【精品】工作計(jì)劃匯總5篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又有了新的工作，寫(xiě)一份工作計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！好的工作計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
學(xué)生會(huì)有很多部門：紀(jì)檢部、外聯(lián)部、生活部、宣傳部、文藝部、秘書(shū)部、聯(lián)誼部。這些部門的各項(xiàng)工作均要在學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，各部門得注意團(tuán)結(jié)合作、相互配合，共同維護(hù)好學(xué)生會(huì)日常工作。
為此，我制定學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃，如下：
1，紀(jì)檢部按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定開(kāi)展相應(yīng)紀(jì)律檢查工作，遇到學(xué)生會(huì)成員違紀(jì)違規(guī)行為，堅(jiān)決予以查處，不用講什么情面，這里也沒(méi)有什么情面可講。
2，外聯(lián)部定期根據(jù)學(xué)校舉辦活動(dòng)，去校外拉贊助，贊助多多益善。當(dāng)然也要注意盡量考慮學(xué)校整體環(huán)境情況，為學(xué)校活動(dòng)舉辦貢獻(xiàn)力量。
3，生活部要積極配合學(xué)校后勤公司做好各項(xiàng)學(xué)生生活事宜，為全校師生生活服務(wù)把關(guān)。
4，宣傳部和文藝部門積極是要配合工作，為全校師生提供豐富多彩，較高水平，趣味非凡的文藝作品，豐富學(xué)生課余生活。
5，秘書(shū)部、聯(lián)誼部要認(rèn)真做好本部門工作，負(fù)責(zé)學(xué)校各類會(huì)議文件文檔組織編排工作，注意定期匯報(bào)工作。
好的，新一學(xué)年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃大致如此。
工作計(jì)劃 篇2
一、上學(xué)期工作回顧
上學(xué)期，我校工作可以說(shuō)是經(jīng)歷了一個(gè)重要而關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期。令我們倍感欣慰的是：我們實(shí)現(xiàn)了辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，進(jìn)一步增強(qiáng)了辦學(xué)實(shí)力；根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和工作需要，順利實(shí)施了新的機(jī)構(gòu)設(shè)置；教師隊(duì)伍在動(dòng)態(tài)發(fā)展中得到優(yōu)化；積極主動(dòng)地應(yīng)對(duì)學(xué)校改制帶來(lái)的挑戰(zhàn)；學(xué)校外部環(huán)境得到有效改善。經(jīng)過(guò)全體教職工的團(tuán)結(jié)奮斗，不但按計(jì)劃順利完成各項(xiàng)工作，而且有效地開(kāi)創(chuàng)了工作新局面，使各方面的工作在改革中獲得了穩(wěn)步發(fā)展。
1、在人員變化比較大的情況下，學(xué)校整體工作運(yùn)行良好，充分體現(xiàn)了龍滌中學(xué)的強(qiáng)大的凝聚力和很強(qiáng)的生存能力。
2、新機(jī)構(gòu)設(shè)置運(yùn)行良好，各方面職能都得到了有效的發(fā)揮。
3、教學(xué)常規(guī)措施得力，嚴(yán)格務(wù)實(shí)，教風(fēng)和學(xué)風(fēng)有了進(jìn)一步改善。在阿城市教育教學(xué)常規(guī)檢查中，我校獲得了第2名的好成績(jī)。順利通過(guò)阿城市兩年一度的科研檢查。特色教育順利推進(jìn)。由劉艷秋、李桂芹等老師輔導(dǎo)的初中希望杯競(jìng)賽成績(jī)喜人，在阿城總共17枚獎(jiǎng)牌中，我校獲得7塊，且有2塊銀牌。唐云龍、王玲等老師參加阿城市第二屆高中青年教師探索課大賽，均獲一等獎(jiǎng)。董伯韜老師承擔(dān)哈市高中英語(yǔ)一體三重?cái)U(kuò)大實(shí)驗(yàn)并做公開(kāi)課，李傳波老師的基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的物理探索課，趙靜老師參加由哈爾濱電教館組織的哈市課改實(shí)驗(yàn)區(qū)現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)并做示范課，馬代民、何俊麗老師的新課改公開(kāi)課，都得到了有關(guān)部門和專家的好評(píng)，產(chǎn)生了積極而良好的影響。學(xué)校連續(xù)第十次獲得哈市大面積提高教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)學(xué)校稱號(hào)。
4、德育工作又有新的進(jìn)展。在學(xué)生人數(shù)增長(zhǎng)迅速、規(guī)模明顯擴(kuò)大的情況下，高初中分部管理，整體狀況良好，取得了比較令人滿意的成果。學(xué)生的文明習(xí)慣有一定提高。加大對(duì)迷戀網(wǎng)吧、涉足早戀和轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作的力度，并顯現(xiàn)初步成果。與城北派出所聯(lián)合，設(shè)立了治安聯(lián)防室，對(duì)減少和杜絕突發(fā)事件、凈化校園周邊環(huán)境起到了積極作用。
5、學(xué)校信息化建設(shè)取得較大進(jìn)展。按照學(xué)校規(guī)劃，完成了校園網(wǎng)建設(shè)，并在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立了自己的網(wǎng)站，在學(xué)校管理和形象化建設(shè)方面發(fā)揮了積極的作用。
6、宿舍、食堂如期投入正常運(yùn)營(yíng)，使學(xué)校服務(wù)育人的功能進(jìn)一步完善。教師早餐問(wèn)題同時(shí)得到解決。初中部室內(nèi)學(xué)生男廁所得到恢復(fù)。
7、學(xué)年組建設(shè)得到了加強(qiáng)，學(xué)年組長(zhǎng)的工作更加積極主動(dòng)，三個(gè)作用的發(fā)揮更加突出，整體工作更加統(tǒng)一。畢業(yè)年級(jí)工作穩(wěn)定扎實(shí)，勢(shì)頭良好，讓我們看到了更大的希望，喚起了我們更大的期待。
8、學(xué)校成功地組織了規(guī)�？涨暗那锛具\(yùn)動(dòng)會(huì)，活躍了校園文化生活。教師迎新年聯(lián)歡晚會(huì)不僅展示出了濃濃的節(jié)日氣氛，更表現(xiàn)出了全體教師昂揚(yáng)振奮、積極向上的精神風(fēng)貌。
成績(jī)是突出的，但我們也要看到工作中存在的問(wèn)題。查擺問(wèn)題，改進(jìn)工作，這集中體現(xiàn)著我們務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，更能看出我們的勇氣和自信，也是我們工作所要努力堅(jiān)持的思路與方法。
1、學(xué)校整體工作的計(jì)劃性和協(xié)調(diào)職能有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、教師教育觀念轉(zhuǎn)變相對(duì)滯后，教學(xué)方式、教學(xué)方法尚顯陳舊、落后，還沒(méi)有從重教輕學(xué)的狀況中走出來(lái)，不能夠真正從學(xué)生學(xué)的角度調(diào)整我們的教學(xué)。課堂教學(xué)還不能完全滿足學(xué)生的要求，甚至還出現(xiàn)了嚴(yán)重的教學(xué)事故。
3、教學(xué)常規(guī)管理還存在一定的薄弱環(huán)節(jié)。教師在遵守上課時(shí)間和自習(xí)深入方面還存在較嚴(yán)重問(wèn)題。
4、需進(jìn)一步豐富德育內(nèi)容和改進(jìn)德育方法。面對(duì)行為缺乏規(guī)范、自我放縱而家長(zhǎng)又無(wú)可奈何的學(xué)生，工作缺少辦法，打架、早戀、迷戀網(wǎng)吧等嚴(yán)重違紀(jì)事件還沒(méi)有根本杜絕。
5、衛(wèi)生管理存在漏洞。學(xué)校在檢查上重視不夠，各職能部門負(fù)責(zé)人要求得不夠，學(xué)生和相關(guān)管理人員投入不夠，致使某些教室的室內(nèi)衛(wèi)生和辦公室、公用教室、實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生狀況都存在不同程度的問(wèn)題。
6、體育課和音樂(lè)課教學(xué)尚需改進(jìn)和提高。
7、從宿舍和食堂管理來(lái)看，由于經(jīng)驗(yàn)缺乏，人力不足，宿舍秩序和學(xué)生就餐狀況還沒(méi)有達(dá)到十分令人滿意的程度。
二、新學(xué)期工作目標(biāo)與任務(wù)
1、要抓住難得的歷史機(jī)遇，高考要發(fā)揮生源優(yōu)勢(shì)，有1人考入清華或北大，有5人高考成績(jī)超過(guò)600分，15人考入全國(guó)前20所重點(diǎn)大學(xué)。在理工、文史、藝術(shù)三個(gè)方面都要進(jìn)一步形成優(yōu)勢(shì)，使一表和二表的進(jìn)段率都要在去年的基礎(chǔ)上有大幅度提高，高考升學(xué)成績(jī)進(jìn)一步逼近阿城一中。中考保12爭(zhēng)15，要有12人進(jìn)入一中擇優(yōu)分?jǐn)?shù)段，爭(zhēng)取達(dá)到15人。各科成績(jī)均在全市領(lǐng)先。初中各科競(jìng)賽成績(jī)不低于去年，爭(zhēng)取有所突破，力爭(zhēng)拿到金牌。高中學(xué)科競(jìng)賽要有新的突破。
2、改進(jìn)和提高招生工作，要有新的更加積極的舉措。今年的新生在保證質(zhì)量的前提下，要突破400人，保證7個(gè)班，力爭(zhēng)達(dá)到8個(gè)班。
3、建立完善的學(xué)校檔案管理制度。建立教師電子業(yè)務(wù)檔案，對(duì)高考與中考成績(jī)、教師和學(xué)生各種獲獎(jiǎng)情況以及學(xué)校榮譽(yù)進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確的歸檔整理，專人負(fù)責(zé)，使檔案管理規(guī)范化，制度化，使其在教師考核評(píng)價(jià)、晉職評(píng)優(yōu)等方面發(fā)揮更大的作用。完善對(duì)教師的考核、選聘制度。建立人才儲(chǔ)備庫(kù)。
4、加強(qiáng)學(xué)�？蒲泄ぷ�，使科研工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，以新課程改革的學(xué)習(xí)為突破口，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。
5、進(jìn)一步探索特色辦學(xué)的途徑與方法，繼續(xù)聘請(qǐng)外教，辦好英語(yǔ)特長(zhǎng)班。
6、搞好學(xué)校環(huán)境建設(shè),重點(diǎn)做好新教學(xué)樓室內(nèi)的布置與裝飾和兩樓之間的花園規(guī)劃與建設(shè)。進(jìn)一步增強(qiáng)人文氣息，加強(qiáng)校園文化建設(shè)。
7、進(jìn)一步辦好校園網(wǎng)，完善充實(shí)欄目?jī)?nèi)容，提高辦公信息化、自動(dòng)化水平，使其在學(xué)校辦公、教學(xué)管理和教育科研等方面的功能得到進(jìn)一步發(fā)揮。擴(kuò)大學(xué)校影響，增加學(xué)校知名度。
8、高中部啟動(dòng)班班通計(jì)劃。
9、繼續(xù)辦好《揚(yáng)帆報(bào)》，進(jìn)一步提高《揚(yáng)帆報(bào)》的質(zhì)量，擴(kuò)大發(fā)行量，充分發(fā)揮其宣傳作用和學(xué)校形象塑造功能。
10、建立和完善食堂、宿舍新的管理體制，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量，更好地發(fā)揮服務(wù)育人的功能。
11、體音美學(xué)科教學(xué)要更加規(guī)范，各項(xiàng)活動(dòng)要爭(zhēng)取更好的成績(jī)。
三、為完成以上各項(xiàng)工作目標(biāo)與任務(wù)，我們必須著力抓好以下幾個(gè)方面的工作。
1、招生工作。①?gòu)V泛發(fā)動(dòng)師生進(jìn)行宣傳。②設(shè)專職人員，及早、深入地開(kāi)展招生工作，要在生源地上有更大拓展。③學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)下去走訪關(guān)系學(xué)校，鞏固原有根據(jù)地。④充分利用校園網(wǎng)、揚(yáng)帆報(bào)及其他等媒體手段，搞好宣傳，擴(kuò)大影響。
2、進(jìn)一步發(fā)揮完善行政辦的協(xié)調(diào)和管理職能。①做好各部門工作的協(xié)調(diào)與部署。②利用網(wǎng)絡(luò)，完善學(xué)籍管理，提高辦公自動(dòng)化水平。③實(shí)行教師檔案材料上報(bào)制度。教師個(gè)人獲得的科研、競(jìng)賽、輔導(dǎo)等各類證書(shū)，要及時(shí)上交相關(guān)部門備案。④完善和嚴(yán)格考勤管理，教師出勤情況每周統(tǒng)計(jì)并公布一次，同時(shí)進(jìn)行不定期抽查。⑤改善學(xué)校特別是辦公室的.辦公環(huán)鏡，對(duì)辦公秩序、辦公環(huán)境也要進(jìn)行經(jīng)常性檢查和考核。⑥要實(shí)行對(duì)備品、辦公設(shè)施、公共設(shè)施實(shí)行管理責(zé)任制。
3、加強(qiáng)新形勢(shì)下的學(xué)校德育工作。①繼續(xù)貫徹值周常規(guī)要求，并在薄弱環(huán)節(jié)和工作方法上進(jìn)一步改進(jìn)和提高。②要更新教育理念，加強(qiáng)德育工作方法的研究，加強(qiáng)德育科研，提高德育工作的藝術(shù)性，增強(qiáng)工作實(shí)效性。要強(qiáng)化以德為首的凝聚力，以能為主的向心力，以賽為主的競(jìng)爭(zhēng)力。③要善于做好學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。要善待學(xué)生，尤其要善待后進(jìn)生；要善待家長(zhǎng)，尤其要善待對(duì)學(xué)校工作有誤解的家長(zhǎng)。要用全面的發(fā)展的觀點(diǎn)看待學(xué)生，要平等地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，但平等是相對(duì)的，對(duì)后進(jìn)生要給以更多的關(guān)注，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，幫助他們樹(shù)立起進(jìn)取的自信心。轉(zhuǎn)化后進(jìn)生要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，要制定周密的轉(zhuǎn)化計(jì)劃，要因人而異，因時(shí)而異。④要善于掌握懲罰的辯證法，提倡賞識(shí)教育，但不排除否定教育中的懲罰。⑤對(duì)涉足早戀、迷戀網(wǎng)吧的現(xiàn)象，要采取強(qiáng)有力的措施，力爭(zhēng)從根本上解決問(wèn)題。有效防范校園暴力。重視學(xué)生心理健康教育。⑥發(fā)揮好學(xué)年組長(zhǎng)的傳幫帶作用，加強(qiáng)班級(jí)工作經(jīng)驗(yàn)的交流。⑦加強(qiáng)并做好宿舍的管理。
4、教學(xué)與科研工作。以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，深化教育改革。繼續(xù)以關(guān)注課堂為工作主線，更新教育觀念，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教學(xué)研究，注重和改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提倡研究性學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)、體驗(yàn)性學(xué)習(xí)和實(shí)踐性學(xué)習(xí)，深化課堂教學(xué)改革，大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。啟動(dòng)名師工程。①嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī)，摒棄形式主義，講求實(shí)效，使教學(xué)常規(guī)于動(dòng)態(tài)管理中獲得螺旋式發(fā)展。②進(jìn)一步加強(qiáng)備課指導(dǎo)，改進(jìn)作業(yè)批改方式。③改進(jìn)學(xué)校三課及各級(jí)各類公開(kāi)課的管理。④加強(qiáng)教師教學(xué)研究和科研工作�？蒲泄ぷ饕�
2 20xx年學(xué)校工作計(jì)劃科學(xué)化、規(guī)范化、制度化。學(xué)校成立科研領(lǐng)導(dǎo)小組，教師科研工作和論文寫(xiě)作納入學(xué)�？�(jī)效管理，建立較為完善的科研管理和激勵(lì)機(jī)制。⑤加強(qiáng)校本業(yè)務(wù)培訓(xùn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與交流，抓好教研組建設(shè)，充分發(fā)揮其在教學(xué)研究、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及科研工作的開(kāi)展等方面的職能和作用。⑥注重并搞好教育教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)與利用，做好教學(xué)資源庫(kù)的規(guī)劃與建設(shè)。⑦采用有力措施，提高體育課堂教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)保證體育課堂秩序，要從根本上加以轉(zhuǎn)變。
5、總務(wù)后勤工作。①牢固樹(shù)立為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為教職工服務(wù)的思想，全力做好本職工作，做好大型活動(dòng)的后勤保障工作。②提高工作效率，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)解決，急工作之所需，急老師之所急。③勤儉辦學(xué)，提高經(jīng)濟(jì)效益，努力做到少花錢多辦事，辦好事。④完善各項(xiàng)規(guī)章制度，做好考核工作。⑤加強(qiáng)對(duì)后勤人員的考核與管理，工作要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。⑥嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，搞好財(cái)務(wù)管理，要盡一切可能提高資金使用的效率。每年財(cái)務(wù)支出要做出預(yù)算，定期結(jié)算，增加財(cái)務(wù)透明度。為教職工辦實(shí)事，辦好事。搞好教師福利工作。
工作計(jì)劃 篇3
一、專業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的自我分析，自我提高工作計(jì)劃
1、優(yōu)勢(shì)：本人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，虛心好學(xué)，積極投身課題研究，大膽進(jìn)行教育教學(xué)改革，努力走在課改的前列。同時(shí)，本人能善于總結(jié)教育教學(xué)中的得失，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、不足：本人在課余學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論方面的時(shí)間花得較少，這樣就有礙于進(jìn)一步提升自己的理論水平及專業(yè)發(fā)展。
二、專業(yè)發(fā)展計(jì)劃
1、師德：本人熱愛(ài)和忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，有著強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感，關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生，為人師表，教書(shū)育人。本人能嚴(yán)以律己，寬以待人，任勞任怨，始終以學(xué)校的大局為重，承擔(dān)學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，當(dāng)學(xué)校需要我時(shí)，能毫無(wú)怨言，即刻全身心地投入到學(xué)校的工作之中，充分發(fā)揮了一位骨干教師的作用。在今后的工作中，本人會(huì)繼續(xù)以其他優(yōu)秀教師為榜樣，進(jìn)一步提升自己的人格魅力，努力使自己成為一名讓校領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)、學(xué)生。
2、教育教學(xué)：在教育教學(xué)中本人堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持學(xué)高為師，身正為范，以自己的人格魅力感染學(xué)生，熏陶學(xué)生。在長(zhǎng)期的教學(xué)探索與實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，逐步形成了自己的風(fēng)格。在今后的教育教學(xué)工作中，繼續(xù)研究學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的教育教學(xué)理念，充分發(fā)揮骨干教師的作用，做一位家長(zhǎng)與學(xué)生心目中的好老師。
3、讀書(shū)計(jì)劃：學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教育教育理論及科普教育教學(xué)理論。
4、科研：有經(jīng)驗(yàn)文章在學(xué)校以上層面交流。
三、專業(yè)發(fā)展的期望
（一）、教學(xué)：1、上好每一堂課，使學(xué)生學(xué)有所獲，學(xué)有所得，為終身發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。2、與青年教師交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同提高。
�。ǘ�、教研：2、積極參與“校本教研”積累經(jīng)驗(yàn)，積極研討課改各年段科普活動(dòng)計(jì)劃的制定與完善。
工作計(jì)劃 篇4
20xx年已經(jīng)到來(lái)，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下計(jì)劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好�，F(xiàn)將我個(gè)人的工作計(jì)劃展開(kāi)如下：
一、加強(qiáng)對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)
一直以來(lái)采購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說(shuō)，生產(chǎn)就是采購(gòu)員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)是三點(diǎn)責(zé)任：向誰(shuí)買，買多少，何時(shí)買。
我作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是采購(gòu)成本的控制，采購(gòu)成本直接影響公司收益。所以我始終堅(jiān)持以滿足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購(gòu)，做到物有所值，物有所用。嚴(yán)格按采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)，做到及時(shí)、適用，合理降低物資積壓和采購(gòu)成本。對(duì)購(gòu)進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報(bào)賬及時(shí)。
二、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購(gòu)工作
在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動(dòng)配合，公司滿意”的觀念下，積極的落實(shí)采購(gòu)工作要點(diǎn)和月度采購(gòu)計(jì)劃制定工作。
選擇供應(yīng)商是采購(gòu)工作中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面，所以選擇一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商對(duì)于我的工作來(lái)說(shuō)非常重要。我通過(guò)以下途徑來(lái)選擇：
1、公開(kāi)征求的方式
以公開(kāi)招標(biāo)的方式來(lái)尋找供應(yīng)商，使符合資格的供應(yīng)商有參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)。不過(guò)通常比較少用此種方式，因?yàn)檫@是被動(dòng)地尋找供應(yīng)商，換言之，若最適合的供應(yīng)商不主動(dòng)來(lái)投標(biāo)，恐怕就會(huì)失去公開(kāi)征求的意義。
2、通過(guò)同行業(yè)介紹
所謂“同行是冤家”是指業(yè)務(wù)人員之間，因?yàn)楸舜碎g爭(zhēng)奪客戶，爾虞我詐；反之，同行的采購(gòu)人員倒是“親家”，因?yàn)楸舜丝梢月?lián)合采購(gòu)或互通有無(wú)。
3、市場(chǎng)尋找
三、積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感
20xx年，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度會(huì)進(jìn)一步完善，我將積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為公司做好本人力所能及的工作。
工作計(jì)劃 篇5
寫(xiě)20xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃時(shí)，我的內(nèi)心充滿了感慨，業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。精彩無(wú)限的20xx年就要過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我對(duì)過(guò)去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了20xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上（每件*萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)
【【精品】工作計(jì)劃匯總5篇】相關(guān)文章：
【精品】公司工作計(jì)劃4篇03-15
【精品】年級(jí)工作計(jì)劃四篇03-14
【精品】主任工作計(jì)劃5篇03-13
【精品】語(yǔ)文工作計(jì)劃三篇03-13
【精品】銷售工作計(jì)劃8篇03-12
【精品】研究工作計(jì)劃4篇03-16
【精品】公司部門工作計(jì)劃3篇03-16
【精品】部門工作計(jì)劃集合7篇03-14
【精品】管理部工作計(jì)劃三篇03-13