【必備】年度工作計(jì)劃七篇
日子如同白駒過隙,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn),該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢?以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃7篇,希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
按照年度學(xué)校工作要點(diǎn)和部門工作計(jì)劃,結(jié)合上學(xué)期工作完成情況、當(dāng)前新形勢和學(xué)校新要求,重點(diǎn)圍繞:“校企合作特色校”建設(shè),多方聯(lián)動(dòng)推進(jìn)校企合作向廣度和深度發(fā)展;啟動(dòng)就業(yè)質(zhì)量提升工程,多措并舉促進(jìn)就業(yè)質(zhì)量提高;加強(qiáng)工學(xué)交替實(shí)習(xí)管理,深化“校企合作、工學(xué)結(jié)合、產(chǎn)教融合”改革;建立校企合作資源庫、校友資源庫和互動(dòng)交流平臺(tái),成立教育發(fā)展基金會(huì),形成校友、企業(yè)、學(xué)校三方“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、共同發(fā)展”新格局。本學(xué)期具體工作制定如下:
一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),健全工作制度,全面提高管理服務(wù)水平
重點(diǎn)圍繞校企合作、工學(xué)結(jié)合、就業(yè)服務(wù)、資源庫建設(shè)管理、基金籌措管理、平臺(tái)交流等方面,不斷實(shí)踐探索和完善相關(guān)規(guī)章制度、工作流程和運(yùn)行機(jī)制,做到有章可循,確保學(xué)校就業(yè)與校企合作的各項(xiàng)工作順利開展。
積極選派工作人員參加省、市、校各類專業(yè)培訓(xùn)及會(huì)議,開拓就業(yè)指導(dǎo)教師的理論視野,提升學(xué)校就業(yè)工作隊(duì)伍專業(yè)化、職業(yè)化水平,提升就業(yè)服務(wù)能力,切實(shí)發(fā)揮就業(yè)工作人員在廣大畢業(yè)生和用人單位間的橋梁和紐帶作用,為就業(yè)工作順利開展提供有力支持。
二、建立校企合作資源庫,推進(jìn)校企向多元和深度合作
為了促進(jìn)人才培養(yǎng)、專業(yè)建設(shè),提升科學(xué)研究和社會(huì)服務(wù)能力,必須與一大批企業(yè)建立廣泛合作關(guān)系。在原有合作企業(yè)基礎(chǔ)上,全面增量提質(zhì),建立建設(shè)、運(yùn)行和評(píng)價(jià)制度,推行共贏和淘汰機(jī)制。重點(diǎn)圍繞各專業(yè)(群)建立一批由大型企業(yè)為龍頭、中小型企業(yè)為骨干、大中小微企業(yè)全覆蓋的校企合作基地群,基地群及企業(yè)數(shù)量要達(dá)到一個(gè)專業(yè)擁有一個(gè)基地群、5個(gè)學(xué)生配備一個(gè)企業(yè)。充分發(fā)揮基地群作用,協(xié)同各相關(guān)部門開展人才培養(yǎng)、就業(yè)實(shí)習(xí)、教師鍛煉、科研開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、成果轉(zhuǎn)化、職工培訓(xùn)、學(xué)歷提升、人才互聘等工作,深化校企合作內(nèi)涵。開展企業(yè)需求調(diào)研,舉辦形式多樣的各種交流會(huì)、對(duì)接會(huì)、展示會(huì)、洽談會(huì)等。
三、全方位、多渠道開展就業(yè)服務(wù),全面提升就業(yè)質(zhì)量
根據(jù)學(xué)校20xx年就業(yè)工作實(shí)施方案的要求,依托校企合作基地、校友企業(yè)以及社會(huì)其它優(yōu)質(zhì)單位,建立并完善校企一體化互利共贏機(jī)制,提供更多更優(yōu)質(zhì)的就業(yè)崗位,全面提升學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)率。
1、不斷拓展就業(yè)渠道;加強(qiáng)教育引導(dǎo),幫助學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀和發(fā)展觀,引導(dǎo)企業(yè)樹立人文關(guān)懷理念,做到會(huì)用人、留住人、發(fā)展人。
2、分析學(xué)生就業(yè)意向和企業(yè)用人需求,幫助學(xué)生和企業(yè)做出正確選擇;加強(qiáng)對(duì)離校畢業(yè)生的跟蹤服務(wù)和困難學(xué)生的幫扶。
3、組織開展就業(yè)服務(wù)活動(dòng)月。通過舉辦職場禮儀及求職技巧知識(shí)輔導(dǎo)競賽、校內(nèi)模擬招聘、成功校友專場報(bào)告、省百校聯(lián)動(dòng)暨20xx屆畢業(yè)生“雙選會(huì)”等系列活動(dòng),提高畢業(yè)生求職能力,促進(jìn)畢業(yè)生樹立正確就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和發(fā)展觀,提升畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量和滿意度。
4、進(jìn)一步完善就業(yè)困難學(xué)生幫扶制度。加強(qiáng)對(duì)身體殘疾、學(xué)習(xí)成績差、家庭經(jīng)濟(jì)困難、因性格和心理因素而影響就業(yè)的畢業(yè)生實(shí)時(shí)跟蹤,開展“一對(duì)一”服務(wù),逐一談心并建立檔案,實(shí)施具體的解決辦法,確保幫扶效果。
5、深入開展畢業(yè)生跟蹤調(diào)查。通過就業(yè)信息網(wǎng)、飛信、微信、QQ群等服務(wù)平臺(tái)和手段,與畢業(yè)生保持密切聯(lián)系,開展跟蹤調(diào)查,并加強(qiáng)與麥可思的合作,及時(shí)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)做出分析并形成調(diào)查報(bào)告,為學(xué)校專業(yè)建設(shè)、課程設(shè)置、教學(xué)改革提供第一手資料。
6、開展畢業(yè)生和企業(yè)需求調(diào)查,最大限度實(shí)現(xiàn)各方意愿和需求。
四、加強(qiáng)過程管理和監(jiān)督,落實(shí)好工學(xué)結(jié)合工作
本學(xué)期安排29個(gè)班級(jí)1014名學(xué)生到企業(yè)開展工學(xué)結(jié)合,但當(dāng)前普遍存在“工學(xué)結(jié)合定位不準(zhǔn)確、校企共贏機(jī)制未建立、實(shí)習(xí)基地標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、理解執(zhí)行偏差大”問題。導(dǎo)致實(shí)習(xí)基地強(qiáng)弱不一、實(shí)習(xí)與教學(xué)結(jié)合不夠、校企生三方溝通不暢,實(shí)習(xí)效果不好,學(xué)生滿意度較低;诋(dāng)前現(xiàn)狀,各二級(jí)學(xué)院必須認(rèn)真查找問題,制定可行方案堅(jiān)決整改到位,力爭將不利影響降到最低,實(shí)習(xí)效果和滿意度有所提高。
下步將在總結(jié)三屆工學(xué)結(jié)合經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)基礎(chǔ)上,以電子商務(wù)專業(yè)在科技園企業(yè)進(jìn)行工學(xué)結(jié)合試點(diǎn)改革;組織召開包括企業(yè)參與的“工學(xué)結(jié)合、產(chǎn)教融合”研討論證會(huì),探索建立“校企合作、工學(xué)結(jié)合、產(chǎn)教融合”新機(jī)制;針對(duì)不同專業(yè),結(jié)合企業(yè)意愿,建立靈活多樣的工學(xué)結(jié)合模式。
五、廣泛聯(lián)系校友,促進(jìn)交流合作
1、依托校企合作基地、校友會(huì)和理事會(huì),成立“教育發(fā)展基金會(huì)”。抓住校慶契機(jī),發(fā)起捐資助學(xué)、獎(jiǎng)學(xué)、助教、獎(jiǎng)教、助研、助創(chuàng)等活動(dòng),推動(dòng)學(xué)校事業(yè)發(fā)展。
2、啟動(dòng)校友資源庫建設(shè)。各二級(jí)學(xué)院應(yīng)積極聯(lián)絡(luò)校友,要求班級(jí)數(shù)量指標(biāo)不低于95%,學(xué)生數(shù)量指標(biāo)不低于30%;同時(shí),要落實(shí)參加50周年校慶的校友(企業(yè))名單。
3、做好QQ群等交流互動(dòng)平臺(tái)建設(shè)。各二級(jí)學(xué)院須于9月10日前,建立班級(jí)QQ群、落實(shí)班級(jí)群主,建立以班級(jí)群主組成的二級(jí)學(xué)院QQ群,落實(shí)二級(jí)學(xué)院群主。
六、加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)管理,做到管理指導(dǎo)不斷線
1、提前做好頂崗實(shí)習(xí)工作預(yù)案,加強(qiáng)教育和宣傳。
2、協(xié)調(diào)各學(xué)院保障頂崗實(shí)習(xí)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的'動(dòng)態(tài)更新和信息統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確。
3、加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)過程的管理,及時(shí)解決實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的問題。
4、實(shí)習(xí)結(jié)束后,注意對(duì)實(shí)習(xí)材料等的收集,同時(shí)組織各院指導(dǎo)老師對(duì)實(shí)成績的考核。
5、高質(zhì)量完成20xx屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)工作。
年度工作計(jì)劃 篇2
具體內(nèi)容與要求:
入園:
1、會(huì)配合保健老師接受晨檢,身體不適會(huì)主動(dòng)告訴保健老師或帶班老師。
2、入園時(shí),教育幼兒知道比如刀子,剪刀之類的鈍器不要放在書包里或者放在衣服口袋里帶進(jìn)幼兒園,老師并且做好及時(shí)檢查的工作。
3、教育幼兒上下樓底不推不擠,小手扶樓梯,不笨不跑,慢慢走近教室。教師做好督促工作。
午餐:
1、幼兒搬小椅子吃飯的'時(shí)候,要雙手拿椅子,并且不把椅子舉太高,以免砸傷其他幼兒,造成不安全的后果。教師督促。
2、教育不亂丟剩渣,尤其是果皮等之類的容易滑到的東西,以免幼兒摔倒。教師做好督促工作。
3、幼兒一手扶盤,一手拿調(diào)羹,一口飯一口菜。不把筷子放在嘴巴里嚼。
4、小椅子能夠坐坐好,不晃來晃去,以免摔倒。教師做到督促工作。
午睡:
1、保持愉快情緒入侵,并能正確迅速有序的上廁所,不推不擠,不打鬧。
2、教育幼兒午睡時(shí),保持良好的睡姿。
3、睡覺時(shí),保證幼兒手里沒有任何危險(xiǎn)物品,幼兒做到不咬被褥。
4、幼兒上下床時(shí),教師應(yīng)督促幼兒誰在上鋪的幼兒上梯子,一節(jié)一節(jié)上,在床上穿脫了衣服要坐在床上,禁止幼兒站在床上穿脫衣物。
離園:
1、幼兒在整理自己的衣物和玩具時(shí),不把自己的東西隨便亂扔,禁止在空中甩來甩去,以免傷到自己或其他幼兒。
2、安靜等候爸爸媽媽,爺爺奶奶來接幼兒。
3、在老師叫到幼兒名字的時(shí)候,幼兒才可以慢慢走到爸爸媽媽旁邊,拉上爸爸媽媽的手方可離園。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、目標(biāo)概述:
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,合理控制企業(yè)人員流淌比率,是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。
人員流淌控制年度目標(biāo):正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不順應(yīng)工作而離職人員)年流淌爭取控制在10%以內(nèi),保證不超過15%;
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo):完善公司合同體系,除《勞動(dòng)合同》外,與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,認(rèn)識(shí)勞動(dòng)法規(guī),盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
二、詳細(xì)施行方案: xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、 xx年全年度保證與觸及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3、 為有效控制人員流淌,只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格檢查預(yù)聘人員的資歷,不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測評(píng),還要對(duì)忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和檢查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地把握員工思想動(dòng)態(tài),做好員工思想工作,有效預(yù)防員工的不正常流淌。
三、施行目標(biāo)需注意事項(xiàng): 勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的`關(guān)系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、 人員流淌率的控制要做到合理。過于低的流淌率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,輕易形成因循守舊的企業(yè)文化,不利于公司的變革和發(fā)展;但流淌率過高輕易造成人心不穩(wěn),企業(yè)員工忠誠度、對(duì)工作的認(rèn)識(shí)度不高,導(dǎo)致工作效率的低下,企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)辰注意員工思想動(dòng)態(tài),并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,找出應(yīng)對(duì)方法,確保避免員工不正常流淌。
四、目標(biāo)責(zé)任人:
第一責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
五、施行目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門: 完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助;
2、 控制人員流淌率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理。xx年度人力資源部工作目標(biāo)之九:
本部門自身建設(shè)一、目標(biāo)概述:
長期以來,人力資源部在本地區(qū)企業(yè)中沒有能處在一個(gè)相應(yīng)的位置。至今很多企業(yè)還連續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構(gòu)中。公司自XX年建立人力資源部以來,公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)也極為關(guān)懷。人力資源部的自身建設(shè)也正在逐步走向規(guī)范,職能作用也逐漸得到體現(xiàn)。
人力資源工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源,自身的正規(guī)化建設(shè)特別重要。因此,人力資源部在xx年將大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范,嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求,將人力資源工作從簡樸的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次,使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一。
人力資源部xx年度自身建設(shè)目標(biāo)為:完善部門組織職能;完成部門人員配備;提升人力資源從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);提高部門工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇4
時(shí)間猶如白駒過隙,我們紀(jì)檢部又迎來了一個(gè)新的開始。在上學(xué)期,紀(jì)檢部在自身努力與大家的配合下,順利的完成了本職工作。本學(xué)期已經(jīng)開始,紀(jì)檢部將在各位老師的指導(dǎo)和學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子的組織領(lǐng)導(dǎo)下開始新的工作。作為學(xué)生會(huì)的部門之一,紀(jì)檢部將承前啟后,致力于加強(qiáng)紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作,努力為廣大同學(xué)提供一個(gè)穩(wěn)定、安然的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,為系里的管理和正常運(yùn)行提供應(yīng)有保障。本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨,紀(jì)檢部特?cái)M定以下工作計(jì)劃:
一、招新計(jì)劃
紀(jì)檢部肩負(fù)著檢查學(xué)生早操以及衛(wèi)生的使命,因此為了有更充足的力量來完成紀(jì)檢部各項(xiàng)工作,紀(jì)檢部將以公開招聘的形式招一批學(xué)習(xí)優(yōu)良,擁有較強(qiáng)的工作能力和服務(wù)意識(shí)的新生,以補(bǔ)充紀(jì)檢部的力量。并在初期有意識(shí)的組織對(duì)新生進(jìn)行培養(yǎng),讓他們盡快熟悉工作,轉(zhuǎn)變角色,融入到紀(jì)檢部團(tuán)隊(duì)中來。
招新人數(shù)界定在8~10人,其中男生人數(shù)界定在5~7人,女生人數(shù)界定在2~3人。
二、做好本職工作以及配合其它部門
作為紀(jì)檢部,我們應(yīng)承擔(dān)起維持會(huì)場紀(jì)律,盡一切可能保持會(huì)場安靜,讓活動(dòng)在有序的情況下完成,杜絕會(huì)場出現(xiàn)混亂情況。同時(shí)紀(jì)檢部將努力配合體育部,保持早操能夠有紀(jì)律的進(jìn)行。紀(jì)檢部也會(huì)努力配合生活部針對(duì)大一新生內(nèi)務(wù)情況作出嚴(yán)格檢查,進(jìn)一步規(guī)范大一新生的行為。保持紀(jì)檢部成員在學(xué)工處、老師、團(tuán)委學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下,落實(shí)責(zé)任,公平公正,全力為我院同學(xué)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
紀(jì)檢部在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,做好自己分內(nèi)工作的同時(shí),將加強(qiáng)與團(tuán)委、院學(xué)生會(huì)及其它部門的溝通和工作,在各類大型活動(dòng)中聯(lián)合組織,共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校的教學(xué)秩序和氛圍努力,為同學(xué)生服務(wù),為學(xué)院做貢獻(xiàn)。
三、增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)
紀(jì)檢部隨著工作的需要,人員各司其職,為了使工作順利有序,本學(xué)期則要求各干事加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通,相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同提高。本學(xué)期將在每周召開部門工作會(huì)議,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高工作效率,提出工作上的`困難和問題,并找出解決方案。每次活動(dòng)結(jié)束之后,寫一份工作總結(jié),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在每學(xué)期結(jié)束之前寫一份工作心得,主要內(nèi)容是對(duì)于紀(jì)檢部工作的看法、意見和建議,以供后期借鑒和矯正。
四、積極組織活動(dòng),提升工作能力與服務(wù)同學(xué)
新的學(xué)期里,紀(jì)檢部也會(huì)積極組織學(xué)生活動(dòng),在辦好原有特色活動(dòng)的同時(shí)也努力承辦好新的活動(dòng),樹立良好學(xué)生組織形象,讓同學(xué)們充分認(rèn)識(shí)與了解紀(jì)檢部,嚴(yán)肅,公正是紀(jì)檢部必須的,但我們紀(jì)檢部也不是固執(zhí)死板,積極融入同學(xué)當(dāng)中,服務(wù)同學(xué)。
紀(jì)檢部作為我系學(xué)生會(huì)一個(gè)重要的部門,將更好的服務(wù)于廣大同學(xué),營造一個(gè)和諧,團(tuán)結(jié)的氛圍。同時(shí)紀(jì)檢部將努力做好份內(nèi)工作。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、工作目標(biāo)
20xx年個(gè)人打算還1萬多,維持增長345、9%。預(yù)計(jì)一季度還15萬,二季度還25萬,三季度還3萬,四季度還3萬。預(yù)計(jì)南京的終端用戶和經(jīng)銷商數(shù)量將擴(kuò)大到15家。
二、工作措施:
1、經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)配送量高的產(chǎn)品庫存,配合公司的發(fā)貨時(shí)間和物流工作,保證經(jīng)銷商庫存在短時(shí)間內(nèi)消化,不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時(shí),協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道,避免銷售網(wǎng)絡(luò)重疊時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖逃問題
實(shí)行獎(jiǎng)懲分明的管理制度,解決產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)帶來的市場威脅,找出搶貨的根本原因,經(jīng)核實(shí)取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格,時(shí)間1年。相反,對(duì)于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3、銷售渠道衰落了
進(jìn)一步,產(chǎn)品將從原來的批發(fā)市場向農(nóng)貿(mào)市場深度配送,在終端參觀期間,以收集信息為目的,尋找對(duì)產(chǎn)品有巨大需求的消費(fèi)者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館,我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到相應(yīng)的切入點(diǎn)。
三、目標(biāo)市場:
我會(huì)在蘇中、蘇北、安徽等地開發(fā)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等地方市場,征集設(shè)立特約經(jīng)銷商,享受與南京經(jīng)銷商同等的`經(jīng)銷政策,實(shí)行自然銷售。在特殊地區(qū),視情況,是否增派銷售人員。
。1)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品:
雞汁和果汁將在2___年內(nèi)重點(diǎn)推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短,但在市場競爭中優(yōu)勢不明顯。計(jì)劃停止推廣壽司醋、芥末油、辣椒油等對(duì)應(yīng)的長地瓜
每日晨會(huì)將匯報(bào)前一天的工作,終端人員以表格形式負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)工作,流通人員將向終端人員提供市場信息和競爭產(chǎn)品動(dòng)態(tài),終端的供需信息和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)由流通人員安排解決,讓大家交流意見,溝通信息,做好各方面的銷售工作。
3、關(guān)鍵職位、技能和能力要求的定義
終端員工的銷售目標(biāo)是酒店、賓館、咖啡廳等。面對(duì)直接消費(fèi)者,要求提高談判技巧和普通話的規(guī)范性,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)發(fā)展速度。流通人員的銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,最終通過分銷過程到達(dá)消費(fèi)者手中。流通人員要有清晰的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,分析,認(rèn)真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯,打開每一個(gè)產(chǎn)品。
4、培養(yǎng)
定期對(duì)所有辦公室人員進(jìn)行培訓(xùn),并在銷售技巧和談判過程中進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)。
年度工作計(jì)劃 篇6
剛剛送走一批活波可愛的孩子,又迎來了一批新的小朋友。新的學(xué)期開始了,看著孩子們一張張可愛的笑臉,一雙雙稚氣的眼睛,心中充滿了希望。本學(xué)期,們將繼續(xù)積極開展各項(xiàng)活動(dòng),讓孩子們在幼兒園的生活畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
一班級(jí)情況分析
本學(xué)期我們班是新組建的一個(gè)班級(jí),男生有X人,女生有X人,共計(jì)X人,都是從大班升上來的孩子。通過觀察,本班孩子是屬于比較活躍的。對(duì)此,本班的工作重點(diǎn)將圍繞著“讀、寫、算、音樂、繪畫、語言”的能力進(jìn)行引導(dǎo)和培養(yǎng)開展本學(xué)期的工作。
二教育教學(xué)工作
1.基本工作:
本學(xué)期的工作重點(diǎn)主要是落實(shí)在“讀、寫、算、音樂、繪畫、語言”的能力進(jìn)行引導(dǎo)和培養(yǎng)開展工作。①促進(jìn)幼兒的身體與動(dòng)作的發(fā)展,重視幼兒體育活動(dòng),培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立生活能力,完成
所能及的任務(wù)。
、谂囵B(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和求知欲,有學(xué)習(xí)新知識(shí)的要求和愿望,產(chǎn)生學(xué)習(xí)的.積極性,主動(dòng)性。同時(shí),培養(yǎng)幼兒看書,養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣。
、叟囵B(yǎng)幼兒動(dòng)手操作能力,學(xué)會(huì)利用廢舊物品自制一些簡單的玩具。④培養(yǎng)幼兒的良好品質(zhì),讓幼兒在做事的時(shí)候盡量做到有始有終,在集體活動(dòng)中,能有集體主義意識(shí),玩耍中能主動(dòng)與同伴一起分享。
⑤培養(yǎng)幼兒正確書寫姿勢,閱讀姿勢。
2.衛(wèi)生保健工作:
①注重幼兒在一日活動(dòng)中的自我保護(hù)意識(shí)。
、谔岣咦晕冶Wo(hù)能力,確保幼兒的安全。
、奂訌(qiáng)自我服務(wù)能力的培養(yǎng),學(xué)習(xí)自己整理書包、儀表、被褥。
3.家長工作:
、僦鲃(dòng)及時(shí)地與家長溝通,交流幼兒在園內(nèi)、園外的各種表現(xiàn)。
②向家長提供幼兒生活、教育常識(shí)給予指導(dǎo)。
以上是我班本學(xué)期的班務(wù)計(jì)劃,隨著人員的相互配合。相信我們的工作將會(huì)順利進(jìn)行。我們也將會(huì)和幼兒園共同進(jìn)步,成長,發(fā)展。
年度工作計(jì)劃 篇7
第一、超前的服務(wù):
服務(wù)是后勤工作的天職,超前服務(wù)是我們對(duì)本職工作必然要求。只要具備這一條件,才能避免工作的疏漏,才能使我們的工作在上升一個(gè)臺(tái)階。
1、搞好食堂的整體衛(wèi)生,為廣大就餐者創(chuàng)造良好的就餐環(huán)境。
2、搞好師生關(guān)系,了解他們的口味,為其送上可口的`飯菜。
3、發(fā)現(xiàn)問題要做到及時(shí)地解決,不猶豫、不塘奢。
4、按衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)做好餐廳的清潔工作,經(jīng)常保持個(gè)人良好的衛(wèi)生。
5、得分管的使用設(shè)備做到經(jīng)常檢查,餐桌擺放整齊,桌布干凈、無破損,餐具無污跡。
6、根據(jù)任務(wù)要求做好餐前準(zhǔn)備工作。
7、對(duì)就餐者做到主動(dòng)熱情、文明禮貌、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
8、凡食堂工作人員務(wù)必提高服務(wù)意思,對(duì)待師生員工做到象對(duì)待賓客一樣熱情,不得帶情緒工作,不準(zhǔn)講臟話,說別人壞話,如發(fā)現(xiàn)就范者立即停崗。
第二、厲行節(jié)約:
節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,厲行節(jié)約是全體工作人員必須具備的一種工作觀念。節(jié)約方面是食堂工作重點(diǎn)之一,如:從用油、用水、電、汽、洗潔凈、消毒液、清潔球等都定時(shí)定量領(lǐng)用,專人保管。并合理利用下腳料與能夠再次食用的剩菜剩飯充分加熱后降價(jià)出售,堅(jiān)決杜絕了不必要的浪費(fèi),從中提高了成本的效益。
1、精打細(xì)算,杜絕浪費(fèi),降低伙食成本,提高原材料的利用率。
2、要節(jié)約水電,愛護(hù)使用工具,用完后妥善保管。
3、嚴(yán)禁原材料外流,售飯時(shí)不講私情、不送人情。
第三、規(guī)范化管理:
規(guī)范化的管理對(duì)于食堂來講是很好地控制食物中毒事故的發(fā)生、成本不會(huì)造成不必要的浪費(fèi)、工作方向明確、人員工作情緒穩(wěn)定等重要意義。
1、食堂主管要充分做到對(duì)各崗位工作分工明確,講主次,抓重點(diǎn)。
2、餐廳工作人員九大禁令
(1)凡餐廳工作人員嚴(yán)禁將食品帶出餐廳或送給他人。
(2)凡餐廳工作人員嚴(yán)禁隨意處理食品,有留用價(jià)值的必須妥善保管,以備他用。如少量剩菜沒有留用價(jià)值須報(bào)主管同意后方可處理。
(3)每天上班必須提前5分鐘到崗位,嚴(yán)禁中途脫崗或早退。
(4)在崗期間必須著裝整潔,嚴(yán)禁對(duì)著食品大聲喧嘩。
(5)凡購進(jìn)食品原料必須分類存放,嚴(yán)禁交叉污染。
(6)食品制作過程必須認(rèn)真執(zhí)行“食品加工制作管理規(guī)定”。
(7)對(duì)有疑問的食品原料、過期食品堅(jiān)決杜絕加工,報(bào)主管同意后方可處理。
(8)使用設(shè)備要定期清潔、保養(yǎng)、嚴(yán)禁借用、挪用、更不得占為己有。
(9)工作人員下班后不經(jīng)允許嚴(yán)禁再次進(jìn)入操作間。
3、食堂員工工作須知:為加強(qiáng)食堂管理工作,強(qiáng)化安全措施,規(guī)范安全管理,有效地預(yù)防食品衛(wèi)生安全事故的發(fā)生,使員工能夠熟知食堂整體管理的要領(lǐng),有助于正確、正常、積極有序的開展工作,根據(jù)有關(guān)規(guī)定結(jié)合我校實(shí)際,特制定“員工須知手冊”望大家認(rèn)真執(zhí)行。
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