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關(guān)于工作計劃模板合集5篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
新生助理班導在各個學校的稱謂不同，有新生養(yǎng)成教育輔導員、班主任助理、副班導等，但她的基本職能應(yīng)該是一樣的：協(xié)助學院、班主任做好班級常規(guī)工作，協(xié)助團學組織開展好校園文化活動，幫助新生熟悉和適應(yīng)大學生活。
一般的學校都會為大一新生配備大三（�？剖谴蠖⿲W生擔任新生班助理班導，各個學校的情況不同，以下我結(jié)合我校情況淺談一下助理班導的基本工作。助理班導的工作可以分為三個階段：準備階段、實施階段、后續(xù)階段。
準備階段：
首先是要對所帶新生班專業(yè)有一個比較詳細和深刻的了解，比如說專業(yè)學習特點、課程設(shè)置、學習要求、就業(yè)形勢、可供利用資源等。二是要熟悉學生檔案，從檔案上盡可能多的獲得新生的信息。三是和新生班班主任交流溝通，熟悉學校關(guān)于新生的工作安排，找往屆的助理班導學習經(jīng)驗，制定好工作計劃。四是制定一些迎接新生的小物品，最快和新生建立起良好的感情，比如說制作小課表、寫信等。五是熟悉新生的學習生活環(huán)境，做好各項準備工作。
實施階段：
一是迎新工作，為新生辦理入學手續(xù)，妥善安排好新生的學習和生活，做好新生的心理工作，宣傳防盜防騙知識，組織新生參加學校安排的活動（開學典禮、入學教育、游校園、專業(yè)介紹等），召開班會熟悉新同學選舉代理班委會，下寢次數(shù)在迎新期間要頻繁。
二是組織學習經(jīng)驗交流會，組織第一次班級活動，組織新生早晚自習，幫助新生盡快熟悉和適應(yīng)大學生活和學習環(huán)境，指導新生參加團學組織的競選和參加社團，介紹學校周邊環(huán)境。
三是軍訓工作，包括組織新生領(lǐng)取軍訓用品，做好軍訓陪護工作，保障后勤，攝影留念，組織活動，軍訓總結(jié)等。
四是要加強班級的班風、學風建設(shè)，強化紀律觀念。選舉正式的班委會，加強對班干部的培訓和管理；再次組織專業(yè)介紹；開展班級活動做到每月一次，每次的側(cè)重點不同（思想、學習、工作、生活）；經(jīng)常下寢、與新生談心聊天，加強交流與溝通；了解新生家庭經(jīng)濟狀況，做好貧困助學工作；了解新生的興趣愛好，鼓勵個性發(fā)展；組織模擬考試，幫助新生熟悉大學考試。
第一學期要加強管理，培養(yǎng)新生良好的作息習慣，幫助他們盡快適應(yīng)大學生活，培養(yǎng)他們優(yōu)良的思想、學習、工作、生活、紀律作風。
工作計劃 篇2
一、 背景：
近年來，隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展和消費者消費水平的日益提高，夜場
也越來越成為中高檔酒的重要消費終端，各種酒企業(yè)也越來越重視夜場終端的開發(fā)。一些中高端的國際品牌已經(jīng)在夜場占據(jù)了絕對的領(lǐng)導地位，也積累了相當豐厚的市場操作經(jīng)驗，在中國酒水品牌做夜場無論是在品牌影響力還是操作經(jīng)驗上都急需迎頭趕上。
二、 夜場解析：
城市尤其是大中城市的夜生活豐富多彩，因而夜生活的消費場也多種多
樣，夜場終端根據(jù)不同的標準可分以下種類：
1、按照目標消費者分類：
A、純娛樂型夜場。此類夜場主要有迪廳、夜總會、KTV包房、演藝酒吧等，是純娛樂型的場所，在這里消費者可以忘我地投入到跳的士高、唱卡拉OK、觀賞文藝節(jié)目等娛樂活動中，體會激情放縱的滋味，精神得到極大地放松。除了瘋狂的音樂，暢飲酒水成為放縱激情的最好方式。此類夜場主要以20至35歲的年輕人為主，是夜場中最主要的啤酒及中端洋酒消費場。
B、休閑型夜場。此類夜場主要有西餐廳、音樂酒吧(無演藝)、靜吧、茶
社、咖啡廳等，這里高雅、寧靜充滿休閑氣氛，是宴請貴客、商務(wù)溝通、朋友談心甚至是情人約會的主要場所。這里的消費者主要以有較高的經(jīng)濟收入和文化修養(yǎng)的中青年人為主，而且公款消費占有較大的比例。此類夜場是中高端酒的主場，而且在氣氛高雅的環(huán)境中更顯酒水檔次，故此類夜場銷售中高端酒更加合適。
2、按檔次分：
A、高檔夜場。主要有高檔迪廳、夜總會、KTV、西餐廳、咖啡廳、音樂廳等， 消費者所有消費均在座位上點單后，由服務(wù)生提供全程消費服務(wù)。B、超市型夜場。隨著城市居民夜生活的日漸豐富，夜場消費不再是極少數(shù) 高收入人的專利，中等消費水平的居民越來越多地成為夜場消費者，超市型夜場應(yīng)運而生。這類夜場主要以大型迪吧、KTV超市、演藝酒吧等為主，門票在10元以下或不收門票，建有專門的酒水飲料超市，消費者可以根據(jù)自己的需求自己選擇各種酒水飲料。
C、大眾型夜場。此類夜場主要分布于城鄉(xiāng)結(jié)合部和地縣級城市，目標消費 者消費水平相對較低的如在�；騽倕⒓庸ぷ鞯拇笾袑．厴I(yè)生、進城打工者、 中等收入市民等，主要場所有設(shè)施簡單、普通的迪廳、KVT包房、歌舞廳等。
3、夜場作為一個特殊的消費場所，具有以下特點：
⑴消費量大。單個夜場的銷量較大，便于新入品牌撕開市場的裂縫。 ⑵ 利潤空間大。 ⑶ 進入門檻高。
�、染哂幸娦Э�、銷量穩(wěn)定、輻射力強的特點，同時也存在投入高、風險大、無法體現(xiàn)品牌核心優(yōu)勢的缺點。除了高額的營銷成本外，夜場還存在許多隱性成本如，由于夜場普遍存在壓賬、經(jīng)營業(yè)主更換頻繁等現(xiàn)象，不但企業(yè)和經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)率降低，而且壞賬成本較高，經(jīng)營風險較大。
�、梢箞鱿M群體比較固定，節(jié)假日人多些，但幅度不會相差太大。這里的消費群體新潮、時尚，喜歡流動于周圍的不同夜場，某個夜場的“新鮮喝法”很容易在圈子里流行起來，因此，夜場具有一定輻射作用。與酒店相比，夜場尤其是娛樂型夜場消費隨機性強，有利于利潤空間大的非名牌產(chǎn)品運作。
4、避免夜場入市的“陷阱”
夜場信譽度普遍偏低，管理隨意性大，不可控因素多，容易出現(xiàn)危機。 ①不要盲目重金買場
成熟品牌在夜場表現(xiàn)強勢，是品牌、經(jīng)銷商實力、其他渠道促進等綜合因素的作用。(轉(zhuǎn) 載于: :夜總會工作計劃)新銳品牌盲目拼搶夜場，短期內(nèi)可能很容易見到收益，但這種收益建立在高投入的基礎(chǔ)上，一旦投入力度下降，夜場的銷量便會馬上下滑。因此，對夜場應(yīng)該有清醒的認識，綜合考慮它在自己的營銷渠道中所起的作用，理性投入。
夜場的銷量雖然穩(wěn)定，但可持續(xù)增長差，促銷活動的現(xiàn)場效果明顯，
但不會有長久拉動作用，過多費用會導致投入產(chǎn)出失衡。市場費用（進場費、人員工資、店內(nèi)廣告、促銷品、瓶蓋費、店慶費等）由于外部競爭的加劇而逐漸攀升，夜場的投入產(chǎn)出比日趨不合理，在企業(yè)市場資源有限的情況下，對夜場的大規(guī)模投入，使得企業(yè)要承擔更大的資金壓力和風險。 ②分清夜場種類，選擇適合產(chǎn)品
進攻品牌在運作夜場的時候一定要從全局著眼，對當?shù)馗髑澜K端情況有一個全面的認識，哪些店主走銷量、哪些店樹立形象要有明確分工。
因此，新進品牌在選擇做夜場的'時候應(yīng)該分清娛樂型夜場還是休閑型夜場， 并針對自己產(chǎn)品的特點以及市場所處的階段區(qū)別對待。 ③避終端賺錢經(jīng)銷商賠錢的局面
從夜場的經(jīng)營過程來看，夜場終端只賺取加價利潤空間，而營銷成本主要是由經(jīng)銷商和廠家承擔的。這就很容易造成經(jīng)銷商和廠家承擔經(jīng)營風險，夜場賺錢的局面。因此，經(jīng)銷商和廠家應(yīng)該綜合考察夜場的信譽，爭取規(guī)避一些風險。 ④過于依靠夜場對于品牌不利
企業(yè)運作夜場多用買斷方式，由于買斷了銷售權(quán)，產(chǎn)品推廣相對簡單， 技術(shù)含量低。就算是再不知名的牌子在促銷小姐的促銷攻勢下也能暢銷， 導致企業(yè)依賴人員促銷而不注重品牌傳播。由于這種夜場對資金要求高而營銷技術(shù)含量低，易模仿，不具備核心競爭優(yōu)勢，一旦遇到強勢品牌的擠壓的時候，銷量就會急劇下滑。 三、目標定位：
1、目標場所定位：日式酒吧、音樂靜吧、演藝吧、舞廳、特色吧等
4、環(huán)節(jié)費用定位：
1、年度規(guī)劃（四個季度） 五、夜場動銷：
○進場
1.合作方式：
①專銷 ②專場促銷 ③保量 ④進場
2.市場動銷
4.動銷方式：
工作計劃 篇3
一、加強班風建設(shè)
1、安排班級活動
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。
如每周一次的班會，要抓住契機適時對學生進行教育，具體班會主題由我和班委視具體情況而定。
2、營造向上氛圍
根據(jù)學生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
（1）堅決執(zhí)行現(xiàn)有的班級公約、班規(guī)。
（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“圖書角”、“衛(wèi)生角”等。
�。�3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的資料來源于/機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、指導培養(yǎng)班委干部。
第一，幫助班委干部樹立威信；
第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法；
第三，嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；
第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
二、加強學風建設(shè)，營造良好的學習氛圍。
1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態(tài)。
2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學生及時進行教育。
3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。
4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。
三、針對特殊學生，開展特殊教育
1、期初排出學困生名單，建立特殊學生檔案。
2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特資料來源于/要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
3、針對行為習慣差、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
四、與家長保持正常、經(jīng)�；臏贤�，力爭家長的配合，共同管理好學生。
利用家校通網(wǎng)絡(luò)平臺密切與家長的聯(lián)系，向家長匯報學生在校情況，同時也向家長了解學生的校外活動，使家長與教師共同參與對學生的教育工作，讓學生更好地健康成長。
總之，通過各方面努力，盡快改善學生活潑好動，控制力差，沒有養(yǎng)成良好的學習品質(zhì)和習慣問題。為建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風的基本目標而努力！
工作計劃 篇4
一、努力完成查違拆違工作任務(wù)
開展查違拆違專項整治工作，是提升城市形象和綜合競爭力的重要舉措，特別是對全市開展的“大建設(shè)、大發(fā)展”具有基礎(chǔ)性作用。我們將根據(jù)全市統(tǒng)一部署，堅持突出重點，以自拆助拆為主，強拆為輔，堅決拆除一批影響經(jīng)濟社會發(fā)展、影響區(qū)容區(qū)貌和影響居民生活的違法建設(shè)。
實行黨紀監(jiān)督、行政監(jiān)督、行政執(zhí)法三管齊下，堅持“屬地管理、突出重點、依法行政、責任追究、安全穩(wěn)定”的原則組織實施，計劃將整個整治工作分為四個階段來部署，即政策準備、宣傳發(fā)動階段;調(diào)查摸底、法律認定階段;認真準備、實施拆違階段;鞏固提高、總結(jié)表彰階段。對上報市有關(guān)部門確定為違法建設(shè)的，先督促其自行拆除，再運用經(jīng)濟手段動員其拆除，最后運用法律手段實施強拆。查拆任務(wù)圓滿完成，相信對于征地拆遷工作也會有很大的推動作用。
二、實施環(huán)衛(wèi)民生工程項目，抓好市容環(huán)境整治工作
20xx年，我局在市市容局的大力支持下，針對環(huán)衛(wèi)設(shè)施建設(shè)這一創(chuàng)建薄弱環(huán)節(jié)，積極向上爭取民生工程項目，目前初步確定專項資金600余萬元用于環(huán)衛(wèi)收運車、灑水車、垃圾中轉(zhuǎn)站、公廁、垃圾桶、廢物箱等設(shè)施的購買、改造和維修。這些項目的實施將會給村(居)民帶來切實的實惠，對群眾生活環(huán)境改善也將起到較大的促進作用。
市容工作每天都是零起點，每天都有新任務(wù)，必須持之以恒，不能放松，必須對重點地段采取定點看守和高頻率巡查的辦法遏制亂擺亂放、亂披亂掛、店外經(jīng)營、占道經(jīng)營等現(xiàn)象的發(fā)生。同時加大薄弱時間即早、中、晚和節(jié)假日、周末的巡查工作，提高執(zhí)法效率。對主干道兩側(cè)影響市容市貌的各類廣告牌及標牌。要嚴格控制發(fā)布。根據(jù)主干道嚴禁，支次干道嚴控，居民小區(qū)規(guī)范管理的原則，對全區(qū)的攤?cè)狐c進行歸群管理，做到劃線定位，統(tǒng)一制式，規(guī)范擺放，線內(nèi)經(jīng)營。同時加大區(qū)內(nèi)保潔力度，特別是主干道兩側(cè)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的保潔質(zhì)量要切實提高，徹底清除衛(wèi)生死角，做到不臟不亂。
工作計劃 篇5
一、學生情況分析
一年級的孩子剛?cè)雽W，因為年齡都比較小，大多活潑好動，所以對于小學的各種規(guī)章制度都顯得不大適應(yīng)。有個別因注意力不集中，根本無法正常上課。但他們都非常向往小學的生活，并且求知欲強、思維活躍，相信經(jīng)過一段時間的培訓，定會所進步。
二、 全冊總目的及要求
（一）學習習慣
1、掌握正確的讀書、寫字姿勢和握筆方法，養(yǎng)成良好的讀書、書寫習慣；
2、掌握正確的使用學習用品的方法，養(yǎng)成愛惜學習用品的習慣。
（二）漢語拼音
1、讀準聲母、韻母。
2、能準確地拼讀音節(jié)。
3、能說出聲調(diào)符號的名稱，讀準四聲，學讀輕聲。
4、認識四線格，能正確書寫聲母、韻母和音節(jié)。
5、認識大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》。
�。ㄈ┳R字寫字
1、準確認讀255個生字。
2、說出基本筆畫的名稱。
3、能按筆順在田字格里書寫，默寫129個生字。養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的學習習慣，做到書寫正確、規(guī)范，姿勢端正，卷面整潔。
�。ㄋ模┛谡Z交際
1、能用普通話進行口語交際，聲音清楚，態(tài)度大方。
2、能根據(jù)一定的情境或看圖用一句完整的話或幾句連貫的話回答問題。
3、能按照一定的情境或圖意用幾句連貫的話講一件簡單的事情。
（五）閱讀
1、能聯(lián)系課文或生活實際理解常用詞語和句子的意思。
2、認識句號、問號、感嘆號，能讀出陳述、疑問、感嘆等不同的語氣。
3、朗讀、背誦指定的課文，會分角色朗讀對話。
4、正確地復述課文，語句連貫。
5、能正確、流利地朗讀課文。能想象課文所描述的情境，知道課文的大意。
三、全冊重、難點
1、培養(yǎng)良好的學習習慣。
2、讀準聲母.韻母.聲調(diào)和整體認讀音節(jié)，準確拼讀和正確書寫音
3、喜歡學習漢字，掌握255個漢字， 會按筆順規(guī)則書寫.默寫129個生字。
4、培養(yǎng)預習生字的習慣，掌握一些識記難字的方法。
5、激發(fā)學生大量閱讀的興趣，培養(yǎng)良好的閱讀習慣。
6、激發(fā)學生喜歡完整話的興趣，能寫自己想說的話，寫想象中的事物，寫自己對周圍事物的認識。
四、本學期設(shè)想
1、致力培養(yǎng)良好的學習習慣。
2、培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學生熱愛祖國語文的思想感情豐富語言的積累。
3、培養(yǎng)學生的識字、寫字的能力、培養(yǎng)閱讀的習慣、培養(yǎng)寫完整話的能力、口語交際的能力，促進學生的全面發(fā)展。
4、激發(fā)閱讀興趣，進行閱讀能力的訓練，計劃每周開設(shè)一節(jié)閱讀課。
5、抓緊教學進度，加強基礎(chǔ)較差部分學生的訓練。
一年級一班班級管理量化考核細則
為全面貫徹落實素質(zhì)教育：按照《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》的規(guī)定，為培養(yǎng)良好的班風、學風、校風，形成尊師守紀、文明向上、品德高尚、立志成才、爭創(chuàng)一流的班集體，為調(diào)動班主任管理的積極性、責任感，形成爭先創(chuàng)優(yōu)的競爭機制，為爭創(chuàng)名校，為家長負責，為學校負責，為社會培養(yǎng)合格人才，結(jié)合我校實際情況，制定班級管理量化細則。
一、 各班各項工作為100分
�。ㄒ唬� 文明禮儀（40分）
A紀律（20分）
1、遲到、早退每人次扣1分。
2、無理頂撞老師,每人次扣班內(nèi)量化分5分。
3、違反課堂紀律 ，扣班級量化分2分。
4、打架斗毆，故意傷人者，每人次扣班級量化分5分。罵人每人次扣2分。
5、學生在校學習期間抽煙、喝酒,每人次扣班內(nèi)量化分5分。
6、傳閱不健康書籍、不利學習書刊者，每人次扣班內(nèi)量化分5分。經(jīng)教育不改者勸其退學。
7、私自使用電器、私拉亂扯電線等惡意制造安全隱患者，每人次扣班內(nèi)量化分5分。
B公共財物（20分）
1、教室門窗玻璃完好，臺凳課桌椅無損，無涂改張貼痕跡，否則扣2分。（并負責恢復原貌）
2、攀折花草樹木、肆意踐踏校園綠化地，一旦發(fā)現(xiàn)每次扣2分。
3、放學后關(guān)閉所有電器，（電燈、電扇等）關(guān)閉門窗。發(fā)現(xiàn)一次本班量化扣3分。
4、愛護校園內(nèi)的其他公物，盜竊他人財物、惡意破壞公共財物者，除原價賠償外，每人次扣班內(nèi)量化分3分。
（二）衛(wèi)生（40分）
A衛(wèi)生區(qū)（20分）
1、衛(wèi)生區(qū)未打掃扣2分，雖打掃但未清理垃圾或不徹底的扣1分。
2、廁所未打掃扣3分，不徹底或臟扣2分。
B教室（20分）
3、教室內(nèi)門窗有塵土、污垢扣1分，教室內(nèi)衛(wèi)生工具擺放不整齊扣1分，課桌椅（凳）混亂扣1分 。地面不干凈扣2分，墻貼物不干凈扣2分，個人衣服手臉不干凈每人次扣1分。
（三）集體活動（20分）
A兩操（10分）
1、無故不上課間操的班級扣2分。
2、每少1人參加扣1分。（急病、請假除外）
B其它活動（10分）
1、無故不參加每人次扣1分。（病假除外）
2、集體活動擾亂公共秩序每人次扣2分。
二、加分
1、參加學校活動受到學校表彰，本班每人次加1-5分。
2、參加各種活動受到上級表彰本班每人次加5-10分。
三、以上各項得分，由負責教師和值日學生監(jiān)督評定，每周將結(jié)果公布全校。
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