手機(jī)銷售工作總結(jié)最新
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了。我們該怎么寫總結(jié)呢?以下是小編為大家整理的手機(jī)銷售工作總結(jié)最新,歡迎閱讀與收藏。
手機(jī)銷售工作總結(jié)最新1
轉(zhuǎn)眼間,8月剩余的時間就要見底了,暑假銷售的熱潮也馬上就要結(jié)束了。作為xxx專賣店的一名手機(jī)銷售員,在這個8月里,我和同事們在領(lǐng)導(dǎo)的積極帶領(lǐng)下,抓住了開學(xué)日前的最后一個月,積極的繼續(xù)展開了開學(xué)季購機(jī)活動,并取的了不錯的成績。
回顧這一個月來,我作為一名銷售在這樣的活動中也對自己有了不少的認(rèn)識和反省。現(xiàn)對我這一個月來的工作情況叢總結(jié)如下:
一、嚴(yán)守紀(jì)律和規(guī)定
在這一月的工作中,我深刻的反省了自己在過去工作中呃不足和問題,并深刻的認(rèn)識到自身在紀(jì)律上的不重視!這對于工作來說是的非常不應(yīng)該的,尤其是在時間的觀念上,我總是的會在這方面出現(xiàn)問題,但我的問題卻不僅僅如此。在幾個月來也給工作和領(lǐng)導(dǎo)都帶來了不少的麻煩。為此,我在8月開始前嚴(yán)格的反省了自己,并讓自己在工作中嚴(yán)格的去要求自己,改善了不少工作方面的問題,也進(jìn)一步的提升了自己的工作能力。
二、提升了自我工作能力
在這個月的工作中,我們的工作依然忙碌。但我也學(xué)會了在這份忙碌中反省自己。通過在工作中的反省和認(rèn)識的,我開始了解到自己在工作中的問題,并在領(lǐng)導(dǎo)的指點下一點點的開始改進(jìn)自身的不足,盡管一開始因為忙碌的工作,我在工作中能做出的改動有限,但很快的,我也越發(fā)的適應(yīng)這樣的工作節(jié)奏中對自身的工作進(jìn)行改正和提升。并在8月的工作中取得了出色的成績。
三、團(tuán)隊協(xié)作的提升
因為這段時間工作的忙碌,我們店內(nèi)的員工在對于分工協(xié)作上也更加的仔細(xì)了。在這段時間里,我也在工作上通過嚴(yán)格的管理以及充分的溝通提升了在店內(nèi)和其他同事們的配合。因為在工作中的互補互助,我們在工作效率上有了很大的提升,也為整個8月帶來了更好的成績。
并且,通過交流的提升,我在工作中也能更好的看到其他同事的優(yōu)勢的,并能認(rèn)識到自己在工作中一些細(xì)節(jié)上的問題。這使我對工作有了更深的了解。
四、對下個月的看法
盡管在下個月后來自開學(xué)季的購機(jī)熱潮即將冷淡下來,但我們工作還是要更進(jìn)一步的去做好,在平淡的季節(jié)里,就更加需要我們銷售在工作中的努力來帶動產(chǎn)品的銷量!為此,我也會繼續(xù)在下個月的工作中加強自我要求,努力的做好自己的銷售工作!
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不知不覺間,漫長的實用期也終于結(jié)束。我自x月x日來到了xxx手機(jī)店成為了店里的一名銷售店員,在經(jīng)歷了xx店長嚴(yán)格的鍛煉和考驗后,我在工作中有了極大的成長和進(jìn)步。如今,經(jīng)歷了這幾個月的試用期工作,我更是在工作中累積了不少的經(jīng)驗,讓自身的能力取得了更大的成長。
回顧這幾個月來,我在銷售柜臺這幾個月的鍛煉已經(jīng)讓自己熟悉了工作中的方方面面。現(xiàn)對自己的這幾個月的經(jīng)歷總結(jié)如下:
一、個人的成長
想起剛來到店里那會,我在工作上還沒有什么經(jīng)驗,所以只能做一些簡單的迎賓、搬貨等工作。但慢慢的,在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,再加上在平時的學(xué)習(xí)和耳濡目染,我也開始了推銷的工作。
并且在平常的工作空余,我積極的向前輩和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)手機(jī)知識,并對我們店內(nèi)的手機(jī)品牌和各項數(shù)據(jù)都進(jìn)行了仔細(xì)的學(xué)習(xí)。
通過仔細(xì)的學(xué)習(xí),我不僅對手機(jī)產(chǎn)品的性能、價格、性價比有了詳細(xì)的了解,在推銷方面也有了更多的計劃和方法。
二、工作情況
在這段時間里,我積極的接待來店的客人,通過xx前輩的指點,積極的鍛煉自己的口才和能力。如今,通過努力的`鍛煉和學(xué)習(xí),我在推銷方面如今已經(jīng)能做到獨當(dāng)一面了。并且能在工作中以熱情招待客戶,細(xì)心、仔細(xì)的做好自身的工作。
通過在口才和交流能力方面的提升,我在推銷方面的成功率也提升了不少,并且在近期的工作中我也逐漸掌握了自己工作的節(jié)奏,能更好的在工作的做好計劃,并提高自己的業(yè)績。
三、店內(nèi)的情況
在這段日子里,我也一直在適應(yīng)店內(nèi)的環(huán)境,起初的時候,我以為自己要花費不少的時間才能和店里的老員工認(rèn)識。但我沒有想到的是,xxx的大家都是非常熱情的人,對待我這個后輩,大家一直在幫助我,也給我很多的鼓勵和指點。并且當(dāng)我在工作中犯下錯誤的時候,也一直是xx和xx等前輩在幫我解決,真的很謝謝各位前輩的幫助。
如今,在大家的幫助下,在我的努力下,我在工作中已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了。但我會堅持學(xué)習(xí)和鍛煉,讓自己在工作中能不斷的提升和精進(jìn)!我相信,只要用熱情和積極去努力的前進(jìn),xxx店一定會有更大的收獲,我們也能獲得更大的進(jìn)步!
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一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總
二、銷售心得:
1、工作總結(jié)不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼,揚長避短。
5、做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。
6、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。站在客戶的角度提問題,分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。
7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。
8、關(guān)心客戶,學(xué)會感情投資、應(yīng)變能力要強。
9、反映要敏捷,為了興趣做事、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。
11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。
12、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。會進(jìn)退戰(zhàn)略
三、工作總結(jié):
(一)認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
(二)腳踏實地,努力工作
我深知銷售是一個工作非常繁雜、人務(wù)比較重的工作。作為一名推銷員,不論在工作安排還是在處理問題時都得慎重考慮,做到能獨擋一面。要做一名合格的推銷員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
(三)存在問題
通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于能有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。
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手機(jī)銷售工作的完成對自身綜合能力的提升往往具備著重要的作用,所以我即便是在以往的試用期工作中也從未放松過對銷售任務(wù)的要求,畢竟很多時候自身的松懈容易導(dǎo)致業(yè)績的慘淡自然不能夠如此不重視銷售工作,即便是為了完成自身的績效指標(biāo)也要在手機(jī)銷售工作中更加努力些才行,所以我對轉(zhuǎn)正前的手機(jī)銷售工作進(jìn)行了總結(jié)并對自身進(jìn)行了相應(yīng)的分析。
通過對手機(jī)市場的調(diào)查加強了我對產(chǎn)品的理解程度以便于更好地開展銷售工作,在銷售的過程中準(zhǔn)確地說出手機(jī)的性能與配置往往能夠令自身的話語更具有專業(yè)度,若是連產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)都得不到客戶認(rèn)同的話無疑顯得自身能力過于低下了些,所以我在同事的建議下對手機(jī)店的各個產(chǎn)品信息進(jìn)行了解并對市場進(jìn)行調(diào)查,無論是產(chǎn)品的性能還是價格都需要提前了解才能夠提升自身的銷售能力,畢竟僅僅懂得銷售技巧的運用卻不重視產(chǎn)品信息的介紹很難得到客戶的認(rèn)同,再加上我也處于職業(yè)發(fā)展的初期自然不能夠放松銷售工作中的要求才行。
重視與客戶之間的聯(lián)絡(luò)以便于在手機(jī)銷售工作中得到對方的認(rèn)同,想要在手機(jī)銷售工作中做好客戶開發(fā)自然要能夠熟練運用自身的銷售技巧,無論是產(chǎn)品的介紹還是適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠都能夠在某種程度上堅定客戶購買手機(jī)的決心,所以當(dāng)客戶由于的同時我們也要讓對方了解手機(jī)性能的優(yōu)秀以及存貨不多的狀況,至少要通過自身的介紹并對方確定所需手機(jī)類型的范圍從而在店中購買,實際上由于手機(jī)銷售工作競爭壓力大的緣故導(dǎo)致常常被其他店搶單的狀況,所對待客戶的需求要引起重視以便于在銷售工作中獲得對方的信任。
無論是進(jìn)貨還是手機(jī)的包裝環(huán)節(jié)都有參與其中以便于加深對銷售工作的理解,為了對手機(jī)店的收益有著詳細(xì)的了解自然要或多或少地參與到其他環(huán)節(jié)的工作中去,即便是對成本價有所了解也能夠在銷售工作中更好地發(fā)揮自身能力,而且考慮到客戶需求的緣故也要對自身綜合能力有所加強才行,不要僅僅將目光局限于手機(jī)銷售任務(wù)的完成之中才行,涉及到手機(jī)的維修以及配件的支持問題也要有所涉獵才能具備更大的發(fā)展空間。
盡管已經(jīng)轉(zhuǎn)正卻讓我發(fā)現(xiàn)銷售工作中需要自己學(xué)習(xí)的地方還有很多,所以即便以往在銷售工作中取得成就也不能夠因此感到自滿,畢竟對于手機(jī)店的發(fā)展來說目前自己的努力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以我會更加認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù)從而令手機(jī)店獲得更好的發(fā)展。
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xx月xx日,摩托羅拉高調(diào)推出迄今為止摩托羅拉家族最薄的折疊手機(jī)V3,其厚度僅為xx毫米,凝聚了摩托羅拉的設(shè)計哲學(xué)、美學(xué)及藝術(shù)造詣,以數(shù)個設(shè)計與科技首創(chuàng)打破業(yè)內(nèi)多項記錄,堪稱“淵”自豐富科技,“薄”于尖峰設(shè)計的極品之作。
在隨后對V3進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳推廣時,摩托羅拉以V3超薄為賣點,宣傳口號是“方寸之間大成之作”,意在宣傳V3雖薄卻功能強大的尊者地位,以彰顯摩托羅拉品牌在全球移動通訊領(lǐng)域的雄厚實力,并加強了摩托羅拉在手機(jī)造型設(shè)計和技術(shù)研發(fā)方面再次引領(lǐng)未來通訊行業(yè)潮流趨勢的領(lǐng)導(dǎo)地位。
夏新:
11月18日,夏新啟動主題為“百萬旋風(fēng),龍卷神州”的百萬像素手機(jī)大批量訂貨會。夏新此番攜F90等多款百萬像素手機(jī)以2680元的低價,在杭州、上海、天津、北京等全國范圍內(nèi)舉行大規(guī)模的上市訂貨會,意在依靠批量上市的高性價比產(chǎn)品,捅破阻礙百萬像素手機(jī)市場普及的最后一層窗戶紙。
夏新的目的是,要打破目前百萬像素手機(jī)市場上“價格虛高”和“有價無市”兩個怪圈,力爭在年底市場上掌握先機(jī)和主動,并以此帶動夏新手機(jī)業(yè)務(wù)在第四季度走出低谷。夏新百萬像素手機(jī)的全國首批訂貨量超過13萬臺,訂貨金額超過3億元人民幣。
TCL:
11月21日,TCL移動發(fā)布TCL神典e767汽車手機(jī),并與大型汽車服務(wù)集團(tuán)南菱汽車簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。憑借其精準(zhǔn)的檢測功能,TCL神典e767汽車手機(jī)成為“南菱汽車集團(tuán)推薦服務(wù)品牌”,進(jìn)入南菱4S銷售店和服務(wù)區(qū)銷售。
手機(jī)進(jìn)入汽車4S店銷售,這在手機(jī)行業(yè)歷史上還是第一次。TCL深入挖掘和滿足市場需求,和汽車制造商、經(jīng)銷商、移動運營商一起開創(chuàng)一個全新的手機(jī)———汽車價值鏈,占領(lǐng)行業(yè)制高點,推動汽車移動智能管理應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,獲取更大贏利增長點。通過這種造勢,TCL向更多的人推介其融合了手機(jī)通訊和汽車電子技術(shù)的TCL神典e767汽車手機(jī)。
康佳:
在經(jīng)歷今年前三季手機(jī)洋品牌的反擊之后,康佳手機(jī)打出了“持久戰(zhàn)”的戰(zhàn)略,并于今年11月,推出“超長待機(jī)月”活動。此次活動,康佳大力打造由待機(jī)500多個小時的影像A66和待機(jī)300多小時的彩屏C926組成的“黃金組合”產(chǎn)品,直接對陣飛利浦、諾基亞等超長待機(jī)產(chǎn)品,在“持久”待機(jī)產(chǎn)品市場上與之正面交鋒。
持久待機(jī)的需求原來局限于特定用人群,但現(xiàn)在逐漸發(fā)展成一種普遍需求。推出超長待機(jī)等系列產(chǎn)品,使得康佳A66上市首月銷量就達(dá)到了2萬臺。這種差異化競爭策略使得康佳得以持續(xù)制造市場的消費興奮點,保持靈活的銷售策略,并尋求銷量與利潤的平衡。
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