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【必備】工作計劃錦集7篇
時間過得飛快，又解鎖了新的工作，一定有不少可以計劃的東西吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
基本情況：
高三年級現(xiàn)有25個教學班，其中兩個理科實驗班，一個文科實驗班;16個正式理科班，6個正式文科班,共1496人，藍印生多，體育特長生多，班容量大，給管理帶來一定難度。全年級現(xiàn)有教師86人，高級教師38人，中級教師32人，其余均為近幾年大學畢業(yè)的青年教師。
指導思想：
在我校“以人為本，為學生終生發(fā)展奠基”的辦學理念和“雙成雙樂”指導方針的指導下，狠抓“兩頭兩邊緣”即抓尖促名牌、抓差保穩(wěn)定，抓兩邊緣即狠抓重點大學邊緣生和本科邊緣生。爭取名牌、重點、本科上線都有新的的突破，創(chuàng)造新的輝煌。
重點工作：
一、 教學方面
�。�. 加強理論學習，瞄準新課改方向，把握好高考復(fù)習的方向
我們這一屆學生是新課改的第一屆，沒有經(jīng)驗可循，所以必須要加強理論學習，勇于實踐，要求各備課組要及時到天津去參加市教研室組織的教研活動，要求教師利用好學校為老師訂閱的教學雜志，研究新教材，理解新課標，瞄準新課改的方向，把握好高考復(fù)習方向。
�。�. 關(guān)注青年教師成長做好老帶新工作
今年我們年級有12名青年教師被帶上高三，他們工作熱情高漲，干勁十足，他們接受新事物快，容易和學生打成一片，但是他們?nèi)狈Ξ厴I(yè)班的教學經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。為促進新教師成長，我們要求各備課組做好老帶新結(jié)對子工作，積極為老教師和新教師搭好橋。老教師不論在備課、授課、處理工作、輔導等方面都要對新教師進行指導，具體做法：① 定期交流，互相聽課、評課。②新教師先聽課后上課③幫助新教師解決問題。對年輕教師要求他們虛心向老教師請教，要搶著干活，精心備課，要做到先聽課后講課。
�。�.加強教研，統(tǒng)一備課
我們要求各備課組一定要強化備課組活動，真正做到統(tǒng)一備課，備課組活動做到固定時間、固定地點、固定主體發(fā)言人，集思廣益，共同研究大綱、分析教材的重點難點，探討教法。真正做到例題，練習，作業(yè)三統(tǒng)一。要求備課組長充分利用集體備課培養(yǎng)新教師。
�。�.加強教師思想工作，強化年級凝聚力，努力培養(yǎng)一支能打，敢拼、勇于奉獻的教師隊伍
高三年級教師隊伍主要是20xx屆畢業(yè)班下來的老師，再通過這兩年調(diào)整組成的，這支隊伍正在發(fā)揚20xx屆的光榮傳統(tǒng)，他們愛崗敬業(yè)，對工作精益求精，開學第一周，各班要召開主題班會，強化常規(guī)管理，力爭為開學奠定一個良好的開局，我們今后將繼續(xù)發(fā)揚這種作風，不斷增強年級凝聚力，努力培養(yǎng)一支能打，敢拼、勇于奉獻的教師隊伍
4．強化分層次留作業(yè)，提高作業(yè)、練習的針對性和實效性
高考臨近，學生學習成績參差不齊，我們要求教師留作業(yè)時要有選做題，基礎(chǔ)差的學生難題可以不做，要讓他們騰出時間抓基礎(chǔ)，這樣才有利于他們成績的提高。為了使教學更具有針對性，我們要求教師狠抓基礎(chǔ)，授課、留作業(yè)都要照顧到大多數(shù)同學，作業(yè)分層次，練習分層次，以加強教學的針對性和實效性。
5．加強學法指導，促進學法交流
今年高三總復(fù)習教學任務(wù)非常重,我們要求教師多給學生更具體的學法指導,以使學生適應(yīng)目前的這種形勢,我們要求開學第一節(jié)課要上學法指導課，要求教師們要充分利用好多媒體,提高課堂容量和效率,在的教學中要寓學法指導于課堂教學之中，幫助學生提高復(fù)習效率。
6．狠抓實驗班教學提高尖子生水平
為貫徹學校開設(shè)實驗班的意圖，爭取明年高考名牌大學上線有新的突破，我們要求實驗班可以打破平常教學進度，實驗班的教學內(nèi)容可以加寬，加深，在學法上給予更具體的指導，鼓勵超前學習，深入挖掘?qū)W習潛能，不斷提高他們的競爭實力。開學初我們計劃分文理分別召開實驗班工作會議。由實驗班的班主任和認課教師進行交流。在培養(yǎng)尖子生上要達成共識，形成合力。
7．狠抓學困生轉(zhuǎn)化工作
我們要求各班要確定好具體需要幫助的同學，然后要求老師們多找他們談心，在學法上給予具體的指導，在學習習慣上給予及時的監(jiān)督。教學中多給他們創(chuàng)造成功的機會和體驗，讓他們也有成功的體驗。
8.做好問卷調(diào)查，做好反饋工作
問卷調(diào)查工作對了解教育教學情況非常重要，我們計劃本學期問卷調(diào)查和座談會各搞一次，認真分析學生反映的情況，及時進行情況反饋。
9.認真做好考試情況分析工作
進入高三，首先有我們年級組織的月考（第三周），然后又有2次XX市十二校聯(lián)考，我們要求各備課組、各班班主任要認真分析考試情況，查找存在的問題（教師存在問題、學生存在問題）制定整改措施。年級領(lǐng)導小組要加強存在問題的分析，對存在問題的學科和班級要多給以幫助和支持。根據(jù)今年高考的新特點，我們利用每周日下午，進行文綜、理綜訓練。
10．做好考前心理指導和答題技巧指導
每年高考都有學生由于緊張發(fā)揮不出真實水平，有的同學會做的題得不分來，更有涂錯卡、漏掉反面的題沒做等情況，為此我們在考前將利用班會對學生進行緩解壓力方法指導，考前我們專門組織“考試答題技巧和注意事項”的講座，力爭將上面的問題減小到最低限度。
二． 管理方面
1.狠抓穩(wěn)定，穩(wěn)定是壓倒一切的事情
歷屆畢業(yè)班的經(jīng)驗表明，哪屆穩(wěn)定哪屆考得就好，哪個班穩(wěn)定，哪個班就出成績。所以抓好各種自習課的紀律，抓好午休、晚就寢的秩序至關(guān)重要，為此我們計劃第一周就召開高三年級學生會主要干部大會，各部門作到分工明確，責任到人。學生會勞衛(wèi)部利用每天的課間操時間檢查各班宿舍、教室衛(wèi)生。體育部檢查各班出勤人數(shù)。紀律部檢查午自習、晚就寢情況（由于高三學生學習任務(wù)繁重，主要檢查任務(wù)由值班班主任負責，學生會人員檢查時間較短）
2.強化每周一次的班主任碰頭會制度
由于高三年級人數(shù)較多，我們建立起班主任每周一例會制度，總結(jié)上周情況，提出存在的問題和整改要求，力爭使存在的問題及示XX縣及時解決。在班級管理中，強調(diào)班主任的到位意識，即課間操班主任到場，晚就寢維護秩序值班班主任到位，餐廳檢查班主任到位等。
3.加強心理健康教育促進學生身心健康發(fā)展
高三學生學習壓力大，尤其考試成績不理想時容易煩躁，緊張。非常容易出現(xiàn)心理問題。隨著高考的臨近，這種問題可能回越來越突出，所以必須加強心理疏導。要求班主任學習有困難而又性格內(nèi)向的學生，班主任對這樣的學生給以更多的關(guān)心、幫助和鼓勵。要求班主任要努力的想事、干事、成事、不出事。本學期，我們計劃請馬志國老師為高三學生做一場“舒緩壓力，笑迎高考”的講座。
4.強化安全教育杜絕事故隱患
隨著我校辦學規(guī)模的不斷擴大，學校到處都顯得擁擠，不僅宿舍管理方面餐廳就餐方面，各種活動的組織都面臨著非常大的壓力，例如每天的上下操時，教學樓樓道上非常擁擠，非常容易發(fā)生踩傷事故。為此，班主任要采取多種形式，強化對學生安全教育，提高安全意識，使學生在頭腦中樹立交通安全意識，財務(wù)安全意識，飲食安全意識，運動安全意識等，時刻繃緊安全這個弦，強化班主任樓道值班、餐廳值班。杜絕一切隱患的發(fā)生。
5.做好家訪及家長學校工作
還有幾個月就高考了，家長對學生的學習格外重視，班主任要通過多種形式和家長保持聯(lián)系，本學期我們計劃第一次十二校聯(lián)考之后召開一次全員的學生家長座談會。做好考前對家長的指導工作。加強和改善對家庭教育的指導，力爭家庭教育和學校教育形成合力，爭取教育最佳效果。
6．對學生要進行畢業(yè)教育、感恩教育。培養(yǎng)學生回報母校、回報社會的意識
我們計劃在5月份開展“站好最好一班崗，留下高三好形象”活動。教育學生要愛護母校的一草一木，言談舉止要為高一、高二的學弟、學妹作出表率。
利用班會對學生進行感恩教育，讓學生常懷感恩之心，感謝父母，感謝老師，感謝母校，感謝社會。
7．做好高考組織工作，讓學生安全、順利地參加高考
高考是學生一生的大事，家長關(guān)注，社會關(guān)注，我們一定把我校高三學生參加高考的組織工作作好，作到安全第一，萬無一失。同時教育學生誠信應(yīng)考，為學校爭光，不做為學校摸黑的事情。
8．做好學生的志愿填報工作和離校工作
9.做好年級宣傳工作
本學期我們繼續(xù)將我們的工作及時地通過一中月報、一中網(wǎng)站發(fā)布出去，讓更多的家長了解我們工作，支持我們工作，也為宣傳一中做應(yīng)有的貢獻。
工作計劃 篇2
站在一年的中端，透視過去半年，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，我從一名114話務(wù)員到10000號話務(wù)員的成功轉(zhuǎn)變，要感謝領(lǐng)導及其同事們對我的信任和培養(yǎng)，回顧過去的半年，我發(fā)現(xiàn)自己改變了許多，也成熟了許多。
從114查號向10000號客戶服務(wù)的過渡，從對舊平臺的生疏到熟練掌握，并參與新平臺的安裝調(diào)試跟工，從對業(yè)務(wù)知識的一知半解對了如指掌，從遇到難纏用戶的害怕到耐心解釋，從容應(yīng)對，從接到騷擾電話的憤怒到平靜，從大家對我的不了解到欣賞認可，我想說，20xx年對我來說，是學習的一年，也是轉(zhuǎn)變的一年。
我接觸10000號的時間不長，跟許多人相比，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐。在剛上10000號平臺的時候，我很幸運地參加了寬帶查障學習，讓我對漸漸生疏的寬帶障礙現(xiàn)象的判斷技巧、方法進行了溫習、鞏固，這使得我在寬帶預(yù)處理理論基礎(chǔ)上，得到了實際的證明和體驗。憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度，在新舊平臺更替之時，我又一次幸運地獲得了跟工的機會，在與某某工程師跟工交流的過程中，我除了比同事們早先一步熟悉了新平臺的操作和處理流程外，還更深一步地了解到10000號平臺設(shè)備的整個運作流程，讓我在應(yīng)用新平臺時更能得心應(yīng)手。
然而10000號作為一個服務(wù)窗口，我作為一名客服代表，除了要懂得一些簡單的技術(shù)之外，更重要的是需要與客戶進行溝通、交流，解答客戶的咨詢和疑問。因此，我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務(wù)知識和良好的服務(wù)、溝通技巧。在平時的工作中，對于新下發(fā)的各種新業(yè)務(wù)、新知識、新活動，我都認真學習，充分領(lǐng)會其精神，并且牢記;對于一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識，我經(jīng)常會翻出來看看，做到溫故而知新，熟能生巧。如果說業(yè)務(wù)知識是做菜的原料的話，那么良好的服務(wù)、溝通技巧就是技藝高超的廚師，只有具備高超的廚藝，才做將讓原料展現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味服務(wù)也是同樣。如果沒有良好的語言表達能力和溝通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來。所以我積極參與組織的各種服務(wù)知識培訓，通過網(wǎng)上大學學習相關(guān)服務(wù)、溝通技巧，并將其運用到服務(wù)工作中去。但是由于一些客觀或非客觀原因，往往是過后才想起這些要點或運用的不是很好，顧此失彼。同時由于工作的慣性或常規(guī)性思維，使得我在客戶服務(wù)過程中有時會缺少激情，缺少年青人應(yīng)該具有的活力與朝氣。
在不斷的學習中，我發(fā)現(xiàn)自己的生活充實了許多，也精彩了許多，原來那個默默無語的我也變得嘰嘰喳喳了，以前總被遺忘的我也得到了大家的認同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我錯過了許多機會。所以在下半年里，我要再接再勵。
工作計劃 篇3
一、指導思想
環(huán)境保護對于科學發(fā)展，協(xié)調(diào)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會具有十分重要的意義。環(huán)境保護，教育為本。環(huán)境教育是環(huán)境保護的一項重要工作，是學校教育的重要組成部分，也是提高全民族思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)的基本手段之一。保護和改善環(huán)境，取決于一代又一代人的共同奮斗，不懈努力。青少年是祖國的未來和希望，也是未來環(huán)境的主人。逐步樹立熱愛環(huán)境，保護環(huán)境，與自然和諧共處的綠色文明意識，既是現(xiàn)代小學生應(yīng)具備的基本素質(zhì)，也是歷史和社會賦予我們的義務(wù)和責任。
本學期，學校將繼續(xù)組織開展全校性的環(huán)保教育活動，普及環(huán)保知識，不斷提高我校學生的環(huán)保知識水平，增強全校師生的環(huán)保意識，努力營造良好的教育環(huán)境，以此推進學校的素質(zhì)教育。
二、環(huán)境教育目標
從小培養(yǎng)學生熱愛祖國，關(guān)心家鄉(xiāng)的環(huán)保事業(yè)，幫助學生進一步增長環(huán)保知識，掌握環(huán)�；痉椒�，從小樹立環(huán)保意識，引導學生參與環(huán)保實踐，從小培養(yǎng)學生良好的環(huán)保習慣。
三、主要工作
（一）加強組織領(lǐng)導，強化師資隊伍
1、為了使學校的環(huán)境教育落到實處，調(diào)整和充實環(huán)境教育領(lǐng)導小組，優(yōu)化我校環(huán)境教育的組織機構(gòu)，推進環(huán)境教育。
2、強化師資隊伍。要想使孩子具有強烈的環(huán)保意識，具有較高環(huán)境教育素質(zhì)的老師是關(guān)鍵。我們決定采取以下措施：
A、加強對教師的環(huán)保培訓，在教學業(yè)務(wù)培訓的同時結(jié)合環(huán)保培訓。
B、請進來。請有關(guān)專家來校輔導。
C、創(chuàng)造機會，組織校領(lǐng)導和教師參加環(huán)保專題培訓班。
D、訂閱環(huán)境報、雜志和書籍供教師學習。
E、定期交流環(huán)保信息。
（二）抓好四個結(jié)合，加強環(huán)境教育
A、與學科教學相結(jié)合。環(huán)境教育具有綜合性、邊緣性的特點，諸多學科都涉及到環(huán)境教育內(nèi)容，所以要求相關(guān)科目教師積極滲透環(huán)境教育，具體要落實到教學計劃、教案中，并進行環(huán)境教育教案的常規(guī)檢查和好課評比，將環(huán)境教育與學科教育有機地結(jié)合、滲透、拓寬、深化，使環(huán)境教育成為課堂教學的重要內(nèi)容，從而增強學生對環(huán)保的感性和理性的認識。
B、與環(huán)保紀念日相結(jié)合。積極利用環(huán)保紀念日及時對學生環(huán)保教育，“3、12”開展植樹節(jié)活動，上街開展護綠活動，地球日、愛鳥周、世界環(huán)境日、無煙日等要上街做好宣傳工作，發(fā)放環(huán)保宣傳品，開好主題活動。
C、與行為習慣相結(jié)合。要求做好行為習慣的養(yǎng)成訓練教育，要求學生愛綠護綠，不亂扔亂拋雜物，不在墻上桌上亂涂亂畫亂刻；學校和教師要經(jīng)常檢查學生的學習活動環(huán)境，如教室、班級環(huán)保區(qū)，以整齊干凈為標準，評比打分，作為班級常規(guī)管理。
D、與綜合實踐活動相結(jié)合。教育是一種做的哲學，學校環(huán)境教育只有與課程相結(jié)合，才能具有持久的生命力，學校將以綠色環(huán)保作為學校綜合實踐活動的主題，以凸現(xiàn)學校文化特色。
（三）開展科技活動，形成環(huán)境教育特色
科技活動是環(huán)境教育的重要渠道，它可以使學生獲得環(huán)境知識和環(huán)保技能，樹立科學的環(huán)境觀，形成正確的環(huán)境意識，自覺養(yǎng)成保護環(huán)境的行為習慣。利用科技節(jié)組織學生制作環(huán)境小報，進行環(huán)保知識競賽和環(huán)保征文活動。
一、 指導思想：
在以鄧小平理論為指導，按照要求全面貫徹全國環(huán)境宣傳教育行為綱要，實施環(huán)保是我國一項基本國策的方針，在素質(zhì)教育中注重學生的認知水平和個性的民展，使學生從小形成良好的環(huán)保道德行為習慣，確保學校環(huán)境質(zhì)量進一步提高，開創(chuàng)學校工作的新局面而努力。
二、意見與設(shè)想：
（一）加強組織建設(shè)。
1、班子組織健全。
成立以吳曉華校長為組長的環(huán)境教育領(lǐng)導小組，定期開會研究部署環(huán)境教育工作，做到分工明確、責任到人、內(nèi)容落實、考核檢查得力。
2、宣傳有力度。
在師生中廣泛宣傳環(huán)境教育目的和意義，做到人人知曉。 做到教師每周學習時必談環(huán)保的好處，國旗下的講話有環(huán)保宣傳內(nèi)容，學校的宣傳櫥窗、畫廊、板報上刊登環(huán)保知識，學校的廣播、定時播放環(huán)保文章。
3、環(huán)保知識滲透到位。
在教學內(nèi)容中要求教師做到抓住重點、積極滲透環(huán)境保護意識。學校在舉辦公開課、優(yōu)秀教案評比中有意識將環(huán)境教育擺放到一定的位置，并在期末測試的試卷中也能體現(xiàn)出環(huán)保方面的知識題。
三、發(fā)揮學校特色作用，強化訓練，導之以行：
1、設(shè)立環(huán)境教育專項經(jīng)費，加大學校硬件投入力度，各種宣傳標語布置高雅、大方、醒目，各室器材、器具與學科基本配套。學校的空余地全部綠化，課桌椅適合學生的身心發(fā)展，各室配套，使學校真正成為學生向往的地方。
2、以特色為突破口，強化為訓練，各年級均要通過區(qū)域間的學習和管理達到曉之以理、動之以情、導之以行，要在花木栽培、管理的同時學到課本上學不到的知識，還要增進學生對大自然美好的向往，從中打開環(huán)保的智慧之門，點燃環(huán)保的創(chuàng)新火花。
3、學校干凈整潔，無一處衛(wèi)生死角。室內(nèi)窗明幾凈，室外無亂拋亂扔紙屑、瓜皮果殼現(xiàn)象，無攀折摘校園花草樹木行為；能主動打掃，見到紙屑彎彎腰，能經(jīng)常給校園里的花草樹木施肥、除草；能自覺清除墻壁污跡，維護學校各種秩序，永保校園清潔優(yōu)美，做到包干到班、責任到人，檢查、考核經(jīng)常不斷，任何時候經(jīng)得起查，經(jīng)得住查。
5、對創(chuàng)綠內(nèi)容進行宣傳、考核，使隊員能做到：從班級做起，從我做起，從身邊小事做起。
四、抓道德素質(zhì)教育的培養(yǎng)，著眼明天、將來：
1、學校無小事，事事能育人。創(chuàng)綠工作是培養(yǎng)學生道德素質(zhì)養(yǎng)成的一項活動。團隊和各班主任要創(chuàng)造性開展好各項活動，讓學生在豐富多彩的活動中增強熱愛環(huán)境、保護環(huán)境，與自然和諧相處的綠色文明意識，養(yǎng)成良好的文明衛(wèi)生習慣。學校將舉行綠色手抄報、美術(shù)繪畫、等競賽活動，進行評比、獎勵做出貢獻的人。
2、全體教師要在這一創(chuàng)建活動中充分發(fā)揮主導、能動作用，積極指導、積極實踐、積極創(chuàng)新，不斷地研究控討，不斷地總結(jié)創(chuàng)建經(jīng)驗，積極向有關(guān)單位和報社投稿，促創(chuàng)建質(zhì)量的提高。
3、在積極開展好校園創(chuàng)建活動的同時，要引導好學生小手牽大手、校園、家園、社區(qū)、社會的環(huán)保工作的開展，搞好校園內(nèi)的垃圾廢品分類處理、綠色小隊的社區(qū)宣傳、植樹節(jié)、世界地球日、世界環(huán)境日、世界地球日等重大環(huán)境日開展環(huán)保活動。通過創(chuàng)建真正使學生心中有環(huán)保、心中有地球、心中有人類。
總之，我們將在環(huán)保教育中，充分發(fā)掘師生創(chuàng)造美和欣賞美的能力，充分挖掘校本環(huán)境文化資源，努力創(chuàng)設(shè)催人奮進的綠色氛圍，將學校辦成花園式的學校，使莘莘學子在這里溢智成才。
工作計劃 篇4
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷。
首先，細分市場，建立差異化營銷。細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)第一公文網(wǎng)年的銷售形勢，對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳海馬品牌政策。本篇文章來自。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年第一公文網(wǎng)市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和第一公文網(wǎng)市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和第一公文網(wǎng)理工大后勤車隊聯(lián)合，成立第一公文網(wǎng)維修服務(wù)點，將第一公文網(wǎng)的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
其次注重信息收集做好科學預(yù)測。當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任
務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標。
二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力
對于內(nèi)部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對第一公文網(wǎng)市內(nèi)具有一定規(guī)模的.服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調(diào)查。從中學習、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
工作計劃 篇5
20xx年，我局雙擁工作的指導思想是：堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，深入學習黨的十八大精神，把貫徹十八大精神與雙擁工作有機結(jié)合起來，進一步營造“軍愛民、民擁軍、軍民魚水一家人”的優(yōu)良氛圍，為長泰縣創(chuàng)建省級雙擁模范縣六連冠營造社會氛圍。現(xiàn)結(jié)合XXX實際，制定我局20xx年“雙擁”工作計劃。
一、加強宣傳，提高認識
進一步深化雙擁工作的認識，解放思想，不斷探索新時期雙擁工作的特點和規(guī)律，增強雙擁工作的針對性和創(chuàng)造性，建立起適應(yīng)改革開放和時代發(fā)展的新型軍民關(guān)系。在網(wǎng)民以及媒體上加強對雙擁工作的宣傳。
二、進一步優(yōu)化雙擁工作機制
(一)、調(diào)整雙擁工作領(lǐng)導小組，黨政主要領(lǐng)導要親自過問雙擁工作，親自協(xié)調(diào)解決“熱點”、“難點”問題。進一步落實目標管理和領(lǐng)導責任制。
(二)、建立健全組織機構(gòu)，不斷完善工作制度，形成上下貫通的雙擁工作機制。組織機構(gòu)的建立，工作制度的制定，是保障雙擁工作廣泛開展的重要保證。
三、突出重點，廣泛開展活動
在春節(jié)，“八一”建軍節(jié)等重大節(jié)日期間，進行走訪慰問。
四、落實優(yōu)撫政策，維護社會穩(wěn)定
抓好優(yōu)撫安置政策落實。保障優(yōu)撫對象的基本生活，維護優(yōu)撫對象的合法權(quán)益。在生活，工作上切實關(guān)心優(yōu)撫對象，為他們辦實事，做善事，使他們能體會到黨和政府的溫暖。
五、繼續(xù)抓好共建
抓好軍警民共建活動，不斷豐富共建內(nèi)容，深化共建內(nèi)涵，增強軍地了解，增強軍地團結(jié)。
工作計劃 篇6
一、調(diào)查的原因及目的
數(shù)日前，學校開展了廣東省20xx屆應(yīng)用型然才供需見面會。為了讓20xx屆本科生提前感受職場文化，了解相應(yīng)職業(yè)崗位基本信息，逐漸明確未來實習方向，為以后職場求職提供經(jīng)驗，學院特意要求我們藉此機會面向企業(yè)人事主管開展職業(yè)崗位調(diào)研工作，寫一份職業(yè)調(diào)查報告。本人便采用人物訪談法向香港皇朝家私集團有限公司的一位人事主管對辦公室文員這一崗位展開了調(diào)查。
二、調(diào)查時間、地點、對象及方式
1、調(diào)查時間：20xx年12月5日
2、調(diào)查地點：廣東白云學院運動場企業(yè)招聘區(qū)
3、調(diào)查對象：香港皇朝家私集團有限公司一位人事主管
4、調(diào)查方法：人物訪談法
三、調(diào)查內(nèi)容及分析
�。ㄒ唬⿳徫换拘畔⒓翱傮w性質(zhì)
辦公室文員是文員的一個分類，所謂文員就是文職人員，在不同的公司， 文員一職所做的工作都有所不同。通常情況下，文員是做些文字處理、文檔整理、 復(fù)印文件、接聽及處理辦公室日常事務(wù)（接待客人、清潔衛(wèi)生、購買辦公用品等） 之類的工作�？傊际潜容^繁瑣的事。另外，有些公司的文員還要協(xié)助做一些記 帳工作。 一般要求會基本的電腦操作（公司不同會有具體的要求：就是指對電 腦的操作內(nèi)容和熟練程度有所不同，當然少數(shù)公司可能也不需要電腦的），一些 大的公司對語言也有所要求的（普通話，英語之類的），另外就是當事人本身所 具備的一些綜合素質(zhì)（工作態(tài)度、思想品德、工作能力等）。
辦公室文員的的工作范圍是辦公室，其工作特征是：工作相對繁瑣，待遇和 環(huán)境較為清苦。但是不可否認的是，辦公室文員是一個培養(yǎng)人才的好崗位，是一 個有利于提升自己，磨練自己的崗位。辦公室文員既要有一顆細膩的心，又必須 要有坐下能寫，出去能干，進來能謀的綜合素質(zhì)。
�。ǘ⿳徫坏墓ぷ鲀�(nèi)容和工作流程
工作內(nèi)容如下：
辦公室主要負責會議、文書、印信、檔案、接待、宣傳欄、文件報紙收發(fā)， 具體是：
1. 接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員。
2. 負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。
3. 負責總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生。
4. 做好會議紀要。
5. 負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。
6. 負責傳真件的收發(fā)工作。
7. 負責辦公室倉庫的保管工作，做好物品出入庫的登記。
8. 做好公司宣傳專欄的組稿。
9. 按照公司印信管理規(guī)定，保管使用公章，并對其負責。
10. 做好公司食堂費用支出、流水帳登記，并對餐費做統(tǒng)計及餐費的收納、保管。
11. 每月環(huán)保報表的郵寄及社保的打表。
12. 管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理，嚴格借檔手續(xù)。
13. 社會保險的投保、申領(lǐng)。
14. 統(tǒng)計每月考勤并交財務(wù)做帳，留底。
15. 管理辦公各種財產(chǎn)，合理使用并提高財產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉。
16. 接受其他臨時工作。
日常工作流程如下：
1.招聘
通知應(yīng)聘者面試時間，地址——接待應(yīng)聘者，并請其填寫應(yīng)聘人員登記表
2.考勤
統(tǒng)計每日出勤，請假人數(shù)，并紀錄每兩周打印一次考勤紀錄——經(jīng)理簽字
3.庫存物品以及文具的領(lǐng)取
員工申請領(lǐng)取物品——在<辦公用品領(lǐng)取登記>上寫明日期、領(lǐng)取物品名稱及規(guī)格、數(shù)量、用途等——領(lǐng)取人簽字——領(lǐng)取物品
4.庫存的統(tǒng)計管理
逐一清點庫存物品數(shù)量—— 在庫存表上如實填寫物品名稱，規(guī)格，數(shù)量等
5. 辦公用品和日常消耗品的采購
提出采購申請——經(jīng)理簽字——在經(jīng)理的監(jiān)督指導下實施采購—— 所購物品收入庫房——確定數(shù)量，登記入賬，提交發(fā)票等
6. 行政支出的紀錄
行政支出的明確分類——行政支出的詳細紀錄
7. 檔案管理
對接受檔案進行登記——按規(guī)定對檔案進行整理（包括在職人員的檔案管理，離職人員的檔案調(diào)動，應(yīng)試人員的資料管理收集）——編號入庫
（三）崗位任職條件
1.文秘或管理類相關(guān)中專以上學歷
2.有從事兩年以上企業(yè)文員的工作經(jīng)驗 3.熟悉辦公室行政管理知識
4.工作認真仔細、責任心強、為人正直、敢于堅持原則
5.有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，有良好的紀律性、團隊協(xié)作以及服務(wù)創(chuàng)新精神
6.年齡在20至25歲左右
�。ㄋ模⿳徫还ぷ鳁l件
工作地點主要是辦公室，通常是坐在一個狹小的辦公桌，對著電腦工作八個
小時左右。
辦公室的同事之間的關(guān)系因為存在利益矛盾顯得較為冷漠，競爭氣氛較為激
烈。
�。ㄎ澹⿳徫唤谛枨蠛鸵荒旰蟀l(fā)展趨勢
崗位的近期需求及未來趨勢：國家機關(guān)、事業(yè)單位、全民所有制單位的文秘
人員需求量在逐步遞減，而外資企業(yè)、民辦企業(yè)的文秘人員需求量在逐步遞增。大型單位分工較細，文秘人員的需求量大，多以行政秘書工作為主，有專職文員、專職檔案員、人事文員等，職責比較單一中小型單位的文秘人員需求量小，一般出任文秘人員實際上是一種“綜合秘書”，也稱為“辦公室文員”，身兼多職，通過與從事此行業(yè)的人訪談所知，通常要照顧到最基本的日常工作，即收發(fā)文件、接待來訪客人、人員考勤等方面。需要提到的一點是由于國際貿(mào)易的日益發(fā)展，
不難發(fā)現(xiàn)外企也需要用到文秘人員，但對于英語更加偏重，至少也要能用日常英語與人溝通即有CET—4以上的英語能力，職位多以外貿(mào)跟單為主。雖然中小型單位對文秘人員需求量，但中小型單位的數(shù)量呈增長趨勢，所以中小型單位的綜合文秘人員的需求量總的來說是增長的。而且在經(jīng)濟、法律、醫(yī)務(wù)方面也需要增加文秘人員來協(xié)助管理工作。現(xiàn)階段主要是以“綜合秘書”(辦公室文員)以及總 裁助理為崗位群體。“辦公室文員”隊伍迅速壯大，“商務(wù)秘書”逐漸增多， 同時，每個職業(yè)崗位群所對應(yīng)的職業(yè)崗位變化也很大，不斷有新興的崗位誕生。 由此可見，秘書的社會需求是相當大的。
（六）獲取崗位途徑
面試的注意事項：
文職崗位要求面試者有很好的親和力，能與其他人進行充分的溝通，這就要 求面試者必須要保持良好的心態(tài)來面對招聘人員，要順其自然，不卑不亢。
2. 面試者要注意自己在面試中的禮儀問題。因為文職人員的形象和禮儀往往代 表公司的形象，所以這一點必須要在面試中予以充分注重。要做到儀表大方，舉 止得體。
3. 文職崗位需要很強的語言表達能力，所以在面試時要注意特別說話內(nèi)容，說 話語氣以及所表達出的誠意。在回答問題時要辯證分析，多維答題。回答問題不 要陷入絕對的肯定與否定，應(yīng)多正反兩面考慮。
�。ㄆ撸⿳徫宦殬I(yè)發(fā)展路線
文員——助理——部門主管——行政秘書——副總秘書——董事會秘書
（八）企業(yè)招聘人員對在校生的建議：
1．面對相關(guān)證書的重要程度提升要努力考取
2．秘書人員應(yīng)具備的能力、知識、技能應(yīng)有意識培養(yǎng)
3．面對瑣碎的事務(wù)應(yīng)培養(yǎng)自身的耐心
4. 從容面對壓力，尋找解壓方法
5. 提高競爭力，加大晉升空間
四．調(diào)查心得體會
文秘類工作的社會需求在不斷的增長，我們不能過分擔心供大于求，只要做好本職工作，及時了解市場信息并做到有永不懈怠的“進取心”、寵辱不驚的“平常心”、謹小慎微的“細致心”，切實提升自己。前途是光明的，道路是曲折的。
工作計劃 篇7
20xx年，我們**市老年體協(xié)在市委、市政府的領(lǐng)導關(guān)懷下，在濰坊市老年體協(xié)的指導下，遵循“促進城市，發(fā)展農(nóng)村，重在基層，面向全體”的老年體育工作方針，深入貫徹落實省、濰坊市“兩辦”文件和省委劉偉副書記講話精神，針對我們**實際，重點抓了組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、場地設(shè)施建設(shè)和骨干隊伍培訓建設(shè)，以濰坊市第三屆老年人運動會為契機，不斷擴展老年體育工作的覆蓋面及活動空間，把全社會老年人的健身意識和積極性引導到科學健康軌道上來。隨著城區(qū)、農(nóng)村體育場地、設(shè)施的改善和增加，吸引了更多的老年人參加到全民健身活動中來，使全市老年體育工作更加蓬勃、廣泛地開展。在“全運之年”和濰坊市的“比賽之年”取得了優(yōu)異成績。
一、認真貫徹“鞏固城市、發(fā)展農(nóng)村”的方針，加強了基層組織建設(shè)
通過宣傳發(fā)動，典型帶動，分類指導，深入細致的工作，全市各級老年體協(xié)組織逐步建立健全。現(xiàn)在，全市已建立老年體協(xié)組織590個，其中市直55個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道8個，社區(qū)村527個。全市老年體育活動站（點）已發(fā)展到600多處，日常參加活動的老年人44000多人，占老年人總數(shù)的52%。出現(xiàn)的可喜情況是，不僅城區(qū)市直的活動點堅持經(jīng)常，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)村莊的活動站（點）也經(jīng)常開展活動，圍子鎮(zhèn)宋莊社區(qū)活動站、飲馬鎮(zhèn)山陽村活動點，日常參加活動的老年人都在100人以上。
二、精心組織，狠抓訓練，濰坊老運會創(chuàng)佳績
20xx年，濰坊市舉辦第三屆老年人運動會。我們**老年體協(xié)高度重視，報名參加了全部比賽項目。在市委、市政府的領(lǐng)導關(guān)懷下，精心組織，狠抓訓練，對派出的12項比賽隊伍都進行比賽選拔，切實讓有實力的老年選手參加比賽.正因為如此，我們**在全濰坊18個代表團中，獲得了各單項總分第一名、團體總分第二名的好成績。其中拿了臺球、女子趣味運動、健身球規(guī)定套路三項團體第一，釣魚、男子趣味運動、女子乒乓球、健身球自編套路四項團體第二，象棋、健身秧歌規(guī)定套路、自編套路、男子乒乓球等五項團體第三。并于5月22日在我市的龍池鎮(zhèn)瓦北釣魚場成功舉辦了承辦的濰坊市第三屆老年人運動會釣魚比賽，贏得了組委會和所有參賽隊的贊譽好評。另外，臺球選手劉繼漢同志與濰柴的兩名選手代表濰坊市參加省臺球比賽，獲得了個人和團體第一的好成績，為我們**市爭得了榮譽。
三、迎全運，慶華誕，老年文體活動豐富多彩
今年，全國第十一屆運動會在山東舉行，又是新中國60周年大慶，為迎全運，慶華誕，我們老年體協(xié)在正月十五元宵節(jié)、8月8日全民健身日、國慶節(jié)、九九老人節(jié)等節(jié)日，舉行了豐富多彩的大型文體節(jié)目展演，并制作成“百姓舞臺”等專題節(jié)目，在市廣播電視臺連續(xù)播出，營造出了良好的輿論氛圍，吸引了更多的老年人參加到全民健身活動中來。
四、表彰先進，樹立典型，帶動老年體育工作蓬勃發(fā)展
我們深知榜樣的力量是無窮的，因此，我們老年體協(xié)一直把表彰先進、樹立典型作為一項重要工作內(nèi)容來抓，今年4月16日，在召開的全市老年體育工作會議上，對教育局、龍池鎮(zhèn)等13個先進集體、邱述端、劉繼漢等25名先進個人進行大張旗鼓的表彰獎勵。其中教育局等8個先進單位、邱述端等10名先進個人受到濰坊市級以上老年體協(xié)的表彰獎勵�？劢值劳诵莞刹壳袷龆送荆_辦的西苑健步走活動點每晚有幾百人參加活動。被評為健步走向奧運全國先進個人。
五、加強了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為更好的發(fā)展老年體育工作創(chuàng)造了條件
為適應(yīng)老年體育工作的需要，今年，老年體協(xié)投資1萬多元，新上了電腦、打印機、復(fù)印機，配齊了傳真、音響等設(shè)備。積極向市政府提出建議，借北海公園改造之機，投資20多萬元，將兩個沙地門球場改造為人造草坪門球場�，F(xiàn)正在施工之中，明年春即可投入使用。
總結(jié)成績是為了正視過去，認清不足才能謀劃長遠。20xx年我們創(chuàng)造了輝煌的成績，激發(fā)了老年朋友參加文體健身活動的熱情，對推動全民健身起到了良好的作用。
但我們還有許多需要改進的問題和不足。
一是有的單位組織建設(shè)工作尚未完全到位，少數(shù)單位領(lǐng)導重視程度和支持力度有待加強；
二是場地、設(shè)施不足；
三是發(fā)展不夠平衡，農(nóng)村仍是我們工作的一個薄弱環(huán)節(jié)等等。這都需要我們在今后的工作中加以克服。
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