實(shí)用的工作計(jì)劃范文五篇
時(shí)間一晃而過(guò)，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢？什么樣的工作計(jì)劃才是好的工作計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
轉(zhuǎn)眼間，新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了，秘書(shū)部的工作隨著新一屆社聯(lián)招新的開(kāi)始也逐漸步入了正軌。我們希望這個(gè)學(xué)期里，在老師和主席團(tuán)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，對(duì)以往的不足進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)秘書(shū)部的工作進(jìn)行一定的創(chuàng)新，堅(jiān)持高效率、高質(zhì)量地完成自己的工作任務(wù)。特制定此工作計(jì)劃：
一、招新與新干事的培訓(xùn)
招新對(duì)于大一新生來(lái)說(shuō)，是進(jìn)入大學(xué)后的第一次考驗(yàn)和鍛煉。它不僅考驗(yàn)?zāi)愕挠職�，還考驗(yàn)?zāi)愕恼Z(yǔ)言表達(dá)能力和靈活應(yīng)變能。無(wú)論選上與否，同學(xué)們都能從中得到這些方面的鍛煉和提升，為以后的大學(xué)生活奠定基礎(chǔ)。
10月17日，校區(qū)學(xué)生組織統(tǒng)一面向全校大一新生進(jìn)行了招新。社聯(lián)秘書(shū)部也在三位部長(zhǎng)熊歡、尹洪飛和李丹寧的帶領(lǐng)下進(jìn)行了招新工作，并將于19號(hào)進(jìn)行第一輪的面試工作，力求篩選出5位辦事能力強(qiáng)、對(duì)工作負(fù)責(zé)，尤其擅長(zhǎng)文字處理工作的新成員。
本學(xué)年，秘書(shū)部將對(duì)人員工作分配進(jìn)行一定的調(diào)整，由以往的招四位新干事改為招五位干事。其中四人分別協(xié)助社聯(lián)四個(gè)中心的部門主任處理工作，另外一人負(fù)責(zé)協(xié)助秘書(shū)部部長(zhǎng)處理部門相關(guān)工作。另外，我們將從最基本的通訊稿、會(huì)議記錄、工作總結(jié)的書(shū)寫(xiě)對(duì)每一位干事進(jìn)行培訓(xùn)，并給予每個(gè)人充足的鍛煉機(jī)會(huì)，逐漸到他們熟悉并掌握社聯(lián)工作計(jì)劃總結(jié)、社聯(lián)檔案整理存檔等工作的處理。并逐步培養(yǎng)他們協(xié)調(diào)社聯(lián)主席團(tuán)部門與社聯(lián)各協(xié)會(huì)工作的能力。
二、秘書(shū)部的日常工作
秘書(shū)部為社聯(lián)的核心組成部分，主要負(fù)責(zé)各類規(guī)章制度的制定和修改，對(duì)于社聯(lián)的發(fā)展具有重要的導(dǎo)向性作用;負(fù)責(zé)各類會(huì)議的通知，即上傳下達(dá);協(xié)助各類會(huì)議的開(kāi)展并做好會(huì)議記錄;收集整理社團(tuán)活動(dòng)開(kāi)展情況，負(fù)責(zé)整理書(shū)寫(xiě)重要活動(dòng)通訊稿，并與通訊社保持聯(lián)系;負(fù)責(zé)社聯(lián)及社團(tuán)文件檔案的整理工作，管理社聯(lián)各部的人事檔案，對(duì)檔案的變動(dòng)進(jìn)行及時(shí)更正，以便于社聯(lián)的管理和協(xié)調(diào);而且還要負(fù)責(zé)制定社聯(lián)學(xué)期工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)社聯(lián)工作，這對(duì)于社聯(lián)的發(fā)展和壯大起著重要作用。秘書(shū)部日常工作的處理關(guān)乎社聯(lián)基本工作的開(kāi)展，所以我們希望能高效、高質(zhì)量地完成秘書(shū)部的工作，促進(jìn)社聯(lián)更好地發(fā)展。
1.收集整理通訊稿：收集整理通訊稿是秘書(shū)部主要任務(wù)之一。為了滿足校區(qū)加大文化建設(shè)的要求以及社聯(lián)發(fā)展的需求，每個(gè)學(xué)生組織都有一個(gè)特聘通訊員。社聯(lián)作為一個(gè)龐大的學(xué)生組織，除了社聯(lián)的特聘通訊員，還在每個(gè)協(xié)會(huì)分設(shè)一個(gè)特聘通訊員。協(xié)會(huì)特聘通訊員的存在使主席團(tuán)更加了解協(xié)會(huì)的活動(dòng)及發(fā)展情況，使一些重大的活動(dòng)能夠進(jìn)行及時(shí)的報(bào)道和宣傳。秘書(shū)部主要負(fù)責(zé)整個(gè)社聯(lián)的通訊稿的收集整理工作。秘書(shū)部與各協(xié)會(huì)通訊員保持密切的聯(lián)系，協(xié)會(huì)的通訊員每周都向秘書(shū)部上交協(xié)會(huì)一周活動(dòng)工作的通訊稿，秘書(shū)部負(fù)責(zé)整理存檔和找出重要活動(dòng)并及時(shí)整理報(bào)道。這項(xiàng)工作由秘書(shū)部的成員分工合作完成，這樣也可以增強(qiáng)秘書(shū)部成員間的合作意識(shí)和凝聚力。
2.會(huì)議記錄：秘書(shū)部的一項(xiàng)很重要的職能就是做會(huì)議記錄。社聯(lián)每周列會(huì)、社聯(lián)日常工作會(huì)議、社聯(lián)重要活動(dòng)組織安排會(huì)議等的記錄工作均由秘書(shū)部負(fù)責(zé)。
3.工作總結(jié)：秘書(shū)部是一個(gè)文職部門，一些檔案的整理存檔、計(jì)劃總結(jié)的整理書(shū)寫(xiě)，都要求有很強(qiáng)的資料收集、整理、歸納的能力。社聯(lián)每周、每月、每學(xué)年的工作材料的整理均由秘書(shū)部來(lái)完成，并且有一部分工作總結(jié)是需要我們自己來(lái)寫(xiě)的，這也對(duì)秘書(shū)部成員的寫(xiě)作能力增加了一定的挑戰(zhàn)性。
4.制作各部登記注冊(cè)表：這是一項(xiàng)對(duì)溝通交流和整理操作能力要求很大的工作，主要涉及社聯(lián)內(nèi)部人事資料的歸檔、整理，方便社聯(lián)對(duì)所有協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)與管理。但是由于社聯(lián)今年的注冊(cè)定在了下學(xué)期，所以秘書(shū)部本學(xué)期的工作也就主要側(cè)重于其他幾個(gè)方面。
三、協(xié)助社聯(lián)處理一些大型活動(dòng)
社聯(lián)每年都會(huì)舉辦許多大型的活動(dòng)，招新過(guò)后我們便迎來(lái)了社聯(lián)迎新晚會(huì)的舉辦，秘書(shū)部的主要工作便是協(xié)助其他部門處理好晚會(huì)從策劃到結(jié)束的各個(gè)方面的工作，比如活動(dòng)場(chǎng)地的安排、會(huì)場(chǎng)的布置、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)的通知、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的出席情況登記等，均由秘書(shū)部與其他部門協(xié)調(diào)完成�；顒�(dòng)總結(jié)也由秘書(shū)部來(lái)完成。
在迎新晚會(huì)結(jié)束后，社聯(lián)其他活動(dòng)也將如期開(kāi)展，比如科技文化街、社團(tuán)巡禮節(jié)、社聯(lián)評(píng)定等。在活動(dòng)前期，秘書(shū)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、動(dòng)員各個(gè)部門及協(xié)會(huì)，并將命令等通知到位，促進(jìn)活動(dòng)的如期舉辦;活動(dòng)中期，秘書(shū)部則負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)每個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目的順利進(jìn)行，確保活動(dòng)順利開(kāi)展;活動(dòng)后期，秘書(shū)部則進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)總結(jié)工作，寫(xiě)好活動(dòng)的通訊稿、總結(jié)，及時(shí)將重要的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并將活動(dòng)材料進(jìn)行整理歸檔。
四、總結(jié)
我們希望秘書(shū)部每個(gè)成員都能認(rèn)真對(duì)待自身的不足，努力完善自己。在本學(xué)年的工作中，拿出自己全新的精神風(fēng)貌，全心全意，腳踏實(shí)地，為社聯(lián)的美好明天作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，教導(dǎo)處以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持以培養(yǎng)“全面發(fā)展的人”為核心，持續(xù)向新優(yōu)質(zhì)、高品位邁進(jìn)。努力推進(jìn)教育教學(xué)的精細(xì)管理，切實(shí)推進(jìn)有效教學(xué)工作，強(qiáng)化過(guò)程管理，加強(qiáng)校本研修，優(yōu)化課堂教學(xué)效果，提高教育教學(xué)質(zhì)量，抓好教學(xué)品牌建設(shè)；充分推進(jìn)課程改革和素質(zhì)教育實(shí)施，努力構(gòu)建和諧校園，促進(jìn)我校教育教學(xué)的發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)
繼續(xù)以提升課程領(lǐng)導(dǎo)力為核心、關(guān)注高品質(zhì)思維、提升課堂效能、抓好教學(xué)品牌建設(shè)。
三、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)教導(dǎo)處日常管理工作，做到有序、規(guī)范、科學(xué)。
2、重視教研組和備課組建設(shè)，確保務(wù)實(shí)、有效、專業(yè)。
3、抓好教學(xué)質(zhì)量和品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)均衡、綠色、突破。
四、工作內(nèi)容
(一)加強(qiáng)教導(dǎo)處日常管理工作，做到有序、規(guī)范、科學(xué)。
1、抓好課程計(jì)劃的落實(shí)和實(shí)施。嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開(kāi)足課程，堅(jiān)持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，向40分鐘要效率。嚴(yán)格執(zhí)行作息時(shí)間表和課程表，確保教學(xué)秩序穩(wěn)定。
2、進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)工作。及時(shí)做好教學(xué)部門各類資料的收集、整理、存檔工作，加強(qiáng)校園網(wǎng)上教務(wù)信息工作。
3、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范的養(yǎng)成教育。樂(lè)學(xué)善學(xué)：能正確認(rèn)識(shí)和理解學(xué)習(xí)的價(jià)值，具有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和濃厚的學(xué)習(xí)興趣；培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握適合自身的學(xué)習(xí)方法；提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力，能自主學(xué)習(xí)，具有終身學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力。真正做到讓質(zhì)量成為習(xí)慣，讓習(xí)慣符合質(zhì)量。
4、做好培養(yǎng)學(xué)優(yōu)生、轉(zhuǎn)化學(xué)困生工作。要求每位教師結(jié)合學(xué)生實(shí)際，堅(jiān)持個(gè)別輔導(dǎo)與指導(dǎo)自學(xué)為主的原則，重視對(duì)優(yōu)等生的培養(yǎng)，鼓勵(lì)超前、突破、創(chuàng)新。對(duì)于學(xué)困生，要樹(shù)立“一個(gè)不能少”的意識(shí)，分層教學(xué)，傾注愛(ài)心，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)家長(zhǎng)與學(xué)校的雙向反饋交流，實(shí)現(xiàn)有效的家�；�(dòng)，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。
5、全面提高學(xué)生素養(yǎng)。積極參與市區(qū)級(jí)的各項(xiàng)學(xué)科競(jìng)賽，加強(qiáng)指導(dǎo)，注重過(guò)程，精心組織，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
6、嚴(yán)格規(guī)范考試，組織好學(xué)校各類考試工作。精心制定考試方案及相關(guān)材料，做到方案落實(shí)、責(zé)任落實(shí)，加強(qiáng)監(jiān)考過(guò)程管理，加強(qiáng)考紀(jì)、考風(fēng)教育。真正發(fā)揮考試功能，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)氛圍，調(diào)動(dòng)師生教與學(xué)的積極性。
(二)重視教研組和備課組建設(shè)，確保務(wù)實(shí)、有效、專業(yè)。
1、有效推進(jìn)校本研修。校本研修多一點(diǎn)學(xué)習(xí)共同體的味道，做到形式多一點(diǎn)，目標(biāo)解決點(diǎn)，一定有收獲點(diǎn)，更能投入專業(yè)點(diǎn)。
2、開(kāi)展“第十一屆學(xué)科發(fā)展月”活動(dòng)。以此為契機(jī)，促進(jìn)教研組反思、改進(jìn)工作，促進(jìn)特色教研組建設(shè)。加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，注意關(guān)注高品質(zhì)思維，提升課堂效能。
3、加強(qiáng)兩組文化建設(shè)。促進(jìn)特色教研組建設(shè)，開(kāi)展教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)系列培訓(xùn)，為兩組文化建設(shè)提供反思、改進(jìn)、展示的平臺(tái)。定期開(kāi)展好教研組研修、備課組集體備課活動(dòng)。
4、加強(qiáng)科研引領(lǐng)。各教研組制訂好工作計(jì)劃，確定好研究專題，積極申報(bào)市區(qū)級(jí)課題。各教研組要開(kāi)展好常規(guī)教研活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩、切實(shí)有效的各類教學(xué)科研活動(dòng)。
5、加強(qiáng)教師的培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作。支持教師進(jìn)行高層次學(xué)歷進(jìn)修，不斷提升我校教師學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)和相關(guān)教育教學(xué)能力。發(fā)揮骨干教師的作用，使骨干教師在我校教育教學(xué)改革中起到示范作用和帶頭作用。組織青年教師外出參加各類培訓(xùn)和各種觀摩活動(dòng)，博采眾長(zhǎng)，拓寬教學(xué)思路。
(三)抓好教學(xué)質(zhì)量和品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)均衡、綠色、突破。
重點(diǎn)抓好畢業(yè)班工作，既看到本屆初三基礎(chǔ)好、勢(shì)頭好、局面好的三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)同時(shí)也明確本屆學(xué)生動(dòng)力、活力、能力不足和不足于落差這兩個(gè)“不足”。本學(xué)期工作中做到四個(gè)“靜”：安靜、潔靜、寧?kù)o、溫靜；并且不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)：不忘傳承、不忘現(xiàn)實(shí)、不忘目標(biāo)、不忘擔(dān)當(dāng)、不忘標(biāo)準(zhǔn)；三是工作中要講激情、講熱情、講專業(yè)。具體做到：
1、注重分層教學(xué)，關(guān)心不同層次的學(xué)生，及時(shí)調(diào)控學(xué)科不平衡現(xiàn)象。
2、做好畢業(yè)班老師和學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作做好與畢業(yè)班學(xué)生、班主任、科任老師及家長(zhǎng)溝通的溝通交流工作。
3、認(rèn)真做好每次考試的質(zhì)量分析工作，總結(jié)得失，根據(jù)每次月考、模擬考定期召開(kāi)初三年級(jí)情況分析會(huì)，及早發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。
加強(qiáng)教學(xué)品牌建設(shè)。在歷練單的編制與使用、作業(yè)設(shè)計(jì)的編制與使用、校本課程的編制與使用三方面取得突破。
1、抓好歷練單的編制與使用。歷練單的編制與使用是我校教師在學(xué)習(xí)全國(guó)優(yōu)秀課改學(xué)校經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，基于校本實(shí)際自主、自發(fā)進(jìn)行的。該教學(xué)方式體現(xiàn)了“先學(xué)后教，以學(xué)定教”的教學(xué)理念，在我校部分學(xué)科近2年的課改實(shí)踐中逐步體現(xiàn)了在課堂教學(xué)效能提高方面的優(yōu)越性。本學(xué)年，學(xué)校將在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)此項(xiàng)工作，逐漸實(shí)現(xiàn)在中考學(xué)科中基本實(shí)現(xiàn)歷練單使用的全面鋪開(kāi)，在非中考學(xué)科教學(xué)中能體現(xiàn)“先學(xué)后教，以學(xué)定教”的教學(xué)理念。
2、抓好作業(yè)設(shè)計(jì)的編制與使用。生本化的作業(yè)設(shè)計(jì)能促進(jìn)實(shí)現(xiàn)教育的個(gè)性化。生本化的作業(yè)設(shè)計(jì)主要包含課內(nèi)作業(yè)與課外作業(yè)（回家作業(yè)）。本學(xué)期學(xué)校堅(jiān)持扎實(shí)推進(jìn)生本化的作業(yè)設(shè)計(jì)，作業(yè)應(yīng)該體現(xiàn)層次性、選擇性、合理性、統(tǒng)籌性；減少機(jī)械的、重復(fù)的練習(xí)，增加思維容量。各學(xué)科教學(xué)設(shè)計(jì)要強(qiáng)化學(xué)生作業(yè)設(shè)計(jì)和布置、批改、以及學(xué)生書(shū)寫(xiě)格式規(guī)范化的管理。
3、抓好校本課程的編制與使用。所謂“校本”一是為了學(xué)校，二是在學(xué)校中，三是基于學(xué)校。多年來(lái)，學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，重視推進(jìn)素質(zhì)教育，在豐富學(xué)生的.學(xué)習(xí)生活并使之課程校本化方面做了大量的工作。學(xué)校以社團(tuán)課為載體，圍繞原創(chuàng)音樂(lè)劇、思維訓(xùn)練、創(chuàng)新能力、快樂(lè)體育四大板塊統(tǒng)籌構(gòu)建我校的校本課程體現(xiàn)，在課時(shí)保障、物質(zhì)保障、人員培訓(xùn)上提供支持。本學(xué)期，學(xué)校將整理、編印部分優(yōu)秀校本課程。
五、其它工作
1、加強(qiáng)體育工作，做好教學(xué)、訓(xùn)練、競(jìng)賽工作。加強(qiáng)對(duì)“三課兩操兩活動(dòng)”的管理，加強(qiáng)廣播操和室內(nèi)操動(dòng)作的教學(xué)與訓(xùn)練，提高動(dòng)作的規(guī)范性。開(kāi)展xxxx學(xué)年秋季校園運(yùn)動(dòng)會(huì)、大課間體育活動(dòng)與快樂(lè)下午體育活動(dòng)。參加好陽(yáng)光體育各項(xiàng)賽事。做好學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作。
2、進(jìn)一步彰顯勞技、科技教育特色。以科技創(chuàng)新、勞技競(jìng)賽為重要內(nèi)容，進(jìn)一步挖掘校本特色項(xiàng)目科技創(chuàng)新教育的內(nèi)涵，做強(qiáng)、做實(shí)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。
3、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室安全自查、檢查工作，在器材使用、登記、保護(hù)與維修等方面加強(qiáng)管理，做好專用教室的通風(fēng)、環(huán)境布置和衛(wèi)生等工作；相關(guān)實(shí)驗(yàn)室管理人員做好器材出借、實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備、情況登記等工作，尤其是化學(xué)實(shí)驗(yàn)室對(duì)化學(xué)藥品的使用、處理、保護(hù)等環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，確保校園專用教室安全。
4、規(guī)范圖書(shū)館、文印室、專用教室等的管理。各工作人員要嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)守崗位，確立為教學(xué)一線教師服務(wù)的思，保證一線教學(xué)的需要。圖書(shū)室管理人員定期向師生開(kāi)放。文印室、專用教室負(fù)責(zé)教師要嚴(yán)格按照要求對(duì)該室進(jìn)行管理。
附：
xxxx學(xué)年第一學(xué)期教導(dǎo)處每月主要工作
九月：
1.完成開(kāi)學(xué)報(bào)到注冊(cè)、對(duì)學(xué)生教材的分發(fā)、統(tǒng)計(jì)及補(bǔ)缺工作。
2.教學(xué)常規(guī)檢查。（開(kāi)學(xué)提前兩周備課量檢查）
3.完成各年級(jí)區(qū)統(tǒng)考獎(jiǎng)勵(lì)。
4.新進(jìn)教師培訓(xùn)活動(dòng)。
5.大課間及快樂(lè)afternoon活動(dòng)啟動(dòng)。
6.科技教師會(huì)議，科技創(chuàng)新活動(dòng)及第十二屆科普節(jié)啟動(dòng)。
7.社團(tuán)課任課教師會(huì)議。
8.校本研修活動(dòng)。
9.初三學(xué)生大會(huì)。
10、學(xué)校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。（9月30日）
十月：
1.參加區(qū)創(chuàng)新教育大賽。
2.初三月考、教師質(zhì)量分析會(huì)。
3.教學(xué)常規(guī)抽查。
4.校本研修活動(dòng)。
5.初三學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。
7.參加區(qū)中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。
8.歷練單、校本課程第一次統(tǒng)稿。
9.資源庫(kù)、作業(yè)庫(kù)上交資料統(tǒng)計(jì)。
十一月：
1.期中教學(xué)常規(guī)檢查。（第10周）
2.全校期中考試。（第10周11月3、4日））
3.參加區(qū)中小學(xué)生冬季長(zhǎng)跑比賽（11月26日）
4.學(xué)科發(fā)展月活動(dòng)。
5.各年級(jí)期中考試質(zhì)量分析會(huì)及家長(zhǎng)會(huì)。
6．期中考試表彰活動(dòng)。
7.校本研修活動(dòng)。
8.初一年級(jí)勞技活動(dòng)(第12周11月14~18日)。
9.資源庫(kù)、作業(yè)庫(kù)上交資料統(tǒng)計(jì)。
10.初二寫(xiě)字等級(jí)考。
十二月：
1.初三月考及教師月考質(zhì)量分析會(huì)。
2.學(xué)科發(fā)展月展示總結(jié)。
3.教學(xué)常規(guī)抽查。
4.校本研修活動(dòng)。
5.資源庫(kù)、作業(yè)庫(kù)上交資料統(tǒng)計(jì)。
一月：
1.期末考試動(dòng)員。
3.全校期末考試。（第20周1月10、11日））
4.各年級(jí)期末質(zhì)量分析會(huì)。
5.期末教學(xué)常規(guī)大檢查。
6.校本研修活動(dòng)。
7.資源庫(kù)、作業(yè)庫(kù)資料匯總歸類。
工作計(jì)劃 篇3
依據(jù)10年工作總結(jié)中我們所掌握的本店經(jīng)營(yíng)狀況及我們?cè)诠ぷ髦锌偨Y(jié)出的經(jīng)驗(yàn)與不足之處，并根據(jù)上級(jí)的指示精神而確定的本店經(jīng)營(yíng)方針，為了明確20xx年度工作重點(diǎn)及有計(jì)劃的圍繞工作重點(diǎn)開(kāi)展本年度的工作，現(xiàn)特制定工作計(jì)劃如下：
一、 工作內(nèi)容（工作重點(diǎn)）：
1、 制定20xx年業(yè)績(jī)目標(biāo)與營(yíng)銷策略
2、 春節(jié)前的準(zhǔn)備工作
3、 員工的教育培訓(xùn)、激勵(lì)與考核工作
4、 創(chuàng)新點(diǎn)
5、 成本管控
6、 服務(wù)品質(zhì)提升
7、 各項(xiàng)預(yù)案的擬定及演練及修正與完善
8、 新歌添加與系統(tǒng)、硬件的抽查
9、 學(xué)習(xí)計(jì)劃，做一名合格的KTV經(jīng)理人
二、 工作方法與時(shí)間
�。ㄒ唬I(yè)績(jī)目標(biāo)與營(yíng)銷策略
1、一月份中旬制訂出20xx本店業(yè)績(jī)目標(biāo)，并細(xì)化到每月的業(yè)績(jī)目標(biāo)中，使我們每月的業(yè)績(jī)目標(biāo)明確；營(yíng)銷策略方面，目前陽(yáng)泉自由風(fēng)、神話等娛樂(lè)場(chǎng)所陸續(xù)開(kāi)業(yè)，我們面臨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，所以要求我們應(yīng)有足夠的準(zhǔn)備加以應(yīng)對(duì)，首先鎖定本店的目標(biāo)消費(fèi)群體是最重要的，故
大力推銷本店會(huì)員卡，吸納本店的固定客戶群成了當(dāng)務(wù)之急，從元旦起至農(nóng)歷正月末，正值本店的待客高峰期，我們一定要利用這個(gè)好時(shí)機(jī)運(yùn)用方法大量的推廣及促銷會(huì)員卡：
1）、一月十五日前寒假工招聘完畢，十六日至十八日進(jìn)行簡(jiǎn)單的禮儀培訓(xùn)以及視頻銷售課程培訓(xùn)；
2）、十九日培訓(xùn)上崗進(jìn)行專職銷售會(huì)員卡；
3）、售卡員采取末位淘汰制：每周的售卡最后一名且售卡數(shù)量不足20張的售卡人員將被解聘；
4）、辦理本店的VIP儲(chǔ)值卡可免費(fèi)贈(zèng)送本店會(huì)員卡。
5）、進(jìn)入三月份隨著待客量的下降，我們?cè)谧龊矛F(xiàn)場(chǎng)會(huì)員卡銷售的同時(shí)，還要走出去公關(guān)推廣，
2、一月份正值學(xué)生寒假返鄉(xiāng)，應(yīng)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)拉攏這批消費(fèi)群體，本月十日即應(yīng)開(kāi)展學(xué)生卡活動(dòng)，將預(yù)熱期計(jì)算其中，活動(dòng)越快開(kāi)始實(shí)行越好。
3、戰(zhàn)線應(yīng)擴(kuò)大到平定縣和盂縣，這塊市場(chǎng)我們應(yīng)先入為主。利用春節(jié)的噱頭運(yùn)用電視媒體向平定縣和盂縣人民拜年！進(jìn)入三月份新年過(guò)后再利用媒體做一些宣傳造勢(shì)我覺(jué)得非常有必要�？衫谜{(diào)頻廣播、短信群發(fā)、公交車及站牌、DM單頁(yè)做些低成本的廣告，了解一下兩地市場(chǎng)消費(fèi)潛力�？梢缘脑捲傧麓髿饬屨急镜暝趦傻氐�
市場(chǎng)份額。
4、進(jìn)入三、四月份，待客量較二月相比呈下降趨勢(shì)。這樣就需要我們想點(diǎn)子來(lái)應(yīng)付，挑選陽(yáng)泉市各個(gè)行業(yè)的NO1！主動(dòng)出擊與對(duì)方洽談合作，實(shí)現(xiàn)互惠及雙贏，共同分享客戶群體，資源共享。使之能夠緩解待客量的下降對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐傻南禄绊憽?/p>
5、四月份可搞一周年店慶，利用店慶期間推出一系列優(yōu)惠措施吸引消費(fèi)群體的加入。
6、進(jìn)入暑期針對(duì)于學(xué)生證歡唱活動(dòng)可繼續(xù)開(kāi)展。
7、八、九月份可搞公益活動(dòng)，（建議協(xié)助施華洛或紐約搞一場(chǎng)集體婚禮，產(chǎn)生的社會(huì)效益共享。本人在安徽馬鞍山時(shí)一家廣告公司舉辦的集體婚禮收效不錯(cuò)。）用來(lái)提升本店在陽(yáng)泉市的知名度與口碑。
8、每月二十日策劃好白班下月的新優(yōu)惠活動(dòng)，主要目的為了提升白班的業(yè)績(jī)與人氣，且能提升晚班人氣，對(duì)整體業(yè)績(jī)也起到一定的帶動(dòng)作用。
9、每個(gè)法定及特殊節(jié)日前半個(gè)月開(kāi)始策劃節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)，并于例會(huì)上提出由所有干部討論，提前做好活動(dòng)宣傳。
10、了解自己、了解市場(chǎng)、了解對(duì)手。年前針對(duì)陽(yáng)泉的娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行一次針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大規(guī)模的市調(diào)。除此之外還要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研。根據(jù)
這些了解的情況隨時(shí)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。
�。ǘ┐汗�(jié)前的準(zhǔn)備工作
進(jìn)入二月中旬就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)，一月二十日即開(kāi)始節(jié)日前夕的準(zhǔn)備工作：包括人力儲(chǔ)備、物品安全量制訂、物品采購(gòu)、商品安全量制訂、商品進(jìn)貨備量、機(jī)具調(diào)試、大廳及現(xiàn)場(chǎng)布置、節(jié)日期間的訂價(jià)策略等準(zhǔn)備工作。
�。ㄈ﹩T工的教育培訓(xùn)、激勵(lì)與考核工作
員工培訓(xùn)方面結(jié)合企業(yè)文化教育、心態(tài)教育、工作流程教育、銷售技能技巧教育。三月中旬整體進(jìn)行一次回訓(xùn)，將現(xiàn)場(chǎng)入職不滿三個(gè)月員工及日常表現(xiàn)存在問(wèn)題的員工抽出進(jìn)行回訓(xùn)。培訓(xùn)期為半個(gè)月，制定員工培訓(xùn)計(jì)劃與培訓(xùn)日程表，培訓(xùn)期間分別運(yùn)用理論課、體能課、視頻課按照員工培訓(xùn)日程表一步一步貫徹落實(shí)。并在培訓(xùn)結(jié)束后，對(duì)員工進(jìn)行各方面的綜合考核，考核合格才準(zhǔn)予上崗，不合格者拉回重訓(xùn)。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)新點(diǎn)
每月思考出一個(gè)對(duì)公司有利的新點(diǎn)子，含經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、員工激勵(lì)、現(xiàn)場(chǎng)改進(jìn)等方面。務(wù)實(shí)的提出具有可操作性、效果顯著的新點(diǎn)子，并以書(shū)面報(bào)告的形式提請(qǐng)上級(jí)指示。
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工作計(jì)劃 篇4
做好酒店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對(duì)酒店開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對(duì)從事酒店管理工作的專業(yè)人士來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。我采用倒計(jì)時(shí)的手法，將酒店開(kāi)業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。
一、酒店開(kāi)業(yè)籌備的任務(wù)與要求
酒店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，并為開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：
(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍
各部門經(jīng)理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍，以書(shū)面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識(shí)。按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，最好以書(shū)面的形式加以確定。
(二)設(shè)計(jì)酒店各部門組織機(jī)構(gòu)
要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：飯店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等。
(三)制定物品采購(gòu)清單
飯店開(kāi)業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購(gòu)部去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大，各經(jīng)營(yíng)部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無(wú)論是采購(gòu)部還是酒店各部門，在制定酒店各部門采購(gòu)清單時(shí)，都應(yīng)考慮到以下一些問(wèn)題：
1.本酒店的建筑特點(diǎn)。
2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
國(guó)家旅游局發(fā)布了星級(jí)飯店客房用品質(zhì)量與配備要求的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，它是客房部經(jīng)理們制定采購(gòu)清單的主要依據(jù)。
3.本飯店的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位。
酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，參照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)客房用品的需求，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛(ài)，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。
工作計(jì)劃 篇5
十月份個(gè)人工作計(jì)劃靜靜地，時(shí)間在流逝，九月份成了我的回憶，在上個(gè)月，發(fā)生了很多事，最值得我欣喜的是我登上了講臺(tái)，體會(huì)到了真正做老師的感覺(jué)，給學(xué)生上課，看自習(xí)，與學(xué)生接觸久了，自然建立了深厚的感情，受到了他們的尊敬，這種自豪感欲滿足感是難以言表的！由于上月我講的習(xí)題，從下個(gè)月開(kāi)始，正式講新課！
心中還是忍不住有些許激動(dòng)，我的指導(dǎo)老師十月份要聽(tīng)我的課了，在專業(yè)老師面前，怎么會(huì)不緊張呢？！
每一天，我都會(huì)做好充分的準(zhǔn)備，備好課，把每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)弄通；備學(xué)生，深入學(xué)生的內(nèi)心世界，了解他們的知識(shí)水平，十月份個(gè)人工作計(jì)當(dāng)學(xué)生在課上有疑問(wèn)時(shí)，做到清晰明了的講解，使每一位學(xué)生都能聽(tīng)懂。在課上，多與學(xué)生互動(dòng)，調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，希望我傳授的知識(shí)能像指導(dǎo)老師那樣清楚，受到學(xué)生的喜愛(ài)！生活中，也不能懈怠，流感依然在肆無(wú)忌憚的侵略者人們，天氣越來(lái)越?jīng)觯覀冏〉氖顷幟�，隨著天氣的變化，宿舍會(huì)越來(lái)越陰冷，潮濕，容易感冒，濕疹之類的皮膚病也會(huì)有可乘之機(jī)，我們四人要加強(qiáng)身體素質(zhì)的鍛煉，使身體健康，從而高效而又高質(zhì)量的完成工作。職教中心對(duì)高一的學(xué)生有軍訓(xùn)的計(jì)劃，我計(jì)劃每天我們實(shí)習(xí)生四人與學(xué)生們一起訓(xùn)練，從身體與精神上加強(qiáng)鍛煉，我們還可以幫助班主任陪同學(xué)生軍訓(xùn)，減輕了老師們的負(fù)擔(dān)。
上個(gè)月，我們經(jīng)歷了“離開(kāi)”風(fēng)波后，我們四人的感情更加深厚，在接下來(lái)的一月，我們會(huì)珍惜這份緣分，彼此好好相處。生活上工作上，如果我能幫上忙，會(huì)不遺余力的幫助，每天多做一點(diǎn)，無(wú)論在工作中還是生活中，都是應(yīng)該的，也是值得的！以后劉玉平可能在星期二下午去育德中學(xué)講課，如果我沒(méi)有其他的事情，每次都要陪她去，保證她的安全。保證我們組的每一個(gè)人的安全，是我的義務(wù)，更是我的責(zé)任！
九月份，李老師幫了我們很多忙，工作中，生活中，幾乎都是老師幫我們解決的，我在接下來(lái)的日子一定要努力工作，減輕老師的負(fù)擔(dān)，相信我們的實(shí)習(xí)生活會(huì)有不菲的成績(jī)�。�！為自己加油！為在職教中心實(shí)習(xí)的我們四人加油！為在清苑實(shí)習(xí)的25名實(shí)習(xí)生加油！為李老師加油！我們是相親相愛(ài)的一家人！
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