【推薦】全年的工作計劃3篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家整理的全年的工作計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
全年的工作計劃 篇1
年，全市供銷社要牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹國發(fā)號、政發(fā)號文件精神，緊緊圍繞市委、市政府確定打造區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化高地奮斗目標(biāo)和轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的部署要求，服從和服務(wù)于全市農(nóng)村工作大局，全力推進(jìn)農(nóng)村新型經(jīng)營服務(wù)體系和新時期組織體系建設(shè)，認(rèn)真踐行為農(nóng)服務(wù)宗旨，全面提升為農(nóng)服務(wù)水平和能力，全力以赴做好為“三農(nóng)”服務(wù)的文章，逐步壯大自身實力，夯實服務(wù)基礎(chǔ)，力爭在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)、保障農(nóng)民增產(chǎn)增收、擴(kuò)大農(nóng)村市場需求、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)上當(dāng)好排頭兵，爭當(dāng)生力軍，促進(jìn)全市供銷社健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展，為打造區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化高地、建設(shè)幸福做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
主要工作措施：
一是高標(biāo)準(zhǔn)高起點，狠抓日用品網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。以加強(qiáng)縣級配送中心和鄉(xiāng)村兩級網(wǎng)點建設(shè)為重點，努力打造縣有配送中心、鄉(xiāng)有直營店或連鎖超市、村有加盟店的日用消費品現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。采取多種籌資方式，加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)上下合作，興建供銷社具有控制力的龍頭公司。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市建設(shè)上，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點，上規(guī)模、上檔次，形成供銷社的亮點。對村級加盟店要加強(qiáng)管理，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和商品配送率。夏津、樂陵是省社日用品流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)啟動縣，工作要更細(xì)，更扎實，并符合要求，市社將重點調(diào)度，檢查。未來3年內(nèi)，計劃在每個縣城均建立起日用品配送中心龍頭公司，在70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立供銷社直營店，在新型農(nóng)村社區(qū)或人流相對集中的大村建立加盟店，逐步提高商品配送率，使農(nóng)民方便快捷地購買到貨真價實、物美價廉的商品。
二是搞好農(nóng)化服務(wù)，狠抓新型農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)。大力推行平原縣社化肥直供的做法，整合系統(tǒng)資源，依托基層社和農(nóng)資協(xié)會，進(jìn)一步延伸網(wǎng)絡(luò)終端。積極參與省社的“農(nóng)資聯(lián)采直供”，強(qiáng)化對上游資源和終端網(wǎng)點的掌控。建立健全供銷社農(nóng)化科技服務(wù)體系，積極開展測土配方施肥、病蟲害防治、技術(shù)指導(dǎo)、信息服務(wù)等系列化服務(wù)，將農(nóng)資經(jīng)營和生產(chǎn)服務(wù)緊密結(jié)合，增強(qiáng)供銷社為農(nóng)服務(wù)功能，擴(kuò)大農(nóng)資銷售，維護(hù)供銷社農(nóng)資供應(yīng)主渠道地位。
三是大力領(lǐng)辦專業(yè)社，狠抓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)。依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源和特色產(chǎn)業(yè)，主動創(chuàng)辦、領(lǐng)辦專業(yè)合作社，組建或組織農(nóng)化服務(wù)隊，為農(nóng)民提供從種到收的全方位服務(wù)，不斷提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度。專業(yè)合作社要為農(nóng)民提供從播種、施肥、噴藥、收割到儲藏、銷售的全方位服務(wù)，把農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品收上來、銷出去。土地托管、大田作物經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)，都要盡快破題、積極探索，縣作為省社農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)重點縣，必須努力抓出成效。
四是開展綜合經(jīng)營，狠抓新型農(nóng)村社區(qū)經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)。積極參與合村并建后的新型農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)。新型農(nóng)村社區(qū)綜合經(jīng)營服務(wù)的內(nèi)容除原有的經(jīng)營、公益項目外，要擴(kuò)大到土地托管、農(nóng)機(jī)具存放、社區(qū)物業(yè)管理、婚喪嫁娶民俗服務(wù)以及農(nóng)村社區(qū)養(yǎng)老等多項綜合服務(wù)，真正做到社區(qū)建到哪里，供銷社的經(jīng)營服務(wù)就跟到哪里�？h級供銷社要主動參與，掌握主動，特別是列入省供銷社新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)重點的縣社區(qū)必須加快進(jìn)度，抓實抓好。
五是注重創(chuàng)新發(fā)展，狠抓基層社建設(shè)。每個基層社要因地制宜，實事求是，發(fā)揮自身優(yōu)勢，選好突破口，在一個或幾個方面有創(chuàng)新、有特色、有亮點、有閃光點，促進(jìn)基層社快速發(fā)展，打牢整個供銷社的基礎(chǔ)。特別是列入省社重點啟動的5個基層社必須起好模范帶動作用。拓寬選人用人渠道，充實配強(qiáng)基層社隊伍，促進(jìn)基層社快速發(fā)展，打牢整個供銷社的基礎(chǔ)。
全年的工作計劃 篇2
為了認(rèn)真貫徹上級有關(guān)部門關(guān)于安全工作的教育方針，抓好安全工作，確保師生安全和學(xué)校教育工作的正常進(jìn)行，現(xiàn)結(jié)合本園實際情況，制定xx年安全工作計劃：
一、強(qiáng)化安全意識
1.全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強(qiáng)對工作的責(zé)任感，強(qiáng)化安全意識，認(rèn)真細(xì)致地做好工作，避免意外事故的發(fā)生。
2.在每周的園務(wù)會議上，提醒各教職工重視衛(wèi)生保健工作，加強(qiáng)對幼兒的安全保護(hù)工作。
二、重環(huán)境安全，避免事故發(fā)生
1.經(jīng)常檢查防火設(shè)施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全;后勤人員每月中、月底進(jìn)行一次安全檢查更換，確保有效使用。
2.后勤人員每周一檢查大型玩具設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有損壞脫落及被銹蝕及時處理。
三、認(rèn)真落實安全制度和安全措施
1.組織員工每月集中學(xué)習(xí)安全制度和安全措施兩次。
2.園長對制度執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查分析查找原因，采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。
四、幼兒衛(wèi)生管理
1、積極配合醫(yī)生，認(rèn)真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當(dāng)天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強(qiáng)向家長宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。
2、每天認(rèn)真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席(請假)的幼兒及時了解原因。
3、做好戶外體育活動前的準(zhǔn)備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動。
4、盥洗時，保育員應(yīng)保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。
5、教師應(yīng)加強(qiáng)課間巡視，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育，使幼兒形成較強(qiáng)的自我防護(hù)意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內(nèi)。其次，教育有團(tuán)結(jié)友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。
6、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進(jìn)寢室等。教師加強(qiáng)巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告。
7、嚴(yán)格執(zhí)行接送制度。提醒家長憑借人卡接人，接人卡丟失的應(yīng)做好接人登記，并及時補(bǔ)辦接人卡，謹(jǐn)防幼兒走失。
8、對班級的設(shè)施設(shè)備做到經(jīng)常檢查，對幼兒的玩具、用具定期進(jìn)行消毒，并登記。
全年的工作計劃 篇3
06報關(guān)
關(guān)于lili服裝廠與張家港商場簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判方案 談判背景：
a方：lili服裝廠銷售部
b方：張家港商場服裝銷售部
蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議。這份合約 將會決定張家港商場下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商，大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣，平均各個服裝企業(yè)的銷售利潤，使得各個公司之間服裝銷售的利潤不會相差太多。
這樣，兩家公司之間就能確定一個良好的`合作關(guān)系，這個合同將會是20xx年張家港商場服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷售綱領(lǐng)。
由于張家港商場在張家港地區(qū)的高度市場占有率，lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量，而且張家港商場也希望和lili服裝廠建立一個良好的合作關(guān)系，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，與張家港商場的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
對于雙方而言，對方都是自己的長期合作伙伴之一。長期合作才是雙方取得各自利益的
基礎(chǔ)，所以雙方應(yīng)該求同存異，達(dá)到最后的談判目標(biāo)，視線雙贏。
一、談判主題
我公司（張家港商場）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多。對于明年服裝市場淡季的銷售有舉足輕重的影響。
二、談判團(tuán)隊
主談：許云云
決策人：黃曉麗
銷售人員：王花花
法律顧問：莊豆豆
黃曉麗：張家港商場服裝類多年銷售部主任，有清晰的思路和靈活多變的談判風(fēng)格，參加過之前的幾次談判，經(jīng)驗豐富。
王花花：張家港商場多年服裝銷售員，對于市場服裝流行走向把握精準(zhǔn)，對于服裝時尚有著獨到的了解。并且也參與了去年的談判。
莊豆豆：張家港商場服裝銷售部法律顧問，張家港著名律師，有著豐富的律師從業(yè)閱歷，對于商業(yè)談判的細(xì)節(jié)也駕輕就熟。
三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、要求簽訂服裝銷售合同
2、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系
3、盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的差距縮小
對方利益：達(dá)到利潤最大化，進(jìn)一步拓展張家港市場份額，與我發(fā)展長期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢：
1、我商場占有張家港市場百分之五十五，對方與我方無法達(dá)成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢：1、不能錯過銷售旺季，簽約時間緊急
2、對方在服裝界地位具有不可替代性
對方優(yōu)勢：1、時尚流行元素較強(qiáng)，受青少年的喜愛
2、對方也可選擇與別家商場合作
對方劣勢：1、本地區(qū)難有商場與我方抗衡，不與我方合作對方進(jìn)一步搶占張家港市場份額的目的實行會較為困難
四、談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：快速、務(wù)實地與對方簽訂銷售合同，重在減少對方與其他廠商之間的利潤差距，與對方達(dá)成長期合作的共識。
原因分析：與對方達(dá)成長期合作遠(yuǎn)比計較利潤重要的多，關(guān)鍵時刻可以做出稍微讓步，但退讓空間不大
2、
五、程序及具體策略
一、開局：
方案一：采取感情交流式開局策略：通過談及對方的發(fā)展歷史、設(shè)計風(fēng)格。表示出對對方發(fā)展史極大的關(guān)注，和對對方設(shè)計理念的理解及欣賞，對對方主動釋放友好，并提及以往的愉快合作，把對方引入較為融洽的談判氛圍中
方案二：采取坦誠式交流的開局策略：營造良好的談判氣氛，在恰當(dāng)?shù)臅r候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項好處，把蛋糕做大。
對方提出利潤方面不滿時我方策略：
1、 認(rèn)真聽取對方陳述，告訴對方對其他廠商的的態(tài)度，讓對方明白我方已作出了讓步，并表明不可再加價，并提醒對方著眼于以后的發(fā)展空間以此說服對方。
二、中期階段：
1、層層推進(jìn)，步步為營策略：有技巧的提出我方預(yù)期利益，步步為營爭取我方利益
2、突出優(yōu)勢原則：以資料報表再次強(qiáng)調(diào)我方優(yōu)勢，說明雙方合作的巨大利益，同時軟硬兼施，暗示不與我方合作將是對方的巨大損失。
三、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案做出稍微的調(diào)整
四、最后談判階段：
1、把握底線：適時運用折中策略，嚴(yán)格把握最后的讓步幅度，在適宜的時機(jī)提出最終的報價，使出最后的通牒策略
2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以長期建立合作關(guān)系
3、達(dá)成協(xié)議：最終明確談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同的時間。
六、準(zhǔn)備談判材料
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