渠道拓展主管的工作職責(zé)

渠道拓展主管的工作職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司定位和發(fā)展需要，制訂與公司營銷方向一致的的市場拓展策略;

　　2、通過戰(zhàn)略合作、商務(wù)合作、資源互換等形式，與異業(yè)機構(gòu)(銀行、企業(yè)等)建立合作機制，進行客戶圈層拓展;

　　3、維護異業(yè)機構(gòu)長期的合作關(guān)系，推動公司與其達成合作關(guān)系;

　　4、策劃并組織豐富的客戶活動，通過活動增加客戶活躍度及客戶粘性。

　　任職資格：

　　1、要求有較強的文字撰寫及商務(wù)文案策劃能力;

　　2、熟悉行業(yè)知識并有良好渠道基礎(chǔ);

　　3、具有策劃高端客戶活動經(jīng)驗;

　　4、有獨立活動策劃提案及參與執(zhí)行經(jīng)驗;

渠道拓展主管的工作職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、熟練掌握公司推廣的項目并通過自有渠道、資源挖掘潛在高端群體的客戶群，建立高端客戶群合作（如金融、海外房產(chǎn)、高端會所、協(xié)會、教育培訓(xùn)等方向），并協(xié)助銷售部門進行銷售轉(zhuǎn)化；

　　2、代表公司與渠道機構(gòu)洽談，與渠道合作方建立長遠的合作意向，并簽訂合作協(xié)議；

　　3、為合作渠道進行業(yè)務(wù)宣傳及培訓(xùn)，以及完成上級分配的渠道任務(wù)。

　　4、維護渠道及其來源客戶的關(guān)系，進行客戶信息跟蹤及匯報工作；

　　5、根據(jù)公司整體營銷計劃，協(xié)助渠道部門策劃市場活動，并推進市場活動展開。

　　6、配合公司各項活動的開展，為各部門做支持工作；

　　7、公司交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、本科或以上學(xué)歷，曾從事高端人群渠道拓展工作1年或以上的相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　2、市場嗅覺敏銳，善于發(fā)掘有效渠道；執(zhí)行力強，能有效實施渠道計劃；

　　3、具備良好的談判技巧，犀利的市場洞察力，獨立開發(fā)市場的能力，良好的個人形象，有較強的心理素質(zhì)，能承受工作壓力；

　　4、有高端資源渠道銷售經(jīng)驗及教育、移民、海房、海外投資渠道開發(fā)管理經(jīng)驗和行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

渠道拓展主管的工作職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助部門副經(jīng)理完成工作計劃的擬定、批報、組織實施與目標(biāo)達成；

　　2、協(xié)助部門副經(jīng)理開展渠道拓展、數(shù)據(jù)收集、洽談、簽約等工作并進行數(shù)據(jù)匯總與提報；

　　3、負責(zé)聯(lián)盟、小區(qū)、異業(yè)多渠道聯(lián)合營銷的組織與銷售目標(biāo)跟進；

　　4、負責(zé)撰寫渠道營銷活動方案并落實、執(zhí)行；

　　5、負責(zé)組織定期渠道分銷會議；

　　6、負責(zé)渠道周、月、季度報表的編寫和提交；

　　7、負責(zé)渠道數(shù)據(jù)的建檔與存檔工作；

　　8、完成上級交辦的其它工作。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，男女不限，市場營銷專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；

　　2、2年以上銷售工作經(jīng)驗，有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、性格開朗，健談，抗壓能力強。

渠道拓展主管的工作職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、收集客戶/渠道/售點市場信息，提交分析報告，篩選潛在客戶;

　　2、制定銷售計劃，配置資源，建立分銷體系，達成銷售目標(biāo);

　　3、督促落實公司價格體系，確保產(chǎn)品安全庫存，管理產(chǎn)品貨齡，協(xié)助改善對售點的配送服務(wù);

　　4、制定相應(yīng)渠道促銷計劃，跟進客戶按公司要求執(zhí)行促銷;

　　5、協(xié)同客戶或獨立拜訪重點門店，了解門店執(zhí)行現(xiàn)狀，和客戶一起制定改善建議并跟進執(zhí)行

　　6、定期組織經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊內(nèi)部溝通會議，溝通存在問題，探討解決方案，加強工作配合及推動生意發(fā)展;

　　7、 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

　　任職要求：

　　1、有2年以上本地快速消費品銷售工作經(jīng)驗者，有特渠資源及開發(fā)經(jīng)驗或者綜合渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、 身體健康、無不良嗜好;

　　3、 懂電腦、能熟練使用常用的辦公軟件;

　　4、 踏實肯干、善于溝通，積極向上，為人誠信;

　　5、 熱愛營銷工作，能夠吃苦耐勞，具有奉獻精神;

　　6、 團隊意識和集體榮譽感強

渠道拓展主管的工作職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的發(fā)展策略和渠道規(guī)劃，組織實施和落實;

　　2、負責(zé)協(xié)助分公司負責(zé)人完成對重點市場商圈的布局和規(guī)劃;

　　3、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)年度目標(biāo)的.分解和達成;

　　4、負責(zé)轄區(qū)客戶的管理和維護;

　　5、負責(zé)轄區(qū)主題項目工作的實施，并提出合理化調(diào)整建議;

　　6、負責(zé)一年多次的公司訂貨會組織協(xié)調(diào)工作;

　　7、負責(zé)轄區(qū)客戶市場政策和目標(biāo)協(xié)議的溝通洽談;

　　8、收集市場競品信息，提前預(yù)判市場走向趨勢，提出相應(yīng)的合理化建議方案。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，至少5年以上服裝/服飾相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、良好的溝通協(xié)調(diào)能力及市場嗅覺和市場判斷能力;

　　3、具備市場開發(fā)和維護能力，熟悉南方女裝渠道市場的優(yōu)先;

　　4、抗壓能力強，接受經(jīng)常性的出差。

渠道拓展主管的工作職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、聯(lián)絡(luò)、對接外部資源：通過行業(yè)展會、大會等渠道，積極開發(fā)和對接外部資源，建立企業(yè)與行業(yè)媒體的交流，輸出企業(yè)價值觀獲得更多關(guān)注;

　　2、具備市場敏銳度，捕捉最新行業(yè)資訊，及時獲取最新行業(yè)動態(tài)相關(guān)資源，必要時需實地考察、調(diào)研，為拓展新市場做準(zhǔn)備;

　　3、對潛在客戶和客戶需求獲取進行前端維護，簡單了解客戶情況并有一定判斷力，后續(xù)與銷售進行有效銜接;

　　4、建立與政府、監(jiān)管部門、資質(zhì)審查部門等職能部門的聯(lián)系與溝通，獲取最新政策動態(tài)，配合需求部門申請相關(guān)資質(zhì)、許可等，增強企業(yè)規(guī)范度;

　　5、聯(lián)絡(luò)高端協(xié)會、沙龍等組織，建立良好公共關(guān)系，向上層建筑輸出更多公司文化、價值觀、理念和實力，以獲取更多高端資源和背書;

　　6、平衡高層領(lǐng)導(dǎo)與媒體之間的關(guān)系，做好采訪、演講等活動的溝通，媒體對外報道的內(nèi)容質(zhì)量及評價等，維護公司整體形象。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、有物流地產(chǎn)、物流等行業(yè)經(jīng)驗者，富有物流行業(yè)資源者優(yōu)先;

　　3、具有較強的商務(wù)談判能力，有一定的市場開拓能力，溝通能力強，處事靈活，同時具有市場洞察力、系統(tǒng)分析和邏輯思維能力，具備靈活多變的處事方式。

渠道拓展主管的工作職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、依據(jù)公司的年度總目標(biāo)進行空白市場開發(fā)，結(jié)合市場規(guī)劃，制定渠道計劃;

　　2、根據(jù)公司年度新開、改、閉店鋪指標(biāo)數(shù)，進行分月行動方案實施;

　　3、制定中、長期的客戶與市場規(guī)劃與布局的目標(biāo)。

　　4、重點店鋪開發(fā)、洽談、簽約;

　　5、空白市場開發(fā)，組織實施達成公司渠道目標(biāo)。

　　任職要求：

　　1、25-45歲，大專以上學(xué)歷，三年或以上工作經(jīng)驗;

　　2、有品牌服裝渠道拓展經(jīng)驗;有開發(fā)新店選址經(jīng)驗，且有成熟資源優(yōu)先;

　　3、有較強的洞察分析力;知曉品牌服裝運作流程、零售店鋪管理與經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、此職位需要省內(nèi)出差。

渠道拓展主管的工作職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)房地產(chǎn)銷售渠道（中介、代理商）拓展管理，并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進行日常維護、檢查及監(jiān)督指導(dǎo)；

　　2、負責(zé)聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀(jì)門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達成聯(lián)銷渠道任務(wù)；

　　3、根據(jù)項目運營計劃，制定渠道分銷方案，針對項目及時調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷售量。

　　4、負責(zé)管理自己團隊目標(biāo)分解以及轄人員的業(yè)務(wù)指標(biāo)。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系；

　　2、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)分銷流程，熟悉一手房操作流程，1年以上地產(chǎn)銷售管理工作經(jīng)驗；

　　3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通、較強的抗壓性。

渠道拓展主管的工作職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、執(zhí)行公司的渠道拓展計劃；

　　2、負責(zé)小區(qū)店面銷售以及協(xié)助完成各類促銷活動的策劃和執(zhí)行；

　　3、負責(zé)完成其他渠道的維護及拓展；

　　4、負責(zé)為專賣店收集市場信息及渠道資源。

　　任職資格：

　　1、年齡22—35歲，有家居建材行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、熟悉高端家居建材行業(yè)渠道銷售模式；

　　3、具備良好的溝通能力；

　　4、具有良好的職業(yè)操守，吃苦耐勞；

　　5、具有較強的協(xié)調(diào)能力，決策能力和組織管理能力，合理運用資源。耐心細致、敬業(yè)、有責(zé)任心、團隊意識強。

渠道拓展主管的工作職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1。負責(zé)公司分銷加盟客戶的拓展工作；

　　2。維護公司分銷加盟客戶關(guān)系并對渠道進行管理與監(jiān)督；

　　3。貫徹公司渠道政策，制定分銷商的具體支持措施及分銷激奮機制，協(xié)助分銷商成長；

　　4。對重要客戶的跟蹤回訪，協(xié)助分銷商分析店鋪情況；

　　5。負責(zé)B2B平臺日常操作規(guī)范及流程，并給客戶相關(guān)指導(dǎo)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

　　2、分銷拓展/加盟商拓展/招商管理/銷售管理等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗1年以上；

　　3、具有較強的商務(wù)拓展技巧和能力；

　　4、有一定的團隊管理經(jīng)驗；

　　5、責(zé)任心強、有親和國，有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力；

　　6、有電商從業(yè)經(jīng)驗或服飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，有客戶資源優(yōu)先，有戶外產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

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