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月銷售工作計劃精彩
時光飛逝,時間在慢慢推演,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編收集整理的月銷售工作計劃精彩,希望對大家有所幫助。
月銷售工作計劃精彩1
一、提高自己的銷售技巧、談判能力
從事一名房地產(chǎn)銷售至今,有很多部分其實我都是有所進步的,銷售的確是一份很鍛煉人的工作,不管是在工作技巧還是個人表達方面,都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉點,首先在下一個月里,我要提高自己的.銷售技巧,雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗,但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面,以及自己的談判能力,也就是表達能力,都是應(yīng)該提高的。平時多去實踐,跟隨更加優(yōu)秀的同事進行學(xué)習(xí),提高技巧的把握,提升個人綜合能力。
二、把握好工作效率,提高工作積極度
在這份房地產(chǎn)工作上,有時候出去跑一兩趟,這一天就差不多結(jié)束了。有時候情況好,這一天的收獲還算不錯,有時候情況不好,那么這一天就是白費的。不僅累著了自己,反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去,只要效率上去了,工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發(fā)展,我認為我們每個人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會把工作效率想辦法提升上去,保持一個好的、積極地態(tài)度進行學(xué)習(xí)。
三、積極配合同事,做好服務(wù)工作
房地產(chǎn)銷售是很苦的,平時有時候加班到凌晨,陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走,有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當(dāng)中,同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些,我們個人的自信也會更高,在談判和服務(wù)的時候,我們的自信力也會更強,更容易讓對方信服和放心。
月銷售工作計劃精彩2
一、5月份銷售數(shù)據(jù)分析
班組業(yè)績:A95052 B81298
二、5月份貨品分析
1、五月份貨品大類銷售排名(前五)
、俣绦銹OLO
②短袖襯衫
、坌蓍e褲
、芏绦溽樋
⑤鞋子
2、、五月份貨品庫存分析
、 以銷售夏裝為主,大尺碼貨品斷碼嚴重。
② 淡色襯衫和P0LO領(lǐng)T恤庫存依然很大。
、 休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多,但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲的一半。
④ 鞋子庫存少,但銷量比較好。
三、5月份人員分析
1、班組差距比4月份縮小,主要是店助有了更合理的規(guī)劃,對指標更敏感。
2、整體積極性有所下降,缺乏激情。
3、個別員工情緒化,導(dǎo)致完成率極低。
4、人員招聘不是很順利,目前店內(nèi)還需要招2~3個店員。
四、6月份銷售目標
銷售18萬元
附加目標:2
會員目標: 15
完成率目標: 100%
五、6月份具體工作計劃
1、人員招募
。1)預(yù)計存在問題:靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的招聘信息重復(fù)率太高,效果不好。
(2)實施方案:關(guān)注地方性招聘會,去相關(guān)品牌挖掘銷售精英。
(3)實施時間:月初
。4)完成時間:10號前人員到位。
。5)跟進方法:發(fā)動店助,由兩個店助跟進。
2、指標達成率的獎懲(與5月份相同,效果OK)
。1)預(yù)計存在問題:店員普遍對懲罰方式不愿意接受,可能會適得其反。
。2)實施方案:當(dāng)天日銷售排名處于區(qū)域七家店最后一名,第二天集體上連班,處于倒數(shù)第二名,第二天店長店助上連班。
當(dāng)天日銷售排名處于區(qū)域七家店第一名,每人獎勵1000元銷售。
。3)實施時間:每天
。4)完成時間:第二天
(5)跟進方法:每天明確當(dāng)天指標,分時段跟進指標。
3、(1)預(yù)計存在問題:月初人員不充足,新人剛培訓(xùn)結(jié)束,端午小長假有點壓力。
。2)實施方案:每周一開店助會議,分析上周銷售數(shù)據(jù),根據(jù)完成情況定下周指標。每天
早班會確定早班指標,下午例會確定晚班指標,第二天總結(jié)和分析昨日數(shù)據(jù),匯報個人業(yè)績,根據(jù)指標達成率的'獎懲辦法做相應(yīng)的獎懲。
。3)實施時間:每天
。4)完成時間:6月份
4、會員維護
(1)預(yù)計存在問題:之前有部分會員跟換了聯(lián)系電話,導(dǎo)致會員的部分流失。
。2)實施方案:整理所有有效的會員信息,分配到班組,由店助劃分到組員各自維護。整理固定消費的會員信息,重點維護。到店消費的會員核對聯(lián)系方式,挽回流失會員。
。3)完成時間:10號之前
(4)跟進方法:每天回訪10個會員。
5、陳列維護
。1)預(yù)計存在問題:并不是每個人都能主動去做陳列維護,更側(cè)重于做銷售。
(2)實施方案:陳列細節(jié)標準作為本月考核的內(nèi)容,與考評獎掛鉤。
。3)完成時間:每天交接班任務(wù)之一。
。4)跟進方法:每天由對班的陳列專員檢查陳列細節(jié)的維護工作,出現(xiàn)問題必須整改好才能下班。
月銷售工作計劃精彩3
一、 銷量指標:
上級下達的銷售任務(wù)全年銷售目標38萬元,三月份銷售目標4萬元
二、 計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、顧客分類:
根據(jù)接待的每一位顧客進行細分化,將現(xiàn)有顧客分為a類顧客、b類顧客、c類顧客等三大類,并對各級顧客進行全面分析。做到不同顧客,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。
四、實施措施:
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的.根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在顧客的方面與顧客加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類顧客半個月聯(lián)系一次,c類顧客一個月聯(lián)系一次。對于已成交的顧客經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。