【推薦】工作計(jì)劃模板合集五篇
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢？工作計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
自去年12月份組織架構(gòu)調(diào)整以來，XX區(qū)的日常工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下順利開展，在清潔、綠化工作方面的質(zhì)量有明顯的改善與提高，但在小區(qū)車輛的管理、公共設(shè)施設(shè)備的管理、部門內(nèi)部隊(duì)伍的培訓(xùn)建設(shè)等方面仍然較薄弱。對(duì)我個(gè)人來講，一直在物業(yè)客服線上工作，接觸工作主要以客戶投訴處理、內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)以及社區(qū)文化活動(dòng)為主，對(duì)其他部門在技術(shù)操作、內(nèi)部管理方面知識(shí)的掌握不夠全面，尤其是對(duì)工程、保安在工作的細(xì)化管理上更是弱項(xiàng)，20xx年將是我們物業(yè)工作全面提升的一年，我將針對(duì)欠缺與不足努力補(bǔ)上，全面提高，跟上公司的發(fā)展需求。特制定了20xx年物業(yè)管理工作計(jì)劃：根據(jù)公司在新一年度的戰(zhàn)略目標(biāo)及工作布署，XX區(qū)在20xx年的工作計(jì)劃將緊緊圍繞“服務(wù)質(zhì)量提升年”來開展工作，主要工作計(jì)劃有：
一、 全面實(shí)施規(guī)范化管理
在原有基礎(chǔ)上修訂各部門工作手冊嗎，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴(yán)格執(zhí)行，加大制度的執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理，健全各式檔案，將以規(guī)范表格記錄作為工作重點(diǎn)，做到全面、詳實(shí)、有據(jù)可查。
二、 執(zhí)行績效考核工作，提高服務(wù)工作質(zhì)量
以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級(jí)工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過檢查、考核，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，提高員工工作熱情，促進(jìn)工作有效完成。
三、 強(qiáng)化培訓(xùn)考核制度
根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定培訓(xùn)計(jì)劃，提高服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)水平。有針對(duì)性的開展崗位素質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè)、服務(wù)意識(shí)等綜合素質(zhì)的提高。對(duì)員工從服務(wù)意識(shí)、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識(shí)、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí)，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人力資源。
四、 結(jié)合小區(qū)實(shí)際建立嚴(yán)整的安防體系
從制度規(guī)范入手，責(zé)任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績效考核加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加大對(duì)小區(qū)住戶安防知識(shí)的宣傳力度，打開聯(lián)防共治的局面。
五、 完善日常管理，開展便民工作，提高住戶滿意度
以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防、公共設(shè)施設(shè)備的維護(hù)，讓住戶滿意，大力開展家政清潔、花園養(yǎng)護(hù)、水電維修等有償服務(wù)，給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、 根據(jù)公司年度統(tǒng)籌計(jì)劃，開展社區(qū)文化活動(dòng)，創(chuàng)建和諧社區(qū) 根據(jù)年度工作計(jì)劃，近階段的工作重點(diǎn)是：
1.根據(jù)營運(yùn)中心下發(fā)的《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計(jì)劃管理制度》等制度規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行，逐項(xiàng)整改完善，按實(shí)施日期落實(shí)到位。
2.根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。
3.擬定車輛臨停收費(fèi)可行性方案。
4.配合運(yùn)營中心“溫馨社區(qū)生活剪影”等社區(qū)文化活動(dòng)的開展，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作。
5.按部門計(jì)劃完成當(dāng)月培訓(xùn)工作。
20xx年XX區(qū)將以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，以公司的整體工作方針為方向，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)及考核指標(biāo)，在服務(wù)質(zhì)量提升年中創(chuàng)出佳績。
工作計(jì)劃 篇2
為貫徹落實(shí)縣教育局關(guān)于印發(fā)《XX縣教育局推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧教育支持計(jì)劃工作實(shí)施方案》通知的精神，結(jié)合我校工作實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央關(guān)于扶貧攻堅(jiān)的重要指示精神，按照扶貧先扶智、徹底斬?cái)嘭毨ф湕l的總體思路，遵循政府主導(dǎo)、社會(huì)參與的工作原則，深入推進(jìn)教育精準(zhǔn)扶貧工作。以提升貧困地區(qū)基礎(chǔ)教育水平、資助家庭貧困學(xué)生就學(xué)為首要工作任務(wù)，以加強(qiáng)貧困生資助力度、確保適齡學(xué)生全部入學(xué)為主要工作措施，通過教育提升我鎮(zhèn)貧困地區(qū)和貧困家庭的自我發(fā)展能力，從根本上消除貧困。
二、具體工作
1.切實(shí)落實(shí)好義務(wù)教育階段兩免一補(bǔ)政策。
對(duì)就讀我校的建檔立卡的家庭經(jīng)濟(jì)困難寄宿生給予生活補(bǔ)助，保證上級(jí)的貧困寄宿生補(bǔ)助全額準(zhǔn)確的落實(shí)到位，讓那些家庭貧困的孩子能夠安心讀書、讀得起書;同時(shí)落實(shí)好農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃，按照每生每天4元的標(biāo)準(zhǔn)，為貧困學(xué)生提供營養(yǎng)改善計(jì)劃膳食補(bǔ)助;落實(shí)好教科書一科一輔的免費(fèi)發(fā)放政策，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)和推薦教輔資料的行為。
2.切實(shí)做好貧困救助工作。學(xué)校政教處要積極爭取引導(dǎo)社會(huì)各界捐資，多渠道籌集貧困生資助資金。積極推動(dòng)社會(huì)力量采取一對(duì)一的方式幫扶貧困學(xué)生，減少因?qū)W返貧現(xiàn)象發(fā)生，要認(rèn)真遴選貧困戶貧困學(xué)生受助對(duì)象，積極和公益部門聯(lián)系落實(shí)救助政策。
3. 切實(shí)做好控輟保學(xué)工作。治窮先治愚，扶貧先扶智。學(xué)習(xí)教導(dǎo)處要積極落實(shí)政策。狠抓義務(wù)教育階段學(xué)生控輟保學(xué)工作，要把控輟保學(xué)工作上升到加快普及高中階段教育，關(guān)系到教育強(qiáng)縣的建設(shè)，提高人口素質(zhì)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)社會(huì)和諧的發(fā)展大計(jì)上面來，要通過定期家訪及召開家校聯(lián)誼會(huì)等形式與家長進(jìn)行溝通，規(guī)勸輟學(xué)學(xué)生重新返校，使我校的輟學(xué)率控制在2%以內(nèi)。
4.切實(shí)改善學(xué)校辦學(xué)條件。要搶抓國家、省上全面改善義務(wù)教育薄弱學(xué)校基本辦學(xué)條件的政策機(jī)遇，根據(jù)《XX縣全面改善義務(wù)教育薄弱基本辦學(xué)條件項(xiàng)目規(guī)劃(20xx-2018年)》，積極爭取上級(jí)項(xiàng)目和扶持資金，該善我校基礎(chǔ)設(shè)施條件。年內(nèi)為12個(gè)教學(xué)班配齊多媒體教學(xué)設(shè)施，力爭實(shí)現(xiàn)班班通�？倓�(wù)處要開源節(jié)流，制定購物計(jì)劃，定期修繕辦公及教學(xué)設(shè)施，年內(nèi)添置200套課桌凳，進(jìn)一步改善學(xué)校辦學(xué)條件。
5.切實(shí)保證惠農(nóng)資金落實(shí)到位。對(duì)于縣財(cái)政撥付貧困學(xué)生資助金和農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃等，及時(shí)精準(zhǔn)發(fā)放到學(xué)生手里�？倓�(wù)處要會(huì)同膳食委員會(huì)定期檢查學(xué)生營養(yǎng)餐落實(shí)情況，政教處要教育學(xué)生不要購買三無食品，要把貧困寄宿生生活補(bǔ)助用著購買健康放心食品上，財(cái)務(wù)室要對(duì)各班兩免一補(bǔ)政策的落實(shí)情況定期教學(xué)
督查審核。
6.切實(shí)建立健全精準(zhǔn)扶貧檔案臺(tái)賬。教導(dǎo)處及政教處要在認(rèn)真調(diào)研、摸清底數(shù)的基礎(chǔ)上，建立貧困生的資料數(shù)據(jù)庫、貧困家庭勞動(dòng)力數(shù)據(jù)庫，使每一個(gè)貧困家庭、每一個(gè)貧困生都要有相應(yīng)的信息資料，確保不漏一戶貧困戶、不漏一個(gè)貧困生，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，最大程度地發(fā)揮各種教育扶貧資源的`作用，確保教育精準(zhǔn)扶貧工作穩(wěn)步實(shí)施。
三、組織保障
教育扶貧是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，涉及面廣、工作難度大，全體教職工要與廣大學(xué)生家長加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，促進(jìn)教育扶貧工作有效開展。因此我校成立了上良中學(xué)精準(zhǔn)扶貧工作實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組組織開展此項(xiàng)工作：
精準(zhǔn)扶貧工作實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:XXX
副組長：XXX XXX
成員：XXX XXX XXX
四、工作要求
1.明確分工，全員參與。按照上級(jí)要求，我校實(shí)行了全體職工劃片包抓負(fù)責(zé)制，校長為總負(fù)責(zé)，召開教職工會(huì)議，具體分配任務(wù)，全體教職工分片進(jìn)村入戶調(diào)查問詢，摸清我校義務(wù)教育階段就讀的所有貧困戶學(xué)生，并登記造冊，清理建檔。
2.強(qiáng)化宣傳，加強(qiáng)引導(dǎo)。學(xué)校政教處安排班主任充分利用手機(jī)短
信、校訊通、板報(bào)等各種載體，宣傳教育精準(zhǔn)扶貧的重大意義、幫扶內(nèi)容和典型事跡等，積極引導(dǎo)社會(huì)各界關(guān)注關(guān)愛貧困學(xué)生，大力弘揚(yáng)中華民族重教興學(xué)、扶貧助學(xué)的傳統(tǒng)美德，讓重視教育、捐資助學(xué)成為一種社會(huì)風(fēng)尚。
3.相互協(xié)助，靠實(shí)責(zé)任。為了確保我校的教育精準(zhǔn)扶貧工作扎實(shí)推進(jìn)并取得實(shí)效，分配給各個(gè)處室的工作任務(wù)要不折不扣的認(rèn)真完成，做到責(zé)任到人。同時(shí)要積極配合縣局及上良鎮(zhèn)人民政府落實(shí)各項(xiàng)精準(zhǔn)扶貧惠農(nóng)工作。
工作計(jì)劃 篇3
根據(jù)北師大實(shí)驗(yàn)小學(xué)工作計(jì)劃，我科學(xué)教研組在05年第二學(xué)期積極配合學(xué)校的工作教學(xué)計(jì)劃。根據(jù)科學(xué)學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)工作計(jì)劃如下：
1．總結(jié)落實(shí)科學(xué)課的校本教研工作。力爭在本學(xué)期整理成冊。
2．在提高教育教學(xué)質(zhì)量的實(shí)踐中，妥善處理好教書與育人的關(guān)系；爭取在在科任課的教學(xué)中實(shí)現(xiàn)課堂的規(guī)范管理與教學(xué)質(zhì)量的雙突破。
3．積極組織學(xué)生參加海淀區(qū)校外辦開展的科技競賽活動(dòng)，力爭在學(xué)生的競賽成績上有新的提高。
4．進(jìn)一步完善科學(xué)學(xué)具的管理工作，科學(xué)地合理地購置、使用教學(xué)具，減少浪費(fèi)，節(jié)約經(jīng)費(fèi)。
5．認(rèn)真參加中心學(xué)區(qū)的課堂教學(xué)展示交流活動(dòng)。
6．結(jié)合本組教師的評(píng)價(jià)和校本教研活動(dòng)，指導(dǎo)本組教師立足課堂，深入課堂，優(yōu)化課堂，提高教師將先進(jìn)教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)教學(xué)實(shí)踐的能力，提高教師教學(xué)研究與教學(xué)反思的能力。
工作計(jì)劃 篇4
新年的鐘聲即將敲響，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的開展與完成明年的銷售工作任務(wù)，適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的需要，現(xiàn)將20xx工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因，按照銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對(duì)20xx全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導(dǎo)性策略，現(xiàn)對(duì)有關(guān)事項(xiàng)作如下總結(jié)：
一、20xx全年發(fā)貨、回款情況總結(jié)如下：
20xx本片共計(jì)發(fā)出xxx瓶57668.162萬只，累計(jì)發(fā)貨額約23806133.1元，完成年任務(wù)的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬只)合5398.58萬元減少(7403.648萬只)合3017.97萬元。本片全年回款1392.93萬元，完成年任務(wù)的31.3%。相比去年回款額5702.39萬元減少了4309.456萬元。發(fā)貨回款相差987.68萬元，最近幾個(gè)月xxx回款少但我們又剛爭取恢復(fù)發(fā)貨，12月份客戶又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬元。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991.755萬元，另有176.79萬元未開票。
二、本片發(fā)貨數(shù)量少、沒能完成任務(wù)的原因是：
1、xxx總廠政策問題：xxx總廠與xxx簽訂協(xié)議包銷其所有產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1.5倍，特別是大規(guī)格瓶每月計(jì)劃量都給了xxx。xxx比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬只;2、今年整體醫(yī)藥市場招標(biāo)狀況不好，xxx總廠生產(chǎn)量降低、采購量降低。截止現(xiàn)在xxx總廠112車間與103車間今年合計(jì)停產(chǎn)115天。減少進(jìn)貨量8.21億只。3、五月份xxx總廠采購部提出500萬元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒同意，致使取消了我們的供應(yīng)商資格，整個(gè)下半年只是在消化4、5月份到的車皮，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。
今年同行業(yè)對(duì)xxx集團(tuán)制藥總廠供貨量如下明細(xì)：
1、xxx：5毫升進(jìn)貨62個(gè)=27185.2萬只、10毫升入92個(gè)車皮=22940.16萬只，12毫升24個(gè)車皮=5530.8萬只，20ML進(jìn)44個(gè)車皮=7588.8萬只。共進(jìn)貨63244.96萬只。(濮陽站臺(tái)有4個(gè)車皮10毫升)。與去年同期77775.7萬只減少了14530.74萬只，大規(guī)格同比增加9541.76萬只。
2、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個(gè)車皮=19271.7萬只(站臺(tái)余1個(gè)車皮)，20毫升進(jìn)2個(gè)車皮=336萬只。合計(jì)19607.7萬只，與去年同期7232.76萬只增加了12374.94萬只。
3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬只、0.5個(gè)8毫升車皮、31800件5毫升=5931.8萬只。二分廠獨(dú)家供貨沒統(tǒng)計(jì)(預(yù)計(jì)2560萬只模制瓶)。共計(jì)約8573萬只模制瓶。與去年11107.72萬只相比減少進(jìn)貨2534.32萬只。
4、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車皮(含2個(gè)汽運(yùn))=48611.5萬只，10毫升4193.28萬只、12毫升4.5個(gè)車皮=963.6萬只、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車皮=605.91萬只。共計(jì)進(jìn)貨:54347.29萬只(其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車皮在路途)。與去年131800.1萬只相比減少77425.84萬只。
xxx總廠今年共計(jì)采購約：145772.95萬只，比去年227916.25萬只今年減少采購82143.3萬只。xxx總廠少采購的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬只。相比去年xxx總廠倉庫減少儲(chǔ)存容量11個(gè)車皮(合4400萬只)。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只。
三、20xx年完成的主要工作及新開戶情況：
1、、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運(yùn)費(fèi)1050元/萬只第一次用20萬只試機(jī)，預(yù)計(jì)此單位是明年的增長點(diǎn)。華農(nóng)威普獸藥廠使用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬元。
2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽美羅追討95229元。
四、市場形勢分析與客戶情況介紹：
1、主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7-ACA參考價(jià)格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA參考價(jià)格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx參考價(jià)格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg。價(jià)格降低幅度很大，說明受全國粉針量的減少，原料也是供過于求。
2、xxx總廠因?yàn)闃?biāo)簽、小盒的招標(biāo)連續(xù)幾次供應(yīng)商報(bào)同等價(jià)格，xxx領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo)，另外主管廠長翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購策略等等原因，采購部崔文瑞調(diào)到xxx總廠二分廠任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經(jīng)理?xiàng)罟馍先尾少徱徊坎块L，通過接觸透露信息：不主張?jiān)瓉矸龀謝xx政策，在翁艷軍的受益下準(zhǔn)備在12月份以詢價(jià)的方式招標(biāo)，打破現(xiàn)在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合--產(chǎn)量、質(zhì)量、車皮發(fā)運(yùn)都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車皮申請、發(fā)運(yùn)、到貨不均勻)。計(jì)劃通過招標(biāo)重新分配供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓xxx總廠確實(shí)得到利潤并使自己完成明年任務(wù)。這對(duì)我們打破僵局也是機(jī)會(huì)。另外采購部卞丙超強(qiáng)調(diào)xxx總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃并發(fā)貨供應(yīng)(因?yàn)楹芏鄷r(shí)候要管瓶、模制瓶配裝車皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因?yàn)橘M(fèi)用太高、破損嚴(yán)重從12月份開始不再發(fā)貨到孫家站了，請發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車皮到哈南站。
3、xxx總廠當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢：
xxx總廠受國內(nèi)大環(huán)境競標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只。目前成品藥粉針庫存約21000萬只左右，有2個(gè)月產(chǎn)量的制劑庫存，去年12月份制劑庫存是有3億只(當(dāng)時(shí)1.5個(gè)月的生產(chǎn)量)。庫存較大的直接原因就是xxx總廠今年銷售市場不好，全國醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好。
客戶名稱產(chǎn)品規(guī)格客戶庫存量成品制劑庫存庫存月數(shù)1月計(jì)劃采購備份
xxx總廠5MLB65001600028900含站臺(tái)
xxx總廠10MLYK1600200012400含站臺(tái)
xxx總廠12MLB60010002600二分廠一半
xxx總廠20MLA51010002600含站臺(tái)
20xx年元月份粉針生產(chǎn)計(jì)劃是14200萬只，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天。采購部長楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據(jù)其意思必須打破當(dāng)前這種扶持濮陽的不合理政策。招標(biāo)比價(jià)后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應(yīng)商報(bào)價(jià)狀況。xxx總廠倉庫內(nèi)現(xiàn)有13個(gè)5毫升車皮、5個(gè)10毫升、3個(gè)12毫升、4個(gè)20毫升車皮。哈南站臺(tái)有10個(gè)5毫升、4個(gè)10毫升車皮，可以放緩發(fā)貨速度了。
4、產(chǎn)品質(zhì)量問題及需要解決的問題：今年醫(yī)藥市場暴光很多藥品質(zhì)量問題，有很多藥廠因?yàn)橘|(zhì)量問題而關(guān)門，所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問題，就瓶內(nèi)異物、蚊蟲等質(zhì)量問題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補(bǔ)償貨物也很多次了。xxx總廠年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖。
5、二級(jí)品市場問題：現(xiàn)在二級(jí)品價(jià)格執(zhí)行送貨到家300元/萬只，德州為了消化庫存，門到門運(yùn)輸服務(wù)加上不斷降價(jià)，這樣就會(huì)直接影響了我們的發(fā)貨量，現(xiàn)在維持客戶只有xxx獸藥廠、生物二廠兩家客戶。
五、20xx年的工作計(jì)劃與安排：
1、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一廠一策做到實(shí)處，努力做好xxx總廠各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計(jì)劃采取如下措施：
A、督促發(fā)運(yùn)員規(guī)范車皮的發(fā)運(yùn)減少因發(fā)運(yùn)產(chǎn)生的破碎和包裝的破損，減少客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨，首先讓客戶無理可挑。
B、因?yàn)楣⿷?yīng)處經(jīng)常換人，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪哈市，不難理解xxx人會(huì)變的勢利，我們只有投其所好做好xxx集團(tuán)制藥總廠供應(yīng)處相關(guān)人員的工作，以實(shí)際利益誘使客戶采買員從采購計(jì)劃上多爭取一些發(fā)貨計(jì)劃，并做到回款及時(shí)與壓縮應(yīng)收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。
C、做好生產(chǎn)車間相關(guān)人員的工作，特別是某些工段長的工作，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。
D、在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購部長及上層領(lǐng)導(dǎo)(翁艷軍廠長)的相關(guān)工作，改變其對(duì)我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應(yīng)商。
E、月月追蹤提醒采購員，加大力度控制采購員計(jì)劃采購過程，確保50%的供應(yīng)量。
2、客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢，合理確定明年的工作目標(biāo)。大浪淘沙的市場不同情弱者，如果還固步自封、滿足于現(xiàn)有成績，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無法分享市場增長的盛宴，還將面臨被擠出市場的命運(yùn)。分析市場形勢和同行業(yè)現(xiàn)狀，不為差距找理由，只為目標(biāo)謀策略。存亡之間別無選擇，必須挑戰(zhàn)極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標(biāo)，確保生存底線;更要力爭超越增長指標(biāo)，完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路，找準(zhǔn)定位，嚴(yán)格貫徹落實(shí)任務(wù)目標(biāo)。促進(jìn)自身能力的提升。
3、在控制應(yīng)收貨款問題上：在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下通過各種渠道做好xxx總廠供應(yīng)處長＇業(yè)務(wù)員＇及財(cái)務(wù)人員工作將應(yīng)收帳款控制在200萬元左右，確保完成明年的工作任務(wù)。
4、督促包頭發(fā)貨人員均勻發(fā)貨，千萬別集中發(fā)貨，同行業(yè)也一起到貨，致使哈南站產(chǎn)生很多暫存費(fèi)，令公司受到損失。
通過以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50%，頂住同行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量給我們帶來的壓力，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費(fèi)、倉庫租賃費(fèi)、貨物出入庫費(fèi)用。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開發(fā)客戶區(qū)域，努力將公司的新產(chǎn)品市場推廣開，特別是新市場的開拓。全力為公司市場最大化，利潤最大化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校的先進(jìn)教育理念為指導(dǎo)，以人為本，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。認(rèn)真貫徹全國、省、市教育工作會(huì)議精神，全面實(shí)施素質(zhì)教育，積極推動(dòng)課程改革，面向全體學(xué)生，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生全面、健康、活潑地發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和創(chuàng)新實(shí)踐能力。以優(yōu)化畢業(yè)班教育教學(xué)質(zhì)量管理為切入點(diǎn)，在教學(xué)和教育方面分別以提優(yōu)補(bǔ)差、年級(jí)組建設(shè)為抓手，努力提高學(xué)生整體素質(zhì)，努力提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，為中學(xué)輸送合格的、優(yōu)秀的生源。
二、學(xué)生情況分析：
學(xué)生具有一定的自主意識(shí)，學(xué)習(xí)氣氛較濃厚，班級(jí)凝聚力較強(qiáng)。有部分基礎(chǔ)比較弱，學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣較差的學(xué)困學(xué)生（拖拉作業(yè)、不專心聽講、抄襲、作業(yè)不規(guī)范等），他們自我控制能力差，有厭學(xué)情緒。還有部分學(xué)生進(jìn)入青春期，個(gè)別學(xué)生有不良行為。存在班級(jí)間發(fā)展不平衡，班級(jí)內(nèi)發(fā)展不平衡。這就要求我們針對(duì)不同班級(jí)的不同層次的學(xué)生，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，有針對(duì)性的實(shí)施分層指導(dǎo)。
三、具體措施及方法：
�。ㄒ唬┙虒W(xué)管理：
1．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，明確職責(zé)。
畢業(yè)班工作是學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)，為了讓每一名學(xué)生都順利畢業(yè)，合格升入初中，完成區(qū)教育局要求的合格率達(dá)100%的任務(wù)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視。經(jīng)校行政會(huì)研究決定，成立：以校長為組長，教導(dǎo)主任以及畢業(yè)班教師為成員的畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開會(huì)議，具體分工，明確職責(zé)，協(xié)調(diào)工作，及時(shí)通報(bào)工作情況。
2．加強(qiáng)六年級(jí)教師力量，抓好教學(xué)常規(guī)。
本學(xué)年學(xué)校為六年級(jí)配備了一支力量很強(qiáng)的師資隊(duì)伍，絕大部分教師經(jīng)驗(yàn)豐富，工作踏實(shí)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)精熟肯干。這是我們鞏固提高教學(xué)質(zhì)量的根本保證。為了充分發(fā)揮這支隊(duì)伍的能力，教導(dǎo)處會(huì)同六年級(jí)組考慮從教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)入手，狠抓教學(xué)常規(guī)的檢查和落實(shí)工作，不定時(shí)的檢查畢業(yè)班教師的備課、上課、批改作業(yè)等情況，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)處理，及時(shí)與教師進(jìn)行面對(duì)面的交談、探究，形成一個(gè)正確的共識(shí)，如集體備課、同組聽課、作業(yè)布置、命題閱卷等，再次明確統(tǒng)一要求。要求教師以教材為主，打好學(xué)生雙基，制定系統(tǒng)的、科學(xué)的、周密合理的復(fù)習(xí)計(jì)劃，采用抓兩頭帶中間的辦法，認(rèn)真上好每一節(jié)課，做到段段清、課課結(jié)、特別對(duì)過去學(xué)習(xí)底子薄的孩子，更要關(guān)心照顧，在各環(huán)節(jié)都能夠高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)地將工作做到位，最大限度地提高工作效率，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)小組教學(xué)管理的調(diào)控作用。
3．實(shí)施分類指導(dǎo)，做好提優(yōu)補(bǔ)差。
歷年小升初情況顯示，后進(jìn)學(xué)生的補(bǔ)差輔導(dǎo)工作抓與不抓大不一樣。因此今年六年級(jí)要把補(bǔ)差工作作為重中之重抓。各班任課教師通過期初考試，要基本形成對(duì)各層次學(xué)生的了解和定位，對(duì)班上的落后學(xué)生做到心中有數(shù)。對(duì)部分落后學(xué)生在情感上要關(guān)愛，在措施上抓落實(shí)。任課教師對(duì)本科目的后進(jìn)學(xué)生要有計(jì)劃的安排輔導(dǎo)，從抓基礎(chǔ)、培養(yǎng)習(xí)慣、指導(dǎo)方法做起。爭取不漏掉任何一個(gè)需要幫助的學(xué)生。我們要抓學(xué)生，但不是陷學(xué)生于題海，而是要抓得科學(xué)、有針對(duì)性。訓(xùn)練應(yīng)精當(dāng)，要在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。題海戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)不出教師的水平和特色。對(duì)于一些暫時(shí)落后的學(xué)生，我們既不能向外推，也不能任其原地踏步，而是要各科教師努力協(xié)作，把學(xué)生拉上去。對(duì)補(bǔ)差輔導(dǎo)工作做得好的老師，學(xué)校也將考慮在期末考核時(shí)有所獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，對(duì)優(yōu)秀學(xué)生，各科教師也要加強(qiáng)指導(dǎo)，爭取為各中學(xué)輸送更多的優(yōu)秀人才。
4．強(qiáng)調(diào)學(xué)科協(xié)作，深入研究新課標(biāo)。
本學(xué)年，教導(dǎo)處繼續(xù)實(shí)施月碰頭制度，了解各學(xué)科進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，商討解決對(duì)策，動(dòng)員全體畢業(yè)班任課教師共同協(xié)作，認(rèn)真抓好畢業(yè)班。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)新教材、新課程標(biāo)準(zhǔn)的研究。我們要做好充分的準(zhǔn)備，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的交流，重視對(duì)教師的指導(dǎo)，充分吃透、領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精神，把握課改動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整不到位之處，多學(xué)習(xí)，多借鑒，才能在從容不迫面對(duì)各級(jí)調(diào)研試卷的變化。
5．改進(jìn)評(píng)價(jià)體系，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力
我們平時(shí)的教學(xué)、測驗(yàn)、考試首先應(yīng)檢驗(yàn)學(xué)生基礎(chǔ)是否扎實(shí)。但從出卷情況看，部分學(xué)科命題仍然時(shí)有難度偏大、學(xué)生平均分過低的現(xiàn)象。這既不利于檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)、基本能力的掌握程度，也給部分學(xué)生造成了做難題、怪題能得高分的錯(cuò)覺，同時(shí)也影響了一些學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。有鑒于此，我們強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的測評(píng)要本著讓學(xué)生看到希望、讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)保持興趣的原則。無論是測驗(yàn)、考試，還是對(duì)學(xué)生的評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)，都要起到促進(jìn)學(xué)生的作用。
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1．召開好“三會(huì)”。
a.召開家長會(huì)。學(xué)生的教育離不開一個(gè)良好的家庭環(huán)境，學(xué)校應(yīng)召開畢業(yè)班學(xué)生家長會(huì)。加強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解，幫助學(xué)生、家長調(diào)整心態(tài)、確定正確的期望值。通過學(xué)校向家長們匯報(bào)孩子們的在校情況，班主任、學(xué)科老師與家長們的交流，向家長傳授育子的經(jīng)驗(yàn)，爭取家長的理解和支持，讓學(xué)校、家庭共同為孩子創(chuàng)造一個(gè)理想的環(huán)境。
b.召開畢業(yè)班學(xué)生座談會(huì)。及早召開畢業(yè)班學(xué)生會(huì)，及時(shí)分析學(xué)生的學(xué)習(xí)和思想現(xiàn)狀，及早發(fā)現(xiàn)苗頭性的東西，以找出對(duì)策。在學(xué)生中樹立正面典型，大力提倡和表揚(yáng)，對(duì)于一些不良的行為，要及時(shí)指出，并予以適當(dāng)?shù)呐u(píng)、糾正。
c.召開畢業(yè)班教師座談會(huì)。定期召開畢業(yè)班教師座談會(huì)。提出學(xué)校對(duì)畢業(yè)班的要求及工作建議，聽取畢業(yè)班教師們的情況反映和建議，共同討論畢業(yè)班的教育教學(xué)工作。這種教師間的“互動(dòng)”、教師和領(lǐng)導(dǎo)間的“互動(dòng)”，使領(lǐng)導(dǎo)、教師各自建構(gòu)起新的畢業(yè)班工作思路。
2．繼續(xù)狠抓常規(guī)管理，營造良好學(xué)習(xí)氛圍
畢業(yè)班需要一個(gè)穩(wěn)定和諧的學(xué)習(xí)氛圍。要忙而不亂。這就要求班主任以及任課教師通過抓好常規(guī)，給學(xué)生一個(gè)整齊、潔凈的環(huán)境和寧靜祥和的氛圍。讓學(xué)生能不浮不躁，定定心心學(xué)習(xí)。尤其是班主任，要做好計(jì)劃，使班級(jí)工作有條不紊地展開。班主任是班級(jí)的核心和組織者，各任課教師要及時(shí)交流學(xué)生情況，分析學(xué)生動(dòng)態(tài)，參與班級(jí)教育教學(xué)管理，各班要協(xié)調(diào)好各學(xué)科間的關(guān)系，努力營造一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)有力的班級(jí)，為學(xué)生的健康成長創(chuàng)造更好的條件。
3．完善心理疏導(dǎo)工作
六年級(jí)學(xué)生學(xué)業(yè)重，心理壓力大，容易出現(xiàn)心理問題，班主任和任課教師都要細(xì)心觀察，通過各種途徑了解學(xué)生心理的細(xì)微變化，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通交流，多談心，多與家長聯(lián)系，及時(shí)與心理指導(dǎo)老師聯(lián)系，自覺運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，有效完成學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作。在嚴(yán)格班級(jí)管理的同時(shí)，在情感上關(guān)愛學(xué)生，胸懷寬廣，作風(fēng)細(xì)致踏實(shí)。老師應(yīng)和學(xué)生并肩作戰(zhàn)、共同努力。渡過小學(xué)階段的最后一年。
總之，畢業(yè)班任務(wù)重、壓力大，但只要有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)、各處室的通力合作和全體教師的群策群力，相信再大的壓力也能化為動(dòng)力，再艱巨的任務(wù)也能圓滿完成。
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