實用的工作計劃匯編6篇

　　時間是箭，去來迅疾，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以“減時增效，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)改革精神”為指導(dǎo)，以校本課程建設(shè)和教師隊伍建設(shè)為抓手，以教學(xué)規(guī)范制度建設(shè)為保障，以評促建，繼續(xù)開展“任務(wù)驅(qū)動，學(xué)案導(dǎo)學(xué)”的教學(xué)模式、教學(xué)方法的探討；強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，加強(qiáng)督查和反饋；深化教學(xué)研究，重視常態(tài)教學(xué)，提高教學(xué)的時效性。“讓人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”。

　　二、奮斗目標(biāo)：

　　加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)，讓青年教師盡快成長起來；教學(xué)成績穩(wěn)中有升，人人努力成為數(shù)學(xué)名師，教研組力爭成為優(yōu)秀教研組。

　　三、工作要點(diǎn)：

　　1、制定教研計劃、確立教研制度。

　�。�1）備課組要在老教師的把關(guān)下認(rèn)真排查教學(xué)基本要求，和考綱要求；制定本學(xué)科的教學(xué)計劃；教研組在市區(qū)教研組長會議基礎(chǔ)上制定好教研計劃。確定教研活動的時間和地點(diǎn)。理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容。教研組長做好組織和考勤工作。

　�。�2）認(rèn)真研究教材、研究學(xué)生、研究考試方向，學(xué)習(xí)考試說明。積極投入到校本教材的開發(fā)和論文的撰寫。

　　（3）備課組每周都有固定的備課組活動時間，每次活動都有一個主題。討論和交流教學(xué)體驗，反思教學(xué)中存在的問題，及時改進(jìn)、完善�；顒訒r做好活動記錄。

　　（4）組內(nèi)所有老師每學(xué)期要開一次組內(nèi)公開課。

　�。�5）組內(nèi)所有老師繼續(xù)“三年規(guī)劃”中第三年個人的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實施。

　　2、鉆研教材 認(rèn)真?zhèn)湔n

　　各備課組的老師要刻苦鉆研、認(rèn)真研究近三年高考試題，并在備課時結(jié)合新課程教學(xué)要求，教師們要改變備課的方式，提高備課的質(zhì)量，例題的選擇，習(xí)題的配備與要求要根據(jù)班級學(xué)生的實際情況靈活處理的。及時反思教學(xué)過程，盡可能做到每節(jié)課后寫教后記，把教學(xué)感受寫下來。各備課組老師要團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同討論教學(xué)大綱，疏通教材，指出重難點(diǎn)，列舉一些典型例題，精選練習(xí)題等，力求在教學(xué)中突出重點(diǎn)，降低難度。根據(jù)學(xué)生的實際情況進(jìn)行針對性教學(xué)，提高教學(xué)的有效性。注重學(xué)生創(chuàng)新意識和能力的培養(yǎng)。強(qiáng)化數(shù)學(xué)思想方法在每節(jié)課中的滲透，尋找和探索每節(jié)課的探究和發(fā)現(xiàn)的情境，從而達(dá)到學(xué)生創(chuàng)新意識和能力的培養(yǎng)目標(biāo)。

　　3、深化課堂教學(xué)研究，推進(jìn)課堂教學(xué)改革

　　高一年級銜接教學(xué)，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　本學(xué)期從常規(guī)教學(xué)，以“低起點(diǎn)，精講解，多練習(xí)，勤反饋”為教學(xué)的指導(dǎo)方針，注重作業(yè)精選、面批和更正，注重保護(hù)學(xué)生成功的體驗，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成。注重平時教學(xué)資料的積累和提煉。作為起始年級要從規(guī)范化做起，從細(xì)小的一個集合的表示法做起，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，

　　高二數(shù)學(xué)組本學(xué)期著重研究新教材，了解新的信息，更新觀念，面向全體學(xué)生，加強(qiáng)教改力度，探求適合我校數(shù)學(xué)教學(xué)的新授課教學(xué)模式。全面提高教學(xué)質(zhì)量為升入高三做好準(zhǔn)備。

　　高三數(shù)學(xué)備課組結(jié)合學(xué)校實際認(rèn)真鉆研教材、大綱和考試說明定位高考走向。幫助學(xué)生建立完整的知識體系、形成完整的處理數(shù)學(xué)問題的方法和能力。提升各類考生數(shù)學(xué)成績。

　　四、工作措施

　　1、加強(qiáng)校本教研、校本培訓(xùn)，不斷提高教師素質(zhì)，促進(jìn)教師發(fā)展。

　　2、備課組教師在個人獨(dú)立備課的基礎(chǔ)上進(jìn)行集體備課。(每周至少集體備課一次。研究教學(xué)的目的的要求;教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)和發(fā)展學(xué)生智力、培養(yǎng)能力的要求;作業(yè)練習(xí)、測驗、考試，教學(xué)過程和教學(xué)方法的選擇，統(tǒng)一進(jìn)度)。練習(xí)和作業(yè)要根據(jù)大綱要求和學(xué)生實際進(jìn)行精選。

　　3、組內(nèi)教師積極開展組內(nèi)聽課活動。每學(xué)期聽本組教師課不少于10節(jié)。

　　4、全組教師積極投入到信息技術(shù)的學(xué)習(xí)中，力爭把學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)有機(jī)地整合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂效率。

　　5、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新教材，加強(qiáng)組內(nèi)老師之間的學(xué)習(xí)與交流，注意教學(xué)資料的積累。堅持以學(xué)生為主體，以新的理念指導(dǎo)課堂教學(xué)，提倡教師把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，及時對所上的課進(jìn)行教后分析和反思。

　　6、在教學(xué)方面，繼續(xù)沿用“任務(wù)驅(qū)動，學(xué)案導(dǎo)學(xué)”的教學(xué)模式。關(guān)注學(xué)生，實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多樣化，把要我學(xué)變?yōu)槲乙獙W(xué)，把學(xué)會變?yōu)闀�學(xué)。牢固樹立學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、合作者和促進(jìn)者的思想觀念。

　　7、以平等、寬容的態(tài)度對待學(xué)生，在溝通和“對話”中實現(xiàn)師生的共同發(fā)展，努力構(gòu)建互動的師生關(guān)系。關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度與價值觀的整體發(fā)展，提高學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力。

　　8、認(rèn)真重視抓好教科研，提高教師的理論素養(yǎng)。全體教師應(yīng)樹立科研興教思想、自覺參與教科研實踐。積極立項研究，積累素材，積極撰寫教學(xué)論文或心得體會。

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　本教研組將按照學(xué)校教務(wù)處制訂的計劃，認(rèn)真做好各項工作。繼續(xù)以"關(guān)注課堂"為工作主線，并注意整合教學(xué)，更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革，有效提高本年級組的教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念。

　　2、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。

　　3、提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　三、工作內(nèi)容

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步領(lǐng)會新課標(biāo)的精神，以基礎(chǔ)教育改革的新理念為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念。

　�。�1）本學(xué)期著重學(xué)習(xí)、討論、研究如何將《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的理念運(yùn)用于課堂教學(xué)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量。主要學(xué)習(xí)資料為《課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》和相關(guān)的業(yè)務(wù)雜志。

　�。�2）促進(jìn)理論知識和教學(xué)實踐的相互促進(jìn)。我們既要重視理論知識對教學(xué)實踐的指導(dǎo)作用，同時也要在平時的教學(xué)實踐中注意積累，加強(qiáng)思考，積極進(jìn)行理論總結(jié)，真正做到理論知識和教學(xué)實踐的相互溶合、相互促進(jìn)。

　　2、關(guān)注課堂教學(xué)，抓好課堂質(zhì)量。

　　教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，以新的理念指導(dǎo)課堂教學(xué)，堅持以學(xué)生為主體，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和開放式教學(xué)，大力提倡研究性學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)、體驗性學(xué)習(xí)和實踐性學(xué)習(xí)。提倡每位教師積極進(jìn)行教學(xué)實驗，努力探索新的教學(xué)模式。充分發(fā)揮備課組的作用，課前、課后進(jìn)行積極的討論交流，注重相互聽課。

　　3、摒棄形式主義，講究實效，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。

　�。�1）備課：

　�、龠M(jìn)一步規(guī)范教案書寫，設(shè)計方面的格式，嚴(yán)格按照學(xué)校規(guī)定的格式書寫。

　�、谔岣呓處煹膫湔n質(zhì)量和教學(xué)效益，備課力求體現(xiàn)學(xué)生的主體性，教案中重在突出教師的教和學(xué)生的學(xué)。強(qiáng)調(diào)教案與課堂教學(xué)的一致性、同步性，避免教案中的形式主義。

　�、壑匾暯虒W(xué)過程的反思，每節(jié)課后教師要認(rèn)真地反思教學(xué)過程，及時地把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來，重視反思，要從深層次上去考慮自己的教學(xué)工作，每單元寫出有質(zhì)量的教后記。

　�。�2）作業(yè)：

　�、僮⒁飧鶕�(jù)新的理念進(jìn)行作業(yè)設(shè)計，避免作業(yè)內(nèi)容、形式的單一化。提倡根據(jù)不同類型的學(xué)生布置不同的有針對性的作業(yè)。

　�、诟倪M(jìn)教師批改作業(yè)的方式。提倡面批，若不能及時面批的提倡在學(xué)生每次的作業(yè)后寫一些簡單的評語等鼓勵性的話，以此促進(jìn)學(xué)生和學(xué)生交流。

　　4、扎實抓好學(xué)生計算訓(xùn)練，提高計算得分率。

　　（1）每節(jié)課前進(jìn)行課前十道題聽算訓(xùn)練，并記錄在課前口算訓(xùn)練答案紙上。每月檢查評定一次。

　　（2）每天回家后由家長配合進(jìn)行口算訓(xùn)練，完成口算天天練的一頁題，由家長批改，每月檢查。

　�。�3）在期中和期末分兩次對全年級進(jìn)行口算達(dá)標(biāo)測試，對每位學(xué)生進(jìn)行計算能力評定。

　　5、教研組、備課組的活動要正常化，要扎扎實實地開展教研活動。

　　根據(jù)學(xué)校安排，單周進(jìn)行一次教研組活動，雙周進(jìn)行一次備課組活動。各位老師要力爭在每次的教研活動中有所收獲。

工作計劃 篇3

　　一、工作要求

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解

　　客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

工作計劃 篇4

　　一、以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

　　辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每一天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務(wù)占用了很多工作時光，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，這天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，因此，我經(jīng)常利用休息時光來進(jìn)行“補(bǔ)課”，把一些文字工作帶回家去寫。

　　辦公室人手少，工作量大，個性是公司會務(wù)工作較多，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一月里，遇到各類活動和會議，我都用心配合做好會務(wù)工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只期望把活動圓滿完成。

　　二、盡心盡責(zé)，做好本職工作

　　一個月來，我主要完成了一下工作：

　　1、文書工作嚴(yán)要求

　　1)公文輪閱歸檔及時。文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度及ISO標(biāo)準(zhǔn)化流程要求，保證各類文件擬辦、傳閱的`時效性，并及時將上級文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu)，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負(fù)責(zé)文件的歸檔、保管以及查閱。

　　2)下發(fā)公文無差錯。做好分公司的發(fā)文工作，負(fù)責(zé)文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發(fā)、寄送，電子郵件的發(fā)送，同時協(xié)助各部門發(fā)文的核稿。公司發(fā)文量較大，有時一天有多個文件要下發(fā)，我都是仔細(xì)去逐一核對原稿，以確保發(fā)文質(zhì)量，共下發(fā)紅文份。同時負(fù)責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類活動會議通知的擬寫。

　　3)編寫辦公會議材料，整理會議記錄。每個月末對各部門月度計劃的執(zhí)行狀況進(jìn)行核對，催收各部門月度小結(jié)、計劃，并擬寫當(dāng)月工作回顧，整理辦公會議材料匯編成冊，供總經(jīng)理室參考，辦公會議結(jié)束后，及時整理會議記錄，待總經(jīng)理修改后，送至各部門輪閱。

　　2、督辦工作強(qiáng)力度

　　督辦是確保公司政令暢通的有效手段，今年以來，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員，在修訂完善督辦工作規(guī)程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后，透過口頭、書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦和批辦的事項、基層單位對上級公司精神貫徹執(zhí)行進(jìn)度落實狀況以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作等，并定期向總經(jīng)理室反潰。

　　3、內(nèi)外宣傳講效果

　　宣傳工作是公司樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會形象的一個重要手段和窗口。今年在內(nèi)部宣傳方面，我主要是擬寫分公司簡報，做好《xx報》協(xié)辦的組稿工作，以及協(xié)助板報的編發(fā)，外部宣傳方面完成了分公司更名廣告、司慶祝賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登，同時每月基本做到了有信息登報。

　　4、秘書工作。

　　秘書崗位是一個講職責(zé)心的崗位。各個部門的很多請示、工作報告都是經(jīng)由我手交給總經(jīng)理室的，而且有些還需要保密，這就需要我在工作中仔細(xì)、耐心。對于各部門、各機(jī)構(gòu)報送總經(jīng)理室的各類文件都及時遞交，對總經(jīng)理室交辦的各類工作都及時辦妥，做到對總經(jīng)理室負(fù)責(zé)，對相關(guān)部門負(fù)責(zé)。因為這個崗位的特殊性，為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，保證各項日常工作的開展，每一天我基本上6點(diǎn)多鐘才下班。有時碰到臨時性的任務(wù)，需要加班加點(diǎn)，我都毫無怨言，認(rèn)真完成工作。

　　5、企業(yè)文化活動用心參與

　　用心參與了司慶拓展訓(xùn)練、員工家屬會、全省運(yùn)動會、中秋爬山活動、比學(xué)習(xí)競賽活動等多項活動的策劃和組織工作，為公司企業(yè)文化建設(shè)，凝聚力工程出了一份力。

　　應(yīng)對新的任務(wù)新的壓力，我也就應(yīng)以新的面貌、更加用心主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。

工作計劃 篇5

　　一、20xx年指導(dǎo)思想

　　20xx年公司基本處于啟動階段，20xx年公司應(yīng)處于航行階段。按照階段性目標(biāo)要求，公司20xx年的指導(dǎo)思想是：立足做大做強(qiáng)，圍繞效益核心，牢固樹立大公司、大追求、大市場、大效益的經(jīng)營觀，一切從公司大局出發(fā)，一切按規(guī)范的要求辦事，一切以公司的利益為準(zhǔn)，拋棄“家族式”小資思想的約束，把握良好的市場反應(yīng)形勢和機(jī)遇，擺正心態(tài)，規(guī)范管理，挖掘潛力，務(wù)實經(jīng)營，努力將“**”品牌推廣出去，把品牌效益牽引回來，為公司后續(xù)的發(fā)展壯大奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　二、20xx年工作目標(biāo)

　　1、確保全年生產(chǎn)鹵制品***噸、蛋制品***噸，質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%；

　　2、確保全年銷售鹵制品***噸、蛋制品***噸，貨款回籠率96%；

　　3、確保全年實現(xiàn)鹵制品銷售收入****萬元，蛋制品銷售收入****萬元，實現(xiàn)利稅****萬元；

　　4、確保品牌宣傳投入資金****萬元，所覆蓋市場隨機(jī)調(diào)查的知曉率達(dá)到5%；

　　5、確保全年安全生產(chǎn)無質(zhì)量安全責(zé)任事故，無重大消防安全責(zé)任事故。

　　三、主要措施

　　1、堅持“公司化”轉(zhuǎn)型，根除“家族式”管理頑癥。

　　目前，企業(yè)已走完了原始累積階段，面臨著發(fā)展壯大方向性問題。一個需要發(fā)展壯大的企業(yè)，本身是一個社會化載體，需要利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的社會力量和資源，才有可能實現(xiàn)目標(biāo)，公司化運(yùn)行無疑是這個社會化載體的最佳選擇。公司化管理講究的是尊重客觀，專業(yè)的人做專業(yè)的事，誰主管誰負(fù)責(zé)，以縱向領(lǐng)導(dǎo)為主，橫向協(xié)調(diào)為輔，程序辦事，制度管人，這樣才能達(dá)到各條各塊運(yùn)行更流暢，政策可延續(xù)，責(zé)任可追溯，目標(biāo)可維護(hù)。我們的老板們總以為自己是萬能的，動不動就說什么事老板也說不上話了，如果老板真是萬能的就好了，可部分老板水平差，嫉妒心強(qiáng)，疑心大，想要外人管事又怕外人管事，自己無能力管好也不允許別人來管，很多事情弄巧成拙。前期專業(yè)搭建的員工班底，**個人一天可產(chǎn)***多件貨，現(xiàn)在近**人，才只能產(chǎn)***多件，實踐證明我們有的老板能力還很有限，綜合分析、判斷和處理事情的能力還很不足，插手哪里哪里就亂。在公司化的經(jīng)營中，本身就要求所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分開，注重的是專業(yè)的人做專業(yè)的事，目的就是要限制非專業(yè)的老板干涉專業(yè)的事情。如果老板們一味堅持用老觀念對新形勢，公司的發(fā)展則不可預(yù)見。要解決這類問題，

　　一是必須董事長親自出面引導(dǎo)，加以約束，經(jīng)營過程中必須將經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分開，不能讓所有權(quán)制約經(jīng)營權(quán)；

　　二是公司的組織程序要進(jìn)一步規(guī)范，責(zé)任要明確到人，制度要約束到人，決不允許包括老板在內(nèi)的任何人凌駕于制度之上；

　　三是老板身份的高層管理，要正確認(rèn)識，擺正心態(tài)，自我約束，當(dāng)好表率；

　　四是人格需要尊重，管理是一門藝術(shù)，建議管理過程中公正一點(diǎn)，理性一點(diǎn)，客觀一點(diǎn)，務(wù)實一點(diǎn)。

　　2、完善績效考核體系，挖掘獎懲激勵機(jī)制的大潛力。

　　績效考核中任何的不相對客觀，不相對公平，都會對隊伍的穩(wěn)定帶來傷害。反之，則會凝聚人心，產(chǎn)生動力。因此，在建設(shè)過程中，一是要客觀準(zhǔn)確的定位績效的標(biāo)準(zhǔn)，要以所在地社會實情為基礎(chǔ)，不能一廂情愿，主觀臆測；二是獎懲政策的制定要嚴(yán)肅，不能隨意作承諾，更不能朝令夕改，獨(dú)斷專行；三是執(zhí)行時要客觀公正，不能分此分彼，厚此薄彼，也不能嘴上說公平，真正做的不公平，賞罰要有據(jù)，處理要公道；四是政策執(zhí)行要誠信，說話要算數(shù)，承諾要兌現(xiàn)，這樣才能為積極性提供保障。

　　3、完善銷售管理體系，挖掘市場布局延伸空間。

　　銷售的核心就是要將產(chǎn)品推廣出去。要做好推廣，則需要有計劃，有人手，有組織，有的放矢。因此：一是充實銷售隊伍。

工作計劃 篇6

　　每個班級都是由好中差三種類型的學(xué)生組成的。學(xué)困生是班集體中的特殊類型的學(xué)生，那么作為一教育工作者就應(yīng)該樹立轉(zhuǎn)化一名學(xué)困生就等于挽救一個未來的國家建設(shè)的人才的思想。本著這種想法，本學(xué)期我計劃在轉(zhuǎn)化學(xué)困生方面做好如下工作：

　　1.首先從方法上改進(jìn)。學(xué)困生心理往往比較脆弱，如果教師經(jīng)常批評他們，或動不動就橫加指責(zé)，很可能使差生更差。因此，我要對學(xué)困生倍加愛護(hù)，使他們感到老師不歧視他們，而是一視同仁，使他們樂于接受老師的教育。并利用一切課余時間為他們補(bǔ)習(xí)功課，盡可能在學(xué)習(xí)上給他們提供一切幫助。

　　2.對癥下藥，有針對性地幫助。對于學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生，我要千方百計地在學(xué)習(xí)上給予幫助，上課多提問，在學(xué)習(xí)方法上進(jìn)行指導(dǎo)。對于那些品質(zhì)比較差或者有不良習(xí)慣的學(xué)生，我要仔細(xì)幫助他們分析不良習(xí)慣的危害，使學(xué)生認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，學(xué)習(xí)成績能有所進(jìn)步。

　　3.開展手拉手互助活動。在班級建立幫學(xué)對子，以優(yōu)帶差，共同進(jìn)步。使學(xué)生懂得“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”的道理，增進(jìn)同學(xué)間的團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。

　　4.建立學(xué)困生檔案。我首先要幫助學(xué)困生制定短期學(xué)習(xí)目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)時及時鼓勵。同時，對學(xué)困生經(jīng)常常家訪，與家長經(jīng)常溝通，共同做學(xué)困生的思想教育工作，使其取得最大的進(jìn)步。

　　總之，本學(xué)期我要對學(xué)困生采取多表揚(yáng)，少批評，以勵為主的方法，增強(qiáng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)信心，調(diào)動學(xué)困生求上進(jìn)的積極性和主動性，使他們都能自覺地朝著合格的學(xué)生方向努力。