2023酒店部銷售室工作計(jì)劃

　　時(shí)間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家整理的2023酒店部銷售室工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

　　一、市場分析預(yù)測

　　近幾年來隨著社會(huì)的發(fā)展、人們的思想提高，旅游業(yè)的增加，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好。從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈，可以從中采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源。

　　二、競爭對手分析

　　對于每個(gè)酒店來說，每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的星級酒店，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位，而不會(huì)根據(jù)實(shí)地的實(shí)際情況定位。

　　三、本酒店競爭能力分析

　　本酒店的優(yōu)勢：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費(fèi)水平自行調(diào)價(jià)來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價(jià)，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況（淡、旺季）隨時(shí)推出活動(dòng)，打造幾間獨(dú)特的婚房，從這方面就有一定的獨(dú)占性和排他性。

　　四、銷售模型制定

　�。�1）為使銷售過程與銷售小組活動(dòng)的關(guān)系正常化，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進(jìn)行銷售前研究，以收集并預(yù)測顧客愿望，分析其銷售潛能。

　�。�2）探索和分析其特定需求，進(jìn)行個(gè)性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍。

　�。�3）制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認(rèn)同。

　�。�4）實(shí)施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù)。

　�。�5）隨時(shí)追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿意最大化。

　�。�6）了解時(shí)尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系。

　　五、全年本酒店客源預(yù)測

　　全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶，協(xié)議客戶，老客戶，旅行社，維護(hù)新客戶。

　　全年市場定位和目標(biāo)確定。

　　全年酒店目標(biāo)

　　全年我店的主要目標(biāo)市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)（包括商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議、），旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū)，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎(chǔ)。

　　根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo)。

　　一月和二月份：

　�。�1）、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

　�。�2）、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

　�。�3）、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

　　三月份：

　�。�1）、加強(qiáng)會(huì)務(wù)，商務(wù)客人促銷。

　�。�2）、"五一"黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案。

　　四月份：

　�。�1）、加強(qiáng)會(huì)務(wù)，商務(wù)客人促銷。

　�。�2）、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

　　五月份：

　�。�1）、加強(qiáng)旅游促銷

　�。�2）、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

　　六月份：

　�。�1）、加強(qiáng)對"高考房"市場調(diào)查，做出高考房促銷活動(dòng)

　�。�2）、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

　　七、八、九月份

　�。�1）、7、8、9月屬于住宿業(yè)旺季

　�。�2）、加強(qiáng)宣傳力度

　　十月工作重點(diǎn)：

　�。�1）、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

　�。�2）、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂

　　十一月、十二月份：

　�。�1）、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。

　�。�2）、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

　�。�3）、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

【酒店部銷售室工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

關(guān)于酒店部銷售室工作計(jì)劃通用02-03

有關(guān)最新酒店部銷售室工作計(jì)劃模板01-31

酒店部銷售工作計(jì)劃01-31

酒店銷售部工作計(jì)劃03-15

酒店銷售部工作計(jì)劃07-28

酒店銷售部工作計(jì)劃07-14

酒店銷售部的工作計(jì)劃09-10

酒店銷售部工作計(jì)劃12-28

酒店銷售部工作計(jì)劃11-20