎng)進(jìn)行銷售時(shí)候，由于自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。
總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作
�。ㄒ唬�、依據(jù)x月份區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在xx、xx區(qū)域，一是主要做好各豬場(chǎng)的自購(gòu)用戶，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場(chǎng)：xx、xx做為重點(diǎn)。
�。ǘ�、在沒有走到的豬場(chǎng)去拜訪、擴(kuò)大市場(chǎng)、增加銷信。
�。ㄈ⒆约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。ㄋ模�、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
（五）、目標(biāo)量10噸。
眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。
在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
總體來說，這一年我取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過來的。
飼料廠工作總結(jié)7
說道生產(chǎn)，涉及到的崗位很多，在這里按照順序依次進(jìn)行總結(jié)。
一、原料進(jìn)廠質(zhì)檢：
在生產(chǎn)中，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，穩(wěn)定，都離不開原材料質(zhì)量的保證，所以，在原材料進(jìn)廠時(shí)的質(zhì)量檢查是我們產(chǎn)品質(zhì)量保證的第一關(guān)。原材料進(jìn)廠后：
第一步：要做的就是稱重，我們的相應(yīng)工作人員進(jìn)行詳細(xì)的記錄（包括車輛的毛重，車牌，貨物的來源地，供貨人，貨物的名稱等）。
第二步：我們的質(zhì)檢人員對(duì)運(yùn)貨車輛進(jìn)行檢查，看是否車輛有雨棚或苫布等保護(hù)，車上貨物是否有淋濕現(xiàn)象。
第三步：對(duì)貨物進(jìn)行抽樣檢查，對(duì)車上不同位置的貨物進(jìn)行取樣，在取樣同時(shí)就原料的外觀進(jìn)行檢查（形狀、顏色、氣味、味道、雜物、是否結(jié)塊、是否霉變、是否潮濕等）。
第四步：樣品送交化驗(yàn)室檢驗(yàn)，同時(shí)填寫報(bào)表（編寫編號(hào)、供應(yīng)商、數(shù)量等）。 第五步：卸車入庫(kù)，有獨(dú)立包裝的原料可以不必等實(shí)驗(yàn)室結(jié)果出來就卸車入庫(kù)，在卸車過程中，質(zhì)檢人員要再次取樣，必要時(shí)可以開包檢查；無獨(dú)立包裝的原料必須等到實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)結(jié)果出來后，方可決定是否卸車。
在原料質(zhì)檢過程中要求我們的質(zhì)檢人員認(rèn)真、心細(xì)，取樣時(shí)取樣位置多變無規(guī)律，堅(jiān)持工作原則，在卸料過程中要隨時(shí)抽檢，確保檢驗(yàn)工作準(zhǔn)確進(jìn)行。
二、原料入庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)：
原料入場(chǎng)后經(jīng)過質(zhì)檢人員的同意就要入庫(kù)儲(chǔ)存。
第一步：倉(cāng)庫(kù)保管員與質(zhì)檢人員溝通，記錄這批原料的名稱、數(shù)量、批次、產(chǎn)地或供應(yīng)商。
第二部：卸車入庫(kù)，由專業(yè)人員進(jìn)行卸車，保管員監(jiān)督每拍碼放是否整齊，數(shù)量是否一致，并指揮叉車把每拍原料碼放到庫(kù)房的指定位置，碼放整齊。（入庫(kù)時(shí)注意，由于原料的一些特殊因素，堆放位置也要注意，原則是，魚粉和豆粕分開放不挨著，仔豬料和氣味大的原料分開放，羽毛粉單獨(dú)放，液體原料和固體原料分開放，重點(diǎn)原料和普通原料分開放。使用過程中先進(jìn)先出）
第三步：掛標(biāo)識(shí)牌，在質(zhì)檢人員根據(jù)實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)結(jié)果指導(dǎo)下，對(duì)入庫(kù)的原料進(jìn)行掛標(biāo)識(shí)牌，標(biāo)識(shí)牌上注明原料名稱、數(shù)量、產(chǎn)地或供應(yīng)商、批次、是否可以使用等。（檢驗(yàn)結(jié)果沒出來的原料、檢驗(yàn)結(jié)果沒通過的和檢驗(yàn)結(jié)果通過但是還沒有進(jìn)入使用流程的原料掛禁用標(biāo)識(shí)牌，正在使用的原料掛正在使用標(biāo)識(shí)牌） 第四步：存儲(chǔ)，保管員每天要對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行巡視，配合質(zhì)檢人員對(duì)庫(kù)存的原料進(jìn)行抽樣檢查，檢驗(yàn)庫(kù)存原料的品質(zhì)，并根據(jù)原料使用情況，更改原料的標(biāo)識(shí)牌，根據(jù)每天生產(chǎn)的投料通知單進(jìn)行原材料的`發(fā)放，并保證庫(kù)房的整齊，整潔。做好庫(kù)存保管帳的填寫。
在這一環(huán)節(jié)要求我們的庫(kù)管和質(zhì)檢人員都能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，根據(jù)每種原料在當(dāng)?shù)氐谋４鏁r(shí)間進(jìn)行抽檢，確保我們生產(chǎn)時(shí)所用的原料是合格放心的，保管員能夠合理的安排原材料在生產(chǎn)中出庫(kù)的順序，做到先入先出的原則，適時(shí)調(diào)整標(biāo)識(shí)牌的懸掛，以及一些原材料重要指標(biāo)的標(biāo)注，特別是在出庫(kù)環(huán)節(jié)，一定要檢查好原料的名稱數(shù)量相應(yīng)的參數(shù)指標(biāo)是否與生產(chǎn)需要的相符。在這里，保管員最好接受過原材料質(zhì)檢培訓(xùn)，掌握原材料初步質(zhì)檢的方法。
三、稱料：
在生產(chǎn)中有些原材料每次使用投放量很少，這就需要有專門的工人去稱量
這一類原材料，以滿足生產(chǎn)的需要。
第一步：稱料工在接到小料投放計(jì)劃單和出庫(kù)單后，及時(shí)到庫(kù)管那里去領(lǐng)所需的原材料，領(lǐng)取包裝袋，庫(kù)管要核對(duì)出庫(kù)單和小料投放計(jì)劃單，準(zhǔn)確發(fā)放，對(duì)于不是整袋的，整袋發(fā)放，完事后由稱料工把剩余的送回。
第二步：領(lǐng)完料后，要對(duì)所用的電子秤進(jìn)行校隊(duì)，達(dá)到使用需要水準(zhǔn)。
第三步：根據(jù)小料投放計(jì)劃單進(jìn)行稱量、裝袋，要求一個(gè)品種全部成完后，再去稱下一個(gè)品種，稱完后每個(gè)品種單獨(dú)放在一起，然后一個(gè)計(jì)劃所需的小料放在一起，并做出標(biāo)注，表明是那個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃的。每次更換種類時(shí)，都要對(duì)工具進(jìn)行清理，防止交叉污染，導(dǎo)致稱量不準(zhǔn)確。
第四步：稱量完后，把剩余的料送回庫(kù)房，交給庫(kù)管，此時(shí)，庫(kù)管要對(duì)交回的料進(jìn)行分類稱量，并結(jié)合該計(jì)劃的出庫(kù)單，計(jì)算出剩余料所屬種類原料此次計(jì)劃的實(shí)際出庫(kù)使用數(shù)量，與該計(jì)劃的計(jì)劃使用量進(jìn)行對(duì)比，確保使用數(shù)量準(zhǔn)確。 第五步：稱量完畢后，對(duì)工具和工作場(chǎng)地進(jìn)行清潔整理。
該工序主要是對(duì)小料的稱量，重點(diǎn)是保證實(shí)際使用量與計(jì)劃使用量相符，庫(kù)管 這一關(guān)的檢查，可以在使用的每一類原材料的總量上進(jìn)行檢查。要求工人細(xì)心、耐心，稱量后碼放時(shí)準(zhǔn)確，不會(huì)出現(xiàn)碼放錯(cuò)誤。
四、投料：
這個(gè)環(huán)節(jié)是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的真正開始，可以說這個(gè)環(huán)節(jié)影響著生產(chǎn)是否能夠順利進(jìn)行，生產(chǎn)的效率能否提高。
第一步：對(duì)所需設(shè)備進(jìn)行檢查維護(hù)，并啟動(dòng)預(yù)熱，場(chǎng)地進(jìn)行清潔整理。
第二步：工人拿到投料計(jì)劃和原料出庫(kù)單后，到原料庫(kù)領(lǐng)料，庫(kù)管認(rèn)真核對(duì)投料計(jì)劃和出庫(kù)單，并根據(jù)出庫(kù)單，按照投料計(jì)劃中，投料的順序進(jìn)行放料出庫(kù)，原料出庫(kù)時(shí)要核對(duì)好種類名稱，數(shù)量，批次，做到先入先出的原則。
第三步：料領(lǐng)會(huì)來后，根據(jù)投放順序進(jìn)行擺放，并由記錄員，質(zhì)檢進(jìn)行記錄和質(zhì)量檢查，投料員通知中控，準(zhǔn)備開始投料和所投原料的種類、名稱、數(shù)量，在得到中控準(zhǔn)許后，進(jìn)行投料。在這里重點(diǎn)要說的是小料的投放，由于小料在投放時(shí)，同一鍋料要投放好幾種小料，在小料從庫(kù)房領(lǐng)來后（稱量完的），質(zhì)檢員要進(jìn)行抽檢，檢查種類、重量、數(shù)量，看是否符合生產(chǎn)計(jì)劃的需要，投料工在每一鍋投料前，每一種小料都要用電子秤進(jìn)行稱量，并與生產(chǎn)年計(jì)劃上的對(duì)應(yīng)的小料重量進(jìn)行對(duì)比，檢查是否準(zhǔn)確，然后進(jìn)行投放。
第四步：在每一種原料投放結(jié)束后，都要讓設(shè)備空轉(zhuǎn)1——3分鐘，同時(shí)對(duì)投放現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃保潔，然后與中控溝通，在進(jìn)行下一個(gè)種類原料的投放。小料投放處每次投放后都要對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行清掃保潔。
第五步：原料投放時(shí)，要分清原料是否需要粉碎，選擇好投放口。投放時(shí)，要對(duì)正在投放的原料進(jìn)行外觀質(zhì)檢，對(duì)于有異常情況出現(xiàn)的要及時(shí)與質(zhì)檢員溝通、處理（異常情況包括：結(jié)塊，霉變，潮濕，有異物等）。每次投放時(shí)都要對(duì)所投原料的名稱、批次、數(shù)量、投放時(shí)間進(jìn)行登記，下班前交予中控室。
第六步：在原料全部投放完后，讓設(shè)備空轉(zhuǎn)3—5分鐘，多工作場(chǎng)地進(jìn)行清潔打掃，檢查設(shè)備是否正常，然后停機(jī)，對(duì)設(shè)備進(jìn)行清潔保養(yǎng)，并把過濾下來的異物清理出去。
五、制粒：
制粒是顆粒飼料生產(chǎn)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)是看好溫度、氣壓和電流。
第一步：設(shè)備調(diào)試，在接到生產(chǎn)計(jì)劃后，檢查制粒機(jī)環(huán)模是否是需要的環(huán)模，
如果不是，進(jìn)行調(diào)換，給設(shè)備進(jìn)行加油、檢查，排空冷凝管中的水。
第二步：打開卸料孔，按順序啟動(dòng)設(shè)備。
第三步：讓設(shè)備低速運(yùn)轉(zhuǎn)，少量給料，給蒸汽，物料達(dá)到合適調(diào)質(zhì)狀態(tài)，關(guān)閉卸料門，送料。
第四步：調(diào)整設(shè)備，達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，生產(chǎn)。
第五步：生產(chǎn)結(jié)束后，及時(shí)把調(diào)制器里的余料放出，并對(duì)制粒機(jī)進(jìn)行清理保潔。 這個(gè)工作環(huán)節(jié)要求工人細(xì)心，反應(yīng)迅速，堅(jiān)持按操作流程操作，對(duì)不同的配方對(duì)環(huán)模、原料調(diào)質(zhì)后的要求要清晰。
六、中控：
這個(gè)環(huán)節(jié)是整個(gè)生產(chǎn)的中樞神經(jīng)，可以說，生產(chǎn)過程當(dāng)中所有的信息都要?dú)w攏到這里，有這里發(fā)出各種指令。
第一步：根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、相應(yīng)配方計(jì)算出所需原材料的多少，結(jié)合巡倉(cāng)員對(duì)倉(cāng)室存儲(chǔ)情況的匯報(bào)，與巡倉(cāng)員一起制定補(bǔ)倉(cāng)計(jì)劃（原料補(bǔ)倉(cāng)種類、數(shù)量、順序、存儲(chǔ)倉(cāng)室等），并把計(jì)劃下達(dá)到原料庫(kù)管和投料工處。
第二步：依次啟動(dòng)相應(yīng)設(shè)備，檢查設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，對(duì)設(shè)備運(yùn)行預(yù)熱。 同時(shí)根據(jù)計(jì)劃及配方在電腦程序中進(jìn)行設(shè)定。
第三步：在接到投料工原料到位，根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)情況，開始放料生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中及時(shí)根據(jù)投料工、巡倉(cāng)員、制粒工人以及設(shè)備的運(yùn)行指示及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，操作設(shè)備順利進(jìn)行生產(chǎn)，通知巡倉(cāng)員進(jìn)行巡倉(cāng)檢查并及時(shí)做記錄。
第四步：生產(chǎn)結(jié)束后，按順序關(guān)閉設(shè)備，對(duì)當(dāng)天生產(chǎn)做好記錄，打掃衛(wèi)生。 這個(gè)環(huán)節(jié)工作要求工人責(zé)任心強(qiáng)，細(xì)心，有耐心，反應(yīng)機(jī)敏。
飼料廠工作總結(jié)8
在xxx公司工作已經(jīng)有三個(gè)月的時(shí)間了，在這三個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。
剛來公司事，新的工作環(huán)境，新的工作崗位讓我很不適應(yīng)，整個(gè)陌生的人群和陌生的操作方式，讓我不知道應(yīng)該著手。在公司的安排下，我參加了庫(kù)管員培訓(xùn)班。庫(kù)管員的主要培訓(xùn)內(nèi)容為物流基礎(chǔ)知識(shí)、倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃、倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)流程、倉(cāng)儲(chǔ)裝卸搬運(yùn)系統(tǒng)、庫(kù)存成本控制、貨物學(xué)等。我十分珍惜這次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，滿懷學(xué)習(xí)的激情，帶著渴求知識(shí)、提高工作能力的愿望，在老師的精心講解下，認(rèn)真聽講，仔細(xì)記筆記，做到了全身心的投入，不遲到，不早退，不曠課。相信一個(gè)人只有通過學(xué)習(xí)，才能提高自己的知識(shí)水平和能力。只有認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握本領(lǐng)，提高技能，樹立良好的職業(yè)素質(zhì)，養(yǎng)成良好的職業(yè)風(fēng)范，忠誠(chéng)企業(yè)，敬業(yè)愛崗，把“開拓、求實(shí)、拼搏、奉獻(xiàn)”的精神實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)在自己的崗位工作上，充分發(fā)揮自己的才干，才能為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
在日常的工作中，嚴(yán)格做到按采購(gòu)單、收貨單的名稱、規(guī)格、數(shù)量、金額，驗(yàn)收貨物。對(duì)貨物尺寸進(jìn)行測(cè)量，選擇科學(xué)、合理的堆碼方式，保證貨物橫、豎成一，通道出口保持順暢，提高倉(cāng)庫(kù)利用率。
1發(fā)貨前嚴(yán)格審單，按出庫(kù)單的名稱、規(guī)格、數(shù)量，逐項(xiàng)發(fā)貨，嚴(yán)謹(jǐn)口頭或白條出貨。準(zhǔn)確、快速收發(fā)貨，在收貨的同時(shí)認(rèn)真檢查貨物狀態(tài)，把不合格產(chǎn)品單獨(dú)存放作好標(biāo)識(shí)，并作好記錄。監(jiān)督裝卸作業(yè)質(zhì)量，嚴(yán)禁野蠻裝卸。監(jiān)督裝卸工具的合理使用和擺放。裝卸結(jié)束后安排裝卸工對(duì)貨物進(jìn)行整理，對(duì)工作場(chǎng)所、庫(kù)區(qū)周圍等進(jìn)行清掃，隨時(shí)保證現(xiàn)場(chǎng)干凈、整齊。負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的防盜、防雨、防漏、防蟲、防鼠的檢查，保證貨物的安全。負(fù)責(zé)收發(fā)貨后單據(jù)的及時(shí)傳遞，并對(duì)當(dāng)月的單據(jù)、記錄卡整理裝訂存檔。填制存貨記數(shù)帳。編制月度貨物進(jìn)出庫(kù)明細(xì)表。做好盤點(diǎn)和存檔工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
想想時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的時(shí)間就過去了。在這三個(gè)月的工作里，培養(yǎng)了我運(yùn)用專業(yè)所學(xué)的基礎(chǔ)理論，獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，提高專業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)專業(yè)技能。使我明白了只有在自己親自完成的`作業(yè)才知道什么叫成就感。從低層做起，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，才能切實(shí)的明白其之道理。我們?cè)趯?shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�；叵胱约涸谶@段期間的工作情況，不盡如意�？偙е鴮W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的心理自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。我的人生才剛剛啟程，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，在新的崗位上，我應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，盡力把自己的工作做得更好，取得更大的進(jìn)步。
飼料廠工作總結(jié)9
眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年x月份至今以來的工作開始述職。
一、個(gè)人自身方面的總結(jié)
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結(jié)
1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確�！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢？
�、僮咧变N到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
�、陔x消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。
�、蹚�(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。
�、軐�(duì)于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。
�、堇谂嘤艺\(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！
開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客xx和xx，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！
4、貨款的回收方面。
以前在xx市場(chǎng)，對(duì)于貨款的'回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用�？蛻魣�(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！
2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！
四、新年工作計(jì)劃
維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大xx市場(chǎng)，xx市場(chǎng)和xx市場(chǎng)的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞xx和xx周圍的客戶開發(fā)豬料市場(chǎng)，在xx重點(diǎn)做雞預(yù)混料。
五、總結(jié)
市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！
面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！到那時(shí)侯我們將大鵬展翅！
最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運(yùn)連連，青春永駐！
飼料廠工作總結(jié)10
透視昨天，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能做的到工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。
回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將xx年的.工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：
一、回首20xx
1、能嚴(yán)格執(zhí)行公司倉(cāng)庫(kù)保管制度，防止卸貨時(shí)有差錯(cuò)入庫(kù)卸貨前卸貨時(shí)一定要按配件種類、規(guī)格、等級(jí)分區(qū)擺放，不得混和亂堆，保持庫(kù)區(qū)的整潔。能真正保證配件的進(jìn)、出、存的工作流程，一律不準(zhǔn)配件入庫(kù)；特殊情況須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽批。做到以公司利益為重，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，不監(jiān)守自盜。
2、積極配合管理部和財(cái)務(wù)部。我們將積極配合有關(guān)部門定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品盤點(diǎn)清倉(cāng)，做到帳、物、數(shù)三者相符。
二、不足之處
沒有和各部門保持良好的溝通。我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時(shí)間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。
三、展望20xx
在恪守以往取得的成績(jī)和好的工作方法外，爭(zhēng)取在xx年能改善去年的不足，使工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，總之要能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時(shí)刻，我們將迎來新的一年，對(duì)過去取得的成績(jī)，將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對(duì)過去的不足，將不懈的努力爭(zhēng)取做到最好，我們將會(huì)用行動(dòng)來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天！
xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展盡一份力。
飼料廠工作總結(jié)11
根據(jù)基地年終工作安排，組織大家傳達(dá)年終工作總結(jié)安排和要求，并結(jié)合飼料廠的實(shí)際情況做到總結(jié)生產(chǎn)兩不誤�；仡櫫艘荒陙硭龅墓ぷ�，查找了工作中的薄弱環(huán)節(jié)和存在的問題，分析了原因總結(jié)了教訓(xùn)，理清了明年的工作思想和奮斗目標(biāo)。一年來在基地黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的支持幫助、理解下完成了以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)任務(wù)，下面我把全年的工作情況和存在的問題以及明年的工作打算向部首長(zhǎng)基領(lǐng)導(dǎo)及各位作以匯報(bào)。
一、飼料廠今年主要的以質(zhì)量為中心、以安全為保障、以降低生產(chǎn)成本提高效益為目做工作，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，
�。�1）全年生產(chǎn)各種成品料1——11月份6396.485噸，生產(chǎn)多種維生素58.93千克，其它的豬用預(yù)混料50噸、接收原料7800噸，化驗(yàn)粗蛋白950批次，水份等980批次。我們一切圍繞質(zhì)量來展開工作。我們深知質(zhì)量興則企業(yè)興、質(zhì)量是企業(yè)的.生命、品牌是企業(yè)的形象和信譽(yù)，所以質(zhì)量是我們工作中的重中之重，首先抓人員的思想認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)相關(guān)飼料質(zhì)量常識(shí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，每周晨會(huì)我們強(qiáng)調(diào)最多的還是質(zhì)量，使得質(zhì)量讓每個(gè)人入耳、入腦、入心。加強(qiáng)質(zhì)量管理，雖然還沒有建立成熟的質(zhì)量管理體系，但是在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照它去要求，不斷的完善每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，做到不接受、不生產(chǎn)、不流轉(zhuǎn)不合格品的“三不”，這是我們質(zhì)量管理的目標(biāo)。以“實(shí)”字當(dāng)先，不搞形式，飼料廠人員多，環(huán)節(jié)多，管理上客觀因數(shù)多，確保質(zhì)量不出問題是一件很難的事，對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量問題，我們同相關(guān)部門一起進(jìn)行分析原因，并制定糾正與預(yù)防措施，對(duì)忽視質(zhì)量的敢于批評(píng)、無情揭露，基本上形成了人人都是監(jiān)督員，人人都為質(zhì)量建設(shè)做貢獻(xiàn)的良好氛圍。
�。�2）加強(qiáng)成本管理，努力降低生產(chǎn)成本。
我們將成本意識(shí)貫徹到每個(gè)員工的思想中去，在保證質(zhì)量的前提下進(jìn)行節(jié)約。在機(jī)械的使用上可以說是舉步為艱，出現(xiàn)故障頻繁，維修費(fèi)用不斷增加，但是為了降低成本克服困難，盡可能發(fā)揮自己的力量，像維修自動(dòng)配料系統(tǒng)、制粒系統(tǒng)等都需要請(qǐng)高級(jí)技師，因?yàn)檎?qǐng)技師需要費(fèi)用，我們自己進(jìn)行分析原因，請(qǐng)叫別人，找出突破口，及時(shí)恢復(fù)了機(jī)械的正常運(yùn)行，直接降低維修費(fèi)3萬多元，時(shí)時(shí)刻刻牢記成本意識(shí)。
�。�3）抓員工的思想教育管理工作、飼料廠人員集中，
思想比較復(fù)雜，工作環(huán)境勞動(dòng)強(qiáng)度不一樣，但是待遇上基本一樣，一些同志不能夠正確對(duì)待，意見大，針對(duì)這些同志我們及時(shí)作思想工作，通過抓這些工作，大家都能正確對(duì)待，使大家在工作中講原則，感情上講緣份，相互團(tuán)結(jié)，相互補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，從上到下做到有令就行，有禁就止，與基地黨委保持一致的良好風(fēng)氣。
（4）加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高操作技能。
今年新臨時(shí)人員補(bǔ)充的比較多，培訓(xùn)工作尤為重要。先是以老帶新，技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，實(shí)際操作培訓(xùn)，怎樣正確使用保養(yǎng)設(shè)備，操作技能由抵到高，通過技能培訓(xùn)，提高了工作效率。
�。�5）抓安全工作是首位，實(shí)行早預(yù)防、杜絕安全事故的發(fā)生。飼料廠不安全因數(shù)比較多，設(shè)備電器老化，線路也不規(guī)范。在目前這種條件下無法改造，只能是加強(qiáng)管理，做到發(fā)生故障靈活處理，及時(shí)報(bào)告。重視各種細(xì)小薄弱環(huán)節(jié)，提前做好各項(xiàng)預(yù)案，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)，確保了安全工作落到實(shí)處。
二、存在的問題或不足。
�。�1）因目前基本上還處于大鍋飯的狀態(tài)，大家的積極性不高，以場(chǎng)為家的思想覺悟還比較差等現(xiàn)象。
�。�2）管理上還存在不嚴(yán)不細(xì)，對(duì)原料把關(guān)還不是那么嚴(yán)，對(duì)個(gè)別原料不合格只是說說而已，沒有嚴(yán)格按照原料標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)。
�。�3）在生產(chǎn)過程中時(shí)有差錯(cuò)，標(biāo)簽不符，化驗(yàn)取樣不全，登記手續(xù)不完善，上下班不按時(shí)的問題。
�。�4）在工作中沒激情，考慮自己的多，不重視自己的業(yè)務(wù)知識(shí)的提高，不同程度的帶著混日子的思想。管理水平低，業(yè)務(wù)能力差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上基地的發(fā)展。
�。�5）對(duì)原料的使用順其自然發(fā)展，認(rèn)為進(jìn)回來的東西和自己無關(guān)系，進(jìn)什么用什么，認(rèn)為生產(chǎn)不出問題，管好自己份內(nèi)的就行，沒有很好的認(rèn)識(shí)到原料與質(zhì)量的關(guān)系，抱著一種老好人的思想。
�。�6）抓安全工作還存在著麻痹大意的思想，尤其是用電方面，不安全方面比較多，沒重視教育，相關(guān)措施還不到位。
以上是飼料廠的工作總結(jié)，有不到之處，請(qǐng)基地領(lǐng)導(dǎo)和同志給予批評(píng)糾正。
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