【必備】工作計劃范文匯總10篇

　　時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？下面是小編整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　在20xx年的班主任培訓工作中，將成立班主任培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同志任組長同志任副組長，由等幾名教師任組員，要求領(lǐng)導(dǎo)小組要切實做好有關(guān)工作。達到預(yù)期目標。

　　二、見習班主任要求

　　(一)端正態(tài)度，認真學習

　　1、學習教育理論。認真學習有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書籍，做好讀書筆記，及時記下自己的讀書心得。

　　2、向指導(dǎo)班主任學習。虛心請教、誠懇接受指導(dǎo)班主任的指導(dǎo)，定期與指導(dǎo)班主任進行交流，與班主任一起研究參與班級的各項工作。

　　3、在實踐中學習。積極協(xié)助指導(dǎo)班主任，做好所見習的班級各方面的工作，自覺履行班主任工作職責，實踐中制定班主任工作計劃，并對實踐工作進行總結(jié)與思考。

　　(二)身體力行，積極實踐

　　1、深入了解學生的學習、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習班級的班主任有針對性地做好學生思想教育工作，特別是配合做好學習有困難、行為習慣較差等后進同學的疏導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。

　　2、見習期間，要積極參與班級的各項活動(包括班級的常規(guī)各項工作，早操、課間操、中自習、校本課程、班會、夕會、晚就寢等)，嘗試組織主題班會、班委會、家長會、學生座談會等，嘗試組織各種有益的德育活動，熱情接待家長，必要時可主動進行家訪。

　　3、對班主任工作要勤于思考，不斷進行工作總結(jié)，及時記下自己的心得體會，并對自己的工作情況每周做一次總結(jié)。

　　4、積極參加學校組織的班主任培訓、班主任工作座談及班主任外出考察等活動。

　　(三)見習班主任指導(dǎo)老師工作要求：

　　1、學校為每位見習班主任聘任一名班主任工作指導(dǎo)老師。

　　2、指導(dǎo)老師要本著對班主任成長和對學校發(fā)展高度負責的精神，認真做好對指導(dǎo)工作。對他們要做到關(guān)心愛護與嚴格要求相統(tǒng)一，指導(dǎo)幫助與相互學習相統(tǒng)一，理論學習與班務(wù)實踐相統(tǒng)一，班級工作獨立負責與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。

　　3、在學生中確立并維護他們的應(yīng)有地位，善于“搭臺子”和“壓擔子”。

　　4、經(jīng)常與他們交流學生情況，交流班級管理工作中的心得體會。

　　5、及時負責地協(xié)助學校有關(guān)職能部門對他們進行考核與評價。

　　(四)見習班主任的考核與評定

　　1、考核分二次進行，分別在第一學期期末和第二學期期末進行。

　　2、考核內(nèi)容由檢查學習心得、自我總結(jié)評價、學生測評、指導(dǎo)教師評價、年級組評價、班級管理績效(班主任月考核、星級班級考核)等組成。

　　3、考核結(jié)果與評職評優(yōu)掛鉤，考核優(yōu)秀的(前30%)學校將予以表彰獎勵。

　　4、見習班主任考核為優(yōu)秀的，指導(dǎo)班主任評定為優(yōu)秀指導(dǎo)班主任，德育處表彰。

工作計劃 篇2

　　1、雙周星期五舉行“讀者交流會”

　　目的：讓更多喜愛文學的同學能夠共聚一堂，互相交流文學心得，寫作感想

　　帶動更多的同學寫作。

　　2、文學社內(nèi)部成員每兩個星期交一篇作文

　　目的： 讓文學社有固定的稿子來源，能調(diào)動大家愛的寫作習性。

　　3、文學社的刊物分電子報和《睢園》報

　　目的：電子報為適應(yīng)時代的變化和社會的進步，讓文章變得傳閱更方便。

　　4、我系各個班兩個星期各交四篇文章（硬性規(guī)定）

　　5、定期舉行征文

　　目的:確保文學社的稿件，并且提高同學的寫作熱情

　　讀者交流會章程

　　為了給全系同學一個展現(xiàn)自我的平臺，讓自卑的同學走向自信；讓怯懦的同學變得更加勇敢；讓不敢說話的同學變得敢于和大家交流；讓人際圈子狹隘的拓展交際范圍；讓對未來迷茫的同學變得樂觀，讀者交流會將是實現(xiàn)這一理想的最好平臺。

　　在這里你將完全以一種聊天，隨意交流的方式談?wù)撐磥�，人生，解決我們所遇到的問題，讓自己的人生變得更加精彩，在平淡交流，自然的暢談中學到知識。讀者交流會的談?wù)搩?nèi)容范圍廣，趣味性強，不僅能學到課堂里學不到的東西，還可以交到不少朋友，而且還豐富了我們大學生活。

　　讀者交流會每兩周開展一次，主流方向時圍繞著現(xiàn)在的生活與未來的工作，現(xiàn)今的壓力下我們該怎么辦。

　　交流會，采取會員的方式吸納學生，但是其他同學也可以參加，讀者交流會會員可以參與文學社內(nèi)部討論，主張以文學為主，以文學社為點，以讀者交流會為線，牽動整個系的文學創(chuàng)作，進一步繁榮我系的文學創(chuàng)作，挖掘、培養(yǎng)我系文學人才、積極開展我系文學創(chuàng)作實踐活動，為提高我系文學愛好者的寫作水平和鑒賞水平作出貢獻。

　　讀者交流會會員為讀者交流會的主軸，推動者，管理者。讀者交流會享有文學社社會同樣的待遇，會員有定期寫作的要求，會員必須是確實愛好寫作，文學的同學。

工作計劃 篇3

　　時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過一周。回首這走過的一周，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。一周以來我心中最大的感受便是要做一名合格的****不難，但要做一名優(yōu)秀的****就不那么簡單了。我認為：一名好的****不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的****需要學習的東西還很多很多。

　　思想修養(yǎng)

　　作為一名****，要想完成工作的責任，首先必須具備****素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一周中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名****，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。

　　素質(zhì)提升

　　在學習中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲，有目的的在班中進行一些嘗試。如：******。

　　在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：*****。

　　在空余時間，我會閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，去書城自費購買與教育教學有用的各類書籍和音像資料進行觀看學習，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。

　　工作內(nèi)容

　　展望

　　通過這一周的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在****方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。

工作計劃 篇4

　　結(jié)合學�！皣拦芗氉ィ�互動發(fā)展”的工作方略，明確本學期的工作思路是：以思想道德教育為重點，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以德育科研為導(dǎo)向，促進學生形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。具體工作主要有：

　　一、進一步加強師德建設(shè)，認真學習《中小學日常行為規(guī)范》

　　我們的口號是：“立高尚師德，樹教育新風”、“以人格鑄造人格”。學校的工作是“一切為了學生的發(fā)展”，促進學生身心素質(zhì)的全面提高，使他們成為“有理想、有道德、有文化、有紀律”的具有創(chuàng)新精神和實踐能力的一代新人。這當中，教師的作用舉足輕重。對《規(guī)范》的學習，重點在“愛國守法，明禮誠信，團結(jié)友善，勤儉自強，敬業(yè)奉獻”，我們將宣傳學習與師德建設(shè)密切結(jié)合起來，讓教師們樹立教書育人、以人為本的思想，以自身作表率，以精湛業(yè)務(wù)、高尚師德、健全人格去影響教育新一代，不斷提高自身素質(zhì)。同時，通過校園內(nèi)各種媒體，以及政治課、班會課等，在學生中深入宣傳綱要。團委、學生會也以生動活潑的方式引導(dǎo)學生參與社會實踐活動，增強內(nèi)心體驗，在師——生互動、生——生互動中，把《規(guī)范》內(nèi)容內(nèi)化為自己的自覺行動。

　　以互動為機制，結(jié)合學習與實踐，全校師生的法制觀念、道德認識以及學習與敬業(yè)精神均得到加強。

　　二、創(chuàng)設(shè)良好的德育環(huán)境,建設(shè)高品位校園文化，實施環(huán)境育人工程

　　校園文化，不論是物質(zhì)層面，還是精神層面，都積淀著歷史、傳統(tǒng)、文化和社會的價值，蘊涵著巨大的潛在教育意義。在校園文化的重鑄上，我們以“素質(zhì)教育為目標，以互動發(fā)展為方向，以學生自主為原則，以人與自然為主題，以廣場文化為核心”，全方位調(diào)動起校園環(huán)境整體育人的功能，充分體現(xiàn)出“時時、處處、人人” 的育人時空觀，通過“軟”、“硬”件的建設(shè)，通過人這一主體因素的激活，開創(chuàng)了學校德育工作的新局面。

　　三、以“內(nèi)因啟動法”促進后進生轉(zhuǎn)化

　　組織班主任老師認真學習“內(nèi)因啟動法”，讓教師們結(jié)合工作實踐加以應(yīng)用，取得一定成效�！皟�(nèi)因啟動法”包括互相聯(lián)系和滲透的五個要素，即通過激發(fā)“動情點”、捕捉“閃光點”、啟發(fā)“醒悟點”、扶植“起步點”、抓住“鞏固點”，有情、有意、靈活機智地尋找轉(zhuǎn)化后進生的契機，以活動為載體，讓學生在“知”、“情”、“意”、“行”的良性互動中，走向健康成長的道路。

　　在具體操作上，我們將“激發(fā)動情點”的操作要點確定為（1）真誠熱愛，（2）相互理解，（3）理解體諒，（4）及時解難，（5）寬容豁達；“捕捉閃光點”的操作要點是（1）明確觀點，（2）仔細觀察，（3）及時鼓勵；“啟發(fā)醒悟法”有（1）深入了解，（2）心理輔導(dǎo)，（3）方法科學，（4）切中要害，（5）以身示范；“扶植起步點”則有（1）制定目標，（2）具體幫助，（3）創(chuàng)造機會，（4）角色換位；“抓住鞏固點”的操作要點則是（1）嚴格要求，（2）及時幫教，（3）割斷聯(lián)系，（4）建立制度。 初三年級工作計劃

　　參照德育處制定的操作要點，不少班主任老師結(jié)合自身實際，通過德育科研，個案研究，不斷積累轉(zhuǎn)化后進生工作的經(jīng)驗，并從總體上鞏固轉(zhuǎn)化工作效果。從班主任學期末上交的德育個案報告來看，這方面工作的成效是明顯的。

　　另外, 在新的一年里,將狠抓學生的思想作風放在首位,因為學生進入初三年級,馬上進入高考臨戰(zhàn)狀態(tài),如果沒有嚴謹?shù)乃枷胱黠L,踏踏實實的求學精神,來年就不會打一個漂亮仗.

工作計劃 篇5

　　腳步已在收獲與經(jīng)驗中邁過，回顧自已三個月來的工作，回想走過的腳印,深深淺淺的三個月時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務(wù)真求實。樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實外購工作要點和制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。然而，面對著20xx年，我思緒萬千，我這個部門是外購部，而我是一名公司信任的外購員，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里，能夠為公司節(jié)約每一分錢，尤為重要，以下是我展開的20xx年外購工作計劃。

　　一、組織實施“陽光外購策略”。

　　公開透明的按外購制度程序辦事，在外購前、外購中、外購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

　　1、完善制度，職責明確，按章辦事。

　　2、工作要公開公正透明。

　　3、外購效益全線凸現(xiàn)。

　　4、監(jiān)督機制基本形成。

　　二、圍繞控制成本、外購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

　　三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

　　四、加強對材料價格信息的管理

　　20xx年外購部進一步加強了對材料信息的管理，每一次材料的計劃、詢比價都進行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時查閱、對比。

　　五、提高自已的素質(zhì)和責任感

　　六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進：

　　1、細化外購管理流程

　　2、改進供應(yīng)商的選擇。

　　3、貨比三家，擇優(yōu)選商。

　　在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和外購成本。這樣既能保證外購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制外購支出。

　　4、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。

　　以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

　　5、建立同一類貨物的價格目錄。

　　以便外購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

　　6、外購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。

　　設(shè)計圖紙出來后，外購部提前介入，爭取贏得時間，降低外購成本。

　　在20xx年的工作中，我要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提前完成工作任務(wù)。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、改進弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

　　外購部：xx

工作計劃 篇6

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

工作計劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　認真學習和貫徹新課程理念，實施新課程標準。培養(yǎng)學生學習的興趣，養(yǎng)成良好的學習習慣，全面提高學生的素質(zhì)。充分發(fā)展師生的潛力，鼓勵師生創(chuàng)新。積極開展教研教改，使每位老師的業(yè)務(wù)水平得到全面提高。

　　二、工作重點

　　1、加強集體教研和集體備課。

　　隨著高效課堂改革的進一步深入，這就更需要我們加強教研，加強集體備課。通過集體教研，我們可以交流經(jīng)驗，提高認識，達成共識，可以提高每一位教師對教材的理解、處理和運用能力，更加主動地落實新課程標準及高效課堂的`推進。通過集體備課，研究每節(jié)課的教學內(nèi)容、重難點、教法、學法、能力培養(yǎng)、練習測試，研究新課如何導(dǎo)入，“活動”如何處理，知識如何落實，能力如何培養(yǎng)，課標如何實現(xiàn)，精心進行教學設(shè)計，備出更多更好的精品課。發(fā)揮集體智慧，共同協(xié)力，并和教學反思活動緊密結(jié)合，切實提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進課堂教學改革，提高教學效果。具體任務(wù)是初一重點培養(yǎng)學生興趣，規(guī)范學生課堂行為，抓好教學常規(guī)；初二重點落實基礎(chǔ)知識，為會考結(jié)業(yè)做好準備，并且做好老帶新工作，以促進新教師成長進而帶動整個教研組的提升。

　　2、認真作好聽課評課活動。

　　本學期，學校更加重視聽課評課活動，并分別給予不同年齡段教師聽課任務(wù)量，細化到了多少節(jié)，可以真正有效起到監(jiān)督促進作用。我們初中教研組新教師比較多，需要重點培養(yǎng)和打磨。本學期鄔官虎有一堂錄像課參加重慶市及全國比賽。所以我們教研組會群策群力，予以支持，魏校長表示也將蒞臨給予指導(dǎo)。初一就是鄒沐喬的打磨和培養(yǎng)，讓她盡快成長為骨干力量。平時我們初一初二之間相互聽課評課，課后及時組織教師評課，指出其教學過程中的閃光點和不足之處，坦率而真誠地交流意見，并提出自己的意見和建議，以此加強教師的業(yè)務(wù)學習，我們也鼓勵教師跨頭聽課，跨科聽課，借鑒他人先進的教育教學方法，努力提高自身素質(zhì)，不斷推陳出新，組員之間要形成互相學習的良好氛圍，力爭形成一個高素質(zhì)的教研組。

　　3、抓好課堂教學，提高課堂效率。

　　課堂是教育的主陣地，教育質(zhì)量的提高也主要是依靠課堂教學來完成。為了提高教學效率，必須優(yōu)化課堂教學，要樹立“以學生為本”的思想，研究學生的心理特點與求知需要，從學生的實際出發(fā)，制定教學策略，靈活運用各種教學方法，變“教”為“誘”，變“學”為“思”。使學生獲得分析、綜合、評價、概括、比較等各種能力。教師應(yīng)致力于促進學生的學習和體驗，讓學生掌握接受、探究、質(zhì)疑、討論、體驗等不同的學習方式，使學生的學習成為在教師指導(dǎo)下主動而富有個性的學習過程。培養(yǎng)他們的地理素養(yǎng)、能力與創(chuàng)新精神。在教學中要靈活運用各種教學方法，突出學生的自主性，教師重在啟發(fā)，貴在引導(dǎo)，妙在點撥，讓學生在課堂中始終處于一種積極、興奮、活躍狀態(tài)。除此之外，我們還將組織有才能有興趣的同學，參加由中國地理學會組織的“地球小博士”全國科技大賽，已培養(yǎng)學生動手能力和科研能力。

　　4、繼續(xù)重點抓好地理社團工作。

　　本學期初一初二都開設(shè)有地理社團，通過搞好搞活地理社團這種第二課堂可以更好地為常規(guī)課堂教學服務(wù)，有效提高大家的地理學習興趣，開拓視野，學習更多生活中有用的地理。

　　5、創(chuàng)建切實高效的課堂教學模式

　　要想提高課堂教學的有效性，使學生能高質(zhì)量的完成學習任務(wù)，切實有效的課堂教學模式是非常重要的。我們地理組全體任課教師積極努力，繼續(xù)探索有關(guān)地理教學各種課型的有效教學模式。

　　其一般程序如下：

　　1、情景導(dǎo)入、認定目標。

　　通過情景導(dǎo)入，抓住學生的思維，吸引學生的注意力，使其進入最佳學習狀態(tài)；再根據(jù)教學內(nèi)容，在恰當?shù)臅r間以恰當?shù)姆绞桨讶�維目標呈現(xiàn)給學生，明確學習任務(wù)和學習要求。

　　2、自主探究、合作學習。

　　在對教材充分研究和了解學生實際的基礎(chǔ)上，提供豐富的感性和理性材料，引導(dǎo)學生自主探究知識，生成問題，讓學生帶著問題以小組為單位合作學習，簡單的問題學生獨立完成，難一點的問題小組內(nèi)交流完成，解決不了的問題提供到班上共同探討。

　　3、交流展示、拓展目標。

　　讓學生展示其學習情況，根據(jù)學生展示交流情況，適時講解學生不明白的地方，講解過程中，注重引導(dǎo)學生聯(lián)系實際解決生產(chǎn)和生活中的地理現(xiàn)象和問題，以達到拓展知識，培養(yǎng)能力，升華情感的教學目標。

　　4、小結(jié)提升、訓練達標。

　　根據(jù)學校要求，本學期把學案作為重點研究。

工作計劃 篇8

　　1、工作說明：

　　公司采購員的職責是盡可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司的顧客提供商品的價值。

　　2、 基本規(guī)定事項

　　1）作為采購部的員工必須對公司絕對忠誠。不接受廠商的回扣、旅游招待、贈品、宴會，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

　　2）采購人員必須了解本部門的專業(yè)知識，避免采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。

　　3）采購人員必須具備豐富的商品知識，慎重選擇商品，建立商品組織，控制商品結(jié)構(gòu)，清除滯銷商品，經(jīng)常引進新商品，維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新鮮度。

　　4）控制毛利，盡量達到目標毛利；創(chuàng)造銷售業(yè)績，完成目標值。

　　5）采購人員必須考慮新商品的陳列問題，對正常陳列的商品要畫出商品陳列圖（MODULER），促銷商品應(yīng)注明其陳列方式。

　　6）采購人員應(yīng)密切注意市場行情的變化，掌握市場信息，

　　7）采購人員應(yīng)隨時關(guān)注天氣的變化，及時調(diào)節(jié)受影響的商品的庫存。

　　8）采購人員應(yīng)經(jīng)常深入賣場，了解商情、客情，以期創(chuàng)造的銷售業(yè)績。

　　9）采購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購渠道，尋找充足的貨源，避免脫銷。

　　10）采購人員必須適時開發(fā)新商品。

　　11）采購人員應(yīng)經(jīng)常做市場調(diào)查，掌握競爭對手的商品構(gòu)成、價格策略、促銷手段等。并采取相應(yīng)對策。

　　12）采購人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售狀況，并及時做出整改措施。

　　13）采購人員應(yīng)定期擬定促銷計劃，并策劃實施。

　　14）采購應(yīng)了解商品特性，并突顯其特性。

　　3、 專業(yè)知識

　　作為一個合格的采購員，除應(yīng)具備豐富的商品知識外，還應(yīng)了解與采購有關(guān)的法律、法規(guī)等相關(guān)的專業(yè)知識。具體如下：

　　國家規(guī)定的商品檢驗標準；

　　商品安全期限；

　　商品品質(zhì)的辨別方；

　　商標知識；

　　銷售技巧；

　　商品功能；

　　商品的制作技術(shù)；

　　商品制造成本的構(gòu)成；

　　商品價值的顯現(xiàn)方法；

　　供應(yīng)商的優(yōu)缺點；

　　商品的季節(jié)變化規(guī)律；

　　供應(yīng)商談判技巧。

工作計劃 篇9

　　轉(zhuǎn)眼之間，20xx年即將來臨，為在今年的酒店銷售工作更好地開展，現(xiàn)將20xx年的酒店銷售工作計劃如下：

　　一、參與酒店經(jīng)營理念、酒店市場定位

　　1、充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營項目。

　　2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。

　　3、參與酒店各部門價格制定， 提出合理建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。

　　二、市場環(huán)境分析

　　1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。

　　2、競爭對手情況摸底分析。

　　3、酒店優(yōu)劣式分析。

　　4、銷售目標分析。

　　5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門。

　　6、提出合理改進意見，以報告形式上呈總經(jīng)理。

　　三、制定銷售部崗位職責、規(guī)章制度

　　制定好銷售部崗位職責、規(guī)章制度，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

　　四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序

　　1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

　　2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。

　　五、人員培訓

　　1、依據(jù)酒店員工手冊工作計劃，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進行綜合素質(zhì)培訓。

　　2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)�員工進行專業(yè)技能培訓。

　　3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對員工進行愛崗敬業(yè)、團隊意識培訓。

　　六、參與建立酒店企業(yè)文化

　　1、確立酒店標識。

　　2、制作酒店企業(yè)簡介。

　　3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。

　　4、參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。

　　5、參與酒店各部門經(jīng)營項目的確立，并提出合理建議。

工作計劃 篇10

　　社區(qū)全年工作計劃

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