關(guān)于工作計(jì)劃錦集八篇
時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，又解鎖了新的工作，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。什么樣的工作計(jì)劃才是好的工作計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
一、各中心責(zé)任到人，兒童保健從新生兒抓起按照每季度街道辦獲取的新出生兒童花名冊，從婦幼信息平臺上查詢體檢情況，逐條登記；未體檢的及時(shí)電話通知。已經(jīng)建冊的3歲以下兒童對照平臺按4:2:2程序定期打電話預(yù)約體檢。掌握轄區(qū)目標(biāo)兒童的流入及流出情況，并為轄區(qū)兒童提供優(yōu)質(zhì)的保健服務(wù)。
二、加大托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理力度。每年兩次托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作督導(dǎo)考核；認(rèn)真落實(shí)新生入園體檢及工作人員體檢；提高7歲以下兒童的保健覆蓋率，避免傳染病大面積流行，及食品安全突發(fā)事件發(fā)生。
三、加大宣傳力度，宣傳兒童保健等婦幼保健工作，提高群眾對婦幼保健的知曉度。
四、XX市婦幼信息平臺： 落實(shí)區(qū)級婦幼保健權(quán)限，充分應(yīng)用平臺的管理職能，確保婦幼保健信息及時(shí)完整錄入。
五、積極開展基層保健員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)中心的業(yè)務(wù)檢查和指導(dǎo)。
在下一年度的工作中，我科將繼續(xù)在所長及主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，認(rèn)真完成本職工作，糾正缺點(diǎn)改善不足，繼續(xù)為XX區(qū)兒童提供優(yōu)質(zhì)的保健服務(wù)。加強(qiáng)區(qū)的托幼園的衛(wèi)生保健管理，切實(shí)保證幼兒園的兒童的健康。
一、當(dāng)前工作
1．做好年終股份分紅工作。
2．發(fā)放光彩基金及慈善救助款，對社區(qū)內(nèi)的困難戶進(jìn)行慰問。
3．做好年終擁軍優(yōu)撫工作。
4．社區(qū)內(nèi)零星工程結(jié)算。
5．組織好社區(qū)志愿者冬防夜間巡邏值班工作。
二、XX年工作計(jì)劃
1．服務(wù)中心建筑完工后做好竣工驗(yàn)收交付工作。
2．XX年將對人民路以南的菱港路進(jìn)行相應(yīng)的改造。
3．為改善居民生活環(huán)境，夏城花園將進(jìn)行綠化亮化工程。
4．根據(jù)高新區(qū)水利修建計(jì)劃，配合高新區(qū)做好余家浜的排洪閘口建設(shè)工程。
5．繼續(xù)對麗華南村老小區(qū)進(jìn)行改造工程，做好麗華南村老農(nóng)貿(mào)市場及步行街的改造、老小區(qū)的落水管更換工程以及屋面維修的掃尾工作。
6．新建的農(nóng)貿(mào)市場、麗華南村步行街繼續(xù)做好衛(wèi)生長效管理，，大力整治亂堆、亂放、亂停、亂建、亂貼、亂掛等突出問題，努力提升周邊環(huán)境衛(wèi)生面貌。
7．美化人民路沿線，積極做好安息宮旁的老年活動室翻修工程及周邊綠化環(huán)境美化工作。
8．完成城東工業(yè)園自來水安裝工程后，對其他工業(yè)園區(qū)做好自來水安裝工程信息采集工作，為自來水安裝工程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
9．繼續(xù)做好運(yùn)河周邊環(huán)境的美化亮化工程，完善設(shè)施設(shè)備為居民提供一條美麗安全的休閑、健身通道。
10．針對城東小區(qū)學(xué)校周邊堵車嚴(yán)重，環(huán)境臟亂，學(xué)生上下學(xué)存在諸多安全隱患，食品衛(wèi)生狀況不佳等情況，15年將對學(xué)校周邊環(huán)境進(jìn)行大力整頓，改變目前擁堵混亂的現(xiàn)狀。
11．做好對社區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施進(jìn)行例行檢查和維護(hù)工作。
12．對鄒家組公共廁所改造。
13．繼續(xù)做好村志編輯工作，爭取年內(nèi)結(jié)束。
工作計(jì)劃 篇2
一、現(xiàn)狀分析
（一）學(xué)科師資隊(duì)伍
物理教研組現(xiàn)有教師15人，其中高級教師6人、一級教師8人、初級1人。2人為教育碩士，1人完成碩士研究生課程，有嘉興市學(xué)科帶頭人1人，善嘉縣學(xué)科帶頭人1人，善嘉縣教壇新秀1人。全組教師年齡的結(jié)構(gòu)合理，老中青結(jié)合，富有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識；并且，組內(nèi)整體人員結(jié)構(gòu)比較年輕，教學(xué)上有沖勁，對新的教學(xué)理念接受較快。
（二）教研組建設(shè)上新臺階面臨著新的問題
�。�1）組內(nèi)缺少市級的名師，師資隊(duì)伍內(nèi)涵和教科研能力還需提高；
�。�2）課堂教學(xué)理念還需進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，課堂教學(xué)模式尚未形成；
�。�3）特色實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)亟待完善；
�。�4）具有學(xué)校個(gè)性的校本課程有待開發(fā)和運(yùn)用。
二、發(fā)展目標(biāo)
總目標(biāo)：經(jīng)過三年的努力和奮斗，成為科研領(lǐng)先、富有特色的縣優(yōu)秀物理教研組。
三年發(fā)展具體目標(biāo)：
1、師資培養(yǎng)目標(biāo)：使現(xiàn)有兩位剛工作一、二年的教師完成合格教師到成熟教師的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的8名一級教師中1～2名成為縣骨干教師。
2、課堂教學(xué)目標(biāo)：充分利用物理學(xué)科特點(diǎn)，深化物理課堂教學(xué)改革，更新教學(xué)方式，形成富有特色的物理課堂教學(xué)模式，并建立與之配套的學(xué)生物理學(xué)習(xí)評價(jià)體系。
3、課程建設(shè)目標(biāo)：
（1）整合現(xiàn)有的科學(xué)探究實(shí)驗(yàn)室，形成高中物理研究性實(shí)驗(yàn)課程；
�。�2）開發(fā)培養(yǎng)物理精英人才的物理競賽課程；
（3）在學(xué)�，F(xiàn)有基礎(chǔ)上編寫校本教材，使之成為精品拓展課程。
三、發(fā)展策略和舉措
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升教育教學(xué)理論水平
1．時(shí)間：每月一次的教研組活動時(shí)間集體學(xué)習(xí)、自學(xué)。圍繞新課程改革與新教材等方面作輔導(dǎo)講座，采用“參與式”、“研討式”等多種學(xué)習(xí)形式，提高理論學(xué)習(xí)的效果。
2．要求：注重實(shí)效，通過學(xué)習(xí)，要切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，確立“以人為本、和諧發(fā)展”的教育理念。認(rèn)真撰寫學(xué)習(xí)筆記，總結(jié)新課程改革與教育教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合教學(xué)實(shí)際組織教師撰寫教學(xué)論文。每學(xué)期每位教師交一篇教學(xué)心得。
�。ǘ⿴熧Y隊(duì)伍建設(shè)
1、青年教師教研組層面校本培訓(xùn)
青年教師從教前五年是其教育教學(xué)能力成長的關(guān)鍵期，雖然學(xué)校有針對青年教師培養(yǎng)而設(shè)立了“青藍(lán)辦公室”，但校級的青年教師培訓(xùn)針對群體太廣泛，個(gè)性化不強(qiáng)，教研組培訓(xùn)帶有強(qiáng)烈的學(xué)科特性則可以彌補(bǔ)這點(diǎn)�，F(xiàn)在我組內(nèi)有兩位工作五年以內(nèi)年的教師，針對她們的個(gè)性特點(diǎn)要形成個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃，從備課、說課、上課、作業(yè)布置及批改等各個(gè)環(huán)節(jié)都要形成指導(dǎo)措施，并從教案、課后反思、隨堂聽課及整個(gè)教學(xué)單元跟蹤聽課來獲得指導(dǎo)的反饋信息，從中整理出每位教師的培訓(xùn)個(gè)案，在使四位青年教師達(dá)到獨(dú)擋一面的教育教學(xué)能力同時(shí)，我們也要總結(jié)出青年教師培養(yǎng)的普遍規(guī)律，并形成教研組校本培訓(xùn)的一整套實(shí)施方案和培訓(xùn)材料。
2、名師培養(yǎng)
給優(yōu)秀教師壓擔(dān)子，讓他們承擔(dān)主要研究課題，承擔(dān)青年教師帶教任務(wù)，提供外出學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會，激發(fā)自我學(xué)習(xí)的熱情，借助善嘉縣名師培養(yǎng)工程以及學(xué)校的名師工程，加快成長歷程。
�。ㄈ└咧形锢砀傎愝o導(dǎo)課程建設(shè)
針對本校學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)水平，設(shè)置合理的教學(xué)目標(biāo)，形成物理競賽校本教材，建設(shè)高中物理競賽課程。設(shè)置競賽輔導(dǎo)專任教師，在競賽輔導(dǎo)實(shí)踐中整合各種資料編寫競賽輔導(dǎo)校本教材，并制定學(xué)生選拔機(jī)制、高一到高三的整體輔導(dǎo)體系、競賽獎勵機(jī)制等，從而形成理科教學(xué)特色之一。
�。ㄋ模┝幦陜�(nèi)創(chuàng)建富有特色的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室和創(chuàng)新工作室
1、“家庭小電工”實(shí)踐工作室
�。�1）開辟工作室一間，摸擬家裝由電工師傅指導(dǎo)學(xué)生自行設(shè)計(jì)用電照明線路并在現(xiàn)場安裝；
（2）各種常用小電器的安裝。（洗衣機(jī)、音響、門鈴、多用粉碎機(jī)、計(jì)算機(jī)硬件、軟件的安裝）；
�。�3）家用電器維修（日光燈修理及更換、洗衣機(jī)、電機(jī)的檢測和線圈繞制）；
�。�4）簡單的電子設(shè)備安裝（報(bào)警器、門鈴、半導(dǎo)體收音機(jī)）；
2、“中學(xué)演示實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)”工作室
�。�1）由物理老師進(jìn)行創(chuàng)造性思維點(diǎn)撥組織學(xué)生從力學(xué)到電學(xué)自制一些有創(chuàng)意的演示實(shí)驗(yàn)儀器；
（2）攜帶自制教具，組織工作室學(xué)生到鄉(xiāng)村學(xué)校和外來打工者學(xué)校進(jìn)行幫困和支教活動。培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。
3、“數(shù)字化”實(shí)驗(yàn)室
�。�1）數(shù)字化教學(xué)是時(shí)代發(fā)展的需要，物理教師要充分利用數(shù)字化實(shí)驗(yàn)室，提升物理課堂教學(xué)品味。每位教師每學(xué)期至少利用數(shù)字化實(shí)驗(yàn)室上一節(jié)課，爭取形成數(shù)字化教學(xué)特色；
�。�2）開發(fā)數(shù)字化實(shí)驗(yàn)室校本課程。
�。ㄎ澹┬１具x修課程開發(fā)與開設(shè)
每位教師承擔(dān)必修課的教學(xué)內(nèi)容的同時(shí)又獨(dú)立或者與他人合作開發(fā)一門校本選修課程，全組教師積極參與開發(fā)并開設(shè)豐富多樣、高質(zhì)量的校本選修課程。
�。╅_展課題研究
結(jié)合學(xué)校核心課題，制定本教研組課題，結(jié)合教育改革的動向，更新教學(xué)理念，強(qiáng)化現(xiàn)代化教育意識展開高中課題研究，爭取全員參與，做出成效。
物理教研組是一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、不斷創(chuàng)新的集體。全體教師共同制定以上三年規(guī)劃，力求勤學(xué)篤行，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，為把我組建設(shè)成先進(jìn)教研組而不懈努力。
工作計(jì)劃 篇3
為深入貫徹落實(shí)（國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)消防工作的意見）精神，切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)消防建設(shè)，不斷提高居民群眾消防安全意識，根據(jù)沙包堡辦事處的安排，在轄區(qū)內(nèi)開展消防安全工作。為確保消防安全工作的順利開展，特制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，提高全民消防意識，預(yù)防和減少火災(zāi)事故，確保人民群眾安居樂業(yè)，保障和促進(jìn)城區(qū)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，切實(shí)預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，確保人民群眾的生命和財(cái)產(chǎn)安全。
二、工作目標(biāo)
通過開展消防安全工作，建立健全社區(qū)消防安全管理體制，開創(chuàng)“消防安全管理規(guī)范、制度落實(shí)、責(zé)任明確、常識普及”的社區(qū)消防工作新局面。
三、工作重點(diǎn)
�。�1）總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合，推動消防安全工作的全面深入開展。
�。�2）加強(qiáng)消防業(yè)務(wù)指導(dǎo)，社區(qū)將以書面報(bào)告等方式邀請消防工作人員到學(xué)校、居民區(qū)及轄區(qū)重點(diǎn)防火單位對消防安全工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，使消防安全工作落實(shí)到位。
（3）利用一些節(jié)假日在群眾聚集的地方作消防安全知識宣傳，和以板報(bào)、橫幅、標(biāo)語形式進(jìn)行大力宣傳活動。
四、實(shí)施步驟：
1、社區(qū)成立消防安全工作組織機(jī)構(gòu)，明確分工，落實(shí)責(zé)任，制定本轄區(qū)消防工作實(shí)施方案，細(xì)化任務(wù)，及時(shí)部署。
2、完善并落實(shí)消防安全工作任務(wù)和目標(biāo)，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，提高宣傳工作質(zhì)量，增強(qiáng)宣傳教育效果，全面推動社會化消防宣傳工作的深入開展。
3、加強(qiáng)社區(qū)基礎(chǔ)，社區(qū)消防要邊建設(shè)，邊工作。社區(qū)每季度對本轄區(qū)居民住宅樓防火檢查宣傳不少于一次，要對轄區(qū)情況進(jìn)行全面的調(diào)查摸底，包括企業(yè)事業(yè)單位、個(gè)體工商戶、學(xué)校、商鋪，通過摸清底數(shù)，建立健全社區(qū)消防工作檔案資料，確保社區(qū)消防工作健康，有序地開展。
工作計(jì)劃 篇4
一、班級學(xué)生基本情況：
本班學(xué)生中有個(gè)別學(xué)困生及后進(jìn)生，所以在班級管理上有一定的難度。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性比較差，學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)。作業(yè)不能按時(shí)完成，上課不能專心聽講，自控力比較弱。同時(shí)班級中也有十幾個(gè)比較好的學(xué)生，他們進(jìn)取心強(qiáng)，并且有較強(qiáng)的工作能力。本學(xué)期班級工作重點(diǎn)是繼續(xù)加強(qiáng)對于學(xué)生的思想行為與學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，使班級所有學(xué)生都能積極投入到學(xué)習(xí)生活之中。
二、本學(xué)期班級工作奮斗目標(biāo)：
1.繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3.加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
4.與學(xué)生融洽相處，建立的新型師生關(guān)系。
三、具體措施：
1、選好本班的班委，建立強(qiáng)有力的班級領(lǐng)導(dǎo)班子。并且使他們能各盡其職，并且在班上樹立起表率作用。
2、召開班委會議，并且隨時(shí)找學(xué)生了解班級的情況和學(xué)生的表現(xiàn)情況。
3、狠抓課堂紀(jì)律、課間文明
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力
5、加強(qiáng)對本班那些行為習(xí)慣較差學(xué)生的管理和督促，并用多種方法開展教育。
6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的`身心健康發(fā)展。
7、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
8、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生禮儀規(guī)范》
四、本學(xué)期工作具體安排：
1、進(jìn)一步完善班級領(lǐng)導(dǎo)班子，調(diào)選班干部，做好各部門的分工，明確職責(zé)，班委工作細(xì)致化。
2、向?qū)W生提出學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面的要求。
3、做好家訪工作，共同管理好學(xué)生。結(jié)合每月考試成績，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
4、開展做文明學(xué)生活動，有意義的課外活動。
5、采取有效措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。
6、提高學(xué)習(xí)的效率，交給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法。
首先，在了解“學(xué)情”的基礎(chǔ)上，針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)、知識基礎(chǔ)、心理特點(diǎn)等情況對癥下藥具體指導(dǎo)。譬如記憶規(guī)律的運(yùn)用等。
其次，要指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�、僖獎�(chuàng)設(shè)適宜的情境。在學(xué)習(xí)生活中，適宜的生活情境，濃烈的學(xué)習(xí)氛圍都會給學(xué)生以潛移默化的影響，這類情境要靠班主任在班集體建設(shè)的過程中有意地引導(dǎo)創(chuàng)造。
�、谝磸�(fù)進(jìn)行訓(xùn)練，提供大量練習(xí)與實(shí)踐的機(jī)會，及時(shí)反饋練習(xí)的結(jié)果。取得成績，及時(shí)表揚(yáng)鼓勵，以利于習(xí)慣的養(yǎng)成，逐步加大訓(xùn)練量和訓(xùn)練時(shí)間，以強(qiáng)化已形成的習(xí)慣。通過反復(fù)抓，抓反復(fù)，在不斷的訓(xùn)練中逐步提高，從他律走向自律，最終形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�、垡C正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，例如我班有一小部分學(xué)生早讀時(shí)不求甚解，走馬觀花，針對這種情況，我首先教給了他們一些讀書的方法;
再次提出具體的要求，讓學(xué)生有針對性地在讀中解決幾個(gè)具體問題;然后檢查讀的效果。如此反復(fù)訓(xùn)練，過了一段時(shí)間，這部分學(xué)生不良的讀書習(xí)慣徹底地改正了過來，他們也從讀書中開闊了視野，長了知識，養(yǎng)成了愛讀書的好習(xí)慣。
7、關(guān)愛學(xué)生，產(chǎn)生情感的共鳴
熱愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心，教育是愛的共鳴，是心與心的響應(yīng)。班主任只有熱愛學(xué)生，才能教育好學(xué)生，才能使教育發(fā)揮最大限度的作用。托爾斯泰曾經(jīng)說過：“如果一個(gè)教師把熱愛事業(yè)和熱愛學(xué)生結(jié)合起來，他就是一個(gè)完美的教師�！彼刭|(zhì)教育要造就各方面全面發(fā)展的學(xué)生，要面向全體的學(xué)生。教師應(yīng)把愛毫無保留地播撒給每一個(gè)學(xué)生，不歧視、侮辱任何一個(gè)學(xué)生，讓全體學(xué)生獲得全面的發(fā)展。首先是尊重學(xué)生，就是要做學(xué)生的朋友，貼心人，在人格上與學(xué)生平等相待，以誠相見。同時(shí)我還相信每一個(gè)學(xué)生的能力，并相信學(xué)生有力求上進(jìn)，成為社會有用人才的良好愿望。
工作計(jì)劃 篇5
我們四個(gè)站上臺，有鑼沒鼓三句半，〈鐺！〉添亂��！
先講〈念gang〉樓上的港度〈念gangdu傻子〉大，
家里窮得叮當(dāng)響，夫妻兩人常吵架，〈鐺！〉轟轟響
港度原在皮鞋〈哈〉廠〈搶〉，
每月工資九百八，只因頭胎是“香香”，〈鐺！〉斷種拉
港度思想發(fā)開化，
生兒傳種老思想，未過一年繼續(xù)生，〈鐺！〉事實(shí)啊
違反政策那了得，
港度開除出鞋廠，歸家日子發(fā)好過，〈鐺！〉懊悔死
再講隔壁劉老三，
別人叫他年度三，環(huán)衛(wèi)工人掃街〈念：ga〉路，〈鐺！〉老實(shí)〈念xia〉噶
老三需是大老初，
國家大事不含糊，落實(shí)國策總刮責(zé)〈念：guaza很好的意思〉，〈鐺！〉對頭辣
只有一女叫婷婷，
清華畢業(yè)在國外，每月工資三萬四，〈鐺！〉星鎳啊
老三發(fā)用再辛苦，
每日翹起二郎腿，天天家里喝小酒，〈鐺！〉享福藍(lán)
計(jì)劃生育是國策，
全國人民都有責(zé)，我們小區(qū)更要港，〈鐺！〉是一港
看看九十年代初，
電飯飽，煤氣灶，電視里放著新名堂，〈鐺！〉小康拉
經(jīng)過十年國策搞，
電腦手機(jī)是家�！瓷稀�，汽車已是日常品，〈鐺！〉現(xiàn)代呵
為了今晚宣傳會，大家辛苦來準(zhǔn)備，后面挖有好節(jié)目，鐺！撤退！
工作計(jì)劃 篇6
如果公司能給我一個(gè)全新的工作機(jī)會，我希望在我的試用期間能按照下面計(jì)劃執(zhí)行：
第一階段首先，學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，了解產(chǎn)品知識，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下熟悉市場銷售情況，這大概需要花費(fèi)一個(gè)星期的時(shí)間。
第二階段接下來的一周，我希望在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對市場中的同類競爭產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，了解競爭對手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發(fā)醫(yī)院做準(zhǔn)備。
第三階段經(jīng)過前期市場調(diào)研，有目的的選擇x—x家醫(yī)院作為主要開發(fā)對象。其中包括省腫瘤醫(yī)院、省人民醫(yī)院，八一醫(yī)院、軍區(qū)醫(yī)院、中大醫(yī)院等。對這些醫(yī)院的藥劑科、腫瘤科、分管院長等作為重點(diǎn)拜訪對象。了解他們主要人員的興趣、愛好，聯(lián)系電話和家庭地址，為進(jìn)一步深入拜訪做準(zhǔn)備。這大概需要花費(fèi)二個(gè)星期的時(shí)間。
第四階段對各個(gè)科室的重點(diǎn)人物加大拜訪力度，每星期保持x—x次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個(gè)進(jìn)藥環(huán)節(jié)，爭取在試用期的第二個(gè)月開發(fā)x家醫(yī)院。
第五階段對已開發(fā)的醫(yī)院，加強(qiáng)宣傳力度，提高銷售量。同時(shí)，繼續(xù)加大開發(fā)力度，希望第三個(gè)月能開發(fā)x家重點(diǎn)醫(yī)院。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
政教處新學(xué)期工作計(jì)劃將在學(xué)校工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，以“文明禮儀教育”為主線，以“學(xué)生德育主題活動”為載體，以“建設(shè)學(xué)校特色，打造特色學(xué)�！睘槟繕�(biāo)，進(jìn)一步提升學(xué)風(fēng)校風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校德育工作發(fā)展。
二、目標(biāo)要求
1、常規(guī)管理目標(biāo)
a—安全無責(zé)任事故，學(xué)生犯罪率為零;
b—學(xué)生行為規(guī)范，文明素養(yǎng)高;
c—校園環(huán)境整潔怡人;
2、隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)
a—進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍，建設(shè)一支有責(zé)任心，有愛心;師德高尚，業(yè)務(wù)精湛的班主任隊(duì)伍
b—與團(tuán)委共同打造一支學(xué)生干部隊(duì)伍，提高學(xué)生的自我管理、自我教育、自我服務(wù)的質(zhì)量和水平
c—建設(shè)一支精誠團(tuán)結(jié)、業(yè)務(wù)精湛;學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、具有強(qiáng)烈服務(wù)意識的政教干部隊(duì)伍
3、德育創(chuàng)新目標(biāo)
a---學(xué)生自我教育，自我管理的能力有新突破
b---審核編寫一本符合我校特色的《政教處工作管理制度匯編》
三、主要措施
1、降低德育重心，確保學(xué)生安全
安全教育是學(xué)校穩(wěn)定、發(fā)展的前提，關(guān)注生命、關(guān)愛生命也是我們?nèi)w教育工作者的職責(zé)。我們務(wù)必要確保人際關(guān)系安全，飲食安全，交通安全，運(yùn)動安全，物品安全，用電用水安全和心理健康安全等，特別是要對學(xué)生進(jìn)行交通安全和防溺水安全教育。政教處將利用報(bào)告會、主題班會、觀看錄像、國旗下講話和手抄報(bào)等形式向全體學(xué)生宣傳、貫徹“安全第一，生命至上”的觀點(diǎn)。
2、抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高年級組長、班主任的工作水平
1)提升年級組長的工作水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。每月召開一次年級組長會議，會議主要議題：
①通報(bào)各年級組存在的問題和值得推廣的做法;
�、谙略碌墓ぷ魉悸泛途唧w工作安排;
�、劬鸵粋�(gè)專門問題進(jìn)行研討，形成文字材料(主題、產(chǎn)生原因、應(yīng)對措施和策略、預(yù)計(jì)效果等);
2)提高班主任例會質(zhì)量。每月召開一次班主任例會，每次例會議題：
�、倏偨Y(jié)本月的德育工作開展情況，發(fā)放政教處工作通報(bào);
②布置下個(gè)月各項(xiàng)工作。
3)強(qiáng)化班主任工作考核，重點(diǎn)考核工作態(tài)度和工作業(yè)績。具體作法：
①從本學(xué)期開始，班級常規(guī)考核進(jìn)行“一周一公布，一月一考核”制度，邀請年級組長全程參與，考評結(jié)果存檔，年終作為評選優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀班主任的主要參考依據(jù);
�、谡{(diào)整班主任津貼發(fā)放細(xì)則，把學(xué)校發(fā)放的50元津貼單獨(dú)劃出，算作當(dāng)月工作任務(wù)津貼，獨(dú)立核算。核算辦法由政教處會同6位年級組長制定。
4)發(fā)揮老班主任的引領(lǐng)示范作用。開展班主任“以老帶新”結(jié)對活動：
�、僭谛吕习嘀魅巫栽傅幕A(chǔ)上，確立“對子”關(guān)系，使新班主任在老班主任的指導(dǎo)下盡快成長;
�、诮ㄗh新班主任可先從以下四個(gè)方面向老班主任多請教：
a、如何召開主題班會;
b、如何進(jìn)行日常班級管理;
c、如何做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)秀生的培養(yǎng)工作，
d、如何與家長溝通，發(fā)揮“家校合力”作用。
3、狠抓常規(guī)管理，加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)
1)推行和落實(shí)《南昌市第二十中學(xué)政教處管理制度匯編》，內(nèi)容各班級要按照政教處的統(tǒng)一布置，系統(tǒng)地利用入學(xué)教育、班會課，保質(zhì)保量地做好宣傳和學(xué)習(xí)，要求學(xué)生對照《制度匯編》做出承諾，自強(qiáng)自律。
2)加大學(xué)生教育和處理的力度。政教處通過考核把班主任的思想統(tǒng)一到學(xué)校工作高度上來，加大學(xué)生行為規(guī)范教育，要在細(xì)、嚴(yán)、實(shí)上做文章，做到抓反復(fù)，反復(fù)抓。對被處分的學(xué)生，政教處和班主任要密切關(guān)注，隨時(shí)跟蹤，幫助他們盡快改正錯(cuò)誤，爭取進(jìn)步。
3)組建一支高素質(zhì)的學(xué)生隊(duì)伍。政教處定期開展對班干部的培養(yǎng)，使班干部真正成為班主任的有力助手，班主任在加強(qiáng)指導(dǎo)和培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，大膽放手讓班干部組織班級活動，安排班級事務(wù)。
4)加強(qiáng)政教隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。政教處全體人員要不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，定期開展業(yè)務(wù)自學(xué)和探究，提升自身素養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，提高服務(wù)水準(zhǔn)，更好的為全校師生服務(wù)。
4、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生，發(fā)揮環(huán)境育人作用
1)做好教室，包干區(qū)的衛(wèi)生打掃和保潔工作，落實(shí)好衛(wèi)生打掃和檢查制度。各班務(wù)必做到一日三掃，全天保潔，教育好學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，杜絕亂拋亂扔現(xiàn)象。
2)值周班每天早上7：00，中午1：30到校打掃衛(wèi)生，特別是兩操期間要派2—3名同學(xué)到操場上保潔，同時(shí)選派4—5名同學(xué)組成周衛(wèi)生督導(dǎo)員，在政教處老師和學(xué)生會干部的帶領(lǐng)下對全校各班衛(wèi)生進(jìn)行檢查，并當(dāng)天通報(bào)。
3)每周五進(jìn)行一次全校衛(wèi)生大掃除，政教處檢查，通報(bào)。
5、充分發(fā)揮心理咨詢室的作用，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展
1)推動心理咨詢工作制度化，正�；�，特別是新初一、高一的學(xué)生，班主任要幫助他們更早地適應(yīng)新環(huán)境，處理好與新同學(xué)的關(guān)系等;
2)繼續(xù)推行“導(dǎo)師制”，導(dǎo)師除每個(gè)月填寫“家校聯(lián)系本”外，每個(gè)學(xué)期結(jié)束前要對所輔導(dǎo)的學(xué)生以表格的形式進(jìn)行一次匯報(bào)或撰寫育人心得，政教處整理成冊
6、德育專題教育形成系列，發(fā)揮教育功能
開展豐富多彩的德育活動，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。通過主題班會、專家報(bào)告會、專題知識講座、經(jīng)典誦讀、運(yùn)動會、文藝匯演、民族節(jié)日等系列活動，讓學(xué)生展示特長，弘揚(yáng)個(gè)性。
1)增強(qiáng)德育教育的計(jì)劃性。
一月一主題(見德育工作安排表)。例會、班會、晨會活動都將圍繞同主題開展教育活動，形成強(qiáng)大的教育氛圍。
2)利用周會充分發(fā)揮學(xué)生的自我教育功能。每月將安排一次周會由傳媒的學(xué)生主持，同學(xué)在國旗下講話，突出我校傳媒特色。
3)利用板報(bào)、櫥窗、宣傳欄、校園廣播、家校平臺、校園網(wǎng)等宣傳陣地加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行科技、體育、藝術(shù)、衛(wèi)生等知識的宣傳，擴(kuò)大學(xué)生的知識面，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
總之，本學(xué)期政教處的工作將做到“有布置、有落實(shí);多檢查、多溝通;勤通報(bào)、勤服務(wù)”，使政教工作上個(gè)新臺階。
工作計(jì)劃 篇8
一、八月業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃
1、 月度任務(wù)進(jìn)度；
2、 未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；
3、 特殊項(xiàng)目進(jìn)度；
二、7月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表并標(biāo)注匹配的主要政策；
2、實(shí)地拜訪客戶類表并標(biāo)注主要工作；
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項(xiàng)目銷售分解；
三、問題分析：
1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的；
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題及解決建議；
四、8月份配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；
五、增長點(diǎn)：
1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程
六、改進(jìn)：
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議
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