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銷售員工作內(nèi)容職責(zé)簡短
銷售員工作內(nèi)容職責(zé)簡短1
職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成上海及周邊，高星酒店的開發(fā)及談判工作;
2、負(fù)責(zé)高星酒店的后期運(yùn)營工作;
3、處理所轄酒店和下屬BD的緊急問題;
4、協(xié)助總經(jīng)理完成相關(guān)區(qū)域代理商的`維護(hù)。
任職要求：
1、5年以上酒店、OTA相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備較強(qiáng)的洞察能力、洽談能力、社交能力、應(yīng)變能力;
3、思維敏捷，有良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，工作耐心細(xì)致;
4、有酒店資源者優(yōu)先考慮;
5、能適應(yīng)短期國內(nèi)出差。
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崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)摩恩酒店工程渠道的開發(fā),達(dá)成銷售額和毛利率指標(biāo)。
2、 樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,通過與經(jīng)銷商共同合作,以提升摩恩在酒店商業(yè)工程市場的知名度。
3、 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù),對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行配合、支持和有效的管理。
4、 負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目及新經(jīng)銷商拓展,具體工作內(nèi)容包括拜訪高端工程客戶、酒店管理集團(tuán)、工程承包商、經(jīng)銷商、工程代理商。
5、 負(fù)責(zé)本區(qū)域的滾動(dòng)工程銷售計(jì)劃,確保其準(zhǔn)確、及時(shí),負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目報(bào)備制度的.貫徹及經(jīng)銷商沖突處理
6、 督促經(jīng)銷商銷售按時(shí)遞交書面周報(bào)表,月報(bào)表,工程項(xiàng)目報(bào)備并負(fù)責(zé)審閱、評估和指導(dǎo)。
7、 參與解決方案、標(biāo)書和報(bào)價(jià)的制訂和品牌推廣ppt文件的制作。
8、 協(xié)助市場部門改善和提升摩恩產(chǎn)品在酒店和商業(yè)渠道市場的競爭力。
9、 協(xié)助制定產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃并與研發(fā)以及產(chǎn)品部門共同組織實(shí)施。
10、 定期、及時(shí)向全國酒店商業(yè)銷售渠道經(jīng)理書面匯總和匯報(bào)所屬區(qū)域的工作狀況
11、 匯總區(qū)域的市場動(dòng)態(tài)(包括競爭對手信息)并及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)。
12、 與公司內(nèi)部各部門進(jìn)行有效的溝通,以獲取銷售支持。
任職要求:
1) �？埔陨蠈W(xué)歷,五年以上的工程銷售經(jīng)驗(yàn),有跨國公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2) 二年以上酒店工程渠道或高檔衛(wèi)浴、五金、潔具等建材產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);
3) 具備一定的酒店行業(yè)、設(shè)計(jì)師、高端房地產(chǎn)資源,有較強(qiáng)的經(jīng)銷商開發(fā)能力、商務(wù)談判技能。
4) 良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
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1、 依照銷售計(jì)劃根據(jù)各自的市場執(zhí)行相應(yīng)的銷售活動(dòng)。
2、 積極地參與完成部門銷售任務(wù)，為整個(gè)部門達(dá)到銷售預(yù)算做出貢獻(xiàn)。
3、 緊密的跟進(jìn)所負(fù)責(zé)的客戶的收入產(chǎn)量，以及與公司商務(wù)、散客、會(huì)務(wù)相關(guān)的生意。
4、 在銷售總監(jiān)的直接批準(zhǔn)下對主要市場的`地區(qū)制定銷售拜訪計(jì)劃，對一些特別地區(qū)的市場進(jìn)行電話銷售，向銷售總監(jiān)匯報(bào)潛在市場客戶的需求范圍。
5、 了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息，包括公司協(xié)議價(jià)、主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會(huì)務(wù)等，并定期向銷售總監(jiān)匯報(bào)
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1、負(fù)責(zé)酒店客房、會(huì)議室等的產(chǎn)品銷售;
2、根據(jù)目標(biāo)銷售任務(wù)，協(xié)助完成門店?duì)I收指標(biāo);
3、維護(hù)好酒店已有客戶，并進(jìn)行新客戶開發(fā);
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
5、了解和掌握競爭對手的情況，掌握周邊房價(jià)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整房價(jià)政策，注意分析賓客的`心理需求，達(dá)成銷售。
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1、根據(jù)酒店?duì)I運(yùn)制定的銷售計(jì)劃，具體執(zhí)行爭取商務(wù)、散客的銷售工作。
2、掌握本地區(qū)商務(wù)、散客市場動(dòng)態(tài)，定期制定部門銷售調(diào)研報(bào)告。
3、研究市場，預(yù)測商情，及時(shí)掌握市場動(dòng)向，做好促銷計(jì)劃。
4、制定、修改和審核有關(guān)報(bào)價(jià)信、合同及推銷信件。認(rèn)真做好商務(wù)、散客檔案資料管理工作。
5、負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
6、定期進(jìn)出銷售計(jì)劃中所負(fù)責(zé)部分的執(zhí)行情況報(bào)告，并對計(jì)劃執(zhí)行中存在的問題提出意見。
7、按計(jì)劃走訪客戶，了解客戶對酒店的意見，增強(qiáng)與賓客的'的溝通，建立良好的客戶關(guān)系。
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1、協(xié)助部門經(jīng)理擬定酒店促銷活動(dòng)，完成團(tuán)隊(duì)和散客銷售目標(biāo)。
2、制定臨時(shí)時(shí)間表，記錄上月的銷售活動(dòng),收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。
3、以周銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)，向部門經(jīng)理提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計(jì)劃。
4、有強(qiáng)烈的.事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
5、有獨(dú)立組織項(xiàng)目營銷工作能力，兼?zhèn)漤?xiàng)目策劃和市場分析能力。
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1、搜集行業(yè)意向客戶信息，并跟進(jìn)、洽談，完成相關(guān)銷售工作;
2、熟悉重點(diǎn)客戶操作流程，有效溝通、談判、組織規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力;
3、收集市場信息，制定銷售活動(dòng)方案;
4、配合公司開發(fā)新興渠道、新興行業(yè)市場;
5、具有大客戶開發(fā)和維護(hù)管理經(jīng)驗(yàn);
6、 全國經(jīng)銷商的管理和開拓，建立和維護(hù)客戶關(guān)系。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)與各大旅行社簽訂合作協(xié)議
2、整合集團(tuán)酒店和旅游資源與旅行社合作開發(fā)新線路
3、不斷開發(fā)公司要求的客戶
4、對自己及團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成負(fù)責(zé)
5、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)及競爭意識
6、熱愛銷售及商務(wù)洽談工作
任職要求：
1、有團(tuán)隊(duì)精神，性格開朗，有經(jīng)驗(yàn)者學(xué)歷可放寬條件。
2、有過旅行社銷售或計(jì)調(diào)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的'優(yōu)先考慮
3、有酒店銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
4、有團(tuán)隊(duì)合作精神，吃苦耐勞、表達(dá)能力、溝通能力、談判能力強(qiáng)
5、具備一定的市場分析和判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。
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