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【精選】工作計劃范文錦集八篇
時間稍縱即逝，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
20xx年，我社區(qū)在ＢＢ街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)辦的直接指導(dǎo)下,緊緊圍繞社區(qū)中心工作，堅持“以人為本,服務(wù)社群”的工作理念，狠抓實干，開拓進取，大膽創(chuàng)新，不斷完善和提高社區(qū)自身建設(shè)，逐步規(guī)范社區(qū)管理，提高社區(qū)服務(wù)水平，把為居民做好事，辦實事作為社區(qū)工作的重點，全面推進社區(qū)各項工作有序開展，取得了一定的成績,具體工作如下:
一、20xx年工作回顧
(一) 社區(qū)黨建有序推進
我社區(qū)黨總支根據(jù)ＢＢ街道黨工委和社區(qū)系統(tǒng)黨委的工作要求，堅持黨的“三回一課”制度,以支部為單位結(jié)合社區(qū)實際，有側(cè)重地安排黨員過好組織生活會、黨課，上半年，有482人次參加組織生活和黨員培訓(xùn)，使黨員黨性在教育活動過程中得到增強。上半年，確定入黨積極分子2名，發(fā)展了3名預(yù)備黨員，接收3名黨員，收繳黨費4106元。
(二) 扎實推進計劃生育工作
我社區(qū)高度重視計劃生育工作，加強領(lǐng)導(dǎo),常議常抓，將轄區(qū)劃分為四片，每一片都安排干部進行包干，落實計生包干責(zé)任制，具體負(fù)責(zé)包干片內(nèi)的計生工作。包干責(zé)任制落實，大大提高
干部工作積極性和主動性，并結(jié)合計生“三為主”和“專項行動”工作，扎實推進計劃生育各項工作。
1、我社區(qū)有常住人口5931人，其中育齡婦女XX08人，出生50人，其中，一孩出生47人,二孩出生3人，全部屬計劃內(nèi)出生，計劃生育率100%。落實節(jié)育措施19例，其中上環(huán)8例，皮植2例，人流5例，結(jié)扎4例，節(jié)育率75.80%。
2、 我社區(qū)現(xiàn)有流動人口6246人，其中登記在冊的流動育齡婦女XX60人，未婚女性630人。登記當(dāng)年出生7人。其中一孩6人、二孩1人、全部政策內(nèi)出生。上半年落實節(jié)育措施59例�，F(xiàn)孕已婚育齡婦女19人；第一季度查環(huán)查孕467人次、查環(huán)查孕率94%，持證驗證率58.41%，已婚女性持證率65%；上半年流出人員共29人，全部是未婚人員。
3、全面開展新型計劃生育保險工作，為轄區(qū)1XX6戶獨生子女戶和農(nóng)村純二女結(jié)扎戶辦理新型計劃生育保險。
4、全面深入開展政策宣傳，使獨生子女保健費發(fā)放政策家喻戶曉，為了確保獨生子女保健費足額發(fā)放，做到公開、公正、透明，我社區(qū)安排好專人負(fù)責(zé)發(fā)放工作。共為59戶發(fā)放獨生子女保健費8235元。
(三) 抓好綜合治理工作，打造“平安社區(qū)”
我社區(qū)按照街道綜治工作要求，健全組織機構(gòu)，分片包干，責(zé)任到人，要求掛駐各片工作人員認(rèn)真負(fù)起責(zé)任，及時跟進各類萌芽矛盾糾紛，爭取將矛盾化解在基層，上半年，共接來電來訪
4宗，結(jié)案4宗，調(diào)解11宗，結(jié)案11宗。
1、協(xié)助街道等有關(guān)部門對城中村早前已征土地的收地工作，依法對在征用土地上耕作和飼養(yǎng)戶進行清場。
2、協(xié)助有關(guān)部門開展對城中村居民小組工業(yè)區(qū)無證照、污染大企業(yè)的整治工作，加強對政策宣傳工作，讓居民理解政府整治的目的、意義，從而支持政府的整治工作，從而避免上訪事件發(fā)生。
3、協(xié)調(diào)城中村居民小組因征地工作引起上訪和村中矛盾糾紛工作。我社區(qū)積極介入禾洲矛盾糾紛工作，通過各種途徑和采取有效措施，緩和村民之間對立情緒，確保社區(qū)和諧穩(wěn)定。
4、配合相關(guān)部門對吉村后山山頂違章建筑進行清拆和復(fù)綠工作。吉村后山違章建筑是被衛(wèi)星拍照后省要求整改的，經(jīng)過多方努力，現(xiàn)已經(jīng)完成清拆工作，復(fù)綠正在有序推進。
(四) 群團組織工作開展得有聲有色，營造良好社區(qū)氛圍
1、我社區(qū)婦女組織根據(jù)婦女工作實際，采取各種形式，有計劃、有重點、分層次、全方位地加強對婦女的教育工作。3月4日，我社區(qū)舉辦了慶“三八”婦女節(jié)活動，活動有健康、法律知識講座和廚藝大比拼活動，有240人次婦女群眾參加了活動，取得良好社會效應(yīng)。
2、今年母親節(jié),我社區(qū)還連同區(qū)掛鉤單位對轄區(qū)5戶困難單親母親進行慰問，共發(fā)放3000元慰問金元和慰問品。
3、認(rèn)真做好山體滑坡巡查和制定疏散預(yù)案工作。前段時間，
受到暴雨影響，我社區(qū)根據(jù)上級通知精神，加緊對轄區(qū)6個山體滑坡監(jiān)控點進行巡查力度，沒有發(fā)現(xiàn)新隱情。
(五) 認(rèn)真貫徹落實“群眾利益無小事”，民政工作認(rèn)真細(xì)致 民政工作是一項民心工程，社區(qū)干部細(xì)致了解民情，對特困戶經(jīng)常關(guān)心，對低保人員實行動態(tài)管理，做到應(yīng)保盡保。對不合要求的及時糾正，對審批辦理程序?qū)嵭腥坦局贫�。社區(qū)現(xiàn)在9戶低保戶，1人次享受居家老人服務(wù)，3人申請解困安居工程。
我社區(qū)深入宣傳發(fā)動居民購買住院、門診醫(yī)療保險工作，有1900人購買住院、門診醫(yī)療保險，居民的就醫(yī)成本將明顯減少、“看病難、看病貴”問題得以緩解。
二、20xx年工作設(shè)想
1、進一步加大力度協(xié)助、監(jiān)督小講資產(chǎn)處理小組開展工作。20xx年6月份，小講資產(chǎn)處理小組著手對小講資產(chǎn)進行登記、管理。經(jīng)過一年登記核查，已經(jīng)初步完成資產(chǎn)核查、登記工作,現(xiàn)正逐一對歷史遺留問題進行制定可行性解決方案。小講資產(chǎn)處理工作關(guān)乎到三條城中村居民的切身利益，只有在資產(chǎn)處理過程中堅持公平、公正、公開原則，可處理的資產(chǎn)盡快處理，才能確保全體居民利益不受侵害。
2、加大綜治信訪維穩(wěn)力度，確保社區(qū)和諧穩(wěn)定。今年6月開始，社區(qū)綜治辦公室改為社區(qū)綜治工作站。下半年將按照要求逐步完善綜治工作站建設(shè)，健全各項工作制度，努力將矛盾化解在基層。下半年，我社區(qū)四條“城中村”都存在不穩(wěn)定因素。新
亨村工業(yè)園區(qū)污染企業(yè)整治工作、吉村居民小組征地款的補領(lǐng)問題，大河征地返還地處理問題和大可居民小組賣返還地款分配及換屆選舉等問題，這些因素一處理不好就會直接導(dǎo)致居民上訪，直接影響社區(qū)綜治工作。
3、下半年，按照街道有關(guān)部署，認(rèn)真做好換屆選舉各項工作，要深入動員和組織全體黨員對換屆選舉工作重要性的認(rèn)識，按步驟，依法推進換屆選舉工作。
4、下半年，我社區(qū)將繼續(xù)認(rèn)真做好創(chuàng)建全國綜合減災(zāi)示范社區(qū)和“民主法治社區(qū)”等各項工作考核檢收工作。
5、下半年，要按照省檔案歸檔的要求，全面將社區(qū)檔案進行歸檔，創(chuàng)建省級社區(qū)檔案室。
6、全面協(xié)助推進集體林權(quán)改革工作，現(xiàn)已經(jīng)完成表決權(quán)村民登記工作。
下半年，我社區(qū)將繼續(xù)立足科學(xué)發(fā)展，解放思想，銳意進取，扎實工作，全面推動社區(qū)各項工作的發(fā)展。
�。兀厣鐓^(qū)居民委員會 二○XX年十一月二十五日
工作計劃 篇2
一直以來，在**鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府及上級環(huán)保部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)環(huán)保工作取得了較好的成績。在新的一年里，我鎮(zhèn)將以環(huán)境問題的治本和提高環(huán)境質(zhì)量為目標(biāo)，繼續(xù)努力做好本鎮(zhèn)的環(huán)保工作。
一、在強化環(huán)境保護措施方面做好以下工作
1、建立各企事業(yè)單位的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結(jié)合的方式，及時掌握各企事業(yè)單位環(huán)保處理實施運行情況。
2、做好對建設(shè)項目的環(huán)�！叭瑫r”項目審查，督促未驗收的單位盡快辦理驗收手續(xù)。
3、定期組織召開環(huán)保會議，進行工作布置，環(huán)保培訓(xùn)等。
4、發(fā)揮企業(yè)、村（居）委基層組織作用，開展?fàn)巹?chuàng)環(huán)保信得過企業(yè)、創(chuàng)建“綠色社區(qū)”、“衛(wèi)生村”、“生態(tài)示范村”等活動。
5、加強對露天堆場的檢查，督促其封閉式改進。
6、加強對墟鎮(zhèn)市場的廢水管理，杜絕向河道直排的現(xiàn)象。
7、對醫(yī)院等場所的醫(yī)療固廢進行規(guī)范化處置管理。
8、加強農(nóng)收季節(jié)對桔桿禁燒的監(jiān)管。
9、推動垃圾分類收集工作的開展。
二、環(huán)保宣教工作
1、充分發(fā)揮各社區(qū)（村）作用，利用宣傳標(biāo)語、主題黑板報及環(huán)保知識傳單，圍繞全鎮(zhèn)環(huán)保中心工作，推進環(huán)境宣傳教育社會化進程。引導(dǎo)和發(fā)揮公眾在環(huán)境保護中的重要作用，鼓勵和支持社會各界開展有利于可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護的宣傳教育活動，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對群眾關(guān)心的環(huán)保熱點、難點問題做好宣傳工作，并做好環(huán)保科學(xué)知識的普及教育。
2、繼續(xù)搞好環(huán)境警示教育，把公眾和新聞媒體參與環(huán)境監(jiān)督作為加強環(huán)保工作的重要手段。以正面宣傳為主，報道我鎮(zhèn)環(huán)保工作的先進事例和個人。
三、日常工作
1、做好環(huán)保檔案整理保存工作，規(guī)范環(huán)保檔案管理工作。
2、加大對城鎮(zhèn)污染較重的企業(yè)、單位的監(jiān)督力度。
3、做好環(huán)保信息采集反饋工作。
4、做好環(huán)保資料積累整理，裝訂成冊工作，便于查閱。
5、加強環(huán)保知識宣傳工作。
**鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦 **年1月23日
工作計劃 篇3
20ｘｘ年上半年經(jīng)過大家的不懈努力，目前我院職工思想穩(wěn)定，工作秩序井然，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有較大轉(zhuǎn)變，醫(yī)院文化氛圍濃厚，業(yè)務(wù)收入逐年增加，重樹了縣醫(yī)院良好形象。但成績的背后，我們清醒的認(rèn)識到還存著很多問題與困難，如醫(yī)療技術(shù)隊伍整體素質(zhì)有待提高，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有待進一步改善，人才梯隊建設(shè)后勁不足，�？圃O(shè)臵不全，不能滿足不同類型病人的醫(yī)療需求。20ｘｘ下半年我們將主要開展以下幾個方面工作：
�。ㄒ唬├^續(xù)努力拼搏，一舉成功創(chuàng)下“三甲”醫(yī)院
我們深知，通過創(chuàng)“三甲”，我院各項工作將會有較大的提升，因此，我們要繼續(xù)努力拼搏，不松懈，不驕傲，全院廣大職工要繼續(xù)努力奮斗，認(rèn)真對照標(biāo)準(zhǔn)，針對存在的問題，積極落實整改措施，一舉創(chuàng)下“三甲”醫(yī)院，實現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)發(fā)展。
（二）加強二級學(xué)科建設(shè)，繼續(xù)落實人才培養(yǎng)規(guī)劃
按照創(chuàng)等級醫(yī)院要求，全面優(yōu)化全院醫(yī)療資源配臵，完善二級學(xué)科建設(shè)，突出重點�？婆囵B(yǎng)。順利完成大外、大內(nèi)科分科工作，為遷建早作準(zhǔn)備。繼續(xù)加大招聘人才力度，千方百計引進人才，特別是引進高層次人才，為醫(yī)院的發(fā)展做好人才儲備工作。進一步拓展新項目、新技術(shù)，使我院整體醫(yī)療水平上一個新臺階。
�。ㄈ┘涌煳以何逍遣^(qū)建設(shè)，全面實施并完善各項配套工程
積極配合縣重點工程，加快我院五星病區(qū)工程建設(shè)速度，并根據(jù)工程進度要求，加派人員，現(xiàn)場辦公，高標(biāo)準(zhǔn)開展各項配套工程建設(shè)，確保工程順利實施。
（四）深化公立醫(yī)院改革，打造群眾滿意醫(yī)院
認(rèn)真貫徹執(zhí)行醫(yī)改的各項政策，按照公立醫(yī)院改革的要求，積極謀劃，努力把各項工作開展好落實好。繼續(xù)深入開展“三好一滿意”活動，加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建“平安醫(yī)院”，努力為廣大人民群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
工作計劃 篇4
光陰似箭，日月如梭，新的學(xué)期已經(jīng)過去兩個月了。隨著素質(zhì)教育的深入開展，教育形勢趆來趆好，社會對合格人才的要求也趆來趆嚴(yán)格，這就要求我們必須大面積提高教學(xué)質(zhì)量，促進全體學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。因此，培優(yōu)補差工作就顯得非常重要示，根據(jù)學(xué)校實際，經(jīng)研究，特制訂培優(yōu)補差工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
學(xué)生的個體差異是一個客觀存在，因此培優(yōu)補差是教學(xué)工作不可少的一環(huán)。提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成基本能力。培養(yǎng)優(yōu)秀計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔導(dǎo)后進生活動，提高整個班級的素養(yǎng)和成績。
二、制定目標(biāo)：
在這個學(xué)期的培優(yōu)補差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力和數(shù)學(xué)的靈活運用能力，成績穩(wěn)定在96分左右，并協(xié)助老師實施補差工作，幫助后進生取得進步。補差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是考試這一基本的能力。
三、定內(nèi)容：
培優(yōu)工作主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力；數(shù)學(xué)上主要是提高學(xué)生在靈活運用數(shù)學(xué)知識，在實際運用中的高效練習(xí)。
補差的工作內(nèi)容是教會學(xué)生敢于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
四、主要措施：
1．課外輔導(dǎo)，利用課余時間。
2．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3．請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，差生加以學(xué)習(xí)。
4．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。
5．對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
7．充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。
8．重視中等成績學(xué)生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9．必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學(xué)習(xí)問題。
工作計劃 篇5
本學(xué)期，我校英語備課組工作將立足于本校的實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入貫徹縣、鎮(zhèn)備課教研組的指導(dǎo)精神，以育人為根本，以課程改革為中心，以新課標(biāo)為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改善教學(xué)行為，將備課活動與教師的課堂教學(xué)緊密地聯(lián)系起來，提倡教后反思，從教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)問題，并通過交流、探討，積極探索解決問題的策略和方法，為教學(xué)教研制定工作目標(biāo)、措施和具體措施，從而為我校的英語教學(xué)工作進一步落到實處而打下堅實的基礎(chǔ)。
一、工作重點目標(biāo)
(一)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育觀念
1、繼續(xù)組織教師對教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)一本理論書籍以及雜志上有關(guān)教學(xué)改革的經(jīng)驗文章，探尋以先進的、正確的教育教學(xué)思想，切切實實地改革課堂教學(xué)，提高教學(xué)效益的途徑和方法，將素質(zhì)教育的要求真正落實到學(xué)科教學(xué)中。
2、組織教師繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確小學(xué)階段英語課程的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心，培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ);形成初步用英語進行簡單日常交流的能力，為學(xué)生終身發(fā)展服務(wù)。要求教師們將課程標(biāo)準(zhǔn)中闡述的內(nèi)容努力內(nèi)化成自己的教學(xué)思想，逐步體現(xiàn)在自己教學(xué)的一言一行中。
(二)加強青年教師隊伍建設(shè)，提高全體教師業(yè)務(wù)水平
擁有扎實的基本功是年輕教師成長的堅實基礎(chǔ)。學(xué)校將結(jié)合本校的實際，在校內(nèi)組織開課活動。聽課老師要充分利用教研時間積極對授課者進行評課，上課教師則要及時反思，糾正教學(xué)中的不足。本學(xué)期我校英語組教師每人至少將開一堂研討課。
(三)全面關(guān)心學(xué)生，促進和諧發(fā)展
1. 加強對教師的師德教育，要求教師公平地對待每位學(xué)生。特別要關(guān)心學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，教師要認(rèn)真分析這些學(xué)生的情況，采用適合他們發(fā)展的方法，耐心幫助和輔導(dǎo)他們，促使他們進步。充分利用課余時間，合理安排輔差工作，確實定好學(xué)困生名單，制定輔差內(nèi)容和時間地點，有效地提高輔差質(zhì)量。
2. 培養(yǎng)學(xué)生良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，課后及時完成作業(yè)，認(rèn)真做好預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)。根據(jù)不同的話題，創(chuàng)設(shè)情境，提高學(xué)生英語情景交際能力。
3.積極開展各種生動活潑的英語課外活動，增長知識，開闊視野，發(fā)展智力和個性，促進學(xué)生的發(fā)展。本學(xué)期將組織多項競賽活動。來促進學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
二、工作措施
1、備課組建設(shè)：在本校的教學(xué)工作安排中，備課組的建設(shè)是本學(xué)期的重要工作之一，尤其是利用備課組的成立來促進每個英語老師合作意識，增加經(jīng)驗交流的機會，實現(xiàn)真正的資源共享，做到更好的同伴互助，并使我們學(xué)校備課組中的成員得到更好的成長。
2、固定時間、地點、人員：以備課組為單位，至少每月一次進行集體備課，備課組長做好考勤記錄。
3、固定每次備課內(nèi)容：為了減少盲目性，開學(xué)初組織一次集體備課，主要討論本學(xué)期的教學(xué)方向、重點研討內(nèi)容、教學(xué)時間的調(diào)配等宏觀性的問題，再根據(jù)教材編排體系，制定好本學(xué)科集體備課計劃。各年級根據(jù)學(xué)科計劃制定年級備課計劃，安排好備課內(nèi)容，讓每個教師都心中有數(shù)，使每次集體備課都有目的性、針對性、實效性。集體備課時，主要討論上課內(nèi)容、重點、難點、注意點及學(xué)生容易出錯的地方、教學(xué)過程中的教學(xué)疑惑和教學(xué)策略等等，大家有備而來，發(fā)言踴躍，都自覺把個體納入到群體中去，集思廣益，讓個人素質(zhì)得到充分的展現(xiàn)與提高。
4、合理安排組內(nèi)人員，每次的集體備課每位成員都有任務(wù)布置。
5、及時反饋改進：人總是在不斷的反思中進步的。為了吸取經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)，要求老師一課一反思，記下課堂發(fā)生的事件，每次集體備課時首先討論交流自己上課過程中的感受。
6、安排組內(nèi)研討課：組內(nèi)老師互聽課，認(rèn)真做好記錄，并及時評課，進行教后反思。
7、各年級具體工作
六年級年級備課重點：
a.英語學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)。
b. 課本知識盡量100%掌握
c.開展英語表演賽。
d.做好集體備課
e.做好后進生輔導(dǎo)工作。
f.認(rèn)真實在的對待口語操練，使口語操練能夠確實有效的服務(wù)于英語教學(xué)。
總在，認(rèn)真做好畢業(yè)班工作，為六年級畢業(yè)復(fù)習(xí)做好充分的準(zhǔn)備。繼續(xù)訓(xùn)練學(xué)生各方面的能力，大膽的改變目前六年級學(xué)生害怕開口說英語的習(xí)慣。
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
堅持樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，認(rèn)真貫徹落實《學(xué)校體育工作條例》，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為目標(biāo)，切實加強師資隊伍建設(shè)，確保體育教學(xué)課時，發(fā)展課外體育活動項目，認(rèn)真組織實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，堅持開展業(yè)余訓(xùn)練工作，積極開展教科研工作，深化教學(xué)改革，深入推進新課程標(biāo)準(zhǔn)實施，大力加強校園體育文化建設(shè)。
二、工作要點
（一）學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》更新教學(xué)觀念，積極推進課改實驗工作
體育課程標(biāo)準(zhǔn)是體育教師開展體育教學(xué)活動的指南，為使我校體育教師盡快樹立全新的體育教學(xué)觀念，教研組將開展多種形式的校本培訓(xùn)，促使每一位教師的觀念發(fā)生深刻的變化，動員全員參與，制定課改教學(xué)計劃，大膽革新，勇于實踐，加快我校課改實驗的進程。
（二）嚴(yán)格執(zhí)行體育法規(guī)，保證體育教學(xué)工作的順利進行
體育課程是學(xué)校課程體系的重要組成部分，是實施素質(zhì)教育和培養(yǎng)全面發(fā)展人才不可缺少的途徑。因此每一位體育教師都要堅決維護體育課程的嚴(yán)肅性。按課時計劃認(rèn)真上好體育課及活動課，并進一步加強安全教育和防范意識。體育教師要高度重視自己的本職工作，充分意識學(xué)生身心發(fā)展在素質(zhì)教育中的重要地位，并以扎實有效的工作和積極的言論去換取全校上下的信任和支持。
（三）加強教研組管理和建設(shè)力度，不斷提高常規(guī)管理水平
1、教研組是學(xué)校的基層教學(xué)組織，也是開展教學(xué)研究的重要陣地，一流的組風(fēng)是保證一流教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此我們體育教研組將一如既往，在校行政的領(lǐng)導(dǎo)下，加強教研組內(nèi)部管理，努力做好以下幾項工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《體衛(wèi)工作兩個條例》精神。
2、在教研組內(nèi)倡導(dǎo)勤學(xué)習(xí)，共研討之風(fēng)，以不斷充實、提高每個教師的理論水平和教育、教學(xué)能力。
3、圍繞《課程標(biāo)準(zhǔn)》和新的教材體系，開展教研活動，推進實驗，本學(xué)期我組教師人人上課改實驗課，在實驗中得于提煉，得于升華。
4、一絲不茍地做好各種資料工作，不斷充實，完善體育資料庫。
5、認(rèn)真開展體育教科研工作，從體育體育教學(xué)中的點滴寫起，逐步提高教師們的寫作水平。
6、高標(biāo)準(zhǔn)的做好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的推廣、測試、統(tǒng)計工作。
（四）加大學(xué)校體育訓(xùn)練力度，全力提高運動競技水平
堅持普及與提高相結(jié)合，這是學(xué)校體育工作的重點，在抓好普及的基礎(chǔ)上，下大力抓提高，才能使學(xué)校體育工作得以健康發(fā)展。因此我們將加大課余訓(xùn)練工作的科學(xué)管理與訓(xùn)練的力度，結(jié)合我校實際，堅持長年訓(xùn)練，向科學(xué)訓(xùn)練要成績，不斷提高學(xué)校競技體育水平。
三、主要活動時間安排
1、十一月份全體體育教師組織好學(xué)校的早操和大課間體育活動。
2、組建學(xué)校的足球隊和田徑隊，并寫好訓(xùn)練計劃。
3、迎奧運接力賽。
4、十二月份跳繩比賽。
5、進行各年級的體育測試工作。
6、寫好體育工作總結(jié)。
工作計劃 篇7
一． 指導(dǎo)思想
圍繞教研中心整體工作計劃，認(rèn)真落實行政管理的各項規(guī)章制度，加強服務(wù)意識，優(yōu)化工作流程，提高服務(wù)水平。為一線教育教學(xué)提供完善的后勤保障。
二． 工作重點
�。ㄒ唬� 加強隊伍建設(shè)，提升行政人員的整體素質(zhì)的提升
為提高行政人員的整體素質(zhì)，加強部門管理，提升管理水平，增強凝聚力。本學(xué)期認(rèn)真落實例會制度，提高例會的實效性。
具體時間為每周五下午三點到四點半為行政部門學(xué)習(xí)例會時間，例會分為兩個層次：
單周為行政統(tǒng)一學(xué)習(xí)時間。
內(nèi)容包括：服務(wù)技能培訓(xùn)、讀書心得交流、學(xué)習(xí)修改完善管理制度、工作點滴經(jīng)驗介紹等。
雙周為部門學(xué)習(xí)交流時間。
內(nèi)容包括：布置總結(jié)部門工作、溝通信息、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)等。
�。ǘ┘訌娭贫冉ㄔO(shè)，完善工作流程
1.加強財務(wù)管理制度的宣傳，
2.開展財務(wù)制度學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，組織中層以上干部及專項資金負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)相關(guān)的財務(wù)管理制度及管理辦法。
3.認(rèn)真梳理考務(wù)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，優(yōu)化考務(wù)工作流程，明確職責(zé)和要求，強化責(zé)任意識。
4.完善行政人員崗位職責(zé)，做好實施績效工資的考核準(zhǔn)備。
5.完善財產(chǎn)管理制度，強化節(jié)約意識。
�。ㄈ┘訌娦畔⒕W(wǎng)絡(luò)教研室的建設(shè)
1.利用OA辦公系統(tǒng)、教研中心站等現(xiàn)代辦公手段，率先使用并推動網(wǎng)上辦公進程，逐步實現(xiàn)通知、用車、財產(chǎn)、檔案、圖書借閱的上網(wǎng)公示和辦公。盡快按照市區(qū)要求標(biāo)準(zhǔn)調(diào)試辦公系統(tǒng)。
2.加強題庫建設(shè)，建立健全相關(guān)制度和工作流程。
3加強網(wǎng)絡(luò)教研支撐力度，積極推進網(wǎng)絡(luò)教研模式。
（四）改善校園環(huán)境
1對中心操場進行整體規(guī)劃和綠化，合理規(guī)劃車位，安裝電動大門。
2大力整治環(huán)境衛(wèi)生，清除衛(wèi)生死角，配合工會開展文明辦公室的建設(shè)。
3建立和固定各部門周二集中時的會議場所并改善和美化會議室環(huán)境。
（五）其他工作
1.加強中心信息宣傳工作，做好各部門信息員的培訓(xùn)。建立和完善信息宣傳機制。
2.推進檔案工作的規(guī)范化，按照教委要求對檔案進行進一步的規(guī)范整理，積極申報“檔案管理市級示范�！�。
3.加強對食堂的管理，積極尋找合作伙伴，保證教職工用上安全健康的工作餐。
4.推進圖書管理的信息化，最大化地發(fā)揮現(xiàn)有圖書的作用。
教研中心辦公室
20xx年1月
工作計劃 篇8
根據(jù)公司市場拓展規(guī)劃以及前期市場調(diào)研情況，結(jié)合現(xiàn)階段本人所要負(fù)責(zé)開發(fā)的布吉鎮(zhèn)、南灣鎮(zhèn)、坪地鎮(zhèn)、橫崗鎮(zhèn)、大鵬新區(qū)（包含葵涌鎮(zhèn)、大鵬鎮(zhèn)、南澳鎮(zhèn)）等區(qū)域市場情況，對其進行簡要分析并得出初步的'市場計劃。
一、市場概況簡要分析
1、各鎮(zhèn)區(qū)市場各類型客戶分布情況：（見表一） 表一：
母嬰店，63家BC類商場，13家KA場，其它類型客戶有17家，區(qū)域客戶小計為130家。
2、各鎮(zhèn)區(qū)市場概況簡要分析 （1）、布吉鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總計有客戶41家，其中母嬰店16家，BC類客戶10家，KA場有3家，其它為12家，其中母嬰店比較大的連鎖店有母嬰樂、都市貝貝、愛嬰島、藍精靈等。KA場有新一佳、人人樂、華潤萬家，這些店為該區(qū)域較重點客戶，能夠帶來較大銷量及影響力。
�。�2）、南灣鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶12家，其中母嬰店4家，BC類客戶8家。比較重要的母嬰店客戶有新母嬰、華嬰連鎖、海豚灣母嬰及童顏母嬰店連鎖等，由于該鎮(zhèn)客戶較少且比較集中，因此，母嬰店是其中的重點客戶，而BC賣場的覆蓋對南灣市場的影響也是至關(guān)重要的。
�。�3）、橫崗鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶24家，其中母嬰店為5家，BC類的商場為13家，KA場為6家。在該鎮(zhèn)區(qū)比較重要的母嬰店有華嬰連鎖店、嬰童世界、嬰之島、可愛可親、等，這4家母嬰店都有硅膠產(chǎn)品（華嬰連鎖和嬰童世界為小不點硅膠、可愛可親和嬰之島為圣馬龍硅膠），比較有影響力的KA賣場有天虹商場、天和百貨、龍州百貨、金沙摩爾、華潤萬家，這些商場大都在人流量比較集中的地區(qū)，且購物的人流量大，所以比較適合做形象展示、產(chǎn)品推廣等。
�。�4）、坪地鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)總共有客戶22家，其中母嬰店有7家，BC類商場有9家，KA場1家，其它為5家，其中比較重點的母嬰客戶有都市貝貝連鎖店、母嬰樂連鎖店、華嬰連鎖店、母嬰坊、愛嬰坊等，其中都市貝貝有日康硅膠產(chǎn)品、母嬰樂有小王子及圣馬龍硅膠。
KA場有平洲百貨，該賣場在坪地比較有影響力，且人流量比較旺。BC類商場比較有影響力的有宏福百貨、佳盛百貨及樂興百貨等。
（5）、大鵬新區(qū)，該區(qū)總共有客戶13家，其中母嬰店有3家，BC類的商場有9家，KA場有1家，在母嬰店中，比較有影響力的是葵涌的華嬰連鎖店，該店位為華潤商場對面，離葵涌人民醫(yī)院比較近，且該店有日康硅膠在銷售，在市場開發(fā)初期，為重點主攻客戶。重點賣場為葵涌的華潤萬家，該店有日康硅膠，影響力及人流量都較大，也比較適合市場前期開發(fā)，因為該店為華潤萬家的加盟店，是屬于單店，在談判進場的費用較低且比較容易。
�。�6）、鹽田區(qū)，該區(qū)總共調(diào)研了18家客戶，其中母嬰店有2家，BC賣場為14家，KA場為2家，其中母嬰類型的店有愛子有方及兒童世界，重點是愛子有方母嬰店，該店貝親有專柜且奶瓶陳列面較大，所以間接反映了該店的奶瓶銷量大且在當(dāng)?shù)鼐哂泻軓姷挠绊懥Α?/p>
二、市場開發(fā)思路
根據(jù)公司目前的市場渠道開發(fā)戰(zhàn)略以及市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)思路，在決勝終端策略的指引下，現(xiàn)階段的工作重點是終端網(wǎng)點的開發(fā)。
從表一來看，該區(qū)域市場總共客戶有130家，其中母嬰店37家，所占的比重為28%；BC類賣場為63家，所占比重為48%，KA場為13家，所占比重為10%，其它（主要是指港貨店、便利店、童裝店等）所占比重大概為14%。
按照公司目前的市場開發(fā)思路，現(xiàn)階段終端網(wǎng)點的開發(fā)重點是以區(qū)域性的百貨商場以及母嬰店為主。而這部分的客戶在該區(qū)域市場大約有100家，占到所有客戶比重中的76%。
在調(diào)研過程中，通過跟客戶的交流得知，BC類賣場一般的操作模式是通過條碼進場，以及采取月結(jié)或者批結(jié)等結(jié)款方式，所以這部分客戶（大約占到48%）的開發(fā)大多需采取全鋪的方式進行市場開發(fā)，涉及到的費用有進場費、條碼費、以及部分折扣費用等。母嬰店連鎖的客戶一般需要跟總部進行談判進場以及結(jié)款方式，而單店的開發(fā)方式則相對來說比較靈活，包括鋪貨方式及結(jié)款方式，而這部分客戶占母嬰店大約80%，而占總客戶比重大約25%左右。
針對上述情況，及結(jié)合公司市場渠道開發(fā)策略，則認(rèn)為：
1、針對大的母嬰連鎖（含加盟，如愛嬰島、母嬰樂等）采取公司直營的方式進行合作，分店所在區(qū)域負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)進行跟進和維護。
2、針對區(qū)域內(nèi)比較有影響力且能夠產(chǎn)生較大銷量的BC類（如，坪洲百貨、華潤萬家（葵涌加盟店））賣場采取公司直營的方式進行合作，區(qū)域負(fù)責(zé)人進行跟進和維護。
3、對于區(qū)域內(nèi)的一般BC類賣場采取和經(jīng)銷商合作的方式進行開拓和覆蓋，公司提供較大的利潤空間及其它優(yōu)惠政策支持。
4、對于區(qū)域內(nèi)較有影響力且能產(chǎn)生較大銷量的母嬰店單店采取公司直營方式，由區(qū)域負(fù)責(zé)人進行開拓跟維護。
5、對于無法通過公司銷售人員覆蓋的網(wǎng)絡(luò)及渠道則通過指定的經(jīng)銷商開拓和維護，由當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商客戶的指導(dǎo)和管控。
三、實施步驟及目標(biāo)
1、第一步；開發(fā)布吉及南灣市場，時間大概計劃利用1個月左右時間，（產(chǎn)品上市—到上市后1月內(nèi)），工作主要內(nèi)容是，利用調(diào)研回來的客戶資料及結(jié)合實際走訪情況，開發(fā)客戶重點放在母嬰店、區(qū)域內(nèi)重點的BC類商場、童裝店，力爭前期的市場鋪市率達到50%左右。
2、第二步；開發(fā)橫崗市場，時間大概計劃利用15天左右時間，（產(chǎn)品上市1月后—到上市1個半月內(nèi)），其工作主要內(nèi)容及市場開發(fā)目標(biāo)和第一步一致。
3、第三步；開發(fā)坪地鎮(zhèn)市場，時間大概計劃利用15天左右時間，（產(chǎn)品上市后1個半月—上市后2月內(nèi)），其工作主要內(nèi)容和市場開發(fā)目標(biāo)同第一步一致。
4、第四步；開發(fā)大鵬新區(qū)市場及同XX一起開發(fā)鹽田區(qū)市場，時間大概計劃利用20天左右時間，其工作內(nèi)容及市場開發(fā)目標(biāo)同第一步一致。
5、以上計劃大概會用到2個半月左右的時間，其后再根據(jù)具體的市場情況及市場情況變化進行調(diào)整。總的目標(biāo)是在產(chǎn)品前三個月內(nèi)，力爭所轄區(qū)域市場母嬰店及BC賣場前期的鋪貨率達到50%，即達到總數(shù)100家左右的50家，銷售目標(biāo)以每店20xx元/月計，即每月銷量目標(biāo)銷量達到10萬左右。
因市場是多變的，且無法準(zhǔn)確預(yù)測，以上為本人的市場初步計劃，如有不妥之處，請多指教！
xxx 20xx年8月22日