個人的工作計劃(15篇)
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的個人的工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人的工作計劃1
認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革�，F(xiàn)將本學(xué)期幼兒教師個人工作計劃如下：
從事幼兒教師行業(yè)以來，我的知識面、實踐經(jīng)驗發(fā)生了變化，經(jīng)歷了一次質(zhì)的飛躍。我從一名在校大學(xué)生逐漸蛻變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒有實踐經(jīng)驗的新教師逐步轉(zhuǎn)變成擁有一定經(jīng)驗的教師，但更多的教學(xué)經(jīng)驗還是不夠的，幸虧園領(lǐng)導(dǎo)及老師們在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長起來。經(jīng)過半學(xué)期的教學(xué)實踐，已使自身各方面能力得到了鍛煉。
作為一名新教師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一、現(xiàn)狀分析：
1、優(yōu)勢：
(1)半學(xué)期的教學(xué)工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔(dān)心和無措。
(2)隨著上半學(xué)期家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。
(3)有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。 2、不足： 因為我是一名新教師，工作只有半年時間，工作上還缺乏經(jīng)驗，面對一些問題還不能圓滿解決。
二、個人發(fā)展總目標(biāo)：
1)盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學(xué)能力。
2)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。 3)繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。
措施：
1)多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。 2)自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進(jìn)了一步,本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時關(guān)注論壇外,還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
3)主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教
育學(xué)科的新知識、新技能。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的。
我希望以后在主班的指導(dǎo)下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把班級教的越來越好，有時光說不行，要看自己的行動!每當(dāng)自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者!
個人的工作計劃2
根據(jù)本班具體情況，生活委員的職責(zé)主要有以下六個方面:班費管理、宿舍生活、班級活動、生日問題。故本學(xué)期的工作將主要分為以上五個方面，具體計劃如下:
一、班費管理
班費取之于班級，用之于班級，是保障一個班級各項工作得以順利進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)保障，本著對班級負(fù)責(zé)的原則，主要工作細(xì)分如下:
1、班費收取。本學(xué)期班費將視具體情況不定期收取，主要包括:班費過少，不足以保障班級支出或者班級集體活動需要大額支出等情況，經(jīng)班委會討論決定后收取，具體數(shù)額視具體情況而定。
2、班費支出。班費支出主要包括班級集體活動和學(xué)習(xí)材料兩方面的支出，其他情況由班委會討論之后決定。
3、班級賬本。班級賬目本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的原則，對于每一筆支出都及時登記在冊，保管好相關(guān)發(fā)票，班會時公開賬目，接受全體同學(xué)監(jiān)督。
二、班級活動
本學(xué)期主要有友好班級聯(lián)誼和五一節(jié)農(nóng)家樂兩項活動，活動期間準(zhǔn)備好活動所需的物資，并做好安全工作。
做好后勤工作，保障班級活動的正常進(jìn)行，事后記錄好具體支出情況，同時鼓勵班內(nèi)同學(xué)積極參加活動。
三、宿舍生活
提醒各個宿舍注意宿舍生活方面的問題，及時傳達(dá)各級關(guān)于宿舍問題的通知，具體如下:
1.了解各位同學(xué)的生活情況，即使為大家解決問題。
2.確立宿舍會議制度，鼓勵各宿舍定期討論宿舍內(nèi)部問題，并找出有效的解決方法。
3.作息時間。提醒各個宿舍晚上按時休息，配合體育委員督促大家按時早晨起床，保障大家有良好的精力開始一天的工作學(xué)習(xí)。
4.宿舍衛(wèi)生。平時督促各宿舍搞好宿舍衛(wèi)生，定期傳達(dá)學(xué)聯(lián)生活部關(guān)于檢查衛(wèi)生的通知，每周日和周三晚上提醒各宿舍第二天大功率用電器的檢查工作，確保萬無一失。太差的宿舍在班會上提出批評。
四、生日問題
班級同學(xué)生日將延續(xù)上學(xué)期的形式，采取送小生日蛋糕的禮物的形式，并提議同們在生日的時候通過電話或短信送去問候。
個人的工作計劃3
一. 工作宗旨
以"學(xué)�；顒觿�(chuàng)造條件為活動發(fā)展提供服務(wù)"為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關(guān)系:積極為學(xué)校解決經(jīng)費問題;積極與外界聯(lián)系為同學(xué)提供良好的勤工儉學(xué)的機(jī)會:如有條件與能力將聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)為同學(xué)做學(xué)習(xí)與就業(yè)方面的講座等.
二. 工作計劃大綱
1.12年開學(xué)后第一周內(nèi)要大概了解清楚內(nèi)部工作制定的初步計劃做好協(xié)助工作的準(zhǔn)備;
2.在協(xié)助好院內(nèi)各工作外要積極配合部門進(jìn)行有關(guān)常規(guī)工作.
(詳細(xì)見)
3.積極尋找潛在商家為部門及院各項活動作籌備資金準(zhǔn)備.
4.要努力改變現(xiàn)存的人際關(guān)系問題小說多干! 多交流多注意個人問題不回避缺點不保留有點.
5.做好部長分配下來的任務(wù)并敢于主動承擔(dān)責(zé)任.
三.具體計劃如下
1.做好協(xié)調(diào)工作
做好院內(nèi)協(xié)助的工作為自身及本部門的常規(guī)工作。
(1) 協(xié)助學(xué)院的各個部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地，物品以及資金等需要。
(此項還需要根據(jù)學(xué)員的活動計劃針對不同的活動作出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。eg：大型晚會，社團(tuán)大匯演，運動會等)
(2) 在學(xué)院舉行活動時要積極細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系，接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進(jìn)行。
個人的工作計劃4
我是101藝術(shù)設(shè)計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
101藝術(shù)設(shè)計裝潢班的同學(xué)經(jīng)過大學(xué)三年的適應(yīng)，絕大多數(shù)同學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生狀態(tài)懶了，班主任工作也開始變得輕松，但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐，通過自己的努力，依靠班團(tuán)委是可以將這項工作做好的，現(xiàn)就班主任工作計劃安排：
一、堅持不懈地學(xué)。
活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
二、多渠道地學(xué)。
要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論，教育學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀；也要在無字處學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的，我認(rèn)為不論從事什么工作，都要盡心盡力，都要為學(xué)生著想，要努力工作，應(yīng)當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，忘我的工作。
三、廣泛地閱讀各類有益的書籍。
學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識，技能，不斷構(gòu)建，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
四、加強(qiáng)班級日常管理。
在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強(qiáng)對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
五、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力。
充分利用學(xué)院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動，在培訓(xùn)中學(xué)到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
六、狠抓班級學(xué)風(fēng)。
學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期，人頭熟了，地頭熟了，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以，我在班周會上要次次強(qiáng)調(diào)，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵和督促，對成績差的學(xué)生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位，同學(xué)中互幫互助，在班級中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。在晚自習(xí)中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。
個人的工作計劃5
繼往開來，我們進(jìn)入了大一下學(xué)期了。經(jīng)過一個學(xué)期的鍛煉和磨練我們變得更加成熟。我班團(tuán)支部經(jīng)過這段時間的發(fā)展也是初見成效。這主要依靠各位老師的支持和全班同學(xué)們對我們工作的積極配合。在大一這一學(xué)期里，我們共同面對風(fēng)雨，我們共同走過光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我班團(tuán)支部及整個班級建設(shè)得更好。對于未來有如何打算，如何把團(tuán)支部跟我們班級建設(shè)得更好，現(xiàn)把本學(xué)期工作計劃如下：
一、工作宗旨：
作為一名團(tuán)支書，肩負(fù)著把握著整個班級的思想方向的重要職責(zé)。故在本學(xué)期與上一學(xué)期的最大不同之處就是要以思想建設(shè)為抓手，提高自己的積極主動性，在理論學(xué)習(xí)、活動和平常生活學(xué)習(xí)中時刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺悟。以思想建設(shè)帶動“三風(fēng)”(學(xué)風(fēng)·班風(fēng)·文明風(fēng))建設(shè)；以“三風(fēng)”建設(shè)促進(jìn)思想建設(shè)。兩者互相促進(jìn)，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵同學(xué)們積極向黨組織靠攏。
二、工作計劃：
1．開學(xué)第一周召開班會；
2．組織一次班級的思想學(xué)習(xí)活動 ，主題“寒假回來話收獲”活動。
3. 開一次“我心中的班級及班委會” 主題班會，主要讓同學(xué)們提出對下半年班委會工作及班級建設(shè)的建議。
4．開展一次“大學(xué)生，我的職業(yè)規(guī)劃”交流會，讓同學(xué)們能夠明確并確立關(guān)于未來，關(guān)于就業(yè)，關(guān)于考研的方向之路；
5. 開展一次“陽光體育活動”帶動同學(xué)們積極鍛煉身體。
6. 繼續(xù)上半學(xué)年發(fā)動的“無早操，我晨讀”活動，帶動同學(xué)們學(xué)好英語，同時為四六級做好準(zhǔn)備。
7. 協(xié)助宣傳委員對外宣傳班級精神風(fēng)貌；利用微博，qq群等將重要信息及時發(fā)到班級群，以使 同學(xué)們更好的了解班級團(tuán)日工作和團(tuán)內(nèi)活動。
8. 妥善安排好團(tuán)支部內(nèi)部的建設(shè)工作，把工作精細(xì) 規(guī)范化。
9. 按照學(xué)院及系里安排，積極認(rèn)真地做好同學(xué)入校繼續(xù)學(xué)習(xí)的安排工作，并做好與對同學(xué)們的溝通交流工作。
三、工作提要
1. 總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗，不足改進(jìn)，力求進(jìn)一步深化組織工作建設(shè) 。
2. 繼續(xù)認(rèn)真努力貫徹工作管理制度。
3. 開好班委會，積極主動和老師 同學(xué)們溝通，拓展大家的思維。
4. 做好班級的推優(yōu)工作。
5. 認(rèn)真貫徹班級老師的管理方案。
6. 認(rèn)真作好期末考的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作，組織同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考。加強(qiáng)考試誠信教育，創(chuàng)倒好一中積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
7. 開一個研討會研習(xí)一下本學(xué)習(xí)的工作效果。
8. 開好支部工作總結(jié)會議，將所有資料全面整理好，處理好，全面做好放假工作。
四、結(jié)語：
一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團(tuán)支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團(tuán)支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的班集體。我們也正朝著這個目標(biāo)而不斷地努力著！
個人的工作計劃6
一、整體目標(biāo)
堅持我�！笆帧苯逃Ｊ剑尕瀼睾吐鋵崒W(xué)校工作報告精神；進(jìn)一步創(chuàng)新教育教學(xué)，和諧幼小銜接，重視習(xí)慣養(yǎng)成，夯實母語基礎(chǔ)，強(qiáng)化英語特色，突出教學(xué)中心，精心打造部門雙語文化品牌；團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，自醒自覺，高質(zhì)高效，以優(yōu)異的成績，向十周年校慶獻(xiàn)厚禮，英語教師工作計劃。
二、工作理念
1、堅持情商第一，寓學(xué)于樂。興趣是最好的教師。教育就是幫助學(xué)生養(yǎng)成好的習(xí)慣。
2、堅持閱讀第一，快樂高效。盡早閱讀就是一切。在閱讀中擴(kuò)大識字量，在閱讀中激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，在閱讀中奠定人生基礎(chǔ)。
3、堅持英語第一，學(xué)用結(jié)合。大量輸入，交際輸出；滲透文化，自然習(xí)得。
4、堅持潛能第一，注重后勁。尊重兒童天性；賞識每一個孩子；開發(fā)右腦資源；讓學(xué)生從小充滿靈性、悟性、個性、創(chuàng)造性。
5、堅持教師第一，敲打錘煉。自醒的教師最自覺，自覺的教師最強(qiáng)大。真心愛學(xué)生，真才教學(xué)生，真知感染學(xué)生。
三、常規(guī)工作
1、進(jìn)一步完善課程改革：基礎(chǔ)課程、能力課程、個性課程、德育綜合主題活動課程。
一是抓好國家基礎(chǔ)課程，打穩(wěn)根基。學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，堅持探索“負(fù)擔(dān)輕、質(zhì)量高”課堂教學(xué)模式：研究“先”字教學(xué)法——讓學(xué)生先質(zhì)疑、先思考、先表達(dá)；探討“讓”字教學(xué)法——讓學(xué)生在游戲中學(xué)，在交流中學(xué)，在發(fā)現(xiàn)中學(xué)。
二是鞏固校本能力課程，強(qiáng)化技能。語文——上好每天十分鐘寫字課、晨讀誦詩課、閱讀課、童話創(chuàng)作（演說課）、語電課和中國傳統(tǒng)文化課。英語——上好唱背課、口語課、視聽課、劍橋讀寫課和英美傳統(tǒng)文化課。數(shù)學(xué)——上好電腦速算課，增加思維訓(xùn)練課。上好六門綜合能力課，指導(dǎo)教師要選好題，備好課，提高教學(xué)質(zhì)量；配合專業(yè)教師上好鋼琴課和游泳課，要求學(xué)生提前到達(dá)課堂，保證準(zhǔn)時開課；教師不隨意扣留學(xué)生，保證學(xué)生受到良好教育。設(shè)計并組織好一年級晚自習(xí)下棋等益智活動。校本能力課全部納入課表管理。
三是堅持個性特長課程，開發(fā)潛能。上好科普課，于第二周進(jìn)行。指導(dǎo)學(xué)生選切實際的個性課課題，充分利用課余時間，注重過程研究，做好過程記錄，做好答辯展示，第三周準(zhǔn)時開課。建立語數(shù)英培優(yōu)班，并納入個性課管理。培優(yōu)班做到“有賽必參，有獎必得”，并都要力爭第一。組織好每周三晚科教電視，精選內(nèi)容，吸引學(xué)生。
個人的工作計劃7
20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定20xx年個人工作計劃，如下：
(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”
。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意，
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強(qiáng)團(tuán)隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
(四)提高服務(wù)質(zhì)量
每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定。應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
以上，是我對20xx年客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
個人的工作計劃8
不知不覺中新一屆勤工外聯(lián)部已經(jīng)組建半年，在上半年的工作中，外聯(lián)部積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為學(xué)校學(xué)生以及學(xué)生會組織貢獻(xiàn)自己的力量，希望在下半年中繼續(xù)保持以往的工作熱情為學(xué)校貢獻(xiàn)自己的力量， 勤工外聯(lián)部首要工作在于拉贊助，解決學(xué)生會工作經(jīng)費疑難題目，幫助同學(xué)勤工檢學(xué)，為保證學(xué)生會及學(xué)生減輕工作及生活中的資金需求，在下半年里，工作計劃如下：
1配合學(xué)院各個社團(tuán)在學(xué)校開展各種活動，為各社團(tuán)提供后備力量，盡量滿足資金以及技術(shù)上的需求，為各社團(tuán)做好根基作用，
2積極與新干事交流，為下一屆學(xué)社會培養(yǎng)主力。讓他們更加熟悉外聯(lián)這個社團(tuán)，了解社團(tuán)的性質(zhì)以及工作性質(zhì)，加強(qiáng)對他們的培養(yǎng)，盡快提高他們的工作能力，讓其成為合格的接班人。
3 根據(jù)工作的需要及各個干事的個性，將本部的成員分為若干個小組，由組長帶領(lǐng)出去拉贊助，爭取讓每一個干事在最短的時間得到鍛煉及發(fā)展，學(xué)會一些交際的禮貌問題及相關(guān)贊助合作方面的規(guī)定。
4收集多方面的信息，尤其是與外聯(lián)部工作需要符合并對同學(xué)們有很大幫助的信息。將學(xué)校周邊及一切可能拉到的贊助的地方劃分區(qū)域，搜集各個區(qū)域內(nèi)可能進(jìn)行贊助合作的商家，注意新開業(yè)的一些企業(yè)及商家，方便以后的跑外工作，減少工作的盲目性。
5在外聯(lián)部已基本拉到贊助，以及干事了解工作注意事宜后，讓其有目的性的拉贊助工作，爭取為一些活動的開展提前提供必備的物資，并與商家保持良好的長期合作關(guān)系。
6動員本部干事，積極配合其他部門的人員，將個人的興趣愛好，理論實踐，科技創(chuàng)新等成果展示并交流，提高他們的綜合素質(zhì)。 7根據(jù)工作需求，積極配合其他部門開展一些活動。服從上級的整體安排，做好我部的日常工作細(xì)節(jié)。 以上就是本部下學(xué)期的總體工作計劃。在這個學(xué)期，外聯(lián)部將會盡自己最大的努力，盡量開展好以上工作，力求可以更好
個人的工作計劃9
一、銷量指標(biāo)
至20xx年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計劃表附后、、
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》、
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》、
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》、
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》、
三、客戶分類
根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實施措施
1、技術(shù)交流
1、本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會。
2、參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2、客戶回訪
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
1、為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次、對一級客戶每兩月拜訪一次、對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
2、適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信、用心一定能贏得精彩！
銷售工作計劃篇四在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下、
下面是公司xx年總的銷售情況、
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的`進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖、對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做、
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日、以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人的工作計劃10
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是新的一個學(xué)期。外聯(lián)部是一條紐帶，是一個搞外交的部門。我作為外交部的部長，為了在今后的工作中把部門建設(shè)的更好，現(xiàn)特意制定了以下的工作計劃：
1.部門各種制度的建立。
1)建立部門例會制度，定期與不定期召開會議，規(guī)范行為，保障在有限時間內(nèi)完成上級任務(wù)。
2)干部考核制度，以激勵同事認(rèn)真工作。將服務(wù)禮儀，信息化能力，創(chuàng)新性想法，紀(jì)律考核期工作業(yè)績作為考核的幾個重點。
2.干事培養(yǎng)：
1)初期這種鍛煉他們的自主能力和獨立面對能力，干事的活動本著自主尋找。
2)中期自信心為主的培養(yǎng)，每次例會以各種形式鼓勵干事，保持它們的工作積極性和工作熱情。
3.本學(xué)期前期工作主要放在贊助這一塊，發(fā)動部門全部力量去做這項工作。為團(tuán)學(xué)活動拉回一定的經(jīng)費。
4.部門活動，在園區(qū)內(nèi)搞一個廢舊物品的交換活動。
5.活動協(xié)助
協(xié)助其他部門順利開展各項活動。
總的來說，以上就是我對于下一階段工作的計劃。還有很多的不成熟的地方，還希望老師同學(xué)們多提意見。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，把自己的工作做到最好！
個人的工作計劃11
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快xx個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求
3、各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;
4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點。
認(rèn)真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，20xx年取得更好的成績，全面提高自己。
個人的工作計劃12
人是在不斷的改正錯誤中提高。我對未來充滿了希望，所以對于我來說，我會更加嚴(yán)格要求自己，努力做到下面幾點：
1、責(zé)任感。字就三個但意義卻很深遠(yuǎn)，做起來也不難，關(guān)鍵是思想觀念轉(zhuǎn)變的問題，我會把超市當(dāng)做像自己的家一樣去關(guān)愛，去對待，維護(hù)好它的形象，保護(hù)它的財產(chǎn)，做個有責(zé)任感的人。
2、更加積極主動。每天主動完成屬于自己的每項任務(wù)，有效利用工作時間，堅守崗位，保證按時完成工作。積極學(xué)習(xí)，做好整理、整頓、清掃、清潔等工作。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多加學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識，尤其是對我們超市商品質(zhì)量保證要有問必答，做到99%以上的準(zhǔn)確性、還要經(jīng)常與其他同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的長處，以彌補(bǔ)自己的不足。
4、團(tuán)隊精神，俗話說：“團(tuán)結(jié)就是力量”，集體的力量是巨大的，一個人不能完成的事情，團(tuán)隊可以完成，只有將自己融入團(tuán)隊里，才會將工作做的至善至美。
通過總結(jié)前面的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面仍存在一些不足，沒有創(chuàng)新的工作思路，個別工作做的不夠完善。在今后的工作中，還需要多看看關(guān)于超市如何經(jīng)營的書籍，認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，提高自身的素質(zhì)與工作水平，與公司共同進(jìn)步、共同成長。
個人的工作計劃13
“一年之計在于春”，為了把這一學(xué)期的各項工作做好，在期初做一份系統(tǒng)的計劃是必要的。由于本班是學(xué)前班，年齡均在5"6歲，且9月份就要上小學(xué)，處在這個年齡階段的幼兒，他們在語言、心理、性格、興趣等各個方面還需要良好的教育來啟發(fā)和引導(dǎo)。因此我就本學(xué)期的工作制定了個人計劃，具體方案如下：
一、思想政治工作
幼兒園教育的主要目標(biāo)是：促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣;發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運用語言交往的基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認(rèn)識，培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動手能力;因此，幼兒園一切教育活動及其評價，都應(yīng)以教育目標(biāo)為導(dǎo)向，密切聯(lián)系幼兒的實際發(fā)展水平和生活經(jīng)驗來確定教育內(nèi)容、方法和過程。
二、教育教學(xué)工作
由于本人任職英文老師，而本班又是學(xué)前英文班，固教學(xué)重點都放在英語方面，本學(xué)期我們繼續(xù)采用《劍橋playwaytoenglish兒童英語2》主要的特點是寓教于樂，讓孩子在愉快的游戲中習(xí)得英語。第二級教材不僅幫助孩子系統(tǒng)地復(fù)習(xí)在第一級中掌握的知識和技能，而且強(qiáng)調(diào)發(fā)展孩子在聽說技能中的語言能力。在教師的正確指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)外語能夠幫助孩子們在學(xué)習(xí)過程中掌握適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法，并對他們的認(rèn)知發(fā)展起著積極的作用。另外，期末還需鼓勵幼兒參加等級考試，因此要為考試打下良好的基礎(chǔ)，爭取取得優(yōu)異的成績。
日常生活常規(guī)教學(xué)方面，通過一個學(xué)期的觀察，同時針對本班在上學(xué)期所存在的問題。我們發(fā)現(xiàn)對幼兒的常規(guī)教育是非常重要的。常規(guī)教學(xué)的松緊將是必影響到正常教學(xué)質(zhì)量的好壞。即使課程設(shè)計的再好，沒有好的紀(jì)律、好的習(xí)慣來做鋪墊，一切都會是紙上談兵。從這個學(xué)期一開始，我們的重點就是把原來遺留下來的壞習(xí)慣慢慢糾正過來。正所謂“無規(guī)不成方圓”，班上老師要齊心協(xié)力，達(dá)成一致，讓百分之九十五的孩子能自覺遵守紀(jì)律，注意班上常規(guī)。老師不僅是在課堂上要對幼兒進(jìn)行班級紀(jì)律的教育，而且更重要的是在日常生活中隨時隨地的進(jìn)行實地教育。對于個別孩子，老師須耐心的教育，同時還可以與這些家長多進(jìn)行溝通，讓家長能配合老師做一些有益的工作。爭取讓所有的孩子都成為守紀(jì)律的好寶寶。
三、家長溝通工作
在教育工作中，家長工作占據(jù)著非常重要的作用。通過家長工作，家園相互溝通，配合一致，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展;通過家長工作，指導(dǎo)幫助家長，很好地發(fā)揮家庭教育優(yōu)勢，給幼兒以積極而富有成效的影響;通過家長工作，調(diào)動家長關(guān)心、支持、參與園所教育和管理的積極性，共同辦好幼兒園。
在本學(xué)期，我將會運用各自的專業(yè)知識，讓幼兒快樂、健康地成長，希望在期末總結(jié)時，我看到的是辛勤勞動后的累累果實。
姓名：xx
自我分析
優(yōu)勢：
本人性格上的優(yōu)勢：性格溫和，有上進(jìn)心，有耐心、有愛心、有責(zé)任心。
學(xué)科上的優(yōu)勢：我是漢語言專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，參加工作幾年，對新課改推行有一定的了解。另外，我很喜歡自己目前從事的這個職業(yè)，并將它當(dāng)作自己的事業(yè)用心經(jīng)營。
弱勢：
性格上的弱勢：不太愿意表達(dá)自己的看法。
工作上的弱勢：能力、經(jīng)驗不足，眼界不開闊，所以工作起來有點被動，弄不清楚什么是可以主動爭取的，同時，也有一些職業(yè)倦怠現(xiàn)象出現(xiàn)。
愿景規(guī)劃
一、我的人生愿景
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。因此必須努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識、教育科學(xué)知識，不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊；積極投入教育科研，探索規(guī)律，提高自身的教育教學(xué)水平。
二、我的三年發(fā)展目標(biāo)
在語文教學(xué)方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)，形成自己的教育教學(xué)特色。
自我成長方面：有自己風(fēng)格的名師。
三、我的具體的措施
1、多讀書，用先進(jìn)的教育理論知道自己的工作。
要使自己的教育教學(xué)水平盡快提高，讀書是一種省時高效的途徑，所以我要堅持讀有關(guān)教育的書籍.同時注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，并在總結(jié)和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格；
2、虛心請教，取人之長，補(bǔ)己之短。
作為一名年輕教師，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。積極參加每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。
3、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
教師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。所以在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。
4、教學(xué)基本功。學(xué)習(xí)基本功對于一名從事教育的老師非常重要，如果沒有過硬的基本功，很難較好學(xué)生。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校要求，努力在普通話、鋼筆字、粉筆字等方面提高。
四、我需要的幫助
教學(xué)方面：請老師進(jìn)行指導(dǎo)，多給一些觀摩和參加培訓(xùn)的機(jī)會。
自我發(fā)面方面：多讀各類書籍，在教學(xué)實踐中不斷反思、總結(jié)。
個人的工作計劃14
一、近期工作安排
1、組織安排教師參加有關(guān)進(jìn)修、培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流會，加強(qiáng)管理、指導(dǎo)和監(jiān)督
把教育科研工作與師訓(xùn)工作結(jié)合，強(qiáng)化參與科研的意識。組織部分教師參加泰州市20xx年新課程培訓(xùn)活動；組織部分生物老師參加泰興市20xx年暑期高中生物實驗培訓(xùn)；組織教師參加泰興市20xx年中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)；全員參加泰州市20xx年公需科目網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)；部分教師（去年漏報、新教師）參加現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)；安排理化生政史地各一名教師赴廣州參加新課改理念下的教學(xué)方法與策略暨教研創(chuàng)新經(jīng)驗交流會。通過多種形式的培訓(xùn)，使廣大教師提高職業(yè)道德素養(yǎng)，確立正確的教育觀念，強(qiáng)化對新課標(biāo)、新課程和教法的理論研討，了解本學(xué)科的發(fā)展趨勢，完善知識結(jié)構(gòu)，提升知識層次，提高履行崗位職責(zé)和實施素質(zhì)教育的能力和水平。
2、嚴(yán)格落實規(guī)范課題管理與研究，對立項課題進(jìn)行中期檢查
認(rèn)真做好在研課題的過程性管理、指導(dǎo)，保障課題研究順利高效地進(jìn)行。目前，我校有教師參與的課題，包括國家級2項、省級3項、泰州市級3項、泰興市級1項、校級8項，全校大多數(shù)教師都參與了有關(guān)課題的研究工作，按照科學(xué)的科研程序認(rèn)真實施。我們要求各課題組認(rèn)真開展自查活動，查課題組開展活動的次數(shù)、活動內(nèi)容
��；查課題研究進(jìn)度、成效；查課題成員各自承擔(dān)任務(wù)的完成情況。注重課題研究過程中各類資料的積累工作，階段性總結(jié)見實效，形成可以推廣的優(yōu)秀成果，以過程為主，堅持理論聯(lián)系實際的原則，做到學(xué)以致用。
二、暑期工作安排
1、鼓勵教師利用暑假開展讀書活動，認(rèn)真撰寫讀書筆記、學(xué)習(xí)心得和教學(xué)反思
鼓勵教師們學(xué)會利用暑期多讀書、讀好書，幫助老師養(yǎng)成樂于讀書、善于讀書的習(xí)慣。每位老師必須選擇一本教育理論或?qū)W科專業(yè)知識等方面的專著，如《教育新理念》、《給教師的一百條新建議》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》、《新課程中教師行為的變化》等。同時根據(jù)自身專業(yè)發(fā)展的需要自選其它相關(guān)書籍和文章閱讀學(xué)習(xí)。通過閱讀學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，塑造良好的教師形象，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，完善知識結(jié)構(gòu)，提高專業(yè)水平和工作能力。
緊密結(jié)合自身的教育教學(xué)實際，積極撰寫教學(xué)論文、案例分析、教育教學(xué)敘事等。形式多樣，例如讀書感悟和閱讀心得；以“提高課堂教學(xué)有效性的實踐研究”為主題，記錄自己在新課改教學(xué)實踐中成功的做法或有益的嘗試、難免的失誤、新穎的設(shè)想，認(rèn)真開展教學(xué)案例研究，在案例研究中研究學(xué)生，反思自己；把自己在暑期通過聽課、聽講座、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論、經(jīng)驗，形成的觀點和看法用文字形式記錄下來，寫出反思和隨筆。下學(xué)期開學(xué)初，以教研組為單位，組織學(xué)習(xí)討論、研討交流，將論文交到學(xué)校，每人至少一篇。
2、搞好校本課程的開發(fā)，完善校本課程體系
把教育科研工作與校本課程開發(fā)緊密結(jié)合，積極探索校本課程的開發(fā)。近年來，學(xué)校在原有校本課程如“時政講座”、《背臨模仿創(chuàng)新》、“學(xué)習(xí)心理指導(dǎo)”等基礎(chǔ)上，立足學(xué)生需要，體現(xiàn)學(xué)校特色，又開發(fā)出10多種新課程。這些校本課程，為學(xué)生提供了多種選擇的可能，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展以及各項能力的全面提高。利用暑期充裕的時間，各項校本課程可以充分挖掘課程資源，完善校本教材大綱、樣書的編寫、印刷出版等，制訂好校本課程規(guī)劃，并具體組織實施。搞好現(xiàn)行各類教材的分析和研究，充分發(fā)揮教材優(yōu)勢，使教材有利于對學(xué)生能力的培養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提高。
三、在規(guī)范教育教學(xué)行為的大背景下，教科室如何為教育教學(xué)服務(wù)？
1、堅持
以“教研帶動教學(xué)”為中心理念，以教帶研，以研促教，將學(xué)科研修活動與教學(xué)實踐、教學(xué)常規(guī)建設(shè)有機(jī)結(jié)合，全面提高我校教師隊伍整體素質(zhì)，從而全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
2、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新課改理論，進(jìn)一步更新教育觀念。定期印發(fā)學(xué)習(xí)材料，將以教研組為單位的集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合，促進(jìn)老師們理論水平提高，專業(yè)水平提升。
3、重視校本課程的開發(fā)和建設(shè)。補(bǔ)充國家設(shè)置課程，推進(jìn)新課程改革實驗。各教研組以社會、經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的需要為依據(jù)，構(gòu)建一門具有學(xué)校和本學(xué)科特色的校本課程。具體有以下幾個方面：一是開發(fā)校內(nèi)傳統(tǒng)資源，建設(shè)以科學(xué)探索為核心的理科實驗操作類校本課程；二是對名家教材、名著進(jìn)行開發(fā)整理，形成拓展性校本課程；三是建設(shè)以學(xué)生個人興趣為基礎(chǔ)的技能類課程和活動類、綜合類課程。
4、提高校本化教學(xué)資料的質(zhì)量。堅決杜絕“拿來主義”，禁止從網(wǎng)絡(luò)下載試題，不加選擇直接拿來給學(xué)生做，要挖掘資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮校內(nèi)名師的引導(dǎo)作用和備課組的集體智慧，編寫教學(xué)講義。各科在現(xiàn)有校本資料的基礎(chǔ)上通過加工、整理、篩選、補(bǔ)充，對照新課標(biāo)，瞄準(zhǔn)新高考，形成系列化的作業(yè)、練習(xí)、試卷，打造具有泰中特色的個性化教案——學(xué)案一體化資料，提高教學(xué)資料的針對性和有效性。加大對新課程、新高考資料的收集、整合和利用力度。
5、建立和完善奧賽培訓(xùn)激勵機(jī)制，開展競賽教練員的選拔、培養(yǎng)。制定獎勵辦法，加大對學(xué)科競賽獲獎指導(dǎo)老師的獎勵力度，以期“優(yōu)秀生拔尖，特長生發(fā)展”，提升我校在全省競賽中的知名度。
6、扎實開展教師培訓(xùn)。更新培訓(xùn)理念，激發(fā)教師參與培訓(xùn)的主動性、自覺性。精選培訓(xùn)內(nèi)容，要在解讀新課程，掌握教科研方法上加強(qiáng)培訓(xùn)。要創(chuàng)新培訓(xùn)模式，堅持把專業(yè)培訓(xùn)和日常教學(xué)、教研結(jié)合起來，把外出培訓(xùn)和校本培訓(xùn)結(jié)合起來。
7、重視青年教師的培養(yǎng)。依據(jù)《江蘇省泰興中學(xué)青年教師培養(yǎng)意見》實施“青藍(lán)工程”和“135工程”。給青年教師明確導(dǎo)師，制定培養(yǎng)計劃，落實培養(yǎng)措施。對結(jié)對師徒達(dá)到預(yù)期培養(yǎng)目標(biāo)的進(jìn)行精神鼓勵和物質(zhì)獎勵。
8、加大名師培養(yǎng)力度。開展教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、校內(nèi)名師的評選工作，激勵中青年教師脫穎而出。充分發(fā)揮青年教師發(fā)展學(xué)校，特級教師、名教師工作室的積極作用，為名師培養(yǎng)創(chuàng)設(shè)發(fā)展平臺和成長空間，提高青年教師理論水平和科研能力，促進(jìn)教師專業(yè)成長，增強(qiáng)學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展能力。
9、重視課題研究。各學(xué)科教研組必須根據(jù)教學(xué)實際確定本學(xué)科的一個研究課題，每個教師要有個人研究專題，每個市級以上名教師、學(xué)科帶頭人必須向國家、省或泰州市申報一項課題。課題的確定要從教育教學(xué)實際出發(fā)，直接介入日常教學(xué)，為教育教學(xué)服務(wù)，使教科研更具有針對性和實效性，重視把已有的科研成果轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)的實際效果。正在實施的課題要擴(kuò)大參與面，強(qiáng)化過程管理，重視資料的積累，進(jìn)行科學(xué)的概括和提高。
10、適時邀請有關(guān)專家來校講學(xué)。校本培訓(xùn)形式多樣，可請校內(nèi)參加高考閱卷、命題工作的有關(guān)老師開講，與一線教師談經(jīng)驗體會。
個人的工作計劃15
一、公司人力資源管理工作計劃
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場、應(yīng)屆生資訊網(wǎng)、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、中國俊才網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
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