渠道銷售主管工作職責(zé)

渠道銷售主管工作職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)管轄區(qū)域或業(yè)務(wù)模塊的銷售目標(biāo)達(dá)成;

　　2.在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，全方位做好團(tuán)隊(duì)新客戶持續(xù)開發(fā)工作;

　　3.客戶管理：通過客戶選擇，確定客戶需求，引導(dǎo)進(jìn)貨，調(diào)查并分析客戶滿意情況，妥善處理客戶意見,建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)深度合作，同時(shí)處理好客戶投訴;

　　4積極配合上級主管工作，不斷學(xué)習(xí)，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，實(shí)現(xiàn)自我逐級提升。

　　職位要求：

　　1、35歲以下，有銷售工作經(jīng)驗(yàn)，敢于挑戰(zhàn)自己，希望實(shí)現(xiàn)更好的自己;

　　2、有快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者或復(fù)員軍人優(yōu)先考慮;

　　3、具備良好的.市場敏銳度、能夠及時(shí)掌握市場信息、并及時(shí)把握市場運(yùn)作;

　　4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力：能夠做好和經(jīng)銷商溝通。

渠道銷售主管工作職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);有較強(qiáng)的主動性，能主動學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，主動開展業(yè)務(wù)。

　　2、能夠獨(dú)立開發(fā)市場，對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的'現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo);

　　3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;

　　4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率;

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度;

　　6、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率;

　　7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā);

　　8、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。

　　任職要求：

　　1.計(jì)算機(jī)、電子信息、通信類市場營銷類相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷;

　　2.有團(tuán)隊(duì)合作意識和較強(qiáng)的執(zhí)行能力

　　3.對工作有責(zé)任心、細(xì)心，心態(tài)積極樂觀，溝通能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，具有一定的工作承受能力。

渠道銷售主管工作職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、管理職位，負(fù)責(zé)組建和管理渠道隊(duì)伍，定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)計(jì)劃，總結(jié)渠道拓展過程中的技巧并及時(shí)改進(jìn)；

　　2、負(fù)責(zé)銷售渠道資源開拓及渠道關(guān)系維護(hù)；

　　3、負(fù)責(zé)日常渠道管理工作及渠道的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　4、制定渠道和客戶拓展方案并對實(shí)施過程進(jìn)行調(diào)整、管控；

　　5、對營銷政策、市場及同業(yè)營銷動態(tài)等方面進(jìn)行調(diào)研分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)，具有3年以上房地產(chǎn)渠道銷售拓展管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具有較高的.綜合素質(zhì)和獨(dú)立處理事務(wù)的能力，適應(yīng)能力強(qiáng)，能承受較大的工作壓力；

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀優(yōu)先錄取；

渠道銷售主管工作職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、門店BA招聘、帶教以及日常管理;

　　2、跟進(jìn)執(zhí)行公司檔期活動、新品上架等日常工作;

　　3、確保新品、促銷活動、贈品、物料、人員、試用裝等資源配備，控制費(fèi)比提高銷售;

　　4、按時(shí)完成日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表，并協(xié)助收集、分析本競品的終端活動信息;

　　5、對門店進(jìn)行周期拜訪，并建立良好的`客情關(guān)系;

　　6、服從公司調(diào)動安排。

　　任職要求：

　　1.有業(yè)務(wù)類型工作經(jīng)驗(yàn)1年以上，有快消經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;大專以上學(xué)歷

　　2.熟悉屈臣氏特性以及操作流程;

　　3.從事過團(tuán)隊(duì)的管理工作經(jīng)驗(yàn)一年;

　　4.熟練掌握word/excel/ppt等辦公軟件;

　　5.執(zhí)行能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差，承壓能力強(qiáng)等

渠道銷售主管工作職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目的銷售及推廣；

　　2、開拓新市場、發(fā)展新客戶、增加項(xiàng)目推廣范圍，根據(jù)銷售計(jì)劃，完成部門銷售任務(wù)；

　　3、根據(jù)公司銷售政策及分解的銷售任務(wù)，深刻了解和分析區(qū)域市場狀況，提交分析報(bào)告；

　　4、負(fù)責(zé)本區(qū)域客情維護(hù)，協(xié)助導(dǎo)師、維護(hù)人員對客戶開展客戶關(guān)懷；

　　5、負(fù)責(zé)管理本區(qū)域人員。

　　任職要求：

　　1、學(xué)歷：高中或者中專以上，熟悉美容連鎖或產(chǎn)品線、專業(yè)線運(yùn)作模式；

　　2、掌握營銷管理業(yè)務(wù)知識，了解公司經(jīng)營項(xiàng)目產(chǎn)品行業(yè)動態(tài)，了解公司產(chǎn)品技術(shù)專業(yè)知識，掌握美容院管理等知識；

　　3、具備較強(qiáng)的`市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳；

　　4、熱愛醫(yī)療美容事業(yè)，吃苦耐勞，可經(jīng)常出差；

　　5、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)3年以上，管理團(tuán)隊(duì)1年以上經(jīng)驗(yàn)

渠道銷售主管工作職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、所負(fù)責(zé)區(qū)域和渠道的新客戶開發(fā)；

　　2、已合作客戶的可持續(xù)發(fā)展和服務(wù)，包括訂單處理、售后跟進(jìn)、陳品培訓(xùn)及銷售促進(jìn)等；

　　3、所轄區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃的.指定及達(dá)成；

　　4、市場維護(hù)和管理，包括控價(jià)、竄貨等；

　　5、定期行業(yè)和市場調(diào)研分析；

　　6、統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)并及時(shí)反饋。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷；

　　2、3年以上母嬰用品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、良好的組織協(xié)調(diào)及談判能力，具備良好的合作精神；

　　4、熟悉所在區(qū)域分銷商，具備客戶開拓及管理能力；

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

渠道銷售主管工作職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1.推動公司產(chǎn)品在商超渠道的落地實(shí)施,;

　　2.負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)現(xiàn)有渠道、客戶維護(hù)及管理工作，完成公司指定的銷售目標(biāo);

　　3.負(fù)責(zé)外區(qū)(北京、河北、河南、西南)的代理商開拓和維護(hù);

　　4.通過內(nèi)外部資源整合和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高商超渠道整體的營銷效率;

　　5.負(fù)責(zé)商超渠道銷售數(shù)據(jù)分析及項(xiàng)目評估工作，定期進(jìn)行合作關(guān)系的維護(hù)和溝通;

　　任職要求：

　　1.大�；蛞陨蠈W(xué)歷，市場營銷，管理類等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

　　2.熟悉商超行業(yè)系統(tǒng)，并與之有良好的客情關(guān)系;

　　3.熟悉商超系統(tǒng)內(nèi)部操作流程與運(yùn)用模式;

　　4.具有較強(qiáng)的市場分析，營銷和推廣能力，以及優(yōu)秀的.談判能力與技巧;

　　5.品行端正，具備良好的溝通能力，協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

渠道銷售主管工作職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1.維護(hù)電視臺渠道，保證節(jié)目保有量，完成各臺電視購物商審籌備、提報(bào)流程;

　　2.策劃產(chǎn)品銷售方案，節(jié)目編排、制播會、現(xiàn)場直播。

　　3.協(xié)調(diào)公司各部門資源，完成產(chǎn)品圖片拍攝、產(chǎn)品視頻拍攝，節(jié)目資料制作等相關(guān)資料;

　　4.按時(shí)制作提報(bào)單，提報(bào)新商品，與MD定商品組合;

　　5.跟進(jìn)每檔節(jié)目的促銷支持及信息反饋，籌劃后期節(jié)目安排;

　　6.聯(lián)系倉庫帶操、現(xiàn)場帶操、廠代;

　　7.時(shí)刻關(guān)注貨品庫存量，協(xié)調(diào)各個(gè)臺貨品調(diào)配;

　　8.根據(jù)節(jié)目及時(shí)督促到貨時(shí)間與發(fā)貨。

　　任職要求：

　　1.教育背景：大專以上學(xué)歷，工商管理、市場營銷、電視傳媒類相關(guān)專業(yè)為佳;

　　2.2年以上電視購物或電商平臺開發(fā)維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

　　3.有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，工作細(xì)心，有較強(qiáng)的溝通能力。

渠道銷售主管工作職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助市場部經(jīng)理開發(fā)渠道，并做出相應(yīng)的分析反饋給公司;

　　2、在市場部經(jīng)理的指導(dǎo)下，傳達(dá)產(chǎn)品終端陳列、展示模式，并給予培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　3、了解、分析、反饋市場競爭情況，協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件;

　　4、協(xié)助區(qū)域負(fù)責(zé)人完成市場渠道開發(fā)目標(biāo)計(jì)劃。

　　任職資格：

　　1、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有駕駛證者優(yōu)先考慮;

　　2、一年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有市場營銷專員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具有較強(qiáng)的'規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識，對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營敏感,思維清晰而有條理;

　　4、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，突出的執(zhí)行能力;

　　5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。

　　6、能適應(yīng)長期或短期出差有駕照者優(yōu)先考慮

渠道銷售主管工作職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司信用卡產(chǎn)品的銷售(可以根據(jù)自己的資源采取直銷或渠道的形式)，為公司攫取市場份額;

　　2、針對不同的客戶產(chǎn)品制定銷售方案并完成銷售任務(wù);

　　3、能夠組織、策劃和開展各項(xiàng)營銷活動，挖掘高端客戶。并與客戶建立長期良好聯(lián)系。為高端客戶提供全方位服務(wù);

　　4、支持公司各種金融投資項(xiàng)目的市場開發(fā)和推廣，不斷開拓各種渠道，接觸、篩選客戶，及時(shí)更新和完善客戶資料，分析客戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品銷售;

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限，優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷;

　　2、正直誠信，具有良好的'職業(yè)道德和個(gè)人修養(yǎng)，認(rèn)同公司的企業(yè)理念、目標(biāo)和文化;

　　3、良好的溝通技巧和人際交往的能力，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;

　　4、具有2年以上金融銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶資源優(yōu)先考慮

渠道銷售主管工作職責(zé)11

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、產(chǎn)品培訓(xùn)與人員管理;

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門銷售指標(biāo);

　　3、監(jiān)督并幫助組員開展業(yè)務(wù)，拓展客戶，開發(fā)市場;

　　4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職資格

　　1、學(xué)歷不限，市場營銷、廣告等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、三年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備一定的`市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

　　5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，勇于挑戰(zhàn)。

渠道銷售主管工作職責(zé)12

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)月子會所產(chǎn)品銷售及宣傳推廣、合作洽談完成銷售指標(biāo)，

　　2、負(fù)責(zé)市場信息的收集、匯總、分析、形成報(bào)告報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)，

　　3、負(fù)責(zé)拓展公司銷售渠道，做好渠道的公關(guān)維護(hù)，

　　4、向上門的`客戶介紹公司情況及講解月子套餐項(xiàng)目內(nèi)容、帶領(lǐng)客戶參觀房間、試吃月子餐，通過專業(yè)和熟練的解答咨詢從而完成月子項(xiàng)目銷售，

　　5、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求：為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)，

　　6、維護(hù)好醫(yī)院綠色通道、配合客人需求落實(shí)基本醫(yī)療需求，

　　7、完成上級交辦的其他業(yè)務(wù)。

　　任職資格：

　　1、具有良好的人際溝通表達(dá)能力，優(yōu)異的銷售能力及銷售技巧，抗壓能力強(qiáng)

　　2、思維敏捷，有較強(qiáng)應(yīng)對和解決突發(fā)問題的能力

　　3、親和力強(qiáng)，工作積極主動，耐心細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：

　　4、熟練使用各種辦公設(shè)備及相關(guān)軟件

　　5、有高端會所美容、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、醫(yī)療代表、奢侈品行業(yè)店面銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有月子會所或醫(yī)療相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)更佳

渠道銷售主管工作職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)KA及大型商超渠道的'客戶的開發(fā)與維護(hù);

　　2.管理促銷員，并對業(yè)績和能力進(jìn)行考察評估，定期上交各項(xiàng)報(bào)表和數(shù)據(jù);

　　3.對轄區(qū)內(nèi)門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行綜合分析，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;達(dá)成促銷活動和促銷隊(duì)伍的銷售指標(biāo);

　　4.根據(jù)公司要求管理、規(guī)范促銷員日常工作;

　　5.擬定實(shí)施促銷方案，并監(jiān)督實(shí)施各項(xiàng)促銷活動，進(jìn)行促銷活動效果評估。

　　職位要求：

　　1.高中及以上學(xué)歷，性別不限，28-38歲;

　　2.誠實(shí)可靠及富有團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　3.熟悉區(qū)域內(nèi)KA及商超渠道，有化妝品快消、日化類、食品類、保健品類實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4.具備一定的銷售談判技巧及人際溝通能力;

　　5.具有獨(dú)立工作和處理問題的能力;

渠道銷售主管工作職責(zé)14

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)分工按計(jì)劃搞好渠道調(diào)研及拓展工作，帶領(lǐng)小組人員完成營銷和回款指標(biāo)并維護(hù)好所屬渠道關(guān)系；

　　2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好對各渠道考察評估，并根據(jù)情況適時(shí)提出改進(jìn)建議方案；

　　3、帶領(lǐng)部門其它同事完成營銷推廣和活動執(zhí)行工作；

　　4、積極參加并組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和演練；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、熱愛旅游行業(yè)，從事旅游行業(yè)渠道拓展或銷售5年以上，熟悉各大oTA、旅行社或研學(xué)團(tuán)體等機(jī)構(gòu)或分銷渠道運(yùn)作，熟悉重慶及周邊旅游資源的.尤佳；

　　2、溝通協(xié)調(diào)能力佳，超強(qiáng)的執(zhí)行力和市場開拓能力，賦有工作激情，抗壓能力強(qiáng)；

　　3、能持續(xù)不斷挑戰(zhàn)超越目標(biāo)，熟悉電話營銷的優(yōu)先；

　　4、年齡28—35歲，大專及以上學(xué)歷，旅游、營銷專業(yè)優(yōu)先錄用。

渠道銷售主管工作職責(zé)15

　　一、明確每年的銷售目標(biāo)，把銷售目標(biāo)分解為每月，每周，每日的進(jìn)度方案，并把方案如何執(zhí)行詳細(xì)清晰地告知執(zhí)行人：客服與業(yè)務(wù)員，招商拓展專員。

　　二、明確渠道發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)地區(qū)差異，合理規(guī)劃地區(qū)布局，制定發(fā)展五金店，商照專賣店，商照專賣區(qū)，家居專賣店，家居專賣區(qū)，海派燈飾店，中式印象燈飾店，極簡生活燈飾店等8大加盟商。

　　三、規(guī)范化管理客服和業(yè)務(wù)員，招商專員的`考勤，辦公室衛(wèi)生清潔。

　　四、每周六總結(jié)一周銷售情況及走訪客戶問題回饋，及時(shí)協(xié)商解決客戶問題和客服業(yè)務(wù)員在工作中遇到的問題。對下周的工作安排有清晰的方案及流程。

　　五、針對核心客戶(含分銷商)進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，并給出合理的銷售備貨方案。下一步跟客戶溝通進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N售庫存?zhèn)湄洝?/p>

　　六、周期性地安排產(chǎn)品知識培訓(xùn)，請三雄總部導(dǎo)師或者自行準(zhǔn)備材料進(jìn)行。

　　七、定期對系統(tǒng)操作方法進(jìn)行培訓(xùn)，由公司有經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)行主導(dǎo)培訓(xùn)。

　　八、每月對批發(fā)渠道客戶的售后問題進(jìn)行統(tǒng)一篩查并提供解決方案。

　　九、對渠道客戶的送貨問題每周進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題逐一解決。

　　十、定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，及時(shí)補(bǔ)全產(chǎn)品庫存。不一定期制定促銷計(jì)劃方案，加快產(chǎn)品及資金周轉(zhuǎn)率，提高客戶對我司的信任度及忠誠度。

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