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7月月份工作計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的7月月份工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
根據(jù)CBD總部公寓現(xiàn)行的工作情況，本月的工作計(jì)劃如下：
一、尋找有效客戶(hù)的渠道
�。�1、電開(kāi)：主要聯(lián)系項(xiàng)目周邊的一些高檔社區(qū)的業(yè)主（富力城、合生國(guó)際花園、首城國(guó)際、樂(lè)成國(guó)際等），另外聯(lián)系一些其他項(xiàng)目的商業(yè)資料。
（2、派單：派單為最直接有效的客戶(hù)渠道，分時(shí)間段分地點(diǎn)派發(fā)
�。�3、外聯(lián)：一手項(xiàng)目的外聯(lián)、二手房中介公司的外聯(lián)，為了保證工
作的順利有序的開(kāi)展達(dá)到效果，銷(xiāo)售員實(shí)行統(tǒng)一的外聯(lián)制度
�。�4、網(wǎng)絡(luò)：利用各房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售信息，統(tǒng)一發(fā)帖內(nèi)容，避免
銷(xiāo)售員之間惡意競(jìng)爭(zhēng)。
�。�5、朋友介紹
�。�6、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)
二、加強(qiáng)培訓(xùn)工作
1.加強(qiáng)銷(xiāo)售員對(duì)意向客戶(hù)前期的有效溝通
�。�1、加強(qiáng)銷(xiāo)售員與客戶(hù)的溝通能力的提升
（2、增強(qiáng)銷(xiāo)售員對(duì)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)認(rèn)知度
（3、項(xiàng)目核心價(jià)值簡(jiǎn)潔明了介紹給客戶(hù)
（4、建立與客戶(hù)的信任度
2.意向客戶(hù)的分類(lèi)
�。�1、A、B、C類(lèi)客戶(hù)的分類(lèi)，把握住重點(diǎn)客戶(hù)
�。�2、客戶(hù)本阜外阜的分類(lèi)，了解客戶(hù)的行蹤
�。�3、客戶(hù)在北京和不在北京的分類(lèi)，這一點(diǎn)直接影響到成交周期的長(zhǎng)短
（4、客戶(hù)時(shí)間的分類(lèi)，了解客戶(hù)從事的行業(yè)作息規(guī)律
3.統(tǒng)一銷(xiāo)售員意向客戶(hù)的有效約訪(fǎng)及有效追蹤的制度
�。�1、銷(xiāo)售員做到在第一時(shí)間把客戶(hù)約到現(xiàn)場(chǎng)意識(shí)
�。�2、客戶(hù)的日程安排，銷(xiāo)售給客戶(hù)定出一個(gè)最為恰當(dāng)?shù)膩?lái)訪(fǎng)時(shí)間
�。�3、有效吸引客戶(hù)的項(xiàng)目說(shuō)辭
�。�4、利用自己的專(zhuān)業(yè)度、有效談姿和個(gè)人魅力吸引客戶(hù)
4.客戶(hù)到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的有效逼定
（1、業(yè)務(wù)員之間運(yùn)用AB法則達(dá)到有效配合（2、銷(xiāo)售主管與業(yè)務(wù)員工作的配合（3、業(yè)務(wù)員與客戶(hù)通過(guò)有效溝通，提高現(xiàn)場(chǎng)拍客能力第一時(shí)間讓客
戶(hù)交意向金
5.客戶(hù)看完項(xiàng)目的有效追蹤及逼定
�。�1、找出客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目不滿(mǎn)或有疑慮的某一個(gè)點(diǎn)
�。�2、及時(shí)有效的想出對(duì)策
（3、追而不緊，緊而不慢的追蹤法
�。�4、一旦客戶(hù)轉(zhuǎn)意向第一時(shí)間約到現(xiàn)場(chǎng)逼定
6.解決客戶(hù)簽合同前所有疑慮
要求業(yè)務(wù)員利用自己的專(zhuān)業(yè)度，把工作做到細(xì)致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說(shuō)，不能為了簽單而簽單，說(shuō)話(huà)一定要嚴(yán)謹(jǐn)。
7.成交
銷(xiāo)售員熟知整個(gè)交易流程，交款、簽合同、辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)間、交房期限。
三、以量換質(zhì)，具體量化標(biāo)準(zhǔn)如下：
�。�1、銷(xiāo)售員每周每個(gè)人新增有效客戶(hù)數(shù)12組
�。�2、銷(xiāo)售員每周每個(gè)人客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量不低于2組
（3、銷(xiāo)售員每周每個(gè)人意向客戶(hù)約談數(shù)1組
�。�4、銷(xiāo)售員本月每人意向客戶(hù)交意向金數(shù)1組
四、成交業(yè)主商鋪對(duì)外出租實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)績(jī)公司利益最大化，制定租賃
業(yè)績(jī)傭金制度，積極為業(yè)主尋找租賃客戶(hù)制定租賃成交方案。
五、希望公司給與獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)制度，提高銷(xiāo)售員的工作積極性和戰(zhàn)斗力。本月既定銷(xiāo)售目標(biāo)3套。
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