【推薦】工作計(jì)劃范文7篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計(jì)劃嗎？以下是小編整理的工作計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
倉(cāng)庫(kù)搬遷是Lautex今年的一項(xiàng)重要工作，按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求，必須按時(shí)保質(zhì)保量完成搬遷任務(wù)，為了倉(cāng)庫(kù)的順利搬遷，保障搬遷過(guò)程中人、財(cái)、物安全，為了更好地細(xì)化工作內(nèi)容，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，20xx年 月 日前能夠在深圳新倉(cāng)庫(kù)內(nèi)恢復(fù)正常出入庫(kù)，特制定搬遷計(jì)劃如下：
一、 搬場(chǎng)前準(zhǔn)備：
1、 確認(rèn)深圳倉(cāng)庫(kù)和虎門(mén)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)布局（場(chǎng)地大小、布局?jǐn)[放）；
2、 確認(rèn)倉(cāng)庫(kù)貨物打包數(shù)量、需要紙箱數(shù)量、安排及時(shí)有序地打包貨物；
3、 確認(rèn)搬場(chǎng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：計(jì)劃20xx年 月 日開(kāi)始搬遷---20xx年 月 日搬遷結(jié)束；
4、 確認(rèn)所搬物資：所有成品上衣、褲子、掛裝、飾品、贈(zèng)品、貨柜貨架設(shè)備以及其他物品；
5、 確認(rèn)搬場(chǎng)參與人員（倉(cāng)庫(kù)工作人員+臨時(shí)工）：
�。�1） 搬遷總指揮：1人；
（2） 搬遷指揮協(xié)調(diào)人：2現(xiàn)場(chǎng)各1個(gè)人（2人）； （3） 貨車(chē)：2臺(tái)
（4） 叉車(chē)：2班次各2人（4人）
�。�5） 貨車(chē)跟進(jìn)人員：2現(xiàn)場(chǎng)2班次各1個(gè)人（2人）；
（6） 輕物搬運(yùn)人員：2現(xiàn)場(chǎng)2班次各5人（暫定10人）；
6、 確認(rèn)人員班次：深圳和虎門(mén)倉(cāng)庫(kù)各安排2班14人同時(shí)搬運(yùn)；
7、 確認(rèn)搬運(yùn)場(chǎng)所需設(shè)備、工具：
�。�1） 主要設(shè)備：手動(dòng)叉車(chē)（4部）、搬運(yùn)貨車(chē)（2部）、托盤(pán)卡板100塊；
�。�2） 主要工具：薄膜、綁帶
8、 確認(rèn)1周內(nèi)發(fā)貨計(jì)劃，確保在搬運(yùn)過(guò)程中不影響銷(xiāo)售補(bǔ)貨發(fā)貨：
（1） 商品部計(jì)劃人員對(duì)搬運(yùn)過(guò)程中1周內(nèi)需要發(fā)的單先行計(jì)劃;
�。�2） 倉(cāng)庫(kù)人員對(duì)所有貨物都要提前標(biāo)記序號(hào)，避免混亂；
二、 開(kāi)始搬場(chǎng)：
1、 人員各就各位；
2、 明確各自相關(guān)工作內(nèi)容以及注意事項(xiàng)；
3、 由外至內(nèi)依次開(kāi)展搬運(yùn)工作；
4、 2現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)班次確保裝車(chē)、卸車(chē)工作輛；
5、 確保通道暢通，以免影響正常搬運(yùn)；
6、 2現(xiàn)場(chǎng)各自工作結(jié)束后，做好工作交接、溝通；
7、 新倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)房鎖、門(mén)窗，要及時(shí)安裝，確保成品轉(zhuǎn)移后的安全無(wú)丟失；
8、 貨車(chē)確保在 月 日，至少有1部能夠正常使用；
三、 搬遷過(guò)程注意事項(xiàng)：
1、 升降安全：主要是防止因趕時(shí)間導(dǎo)致違規(guī)操作電梯產(chǎn)生的安全隱患以及安全事故；
2、 運(yùn)輸安全：運(yùn)輸過(guò)程中名主要是叉車(chē)、貨車(chē)，防止人和物的傷害及損傷；
3、 貨物安全：做好搬運(yùn)過(guò)程中的貨物防護(hù)，主要是堆好、放實(shí)，防止歪倒；
4、 防止貨品混亂，按照編好的序號(hào)進(jìn)行依次搬運(yùn)，2邊場(chǎng)地信息溝通要及時(shí)；
5、 1次到位，減少重復(fù)勞動(dòng)：
說(shuō)明：如搬遷開(kāi)始日(20xx年 月 日)有調(diào)整，其它時(shí)間則順延安排。
20xx年 2月 日
工作計(jì)劃 篇2
為充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo)，完善20xx年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下4個(gè)方面的工作。
(一)營(yíng)銷(xiāo)管理制度：
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，透過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并透過(guò)與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的狀況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。
�、谌粘Ｒ粚�(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)狀況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。
�、酃ぷ餍手贫龋汗ぷ髦�，要銷(xiāo)售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);
2、努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開(kāi)戶手續(xù)流程;
4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作狀況，透過(guò)高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。
2、會(huì)議管理
團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷(xiāo)售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ髻Y料：透過(guò)會(huì)議中回顧和總結(jié)昨日的工作，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提高工作效率。(資料：新增資產(chǎn)，開(kāi)戶數(shù)，客戶疑問(wèn))
�、跁�(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，透過(guò)周一開(kāi)會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要好處，營(yíng)銷(xiāo)主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起用心性，致使工作順利完成。
�、蹠�(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面：
①網(wǎng)站招聘：透過(guò)助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
②人才市場(chǎng)招聘：結(jié)合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。
�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒(méi)有成功，透過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開(kāi)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
(三)區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開(kāi)戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。
�、傩聠T工開(kāi)戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(A股，B股開(kāi)，基金，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開(kāi)戶)
�、阡N(xiāo)售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(SWOT分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護(hù))
③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識(shí)，證券交易知識(shí))
(四)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護(hù)
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，透過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(zhǎng)了解其客戶經(jīng)理工作狀況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)我區(qū)教育發(fā)展總體規(guī)劃要求的，以上級(jí)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以質(zhì)量為本、科研強(qiáng)教，提升辦學(xué)品位為目標(biāo)；以“教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展”為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)師資隊(duì)伍的發(fā)展，提高教師整體素質(zhì)；以“增效”為中心，進(jìn)一步提高課堂效率和教學(xué)成效；以常規(guī)教學(xué)為載體，抓好日常教科研工作；以校本教研為基點(diǎn)，扎實(shí)有效地開(kāi)展科研活動(dòng)，使科研工作為教育教學(xué)工作開(kāi)道、提速；以課題研究為切入點(diǎn)，進(jìn)一步改進(jìn)和拓展促進(jìn)教師自主發(fā)展的途徑和渠道；以本次 “賽課” 活動(dòng)為契機(jī)，提升教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)及課堂教學(xué)藝術(shù)水平，促進(jìn)課堂教學(xué)效率的提高；做好資料素材的收集整理、教科研信息的發(fā)布，達(dá)到資源共享的目的；結(jié)合科研室特點(diǎn)，特制定以下工作計(jì)劃，以保證科研工作全面落實(shí)完成。
二、重點(diǎn)工作
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理
加強(qiáng)區(qū)內(nèi)科研隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)基層科研組長(zhǎng)的培養(yǎng)和鍛煉，加強(qiáng)對(duì)科研活動(dòng)的指導(dǎo)，保證充足的活動(dòng)時(shí)間以提高效率。
2、加強(qiáng)科研質(zhì)量監(jiān)控
(1) 抓好課題研究，認(rèn)真落實(shí)年內(nèi)科研質(zhì)量檢測(cè)。
(2)加強(qiáng)分析評(píng)價(jià)，組織好科研工作質(zhì)量分析。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)科研成果的推廣工作，利用《XX教育》等平臺(tái)使“成果”遍地開(kāi)花，為南票教育提供新能量。
二、工作目標(biāo)
1.教師培訓(xùn)目標(biāo)——培養(yǎng)更多的教學(xué)、科研骨干。鼓勵(lì)教師參加各類(lèi)研修活動(dòng)，不斷豐厚知識(shí)底蘊(yùn)。盡快使課改理念內(nèi)化到教師專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)中，并外顯于課堂教學(xué)過(guò)程之中。
2.科研管理目標(biāo)——狠抓科研常規(guī)管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)科研制度，確�？蒲泄ぷ鞯拿總�(gè)環(huán)節(jié)規(guī)范化、科學(xué)化。依托校本教研，積極開(kāi)展科研活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)教科研課題的規(guī)劃、申報(bào)及實(shí)施的督導(dǎo)與檢查，確保按計(jì)劃實(shí)施。
三、主要工作及措施
(一)改革創(chuàng)新，推進(jìn)課程改革，實(shí)施素質(zhì)教育
1.加強(qiáng)教研。要結(jié)合我區(qū)教學(xué)實(shí)際，確定研究課題，認(rèn)真制訂活動(dòng)方案并精心組織開(kāi)展教研活動(dòng)。
2.認(rèn)真開(kāi)展校本教研活動(dòng)。要從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持經(jīng)�；�、制度化、本土化、個(gè)性化、形式多樣化。重點(diǎn)進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課和經(jīng)驗(yàn)交流等科研活動(dòng)。
3.關(guān)注教學(xué)質(zhì)量。要狠抓教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心，注重抓住影響教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)鍵學(xué)科，關(guān)鍵教師。提倡“微課題”的立項(xiàng)研究，努力實(shí)現(xiàn)“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”，讓學(xué)生想學(xué)、會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)，使教師想教、會(huì)教、樂(lè)教。
(二)深化課題研究，優(yōu)化科研過(guò)程
把教科研工作與基層學(xué)校的教育教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系，在課題研究中努力做到以校為本，以教師為本，關(guān)注學(xué)校發(fā)展，關(guān)注教師在教學(xué)工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)課題研究的實(shí)效性、針對(duì)性;注重課題運(yùn)作的規(guī)范性，克服功利主義，重視過(guò)程性資料的積累，杜絕“科研工作僅發(fā)表幾篇相關(guān)文章即可”的現(xiàn)象;必須樹(shù)立明確的課題研究意識(shí)，開(kāi)展相關(guān)教研活動(dòng)時(shí)注意圍繞課題研究進(jìn)行，避免盲目開(kāi)展。要注重資料的積累，做好階段總結(jié)，早出有個(gè)性的研究成果。
(三)配合進(jìn)修學(xué)校開(kāi)展業(yè)務(wù)評(píng)選活動(dòng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)
1.開(kāi)展中小學(xué)、幼兒園優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)。
2.組織開(kāi)展優(yōu)秀教育科研論文(課改總結(jié)、專(zhuān)題講座)評(píng)選活動(dòng)。
3.組織開(kāi)展優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)。
4.開(kāi)展“骨干教師、學(xué)科帶頭人” 、“教壇新秀”評(píng)選活動(dòng)。
5.結(jié)合實(shí)際開(kāi)展市、區(qū)級(jí)課題研究成果評(píng)選活動(dòng)。
6.到各學(xué)校聽(tīng)課、視導(dǎo)。
工作計(jì)劃 篇4
一轉(zhuǎn)眼，四月份的工作已經(jīng)結(jié)束了，雖然只有短短的一個(gè)月時(shí)間，但是在四月份里，我們客服部的人員還是完成了很多的工作，為了更好的迎接下一階段的工作，我為五月份的工作，做了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃和安排。希望我能在下一個(gè)月里，能夠嚴(yán)格執(zhí)行，把工作做到盡善盡美。
因?yàn)橐咔榈脑�，很多�?shí)體店都沒(méi)有開(kāi)門(mén)，所以很多人都選擇在網(wǎng)上購(gòu)物。而我們公司里在之前的幾個(gè)月里，訂單銷(xiāo)量也都因此漲了不少。我們客服部的工作量也都增加了很多。特別是在上一個(gè)月里，加班熬夜工作是常事，甚至都有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)。所以吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)，我要好好的把我下個(gè)月的工作進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃，以至于工作起來(lái)不顯得毫無(wú)頭緒，雜亂無(wú)章的。雖然還不知道下一個(gè)月的銷(xiāo)量多不多，但是在我們下個(gè)月我們店鋪還會(huì)有很多的活動(dòng)要上線，也可以預(yù)想到下個(gè)月工作的繁忙。
首先，作為一名客服，我需要完成的日常工作就是，每天來(lái)到公司把電腦打開(kāi)，在xx平臺(tái)上登上自己所負(fù)責(zé)店鋪的賬號(hào)，查詢每天的發(fā)貨量，訂單量有沒(méi)有出現(xiàn)錯(cuò)誤或者異常情況，然后再做好一個(gè)記錄。如果有出現(xiàn)異常情況，需及時(shí)的匯報(bào)給相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人做好處理。
其次，就是打開(kāi)店鋪后臺(tái)，查看客戶給我發(fā)送過(guò)來(lái)的咨詢消息，并做到及時(shí)的回復(fù)。在回復(fù)的過(guò)程中，我必須要保持良好的`服務(wù)態(tài)度，來(lái)解決客戶所遇到的問(wèn)題，并幫助他們及時(shí)的做好下單的決定，促進(jìn)訂單的快速達(dá)成，完成自己每月的銷(xiāo)售目標(biāo)。除此之外，我還要做好客服的投訴處理，在接到客服的投訴電話時(shí)，我要保持冷靜的態(tài)度，耐心的安撫好客戶的情緒，讓事情不演變成最糟糕的狀態(tài)。
最后，我要做好與產(chǎn)品部、運(yùn)營(yíng)部店鋪負(fù)責(zé)人對(duì)接的相關(guān)工作。時(shí)刻與他們保持良好的聯(lián)系和溝通，對(duì)于店鋪下個(gè)月要上線的活動(dòng)也要做一個(gè)充分的準(zhǔn)備和了解，包括產(chǎn)品的款式和數(shù)量庫(kù)存，我也都要在我們內(nèi)部的群里了解清楚。
其實(shí)客服部的工作無(wú)非就是那幾樣，只是一遇到什么事情起來(lái)就很麻煩，和難處理，很多事情也都是要就事論事。所以工作計(jì)劃也就只能大致的規(guī)劃一下。面對(duì)下個(gè)月里工作中的未知挑戰(zhàn)，我雖然不確定自己能不能完美的解決好，但是我已經(jīng)做好了迎接它的準(zhǔn)備。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
體育課是學(xué)校教育的重要組成部分，指明了體育在教學(xué)中的地位。高中體育課不僅要為提高全民族的體質(zhì)打下良好的基礎(chǔ)，更應(yīng)為學(xué)生的全面發(fā)展、終身體育打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，增進(jìn)學(xué)生健康，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。
二、體育備課組工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┳ズ萌粘ｓw育教育教學(xué)工作
�。�1）抓好體育教師的師德建設(shè)。
�。�2）抓好體育教師的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多方面進(jìn)行基本功培訓(xùn)。
�。�3）加強(qiáng)對(duì)新大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)。
�。�4）抓好體育教師的備課、上課、聽(tīng)課，努力創(chuàng)建新的教學(xué)模式。
（二）上好體育課做到五重視：
�。�1）重視課堂教學(xué)的安全教育。
�。�2）重視課堂教學(xué)常規(guī)管理、嚴(yán)格要求。
（3）關(guān)注每個(gè)學(xué)生，充分利用體育課進(jìn)行思想教育。
�。�4）安排好體育課的日常工作。
�。�5）繼續(xù)加強(qiáng)教師角色的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)角色意識(shí)。
�。ㄈ┢渌ぷ�
�。�1）認(rèn)真做好趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的訓(xùn)練和組織比賽工作。
�。�2）繼續(xù)做好跑操工作，做到守時(shí)、積極主動(dòng)。
（3）認(rèn)真落實(shí)導(dǎo)師工作，定期交流心得和進(jìn)度。
�。�4）做好田徑和籃球運(yùn)動(dòng)苗子的選材和指導(dǎo)訓(xùn)練工作。
三、體育備課組的工作安排
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)集體備課，豐富集體備課形式，將集體備課落實(shí)到實(shí)處
利用每周星期一晚教研時(shí)間，進(jìn)行集中集體備課；利用課間休息時(shí)間進(jìn)行即時(shí)性教學(xué)研討。
（二）加強(qiáng)體育教師的理論學(xué)習(xí)和科研素質(zhì)的提高
1、理論學(xué)習(xí)：
樹(shù)立新的教育教學(xué)觀念，使體育教師的教學(xué)工作向縱深發(fā)展。組織體育教師學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論書(shū)籍。
2、科研素質(zhì)提高：
努力通過(guò)創(chuàng)設(shè)良好的科研氛圍，提高組內(nèi)教師的科研水平，擴(kuò)大教師的影響力。本學(xué)期，進(jìn)一步引導(dǎo)本組成員積極參加各級(jí)各類(lèi)教育教學(xué)的論文評(píng)比；力爭(zhēng)在獲獎(jiǎng)數(shù)量、層次上有新突破。
（三）加強(qiáng)對(duì)體育教學(xué)工作的管理
�。�1）體育教師要有自己模塊的教學(xué)計(jì)劃。
�。�2）多交流，多探討，多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
�。�3）多聽(tīng)課：要求聽(tīng)課做到三有：有記載、有評(píng)議、有討論！
工作計(jì)劃 篇6
一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬﹪�(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)。
�。ǘ﹪�(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)。
經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下：
�、僭�3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
�、谌A中市場(chǎng)逐步活躍，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時(shí)進(jìn)駐xx市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜，同時(shí)xx品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市大藥店設(shè)立第1000個(gè)專(zhuān)柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。
�、勰惺咳沼米o(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。
二、本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況分析
�。ㄒ唬┥习肽晔袌�(chǎng)銷(xiāo)售情況總結(jié)。
從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看，上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。
1、各級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況。
一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況整體變化不大，部分一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)有較大的升幅，二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售整體有上升的良好趨勢(shì)。
2、整體銷(xiāo)售情況。
從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)完成了%，本公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。
（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售因素
就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。
�、倨放瓢b意識(shí)不夠，賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。
②在終端銷(xiāo)售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。
③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，效果不是很明顯。
�、軓氖袌�(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷(xiāo)售積極性受挫。
三、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及主要營(yíng)銷(xiāo)方向
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
月銷(xiāo)售額萬(wàn)元。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)方向及主要工作項(xiàng)目
①主推產(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。
�、诮⑿滦弯N(xiāo)售渠道——專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售額。
�、坌缕穢x發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。
�、苁袌�(chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
�、萦捎谀壳皫�(kù)存量與6月預(yù)期的銷(xiāo)售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。
四、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃
根據(jù)上述銷(xiāo)售目標(biāo)及具體營(yíng)銷(xiāo)方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷(xiāo)具體工作計(jì)劃如下表所示。
1、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、xx唇筆、xxx眼膜等。
2、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、xx唇筆、眉筆。
3、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx水分潔面乳、配飾。
五、終端促銷(xiāo)方案
六、本月?tīng)I(yíng)運(yùn)預(yù)算
�。ㄒ唬┛傤A(yù)算額
根據(jù)以往銷(xiāo)售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷(xiāo)售額萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬(wàn)元。
（二）預(yù)算分配
根據(jù)2、3、4月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例約占總銷(xiāo)售量的%，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)約占總比例的%，因此合理分配這萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬(wàn)元。
工作計(jì)劃 篇7
根據(jù)××的實(shí)際，下半年全市人口與計(jì)生工作重點(diǎn)將抓好以下五個(gè)方面的工作：
一、以人為本，全面完成市政府實(shí)事工程——市生殖健康服務(wù)中心的建設(shè)
作為今年我市政府實(shí)事工程之一的計(jì)劃生育生殖健康服務(wù)中心正在計(jì)劃中進(jìn)行，預(yù)計(jì)在今年10月可全部竣工并投入使用，建成后的生殖健康服務(wù)中心將和五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃生育中心服務(wù)站、六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃生育一般服務(wù)站以及137個(gè)村社區(qū)計(jì)生服務(wù)室構(gòu)建起昆山四級(jí)計(jì)生技術(shù)服務(wù)體系，下半年在抓好建設(shè)的同時(shí)要在軟環(huán)境建設(shè)上下功夫，不斷拓展計(jì)劃生育服務(wù)的功能，優(yōu)化計(jì)劃生育服務(wù)的水平。要繼續(xù)健全技術(shù)服務(wù)體系管理機(jī)制，要抓好基層計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)人員能力的培訓(xùn)和計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)規(guī)范化建設(shè)。
二、強(qiáng)化職能，全面推進(jìn)計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制的進(jìn)一步完善
一要繼續(xù)做好農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)制度的落實(shí)和完善工作。今年下半年開(kāi)始，我市失地農(nóng)民所享受的農(nóng)保將逐漸和社保接軌，這些由農(nóng)保轉(zhuǎn)向社保的農(nóng)民將自動(dòng)從農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)制度中退出，不再享受這一獎(jiǎng)勵(lì)政策。同時(shí)，力爭(zhēng)在8月上旬完成對(duì)全市20xx年符合農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)政策的對(duì)象的調(diào)查摸底，做好20xx年度的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，確保每一位符合政策的農(nóng)村老人都能按時(shí)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)金；二要做好20xx年度計(jì)劃生育公益金的發(fā)放工作，切實(shí)做好救助對(duì)象及救助金額的摸底調(diào)查工作。
三、關(guān)注難點(diǎn)，繼續(xù)探索和創(chuàng)新新形勢(shì)下人口與計(jì)劃生育工作的方式和途徑目前我市的人口與計(jì)劃生育工作存在四大難點(diǎn)：
一是執(zhí)法難，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收難度大；
二是兌現(xiàn)難，非公企業(yè)獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)金兌現(xiàn)不到位依然是個(gè)突出問(wèn)題；
三是基礎(chǔ)管理難，城市化進(jìn)程帶來(lái)的大規(guī)模拆遷使村落集居的形式逐漸分散，人員分布廣泛，育齡群眾信息采集困難；
四是流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理和服務(wù)難，
一方面現(xiàn)居住地管理模式下的計(jì)劃生育工作給廣大計(jì)生干部帶來(lái)了成倍的工作量，另一方面部分流動(dòng)人員原戶籍地計(jì)生部門(mén)在管理上不能夠提供一定的配合，使得流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理和服務(wù)顯得力不從心。針對(duì)這些新形勢(shì)下呈現(xiàn)出來(lái)的人口與計(jì)劃生育工作的難點(diǎn)問(wèn)題，下半年，將由各分管主任會(huì)同職能科室展開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，力求不斷創(chuàng)新工作方法，積極探索解決難點(diǎn)問(wèn)題的方法和途徑，敢于實(shí)踐，勇于突破。加強(qiáng)指導(dǎo)，切實(shí)做好“十五”省人口與計(jì)生工作示范市下一步迎接和“十一五”規(guī)劃我市于今年6月順利通過(guò)了省人口計(jì)生委對(duì)我市“十五”示范市創(chuàng)建工作的現(xiàn)場(chǎng)考核評(píng)估，在下一階段，還將接受省人口計(jì)生委對(duì)我市部分育齡群眾開(kāi)展的信函問(wèn)卷調(diào)查、電話問(wèn)卷調(diào)查，以及對(duì)我市各個(gè)計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)窗口的跟蹤暗訪。及對(duì)市級(jí)的最終考核，為此，要在上半年通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對(duì)檢查中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真抓好整改，落實(shí)回頭看，并繼續(xù)抓好督導(dǎo)工作和委機(jī)關(guān)的迎檢準(zhǔn)備工作，確保省“十五”人口與計(jì)生示范市的最終全面通過(guò)。
要充分利用《昆山人口與計(jì)劃生育工作發(fā)展戰(zhàn)略》課題的理論成果，為制訂全市“十一五”發(fā)展規(guī)劃提供科學(xué)的決策依據(jù)
五、強(qiáng)基固本，全面推進(jìn)機(jī)關(guān)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)今年，我委被列為市政府組織納稅人評(píng)議55個(gè)部門(mén)及單位之一，各鎮(zhèn)、區(qū)計(jì)生服務(wù)站分別被列為市政府組織納稅人評(píng)議基層站所之一，切實(shí)做好全市人口與計(jì)生系統(tǒng)年度政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議工作，是構(gòu)建服務(wù)型機(jī)關(guān)、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、夯實(shí)隊(duì)伍建設(shè)的需要;
為此，要堅(jiān)持“六個(gè)抓好”：一要抓好黨員先進(jìn)性教育的長(zhǎng)效機(jī)制，與政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議工作緊密結(jié)合起來(lái)；二要抓好黨員先鋒示范崗、示范科室的建設(shè)，發(fā)揮黨員先鋒模范作用；三要繼續(xù)抓好機(jī)關(guān)效率效能建設(shè)，不斷提高服務(wù)基層、服務(wù)群眾的能力；四要抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，構(gòu)建反腐倡廉長(zhǎng)效機(jī)制；五要繼續(xù)抓好“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”工作，以“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”為抓手，扎實(shí)推進(jìn)人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)工作；六要繼續(xù)抓好干部任免制度的完善，繼續(xù)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗，優(yōu)勝劣汰，為促使全市人口與計(jì)生工作健康發(fā)展提供人才保證。
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