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銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-05-24 17:09:50 飛宇 工作計(jì)劃 我要投稿
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銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃(通用6篇)

  時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,是時(shí)候開始寫工作計(jì)劃了。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧,以下是小編為大家收集的銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃,歡迎大家分享。

銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃(通用6篇)

  銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃 1

  一、市場(chǎng)分析與目標(biāo)設(shè)定

  1.行業(yè)趨勢(shì)分析:研究當(dāng)前羊奶粉市場(chǎng)的總體規(guī)模、增長(zhǎng)速度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者需求變化等,為后續(xù)決策提供依據(jù)。

  2.競(jìng)品分析:深入了解主要競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)、價(jià)格定位、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷策略等,以便找準(zhǔn)自身產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  3.目標(biāo)設(shè)定:基于以上分析,設(shè)定新一年的銷售目標(biāo),包括銷售額、市場(chǎng)份額、新客戶開發(fā)數(shù)量、復(fù)購(gòu)率提升等具體指標(biāo)。

  二、產(chǎn)品策略

  1.產(chǎn)品優(yōu)化:根據(jù)市場(chǎng)需求和反饋,持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計(jì)、配方研發(fā)等,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

  2.產(chǎn)品線規(guī)劃:考慮推出不同規(guī)格、口味、功能性的羊奶粉產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者群體的需求,如嬰幼兒羊奶粉、中老年羊奶粉、女士羊奶粉等。

  三、渠道拓展與管理

  1.線上線下融合:鞏固并提升現(xiàn)有線上(電商平臺(tái)、自有商城、社交媒體等)和線下(商超、母嬰店、藥店等)銷售渠道的銷售效能,探索新零售模式,如直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等。

  2.經(jīng)銷商合作:積極開拓新的區(qū)域經(jīng)銷商,優(yōu)化經(jīng)銷商管理體系,提供必要的培訓(xùn)和支持,激發(fā)其銷售積極性。3.關(guān)鍵客戶管理:針對(duì)大型采購(gòu)商、集團(tuán)客戶等,制定專項(xiàng)銷售策略,提供定制化服務(wù),提升大客戶貢獻(xiàn)度。

  四、營(yíng)銷推廣策略

  1.品牌建設(shè):通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、媒體廣告、KOL/網(wǎng)紅合作、內(nèi)容營(yíng)銷等方式,提升品牌知名度和美譽(yù)度,塑造專業(yè)、高品質(zhì)的品牌形象。

  2.促銷活動(dòng):定期舉辦各類促銷活動(dòng),如限時(shí)折扣、買贈(zèng)活動(dòng)、積分兌換、會(huì)員專享等,刺激消費(fèi),提高銷量。

  3.消費(fèi)者教育:利用線上線下渠道,開展羊奶粉知識(shí)講座、育兒經(jīng)驗(yàn)分享、營(yíng)養(yǎng)師在線咨詢等活動(dòng),教育消費(fèi)者了解羊奶粉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和優(yōu)勢(shì),引導(dǎo)消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變。

  五、客戶服務(wù)與售后支持

  1.提升購(gòu)物體驗(yàn):優(yōu)化購(gòu)物流程,提供便捷的支付方式,快速準(zhǔn)確的物流配送,完善的退換貨政策,提升消費(fèi)者滿意度。

  2.售后服務(wù):建立高效的售后服務(wù)體系,及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者咨詢、投訴和建議,定期回訪老客戶,收集產(chǎn)品使用反饋,持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

  3.會(huì)員體系建設(shè):推行會(huì)員制度,提供會(huì)員專屬權(quán)益、積分兌換、生日優(yōu)惠等,增強(qiáng)客戶粘性,提高復(fù)購(gòu)率。

  六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)

  1.銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充與培訓(xùn):根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,適時(shí)擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì),定期進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)趨勢(shì)等方面的培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

  2.績(jī)效考核與激勵(lì):建立公正、透明的績(jī)效考核體系,設(shè)置合理的銷售目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷售人員的'積極性和創(chuàng)新性。通過(guò)以上六個(gè)方面的規(guī)劃與執(zhí)行,相信新的一年里,您的羊奶粉銷售工作將取得顯著成效。記得在實(shí)際操作中定期評(píng)估計(jì)劃執(zhí)行情況,根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整策略,確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

  銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃 2

  一、市場(chǎng)分析與目標(biāo)設(shè)定

  1.市場(chǎng)調(diào)研:對(duì)當(dāng)前嬰幼兒奶粉市場(chǎng)進(jìn)行深入研究,包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化、競(jìng)品分析等,以便準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

  2.目標(biāo)設(shè)定:根據(jù)公司總體戰(zhàn)略及市場(chǎng)情況,設(shè)定年度銷售目標(biāo),包括銷售額、市場(chǎng)份額、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶復(fù)購(gòu)率等具體指標(biāo)。

  二、產(chǎn)品策略

  1.產(chǎn)品線梳理:對(duì)現(xiàn)有奶粉產(chǎn)品進(jìn)行梳理,明確各系列產(chǎn)品的定位、優(yōu)勢(shì)及適用人群,確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰、定位精準(zhǔn)。

  2.新品研發(fā)或引進(jìn):根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),適時(shí)推出符合消費(fèi)者期待的新品,或引入具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的進(jìn)口品牌奶粉。

  3.產(chǎn)品推廣:制定詳細(xì)的'產(chǎn)品推廣計(jì)劃,包括產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、包裝設(shè)計(jì)優(yōu)化、樣品派發(fā)、線上線下推廣活動(dòng)等。

  三、渠道建設(shè)與管理

  1.傳統(tǒng)渠道鞏固:加強(qiáng)與母嬰店、超市、藥店等傳統(tǒng)銷售渠道的合作關(guān)系,通過(guò)定期拜訪、促銷支持、培訓(xùn)賦能等方式提升其銷售積極性。

  2.電商渠道拓展:加大在電商平臺(tái)(如淘寶、京東、拼多多等)的投入,優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng),參與平臺(tái)大型促銷活動(dòng),提升線上銷售額。

  3.新型渠道探索:關(guān)注社交電商、直播帶貨、私域流量等新興銷售模式,適時(shí)開展試點(diǎn)合作,以捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  四、客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)

  1.消費(fèi)者教育:通過(guò)線上線下講座、育兒知識(shí)分享、專家咨詢等方式,提升消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的認(rèn)知,增強(qiáng)其對(duì)品牌奶粉的信任。

  2.會(huì)員體系建立:設(shè)立會(huì)員制度,提供積分兌換、專屬優(yōu)惠、育兒咨詢服務(wù)等會(huì)員權(quán)益,提高客戶粘性與復(fù)購(gòu)率。

  3.售后服務(wù)完善:建立健全退換貨政策,設(shè)立客服熱線或在線客服,及時(shí)解決消費(fèi)者在購(gòu)買和使用過(guò)程中遇到的問題,提升客戶滿意度。

  五、營(yíng)銷活動(dòng)與品牌建設(shè)

  1.主題營(yíng)銷活動(dòng):策劃并執(zhí)行各類主題營(yíng)銷活動(dòng),如節(jié)日促銷、新品上市活動(dòng)、用戶互動(dòng)活動(dòng)等,提升品牌知名度與影響力。

  2.公關(guān)與廣告投放:合理安排線上線下廣告投放,包括電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告以及社交媒體、KOL合作等,強(qiáng)化品牌形象。

  3.社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目:積極參與或發(fā)起公益活動(dòng),如愛心捐贈(zèng)、育兒公益課堂等,展現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任,提升品牌形象。

  六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)

  1.銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充與培訓(xùn):根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,適時(shí)擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì),并定期進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)趨勢(shì)等方面的培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

  2.內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制設(shè)立:制定合理的銷售提成、績(jī)效獎(jiǎng)金、優(yōu)秀員工表彰等獎(jiǎng)勵(lì)制度,激發(fā)銷售人員的工作熱情。

  七、定期評(píng)估與調(diào)整

  1.銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控:建立銷售數(shù)據(jù)日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)制度,實(shí)時(shí)跟蹤銷售進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整。

  2.計(jì)劃中期評(píng)估:在年中進(jìn)行銷售計(jì)劃執(zhí)行情況的全面評(píng)估,根據(jù)市場(chǎng)變化和業(yè)績(jī)完成情況,調(diào)整下半年的銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。

  銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃 3

  一、市場(chǎng)調(diào)研與分析

  1.行業(yè)趨勢(shì)研究:關(guān)注羊奶粉市場(chǎng)的整體規(guī)模、增長(zhǎng)速度、政策法規(guī)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求變化等,以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。

  2.競(jìng)品分析:深入剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營(yíng)銷活動(dòng)、市場(chǎng)份額等,明確自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)及有待提升之處。3.目標(biāo)消費(fèi)群體洞察:了解目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)觀念、信息獲取渠道、購(gòu)買決策因素等,為精準(zhǔn)營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。

  二、銷售目標(biāo)與策略制定

  1.年度銷售目標(biāo)設(shè)定:結(jié)合公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)潛力及歷史業(yè)績(jī),設(shè)定具體的年度銷售額、市場(chǎng)份額、新客戶開發(fā)數(shù)量、復(fù)購(gòu)率等關(guān)鍵指標(biāo)。

  2.銷售策略規(guī)劃:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,制定差異化的價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略等,確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如針對(duì)不同消費(fèi)群體設(shè)計(jì)針對(duì)性的優(yōu)惠方案,優(yōu)化線上線下銷售渠道布局等。

  三、產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)

  1.產(chǎn)品宣傳與教育:通過(guò)線上線下各類平臺(tái)(如社交媒體、母嬰論壇、線下講座等)普及羊奶粉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、適宜人群等知識(shí),提升消費(fèi)者認(rèn)知度。

  2.內(nèi)容營(yíng)銷:制作并發(fā)布與羊奶粉相關(guān)的高質(zhì)量圖文、視頻、直播等內(nèi)容,如育兒經(jīng)驗(yàn)分享、營(yíng)養(yǎng)專家訪談、用戶案例等,增強(qiáng)品牌影響力。

  3.合作伙伴關(guān)系建立:與母嬰店、醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系,通過(guò)聯(lián)合推廣、專屬優(yōu)惠等方式擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

  四、銷售執(zhí)行與管理

  1.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):招聘或培訓(xùn)具有專業(yè)知識(shí)和良好溝通技巧的銷售人員,明確崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn),定期進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)與激勵(lì)。

  2.銷售流程優(yōu)化:梳理并優(yōu)化從客戶接觸、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、成交到售后服務(wù)的'全鏈條流程,提高轉(zhuǎn)化效率。

  3.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策:建立完善的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系,定期分析銷售業(yè)績(jī)、客戶反饋、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整銷售策略。

  4.客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù):提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢、售中指導(dǎo)、售后服務(wù),積極處理客戶問題與投訴,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。

  五、定期評(píng)估與調(diào)整

  1.季度/半年度回顧:定期對(duì)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)表現(xiàn)、策略執(zhí)行情況進(jìn)行全面評(píng)估,識(shí)別成功經(jīng)驗(yàn)和存在問題,據(jù)此調(diào)整下一階段的工作重點(diǎn)和策略。

  2.年終總結(jié)與規(guī)劃:進(jìn)行全面的年度工作總結(jié),提煉成功模式,反思不足,為下一年度的銷售工作計(jì)劃提供借鑒與啟示。綜上,銷售羊奶粉工作計(jì)劃應(yīng)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、策略規(guī)劃、產(chǎn)品推廣、銷售執(zhí)行與管理、定期評(píng)估等多個(gè)環(huán)節(jié),形成一個(gè)完整的銷售管理體系,以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得理想的銷售業(yè)績(jī)。

  銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃 4

  8月27日,貝因美與全球最制品出口商恒天然達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。恒天然通過(guò)邀約收購(gòu)控股貝因美20%的股份,成為貝因美集團(tuán)第二大股東。有來(lái)自新西蘭國(guó)內(nèi)媒體的消息透露,收購(gòu)資金在31.6億元左右。雙方還將成立合資公司,通過(guò)該公司收購(gòu)恒天然位于澳大利亞的達(dá)潤(rùn)工廠。

  “國(guó)際化”是貝因美內(nèi)部頻繁提出的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。早在2012年,它即與愛爾蘭食品及醫(yī)藥生產(chǎn)商Kerry集團(tuán)建立合作關(guān)系,后者為其新項(xiàng)目提供技術(shù)支持。而在今年6月公布的“二次創(chuàng)業(yè)”計(jì)劃中,貝因美3年來(lái)更換的第三任董事長(zhǎng)王振泰也特別強(qiáng)調(diào),要實(shí)現(xiàn)“未來(lái)10年2/3的銷售收入來(lái)自海外”的目標(biāo)。

  受反壟斷影響,貝因美經(jīng)歷了近1年的業(yè)績(jī)低迷。為改變現(xiàn)狀,貝因美開展“二次創(chuàng)業(yè)”的改革計(jì)劃,重點(diǎn)在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的`調(diào)整:自2013年起,股份公司除嬰童食品以外,其他業(yè)務(wù)全部剝離。集團(tuán)旗下其余親子教育、親子用品和親子服務(wù)業(yè)務(wù)則和食品業(yè)務(wù)并行發(fā)展。

  根據(jù)尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示,貝因美嬰幼兒配方奶粉目前在中國(guó)的市場(chǎng)份額排名第三。貝因美接下來(lái)將從0至6歲嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為專注于0至12歲孩子的大食品產(chǎn)業(yè),擴(kuò)展消費(fèi)者群體規(guī)模,并提出了“未來(lái)5年貝因美奶粉業(yè)務(wù)要做到中國(guó)市場(chǎng)占有率第一”的目標(biāo)。

  這一調(diào)整其實(shí)早在去年11月就已開始。當(dāng)時(shí),貝因美斥資3.5億元建立貝因美兒童奶有限公司,主推植物蛋白飲料等兒童奶業(yè)務(wù)。不過(guò),該子公司業(yè)績(jī)并不理想。今年上半年,其銷售收入僅為243萬(wàn)元,虧損卻達(dá)1774萬(wàn)元。“這一業(yè)務(wù)的開拓當(dāng)前看來(lái)會(huì)成為貝因美業(yè)績(jī)的拖累。與蒙牛、伊利、娃哈哈等搶先占領(lǐng)兒童奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來(lái),貝因美的發(fā)揮空間已所剩無(wú)幾!币晃蝗橹破沸袠I(yè)從業(yè)者對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。

  但貝因美心意已決。今年2月,它還將公司名稱由“浙江貝因美科工貿(mào)股份有限公司”變更為“貝因美嬰童食品股份有限公司”。

  現(xiàn)實(shí)情況是,貝因美目前承擔(dān)著2.5億元負(fù)債。貝因美上半年財(cái)報(bào)顯示,與市場(chǎng)預(yù)期一致,其業(yè)績(jī)大幅下滑,其中,凈利潤(rùn)同比跌幅更高達(dá)72.09%。

  去年中國(guó)對(duì)奶粉行業(yè)開展反壟斷調(diào)查后,貝因美為免受處罰而主動(dòng)降價(jià),這導(dǎo)致其產(chǎn)品毛利率降低,也削弱了經(jīng)銷商的積極性,門店管控與渠道問題頻發(fā),貝因美奶粉銷售情況不斷惡化。

  貝因美的應(yīng)對(duì)策略是加強(qiáng)直營(yíng)渠道的建設(shè)。今年2月,它投資4400萬(wàn)元在上海、南京、合肥等8個(gè)城市設(shè)立營(yíng)銷控股子公司。盡管這在一定程度上改變了過(guò)度依賴經(jīng)銷商的局面,也能因直接面向消費(fèi)者而盡快為新產(chǎn)品開拓市場(chǎng),但有分析師指出,直營(yíng)渠道面臨高昂的成本費(fèi)用問題。對(duì)產(chǎn)品單一、銷量較低,而銷售費(fèi)用較高的貝因美來(lái)說(shuō),并不合適。

  為解決資金問題,貝因美開始積極向二級(jí)市場(chǎng)股東邀約收購(gòu)事宜。在此過(guò)程中,其股票一度遭遇停牌。

  銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃 5

  一、近段時(shí)間工作總結(jié)

  在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)2011年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下: 我是今年三月份到公司工作的,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),取得了良好的效果。

  通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

  存在的缺點(diǎn):

  對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)促銷人員的`管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子,我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

  二、下半年工作計(jì)劃

  在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

  1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

  基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

  2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員的管理。

  促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  3、靈活運(yùn)用活動(dòng),提高銷售質(zhì)量

  4、銷售目標(biāo)

  下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

  三、我的建議

  1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

  提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

  2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

  銷售羊奶粉新一年的工作計(jì)劃 6

  一、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的奶粉市場(chǎng)

  近幾年來(lái),國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)可謂硝煙彌漫,各奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源,大打促銷戰(zhàn)。眾所周知,嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更是各奶粉廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),多美滋、惠氏、美贊臣等國(guó)外品牌長(zhǎng)期以來(lái),憑借研發(fā)基礎(chǔ)、悠久的歷史以及營(yíng)銷策略等方面的優(yōu)勢(shì)一直壟斷著我國(guó)嬰幼兒奶粉的高端市場(chǎng)份額,但隨著本土品牌伊利、南山等在技術(shù)、工藝、質(zhì)量以及市場(chǎng)策略等方面的日趨成熟,我國(guó)奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更將進(jìn)入白熱化。

  二、行業(yè)洗牌,營(yíng)銷手段同質(zhì)化,給國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)以重壓

  根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查研究數(shù)據(jù):到2010年中國(guó)的乳制品市場(chǎng)將達(dá)到200億美元的規(guī)模,同時(shí)乳制品市場(chǎng)將有半數(shù)的企業(yè)被淘汰。筆者也相信奶粉市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)走向強(qiáng)者愈強(qiáng),市場(chǎng)趨于寡頭的結(jié)局。誰(shuí)成長(zhǎng)得快,誰(shuí)先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的藍(lán)海并在藍(lán)海中保持領(lǐng)先,誰(shuí)就能成為國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

  但如今,各國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)在渠道、終端、奶源等方面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈。競(jìng)品經(jīng)銷商的滲透,渠道利潤(rùn)的壓縮、促銷的競(jìng)爭(zhēng)、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得各國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)疲于應(yīng)戰(zhàn),而利潤(rùn)最大、最受消費(fèi)者重視的高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額一直被國(guó)外品牌牢牢占據(jù),更是令其苦不堪言。

  如麥肯錫的研究報(bào)告所述,在過(guò)去的一年中,奶粉行業(yè)在終端的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)幾乎每月都有;積分制,會(huì)員制不斷出臺(tái)穩(wěn)定消費(fèi)群。消費(fèi)者在繁多的'促銷中似乎越來(lái)越清醒,購(gòu)買越來(lái)越趨于理性,廠家的投入產(chǎn)出比也越來(lái)越低。

  為了獲取新的渠道來(lái)源、更多的銷售任務(wù),06年、07年眾多國(guó)產(chǎn)奶粉品牌把注意力投向醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)等新市場(chǎng)。開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道,寶寶店,幼兒園,社區(qū)等目標(biāo)消費(fèi)者集中的地方,這似乎成了奶粉營(yíng)銷的新亮點(diǎn),但這方面,很多一、xx二線市場(chǎng)的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷,而且外資奶粉品牌在醫(yī)務(wù)渠道操作上更成熟,更先進(jìn)。

  但那些沒有被開發(fā)的三、四級(jí)線醫(yī)務(wù)市場(chǎng),它仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國(guó)產(chǎn)品牌蜂擁而入,當(dāng)然筆者也認(rèn)為這也是一個(gè)有效的方法和策略,在醫(yī)務(wù)市場(chǎng)還未飽和之前,各奶粉企業(yè)都能分得一杯羹,都希望抓住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)迅速成長(zhǎng),甩開對(duì)手。但是相信隨著法規(guī)不斷完善,開發(fā)維護(hù)醫(yī)務(wù)渠道的局限性也會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

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