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渠道經(jīng)理的工作職責(zé)

時(shí)間:2022-11-07 09:52:59 工作職責(zé) 我要投稿

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)(集錦15篇)

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)1

  職責(zé):

  1.承擔(dān)區(qū)域各級(jí)合作伙伴拓展、維護(hù);

  2.承擔(dān)區(qū)域分銷(xiāo)及商業(yè)行業(yè)銷(xiāo)售任務(wù);

  3.對(duì)渠道進(jìn)行日常管理,按照公司要求考核渠道例行市場(chǎng)動(dòng)作;

  4.承接公司統(tǒng)一的區(qū)域渠道品牌建設(shè);

  5.承接區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商賦能組織工作。

  任職資格:

  1.大學(xué)本科以上學(xué)歷;

  2.有較強(qiáng)的溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力及分析和解決問(wèn)題的能力;

  3.有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;

  4.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,具有IT行業(yè)、信息安全等銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)2

  職責(zé):

  1、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù),通過(guò)電話(huà)方式了解客戶(hù)的需求;

  2、開(kāi)展相關(guān)的市場(chǎng)與渠道合作,促成給我們帶來(lái)長(zhǎng)期合作的園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園、及市場(chǎng);

  3.及時(shí)處理客戶(hù)疑問(wèn),認(rèn)真服務(wù)好每一位客戶(hù);

  4.按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù);

  5.管理和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,發(fā)展客戶(hù)、平臺(tái)間的長(zhǎng)期合作關(guān)系

  6、維護(hù)需要入駐和交易店鋪的客戶(hù),進(jìn)行店鋪和客源配對(duì),根據(jù)客戶(hù)需求匹配店鋪;

  7、進(jìn)行電話(huà)或面對(duì)面業(yè)務(wù)洽談,促成交易,簽訂合同協(xié)助客戶(hù)辦理過(guò)戶(hù)相關(guān)手續(xù);

  要求:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,有銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  2、年齡20周歲及以上;

  3、上進(jìn)心強(qiáng),能吃苦,抗壓力強(qiáng);

  4、男女不限,有夢(mèng)想、有想法;

  5、喜歡銷(xiāo)售,有良好的表達(dá)溝通能力;

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)3

  1、負(fù)責(zé)對(duì)接線上線下渠道商家/分銷(xiāo)客戶(hù)的拓展,負(fù)責(zé)各銷(xiāo)售渠道的洽談、合作、維護(hù);

  2、主動(dòng)開(kāi)拓不同渠道分銷(xiāo)客戶(hù)的市場(chǎng),針對(duì)具體渠道制定有效的營(yíng)銷(xiāo)方案;

  3、負(fù)責(zé)渠道的銷(xiāo)量,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)量和渠道開(kāi)拓目標(biāo);

  4、及時(shí)收集了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,提出應(yīng)對(duì)策略和建議;

  5、及時(shí)解決在銷(xiāo)售和顧客服務(wù)過(guò)程中涉及到的商品問(wèn)題;

  6、自帶渠道資源者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)4

  制定市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施;

  研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)為市場(chǎng)決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持;

  負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的整體營(yíng)銷(xiāo)方案,宣傳冊(cè)、海報(bào)、PPT等公司對(duì)外宣傳資料的文案撰寫(xiě)、制作工作;

  組織所轄部門(mén)采用多種銷(xiāo)售手段開(kāi)拓市場(chǎng);

  根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;

  負(fù)責(zé)網(wǎng)站(包括APP)推廣的建設(shè)、維護(hù)和更新,確保品牌傳播的及時(shí)性、有效性和準(zhǔn)確性;

  負(fù)責(zé)對(duì)外媒體新聞及軟文供稿,建立媒體資源;

  組織部門(mén)參與公司所服務(wù)客戶(hù)的市場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施;

  配合公司完成企業(yè)品牌建設(shè)、推廣、公共關(guān)系等各類(lèi)策劃;

  有開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理,提升部門(mén)工作效率,提高員工滿(mǎn)意度;

  配合公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,完成上級(jí)交給的其他事務(wù)性工作及各項(xiàng)新任務(wù)。

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)5

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司特許事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及加盟規(guī)劃,有效挖掘優(yōu)質(zhì)加盟客戶(hù);

  2、負(fù)責(zé)與加盟商的咨詢(xún)、商務(wù)談判、合同簽訂,以及公司加盟政策的宣傳和貫徹;

  3、收集并跟蹤意向客戶(hù),維護(hù)客戶(hù)資源,開(kāi)拓潛在客戶(hù)并促成加盟合同的簽訂;

  4、參加、組織和策劃各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì);

  5、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;

  任職資格:

  1、本科(統(tǒng)招)以上學(xué)歷,三年以上工作經(jīng)驗(yàn);

  2、形象氣質(zhì)佳,注重商務(wù)禮儀,出色的社交和談判能力;

  3、渠道開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn);

  4、有加盟招商和房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)6

  職責(zé):

  1、參與制定公司季度和月度目標(biāo),提供行業(yè)相關(guān)信息,定期回顧調(diào)整;

  2、校區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判,并維護(hù)好;

  3、市場(chǎng)資源開(kāi)發(fā)和利用,挖掘潛在客戶(hù)群體(在校學(xué)生、留學(xué)機(jī)構(gòu)的學(xué)生等);

  4、根據(jù)既定目標(biāo)完成市場(chǎng)或渠道拓展業(yè)務(wù);

  5、收集市場(chǎng)信息,保持教育類(lèi)信息的敏感度;

  6、及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題,并做好記錄;

  7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

  任職要求:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,有2-3年市場(chǎng)或渠道推廣經(jīng)驗(yàn),有教育行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、口齒清晰,普通話(huà)流利,對(duì)推廣類(lèi)工作有較高的熱情;

  3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的`溝通能力;

  4、性格堅(jiān)韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

  5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力、強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)7

  1、 負(fù)責(zé)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,拜訪及獨(dú)立完成公司產(chǎn)品演示;

  2、 負(fù)責(zé)銷(xiāo)路通軟件的銷(xiāo)售工作,達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo);

  3、 負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目討論,結(jié)合公司產(chǎn)品方案和客戶(hù)需求給出合理的建議;

  4、 負(fù)責(zé)合同談判與簽訂,負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度,直至項(xiàng)目成果交付;

  5、 維持良好客戶(hù)關(guān)系;

  任職要求:

  1、 具備良好的銷(xiāo)售技巧及客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn),具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);

  2、 具有良好的溝通和談判技巧及項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力,善于與他人合作;

  3、 熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,積極進(jìn)取,能夠承受一定的工作壓力;

  4、 具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力;

  5、 計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)及以上學(xué)歷,一年以上軟件企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

  6、 有大型快消品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)8

  職責(zé):

  1、策劃市場(chǎng)活動(dòng),并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開(kāi);

  2、做好業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù),支持和維系渠道關(guān)系,并完成業(yè)績(jī)指標(biāo);

  3、利用內(nèi)外部資源,收集、整理招商過(guò)程中的市場(chǎng)信息、品牌信息,分析商圈消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,及時(shí)了解市場(chǎng)變化,發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)態(tài)并進(jìn)行研究和引進(jìn);

  4、按照公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略目標(biāo),開(kāi)展商家的引進(jìn)、洽談、簽約工作,完成公司下達(dá)的招商任務(wù)

  入職要求:

  1、高中及以上學(xué)歷,有渠道招商相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、2、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  3、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,抗壓力強(qiáng),善于挑戰(zhàn);

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)9

  職責(zé):

  負(fù)責(zé)華為、H3C企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(交換機(jī),路由器,防火墻等)的渠道市場(chǎng),非華為手機(jī)業(yè)務(wù),請(qǐng)看清楚再投簡(jiǎn)歷

  執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、量化目標(biāo) 。

  負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售,集成項(xiàng)目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商順利成交。

  執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定,完成其它事項(xiàng)。

  任職資格:

  大專(zhuān)及以上學(xué)歷,有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(分銷(xiāo)或行業(yè)客戶(hù)運(yùn)作),計(jì)算機(jī)操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器,存儲(chǔ),虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

  熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市IT渠道分銷(xiāo)市場(chǎng),與系統(tǒng)集成商有項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn),有一定項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。

  良好的語(yǔ)言表達(dá)、溝通及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)烈的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。

  有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)分析,規(guī)劃能力!

  有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo),有責(zé)任和強(qiáng)有力的使命驅(qū)動(dòng)感。

  有獨(dú)立開(kāi)拓和管理市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),富有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。

  能適應(yīng)短期出差。

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)10

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)除天貓以外其他電商渠道平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌工作;

  2、根據(jù)公司的發(fā)展和品牌的定位,負(fù)責(zé)新渠道的開(kāi)拓,以及現(xiàn)有店鋪的運(yùn)營(yíng)工作;

  3、負(fù)責(zé)各網(wǎng)絡(luò)渠道的平臺(tái)資源和活動(dòng)對(duì)接,計(jì)劃制定、執(zhí)行相應(yīng)的方案并完成公司的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo);

  4、定期統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略,并根據(jù)各項(xiàng)分析及時(shí)調(diào)整和提出建議;

  5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌、價(jià)位、活動(dòng)進(jìn)行研究,提出應(yīng)對(duì)措施;

  6、合理控制電商渠道費(fèi)用收入,制定合理可行的電商促銷(xiāo)方案,拉動(dòng)電商渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng);

  職位要求:

  1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,3年以上電商渠道運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn);

  2、精通電商渠道銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)和盈利模式,能利用平臺(tái)進(jìn)行有效推廣和宣傳;

  3、熟悉各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式,運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和優(yōu)化,保證在合理投入下的最大產(chǎn)出;

  4、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)與市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力、分析與解決問(wèn)題的能力;

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)11

  職責(zé):

  1、對(duì)加盟商進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理,指定合作方案,完成加盟拓展指標(biāo);

  2、執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案,提升現(xiàn)有加盟商業(yè)績(jī);

  3、及時(shí)溝通、定期拜訪加盟商,反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見(jiàn);

  4、協(xié)助總監(jiān)開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要加盟商;

  5、定期提交市場(chǎng)拓展市場(chǎng)情況報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告;

  6、協(xié)助加盟總經(jīng)理定期組織加盟商經(jīng)營(yíng)管理學(xué)習(xí),解決加盟店經(jīng)營(yíng)困難,為加盟商的后續(xù)發(fā)展提供理念、思維和專(zhuān)業(yè)保障;

  崗位要求:

  1、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)2年以上,有加盟或渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、具有較強(qiáng)溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神,有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力;

  3、抗壓能力強(qiáng),吃苦耐勞,有激情,有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力;

  4、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差,并服從公司安排;

  5、熟悉基本的辦公軟件,如Excel/PPT/Word等。

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)12

  職責(zé)

  1、積極拓展公司指定的新市場(chǎng),發(fā)展和維護(hù)新的客戶(hù);

  2、協(xié)助展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查,提供行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的處理及分析;

  3、負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)工作;

  4、負(fù)責(zé)客戶(hù)資料的維護(hù)與完善;

  5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

  任職資格

  1、高中以上學(xué)歷,有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力,溝通能力,理解能力;

  3、熟練使用辦公軟件,具有良好的數(shù)據(jù)分析能力;

  4、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí),思維清晰而有條理;

  5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)13

  職責(zé):

  1、完成渠道的拓展,招代理商等任務(wù);

  2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

  3、負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估,協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售;

  4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

  5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓,并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn);

  6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí),以及項(xiàng)目催收。

  7、敏銳察覺(jué)市場(chǎng)變化,并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見(jiàn)并及時(shí)上報(bào)公司;

  8、維護(hù)公司利益,樹(shù)立公司形象,在于客戶(hù)交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠,不卑不亢的態(tài)度。

  任職要求:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,三年以上同崗位經(jīng)驗(yàn);

  2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)溝通能力,較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;

  3、較高的執(zhí)行力,快速響應(yīng)能力,具備良好的語(yǔ)言表達(dá)及商務(wù)談判能力;

  4、有服務(wù)意識(shí),對(duì)工作有較高熱情;

  5、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)14

  負(fù)責(zé)樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展,并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

  負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的商業(yè)計(jì)劃傳達(dá),制定本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)計(jì)劃,分析市場(chǎng)機(jī)遇,發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略,增加市場(chǎng)份額,使利潤(rùn)最大化;

  負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行, 確保本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)行為符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī);

  負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和控制;

  保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來(lái)商業(yè)增長(zhǎng)的需求,負(fù)責(zé)有效利用人力資源,整體資源管理和部署,如雇傭、績(jī)效考核,與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)15

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司整體渠道體系建設(shè);

  2、起草與制定渠道管理制度和實(shí)施辦法,并組織實(shí)施渠道的招募、培訓(xùn)與考核;

  3、協(xié)調(diào)項(xiàng)目管理部門(mén)給予渠道所發(fā)展的項(xiàng)目提供售前、售中和售后服務(wù)的支持;

  4、承擔(dān)渠道業(yè)績(jī)指標(biāo),并組織渠道在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展工作;

  5、處理與協(xié)調(diào)渠道沖突、投訴,建立渠道隊(duì)伍的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲機(jī)制。

  任職資格要求

  1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);

  2、三年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售或渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),具有建材、交通物流、汽車(chē)、港口等客戶(hù)資源優(yōu)先考慮;

  3、熟悉企業(yè)管理軟件產(chǎn)品,有國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀管理軟件公司實(shí)施、銷(xiāo)售、渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  4、工作認(rèn)真細(xì)致,有較強(qiáng)的事業(yè)心,勇于挑戰(zhàn)自我,能承擔(dān)較大的工作壓力;

  5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力,熟練使用辦公軟件。

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