【精華】優(yōu)秀工作計(jì)劃集合五篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀工作計(jì)劃5篇，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
一、市場分析，保健品銷售工作計(jì)劃。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，銷售工作計(jì)劃《保健品銷售工作計(jì)劃》。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的.努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。 努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產(chǎn)管 理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)外先進(jìn)的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢。 為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)在工程項(xiàng)目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與 運(yùn)用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現(xiàn)施工信息自 動化、施工作業(yè)機(jī)器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術(shù)員應(yīng)該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益， 增強(qiáng)建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
一、 樓面公主服務(wù)質(zhì)量的培訓(xùn)
1、 新入職公主必須參加崗前的培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間為1—8天；
2、 對現(xiàn)有樓面公主進(jìn)行前全面考核，不合格的均按剛?cè)肼毜囊筮M(jìn)行崗前培訓(xùn)；
3、 經(jīng)過崗前培訓(xùn)的公主，實(shí)行跟房服務(wù)（實(shí)習(xí)），跟房時(shí)間為3—5天；
4、 對違規(guī)操作或違反公司規(guī)章制度的公主，實(shí)行停崗或再培訓(xùn)直至完全達(dá)標(biāo)；
5、 每月對樓面公主進(jìn)行整體考核制度，考核內(nèi)容包括：
�。�1） 禮節(jié)禮貌與儀容儀表；
�。�2） 服務(wù)技能技巧；
�。�3） 包廂整體衛(wèi)生；
�。�4） 營業(yè)中臺面衛(wèi)生與舒適感；
�。�5） 月訂房情況；
（6） 受獎(jiǎng)或受罰情況；
（7） 與同事的配合情況；
二、 樓面少爺?shù)姆⻊?wù)質(zhì)量培訓(xùn)
1、 新入職少爺?shù)膷徢芭嘤?xùn)；
2、 樓面少爺?shù)膷徢奥氊?zé)與工作流程的認(rèn)識；
3、 樓面少爺如何充當(dāng)監(jiān)督員或樓面部長的角色；
4、 樓面少爺與公主的有機(jī)配合，如何協(xié)助包廂公主的服務(wù)工
作；
三、 基層管理人員，管理技能培訓(xùn)，提高執(zhí)行度，做到執(zhí)行與管理
得到公平、公正以自身素養(yǎng)教育屬下。高要求高標(biāo)準(zhǔn)，樹立管理現(xiàn)象。
四、 所有樓面管理人員全面分工，進(jìn)行工作明細(xì)分化，責(zé)任到人。
1、 工程維修方面；
2、 員工入職培訓(xùn)方面；
3、 物料申購和領(lǐng)取方面；
4、 區(qū)域管理的分工；
5、 衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)監(jiān)督小組；
6、 員工后勤保障工作方面（包括員工宿舍的管理）；
五、 樓面公主由三月份開始施行訂房任務(wù)，同時(shí)完善訂房制度和獎(jiǎng)
勵(lì)機(jī)制；
六、 配合兄弟部門的工作，對節(jié)日或重大活動做到提前策劃，有條
不紊高效率完成上級各項(xiàng)指令；
七、 完善酒吧工程遺留問題以及樓面相關(guān)工作時(shí)間的設(shè)置；
八、 招聘納才、協(xié)助總辦完成相關(guān)招聘工作；
九、 開源節(jié)流，控制成本，對出品部把好質(zhì)量關(guān)。
附：相關(guān)樓面培訓(xùn)時(shí)間，分工明細(xì)，以及公主的訂房任務(wù)與制度。
xx部樓面部
附一：
一、 樓面公主的培訓(xùn)計(jì)劃已出臺：
時(shí)間：20xx年2月22日開始
培訓(xùn)對象：生手公主和違規(guī)違犯公主 授課人：（樓面副主任）
二、 樓面少爺?shù)呐嘤?xùn)計(jì)劃出臺
時(shí)間：20xx年2月22日開始 培訓(xùn)對象：全部樓面少爺
授課人：（樓面主任）
三、 基層管理人員的培訓(xùn)計(jì)劃出臺
時(shí)間:20xx年2月22日開始 培訓(xùn)對象：樓面部長
授課人：（樓面經(jīng)理）
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
為更好的開展這個(gè)學(xué)期的各項(xiàng)工作，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，現(xiàn)將本學(xué)期的工作做如下計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期的班主任工作內(nèi)容將堅(jiān)持以學(xué)院及教務(wù)處的工作計(jì)劃為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)學(xué)院的各項(xiàng)方針政策，完成學(xué)院的各項(xiàng)工作安排。確立“德育為先”的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，努力根據(jù)不同個(gè)性的學(xué)生去因材施教，去處理各種問題，為學(xué)校的正常運(yùn)行和進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
二、基本情況
本學(xué)期我擔(dān)任學(xué)院車輛工程系汽車檢測11.1班及汽車檢測11.2班的班主任工作。目前汽車檢測11.1班共有學(xué)生28人，其中男生25人，女生3人；汽車檢測11.2班共有學(xué)生28人，其中男生23人，女生5人。經(jīng)過新生軍訓(xùn)這段時(shí)期，學(xué)生已經(jīng)基本適應(yīng)了學(xué)校的管理方法與規(guī)章制度，班級學(xué)生也基本穩(wěn)定了，班上大部分學(xué)生表現(xiàn)良好，無特殊情況出現(xiàn)。但是部分學(xué)生在一些日常行為規(guī)范上仍然做的不夠好，沒有養(yǎng)成良好的行為學(xué)習(xí)習(xí)慣，需要進(jìn)行引導(dǎo)和糾正。
三、具體內(nèi)容
1.思想品德教育
本學(xué)期的德育教育計(jì)劃將以《高等職業(yè)教育德育大綱》、《愛國主義教育實(shí)施綱要》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)院及教務(wù)處的各項(xiàng)工作內(nèi)容，對學(xué)生開展全面的思想品德教育。結(jié)合學(xué)校的指導(dǎo)思想，抓住培養(yǎng)學(xué)生“學(xué)會做人”的主線，認(rèn)真貫徹學(xué)院的各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)，并努力將考核標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到學(xué)生的日常管理當(dāng)中。并通過學(xué)院開展的各項(xiàng)組織活動，如升旗儀式、班會、早操、建設(shè)書香校園等活動，將愛國主義教育、將德育教育融入到學(xué)生的日常生活當(dāng)中，最終促進(jìn)不同層次的學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、思想品德和健康人格。
2．安排班級活動
活動之前要制定好計(jì)劃，明確活動要求，設(shè)計(jì)好活動并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動。
3．營造積極向上的氛圍
努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。（1）布置教室環(huán)境。（2）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
4．指導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生干部
班級學(xué)生干部是班主任的左右手，認(rèn)真選拔并精心培養(yǎng)干部。
第一，幫助干部樹立威信；
第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法，嚴(yán)格要求學(xué)生干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用；
第三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。
5.健康衛(wèi)生
增強(qiáng)秋冬兩季的傳染病預(yù)防工作，堅(jiān)持做好對流感的預(yù)防工作。結(jié)合學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)對學(xué)生的健康衛(wèi)生監(jiān)督。督促學(xué)生，特別是住校生做好衛(wèi)生保潔工作，培養(yǎng)學(xué)生樹立“校園是我家，美化靠大家”的意識。為學(xué)校的衛(wèi)生創(chuàng)建工作貢獻(xiàn)自己的力量。
四、活動計(jì)劃
第一周
1.根據(jù)院系要求做好迎新工作。
第二至四周
1.抓好新生入學(xué)教育，確保軍訓(xùn)順利進(jìn)行。
2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
第五周
1.進(jìn)行愛國主義勞動教育。
2.加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
第六至九周 1.安全教育，培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第十至十二周
1.準(zhǔn)備期中考試 ，總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
第十九二十周
1.準(zhǔn)備期末考試
2.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
3.做好放假前的準(zhǔn)備工作
以上就是我本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃，有不足的地方還請大家及時(shí)指出，以便我進(jìn)一步完善自己的工作計(jì)劃，指導(dǎo)本學(xué)期工作。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
一、班級基本情況 以及預(yù)期目標(biāo)
我?guī)У膶?shí)習(xí)班XX班一共有XX人，其中男生XX人，女生XX人，男女比較平衡。5班的學(xué)生下課的時(shí)候很活躍，尤其是男生，即使是只有短短的十分鐘，他們也會充分利用時(shí)間 打乒乓球。但是，他們上課時(shí)氣氛不是很活躍，感覺不是很配合教師，回答問題的積極性不是很高。另外，男女生之間不是很團(tuán)結(jié) ，總體感覺班級凝聚力不是很強(qiáng)。從總體上看，班風(fēng)還算不錯(cuò)，學(xué)風(fēng)不是特別濃。
實(shí)習(xí)階段我的目標(biāo)是希望可以提高XX班同學(xué)的班級凝聚力，提高他們學(xué)習(xí) 的積極性，創(chuàng)積極向上的班風(fēng)，加強(qiáng)班級常規(guī)建設(shè)，建設(shè)良好的班級秩序。最重要的是，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣以及學(xué)習(xí)目標(biāo)。
二、今后的計(jì)劃與措施
1、加強(qiáng)班級常規(guī)管理。
首先是要以身作則，堅(jiān)持 每天晨晚讀按時(shí)甚至是提前到教室督促學(xué)生進(jìn)行晨晚讀。對于不開聲讀書的學(xué)生要加以提醒與督促。另外，還要督促搞好每天的衛(wèi)生，包括教室與公共區(qū)，督促學(xué)生要時(shí)刻保持教室的整潔與干凈。還要管理好學(xué)生晚自修的紀(jì)律。
2、充分發(fā)揮班干部作用。
XX班的班干部作用發(fā)揮得不是很好，在接下來的工作中，我將會充分調(diào)動班干部的作用。具體措施是對于做得不夠的班干部要進(jìn)行調(diào)整，及時(shí)向班干部了解班級情況并且指出他們工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，充分鍛煉 班干部的能力。通過學(xué)生的自我 管理、自我服務(wù)來創(chuàng)建良好的班級。
3、加強(qiáng)后進(jìn)生的管理。
5班學(xué)生的成績比較特別，尖子生比較多，后進(jìn)生也比較多。班中有幾名學(xué)生學(xué)習(xí)成績不是很好，而且自律 性也不是很強(qiáng)，學(xué)習(xí)積極性不夠。以后轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作重點(diǎn)是提高他們學(xué)習(xí)的積極性與主動性，爭取把成績提上去。
4、組織一些有利于增強(qiáng)班級凝聚力的活動。
具體的措施是開展一些有意義的主題班會，例如關(guān)于理想、教育、奮斗等內(nèi)容的班會;組織一些班級友誼比賽，像籃球 比賽、乒乓球比賽等。
5、繼續(xù)重視關(guān)懷教育。
目前的教育都提倡以生為本，以德育、愛心教育學(xué)生，所以,以后得工作我會堅(jiān)持做學(xué)生的良師益友，在課后做他們的知心朋友，傾聽他們的心聲，以便更好地了解他們心里所想的東西。
我的實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃簡略如上，自知有很多做的不夠的地方，所以在計(jì)劃實(shí)施過程中我會虛心向現(xiàn)任的班主任以及學(xué)校 的老師、實(shí)習(xí)隊(duì)友學(xué)習(xí)。聽取他們的建議，及時(shí)改正工作中的錯(cuò)誤，完善班主任工作。
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