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景區(qū)市場(chǎng)部年度的工作計(jì)劃（通用10篇）
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了。相信大家又在為寫工作計(jì)劃犯愁了吧！下面是小編收集整理的景區(qū)市場(chǎng)部年度的工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
景區(qū)市場(chǎng)部年度的工作計(jì)劃 1
一、工作目標(biāo)
1. 品牌提升：通過(guò)全年?duì)I銷活動(dòng)，提升景區(qū)品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)游客滿意度達(dá)到90%以上。
2. 市場(chǎng)拓展：拓展本地及周邊地區(qū)客源市場(chǎng)，新增合作旅行社30家，增加線上平臺(tái)合作伙伴10家。
3. 收入增長(zhǎng)：實(shí)現(xiàn)年度門票及附加產(chǎn)品銷售收入增長(zhǎng)15%，達(dá)到XX萬(wàn)元。
二、工作策略
1. 品牌建設(shè)與宣傳
制定全年品牌宣傳計(jì)劃，包括線上線下廣告投放、社交媒體運(yùn)營(yíng)、KOL合作等。
策劃并執(zhí)行至少4次大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，如春季賞花節(jié)、夏季親子游、秋季紅葉觀賞、冬季冰雪節(jié)。
優(yōu)化景區(qū)官方網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用，提升用戶體驗(yàn)，增加互動(dòng)功能。
2. 市場(chǎng)分析與調(diào)研
每季度進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)研，了解游客需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)。
分析游客數(shù)據(jù)，制定個(gè)性化營(yíng)銷策略，提高轉(zhuǎn)化率。
3. 渠道拓展與合作
與旅行社、OTA平臺(tái)建立更緊密的合作關(guān)系，推出聯(lián)名優(yōu)惠套餐。
拓展企業(yè)團(tuán)體客戶，提供定制化旅游服務(wù)。
探索跨界合作機(jī)會(huì)，如與酒店、餐飲、交通等行業(yè)合作，打造旅游生態(tài)圈。
4. 產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新
根據(jù)市場(chǎng)反饋，定期更新景區(qū)游樂(lè)項(xiàng)目和服務(wù)設(shè)施。
引入AR/VR等高科技元素，提升游客體驗(yàn)。
推出會(huì)員制度，提供積分兌換、專屬服務(wù)等會(huì)員福利。
三、執(zhí)行計(jì)劃
1. 第一季度
完成全年?duì)I銷計(jì)劃制定，啟動(dòng)春季賞花節(jié)活動(dòng)。
與10家旅行社簽訂合作協(xié)議，上線2家OTA平臺(tái)。
優(yōu)化景區(qū)官網(wǎng)和APP，增加在線預(yù)訂功能。
2. 第二季度
執(zhí)行夏季親子游活動(dòng)，推出家庭套票優(yōu)惠。
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析上半年游客數(shù)據(jù)。
拓展5家新旅行社合作，新增2家OTA平臺(tái)合作。
3. 第三季度
策劃并執(zhí)行秋季紅葉觀賞活動(dòng)，推出攝影大賽。
推出企業(yè)團(tuán)體客戶定制服務(wù)，簽訂至少5家企業(yè)合作協(xié)議。
升級(jí)景區(qū)游樂(lè)設(shè)施，引入AR/VR體驗(yàn)項(xiàng)目。
4. 第四季度
舉辦冬季冰雪節(jié)，推出冰雪體驗(yàn)套餐。
總結(jié)全年工作，評(píng)估營(yíng)銷效果，調(diào)整下一年度計(jì)劃。
開(kāi)展會(huì)員招募活動(dòng)，完善會(huì)員服務(wù)體系。
四、預(yù)算與資源
全年?duì)I銷預(yù)算為XX萬(wàn)元，包括廣告投放、活動(dòng)策劃、渠道拓展等費(fèi)用。
人力資源方面，市場(chǎng)部需增加1名營(yíng)銷策劃人員和1名社交媒體運(yùn)營(yíng)人員。
景區(qū)市場(chǎng)部年度的工作計(jì)劃 2
一、工作目標(biāo)
1. 游客增長(zhǎng)：實(shí)現(xiàn)年度游客量增長(zhǎng)20%，達(dá)到XX萬(wàn)人次。
2. 市場(chǎng)覆蓋率：擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，特別是增加遠(yuǎn)程游客比例至15%。
3. 品牌忠誠(chéng)度：提高游客滿意度和品牌忠誠(chéng)度，回頭客比例提升至10%。
二、工作重點(diǎn)
1. 市場(chǎng)細(xì)分與定位
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，制定針對(duì)不同客群（如家庭、年輕人、老年人）的營(yíng)銷策略。
明確景區(qū)定位，打造獨(dú)特的品牌形象和主題。
2. 數(shù)字營(yíng)銷與品牌建設(shè)
加強(qiáng)社交媒體和內(nèi)容營(yíng)銷，提高品牌曝光度。
利用大數(shù)據(jù)分析，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高廣告投放效率。
建立品牌故事，增強(qiáng)游客的情感連接。
3. 渠道優(yōu)化與拓展
優(yōu)化現(xiàn)有旅行社和OTA平臺(tái)合作，提高分成比例和服務(wù)質(zhì)量。
拓展國(guó)際市場(chǎng)，與海外旅行社和在線平臺(tái)建立合作關(guān)系。
探索自助游和自駕游市場(chǎng)，提供便捷的預(yù)訂和服務(wù)。
4. 產(chǎn)品與體驗(yàn)創(chuàng)新
引入新項(xiàng)目，如文化體驗(yàn)、生態(tài)教育、休閑娛樂(lè)等，豐富旅游產(chǎn)品。
提升景區(qū)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高服務(wù)滿意度。
推出定制化旅游服務(wù)，滿足游客個(gè)性化需求。
三、實(shí)施步驟
1. 第一季度
完成市場(chǎng)細(xì)分和定位研究，制定針對(duì)不同客群的.營(yíng)銷方案。
啟動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃，優(yōu)化社交媒體平臺(tái)內(nèi)容。
與5家國(guó)際旅行社建立初步合作關(guān)系。
2. 第二季度
執(zhí)行夏季主題營(yíng)銷活動(dòng)，推出家庭游和年輕人專享套餐。
分析第一季度游客數(shù)據(jù)，調(diào)整營(yíng)銷策略。
拓展2家海外OTA平臺(tái)合作，推出國(guó)際游客優(yōu)惠。
3. 第三季度
策劃并執(zhí)行秋季特色活動(dòng)，如文化節(jié)慶、戶外探險(xiǎn)等。
加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升景區(qū)服務(wù)水平。
推出定制化旅游服務(wù)，滿足高端客戶需求。
4. 第四季度
舉辦冬季主題活動(dòng)，吸引遠(yuǎn)程游客。
總結(jié)全年工作，評(píng)估營(yíng)銷效果，制定下一年度計(jì)劃。
開(kāi)展會(huì)員招募和忠誠(chéng)度計(jì)劃，提高回頭客比例。
四、保障措施
確保營(yíng)銷預(yù)算充足，合理分配各項(xiàng)費(fèi)用。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
建立定期評(píng)估和反饋機(jī)制，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
景區(qū)市場(chǎng)部年度的工作計(jì)劃 3
一、工作目標(biāo)
1. 提升品牌知名度：通過(guò)線上線下多渠道宣傳，使景區(qū)知名度在本年度內(nèi)提升20%。
2. 增加游客量：實(shí)現(xiàn)年度游客量增長(zhǎng)15%，特別是在節(jié)假日和旅游旺季，游客量有顯著增長(zhǎng)。
3. 提高客戶滿意度：通過(guò)優(yōu)化服務(wù)和營(yíng)銷活動(dòng)，使客戶滿意度達(dá)到90%以上。
二、工作策略
1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析
每月進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)研，了解游客需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)。
分析游客來(lái)源、年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣等，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供依據(jù)。
2. 品牌建設(shè)
優(yōu)化景區(qū)官網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、微博、抖音等），定期發(fā)布景區(qū)美景、活動(dòng)預(yù)告、旅游攻略等內(nèi)容。
策劃并執(zhí)行至少兩次大型品牌推廣活動(dòng)，如主題節(jié)慶、文化展覽等，提升景區(qū)品牌形象。
3. 市場(chǎng)推廣
制定年度廣告投放計(jì)劃，包括線上廣告（搜索引擎優(yōu)化、社交媒體廣告、旅游網(wǎng)站合作等）和線下廣告（地鐵站、公交站臺(tái)、機(jī)場(chǎng)廣告等）。
與旅行社、OTA平臺(tái)（如攜程、去哪兒等）建立深度合作關(guān)系，推出聯(lián)名優(yōu)惠套餐。
4. 客戶服務(wù)
設(shè)立游客服務(wù)中心，提供咨詢、投訴、建議等一站式服務(wù)。
定期對(duì)游客進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集反饋意見(jiàn)，并及時(shí)改進(jìn)。
5. 數(shù)據(jù)分析與評(píng)估
建立營(yíng)銷效果評(píng)估體系，每月對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，評(píng)估投入產(chǎn)出比。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和預(yù)算分配。
三、工作步驟
1. 第一季度：完成市場(chǎng)調(diào)研，制定全年?duì)I銷計(jì)劃，啟動(dòng)線上線下廣告投放，舉辦春季主題節(jié)慶活動(dòng)。
2. 第二季度：優(yōu)化景區(qū)官網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)，推出夏日優(yōu)惠套餐，加強(qiáng)與旅行社和OTA平臺(tái)的合作。
3. 第三季度：舉辦秋季文化展覽，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，根據(jù)反饋意見(jiàn)優(yōu)化服務(wù)。
4. 第四季度：總結(jié)全年?duì)I銷成果，評(píng)估各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的'效果，制定下一年度營(yíng)銷計(jì)劃。
四、預(yù)算安排
市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用：XX萬(wàn)元
品牌建設(shè)費(fèi)用：XX萬(wàn)元（包括廣告投放、活動(dòng)策劃等）
客戶服務(wù)費(fèi)用：XX萬(wàn)元（包括人員培訓(xùn)、設(shè)備購(gòu)置等）
數(shù)據(jù)分析費(fèi)用：XX萬(wàn)元
其他費(fèi)用（如公關(guān)費(fèi)用、應(yīng)急費(fèi)用等）：XX萬(wàn)元
景區(qū)市場(chǎng)部年度的工作計(jì)劃 4
一、總體目標(biāo)
1. 市場(chǎng)拓展：開(kāi)拓新的客源市場(chǎng)，特別是周邊城市及海外游客市場(chǎng)。
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新：推出具有特色的旅游產(chǎn)品，滿足游客多樣化需求。
3. 服務(wù)提升：完善景區(qū)服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，打造優(yōu)質(zhì)旅游體驗(yàn)。
二、工作重點(diǎn)
1. 市場(chǎng)調(diào)研與定位
深入研究目標(biāo)客源市場(chǎng)的`旅游需求、消費(fèi)習(xí)慣及偏好。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，對(duì)景區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，明確目標(biāo)市場(chǎng)。
2. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與優(yōu)化
結(jié)合景區(qū)資源特色，開(kāi)發(fā)新的旅游線路和體驗(yàn)項(xiàng)目，如探險(xiǎn)游、親子游等。
優(yōu)化現(xiàn)有旅游產(chǎn)品，提高性價(jià)比，增加游客滿意度。
3. 渠道拓展與合作
加強(qiáng)與旅行社、OTA平臺(tái)、旅游博主的合作，拓寬銷售渠道。
探索線上線下融合的新?tīng)I(yíng)銷方式，如直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等。
4. 品牌宣傳與推廣
制定全年品牌宣傳計(jì)劃，包括廣告投放、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷等。
參與旅游展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng)，提升景區(qū)知名度。
5. 服務(wù)創(chuàng)新與提升
引入智能化服務(wù)設(shè)施，如自助售票機(jī)、智能導(dǎo)覽系統(tǒng)等，提高游客便利性。
加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升服務(wù)意識(shí)和專業(yè)技能，確保游客獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、實(shí)施步驟
1. 第一季度：完成市場(chǎng)調(diào)研，確定目標(biāo)市場(chǎng)；啟動(dòng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作；制定全年品牌宣傳計(jì)劃。
2. 第二季度：推出新產(chǎn)品，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣；加強(qiáng)與旅行社、OTA平臺(tái)的合作；優(yōu)化景區(qū)服務(wù)設(shè)施。
3. 第三季度：評(píng)估新產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整；舉辦特色活動(dòng)，吸引游客；加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量。
4. 第四季度：總結(jié)全年工作成果，評(píng)估各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果；制定下一年度工作計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品創(chuàng)新的初步規(guī)劃。
四、資源保障
人力資源：加強(qiáng)市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引進(jìn)優(yōu)秀人才，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。
資金資源：合理分配營(yíng)銷預(yù)算，確保各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
技術(shù)資源：引入先進(jìn)的營(yíng)銷工具和技術(shù)手段，提高營(yíng)銷效率和效果。
景區(qū)市場(chǎng)部年度的工作計(jì)劃 5
一、工作目標(biāo)
1. 提升品牌知名度：通過(guò)多渠道宣傳，使景區(qū)知名度在本地區(qū)提升20%以上。
2. 增加游客量：年度游客量增長(zhǎng)15%，其中，高價(jià)值游客（如團(tuán)隊(duì)游、定制游）占比提升至30%。
3. 提高客戶滿意度：通過(guò)優(yōu)化服務(wù)和產(chǎn)品，客戶滿意度達(dá)到90%以上。
二、工作策略
1. 市場(chǎng)分析與定位
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客群的需求和偏好，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。
明確景區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)定位。
2. 品牌推廣
制定年度品牌傳播計(jì)劃，包括線上線下廣告投放、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體運(yùn)營(yíng)等。
與旅行社、OTA平臺(tái)合作，開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。
3. 產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化
根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品和線路，如親子游、研學(xué)游等。
提升景區(qū)服務(wù)質(zhì)量，包括導(dǎo)覽服務(wù)、衛(wèi)生環(huán)境、餐飲住宿等方面。
4. 客戶關(guān)系管理
建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行客戶細(xì)分和精準(zhǔn)營(yíng)銷。
推出會(huì)員制度和積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，增強(qiáng)客戶粘性。
5. 數(shù)字化營(yíng)銷
搭建或優(yōu)化景區(qū)官方網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用，提升用戶體驗(yàn)。
利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和個(gè)性化推薦。
三、執(zhí)行計(jì)劃
1. 第一季度
完成市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定詳細(xì)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
啟動(dòng)春節(jié)期間的.促銷活動(dòng)，吸引游客。
2. 第二季度
執(zhí)行品牌推廣計(jì)劃，包括廣告投放、社交媒體推廣等。
開(kāi)發(fā)并推出新的旅游產(chǎn)品和線路。
3. 第三季度
評(píng)估上半年工作效果，調(diào)整營(yíng)銷策略。
開(kāi)展暑期促銷活動(dòng)，吸引家庭游客。
4. 第四季度
推出秋季旅游產(chǎn)品和活動(dòng)，如紅葉觀賞、采摘等。
總結(jié)全年工作，制定下一年度工作計(jì)劃。
四、資源需求
預(yù)算：根據(jù)具體活動(dòng)和項(xiàng)目需求，合理分配市場(chǎng)推廣預(yù)算。
人力：市場(chǎng)部需增加2名市場(chǎng)推廣專員，負(fù)責(zé)線上線下的推廣活動(dòng)。
技術(shù)：升級(jí)景區(qū)網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用，提升數(shù)字化營(yíng)銷能力。
五、評(píng)估與調(diào)整
定期評(píng)估市場(chǎng)推廣效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整策略。
每月召開(kāi)市場(chǎng)部會(huì)議，總結(jié)工作進(jìn)展和問(wèn)題，制定改進(jìn)措施。
景區(qū)市場(chǎng)部年度的工作計(jì)劃 6
一、工作背景
隨著旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，景區(qū)需要不斷創(chuàng)新和升級(jí)，以滿足游客的多元化需求。本計(jì)劃旨在通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)，提升景區(qū)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。
二、工作目標(biāo)
1. 市場(chǎng)份額增長(zhǎng)：在本地區(qū)的.市場(chǎng)份額提升10%以上。
2. 品牌忠誠(chéng)度提升：通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，提升游客對(duì)景區(qū)的品牌忠誠(chéng)度。
3. 收入增長(zhǎng)：實(shí)現(xiàn)年度收入增長(zhǎng)15%，其中，高附加值產(chǎn)品收入占比提升至25%。
三、工作重點(diǎn)
1. 市場(chǎng)細(xì)分與定位
深入研究不同客群的需求和偏好，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
明確景區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，進(jìn)行精準(zhǔn)定位。
2. 品牌推廣與營(yíng)銷
制定年度品牌推廣計(jì)劃，包括線上線下廣告投放、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體運(yùn)營(yíng)等。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，如內(nèi)容營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等，提升品牌曝光度和影響力。
3. 產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新
根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品和線路，如文化體驗(yàn)游、生態(tài)旅游等。
引入智能化設(shè)備和服務(wù)，提升游客體驗(yàn)。
4. 客戶關(guān)系管理與維護(hù)
建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行客戶細(xì)分和精準(zhǔn)營(yíng)銷。
加強(qiáng)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升服務(wù)質(zhì)量和效率。
5. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
建立數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析體系，實(shí)時(shí)跟蹤市場(chǎng)變化和游客行為。
利用數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
四、執(zhí)行計(jì)劃
1. 第一季度
完成市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃。
推出春節(jié)期間的促銷活動(dòng)，吸引游客。
2. 第二季度
執(zhí)行品牌推廣計(jì)劃，包括廣告投放、社交媒體推廣等。
推出新的旅游產(chǎn)品和線路，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
3. 第三季度
評(píng)估上半年工作效果，調(diào)整營(yíng)銷策略。
開(kāi)展暑期促銷活動(dòng)，吸引家庭游客和學(xué)生群體。
4. 第四季度
推出秋季旅游產(chǎn)品和活動(dòng)，如紅葉觀賞、采摘等。
總結(jié)全年工作，制定下一年度工作計(jì)劃。
五、資源需求與保障
預(yù)算：根據(jù)具體活動(dòng)和項(xiàng)目需求，合理分配市場(chǎng)推廣預(yù)算。
人力：市場(chǎng)部需增加市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)人員，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
技術(shù)：升級(jí)景區(qū)網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用，提升數(shù)字化營(yíng)銷能力。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)，確保技術(shù)設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行。
運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保各項(xiàng)工作的順利推進(jìn)。
景區(qū)市場(chǎng)部年度的工作計(jì)劃 7
20xx年是xxx發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場(chǎng)部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營(yíng)銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)， 做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
現(xiàn)將市場(chǎng)部年度工作列表如下：
一、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃：
1. 制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。
2. 建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)
3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。
4. 制定賣場(chǎng)企劃策略。(新開(kāi)店的氣氛打造以及已開(kāi)店的氣氛維護(hù)及布置)
5. 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。
6. 促銷活動(dòng)的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。
7.合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算;
6. 對(duì)國(guó)際性大賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察。
二、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的職責(zé)
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的業(yè)務(wù)及人員管理
1.全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。
2.制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。
3.協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。
4. 制定賣場(chǎng)企劃策略。(新開(kāi)店的氣氛打造以及已開(kāi)店的氣氛維護(hù)及布置)
5. 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。
6.促銷活動(dòng)的策劃及組織。
7.指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。
8.配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。
9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。
為做好長(zhǎng)期性的.服務(wù)工作，下一步我中心將繼續(xù)增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感，圍繞區(qū)委區(qū)政府的工作部署，統(tǒng)一思想，扎實(shí)工作。
一是將中心擬定的評(píng)定分離暫行辦法發(fā)全區(qū)采購(gòu)單位廣泛征求意見(jiàn)，報(bào)區(qū)政府審定后出臺(tái)并實(shí)施。同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善制度規(guī)則并視實(shí)施情況加以調(diào)整運(yùn)用。制度出臺(tái)后要加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，加深各單位對(duì)評(píng)定分離的理解，確保制度設(shè)計(jì)落實(shí)到位，提高政府采購(gòu)的質(zhì)量與滿意度。
二是根據(jù)今年3月1日出臺(tái)實(shí)施的《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法實(shí)施條例》相關(guān)規(guī)定，借鑒市政府采購(gòu)中心經(jīng)驗(yàn)及結(jié)合我區(qū)實(shí)際，更新我區(qū)招標(biāo)文件模板。針對(duì)不同采購(gòu)類型，完善招標(biāo)文件模板，提供菜單式選項(xiàng)供采購(gòu)單位編制招標(biāo)文件時(shí)選用，促進(jìn)招標(biāo)文件制定標(biāo)準(zhǔn)化，減少因采購(gòu)單位自由裁量權(quán)過(guò)大而附加限制性、傾向性條款;在招標(biāo)過(guò)程中增加信息公開(kāi)內(nèi)容，著力提高采購(gòu)招標(biāo)信息公開(kāi)度，充分鼓勵(lì)市場(chǎng)監(jiān)督，鼓勵(lì)供應(yīng)商之間按正常渠道對(duì)圍標(biāo)串標(biāo)、虛假應(yīng)標(biāo)進(jìn)行質(zhì)疑舉報(bào)，及時(shí)予以核實(shí)并報(bào)財(cái)政部門查處，清理政府采購(gòu)市場(chǎng)中的害群之馬，切實(shí)維護(hù)政府采購(gòu)的公平性和嚴(yán)肅性。
三是為保證服務(wù)評(píng)價(jià)的持續(xù)性與可操作性，完善政府采購(gòu)誠(chéng)信體系建設(shè)。中心將通過(guò)引入第三方機(jī)構(gòu)，安排專人對(duì)外包服務(wù)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)情況進(jìn)行收集、統(tǒng)計(jì)與分析，對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行量化評(píng)比，做到對(duì)供應(yīng)商提供服務(wù)的結(jié)果考核和過(guò)程考核同步進(jìn)行，綜合評(píng)價(jià)。確保服務(wù)評(píng)價(jià)的規(guī)范化、系統(tǒng)化。并且根據(jù)各服務(wù)類項(xiàng)目的性質(zhì)分門別類，逐一制定方案，將服務(wù)評(píng)價(jià)推廣至其他關(guān)注度高、涉及面廣的服務(wù)類項(xiàng)目。建立常態(tài)化的服務(wù)評(píng)價(jià)機(jī)制，重點(diǎn)對(duì)外包服務(wù)承接供應(yīng)商的履約情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。以動(dòng)態(tài)監(jiān)督機(jī)制和動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)機(jī)制的建設(shè)為重點(diǎn)，用評(píng)價(jià)結(jié)果促進(jìn)監(jiān)督，將履約評(píng)價(jià)結(jié)果與服務(wù)供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤，制約和激勵(lì)服務(wù)供應(yīng)商的日常履約行為。建立“政府主導(dǎo)、第三方參與、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)”的綜合評(píng)價(jià)體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商的擇優(yōu)汰劣。
四是通過(guò)制度促使供應(yīng)商強(qiáng)化誠(chéng)信守法意識(shí)，進(jìn)一步凈化我區(qū)的政府采購(gòu)市場(chǎng)。下一步中心將草擬我區(qū)政府采購(gòu)供應(yīng)商投標(biāo)和履約誠(chéng)信行為管理規(guī)定，向有關(guān)單位征求意見(jiàn)。通過(guò)合同履約檢查，記錄參與政府采購(gòu)供應(yīng)商投標(biāo)與履約誠(chéng)信情況，建立供應(yīng)商誠(chéng)信檔案。并在區(qū)政府采購(gòu)網(wǎng)設(shè)立誠(chéng)信檔案專欄，公開(kāi)披露供應(yīng)商誠(chéng)信情況。試行在政府采購(gòu)評(píng)標(biāo)時(shí)對(duì)達(dá)到污點(diǎn)記錄的供應(yīng)商予以扣分或價(jià)格加價(jià)。初步建立我區(qū)政府采購(gòu)供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)管理和結(jié)果運(yùn)用制度。
五是大力開(kāi)展合同履約檢查。定期對(duì)合同履約情況進(jìn)行抽查并開(kāi)展專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)針對(duì)重大敏感項(xiàng)目、預(yù)選采購(gòu)項(xiàng)目以及出現(xiàn)過(guò)質(zhì)疑投訴的項(xiàng)目，糾正不按招投標(biāo)文件及合同履約行為，并對(duì)整改不力的中標(biāo)供應(yīng)商予以曝光，報(bào)請(qǐng)區(qū)監(jiān)督主管部門進(jìn)行處罰。
景區(qū)市場(chǎng)部年度的工作計(jì)劃 8
一、市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1、市場(chǎng)部作用：
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2、市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性
及時(shí)性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計(jì)劃性
執(zhí)行力
3、市場(chǎng)部工作職能：
制定年度銷售工作計(jì)劃、季度銷售工作計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
二、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃
1、制定20xx年銷售工作計(jì)劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))
4、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5、協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO—20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的`為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣：
7、信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
景區(qū)市場(chǎng)部年度的工作計(jì)劃 9
20xx年，在局黨委及局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的大力支持下，我隊(duì)克服人員少，監(jiān)管面大的實(shí)際困難，攻堅(jiān)克難，按照年初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃，基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將今年的工作情況總結(jié)如下。
一、工作完成情況
(一)藥械稽查方面
今年共執(zhí)法檢查7天，出動(dòng)執(zhí)法人員14人次，檢查醫(yī)院2家次，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)31家次，醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)15家次。今年共下達(dá)責(zé)令改正通知書7份，辦理簡(jiǎn)易程序案件1件，藥品類一般程序案件5件，已結(jié)案4件，罰沒(méi)款合計(jì)14,810.75元，查獲非法渠道采購(gòu)的藥品41批次，貨值625.00元。
1、開(kāi)展春節(jié)節(jié)前檢查
根據(jù)年初制定的工作計(jì)劃，為確保春節(jié)期間我縣藥品、醫(yī)療器械市場(chǎng)安全，讓我縣群眾用上安全有效的藥品、醫(yī)療器械，我隊(duì)開(kāi)展了節(jié)前藥械市場(chǎng)專項(xiàng)檢查。此次檢查歷時(shí)4天，共出動(dòng)執(zhí)法人員8人次，檢查涉藥單位28家次。以藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)為重點(diǎn)單位，對(duì)藥品、醫(yī)療器械質(zhì)量、藥師在崗情況、藥械經(jīng)營(yíng)及使用單位的購(gòu)進(jìn)渠道、儲(chǔ)存條件、中藥飲片的檢查養(yǎng)護(hù)、含麻黃堿復(fù)方制劑的銷售登記等情況進(jìn)行了全面檢查。要求各單位一是要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商及其銷售的藥品、醫(yī)療器械的合法資質(zhì)的.審核，確保購(gòu)進(jìn)渠道正規(guī)合法;二是要求質(zhì)量負(fù)責(zé)人必須在崗，加強(qiáng)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，保障產(chǎn)品質(zhì)量，確保人民群眾節(jié)日期間用藥用械安全。
2、參與開(kāi)展藥品醫(yī)療器械流通領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)
按照我局藥品、醫(yī)療器械流通領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治要求，為解決從非法渠道購(gòu)進(jìn)藥械等突出問(wèn)題，防止假劣藥械混入合法渠道，消除系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步整頓和規(guī)范藥械市場(chǎng)秩序，切實(shí)加強(qiáng)藥品、醫(yī)療器械流通監(jiān)管，解決當(dāng)前藥品流通領(lǐng)域存在的“掛靠”、“走票”，從非法渠道購(gòu)進(jìn)(回收)藥品，在用醫(yī)療器械管理不規(guī)范等突出問(wèn)題，確保公眾用藥安全有效，我隊(duì)參與開(kāi)展了藥品醫(yī)療器械流通領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)。此次專項(xiàng)整治行動(dòng)，共檢查3天，出動(dòng)執(zhí)法人員6人次，車輛3臺(tái)次，檢查藥品(醫(yī)療器械)經(jīng)營(yíng)企業(yè)3家次，醫(yī)院2家次。
(二)市場(chǎng)稽查方面
按照年初工作目標(biāo)，在春耕期間，開(kāi)展了對(duì)農(nóng)藥、化肥等進(jìn)行檢查，檢查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶30戶，抽取樣品40批次，經(jīng)檢驗(yàn)均為合格產(chǎn)品。
檢查加油站4家，加油機(jī)12臺(tái)，證照及在用計(jì)算器具均在檢定周期內(nèi)。
二、存在的問(wèn)題
藥械稽查方面，對(duì)藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)督檢查力度還不夠，今后將繼續(xù)加大監(jiān)督檢查力度。
三、下步工作打算
繼續(xù)抓好藥品、醫(yī)療器械市場(chǎng)稽查，開(kāi)展對(duì)農(nóng)藥登記證等農(nóng)資市場(chǎng)的檢查，對(duì)其他相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行檢查，及時(shí)完成省、市、縣局交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為凈化我縣市場(chǎng)盡職盡責(zé)。
1.繼續(xù)加強(qiáng)藥品零售藥店規(guī)范經(jīng)營(yíng)整治力度。重點(diǎn)整治回收藥品、從非法渠道購(gòu)進(jìn)藥品、藥師不在崗銷售處方藥等違法違規(guī)行為。
2.繼續(xù)強(qiáng)化醫(yī)療器械稽查工作。重點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)使用未經(jīng)注冊(cè)醫(yī)療器械、未備案經(jīng)營(yíng)二類醫(yī)療器械、未經(jīng)許可經(jīng)營(yíng)三類醫(yī)療器械等違法違規(guī)問(wèn)題。對(duì)全縣醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)及一級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展醫(yī)療器械的專項(xiàng)稽查。
3.及時(shí)完成省、市、縣局交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)受理并認(rèn)真對(duì)待群眾舉報(bào)，做到有報(bào)必究，有究必果，并及時(shí)將處理結(jié)果告知舉報(bào)人。
景區(qū)市場(chǎng)部年度的工作計(jì)劃 10
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)xx公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的xx公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、增加人員配置：
(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的.管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度)
7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“xx公司”品牌，擴(kuò)大xx公司的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大xx公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)xx公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
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