拓展工作總結(jié)
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的拓展工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
拓展工作總結(jié)1
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》精神；更好地配合學(xué)院素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練辦公室的工作；加深電子信息系師生對大學(xué)生素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練工作的認(rèn)識，本學(xué)期電子信息系以培養(yǎng)大學(xué)生的思想政治素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以普遍提高科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的，緊緊抓住大學(xué)生成才和核心職業(yè)能力培養(yǎng)這一中心任務(wù)，開拓創(chuàng)新，努力工作，組織了豐富多彩的活動，取得了階段性的成績，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一實(shí)施
以《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》精神與學(xué)院素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練辦公室的工作思路為思想，以電子信息系實(shí)際情況為基礎(chǔ)，充分調(diào)動教師的積極性，挖掘教師資源。廣泛統(tǒng)一的在系內(nèi)外開展形式多樣的素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，制訂了詳盡的工作計劃。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，措施得力，保障素質(zhì)拓展計劃的實(shí)施
電子信息系領(lǐng)導(dǎo)對素質(zhì)拓展的工作給予了大力的支持，從具體項(xiàng)目的審定到實(shí)施，都做出了明確指示。在本學(xué)期的學(xué)生素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練工作中，電子信息系有15位老師積極參與主持、認(rèn)真組織了8場講座與11項(xiàng)競賽，每項(xiàng)活動都以培養(yǎng)大學(xué)生核心職業(yè)能力為目的，組織學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技能訓(xùn)練和創(chuàng)意競賽，開闊了學(xué)生的思維，提高了學(xué)生的技能水平。
1、本系教師講座
本學(xué)期校內(nèi)教師根據(jù)系部相關(guān)專業(yè)組織了八場特色鮮明的講座，具體如下：
�。�1）xxxx年9月11日由毛玉梅開展了《新生，請找準(zhǔn)你的快樂》的講座，對象為本系所有12級新生；10月22日，由毛玉梅老師開展題為《演講藝術(shù)》的講座，對象主要為全校學(xué)生。
�。�2）xxxx年10月29日，由居華倩教師開展題為《影視后期特效鑒賞》的講座，對象是全校學(xué)生。
（3）xxxx年11月12日，由毛玉梅老師開展題為《情緒控制與心理健康》的講座，對象主要為全校學(xué)生。
�。�4）xxxx年11月19日，由譚建斌老師開展題為《虛擬機(jī)技術(shù)在嵌入式系統(tǒng)開發(fā)中的應(yīng)用》的講座，對象是全校學(xué)生。
�。�5）xxxx年11月05日，由金虹老師開展題為《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃講座》的講座，對象為全院學(xué)生。
�。�6）xxxx年11月26日，由林濤老師開展題為《大學(xué)生如何提高自己的核心競爭力》的講座，對象為全校學(xué)生。
�。�7）xxxx年12月03日，由林濤老師開展題為《光伏技術(shù)—解決能源危機(jī)的'最優(yōu)方案》的講座，對象為全院（光伏專業(yè)優(yōu)先）。
�。�8）xxxx年15月05日，由王慧老師開展題為《美術(shù)鑒賞—中國畫與油畫》的講座，對象主要為全校學(xué)生。
2、校外專家教師講座（專家講壇）
三、調(diào)動廣大師生積極性，貫徹落實(shí)大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃技能大賽
學(xué)生是素質(zhì)拓展的主體，學(xué)生實(shí)踐水平的高低，直接影響到素質(zhì)拓展工作的好壞。電子信息系老師根據(jù)不同階段和層次的學(xué)生不同的成才需求，廣泛開展素質(zhì)拓展活動，本學(xué)期我系主要組織了二大類（人文藝術(shù)類、職業(yè)技能與社會實(shí)踐類）共12項(xiàng)竟賽活動，為學(xué)生的全面發(fā)展提供必要的訓(xùn)練和幫助。提高了廣大學(xué)生的思想道德素質(zhì)，營造濃厚的校園文化氛圍。極大地豐富了學(xué)生的業(yè)余生活，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。具體如下：
1、職業(yè)技能與社會實(shí)踐類（7）：
（1）xxxx年11月，為了提高大學(xué)生的攝影水平，學(xué)校通過一些積極健康、主題突出的攝影，讓大學(xué)生積極地參與進(jìn)來，記錄了美好的瞬間，又豐富了校園文化，我們舉辦了校園攝影大賽，并評出一、二、三等獎。比賽過程中，我校學(xué)生用自己清澈的眼睛、透徹的鏡頭、睿智的頭腦、活躍的思想、充沛的情懷，挖掘校園文化，表現(xiàn)和諧校園的景、情、人和事，關(guān)注社會的重大活動，表達(dá)大學(xué)生自己的真切生活感受與真實(shí)境遇，捕捉生活中令人心動的影像，記錄我們大學(xué)的美好瞬間。這個比賽不僅讓電子信息系藝術(shù)設(shè)計與多媒體的學(xué)生學(xué)以致用，而且讓熱愛攝影的學(xué)生提供了一個平臺。
�。�2）xxxx年11月開展了誠信征文，誠實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，是每個公民的基本道德規(guī)范，是個人的立身之本，是社會運(yùn)行之規(guī)。一個人只有講誠信，才會有信譽(yù)，才能贏的人們的信賴和尊重；一個社會擁有誠信，社會生活才可能健康有序；一個國家講誠信，才能立足于世界民族之林。我院學(xué)生積極參加，熱情高漲，這個誠信征文比賽不僅提高了我院學(xué)生對誠信重要性更進(jìn)一步的認(rèn)識，，同時又豐富的校園的文學(xué)氛圍，最后評出一、二、三等獎。
�。�3）xxxx年12月學(xué)院開展了第二屆CCIT全國信息技術(shù)水平大賽PHOTOSHOP選拔賽，以電子相冊比賽形式，主題是畢業(yè)季，主要面向大三學(xué)生，10屆多媒體同學(xué)參賽人數(shù)最多。對即將踏上社會的他們來說，三年的大學(xué)生活是如此美好，往事歷歷在目，他們把這三年來的一些美好瞬間做成相冊，這個比賽不僅讓他們記住過往的美好，而已也讓他們銘記最初的夢想，從而更有勇氣的踏上社會，開始他們的新生活。最后由主辦比賽的老師和學(xué)生干部評委評出一、二、三等獎。這個第一屆的電子相冊大賽，取得了滿意的效果，收獲了不一樣的感動與喜悅。
同月，產(chǎn)品造型比賽也開展了，這個比賽給智能電子和工業(yè)設(shè)計的學(xué)生提供了一個能力展現(xiàn)的平臺，這2個專業(yè)的學(xué)生參賽人數(shù)較多，這個比賽激發(fā)了他們的創(chuàng)新思維，也讓他們對自身專業(yè)有了更一步的了解
（4）xxxx年12月份第二屆“魅力校園，精彩瞬間”PPT大賽、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽和光伏知識競賽拉開了帷幕。
第二屆“魅力校園，精彩瞬間”PPT大賽不僅豐富了學(xué)生的校園生活，也讓他們懂得了世界上并不缺少美，只要有一顆發(fā)現(xiàn)美的眼睛即可，最后由老師和學(xué)生干部評委評選出了一二三等獎及優(yōu)秀獎。
計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽參賽人數(shù)甚多，讓學(xué)生們了解近幾年來高速寬帶網(wǎng)絡(luò)的新理論、新技術(shù)、新方法和新應(yīng)用，幫助學(xué)生梳理現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的知識結(jié)構(gòu)，盡快掌握網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的重要內(nèi)容，跟蹤網(wǎng)絡(luò)學(xué)科的最新發(fā)展，全面了解網(wǎng)絡(luò)最新前沿技術(shù)，組織教研室的教師分別評出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎。
光伏知識競賽讓光伏專業(yè)的學(xué)生更加了解本專業(yè)的發(fā)展前景，也讓他們對本專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃有了明確的目標(biāo)，這個比賽意義非凡，得到了光伏專業(yè)學(xué)生的好評。最后由老師評出一二三等獎及優(yōu)秀獎。
2、人文藝術(shù)類（3）：
�。�1）xxxx年12月，全院舉辦了色彩作品大賽，比賽以水彩（水粉）畫、傳統(tǒng)工藝美術(shù)作品進(jìn)行評比，參賽選手以藝術(shù)設(shè)計的同學(xué)居多，這個比賽效果不錯，最后評選出一二三等獎。
�。�2）xxxx年12月，為同學(xué)們提供一個展示自身藝術(shù)才能的平臺，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識，提高我院學(xué)生的審美與創(chuàng)意能力，電子信息系第四屆個人形象設(shè)計大賽開展了。有了往年舉辦的經(jīng)驗(yàn)，這一次，學(xué)生干部加大力度宣傳，吸引了很多學(xué)生參加，通過初賽，有13個人進(jìn)入決賽，其中2個是財經(jīng)系的學(xué)生，比賽過程中，選手們展現(xiàn)出高雅的姿態(tài)及符合自身品味的服裝，還有各種各樣的才藝表演，賽后評選出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎，，毛玉梅老師進(jìn)行了點(diǎn)評。通過這個比賽，作為當(dāng)今大學(xué)生的我們，對自身的品味氣質(zhì)等方面有了更高一層的認(rèn)識。
�。�3）xxxx年11月全院開展了家居產(chǎn)品設(shè)計大賽，本次比賽與校外比賽“麗江杯”鏈接，主要面向藝術(shù)設(shè)計多媒體工業(yè)設(shè)計專業(yè)學(xué)生，這個比賽的目的即使為了提高設(shè)計專業(yè)學(xué)生的技能，也給他們提供一個齊奇發(fā)異想的平臺，在12月份，由老師評出了該比賽校內(nèi)一二三等獎及優(yōu)秀獎。
四、因?yàn)闀r間等因素沒有開展的活動
由胡慶烈，張松濤教師負(fù)責(zé)的比賽：電子產(chǎn)品維修比賽，電子產(chǎn)品制作比賽，因教師工作繁忙，沒如期舉行，預(yù)計下個學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行。
五、存在的不足
1、活動深入程度不過高，學(xué)生的參與與研究不夠深入。
2、活動組織形式單一，不夠豐富且在宣傳、展示、展覽方面組織一般。
綜上所述，我系將會發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。時刻以“成就卓越未來，引領(lǐng)時尚生活”為主題開展廣泛的校外素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，通過拓展訓(xùn)練可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生自身潛能、增強(qiáng)自信、改變自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的意志品質(zhì)；啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力，提高解決問題的能力；改善人際關(guān)系，更為融洽地與人合作，從而打造具有核心競爭力的卓越團(tuán)隊(duì)！
XXX系
XX年X月X日
拓展工作總結(jié)2
20xx年，拓展部本著老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，真真切切說話，平平淡膽結(jié)果的原則，不貪大求洋，不好高務(wù)遠(yuǎn)，切切實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真履職履能，努力做到了不脫位，更不錯位，也不越位�，F(xiàn)將20xx年我部工作總結(jié)情況匯報如下：
一、與重慶電視臺、合川電視臺、廣播電臺建立通信聯(lián)動機(jī)制，讓廣大市民能經(jīng)常聽到醫(yī)院發(fā)展建設(shè)的聲音，看到醫(yī)院“一切以病人為中心”，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量的動人畫面。及時宣傳報道醫(yī)院多項(xiàng)工作動態(tài)。20xx年重慶電視臺報道我院2次，合川電視臺及廣播電臺派記者跟蹤報道我院12次。其中政協(xié)x員視察醫(yī)院等級建設(shè)工作；區(qū)人民醫(yī)院沖刺二甲目標(biāo)，愛無障——區(qū)人民醫(yī)院救助貧困白內(nèi)障患者紀(jì)實(shí)；進(jìn)一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革；醫(yī)護(hù)人員與玉村災(zāi)民同在；區(qū)人民醫(yī)院啟動優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程活動；區(qū)人民醫(yī)院被正式確定為國家二甲醫(yī)院等新聞影響空前，使醫(yī)院取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
二、充分利用與合川報社建立的“聯(lián)辦”平臺，20xx年共發(fā)文章51篇。其中《區(qū)人民醫(yī)院創(chuàng)“二甲醫(yī)院”系列報道》，《區(qū)人民醫(yī)院臨床基因擴(kuò)增檢驗(yàn)室通過國家衛(wèi)生部驗(yàn)收》，《實(shí)施“三名工程”鑄造品牌醫(yī)院——區(qū)人民醫(yī)院耳鼻喉科創(chuàng)市級特色專科紀(jì)實(shí)》，《區(qū)人民醫(yī)院舉辦慶�！�5.12國際護(hù)士節(jié)”表彰大會暨開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動》，《區(qū)人民醫(yī)院創(chuàng)“二甲”特色�？平ㄔO(shè)系列報道》《區(qū)人民醫(yī)院被正式確定為國家二甲醫(yī)院》等文章影響深遠(yuǎn)。
三、充分發(fā)揮各種平面媒體作用，及時組織撰寫有份量的稿件，在由衛(wèi)生局主辦《合川衛(wèi)生與健康》20xx年第一、二、三期中共發(fā)表14篇文章。在書刊《三江文化》20xx年中共發(fā)表文章6篇。
四、報送信息專報，20xx年向衛(wèi)生局等有關(guān)部門報送網(wǎng)絡(luò)專報56篇。及時、準(zhǔn)確、有效反映了醫(yī)院管理、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、教學(xué)科研、臨床醫(yī)療等各方面的`新聞動態(tài)。
五、制作“醫(yī)院名片”——《醫(yī)院宣傳專題片》，花費(fèi)了極大的人力、物力、財力和精力，和合川電視臺，重慶電視臺合作，高質(zhì)量地完成了兩稿專題片解說詞的撰寫，片子的制作。
六、強(qiáng)化醫(yī)院內(nèi)宣傳展板的作用。更換了住院部、門診急救中心宣傳展板156版，重點(diǎn)宣傳醫(yī)院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡介；醫(yī)院主要先進(jìn)設(shè)備展示；醫(yī)院主要榮譽(yù)；公共衛(wèi)生健康教育；衛(wèi)生改革和相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)；醫(yī)院新業(yè)務(wù)新技術(shù)的開展；重點(diǎn)學(xué)科和特色�？频�。
七、策化設(shè)計制作了文化長廊，醫(yī)院投資數(shù)千元打造了具有醫(yī)院特色的文化長廊，圖文并茂地反映出我院78年來的風(fēng)雨歷程和輝煌成就，特別是近3年來我院在醫(yī)療、教學(xué)、科研、管理等方面取得的累累碩果，這些珍貴的照片，記錄了對于醫(yī)院來說有著重大歷史意義的瞬間，為凝聚人心、鼓舞士氣、營造良好的文化氛圍起到了積極的推動作用。
八、積極派員參加院外活動，李曉其參加中國重慶青年人才論壇合川分論壇衛(wèi)生民政系統(tǒng)子論壇并且獲得一等獎。
九、為重慶市醫(yī)院管理協(xié)會年會論文組稿9篇，其中曹優(yōu)文的《實(shí)施"三名工程"鑄造品牌醫(yī)院——合川人民醫(yī)院建設(shè)發(fā)展巡禮》在20xx年重慶市醫(yī)院管理學(xué)會論文交流評為優(yōu)秀論文，連續(xù)兩年獲得在大會上主題演講交流的殊譽(yù)，另外曹優(yōu)文的4篇論文《也談行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和“話語權(quán)”》《向世界的醫(yī)院學(xué)管理——梅奧故事的啟示》《實(shí)施品質(zhì)營銷,鑄造精品醫(yī)院》《深化改革促發(fā)展，創(chuàng)新管理增效益--區(qū)人民醫(yī)院改革創(chuàng)新紀(jì)實(shí)》書面交流，創(chuàng)本屆年會交流論文最多的醫(yī)院和個人。
拓展工作總結(jié)3
一、提高數(shù)學(xué)思維能力的作用
（一）提高解決問題的能力，加強(qiáng)數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系
數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)與問題解決緊密相關(guān)，解決問題的過程是思維的綜合過程。而問題解決又與思維能力有關(guān)，不同的思維能力對問題解決的程度不同。所以提高數(shù)學(xué)思維能力有助于提高學(xué)生解決問題的能力。
（二）提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的動機(jī)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣
思維動機(jī)是良好的學(xué)習(xí)動機(jī)。當(dāng)數(shù)學(xué)思維能力提高了，學(xué)生能運(yùn)用多種思想方法解決各種問題，有助于提高其學(xué)習(xí)的自信心，并開拓了他們的思維空間，激發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動性與興趣。（三）提高學(xué)習(xí)品質(zhì)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣
數(shù)學(xué)思維能力包括基本的學(xué)習(xí)品質(zhì)，如勤于思考，有解決問題的堅(jiān)強(qiáng)意志等。在我們的`教學(xué)中更重要的是改善學(xué)生的思維能力，掌握問題的思考方式，使其形成良好的思維習(xí)慣，從而提高思維品質(zhì)。
二、課堂教學(xué)中拓寬學(xué)生思維能力的策略
“授之于魚，不如授之于漁�！痹谡n堂教學(xué)中，我們更應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。那么在課堂教學(xué)中如何拓寬學(xué)生的思維能力呢？
（一）數(shù)形結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生思維的深刻性
思維的深刻性是指思維活動的抽象程度和邏輯水平。數(shù)學(xué)是高度抽象性的學(xué)科，學(xué)生理解起數(shù)學(xué)符號、數(shù)學(xué)概念必然有一定的困難，所以有必要借助具體的事物，讓學(xué)生的思維從具體形象思維過渡到抽象概括的思維。如教學(xué)“9加幾”，讓學(xué)生掌握用“湊十法”來計算9加幾的算式。如果脫離了實(shí)物單純的教學(xué)“湊十法”學(xué)生很難理解，我們可以借助直觀的物體。如數(shù)飲料：箱子里裝有9瓶，箱子外面放有4瓶。讓學(xué)生想想共有幾瓶？怎么數(shù)就能很快又能很清楚的知道？接著再借助小棒擺一擺。最后讓學(xué)生根據(jù)擺小棒的過程說說9+4可以怎么算，從中抽象、概括出一般的結(jié)論，使其經(jīng)歷方法的形成過程，真正理解“湊十法”，并能靈活的應(yīng)用。
（二）加強(qiáng)問題的解說，提高學(xué)生思維的廣闊性
語言是思維的外在表現(xiàn)形式，同時它也能促進(jìn)思維的發(fā)展。在解決一個問題時，我們可以讓學(xué)生自己說說解題的思路及解題步驟，也可以讓學(xué)生說說他人的解題思路，要求表達(dá)清楚、合理。
（三）設(shè)計有層次性的練習(xí)，培養(yǎng)思維的靈活性
練習(xí)是提高學(xué)生解題能力，促進(jìn)思維發(fā)展的有效方式。為打破思維定勢，練習(xí)的形式也必須豐富多樣，具有層次性。引導(dǎo)學(xué)生從多種角度下思考問題，培養(yǎng)思維的靈活性。
（四）設(shè)計探究性練習(xí)，提升思維的獨(dú)創(chuàng)性
思維的獨(dú)創(chuàng)性要求在符合常規(guī)邏輯思維的條件下，又要打破常規(guī)；要求在問題解決中選擇求變、求異的思維，進(jìn)而有創(chuàng)造性的解決問題。如在一節(jié)《平行四邊形面積》的教學(xué)中，教師就設(shè)計了這樣的一個探究性練習(xí)：出示一個不規(guī)則的圖形，讓學(xué)生計算不規(guī)則圖形的面積。求不規(guī)則圖形的面積與學(xué)生已有的知識發(fā)生碰撞，他們通過剪一剪、拼一拼等各種方式的探究，轉(zhuǎn)化為已學(xué)過的知識，創(chuàng)造性的探索出計算面積的方法，提升思維的獨(dú)創(chuàng)性。
三、結(jié)語
總之，在我們的小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，思維能力的培養(yǎng)并不是一朝一夕的，它是一個長期的過程。我們在拓寬學(xué)生思維能力的過程中要根據(jù)學(xué)生的思維特點(diǎn)，結(jié)合一定的教學(xué)實(shí)際情況來循序漸進(jìn)的完成。
拓展工作總結(jié)4
眾所周知，強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系正是新一輪數(shù)學(xué)課程改革的一個重要特征。“數(shù)學(xué)課程的內(nèi)容一定要充分考慮數(shù)學(xué)發(fā)展進(jìn)程中人類的活動軌跡，貼近學(xué)生熟悉的現(xiàn)實(shí)生活，不斷溝通生活中的數(shù)學(xué)與教科書上數(shù)學(xué)的聯(lián)系，使生活和數(shù)學(xué)融為一體�！本团Ω淖儌鹘y(tǒng)數(shù)學(xué)教育嚴(yán)重脫離實(shí)際的弊病而言，這一做法是完全正確的；但是，從更為深入的角度去分析，我們在此則又面臨著這樣一個問題，即應(yīng)當(dāng)如何去處理“日常數(shù)學(xué)”與“學(xué)校數(shù)學(xué)”之間的關(guān)系。
事實(shí)上，即使就最為初等的數(shù)學(xué)內(nèi)容而言，我們也可清楚地看到數(shù)學(xué)的抽象特點(diǎn)，而這就已包括了由“日常數(shù)學(xué)”向“學(xué)校數(shù)學(xué)”的重要過渡。
也正由于數(shù)學(xué)的直接研究對象是抽象的模式而非特殊的現(xiàn)實(shí)情景，這就為相應(yīng)的“純數(shù)學(xué)研究”提供了現(xiàn)實(shí)的可能性。例如，就以上所提及的加減法運(yùn)算而言，由于其中涉及三個不同的量（兩個加數(shù)與它們的和，或被減數(shù)、減數(shù)與它們的差），因此，從純數(shù)學(xué)的角度去分析，我們完全可以提出這樣的問題，即如何依據(jù)其中的任意兩個量去求取第三個量。例如，就“量的比較”而言，除去兩個已知數(shù)的直接比較以外，我們顯然也可提出：“兩個數(shù)的差是3，其中較小的數(shù)是4，問另一個數(shù)是幾？”或者“兩個數(shù)的差是3，其中較大的數(shù)是4，問另一個數(shù)是幾？”我們在此事實(shí)上已由“具有明顯現(xiàn)實(shí)意義的量化模式”過渡到了“可能的量化模式”。
綜上可見，即使就正整數(shù)的加減法此類十分初等的題材而言，就已十分清楚地體現(xiàn)了數(shù)學(xué)思維的一些重要特點(diǎn)，特別是體現(xiàn)了在現(xiàn)實(shí)意義與純數(shù)學(xué)研究這兩者之間所存在的辯證關(guān)系。當(dāng)然，從理論的角度看，我們在此又應(yīng)考慮這樣的問題，即應(yīng)當(dāng)如何去認(rèn)識所說的純數(shù)學(xué)研究的意義。特別是，我們是否應(yīng)當(dāng)明確肯定由“日常數(shù)學(xué)”過渡到“學(xué)校數(shù)學(xué)”的必要性，或是應(yīng)當(dāng)唯一地堅(jiān)持立足于現(xiàn)實(shí)生活。
總的來說，這就應(yīng)當(dāng)被看成“數(shù)學(xué)化”這一思維方式的完整表述，即其不僅直接涉及如何由現(xiàn)實(shí)原型抽象出相應(yīng)的數(shù)學(xué)概念或問題，而且也包括了對于數(shù)量關(guān)系的純數(shù)學(xué)研究，以及由數(shù)學(xué)知識向現(xiàn)實(shí)生活的“復(fù)歸”。另外，相對于具體知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)而言，我們應(yīng)當(dāng)更加注意如何幫助學(xué)生很好地去掌握“數(shù)學(xué)化”的思想，我們應(yīng)當(dāng)從這樣的'角度去理解“情境設(shè)置”與“純數(shù)學(xué)研究”的意義。這正如弗賴登塔爾所指出的：“數(shù)學(xué)化……是一條保證實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)整體結(jié)構(gòu)的廣闊途徑……情境和模型，問題與求解這些活動作為必不可少的局部手段是重要的，但它們都應(yīng)該服從于總的方法�！�
一、凝聚：算術(shù)思維的基本形式
由以下關(guān)于算術(shù)思維基本形式的分析可以看出，思維的分析相對于具體知識內(nèi)容的教學(xué)而言并非某種外加的成分，而是有著重要的指導(dǎo)意義。
具體地說，這正是現(xiàn)代關(guān)于數(shù)學(xué)思維研究的一項(xiàng)重要成果，即指明了所謂的“凝聚”，也即由“過程”向“對象”的轉(zhuǎn)化構(gòu)成了算術(shù)以及代數(shù)思維的基本形式，這也就是說，在數(shù)學(xué)特別是算術(shù)和代數(shù)中有不少概念在最初是作為一個過程得到引進(jìn)的，但最終卻又轉(zhuǎn)化成了一個對象――對此我們不僅可以具體地研究它們的性質(zhì)，也可以此為直接對象去施行進(jìn)一步的運(yùn)算。
例如，加減法在最初都是作為一種過程得到引進(jìn)的，即代表了這樣的“輸入？D輸出”過程：由兩個加數(shù)（被減數(shù)與減數(shù)）我們就可求得相應(yīng)的和（差）；然而，隨著學(xué)習(xí)的深入，這些運(yùn)算又逐漸獲得了新的意義：它們已不再僅僅被看成一個過程，而且也被認(rèn)為是一個特定的數(shù)學(xué)對象，我們可具體地去指明它們所具有的各種性質(zhì)，如交換律、結(jié)合律等，從而，就其心理表征而言，就已經(jīng)歷了一個“凝聚”的過程，即由一個包含多個步驟的運(yùn)作過程凝聚成了單一的數(shù)學(xué)對象。再如，有很多教師認(rèn)為，分?jǐn)?shù)應(yīng)當(dāng)定義為“兩個整數(shù)相除的值”而不是“兩個整數(shù)的比”，這事實(shí)上也可被看成包括了由過程向?qū)ο蟮霓D(zhuǎn)變，這就是說，就分?jǐn)?shù)的掌握而言我們不應(yīng)停留于整數(shù)的除法這樣一種運(yùn)算，而應(yīng)將其直接看成一種數(shù)，我們可以此為對象去實(shí)施加減乘除等運(yùn)算。
二、互補(bǔ)與整合：數(shù)學(xué)思維的一個重要特征
以上關(guān)于“過程？D對象性思維”的論述顯然已從一個側(cè)面表明了互補(bǔ)與整合這一思維形式對于數(shù)學(xué)的特殊重要性。以下再以有理數(shù)的學(xué)習(xí)為例對此作出進(jìn)一步的說明。
首先，我們應(yīng)注意同一概念的不同解釋間的互補(bǔ)與整合。
具體地說，與加減法一樣，有理數(shù)的概念也存在多種不同的解釋，如部分與整體的關(guān)系，商，算子或函數(shù)，度量，等等；但是，正如人們所已普遍認(rèn)識到了的，就有理數(shù)的理解而言，關(guān)鍵恰又在于不應(yīng)停留于某種特定的解釋，更不能將各種解釋看成互不相關(guān)、彼此獨(dú)立的；而應(yīng)對有理數(shù)的各種解釋（或者說，相應(yīng)的心理建構(gòu)）很好地加以整合，也即應(yīng)當(dāng)將所有這些解釋都看成同一概念的不同側(cè)面，并能根據(jù)情況與需要在這些解釋之間靈活地作出必要的轉(zhuǎn)換。
其次，我們應(yīng)清楚地看到解題方法的多樣性及其互補(bǔ)關(guān)系。
眾所周知，大力提倡解題策略的多樣化也是新一輪數(shù)學(xué)課程改革的一個重要特征：“由于學(xué)生生活背景和思考角度不同，所使用的方法必然是多樣的，教師應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的想法，鼓勵學(xué)生獨(dú)立思考，提倡計算方法的多樣化�！碑�(dāng)然，在大力提倡解題策略多樣化的同時，我們還應(yīng)明確肯定思維優(yōu)化的必要性，這就是說，我們不應(yīng)停留于對于不同方法在數(shù)量上的片面追求，而應(yīng)通過多種方法的比較幫助學(xué)生學(xué)會鑒別什么是較好的方法，包括如何依據(jù)不同的情況靈活地去應(yīng)用各種不同的方法。顯然，后者事實(shí)上也就從另一個角度更為清楚地表明了“互補(bǔ)與整合”確應(yīng)被看成數(shù)學(xué)思維的一個重要特點(diǎn)。
綜上可見，即使是小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容也同樣體現(xiàn)了一些十分重要的數(shù)學(xué)思維形式及其特征性質(zhì)，因此，在教學(xué)中我們應(yīng)作出切實(shí)的努力以很好地落實(shí)“幫助學(xué)生學(xué)會基本的數(shù)學(xué)思想方法”這一重要目標(biāo)。
拓展工作總結(jié)5
20xx年是我到拓展部工作的第二年�？偨Y(jié)過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
一，進(jìn)一步加強(qiáng)對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。 協(xié)助展覽館領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)與各地美協(xié)會員，美術(shù)工作者以及美術(shù)愛好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務(wù)，于20xx年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個。
二，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計水平。
三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。 根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。 邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進(jìn)行設(shè)計、施工，對設(shè)計方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進(jìn)行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務(wù)。
五，加強(qiáng)數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。 充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等現(xiàn)代化的.辦公設(shè)備，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
六，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進(jìn)行創(chuàng)作研究。
七，工作中的體會和不足
拓展工作總結(jié)6
轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期以接近尾聲，而每在這個時節(jié)我們都是最忙的，我們不僅僅是忙著應(yīng)付考試，更多的是想到這個寒假怎樣鍛煉自己，而我們比其他同學(xué)多學(xué)些什么。應(yīng)為我們是團(tuán)委是學(xué)生干部，所以我們要總結(jié)一下這學(xué)期的工作，對下一學(xué)期的工作做一些計劃。我是生物工程2支部的素質(zhì)拓展委員，這學(xué)期的工作我不多
說，但還是感覺比較累，這學(xué)期的工作我分為以下幾點(diǎn)：
第一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)升值大賽，我們班上的同學(xué)都很積極的參加，但是他們不是很了解，有創(chuàng)意的想法比較少，所以在比賽中沒有拿到較好的成績。
第二、關(guān)于“我心、我秀”這個節(jié)目中，我班做的不是很好，他們在這方面，不是很擅長但他們都在努力培養(yǎng)自己各方面的素質(zhì)，我相信下一學(xué)期他們一定會有很大的進(jìn)步。
第三、在接下來的活動中我還在給他們宣傳，希望他們越做越好，我一直認(rèn)為我們2支部是最牛的。在接下來的工作中我一定會，想更多的主意創(chuàng)造舞臺給同學(xué)們鍛煉從各方面鍛煉他們的素質(zhì)，讓他們擁有真真的本事，而不是紙上談兵。我在這學(xué)期雖然努力了但我在許多方面還做的不夠好，我想一定要思考自己的言行，做好帶頭作用把我們2支部創(chuàng)造成為全院最優(yōu)秀的'支部，我相信下學(xué)期的優(yōu)秀支部一定是我們2支部。
我支部雖然在本學(xué)期中工作開展的較好，但是還是有很多的缺陷，在每次活動中不夠積極，我在工作很努力但是支部中不是很團(tuán)結(jié)，把每次活動的目的沒有認(rèn)真的對待，所以活動沒有取得應(yīng)有的效果，我堅(jiān)信在下學(xué)期的工作中我會不斷的努力吧2支部建設(shè)的更加好。
拓展工作總結(jié)7
內(nèi)容摘要：數(shù)學(xué)教學(xué)的最終目的是使學(xué)生學(xué)會一種學(xué)習(xí)方法。隨著社會的進(jìn)步，人們逐漸認(rèn)識到小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的首要目標(biāo)是培養(yǎng)孩子的自主能力，培養(yǎng)孩子的智商。因此，小學(xué)數(shù)學(xué)教育的重點(diǎn)應(yīng)該是培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。這也是教學(xué)的重任和測試教學(xué)質(zhì)量的關(guān)建。本文提到了數(shù)學(xué)思維的概念，講到了小學(xué)數(shù)學(xué)教育要具備的基本功和通過學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)要養(yǎng)成的思想方法。
關(guān)健詞：數(shù)學(xué)思維小學(xué)數(shù)學(xué)基本功
思維即人腦對客觀現(xiàn)實(shí)的一種反應(yīng)和概括，同時還夾雜著自己的主觀意識。從數(shù)學(xué)的角度對問題進(jìn)行分析，并提出解決問題的方法稱作數(shù)學(xué)思維。而數(shù)學(xué)本身是對模式的一種研究，是一種抽象化的過程。數(shù)學(xué)將具體的問題普遍化、抽象化為一個純粹的數(shù)學(xué)問題，并通過抽象的模式解決實(shí)際問題。所以，對小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)來講，以他們生活中熟悉的具體事物為依據(jù)，逐步開始以數(shù)學(xué)抽象的思維方式去進(jìn)行分析。
一、數(shù)學(xué)思維的概念
數(shù)學(xué)思維是一種有條件的，按部就班的，循序漸進(jìn)的思維方式，主要以判斷、推理等概念性的思維形式為主要依據(jù)，是小學(xué)生數(shù)學(xué)能力的核心體現(xiàn)。所以，在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，需要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力，兒童時期是邏輯思維和數(shù)學(xué)概念形成的初期。數(shù)學(xué)知識本身就具有高度的邏輯性和抽象性，所以孩子通過邏輯推理和數(shù)學(xué)思考可以鍛煉他們的分析問題，解決問題的能力，幫助孩子開發(fā)大腦潛能，提高孩子的創(chuàng)造力。
二、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功的訓(xùn)練與提高
小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功之一――數(shù)學(xué)語言運(yùn)用準(zhǔn)確。作為小學(xué)數(shù)學(xué)教師，首先要具備講數(shù)學(xué)語言的能力。數(shù)學(xué)教師在運(yùn)用數(shù)學(xué)語言進(jìn)行教學(xué)的時候，盡量要做到思路清晰、表述準(zhǔn)確、語言簡潔。把復(fù)雜話變簡單，把簡單的話變成容易讓學(xué)生聽懂。保證每個學(xué)生都能準(zhǔn)確把握教學(xué)內(nèi)容。比如，一些數(shù)學(xué)老師經(jīng)常會說這樣一句話：“15這個數(shù)字”，其實(shí)這是一個技術(shù)性的錯誤，數(shù)字只有0～9這十個，而15是個數(shù)，并非數(shù)字。如果老師在講課中不強(qiáng)調(diào)清楚，就會給學(xué)生留下一個錯誤的概念，不能準(zhǔn)確的區(qū)分，數(shù)和數(shù)字的`差別。
小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功之二――會寫，會畫。板書是指教師根據(jù)課堂教學(xué)的需要，在黑板上書寫的文字、符號、以及繪制的圖表。一個完整的板書可以反映教師的許多基本技能，因此教師應(yīng)重視板書的設(shè)計，注重基本功的訓(xùn)練。數(shù)學(xué)教學(xué)板書不是單一的，有很多內(nèi)容往往要用圖形來表達(dá)。因此，作為小學(xué)數(shù)學(xué)教師還要具備繪畫的能力。
小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功之三――會制作教具。小學(xué)生的思維正處于從具體形象思維到抽象邏輯思維的過渡階段。在小學(xué)，可以提供一些教具，但不能完全滿足教學(xué)的需要。當(dāng)我們找不到合適的教具時，教師不得不自己動手，以達(dá)到教學(xué)效果。這就要求教師要具有，會制作教具的能力。
小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功之四――制作試卷。對于一些信息閉塞的山村學(xué)校來說，教師的這項(xiàng)基本功就變的更加重要。教師要根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的試卷，來測試學(xué)生的水平，改進(jìn)教學(xué)方法，以便促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，縮小與城市學(xué)校的差距。
三、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)要從不同的角度分析問題，看待問題
事實(shí)證明，人的智力是有差別的。有些學(xué)生確實(shí)學(xué)不好數(shù)學(xué)，可能怎么教都學(xué)不好！對于這樣的學(xué)生，我們也不必強(qiáng)求，可以換一種思維去對待。我們可以這樣看待，他數(shù)學(xué)學(xué)不好，不一定語文學(xué)不好，他只要有一門學(xué)的好，或者有一門其他方面突出的技能，“三百六十行，行行出狀元”，他就能在社會上生存，就能發(fā)揮出自己的聰明才智，為社會做貢獻(xiàn)。同樣會得到別人的認(rèn)可。《非誠勿擾》的主持人孟非在主持的過程中，曾經(jīng)說過一句話，他說他上學(xué)的時候，數(shù)學(xué)考20分，英語考20分，語文考150分，滿分150分。就這樣，孟非成為了中國最著名的主持人之一。其實(shí)從不同的角度去看待問題就會有不同的結(jié)果，事實(shí)也是這樣，其實(shí)以上講的，就是一種數(shù)學(xué)思維，從不同的角度去看待問題，從不同的角度去解答問題，就像解數(shù)學(xué)題的時候，一道題可能有好幾種解法，其實(shí)在這個過程中就是在培養(yǎng)學(xué)生用不同的方法解決同一個問題的能力，這個角度不行，你換一個角度，說不定就會有不同的答案。
有句話說，授之以魚不如授之以漁，數(shù)學(xué)教學(xué)不僅僅是教受學(xué)生數(shù)學(xué)課程，更多的是在傳授一種學(xué)習(xí)方法，在學(xué)習(xí)的過程中，提升學(xué)生的思維能力，解決問題的能力。其實(shí)在這個過程中鍛煉的，是人的思考方式。作為一名��？W數(shù)學(xué)老師，應(yīng)該盡量開發(fā)學(xué)生的潛能，打開他們的思維能力，以達(dá)到教育的目的。
拓展工作總結(jié)8
我隨鄭州大學(xué)教育系知行拓訓(xùn)營，先后赴魯山一高、鄲城三高開展素質(zhì)拓展訓(xùn)練，也對鄭州大學(xué)校學(xué)生會和提前上崗的大一新生進(jìn)行了素質(zhì)拓展訓(xùn)練。在這個過程中，我看了很多，聽了很多，學(xué)了很多，感悟也很多。
首先，談一下我個人的收獲。作為一名教練，要有團(tuán)隊(duì)意識，有組織協(xié)調(diào)能力。不僅要組織協(xié)調(diào)自己所帶的學(xué)員，還要和總教練，和其他教練，和不同隊(duì)之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，要相互配合。做每個項(xiàng)目都要有時間意識，注意進(jìn)度，要和其他隊(duì)的進(jìn)度盡量保持一致，保證整個拓訓(xùn)過程的進(jìn)行。教練要保持穩(wěn)定的心態(tài)，做長期的活動是每一天都要有亮點(diǎn)，帶動學(xué)員的積極性，讓整個活動連貫的進(jìn)行。在項(xiàng)目開展前，教練自己的準(zhǔn)備很重要，要準(zhǔn)備自己今天所有的項(xiàng)目:如何開展，如何分享，分享時說什么……這些問題都需要提前準(zhǔn)備好，只有準(zhǔn)備充分，臨場時才會有話可說，不會冷場。主教和助教之間要配合默契，隨時交流本隊(duì)學(xué)員的情況。
就具體項(xiàng)目而言，做“交解千千結(jié)”、“神秘結(jié)”、“太空椅”、“同心竿”等項(xiàng)目時，教練的.分享和引導(dǎo)很重要;做“直呼其名”時教練要帶動氣氛，調(diào)動學(xué)員們的積極性，讓他們盡快融和;做大型項(xiàng)目時，要多讓學(xué)員自己分享，讓他們切身的談一下自己的收獲。
在實(shí)戰(zhàn)拓訓(xùn)過程中，我自身也存在許多問題：首先，氣場太弱;其次，總結(jié)能力差，許多話想說卻說不出來;再次，缺乏主動性，控場能力差;另外，在生命之旅室內(nèi)引導(dǎo)過程中，對語氣的控制、情緒的帶動和轉(zhuǎn)化、不同板塊的鏈接都不成熟，缺乏鍛煉。這些多需要我在以后的素質(zhì)拓展訓(xùn)練中加以改正。
從總體上來說，我們的拓訓(xùn)也存在很多問題。教練之間、總教練和教練之間的配合不密切，在項(xiàng)目討論過程中及項(xiàng)目進(jìn)行過程中，“聽誰的”這個問題一直沒有解決，我們?nèi)鄙僖粋�絕對統(tǒng)一的聲音，總教練和教練之間缺乏協(xié)調(diào)，部分教練各行其是。有的項(xiàng)目進(jìn)行的過于形式化和模式化，整個過程都很僵硬，帶給學(xué)員到收獲很少，我們要考慮學(xué)員的心理狀態(tài)和體力狀況。另外，物品的回收和保管工作我們存在失誤，許多小物品我們保存不完整，這在以后的拓訓(xùn)過程中要絕對避免。
暑期進(jìn)行的綜合素質(zhì)拓展訓(xùn)練意義重大，我們要不斷對外進(jìn)行拓訓(xùn)活動，擴(kuò)大鄭州大學(xué)教育系知行拓訓(xùn)營的影響力，同時我們要不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷改進(jìn)，讓我們的團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)。
拓訓(xùn)部招新在即，我們的任務(wù)很多，但我相信，只要我們不斷努力，團(tuán)結(jié)在一起，加強(qiáng)拓訓(xùn)部核心教練的培養(yǎng)，我們拓訓(xùn)部一定會做出更大的成績，我們的明天一定會更好!
拓展工作總結(jié)9
時光荏苒，白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間第十一屆學(xué)生會素拓部已經(jīng)在銅梁校區(qū)走過了三個月，其間我們有苦有樂，更有無數(shù)的感動。
三個月前，素拓部接納了一批稚氣未脫的面孔。三個月后，我們可以驕傲的挺起胸膛，張揚(yáng)著微笑，向素拓部的先輩們說：“我們來了，我們有能力站在你們的行列里，有能力接起你們手中的重?fù)?dān)，有能力將素拓部帶向更美好的未來！”
三個月，懵懂的我們在工作中摸索著前進(jìn)。摸索中我們學(xué)會如何為人處事，學(xué)會如何團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)會態(tài)度比能力更重要，也學(xué)會如何成為一個合格的素拓人。三個月來在老師和學(xué)長的指點(diǎn)幫助以及所有干事的積極配合下，我們的工作有條不紊，完成了所有任務(wù)并取得了圓滿成功。
以下是本部門的工作總結(jié)：
一、 部門日常工作
1.我們制定了本部門的規(guī)章制度，在約束自我的同時嚴(yán)格要求部門里的每一位干事。
2.每周四召開部門例會，傳達(dá)校團(tuán)委學(xué)生會的.工作精神，并對上周工作進(jìn)行總結(jié)和下周將要開展的工作進(jìn)行安排。開會形式輔以大家的討論交流，提出解決問題更好的辦法。
3. 注重培養(yǎng)和提高干事的表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力等綜合素質(zhì)。
二、 部門活動
1.協(xié)助學(xué)長對銅梁校區(qū)全體校學(xué)生會干事進(jìn)行素質(zhì)拓展活動。在活動中培養(yǎng)了大家的團(tuán)結(jié)精神、協(xié)作精神等。
2 .舉辦以“感謝有你，與愛同行”為主題的三行情書活動。此次活動讓同學(xué)們再次體會到“情”的可貴與感動，對拉近自己與父母、老師、朋友的關(guān)系起到良好的促進(jìn)作用，也對建設(shè)和諧美好校園有一定的積極影響。通過積極地參加到這次活動中，加深了同學(xué)們彼此之間的了解，讓活動產(chǎn)生的意義直接影響每個人的內(nèi)心深處，達(dá)到了活動預(yù)期應(yīng)有的效果。同時也激發(fā)了同學(xué)們的想象力與創(chuàng)造力，部門里的每一個人也學(xué)會了更為融洽地與群體合作，認(rèn)識群體的作用，增強(qiáng)了對集體的參與意識與責(zé)任心。
3.組織了以“友誼 合作 拼搏”為主題的校學(xué)生會負(fù)責(zé)人素質(zhì)拓展活動。活動依靠各種拓展項(xiàng)目，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、團(tuán)隊(duì)間的溝通與協(xié)作能力，鍛煉了團(tuán)隊(duì)面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)時的反應(yīng)與應(yīng)對方式。通過此次素質(zhì)拓展活動，在學(xué)生會團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營造了親情化的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部以及各團(tuán)隊(duì)之間成員的信任感、責(zé)任感，同時改善和增進(jìn)了學(xué)生會負(fù)責(zé)人的人際關(guān)系。
4。除此之外，本學(xué)期我們還協(xié)助其他部門開展了一些活動。例如迎新晚會。部門里的每一個人，在提高自身工作能力的同時也擴(kuò)大了自己的交際范圍，培養(yǎng)了自己的人際交往能力。
三、部門內(nèi)部建設(shè)
在工作和學(xué)習(xí)之余，為了讓大家增進(jìn)了解，部門會定期召集全部門的人員聚會，加深大家對信任、團(tuán)結(jié)等意識的認(rèn)知。
在今后的工作中，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以“素人于心，拓人于行”為工作宗旨，努力在各個方面幫助和引導(dǎo)大學(xué)生全面發(fā)展，成為綜合人才。努力為大學(xué)生創(chuàng)建優(yōu)良的自我展示平臺，以多樣化的活動提升大學(xué)生的素質(zhì)。
以下是我的一些不成熟的想法：
1.下學(xué)期開學(xué)一個月內(nèi)舉行一次關(guān)于職業(yè)規(guī)劃，目標(biāo)制定的專題講座。
2.開展漂流書活動，培養(yǎng)大家讀書的習(xí)慣。
3.舉行游園會
4.繼續(xù)進(jìn)行素質(zhì)拓展，不僅僅在校學(xué)生會內(nèi)部，努力讓素質(zhì)拓展進(jìn)入二級學(xué)生會，進(jìn)入各個班級。
5.進(jìn)行普通話宣傳。
6.舉行先進(jìn)事跡報告團(tuán)活動，為同學(xué)們樹立學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
7.以下這一點(diǎn)是余勇老師提出的，也會是我下個學(xué)期的工作重點(diǎn)。我將努力在我的任期內(nèi)為素拓部總結(jié)一份完整的素拓部的資料為未來的素拓部留下一些經(jīng)驗(yàn)，減小工作難度。
素拓部一步步走到了今天，凝聚了每一位素拓人的心血和汗水。我希望在我的努力下，素拓部可以有一絲新的氣象，有一絲新的進(jìn)步，我堅(jiān)信素拓部的未來會更加美好。
團(tuán)委學(xué)生素質(zhì)拓展部
劉健鵬
拓展工作總結(jié)10
即將結(jié)束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認(rèn)真做事”的態(tài)度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)：
一、本部門日常工作情況：
公司經(jīng)過四年來的發(fā)展，市場收入年年保持穩(wěn)定的增長，業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。為了更好的適應(yīng)工作，我們部門不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)工作交流，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、交流，部門員工的素質(zhì)得到不同程度的提高，為開展工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場拓展部作為公司對外業(yè)務(wù)的窗口，我們部門的工作的態(tài)度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個員工按照公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，限度的服務(wù)好相關(guān)單位，一年來，我們做到了電信運(yùn)營商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認(rèn)可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。
二、市場主營業(yè)務(wù)收入情況
今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面，取得了較好的成績，各項(xiàng)工作開展順利，受理租賃業(yè)務(wù)申請表168單，簽署合同12項(xiàng)，其中成功續(xù)簽合同2項(xiàng)。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點(diǎn)的目標(biāo)任務(wù)。
今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬元，新增管道租賃金額為314.3148萬元。同比增長29.8%。新增合同明細(xì)表
序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(fèi)(元)年租金(元)備注
1通信管道出租協(xié)議書（水官高速-龍興大道）slg/zl-01中國電信48.3348330185587
2通信管道出租協(xié)議書（坪山寶龍新長江等120個工程）slg/zl-02中國電信129.925129925498912
3中心城寶龍片區(qū)歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續(xù)簽
4通信管道出租協(xié)議書slg/zl-04深圳天隆廣播電視網(wǎng)絡(luò)70.770700190042
5通信管道出租協(xié)議書slg/zl-05中國電信44.578
6聯(lián)通室內(nèi)分布八期slg/zl-06中國聯(lián)通8.86/23815.7續(xù)簽
7通信管道出租協(xié)議書slg/zl-07中國聯(lián)通61.3761370164963
8區(qū)政務(wù)網(wǎng)大運(yùn)保障主干光纜項(xiàng)目slg/zl-08中國電信11.04.5
9各街道歷史存量市政信息管道（不含寶龍工業(yè)和中心城區(qū)）slg/zl-09中國電信260.5/800256
10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團(tuán)公司12.19.7
11區(qū)市政通信管道租用協(xié)議書slg/zl-11中國聯(lián)通20.05053894.4
12通信管道出租協(xié)議書（1-6月）slg/zl-12中國電信122.1494122149.4469054
合計2224.305535498.44831466
三、市政管道資源接收管理情況
接收管理區(qū)內(nèi)由政府投資建設(shè)的市政信息管道資源是我司承擔(dān)的主要責(zé)任，讓國有資產(chǎn)增值保值，規(guī)范信息管道建設(shè)市場是我們的義務(wù)，本年度接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計62.28管程公里，其中∮114管孔為811.486管孔公里，∮60管孔為641.392管孔公里。詳細(xì)見下表：市政信息管道資源接收情況統(tǒng)計表：
序號路名路由長度（公里）區(qū)域建設(shè)規(guī)模備注
φ114φ60
管孔數(shù) 管程公里 管孔數(shù) 管程公里
1海碓路0.779大鵬街道60.779
2李朗路0.793南灣街道100.79380.793
3南通道二標(biāo)5.282龍崗街道155.282125.282
4北通道第二合同一標(biāo)3.56龍城街道163.56163.56
5北通道第二合同二標(biāo)3.478龍崗街道163.478163.478
6沙荷路（大貿(mào)段）8.38區(qū)108.3888.38
7國道205g5101標(biāo)4.7區(qū)84.7
8國道205g5102標(biāo)4.16區(qū)84.16
9國道205g5104標(biāo)7.01區(qū)87.01
10龍盛路0.952龍崗街道160.952160.952
11雅園路一標(biāo)0.78坂田街道160.78160.78
12國道205g5106標(biāo)10.45區(qū)3010.45810.45
13仙嶺路第i標(biāo)段2.16龍城街道122.1682.16
14北通道第一合同一標(biāo)2.985龍城街道162.985162.985
15北通道第一合同二標(biāo)3.201龍城街道163.63.201
16貝爾路0.406坂田街道240.406160.406
17如意路2.384龍城街道132.384132.384
18中心城38號路一標(biāo)段0.82龍城街道200.82
小計：62.28811.486641.392
四、重點(diǎn)工情況
我們部門發(fā)揮全體員工的智慧和勞動，完成了區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)園（蓮塘尾工業(yè)區(qū)）項(xiàng)目信息管道增值業(yè)務(wù)項(xiàng)目建議書和可行性分析，順利通過上級公司的立項(xiàng)批復(fù)，該項(xiàng)目的實(shí)施將對培育公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)起到積極作用。該項(xiàng)目被市科經(jīng)貿(mào)信委初步定位為廣東省科技創(chuàng)新型園區(qū)示范點(diǎn)。另外我們也完成了寶龍光園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目方案和寶龍共享無線基站建設(shè)的方案設(shè)計。
我們部門積極協(xié)調(diào)移動、聯(lián)通等相關(guān)單位，處理完成了中海油lng項(xiàng)目通信管線的遷改補(bǔ)償事宜，為我區(qū)重大項(xiàng)目的上馬實(shí)施添磚添瓦，同時樹立了我們公司的行業(yè)地位。
我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的'正確指導(dǎo)下，通過談判方式解決了雅園路違規(guī)使用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類事件提供了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
我們部門撰寫編制政務(wù)網(wǎng)大運(yùn)保障主干光纖項(xiàng)目竣工驗(yàn)收文件，為我公司承接區(qū)信息化項(xiàng)目施工驗(yàn)收和報審，提供了實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
我們部門統(tǒng)計分類市政信息管道資產(chǎn)，為市政信息管道資產(chǎn)劃撥給區(qū)投資公司提供了詳細(xì)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
五、工作思路
1、完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，我們將在普查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，為今后大規(guī)模管理地下信息管網(wǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。
2、繼續(xù)溝通協(xié)調(diào)區(qū)建筑工務(wù)局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。
3、繼續(xù)加強(qiáng)部門員工的學(xué)習(xí)，提高員工的專業(yè)知識，不斷改進(jìn)工作流程，使工作效率不斷提高。
4、一如既往的加強(qiáng)和各運(yùn)營商的溝通協(xié)調(diào)，做好市政管道的營銷工作，提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎(chǔ)上整體提高2個百分點(diǎn)。
5、精心做好公司投資、承建項(xiàng)目的前期設(shè)計規(guī)劃工作。
六、結(jié)束語
這一年我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的鞭策下，各方面都有取得了長足進(jìn)步，我們市場拓展部全體員工將本著堅(jiān)決圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子，認(rèn)真做好每一件事的態(tài)度，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進(jìn)一步。
在這里，我們市場拓展部感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷，感謝各部門同事的配合工作。謝謝！
拓展工作總結(jié)11
時光如梭，我院團(tuán)總支學(xué)生會素質(zhì)拓展中心工作已經(jīng)成功運(yùn)作一期。本期的團(tuán)學(xué)工作也即將步入尾聲，在一期的工作中，學(xué)院指導(dǎo)老師積極應(yīng)對形勢，引領(lǐng)并指導(dǎo)我院團(tuán)總支學(xué)生會實(shí)行了中心制改革，成立了素質(zhì)拓展中心等其他共六個中心。自各個中心成立以來，我院團(tuán)總支學(xué)生會便本著中心制運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)化管理的理念運(yùn)行。
素質(zhì)拓展中心扮擔(dān)當(dāng)著相當(dāng)重要的職責(zé)，其下設(shè)四個常規(guī)部門：學(xué)習(xí)部、文娛部、女生部和體育部；并帶領(lǐng)著經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的各支隊(duì)伍：籃球隊(duì)、足球隊(duì)、辯論隊(duì)、拉拉隊(duì)。素質(zhì)拓展中心主要負(fù)責(zé)組織我院學(xué)生的素質(zhì)拓展活動，為我院學(xué)生提供豐富的課余文化生活和興趣平臺，組織有益于提高我院學(xué)生綜合素質(zhì)的各類活動，同時它也擔(dān)當(dāng)著維護(hù)我院女生權(quán)益的責(zé)任。
在一期的中心制運(yùn)行過程中，素質(zhì)拓展中心工作有喜有憂，其一，喜在一期的工作中我們?nèi)〉昧吮容^豐碩的成績，首先本中心非常重視對我院學(xué)生文體方面的培養(yǎng)和鍛煉，組織了一系列這 方面的運(yùn)動，如：積極組織我院運(yùn)動健兒參與我校第十六屆體育文化藝術(shù)節(jié)；與百事公司成功合作舉辦了百事蓋世群英音樂會，協(xié)助統(tǒng)一冰紅茶成功舉辦“冰力先鋒校園歌手”大賽等；然而素質(zhì)拓展中心也非常注重我院學(xué)生對于專業(yè)知識技能的掌握程度，因此由中心學(xué)習(xí)部牽頭組織了系列關(guān)于學(xué)生所學(xué)專業(yè)知
識方面的活動，如：第六屆導(dǎo)游技能大賽等。同時，在不久前的五月，素質(zhì)拓展中心還牽頭承辦了XX區(qū)第一屆“悅君山”杯導(dǎo)游風(fēng)采大賽，并在此次活動中取得了相當(dāng)?shù)某煽儯欢宜刭|(zhì)拓展中心也同樣注意時刻維護(hù)我院女生的合法權(quán)益，為我院廣大女生提供一系列展示女生魅力的平臺，如：第一屆“女生節(jié)”，同時也開展一些關(guān)于女生自我保護(hù)和自我塑造形象氣質(zhì)的講座活動。其二，憂于這一過程中素質(zhì)拓展中心的運(yùn)作存在著的一些問題，如：中心工作的開展還沒有完全擺脫其前身的部門運(yùn)作模式，使得其不能效率最大化的開展中心工作；拓展活動班級承辦制也需要進(jìn)一步磨合。然而我們也知道，學(xué)習(xí)工作不進(jìn)行總結(jié)永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步，因此一個組織不存在問題那么它也就不存在進(jìn)步的空間。因此我們不怕有問題，也不怕遇到問題。但我們要想辦法解決出現(xiàn)的問題，想辦法防止不該出現(xiàn)的.問題。我們也正是這樣的一直向前推進(jìn)素質(zhì)拓展中心的工作。
看到素質(zhì)拓展中心這期的豐碩成績和進(jìn)步的空間，我們有理由相信，在我院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)老師的引領(lǐng)下，素質(zhì)拓展中心的明天將創(chuàng)造出更多的成就，它的將來會更加美好！
拓展工作總結(jié)12
領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家新年好！感謝大家對總公司的一貫支持與配合，恭被大家新年新禧。
分司選址設(shè)立后，業(yè)務(wù)初期的工作安排，采用電話拜訪，發(fā)寄快件，登門拜訪三種營銷開拓方式，交加共行產(chǎn)生一定的市場效應(yīng)，基本上在三個月內(nèi)業(yè)務(wù)資料，會發(fā)布全省一千多家在大中小設(shè)計院，且對應(yīng)人均為設(shè)計院主管領(lǐng)導(dǎo)（院長、總工、主任類）
初期市場信息也比較多，這項(xiàng)技術(shù)相對講很大部份設(shè)計院較感興趣，從設(shè)計角度看認(rèn)為設(shè)計出圖簡單，看一定的優(yōu)勢，在市場上有一定的推廣積極性同一時間，信息會較多，給我們造成一種感覺，市場潛力巨大，一時間都有忙不過來的感覺。
對待報價的'問題，現(xiàn)在輕鋼分展相對成熟，且隨處可見，視覺沖擊力較強(qiáng)，在客戶感覺中比較通俗，造價低信息較多，
初期信息會多但一般都難成功：分析原因有主要四點(diǎn)：
一、是自己有點(diǎn)急功近利，價格偏高，造成資源浪費(fèi)，投資無效，損失較大，數(shù)量小的項(xiàng)目又不很重視。
二、是對市場把握不準(zhǔn)，不夠了解、不專業(yè)，其實(shí)好多設(shè)計院根本是懶出圖，對推產(chǎn)品了解不透徹，價位不清楚，造成業(yè)主對產(chǎn)品不夠了解，最終丟失信息。
三、可見項(xiàng)目少，客戶心且中無實(shí)物，看不到資料以上的東西就是不放心，甚至擔(dān)心自己的工程會成為試驗(yàn)品，
四、關(guān)于前期的工作經(jīng)驗(yàn)，分公司新的工作思路如下：
1、盡量找到各地已有的拱形屋頂工程，爭取每個項(xiàng)目都熟悉了解，即便是其它公司所做項(xiàng)目，力爭加強(qiáng)客戶甲方的認(rèn)知度。
2、新來的工程項(xiàng)目信息
拓展工作總結(jié)13
一、本年度工作總結(jié)
××年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項(xiàng)目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，x科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的'銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，在這個市場會丟失更多的客戶。
四、20××年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
拓展工作總結(jié)14
有幸成為公司組織的第一批參加團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練人員之一，經(jīng)過兩天一夜的訓(xùn)練，除了身體上的疲憊外，在精神上也頗有收獲，但更重要的是對自我、對團(tuán)隊(duì)有了一個全新的認(rèn)識，那就是一個人要發(fā)展，自信心是必不可少的，而一個公司要發(fā)展，一支富有活力的團(tuán)隊(duì)也是必不可少的。
有感一：團(tuán)隊(duì)建設(shè)所謂團(tuán)隊(duì)，就是由某些人為了到達(dá)必須的目標(biāo)而組成的一個隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)中的人能夠是固定的，也能夠是臨時的，可能是認(rèn)識的，也可能是不認(rèn)識的，他們來自四面八方，男女老少，而我們就是這樣的團(tuán)隊(duì)，大家來自不一樣的所、隊(duì)，差不多每個崗位都有，各方面的本事也參差不齊。
很快在教官的指引下，我們推選了隊(duì)長，挑選了隊(duì)名，唱出了我們的隊(duì)歌，一個團(tuán)隊(duì)建設(shè)由此開始，歌還是一樣的歌，而歌聲從到開始之初到之后的豪情滿懷，是不是標(biāo)志著我們的團(tuán)隊(duì)拓展已經(jīng)邁出了小小的一步。
有感二：凝聚力沒有人明白接下來會發(fā)生什么，直至教官宣布下一個任務(wù)，下達(dá)的任務(wù)往往帶有規(guī)則，為的`是在條件限制下如何讓我們完成任務(wù)，規(guī)則有好幾個，由易到難，也代表著多變的環(huán)境。每次任務(wù)開始之前，教官總會三番五次地讓我們確定完成任務(wù)的時間或是完成任務(wù)的方式方法，此時就需要很好的凝聚力，能夠把大多數(shù)人的各方面的特性凝聚起來，而我們也真正做到了，我看到的是我們在進(jìn)取討論，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，盡管也有爭論，有分歧，但我們的目標(biāo)僅有一個，那就是百折不撓的完成任務(wù)，我們做到了，我們都高舉雙手，發(fā)出勝利的喝彩。
有感三：嘗試與執(zhí)行力“摸著石頭過河”是一種嘗試，這一嘗試帶給了我們改革開放三十年來翻天覆地的變化，而踩著梅花樁過河也是一種嘗試，這一嘗試讓我們每個人都體會到了團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)體的力量，當(dāng)一個辦法不行時，立刻有另一個辦法付諸行動，當(dāng)所有的辦法都用了以后，我們找到了一個最可行的辦法，這是嘗試與執(zhí)行力最佳結(jié)合的最好體現(xiàn)，我們看到的是每一個人都按照既定的方案不折不扣的執(zhí)行，在執(zhí)行的同時，每一個行之有效的方法，每一個善意的提醒都被及時的傳達(dá)下去，直到任務(wù)的完成，大家都為了一個共同的目標(biāo)在努力著，努力著....
有感四：總結(jié)參加完這次拓展，可能每個人聽得最多的是總結(jié)，說得最多的也是總結(jié)，因?yàn)槊客瓿梢粋�任務(wù)時，教官會不厭其煩地讓我們作一個小小的總結(jié)，有些人說沒什么意思，不適合已工作多年的我們，但更多的人是意猶未盡，期待著有更多更難的任務(wù)在等待著我們，其實(shí)，細(xì)想下來，總結(jié)未嘗不可，由小見大，由微見著，我們捫心自問一下，你是否對你走過的人生作過一次小小的總結(jié)，在我們的工作中，生活中需要總結(jié)的地方太多了，有總結(jié)才有提高，有提高才會提高。
總結(jié)能夠讓你點(diǎn)評過去，正視此刻，看清未來，也僅有這樣，你的人生才會沿著你既定的目標(biāo)，穩(wěn)妥的前行。
兩天戶外拓展訓(xùn)練時間雖然短暫，可是讓我們每一個參加拓展培訓(xùn)人員都感受深刻。從最初的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，到挑戰(zhàn)自我，再到最終的拓展項(xiàng)目坎坷人生路。我們仿佛走過了人生的大半，嘗遍了人生的酸甜苦辣。我們開心的相聚，感動的擁抱，留下無數(shù)的汗水與淚水，我們一齊大笑，一齊痛哭。此次拓展培訓(xùn)活動讓我們更懂得了職責(zé)與擔(dān)當(dāng)，感恩與感動。
感激成長道路上所有對我們我們相扶相幫過的人，感激我們身邊的每一個人，因?yàn)橛心銈兾也抛兊酶�。河�?河北團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀，最團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們相互扶持，相互幫忙，我們團(tuán)結(jié)友愛，我們共同奮斗!我們有“得意之時不忘形，失意之際不氣餒”的大氣，更有“定鼎中原，舍我其誰”的霸氣!我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!
拓展工作總結(jié)15
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然1年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨—————
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
�。ㄒ唬�、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
（二）、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的2萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力小）；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)————）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場�?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：
�。�1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；
�。�2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
四、1年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致1年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的`形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州
4、嶧嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；
3、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在XX年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
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