醫(yī)療設備銷售工作計劃（精選14篇）
時間一晃而過，我們的工作又邁入新的階段，先做一份工作計劃，開個好頭吧。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？下面是小編整理的醫(yī)療設備銷售工作計劃（精選14篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
醫(yī)療設備銷售工作計劃1
一、需求與客戶
很多醫(yī)療設備銷售人員說，醫(yī)療設備銷售其實很簡單，只要搞掂3個人就行：主管院長、設備科長和科主任。這話確實一點也不錯，尤其是中國的市場環(huán)境下�？蛻敉ǔＶ纲徺I單位—醫(yī)院。與大宗消費品不同，大型醫(yī)療設備購買決策者和臨床使用者是分離的，這使得客戶涵蓋范圍比較復雜�；阡N售屬于需求管理過程這一原理，我認為大型醫(yī)療設備的客戶概念應定義在醫(yī)師、患者及互動（治療）過程范疇，滿足這種需求是產(chǎn)品核心價值所在；而帶給院長、設備科長等購買決策者的是產(chǎn)品的附加價值，如設備的檔次、聲譽、品牌、行業(yè)地位、經(jīng)濟和社會效益等等。
為什么準確地定義客戶概念非常重要？是因為如果我們僅僅局限于醫(yī)院就是客戶的概念，銷售活動就容易局限于產(chǎn)品本身：產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌、價格、服務。然而，我們向醫(yī)院出售的不單純是產(chǎn)品，而是一個系統(tǒng)完整的項目。項目內(nèi)既有硬件（設備、零配件、工具、耗材、機房施工圖），也有軟件（人員培訓、售后服務、臨床支持、市場指導、管理方案）。事實表明，購買大型醫(yī)療設備的決策過程是非常復雜繁瑣的，醫(yī)院進行論證的對象也不僅是產(chǎn)品，還要從項目的高度全盤考慮。
對企業(yè)來說，賣產(chǎn)品和賣項目兩種不同的策略導致的結(jié)果是不一樣的。賣產(chǎn)品的只能在市場平均價格上下掙扎；賣項目的可以價格高出很多而客戶更滿意。應把大型醫(yī)療設備銷售當作一個項目來進行管理，銷售人員要從可行性分析直至項目結(jié)項全過程，按照項目管理規(guī)則進行運作。銷售人員首先要通過可行性分析說服自己，才能說服客戶購買設備。
我們把客戶滿意解釋為醫(yī)師的滿意，患者的滿意和治療過程（方案）的完美。因為我們發(fā)現(xiàn)，如果一種大型醫(yī)療設備真正能夠解決臨床治療需要，解決患者病痛，擁有良好的治療效果，價格根本不是問題，至少不是主要問題。作為醫(yī)院，如果引進設備并成為一個有盈利的項目，任何投入都是值得的。只要能實現(xiàn)這種意義上客戶滿意，產(chǎn)品的市場必然是非常廣闊的。反之，如果達不到這種意義上客戶滿意，單純的某項優(yōu)勢都起不到誘惑醫(yī)院購買的效果。
現(xiàn)實中，盡管有些產(chǎn)品屬世界首創(chuàng)，擁有許多獎項和專利，得到黨和領導人贊許，但在市場上表現(xiàn)卻平平。究其根源，是因為其作為產(chǎn)品是成功的，作為項目卻不令人滿意：經(jīng)濟效益不高，操作不省時便利，患者舒適度較低，治療方案局限且不成熟。所以，了解什么是真正的客戶，如何實現(xiàn)真正的客戶滿意，對從根本上確立正確的銷售戰(zhàn)略非常關鍵。必勝的銷售戰(zhàn)略建立在客戶滿意的`堅固基礎上，而不是鉆營奇技淫巧旁門左道。從這個意義上說，大型醫(yī)療設備銷售是無招勝有招。只要認真實現(xiàn)客戶真正滿意，我們無需外出推銷，也不必琢磨什么技巧，甚至可以沒有銷售部門，客戶也會主動找上門來。
二、買賣與合作
大型醫(yī)療設備如果存在不足之處，單從產(chǎn)品本身解決短期內(nèi)是困難的，因為技術進步有其自身規(guī)律，很難隨著用戶要求跳舞。對于這點，企業(yè)不應采取隱瞞回避態(tài)度，而應實事求是地告訴客戶，以真誠合作的態(tài)度面對問題。企業(yè)和醫(yī)院不應是單純的商業(yè)買賣關系，而應是真誠信賴的合作伙伴關系。一方面，醫(yī)院引進設備后，需要企業(yè)長期的售后服務、臨床支持和管理指導，甚至市場開發(fā)指導；另一方面，企業(yè)需要醫(yī)院在應用過程中發(fā)現(xiàn)問題并改進，積累臨床經(jīng)驗，培養(yǎng)醫(yī)療人員，并成為應用示范基地。因此，客戶服務概念對于企業(yè)非常重要。成立客戶中心統(tǒng)籌售后服務、臨床支持、管理服務、市場指導等，有利于建立和維系這種長期互利合作關系。從項目角度來說，客戶中心可以提高產(chǎn)品附加價值，一定程度上彌補產(chǎn)品技術歷史局限，使整個項目獲得增值。
在這個指導思想下，我們要求銷售人員增強為客戶服務意識，要從與客戶建立長期信任合作關系立場出發(fā)，為客戶提供技術、臨床、管理和市場全方位合作服務。同樣，我們也希望與代理商和投資商建立合作伙伴式銷售網(wǎng)絡，而不是僅僅出于利益分割的需要臨時拼湊的烏合之眾。
三、市場驅(qū)動與驅(qū)動市場
自奧沃成功研發(fā)國產(chǎn)旋轉(zhuǎn)式伽瑪?shù)吨�，國�?nèi)又涌現(xiàn)出很多生產(chǎn)伽瑪?shù)兜墓�；重慶海扶首創(chuàng)海扶刀之后，國內(nèi)外也紛紛出現(xiàn)各種超聲聚焦刀。無疑，大型醫(yī)療設備開發(fā)顯然是因為存在某種市場需求，是市場驅(qū)動產(chǎn)生的事件。然而，產(chǎn)品開發(fā)出來后，企業(yè)應積極去驅(qū)動市場，擴大需求，尤其對市場領導企業(yè)而言，開發(fā)需求應是其天然職責之一。這樣才能保證整合行業(yè)市場經(jīng)久不衰，保持旺盛的活力。
我們將大型醫(yī)療設備市場分為三個層次：醫(yī)療市場、產(chǎn)品市場和經(jīng)營市場。醫(yī)療市場就是臨床用戶，臨床醫(yī)師、患者和治療方案是其代表；產(chǎn)品市場就是醫(yī)院，主管院長、設備科長和科主任是其代表；經(jīng)營市場就是分銷渠道，代理商、投資商和銷售人員是其代表。絕大多數(shù)醫(yī)療設備企業(yè)都集中在產(chǎn)品市場你爭我奪，與代理商投資商合作目的也完全出于占領產(chǎn)品市場的目的。
很多企業(yè)不熱心醫(yī)療市場和經(jīng)營市場開發(fā)，認為遠水救不了近渴，這無疑是短視的。還有些企業(yè)非常熱衷各類獎項和名譽，熱衷于領導和社會的贊美，卻不認真對待客戶的反應。一種創(chuàng)新產(chǎn)品要想長久在行業(yè)立足，就必須認真扎實從醫(yī)療市場做起，確立行業(yè)標準地位和先入為主優(yōu)勢，從根本上抓住需求。同時，應主動積極與代理商和投資商合作，從爭奪渠道阻塞競爭的角度來開發(fā)經(jīng)營市場。這也是“一個中心，兩個基本點”。產(chǎn)品市場永遠是中心，醫(yī)療市場和經(jīng)營市場是兩個基本點。
醫(yī)療市場開發(fā)更具前瞻性和基礎性。我們在某個地區(qū)圍繞海扶刀腫瘤治療中心建立醫(yī)學顧問網(wǎng)絡，通過網(wǎng)絡擴大宣傳、組織病源，不僅僅是單純提高治療中心經(jīng)濟效益，更重要的是開拓和占據(jù)醫(yī)療市場。醫(yī)學顧問網(wǎng)絡建設是整個海扶刀銷售戰(zhàn)略的重要組成部分之一，可以提高海扶刀這個“產(chǎn)品”的附加價值，增強客戶興趣和信心，對推動銷售工作有重要作用。
經(jīng)營市場開發(fā)具有立竿見影的功效。我們與代理商投資商建立合作伙伴式銷售網(wǎng)絡，最大范圍擴大合作領域，就是為了爭奪渠道阻塞競爭。因為，與我們建立合作關系的伙伴即使一時攻克不了產(chǎn)品市場，作為一種社會資源也是為我所用，他們的銷售人員在走訪中正在宣傳我們的產(chǎn)品！今年我們加大招商合作力度，是銷售戰(zhàn)略一個重大轉(zhuǎn)變。
四、差異和定位
面對日益激烈的競爭，大型醫(yī)療設備也存在一個定位問題。我們在海扶刀銷售過程中，常常有客戶要求我們說明海扶刀與其他超聲聚焦刀之間的差別。單從產(chǎn)品本身找差異性，真是愁煞工程技術人員，事實上也很難說服客戶。為了說明海扶刀核心競爭力所在，我們還是要回到項目的概念。分析起來，我們發(fā)現(xiàn)海扶刀最大優(yōu)勢不是產(chǎn)品技術本身而是臨床應用前景。擁有強大而無人企及的科研臨床實力是競爭對手望塵莫及的唯一法寶。海扶刀所依托的重慶醫(yī)科大學、臨床醫(yī)院、超聲醫(yī)學工程研究所、強大的用戶群、遍及全國的醫(yī)學專家顧問網(wǎng)絡等，構(gòu)成強大的基礎科研和臨床應用基礎，是其真正的永不衰竭的核心競爭力所在。
無論我們?nèi)绾涡麚P制造、技術、成本、專利等優(yōu)勢，競爭對手都可以或遲或早地迎頭趕上。海扶刀的核心競爭力在于給用戶提供強大的臨床應用支持，臨床經(jīng)驗共享是海扶刀用戶最大的收益。因此，在海扶刀市場定位上，我們分別從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、傳播、公關等方面重新考量，確定了其作為行業(yè)領導者應有的角色。其中最值得說明的，是我們將海扶刀定位為外科產(chǎn)品，是因為海扶刀具有使腫瘤組織產(chǎn)生凝固性壞死，從而一次性切除腫瘤的外科手術刀特性。海扶刀首先是外科產(chǎn)品，其次才是無創(chuàng)產(chǎn)品；海扶刀首先是腫瘤外科無創(chuàng)手術刀，其次才是高強超聲聚焦治療設備；海扶刀首先具備切除肝癌等實體腫瘤功效，其次才具有保乳保肢的獨特優(yōu)勢；等等。定位的變化決定銷售組合各方面的變化，對海扶刀銷售具有深刻長遠影響。
五、銷售、銷售與市場
銷售、銷售和市場三者關系如何，反映了企業(yè)銷售戰(zhàn)略思想。我們認為，銷售是解決現(xiàn)實問題的；市場是解決競爭問題的；銷售則是解決未來問題的。大型醫(yī)療設備企業(yè)無論是否具有相應稱謂的部門，其職能都是存在的。企業(yè)必須具備銷售戰(zhàn)略指導思維，才能在未來市場環(huán)境變化中游刃有余，主動適應。否則只能處處被動，喪失先機。沒有戰(zhàn)略思維的企業(yè)，要么是被競爭對手牽著鼻子走，敵變我變；要么是固持己見，以不變應萬變。而擁有正確戰(zhàn)略思維的企業(yè)，應是主動適應并引導變化的時代先鋒。
所以，大型醫(yī)療設備企業(yè)應緊緊抓住根本的一條：客戶價值最大化。一切銷售活動，應從這一點出發(fā)并歸結(jié)到這一點。我們的體會是：客戶滿意度等同于有效需求度。因此特別強調(diào)客戶中心的作用�？蛻糁行捏w現(xiàn)銷售中最核心的內(nèi)容：需求管理和客戶利益。通過客戶中心的工作，使現(xiàn)有用戶滿意度提高，從而影響潛在用戶，是創(chuàng)造需求的最有效途徑。 人們往往認為，市場只是銷售的輔助工具。比如提供宣傳資料，負責廣告推廣，組織商業(yè)展會活動，進行內(nèi)部培訓等。其實，市場作為解決競爭問題的職能，肩負著開發(fā)醫(yī)療市場和經(jīng)營市場的重任。
在大型醫(yī)療設備企業(yè)，如果越來越倚重于銷售，說明銷售管理越來越無力。如果銷售人員感覺在孤軍奮戰(zhàn)，說明市場職能存在嚴重缺陷。如果現(xiàn)有用戶不能起到示范典型作用，說明客戶管理出現(xiàn)了問題。
六、直銷與分銷
一般情況下，大型產(chǎn)品尤其是面向單位用戶的高技術產(chǎn)品，大多以自銷為主。然而，大型醫(yī)療設備所獨有的項目特性，使得代理商和投資商產(chǎn)生參與的積極性。這是因為，作為項目，不僅可以獲得分銷收益，還可以獲得項目收益。在與客戶交易過程中，代理商和投資商的關系資源往往成為成敗關鍵，而這正是企業(yè)所缺乏的。因此分銷之所以必要，不僅是因為爭奪渠道阻斷競爭，也確實因為代理商和投資商具備企業(yè)所缺乏的優(yōu)勢。
我們不主張純粹意義上的自銷或代理，而主張建立一種合作伙伴式銷售網(wǎng)絡。由于大型醫(yī)療設備的高技術復雜性，企業(yè)應承擔對代理商和投資商支持的任務，各自發(fā)揮優(yōu)勢促進銷售。企業(yè)僅僅向代理商和投資商轉(zhuǎn)移某個具體客戶經(jīng)營權，并采取一對一授權方式授權代理。在海扶刀銷售中，我們采取兩條腿走路的方針，既充分保證代理商在授權范圍內(nèi)完整權益，也充分保證區(qū)域市場不被屏蔽荒廢。這是一種“有管理的分銷”。我們要求代理商銷售人員針對具體客戶提供銷售報告，并在培訓和市場支持方面與企業(yè)銷售人員一視同仁。有效的管理使我們能夠及時監(jiān)測市場變化，而不是單純通過銷售指標考核。實際上，我們在渠道通路上的原則是不拘一格，靈活機變的，上述內(nèi)容只是一種通行模式。
七、全國市場與地區(qū)市場
銷售職能不強的企業(yè)只有一個全國市場。銷售職能強大的可以將全國劃分幾個區(qū)域，各區(qū)域設定一至數(shù)名銷售代表。更強大者設立幾個分公司，分公司下再劃分區(qū)域。我們采取一種符合企業(yè)現(xiàn)實和設備特點的模式，即采取總部直接管理下的區(qū)域小型化，是一種趨向扁平化的渠道管理模式，旨在努力減少中間環(huán)節(jié)和渠道成本，最大限度保證客戶利益。在建立合作伙伴式銷售網(wǎng)絡前提下，區(qū)域小型化有利于精耕細作，既有利于加強對重點目標客戶的工作，也有利于加大對代理商支持力度，同時可以協(xié)助開發(fā)醫(yī)療市場和經(jīng)營市場。很明顯，企業(yè)銷售人員角色發(fā)生變化：從單純銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)槿灰惑w的復合型項目管理人員。
醫(yī)療設備銷售工作計劃2
搞好設備能源部的內(nèi)部管理，主要將部門的各項工作通過合理的組織與策劃，形成每周、月工作計劃，真正的落實到每項工作中去，形成任務到人、責任到人、全力去實施，同時在實施過程中按工作計劃進度進行督促檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時采取有效措施盡快解決。在工作中要充分發(fā)揮每一位員工的主觀能動性，調(diào)動每一位員工的積極性，特別是部門的主管和班組長，做到分工不分家的原則，將工作中的瓶頸、難點、死結(jié)一一化解，必須做到把設備維護保養(yǎng)到最佳狀態(tài)，完成工廠領導布置的各項工作任務。
一、設備能源部人員狀況：
共計員工：15人。其中：本科1人，大專3人，高級工程師1人，技師5人（其中：公司2人、國家證3人），電工4人，機械4人（其中含陳強），管道工1人。
二、設備日常管理工作
1、現(xiàn)工作的機械設備近300臺套，其中用于生產(chǎn)的數(shù)控設備近130臺（1號工廠116臺，加上航空分廠近130臺），我們必須以公司質(zhì)量管理體系文件為依據(jù)，堅持集團的《設備管理制度》為準繩（三級文件）進行嚴格要求，同時按生產(chǎn)設備管理程序進行設備管理，獎罰分明。
2、根據(jù)公司的具體現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，以及根據(jù)ISO9000、TS16949及ASP100B質(zhì)量管理體系中生產(chǎn)管理程序的要求，集團設備管理辦法有的按管理辦法辦，文件、表格沒有的我們要自己完善。使我們1號工廠設備管理工作有據(jù)可查，沿著規(guī)范化的管理道路進行實施和操作。
3、搞好設備的日常維修工作，充分發(fā)揮設備能源部機修工、電工、管道工等員工的技術水平，做到人盡其用，根據(jù)每個員工的特長來安排工作，使每個人在各自的崗位上有用武之地，機電維修人員在平時工作中要堅持日常巡回檢查，不能等分廠找上門來再去處理，這樣會很被動，我們要及時發(fā)現(xiàn)故障隱患，及時排除故障，在接到設備故障報修時，應立即到達現(xiàn)場保質(zhì)保量完成修理任務，對于設備故障嚴重的、搶修時間長的，要加班突擊修理，確保生產(chǎn)使用部門的正常運行。
4、設備能源部對于役齡較長、機床幾何精度降低、各滑動接觸面出現(xiàn)磨損刮傷嚴重等現(xiàn)象的生產(chǎn)設備，在年度設備大中修理工作中進行有計劃、分批進行外出修理，嚴把修理質(zhì)量驗收關，堅決按大中修技術協(xié)議驗收，同時對大修理的機床進行生產(chǎn)使用過程中的全程跟蹤管理，廣泛聽取設備使用部門的意見，必須滿足分廠生產(chǎn)中對設備的要求。
5、根據(jù)工廠生產(chǎn)設備的現(xiàn)狀以及進口設備和高科技、專用技術含量高的各類先進裝
備不斷增添，同時近年來新增設備質(zhì)量保證期的超期，使數(shù)控機床的維修工作越來越嚴峻，要加快數(shù)控機床維修，管理人才的培養(yǎng)步伐，同時在今后新增數(shù)控機床前，應讓供應商培訓，生產(chǎn)廠家技術人員安裝調(diào)試時，要安排設備能源部、生產(chǎn)分廠工程技術人員、機電修理工、設備操作者進行全程觀摩、學習。同時要求各類人員認真做好筆記，有不理解不懂的問題及時向生產(chǎn)廠家技術人員請教，直到掌握為止。
6、只有加強設備的一、二級保養(yǎng)工作，才能提高設備完好率。設備的一、二級保養(yǎng)，
即日常保養(yǎng)，每月保養(yǎng)和設備的項修、大修工作必須應得到分廠及上級有關領導支持，今后我們要加強這方面的工作力度，在設備的保養(yǎng)工作中，我們要堅持每天對重點設備及生產(chǎn)使用中的機床進行點檢，根據(jù)公司設備管理標準中設備維護保養(yǎng)工作內(nèi)容，切實做好設備的現(xiàn)場管理工作，要求每一位設備操作者認真負責的做好設備的日常保養(yǎng)工作，同時設備能源部每周三次設備保養(yǎng)例行檢查，作好檢查記錄，嚴格把關，嚴肅執(zhí)行獎罰制度，對設備檢查，日常巡查時發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象及不文明生產(chǎn)等情況，發(fā)現(xiàn)一次處罰一次，絕不姑息，目的是杜絕發(fā)生人為設備事故。
7、結(jié)合設備的一級保養(yǎng)工作來搞好設備的潤滑管理工作，按各類設備的保養(yǎng)要求來
分期、分批、有計劃的對各分廠主要生產(chǎn)設備進行全面的更換或過濾液壓系統(tǒng)用油，因長期的使用，油的化學成份有的已改變，有的化學成份不足，長時間的運行將造成設備的損傷，無法保證設備的正常運行，需要工廠物流部按時供應高質(zhì)量的各牌號的油品，分廠今后要設專職的油品負責人，真正按規(guī)定對設備進行潤滑，落實“五定”即定點、定時、定質(zhì)、定量、定人，有效的進行潤滑工作。每批使用的油品，要作好記錄，要把油品采購化驗單送給設備能源部，保存在設備檔案中，已便定期換油有依據(jù)可查。
三、設備能源部管理工作
1、設備能源部工作情況特殊，每天接觸的部門、工作都不相同，特別是我們1號工
廠還要負責集團部門的一部分維修工作，這些情況給我們管理工作帶來諸多不便。首先我們要明確設備能源部的工作內(nèi)容、工作量，合理進行分工，將工作任務落實到每個管理主管，各負其責，同時充分發(fā)揮部門主管的作用，技師的作用，在工作中要有主動性、責任性。在我們今后工作中，作為部門的'主管，首先做到事事以身作則，合理、正確、有條理的組織、安排、指揮工作，以自己的行動帶動部門的員工，大家必須要團結(jié)一心，在工作中要關心他們的工作，為他們排憂解難，多承擔領導責任，多與員工進行溝通，帶動他們?nèi)ヅぷ鳌?/p>
2、設備能源部在公司設備管理制度的基礎上要花大力氣，建立和完善設備管理文件資料的收集并進行分類，將分類整理的資料進行歸檔，做到工作有計劃、有完成記錄，包括：新添設備、購置申請、合同、審批手續(xù)、設備的安裝調(diào)試驗收的相關資料必須存檔（現(xiàn)有工廠的設備檔案要在一個月內(nèi)完成整理），對于設備大中修理記錄、設備維護保養(yǎng)檢查記錄、設備完好檢查記錄、對檢查精度時有問題進行恢復精度后的記錄、公司內(nèi)部轉(zhuǎn)讓記錄、設備事故及處理結(jié)果資料全部裝入設備檔案。設備臺帳的計算機管理，要規(guī)范入生產(chǎn)設備管理質(zhì)量體系中，動態(tài)管理與靜態(tài)管理相結(jié)合，如果集團設備管理臺帳要統(tǒng)一，按公司規(guī)定辦，否則按我們現(xiàn)有的進行完善。
3、特種設備管理方面，嚴格按法律法規(guī)的要求進行管理，根據(jù)市有關部門的要求，對在用的特種設備進行嚴格的管理，如行車、壓力容器、空壓機、叉車、防雷電等使用要按檢驗周期實施檢驗和年度檢查。
4、購置新設備工作方面要堅持做到：技術先進、生產(chǎn)適用、經(jīng)濟合理同時要考慮到鷹普公司長遠發(fā)展的需要為原則，要根據(jù)設備使用部門、工程技術部等相關部門提出具體的設備選型和技術參數(shù)等，進行設備生產(chǎn)廠家的調(diào)研工作，從價格、質(zhì)量到售后服務、操作、維修培訓等方面進行對比選型，設備在分廠開箱驗收到安裝調(diào)試、從完全合格到移交生產(chǎn)使用部門，從隨機技術文件、附件、工具整理、移交、歸檔等到設備靜態(tài)、動態(tài)幾何精度的復查驗收、設備試運行、設備試切削等安裝調(diào)試驗收工作，要求以表格化、制度化的形式呈現(xiàn)。嚴格按公司質(zhì)量管理體系中設備管理程序要求進行管理，設備能源部各崗位員工要嚴把設備質(zhì)量關，具體工作落實具體到人，各負其責，高標準、高質(zhì)量、高效率的完成。
5、備品備件方面應有計劃，要搞好此項工作需要公司高層的大力支持，今后應有計劃的對關鍵設備中的重點設備增添所需的各類備品備件，同時建立臺帳，完善備品備件管理制度。
6、做好設備預防性維護工作，要堅持做好年未生產(chǎn)使用部門設備狀態(tài)完好檢查工作，為鷹普公司編制年度大中修理計劃，做好技術上的支持工作，同時做為年未大中修理編制依據(jù)之一。
7、設備管理培訓工作。設備維修工作離不開培訓，設備能源部要配合人力資源部、分廠部門，把內(nèi)部培訓和外部培訓相結(jié)，同時還要結(jié)合工作中出現(xiàn)的問題進行專項培訓，設備能源部要根據(jù)公司人事部門的工作要求有計劃的配合分廠對操作人員進行培訓，特別是對新員工必須培訓合格后取得上崗證，才能獨立上崗。
暫代管：AAA
重點工作內(nèi)容：現(xiàn)場生產(chǎn)設備的管理，使生產(chǎn)設備保持最佳生產(chǎn)狀態(tài)。
檢查設備能源部各項工作完成情況，今后設備能源部的工作具體落實到第個人，責任到人，對每位員工進行考核，納入到績效考核中。
BBB：負責日常的管理工作
1、生產(chǎn)設備現(xiàn)場的日常管理
2、設備管理制度（集團）的執(zhí)行和檢查
3、設備大修、項修等對外聯(lián)系及組織工作
4、組織新設備購置的調(diào)研，為公司領導提供可靠的技術依據(jù)
5、對報廢設備的評估及處理
6、檢查考勤和勞動紀律
7、對各類消耗品的審批
8、對新員工上崗證的檢查
9、協(xié)調(diào)日常維修并組織重大緊急搶修
10、5S管理檢查
CCC：負責全部電器設備工作
1、生產(chǎn)設備的正常維護、保養(yǎng)
2、1號工廠電器設備及動力裝置維護（含變電所）
3、做好數(shù)控設備電氣參數(shù)備份工作
4、組織好節(jié)假日對設備的維護工作
5、組織并實施重大搶修工作
6、完成領導布置的其它工作
DDD：主要負責
1、負責1號工廠水、電費等相關事宜
2、跟蹤空調(diào)維修等相關事項
3、負責設備動力配置相關事宜
4、總部給設備能源部的臨時任務
設備管理員：
工作性質(zhì)：
充分利用5MIE進行計劃、組織、協(xié)調(diào)和實施，逐步實現(xiàn)設備管理規(guī)范化、標準化，并通過履行義務，使設備綜合效益最大化，完成經(jīng)營計劃中的設備指標。負責：鷹普中國有限公司的設備管理具體工作
崗位職責：
1、運用公司的管理理念、方法，指導自己工作，并向員工宣傳全員維護的意識。
2、向員工灌輸設備安全意識，加強設備安全管理。
3、主要職責：
1）負責公司生產(chǎn)設備的資產(chǎn)管理，負責建立和不斷完善設備各類臺帳、卡片、檔案。
2）負責設備購置的前期調(diào)研、資料收集。
3）負責辦理設備購置、安裝、驗收、移交、報廢、轉(zhuǎn)讓手續(xù)。
4）負責辦理設備調(diào)配手續(xù)。
5）負責設備相關計劃的匯總上報。
6）負責設備相關記錄的收集、整理、分析。
7）負責辦理設備的委外修理事宜。
8）負責設備運行督察，杜絕違章操作。
9）配合經(jīng)理完成內(nèi)部和外部的各項審核。
10）及時掌握設備運行、保養(yǎng)、維修信息。
11）協(xié)調(diào)設備安裝、維修、保養(yǎng)事宜。
12）負責組織職工的設備培訓，組織操作證發(fā)放評價，辦理操作證發(fā)放。
13）定期報告管內(nèi)工作。
14）完成領導布置的其他工作。
15）設備檔案的整理，沒有檔案的設備要新建，要建立、建全技術檔案，進行有效的設備檔案管理。
16）設備能源部的考勤工作及勞動紀律的檢查。
17）對設備技術資料的收集整理，歸檔后登記在冊，建立借出手續(xù)。
18）對外一切文字資料需打印存檔，備查
19）各類需要上報的統(tǒng)計報表工作
20）機電維修所有消耗統(tǒng)計
21）統(tǒng)計大修、項修計劃并上報
22）報廢設備的清理及辦理報告單審批手續(xù)
23）今后設備能源部開會的記錄與整理
24）設備檢查時，按照規(guī)定做檢查記錄
醫(yī)療設備銷售工作計劃3
根據(jù)公司生產(chǎn)作業(yè)的需要和對設備管理工作的要求，在xx年設備管理的基礎上，我們總結(jié)出20xx年設備管理工作需重點完善地方，并制定工作計劃如下:
一、20xx年工作重點
20xx年工作重點是：保證設備良好運行，提高設備完好率，提升設備維修人員素質(zhì)，全面加強設備維護、保養(yǎng)工作，避免因機械設備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障，影響公司生產(chǎn)作業(yè)。
二、20xx年工作目標
1、設備的檢查與保養(yǎng)工作落到實處。
2、設備完好率達到90%以上。
3、設備維修費用符合20xx年維修計劃費用標準，防止設備失修。
4、加強設備維修、保養(yǎng)等資料的管理，確保其真實性與實用性。
5、加大維修人員培訓力度，確保維修人員素質(zhì)不斷提高。
三、設備管理中出現(xiàn)的問題與解決措施
1、以往設備維修中，我們多處是設備出故障之后的'被動維修，出現(xiàn)突發(fā)故障后，會影響生產(chǎn)作業(yè)，而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時，庫內(nèi)沒有維修所需備件，或需花大量時間去購買配件，這樣會增加機械設備修復時間，這樣就促使我們，要及時改變設備管理思路，由被動事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥念A防性維修，加強設備維護保養(yǎng)的管理力度，根據(jù)機械設備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定機械設備的年度維修計劃，或季度維修計劃等，由專人負責檢查，按時做好機械設備維護保養(yǎng)工作，定期進行維護保養(yǎng)情況監(jiān)測，做好機械設備維護保養(yǎng)記錄。
2、主要生產(chǎn)機械設備的維修更換配件庫存不夠健全，不能保證隨用隨有，下階段我們要加強對主要備品配件的庫存與采購情況進行跟蹤，敦促采購部門對主要緊缺配件去及時采購，或進行集中采購。確保主要配件隨用隨有，
3、維修人員的技術水平有局限，由于我們所管理的機械設備種類較多，要求維修人員要熟練掌握多種機械設備的維修技巧，維修人員應積極的去探索學習，我們也會加強設備維修人員的培訓工作，在合適的情況下，尋求設備廠家的幫助，對生產(chǎn)作業(yè)中操作、維修和機械設備故障較多的部位，進行專向培訓�；蛘哒垖I(yè)技術人員對我部門設備維修人員進行現(xiàn)場實際操作培訓，不斷提高設備維修人員的技術水平。
4、我們負責維修設備的使用者涉及到公司的所有部門，設備使用者的素質(zhì)參差不齊，因設備操作不當而造成的事故時有發(fā)生，20xx年我們將加強對設備操作者的培訓與操作過程的監(jiān)督，保證設備的良好運行，不能只靠我們設備保障部去時時監(jiān)督維修，我們需要所有使用部門共同去維護。
醫(yī)療設備銷售工作計劃4
一、各車間在日常工作中要落實好各項設備管理制度，加強包括設備的日常巡檢、維護保養(yǎng)、設備日常檢修、中修和大修工作力度。
二、生產(chǎn)技術部和各車間要設立重要設備臺帳，利用臺帳統(tǒng)計分析重要設備的運行特點、配件的庫存情況，提前進行配件計劃或自制加工工作，并有預見性地提出檢修計劃；根據(jù)公司年度培訓計劃，設備管理員要結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗對各車間機修工進行設備技術培訓，各車間要利用班組班前班后會對機修工進行日常的設備技術培訓，不斷提高機修及機器操作員隊伍的技術水平。
三、設備副經(jīng)理和設備管理員要經(jīng)常深入車間生產(chǎn)一線檢查和了解各重要設備的運行情況，跟蹤主要備品配件的庫存和采購情況，督促供應部對主要緊缺配件的采購，檢查車間自制配件的加工制作情況，確保主要配件隨用隨有；檢查和督促車間做好設備的日常維護保養(yǎng)工作，并作技術上的指導，做好安裝檢修、使用、維護、檢查統(tǒng)計一條龍的工作；合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設備檢修工作，加強設備的巡回檢查，增強計劃性的檢修工作。遇到異常情況及時作出調(diào)整，遇到搶修任務時，做好三個車間機修人員的調(diào)配工作，確保生產(chǎn)的連續(xù)穩(wěn)定。
四、做好生產(chǎn)設備檢修的統(tǒng)計調(diào)查工作，為20xx年設備工作計劃提供統(tǒng)計依據(jù)。
五、及時了解市場信息，發(fā)現(xiàn)適用的新材料新設備時，及時計劃應用，延長設備的使用壽命。
六、計劃在8—9月份左右，對4T鍋爐進行全面檢查檢修工作，視情況清理爐內(nèi)結(jié)垢。
七、視生產(chǎn)情況不定期檢查補焊冰晶石干燥爐筒體及相關部件3次約6米。
八、重點關注C線一段爐的抽風收塵環(huán)保處理系統(tǒng)，確保倉庫保持有1—2個葉輪備用。考慮對2#尾氣風機進行重新選擇，解決因引風不足引起風機葉輪冷凝結(jié)料經(jīng)常振動的問題。
九、加強公司生產(chǎn)線消防環(huán)保設置運行的檢查，加強對現(xiàn)有生產(chǎn)線環(huán)保治理和整改落實，視情況進行較理想的技術改良工作。
一十、繼續(xù)推行設備維護保養(yǎng)模范崗位示范點，擴大車間設備維護保養(yǎng)模范的推廣面。加強對各車間（特別是制鹽車間）的潤滑維護保養(yǎng)檢查力度。
十一、考慮對氟化鋁氟冷器已堵塞比較嚴重疏通困難，無法修復。計劃自制2個冷卻器蕊管，待機更換處理。
十二、考慮全面淘汰二臺IS50—125—250——132KW水泵，將水泵回收保管，把水泵房內(nèi)55KW移裝在現(xiàn)在IS50—125—250的位置上。
十三、收集各種廢舊物資，能用則用，不能用的收回集中處理。經(jīng)常把收集的螺絲、螺母，用絲攻、絲板修復后重新使用。
十四、由于車間設備腐蝕、老化、技術力量較弱。20xx年還應加強對二大車間設備巡回檢查，加強對車間設備備件計劃的周密性和足夠備件的準備工作，同時監(jiān)督制酸車間反應爐溫度、c線干燥尾氣溫度的控制，從使用上保證反應爐筒體及干燥尾氣風機的正常使用，減少非正常的腐蝕和結(jié)料振動故障。
十五、加強對二大車間轉(zhuǎn)爐托輪潤滑維護保養(yǎng)，減少托輪軸承損壞頻次。同時及時處理已拆出的托輪軸和托輪進行外委修復，以留備用。
十六、因生產(chǎn)產(chǎn)量的.減少和生產(chǎn)不飽滿，故不定期計劃外購反應爐Φ1800筒體暫定30M。選用的鋼板厚度按往年要求仍為25mm，以縮短反應爐補焊筒體的周期。
十七、不定期制作反應爐攪料器約14條，加工和修復反應爐罩8件。
十八、不定期計劃金屬襯膠風機F9—19—8D風機1臺及風機葉輪約4個。
十九、按20xx年統(tǒng)計，視制酸車間的換熱器堵塞情況計劃進行清理疏通1次。
二十、計劃2#反應爐出渣機的螺旋主軸螺旋2條及其組件1套。視情況對2號爐出渣螺旋改造，初步考慮恢復冷卻中和爐的使用。
二十一、視公司生產(chǎn)經(jīng)營情況計劃安排清理吸收塔填料。
二十二、加強對5臺中和爐大小齒輪潤滑維護保養(yǎng)，確保能在中長期運轉(zhuǎn)。視情況對出現(xiàn)腐蝕嚴重的中和爐筒體進行大面積的補焊。
二十三、綜合考慮酸泵、混料三通、混料外殼、密封座的備件備件情況及時給予計劃，加強了與供應部的溝通并聯(lián)系跟蹤。
二十四、計劃加工一臺焦子塔更換6#反應爐已腐蝕較嚴重的焦子塔及整個制酸工段的F46導氣管約5節(jié)。
協(xié)同和指導車間周密布置生產(chǎn)的開、停機計劃，減少開、停機的次數(shù)，為生產(chǎn)搶回時間，加強對生產(chǎn)形勢的分析和判斷。生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況時，及早提出預防措施，并采取對策措施，確保生產(chǎn)的正常和連續(xù)性。
醫(yī)療設備銷售工作計劃5
1、建立全廠的設備臺賬，標明設備制造日期、購置年份、名稱型號、分布位置、制造廠商及運行狀態(tài)。
2、建立設備管理及維修制度。
3、所有設備統(tǒng)一編號。
4、根據(jù)設備使用情況，標記出重點設備。
5、建立各種設備的調(diào)入驗收、調(diào)出、改裝、大修、遷移、報廢等工作程序。
6、協(xié)調(diào)并參加辦理新設備開箱、驗收、安裝、調(diào)試、手續(xù)。
7、檢查和督促車間操作者做好設備的日常維護保養(yǎng)工作，并作技術上的`指導。
8、協(xié)調(diào)擬定設備操作規(guī)程。
9、對違反操作規(guī)程、設備管理相關制度的人員應及時制止，對不聽勸阻者應聯(lián)系其部門負責人，報告上級并給出處理意見。
10、設備檔案和技術資料整理歸檔。
11、聯(lián)系庫房核實現(xiàn)有備件。
醫(yī)療設備銷售工作計劃6
20xx年新年伊始，技術研發(fā)中心設備管理工作在公司領導的指導下，緊緊圍繞公司20xx年度經(jīng)濟工作中心為目標，為企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營工作的正常開展，促進企業(yè)健康穩(wěn)健的發(fā)展做好應有的工作。
一．繼續(xù)完成xx公司設備的搬遷、安裝、調(diào)試工作
隨著xx公司的經(jīng)營業(yè)務向xx的轉(zhuǎn)移，需要完成對xx的2.2米瓦楞紙板生產(chǎn)線、印刷機及紙箱成型設備的搬遷轉(zhuǎn)移工作，20xx年從年中到年底，已經(jīng)完成了，印刷聯(lián)動線、印刷開槽機、印刷開槽模切機的搬遷和安裝調(diào)試工作，搬遷的設備已經(jīng)投入到正常的生產(chǎn)當中。目前還剩下2.2米生產(chǎn)線、印刷模切機及紙箱成型設備的沒有搬遷。在20xx年初，將根據(jù)公司的生產(chǎn)和業(yè)務發(fā)展需要，公司總體工作的部署，及時完成對以上設備的搬遷和安裝工作。
計劃在設備的搬遷、安裝過程中，對2.2米瓦楞紙板生產(chǎn)線和印刷機及成型設備進行修復、維護工作，確保在設備在搬至xx后，設備完好，設備安裝調(diào)試，盡快投入正常的生產(chǎn)，這一部分工作，將根據(jù)公司對xx設備搬遷轉(zhuǎn)移工作總的部署和安排，再對搬遷的時間和內(nèi)容進一步的明確和分解。
二．完善對xx的設備的管理，繼續(xù)加強對設備的技術改造工作
20xx年，公司的設備各項管理工作取得了一定的成績，為保障20xx公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作的`正常發(fā)展起到了積極的促進和推動，但工作當中還存在一些問題和不足，需要進一步的提高和完善。20xx年，設備管理工作將從設備的采購（包括設備搬遷）、安裝、運行、維護保養(yǎng)、更新改造等一系列工作著手，確定專人管理，責任到人，明確責任關系的工作思路。讓公司的每一臺設備都有專人負責管理，完善設備管理制度，使設備管理更規(guī)范、更有序地進行，設備部門需制定一套完整的設備管理制度，明確了設備的各項管理內(nèi)容。設備、生產(chǎn)部需及時對全體生產(chǎn)人員進行培訓教育，讓員工了解設備管理制度，熟悉各項管理規(guī)定。
設備部門根據(jù)公司各種生產(chǎn)設備的特點，以及目前維護人員的技術水平等情況，將設備部內(nèi)部管理工作責任到人，生產(chǎn)線工段、印刷工段和成型工段的設備管理分別有專門的人員負責管理，加強日常維護和保養(yǎng)工作。根據(jù)設備維護和保養(yǎng)的具體要求，參照設備保養(yǎng)潤滑相關規(guī)定，進行日常巡檢檢查和相關的記錄工作。對于設備的搶修、改造工作及其他相關工作，設備部采取統(tǒng)一安排，合理組織人員，保證整個工作有序進行。
20xx年，針對新技術的發(fā)展和生產(chǎn)工藝的更新，以及設備本身存在的缺陷，設備科將繼續(xù)對部分生產(chǎn)設備進行更新和改造工作，適應新的生產(chǎn)技術和生產(chǎn)工藝的需求，保證生產(chǎn)的經(jīng)濟實效。設備部在技術改造上做了一系列的工作，分別對1。8米流水線的冷凝水回收裝置、生產(chǎn)冷卻水的循環(huán)利用、蜂窩紙板線的膠水供給裝置等進行了一系列的改造，取得了很好的經(jīng)濟效益，蜂窩的紙板線的膠水回收裝置不僅提高了產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量，還減少不必要的生產(chǎn)過程中的浪費，降低了生產(chǎn)成本。20xx年，設備改造繼續(xù)從降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率為出發(fā)點，繼續(xù)加大對公司的設備技術改造和革新工作，讓設備在生產(chǎn)使用過程中發(fā)揮更大的經(jīng)濟效益。
三．明確設備維護人員的工作指標，完善績效考核工作
明確設備維護人員的工作內(nèi)容和責任，讓每個設備管理、維護人員工作都有工作內(nèi)容，工作中應承擔相應的責任，工作成績的好壞要用工作指標來衡量。設備的維護和管理，要注重設備的完好率100%、設備事故率為0、設備的待修率為0等幾個方面全面考核。
嚴格遵照公司設備管理績效考核指標，對設備管理各項工作實行全面績效考核，設備管理工作直接量化，各項工作成果用數(shù)字來衡量，加大考核力度；同時將設備維護、保養(yǎng)和使用納入員工工資考核，對生產(chǎn)員工員工進行設備管理績效考核，直接與生產(chǎn)一線員工的工資掛鉤。生產(chǎn)人員在設備維護和保養(yǎng)時，存在時好時壞的現(xiàn)象。生產(chǎn)任務不緊張的時候，設備保養(yǎng)會好點，一旦生產(chǎn)任務緊張，設備維護和保養(yǎng)就會放在一邊的現(xiàn)象還存在，這就更加要求設備管理的檢查、考核工作時時不能放松。
四．完善對蜂窩、護角的生產(chǎn)管理工作
結(jié)合本人現(xiàn)在的工作內(nèi)容，20xx年將繼續(xù)對蜂窩、護角的工作進行各項管理工作。20xx年蜂窩、護角項目自投產(chǎn)以來，很長時間出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)效率十分低下的生產(chǎn)狀況，針對這一現(xiàn)狀，工作中不斷的和提高。目前最需解決的是蜂窩和護角管理不順暢，主要體現(xiàn)在人員操作技術水平還不很熟練。對生產(chǎn)員工進行技術培訓和指導是件十分必要的工作。只有員工的操作水平提高了，生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量才能得到提高，生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本才能進一步得到控制。
20xx年要完善和提高蜂窩、護角的生產(chǎn)管理，讓其再上一個臺階，必須按照年初公司制定的績效考核管理制度，要制定和完善合理的生產(chǎn)指標和考核管理辦法，讓員工在工作中有目標、有方向，工作的好壞直接直接量化，直接用數(shù)據(jù)來檢驗，同時每位員工的收入與工作的績效掛鉤，這樣避免了造成工作中干好、干壞一個樣的不良思想，充分調(diào)動員工的工作積極性和創(chuàng)造性。
五、保證完成公司交辦的其他臨時性工作
20xx年研發(fā)中心設備管理工作，除了已經(jīng)明確的工作內(nèi)容之外，還會遇到公司領導交辦的其他臨時性工作。對于這部分的工作內(nèi)容，將按照臨時的工作內(nèi)容部署和要求，保證及時的完成任務，滿足公司發(fā)展總體的需求，促進企業(yè)又快又好的發(fā)展。
醫(yī)療設備銷售工作計劃7
一、工作思路
20xx年的工作思路“保證設備良好運轉(zhuǎn)，提升設備維修人員素質(zhì)，強化制度落實和履行崗位職責，全面提升設備管理水平，發(fā)揮設備的最大管理經(jīng)濟效益�！�
二、具體工作目標
�。�1）設備的完好率達到97%以上。
（2）杜絕特大、重大設備責任事故。
�。�3）設備修理費用率符合工廠規(guī)定要求，防止設備失修。
�。�4）加強資料的管理，確保其真實性、準確性和實用性。
三、主要工作內(nèi)容和措施
1、轉(zhuǎn)變設備管理思路，由被動事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥念A防性維修。加強對設備維護保養(yǎng)的管理力度，嚴格落實各項規(guī)章制度，根據(jù)機器設備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定設備的維修保養(yǎng)計劃和當月維修計劃，由專人負責和檢查，按時按級做好機器設備的維護保養(yǎng)工作，定期進行維護保養(yǎng)情況檢測，并認真做好機器設備的維護保養(yǎng)記錄。
2、做好設備各項檢查工作。各車間設備維護人員應根椐設備檢查表做好每日、每周、每月、每年的設備檢查工作，并做好記錄。發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使設備維護保養(yǎng)真正落到實處。
3、設備管理員要經(jīng)常深入車間生產(chǎn)一線檢查和了解各重要設備的運行情況，跟蹤主要備品配件的庫存和采購情況，督促采購部對主要緊缺配件的采購，檢查車間自制配件的加工制作情況，確保主要配件隨用隨有；檢查和督促車間做好設備的日常維護保養(yǎng)工作，并作技術上的指導，做好安裝檢修、使用、維護、檢查統(tǒng)計一條龍的工作；合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設備檢修工作，加強設備的巡回檢查，遇到異常情況及時作出調(diào)整。
4、加大設備管理考核力度。按照新制訂設備管理考核管理規(guī)定，做好新規(guī)定的落實和執(zhí)行，一是組織設備維護人員認真學習和理解新的設備管理考核規(guī)定。二是檢查人員在全面檢查的基礎上，每月要加強對重要設備和重點內(nèi)容的檢查考核。三是根據(jù)設備管理實際的需要，不斷補充完善設備考核規(guī)定，使之更符合設備管理的規(guī)律，以及能更好的`促進和提高設備管理水平。。
5、完善設備管理制度、規(guī)定。對現(xiàn)有的設備管理制度進行審核、完善，補充和增加，使設備管理工作不斷適應公司生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。
6、做好設備維護人員的培訓工作，提升培訓質(zhì)量。
一是積極組織選拔優(yōu)秀人員，參加政府部門組織的技能業(yè)務培訓學習。
二是做好內(nèi)部培訓學習，學習設備維護保養(yǎng)知識。
三是同專業(yè)廠家聯(lián)合，對生產(chǎn)過程中操作、維護和出現(xiàn)故障較多的設備，進行專項培訓，重點以操作為主。
四是請專業(yè)技術人員對設備維護人員進行現(xiàn)場實際操作培訓。
五是對參加培訓人員，要求書寫培訓體會，說明學習取得的收獲及對培訓的建議，增強培訓效果，參加培訓學習的人員，要在培訓結(jié)束7天內(nèi)向設備科上交培訓學習心得體會。
7、明確資料管理的主體，強化資料管理。要按照工廠要求的模式統(tǒng)一填寫，規(guī)范內(nèi)容，杜絕涂改、數(shù)據(jù)不真實的情況。
醫(yī)療設備銷售工作計劃8
轉(zhuǎn)眼之間又進入新的一年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，我是一個進入公司時間不長，經(jīng)驗較少的工作人員，各方面都要對自己有一定的要求，這樣才能在新的`一年里有更大的進步和發(fā)展。20xx年是我們公司發(fā)展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的一年。為此，調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識顯得尤為重要，同時也充分認識到自己的種種不足之處，為了促使自己盡快地成長，特訂立以下年度工作計劃：
一、設備維修
1、根據(jù)報修快速找到原因并解決故障。
2、對于維修過的設備做好記錄以便日后查閱。
3、如果設備超出部門維修能力，及時送交相關單位維修。
4、已修復的設備及時通知報修人員領取。
二、機房維護
1、服務器和交換機定期維護。
2、機房衛(wèi)生定期打掃。
三、信息化設備監(jiān)管
1、對公司電腦是否有私自安裝與工作無關軟件做不定期抽查。
2、對公司信息化設備日常使用保養(yǎng)和衛(wèi)生情況做不定期抽查。
3、對于違反信息化設備使用規(guī)定的按照規(guī)定進行處罰。
四、耗材庫存
1、耗材領用做好書面登記。
2、耗材庫存表格定期更新。
3、對于馬上用盡的耗材及時通知采購。
以上是xxx本年度工作計劃的大體框架，如有考慮不周全的地方，我完全服從組織的安排！
醫(yī)療設備銷售工作計劃9
上個學期，因?qū)W校工作等種種原因，一體機培訓直到15周才進行，到16周、17周才投入使用，但在短短幾周的使用過程中，積累了不少管理經(jīng)驗，也發(fā)現(xiàn)了許多急需解決的問題，針對我校的現(xiàn)狀，現(xiàn)制定本如下管理與應用的工作計劃。
一．制定制度，加強管理
�。�1）明確指定分管薄改計劃多媒體遠程教學設備管理與應用的校級領導成員，成立《班級設備管理與應用負責小組》和《日常工作設備維護運行骨干小組》。各位小組成員各司其職，各盡其責。
（2）制定《班級一體機管理制度》、《電子白板使用制度》。
�。�3）科任教師做到使用前先向該班班主任，使用后要確認是否已有記載。使用前后如果設備出現(xiàn)問題應及時告知該班班主任或謝晉炳老師。
二．加強多媒體硬件設備的維護
由于教室活動較多，灰塵較大，會直接導致一體機和電子白板的使用效果，因此各班主任要指定學生定期對其進行除塵，提高使用質(zhì)量，保證教室一體機和電子白板的正常使用。
三．加強多媒體電腦軟件系統(tǒng)的'維護
�。�1）為保證老師們能正常使用一體機進行教學編，教室電腦安裝好了課件制作系統(tǒng)和播放軟件。
�。�2）為防止電腦系統(tǒng)感染病毒，安裝殺毒軟件及防火墻，并且要求老師們每次使用U盤前必須先查毒，保證了電腦的安全。
四．加強設備使用培訓
由于學校規(guī)模大，教師工作忙，活動多，只安排5月14日下午課外時間對全校老師統(tǒng)一進行培訓。老師們?nèi)绻惺裁匆呻y問題可直接與謝晉炳老師聯(lián)系。
五．加強財產(chǎn)安全管理
為保證學校的財產(chǎn)安全，每次老師們用完多媒體教室后，都要關好電源，各班班主任要安排指定學生關窗鎖門，保安人員要加強巡邏（包括周六周日和節(jié)假日），以防教室財務丟失。
六、尚需解決的問題：
1、教室的一體機安裝在角落，第一組的學生看不清，影響教學質(zhì)量，所以很多教師在使用過程中只是用到某一個環(huán)節(jié)的操作，比如語文科用于聽讀課文的較多。
2、因?qū)W校教學樓要重建，電子白板與教師集體備課室集于一室，導致無法正常使用電子白板進行教學。
醫(yī)療設備銷售工作計劃10
珠海市公共汽車公司設備管理員20xx年度工作計劃20xx年，作為一名設備管理員，本人在公司、部門領導的正確領導和全體同事的積極協(xié)助下，，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性，完成了維護工作以及年度責任考核各項指標。
現(xiàn)特制訂20xx年度工作計劃如下：
一、指導思想
以《設備管理員崗位說明》為工作基本，以《設備管理系統(tǒng)》為工作平臺，以“提高設備維護水平、降低設備返修率”為工作宗旨，以“增強維護及時性，減少維護成本”為工作要求，以“使用人滿意度”為工作標準。
二、工作目標
1、提高業(yè)務技能
注意積累平時工作中接觸到的工作難點、重點，總結(jié)領導提出的工作要求、建議和批評，對將要面臨的工作有預見，加強學習，積累經(jīng)驗，提高工作效率，做到完成工作步步匯報；
2、做好日常維護
嚴格遵守設備維修流程，對故障及時響應，盡快處理設備維修，及時完善維修日志；
3、切實設備巡檢
有計劃、有準備的完成分公司、二級單位的設備巡檢，包括硬件巡查，軟件巡查，配置巡查以及機房相關檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，及時處理；
4、完成領導交代的其他工作
高效、高質(zhì)量完成領導交代的其他工作；
三、具體措施
1、建立完整的.工作記錄，按照時間、任務、進度等詳細記錄確保工作的完整性；
2、我公司現(xiàn)共有116臺聯(lián)想電腦已經(jīng)過了保修期，部分電腦的配件開始老化，如風扇底座出現(xiàn)斷裂等，根據(jù)日常維護所發(fā)現(xiàn)的硬件故障熱點，制定相應的維護計劃；
3、近期進行對分公司、二級單位機房交換機端口的檢查，順便登記分公司、二級單位的電腦配置，并對有故障或故障隱患的電腦進行維護，預計需要兩個星期完成；
4、分別在4月、7月和11月對分公司計算機以及站點簽到機進行巡檢；
5、保質(zhì)保量完成車載機等設備的程序更新工作；對食堂、油站設備做好維護登記工作。
醫(yī)療設備銷售工作計劃11
根據(jù)廠部、安全設備科部署，動力車間組織有關人員認真研讀永城鋁廠20xx年設備管理匯編，逐條進行詮釋、領會。并就20xx年如何開展設備管理，確保設備安全運行展開討論。形成以下建議和計劃：
一、對廠20xx年設備管理制度建議：
1、設備管理制度全面、細致、客觀，對動力車間設備管理工作有很好指導意義；
2、建議完善持續(xù)提高技術人員技術水平管理制度，適時適事外委培訓，培養(yǎng)自己專業(yè)人員，力爭避免廠家技術壁壘；
3、建議建立設備安全獎勵機制，兌現(xiàn)獎罰，鼓動干部職工管理設備熱忱。
二、動力車間20xx年開展設備管理計劃
1、重點利用好春秋季檢修有利時機，開展設備全面檢修。制定檢修計劃、檢修方案，做到縱到底，橫到邊，落實責任人，檢修效果，并實行責任追究制，確保檢修效能。
2、加強設備點巡檢管理，及時發(fā)現(xiàn)設備存在問題，按照五定原則落實整改，并舉一反三查處類似隱患。
3、按照電力設備規(guī)范及反措方案，逐項落實整改，杜絕設備缺陷，確保設備本質(zhì)安全。
4、對典型操作票進行修訂，完善，并規(guī)范操作行為，杜絕人為設備事故；
5、根據(jù)20xx年生產(chǎn)經(jīng)營計劃，嚴格物料、備品備件應用流程，壓縮備件計劃及領用，通過開展修舊利廢、小改小革節(jié)約檢修成本。
6、全面落實20xx年設備大中修、設備改造計劃，按月完成月度設備檢修計劃，確保檢修質(zhì)量。
7、完成上級、廠領導及有關科室安排的`臨時性工作。
醫(yī)療設備銷售工作計劃12
一、 目的
保持廠基礎設施、設備的良好狀態(tài)，以保證使用過程效能，確保產(chǎn)品滿足顧客的要求。
二、 范圍
適用于本廠基礎設施、設備的控制和管理。
三、職責
1、生產(chǎn)部是設備維護保養(yǎng)的歸口管理部門。負責廠的基礎設施、設備的管理。
2、生產(chǎn)部根據(jù)廠基礎設施、設備的實際情況，負責建立管理檔案，制訂《設備操作規(guī)范》，對設施、設備實施全過程的管理。
3、生產(chǎn)部負責所有的設施、設備進行維修、保養(yǎng)及運行操作管理。
四、工作程序
設備在使用過程中，隨著運行工時的增加，各部機構(gòu)和零件由于受到摩檫、腐蝕、磨損、振動、沖擊、碰撞及事故等諸多因素的影響，技術性能逐漸變壞。
1、保養(yǎng)作業(yè)內(nèi)容
按照保養(yǎng)作業(yè)性質(zhì)可分為：清潔，檢查，緊固，潤滑，調(diào)整，檢驗和補給作業(yè)。檢驗作業(yè)由國家指定的檢驗部門執(zhí)行，或由本司專職檢驗人員負責進行。
1)清潔、檢查、補給作業(yè)一般由設備操作人員執(zhí)行。
2) 緊固、調(diào)整、潤滑作業(yè)一般由機修工執(zhí)行。
3) 壓力容器作業(yè)由專業(yè)人員執(zhí)行。
4) 電氣作業(yè)由專業(yè)人員執(zhí)行。
五、保養(yǎng)制度
本公司的設備保養(yǎng)制度是以預防為主，定運行工時進行保養(yǎng)的原則，分為例行保養(yǎng)，一級保養(yǎng)，二級保養(yǎng)，三級保養(yǎng)，季節(jié)性保養(yǎng)。 設備保養(yǎng)的分級和作業(yè)內(nèi)容是根據(jù)實際使用中技術情況的變化；設備的結(jié)構(gòu)；使用的條件；環(huán)境條件等確定。是根據(jù)零件磨損規(guī)律，老化規(guī)律，把程度相近的項目集中起來，在達到正常磨損，老化將被破壞前進行保養(yǎng)，保持設備整潔，發(fā)現(xiàn)和消除故障隱患，防止設備早期損壞，達到設備維持正常運行的目的。
1、設備的例行保養(yǎng)
設備的例行保養(yǎng)是各級保養(yǎng)的基礎，直接關系到運行安全，能源的消耗，機件的使用壽命。例行保養(yǎng)作業(yè)由設備操作人負責執(zhí)行，其作業(yè)中心內(nèi)容以清潔、補給、安全、檢視為主，堅持開工之前、運行中、收工后的三檢制度。檢查操縱機構(gòu)、運行機件、安全保護裝置的可靠性，維護整機和各總成部位的清潔，潤滑必須潤滑到位，緊固松動件等。
1）設備啟動前的'工作項目。
�。�1) 清潔設備，清除與生產(chǎn)無關的雜物。
�。�2) 檢查各指示儀器，儀表，操作按鈕和手柄以及緊急停止按鈕是否正常。
�。�3) 檢查各部位有無漏水，漏氣，漏電的現(xiàn)象。
2）設備運行中的檢查。
（1) 注意各儀器儀表的工作情況，及各部位有無異常的聲響。
�。�2) 運行中注意安全部件是否正常。
�。�3) 遇異常情況要及時向相關部門負責人報告。
3）收工后的作業(yè)項目
（1) 清潔設備外部，除去管道和容器內(nèi)的生產(chǎn)用料，清潔各種零部件。
�。�2) 放盡系統(tǒng)內(nèi)的剩水，檢查潤滑油的質(zhì)量，油量視需要補給。
�。� 3) 排除運行中發(fā)現(xiàn)的缺陷和故障。
2、設備的維修保養(yǎng)
設備的維修保養(yǎng)是合理使用設備的重要環(huán)節(jié)，必須用強制性的保養(yǎng)制度取代那些隨壞隨修，以修代保，進行頻繁的大拆大卸的做法。 設備的維修保養(yǎng)就是在以預防為主的思想指導下，把設備保養(yǎng)作業(yè)項目按其周期長短分別組織在一起，分級定期執(zhí)行，設備的定期保養(yǎng)分為：一級保養(yǎng)，二級保養(yǎng)，三級保養(yǎng)。
（1）一級保養(yǎng)
一級保養(yǎng)是各級技術保養(yǎng)的基礎，各級技術管理部門必須十分重視一級保養(yǎng)工作的質(zhì)量。由專業(yè)維修工負責執(zhí)行。主要作業(yè)內(nèi)容以清潔、潤滑、緊固為主，檢查操縱、指示用儀器、儀表、安全部位、各種閥門、潤滑油油平面。
（2）二級保養(yǎng)
設備的二級保養(yǎng)以清潔、檢查、調(diào)整、校驗為中心內(nèi)容。由專業(yè)維修人員負責執(zhí)行。除執(zhí)行一級保養(yǎng)作業(yè)項目，并檢查運動部件的潤滑油狀況，清洗各類濾清器，檢查安全機件的可靠性，消除隱患，調(diào)整易損零部件的配合狀況，旋轉(zhuǎn)運動部位的磨損程度，校驗指示用儀器儀表和控制用儀器儀表、計量用儀器儀表，延長使用壽命，維護設備的技術性能。
�。�3）三級保養(yǎng)
三級保養(yǎng)以解體清洗、檢查、調(diào)整為中心內(nèi)容。拆檢齒輪變速和電磁變速器，清除污垢、結(jié)焦，視需要對各部件進行解體、清洗、檢查，清除隱患，排除缺陷，對設備進行全面檢查，視需要進行除銹、補漆，對電氣設備進行檢查、試驗。
（4）季節(jié)性保養(yǎng)
本市冬、夏氣溫相差懸殊，設備的工作條件也發(fā)生明顯變化。為此，在進入冬夏兩季之前，應結(jié)合二級保養(yǎng)進行季節(jié)性保養(yǎng)作業(yè)，以避免因氣溫變化造成設備性能不良和機件損壞。
3、使用過程故障維修
生產(chǎn)過程中若發(fā)生機械設備故障，應及時通知本組組長聯(lián)系維修人員維修，并填寫“設備維修記錄單”。維修后，經(jīng)使用人檢驗正常運行后再進行正常工作。
4、保養(yǎng)時間安排
日常例行保養(yǎng)由操作工按照要求日常進行，“三級保養(yǎng)”由設備維修人員負責，每三個月進行一次。
醫(yī)療設備銷售工作計劃13
一、目的
保證設備安全、穩(wěn)定、長期、滿載、優(yōu)良運行狀態(tài)，確保設備滿足檢測的要求。
二、范圍
適用于公司內(nèi)對所有設備進行維護保養(yǎng)工作要求及管理。
三、職責
1、設備管理是設備維護保養(yǎng)的管理部門。負責公司所有檢測設施、設備的管理。
2、設備管理根據(jù)公司檢測設施、設備的實際情況，負責建立管理檔案，制訂《設備維護和保養(yǎng)記錄》，對設施、設備實施全過程的管理。
3、設備管理負責所有的設施、設備進行維修、保養(yǎng)及運行操作記錄管理。
四、工作程序
公司檢測設備在使用過程中，隨著運行工時的增加，各部機構(gòu)和零件由于受到摩檫、腐蝕、磨損、振動、沖擊、碰撞及事故等諸多因素的影響，技術性能逐漸變壞。1、保養(yǎng)作業(yè)內(nèi)容按照保養(yǎng)作業(yè)性質(zhì)可分為：清潔，檢查，緊固，潤滑，調(diào)整，檢驗。檢驗由本公司專職檢驗人員負責進行。
清潔、檢查、緊固、調(diào)整、潤滑、電氣作業(yè)由設備操作及維修工人執(zhí)行。
五、保養(yǎng)制度
本公司的設備保養(yǎng)制度是以預防為主，定運行工時進行保養(yǎng)的原則，分為例行保養(yǎng)，一級保養(yǎng)，二級保養(yǎng)，三級保養(yǎng)，季節(jié)性保養(yǎng)。
設備保養(yǎng)的分級和作業(yè)內(nèi)容是根據(jù)實際使用中技術情況的變化;設備的結(jié)構(gòu);使用的條件;環(huán)境條件等確定。是根據(jù)零件磨損規(guī)律，老化規(guī)律，把程度相近的項目集中起來，在達到正常磨損，老化將被破壞前進行保養(yǎng)，保持設備整潔，
發(fā)現(xiàn)和消除故障隱患，防止設備早期損壞，達到設備維持正常運行的目的。
1、設備的例行保養(yǎng)
公司檢測設備的例行保養(yǎng)是各級保養(yǎng)的基礎，直接關系到運行安全，能源的消耗，機件的使用壽命。例行保養(yǎng)作業(yè)由設備操作人負責執(zhí)行，其作業(yè)中心內(nèi)容以清潔、補給、安全、檢視為主，堅持開工之前、運行中、收工后的三檢制度。檢查操縱機構(gòu)、運行機件、安全保護裝置的可靠性，維護整機和各總成部位的.清潔，潤滑必須潤滑到位，緊固松動件等。
2、設備啟動前的工作項目。
1)清潔檢測設備，清除與生產(chǎn)無關的雜物，更換或清洗過濾網(wǎng)。
2)檢查各指示儀器，儀表，操作按鈕和手柄以及緊急停止按鈕是否正常。
3)檢查各部位有堵塞，漏油，漏電的現(xiàn)象。
3、設備運行中的檢查。
1)注意各儀器儀表的工作情況，及各部位有無異常的聲響。
2)運行中注意安全部件是否正常。
3)遇異常情況要及時向設備管理負責人報告。
4、收工后的作業(yè)項目
1)清潔設備外部，內(nèi)部的剩余生產(chǎn)用料，清潔各種零部件。
2)排除運行中發(fā)現(xiàn)的缺陷和故障。
5、設備的維修保養(yǎng)
檢測設備的維修保養(yǎng)是合理使用設備的重要環(huán)節(jié)，必須用強制性的保養(yǎng)制度取代隨壞隨修，以修代保，進行頻繁的大拆大卸的做法。
設備的維修保養(yǎng)就是在以預防為主的思想指導下，把設備保養(yǎng)作業(yè)項目按其周期長短分別組織在一起，分級定期執(zhí)行，設備的定期保養(yǎng)分為：一級保養(yǎng)，二級保養(yǎng)，季節(jié)性保養(yǎng)。
5.1一級保養(yǎng)
一級保養(yǎng)是各級技術保養(yǎng)的基礎，各級技術管理部門必須十分重視一級保養(yǎng)工作的質(zhì)量。由使用保管人負責執(zhí)行。主要作業(yè)內(nèi)容以清潔、清潔設備用電腦主機灰塵、潤滑、緊固為主，檢查操縱、指示用儀器、儀表、安全部位、各種閥門、潤滑油油平面。
5.2二級保養(yǎng)
設備的二級保養(yǎng)以清潔、檢查、調(diào)整、校驗為中心內(nèi)容。由專業(yè)維修人員負責執(zhí)行。除執(zhí)行一級保養(yǎng)作業(yè)項目，并檢查運動部件的潤滑油狀況，清洗各類濾清器，檢查安全機件的可靠性，消除隱患，調(diào)整易損零部件的配合狀況，旋轉(zhuǎn)運動部位的磨損程度，校驗指示用儀器儀表和控制用儀器儀表、計量用儀器儀表，延長使用壽命，維護設備的技術性能。
5.3季節(jié)性保養(yǎng)
冬、夏氣溫相差懸殊，設備的工作條件也發(fā)生明顯變化。為此，應結(jié)合一級保養(yǎng)進行季節(jié)性保養(yǎng)作業(yè)，以檢查油路及油管是否漏油、溢油等現(xiàn)象為主。避免因氣溫變化造成設備性能不良和機件損壞。
5.4使用過程故障維修
運行過程中若發(fā)生機械設備故障，應及時通知本組組長聯(lián)系維修人員維修，并填寫設備維修記錄單。維修后，經(jīng)使用人檢驗正常運行后(如影響設備精度就需標定或檢定后)再進行正常工作。
5.5保養(yǎng)時間安排
日常例行保養(yǎng)由操作工按照要求日常進行，一級保養(yǎng)由設備使用操作人員負責，每半年進行一次。季節(jié)性保養(yǎng)按照冬、夏季節(jié)交替由使用操作保管人進行、
醫(yī)療設備銷售工作計劃14
根據(jù)公司生產(chǎn)作業(yè)的需要和對材料設備管理工作的要求，在20xx年材料設備管理的基礎上，我們總結(jié)出20xx年材料設備管理工作需重點完善地方，并制定工作計劃如下:
一、20xx年工作重點
保證設備良好運行，提高設備完好率，提升操作人員責任心及設備維修人員專業(yè)素質(zhì)，全面加強設備維護、保養(yǎng)工作，避免因機械設備疏于保養(yǎng)出現(xiàn)故障，影響公司生產(chǎn)作業(yè)。及時了解市場行情做好采價準備，對所有采購物品嚴把質(zhì)量關，積極聽取相關專業(yè)部門、人員對所購材料及采購工作所提出的良好建議意見。
二、20xx年工作目標
1、設備的檢查與保養(yǎng)工作落到實處。
2、設備完好率逐步達到90%以上。
3、對20xx年機械設備預防性保養(yǎng)、安全輔助設施增設、整體外觀維護費用有計劃投入，防止設備失修。
4、加強設備維修、保養(yǎng)等資料的管理，確保其真實性與實用性。
5、加大維修管理力度，確保維修人員專業(yè)素質(zhì)及維修效果不斷提高。
6針對各工程項目做好小宗材料的計劃采購工作
三、材料、設備管理中出現(xiàn)的問題與解決措施
1、以往設備維修中，我們基本是設備出故障之后的被動維修，出現(xiàn)突發(fā)故障后，會影響生產(chǎn)作業(yè)，而且有些突發(fā)故障出現(xiàn)時，庫內(nèi)儲備配件需花大量時間去購買，增加了機械設備修復時間，這樣就促使我們，要及時改變設備管理思路，由被動事后維修轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥念A防性維修，加強設備維護保養(yǎng)的管理力度，根據(jù)機械設備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定機械設備的年度維修計劃或季度維修計劃等，按時做好機械設備維護保養(yǎng)工作，定期進行維護保養(yǎng)情況監(jiān)測，做好機械設備維護保養(yǎng)記錄。
2、主要生產(chǎn)機械設備的維修更換配件庫存及信息不夠健全，不能保證隨用隨有，下階段我們加強對主要配件庫存與采購情況信息的對稱，確保主要配件、采購渠道隨用隨有。
3、維修人員的技術水平及維修單位有局限，由于我們所管理的機械設備種類較多，要求維修人員有責任心、能積極的熟練掌握公司機械設備維修情況，對機械設備維修管理工作提供專業(yè)指導性的幫助。在合適的情況下，尋求設備廠家及有專業(yè)技術維修單位的幫助，對生產(chǎn)作業(yè)中操作、維護和機械設備故障較多的部位，進行專向培訓。或者請專業(yè)技術較強的維修單位對我部門設備管理及設備操作人員，進行現(xiàn)場實際操作指導，不斷提高設備維護保養(yǎng)專業(yè)技術水平。
4、我們負責維修設備的使用者涉及到公司的.各部門，設備使用者的責任心參差不齊，因此設備的突發(fā)故障時有發(fā)生。不能只靠我們材料設備部去時時監(jiān)督維修，我們需要所有使用部門共同去維護，20xx年我們將加強對設備操作者操作過程的監(jiān)督，以保證及時調(diào)整設備的良好運行。
5、結(jié)合各工程項目的特點，配合工程部和生產(chǎn)部等其他部門的需求，做好計劃采購方案、針對市場行情的調(diào)查比較結(jié)果，有計劃的落實小宗材料的采購入庫、臺賬登記及存放保管工作。
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