【推薦】工作計劃匯總十篇
時間過得飛快，又解鎖了新的工作，是時候開始制定工作計劃了。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
有關專家認為，一個優(yōu)秀教師的成長過程一般包含三個階段，即教材探析的起步階段——教學過程研究的發(fā)展階段——心理研究和課題實驗研究的成熟階段。這個成長過程體現(xiàn)了認知的層次性和漸進性。由此，根據(jù)自己的教學現(xiàn)狀及學校的教學環(huán)境，我的教學研究工作分為三個層次：
(一)學習、鉆研《課標》和教材——教師成長的起步階段
首先，我要認真研讀《課標》。熟練其中教學目的及對各知識點的要求�？偟膩碚f，做到以下三個明確：
1、明確本科目的教學目的和要求，了解學情。
2、明確教材的各部分在整個學科體系中處于什么地位，它們之間是怎樣聯(lián)系的。
3、明確每個部分的具體的教學目的、要求是什么，并據(jù)此確定內(nèi)容的教學檔次。一般分為“了解、理解、掌握”三個檔次。
其次，我要認真鉆研教材。
1、把教材讀厚——微觀備課
把教材讀厚，對教材精讀細研，作深入細致地分析。多思考，多發(fā)問，對一些重點知識反復思考，將心得體會、疑問或評論和有關的參考資料放在一起，就會感到把書讀厚了。把教材讀厚，目的是把教材的內(nèi)涵充分挖掘出來，越細、越深越好。這種由薄到厚的過程，是不斷思考的過程，是不斷提出問題的過程，也是對教材不斷理解加工的過程。
2、把教材讀薄——宏觀備課
把教材讀厚可以把細節(jié)搞清楚，但是，也容易只見樹木不見森林。
還必須在精讀細研的基礎上，借助提要筆記、心得筆記，不斷地對教材進行概括歸納，把握教材的要點，掌握其精神實質(zhì)。只有這樣對教材吃透吃深，教學才有明確的方向性，才能確定教材的重點和難點，才可以制定出可行的教學計劃，有利于學生學習。掌握了全書的精神實質(zhì)以后，就會感到書本變薄了。這并不是學的知識少了，而是把知識消化了。
(二)熟悉、研究教學過程——教師成長的發(fā)展階段
新教材、新課標、新理念，要求我們有新的教學思想，建立新的課堂模式，從而有效的完成教育教學任務。如何構(gòu)建有效的課堂教學，提高課堂教學的實效呢?我將從以下幾方面提升自己：一、注重板書設計，保證課堂教學的順利，有機滲透概括與具體的理念。二、注重課堂語言的嚴謹精練性，保證課堂教學的清晰準確，促進學生敏銳的言語感受力的生成。三、構(gòu)建教學模式，形成特色課堂。四、換位思考，想學生之所想。課堂教學是實施素質(zhì)教育的主陣地，提高教學質(zhì)量的關鍵是改進教學方法。因此，必須認真研究各個教學環(huán)節(jié)，不斷完善教學過程，才能提高教學質(zhì)量。作為一線教師，課堂就是我們的舞臺，課堂就是我們的生命，努力耕耘以求長足進步!
(三)深入研究課題——教師成長的成熟階段
李鎮(zhèn)西所說的：“對于一線教師而言，什么是最好的教育科研?那就是帶著思考的大腦從事自己每一天的平凡工作。” 因此，從扎實的教學實踐工作中，我將繼續(xù)進行課題研究，追求小而實效性。如何讓學生的習作走向個性化，讓優(yōu)生獨放異彩?讓學困生有序有話并自如的表達?……都是本學年度課題研究的再次延伸，我將一如既往的深入學習、不斷探尋，以期有新的突破。
(四)撰寫教師專業(yè)生活史，促進隱性知識顯性化
撰寫教師專業(yè)生活史是我這年度將盡力做的一件事。因為作為教師的我們不僅要研究學生、研究課程，更要研究自己。通過對自己專業(yè)成長的回顧，發(fā)現(xiàn)自身的人格和認知特性、知識結(jié)構(gòu)、對個人成長的決定性影響，把專業(yè)成長中個人常用的教學方法、教學成功案例和教學決竅等撰寫出來，以期能成為同行們專業(yè)發(fā)展的財富。
一、研究課題
數(shù)學教學中學生探究能力培養(yǎng)的研究
二、發(fā)展目標
1、進一步掌握扎實的心理學、教育學有關的理論知識，
及教育科研相關的知識，全面提升自身的教育理論水平，更新自身的教學理念。把理論帶到實際、走進課堂，做到理論結(jié)合實際去研究。
2、教學上科學地運用專業(yè)理論知識，讓先進的理論知
識指導自己的教學工作，提高自己的教學藝術，增強教育教學效果，形成自己的教學風格，逐步形成一定教學模式;
3、通過多方面的學習，進一步提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)，增強職業(yè)信念。
三、學習計劃
1、積極參加各種專家講座，并認真做好筆記，寫好感想;
2、每月看一本教育雜志，每學期看兩本教育專著，潛心研究一個教學問題，感悟一種教學方法，做到有所體驗，有所收獲;
3、虛心向同伴學習，積極參加各種教研活動，認真聽課、評課，每學期聽課不少于20節(jié)。
四、科研計劃
1、 結(jié)合學校、科組的課題，圍繞培養(yǎng)學生的探究能力有針對性地進行備課，設計教學活動、教學環(huán)節(jié);
2、有效地運用多媒體輔助教學，調(diào)動學生的積極性，提高內(nèi)容呈現(xiàn)的信息量;
3、深入挖掘教學內(nèi)容與生活的聯(lián)系，與學生知識現(xiàn)狀、
工作計劃 篇2
一 、班級情況分析
從上學期的各方面情況來看，本班總體比較棒——班風積極健康向上，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生學習積極，逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣和行為習慣，但是仍不排除少數(shù)自控力較差的學生。本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，狠抓學生的成績，努力提高教學質(zhì)量，順利迎接小學畢業(yè)升學的嚴峻考驗。大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，堅持狠抓中間，促兩頭，處理好優(yōu)中差的關系，最大限度的營造一個團結(jié)、積極、先進的班集體。
二、思想教育工作
畢業(yè)班的全體教師要抓好德育工作，將德育融入到畢業(yè)班學生教育的各個環(huán)節(jié)，認真研究社會環(huán)境變化對學生成長的影響，努力優(yōu)化育人環(huán)境，科學規(guī)劃各階段教育的具體內(nèi)容，實施途徑和方法，增強德育工作的針對性和實效性。
1、抓好養(yǎng)成教育。教育要動之以情、曉之以理、導之以行、持之以恒。在教育中及時發(fā)現(xiàn)，掌握學生思想的新變化。通過個別談心、同學幫助，班隊活動等形式，讓學生明白自己所面臨的形勢，增強學生學習的自覺性，時間的緊迫性，努力爭取優(yōu)異的成績回報老師的辛勤培養(yǎng)和父母的養(yǎng)育之恩。
2、開展好心理健康教育實驗，教師要洞察學生心靈，關心愛護學生；要有心理容量，克服心理偏見，寬容學生過錯，
3、強化家教工作。家教工作是培養(yǎng)教育學生全面發(fā)展所不可缺少的、重要的組成部分，尤其是六年級畢業(yè)階段。我爭取多進行家訪工作，了解學生家長、家庭情況，增進與家長的溝通，及時反映學生在校表現(xiàn)，轉(zhuǎn)達學校工作意見和對家教的要求。召開家長會2次，向家長通報我們教育教學工作的情況及學生思想現(xiàn)狀，通過溝通，協(xié)同努力教育學生。
三、本學期總體目標：
1、 進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。
2、 鞏固良好班風，完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3 、加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4、 與學生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關系。
四 、具體措施
1、適當調(diào)整班干部組織，每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務，培養(yǎng)工作能力。
2、每一個月?lián)Q一次座位。
3、適當調(diào)整大掃除、平時值日輪流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班級衛(wèi)生檢查制度
4、作好班級美化布置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報，做到每月一換。
5、出操做到靜、齊。
6、加強安全教育。圍繞這一主題進行消防、交通安全教育的同時，還要根據(jù)學生在校、在校外、在家庭這三個不同的場所，要對學生宣傳安全常識、防范措施，嚴防事故發(fā)生。
�。ㄈ⿲W風建設：
1、加強與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學科的聯(lián)系工作。
2、做好“學困生”轉(zhuǎn)化工作。
3、加強對學生綜合能力的'培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。
4、加強自主作業(yè)時的自主管理。
具體安排
二、三月
1、班級干部競聘選舉
2、三八婦女節(jié)對學生進行尊老教育
3、新學期新打算主題班會
4、對學生進行常規(guī)教育
5、開展爭創(chuàng)文明班級動員、計劃系列活動
6、電話家訪
7 朗讀競賽
8 記憶訓練
9、 班干部培訓
四月
1、對學生進行愛國主義教育
2、手抄報競賽。
3、班級優(yōu)秀日記選評
4、開展“感恩、生命、榮辱”為主題班會
5、學生座談會
6 班級干部考核評比
7 演講
8 詞語積累（成語）
9古詩積累競賽
五月
1、勞動競賽，歡慶國際勞動節(jié)。
2、開展我為班級做貢獻主題活動
3、開展“我要起飛”主題班會
4、開展班級作業(yè)評比活動
5、考前家訪活動
六月
1、組織做好演講、故事比賽準備工作
2、總結(jié)學生結(jié)對子活動
3、期末復習動員會
4、學生生座談會
5、告別母�；顒印獮槟感＋I禮
工作計劃 篇3
時間飛速，很快高中三年的光景已到第三年了，在前面的兩年里年段的有關工作都處在不斷的調(diào).完善中，但是總體的思路方針都是穩(wěn)定不變的，第一學年的適應教育、第二學年的個性教育到現(xiàn)在最后一年的成人教育，始終遵循了學生的成長和學習規(guī)律，讓學生能有一個難忘的高中生涯。在新的高三里，年段班級又進行了重新組合，一個新的高三（2）班誕生了，這個班.體里絕大多數(shù)是熟悉的面孔，同學之間也是基本熟悉的，這個成為暑期到現(xiàn)在這個過度時期的已解問題。因此我班在下年段行政的“抓德育促智育”“抓班風促學風”工作方針指導下，順利的開展了一系列的工作。
Ⅰ．班級概況
班級簡介：高三（2）現(xiàn)有生數(shù)41人，原來44人，3人未報到，2個考美術，一個考體育。班級以“天道酬勤 有恒乃成”為學習指導宗旨；以“臥薪嘗膽歷破繭之觸痛 破釜沉舟圓六月之金夢”為班級奮斗格言；堅持引導高三學生的成人思維及養(yǎng)成習慣，貫徹高三的成人德育與智育教育方針。班級目標是在來年的高考上能有所突破，為20xx年校慶獻上一分賀禮。
班干部陣容：（見晉江市內(nèi)坑中學高三（2）班班干部陣容安排公示表）。班干部要求做到如下：
（1）以身作則，學習工作兩不誤；
�。�2）切實完成本職工作，戒浮躁；
�。�3）有高度.體榮譽感與責任心。
Ⅱ．班級工作思想
班級的管理工作，堅持計劃性，規(guī)劃性，加強落實班級的日常的...的德育教育工作，將主要工作放置于學習促進上。班級的工作及學生學習盡量做到：學期有目標、月月有主題、周周有計劃、天天有作為；在這些方面上，做到預測性遠點、落實性強點、時效性高點、促進性大點。以下從幾方面進行簡單計劃：
抓常規(guī)，促學習
常規(guī)是學習的前提與基本保證，沒有常規(guī)，什么都無從談起。只有樹立從常規(guī)著手，樹立班級正氣，才能在學習上統(tǒng)一思想同意行動的促學習，這是一條普遍認為的規(guī)律。
學生做到遵守中學生的日常的...的規(guī)范制度、內(nèi)坑中學的相關德育制度及高三年段情條例，揚班級之正氣。
充分調(diào)動班干部及學習委員的模范作用，通過對他們的培訓引導他們?nèi)?個班級的常規(guī)進行引導，加強對班干部的思想上的培訓提高，做到班級干部對班級事務，“統(tǒng)一思想齊抓共管”。
德育養(yǎng)成，學習為主
成立學習養(yǎng)成指導中心，引導優(yōu)秀的學生，在學習方法上不斷的完善，促進中等學生的學法及成績的提高，組織分管學習副班長、學習委員、課代表、優(yōu)秀學生、學生干部組成了學習養(yǎng)成指導中心。
共同營造班級學習氛圍，讓他們?yōu)榘嗉壗鉀Q一些學習上的問題。計劃如下：
1.努力開展好貫徹好年段制定的導師制，加強與各科老師的交流，調(diào)動各個科任老師的力量，促進班級前25名學習提高，主要是從學習方法上的引導及心理輔導上去幫助這些學生；
2.配合年段開展的中等及偏科學生的輔導工作，加強對數(shù)學、物.、英語、化學等的輔導，提高中等生成績；，并做好學習效果的評價；
3.提高班主任的工作促進作用。以班主任為主的班級導師制，自己確定幾名未被確定導師的學生，班主任親自作為導師，加強學習引導，促進學習的提高；
創(chuàng)設環(huán)境 增強動力
進入高三，班級的布置相當重要，一個環(huán)境的氛圍營造及布置都會潛移默化的去影響或者鼓勵學生不斷進步的，對學習的促進也是十分重要的。
在班級布置和要求上，除了要求學生做好常規(guī)衛(wèi)生工作外，加強環(huán)境對學生影響，注重班級布置的效果的提高和影響力的改變&方^.%文.-&。對班級環(huán)境的布置，班主任做到為班級樹目標、樹宗旨、樹格言等在言語上的促進。
干部培養(yǎng) 班級希望
班干部是領導一個班級的主干力量。起著至關重要的作用。因此班干部的素質(zhì)要進行更多的培養(yǎng)。
1.一支精干的班干部隊伍，盡快地讓他們擔任起班級的工作，使班級的工作盡快走上正軌，保證教學的正常秩序。
2.班級干部例會時間及主持，適時開班干部召會議，討論一下這一階段工作的呈要心得。并做好記錄，計劃下一階段工作，針對班級中出現(xiàn)的某些情況的有計劃的工作。
計劃前瞻 落實第一
制定班級的學期總目標，總主題，有計劃的開展班級一系列工作。為此，將在以后做每個月的工作計劃和每周的周計劃，乃至每天的計劃，計劃是相對穩(wěn)定的，隨著學校的活動及班級的班情進行調(diào)。
計劃制定了，加強計劃的實施和落實成為班級的重要工作，做到不紙上談兵，而是有針對性，有規(guī)律的去完成相關的規(guī)劃，為班級的工作實效逐步發(fā)展起到推動作用。
以上是我在本學期中的工作計劃。我相信在老師和全體同學的共同努力下，班級工作一定會呈現(xiàn)出一種良好的風貌，班級也一定會更上一層樓。我也將用實際的行動、為高三（2）來年的高考而努力奮斗！
工作計劃 篇4
一、指導思想：明確職責，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標。
二、工作要點：
1、加強自身作風、制度建設。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)”等活動，創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的校刊。
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學校交辦的各項工作。
三、實施戰(zhàn)略；
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養(yǎng)良好的工作作風，建立完善的工作制度。
2、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內(nèi)的同學感到學生工作給他們帶來的快樂。
3、進一步挖掘社團潛力，開辟廣大同學喜聞樂見的活動，充分利用網(wǎng)絡資源，占住這片新陣地。
4、加強與團委的溝通，爭取團委的支持。協(xié)調(diào)好學生會各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。
5.對學校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經(jīng)驗、銳意創(chuàng)新，與時俱進。學生會將在校方的支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。
工作計劃 篇5
一、指導思想
為了實施素質(zhì)教育、面向全體同學，就必須做好特長生的培養(yǎng)和后進生的轉(zhuǎn)化工作。在特長生的培養(yǎng)和在后進生的轉(zhuǎn)化工作中，班主任除了傾注愛心，發(fā)現(xiàn)閃光點，因材施教，抓好反復教育外，還要注重后進生非智力因素與智力因素的的培養(yǎng)。本學期，根據(jù)四年級二班年級同學的實際制定如下計劃：
二、同學名單
差生：馬文艷，陳昶需豆恩賜畢N孫培楊
三、學困生形成原因情況分析
1、后進生形成的家庭原因
父母的不良言行舉止直接影響著孩子的健康成長。
2、后進生形成的學校原因
教師思想教育不力以及片面追求成績，對后進生輔導不及時。
3、非智力因素（個人原因）
這些同學本身比較聰明。他之所以走進差生行列，這與他從小學習習慣不好有直接原因。家長從來不管學習，作業(yè)經(jīng)常不寫，在學校寫多少算多少，上課總溜號，坐不住板凳。語文最后走進"雙差生"行列。
一些同學，不是很聰明，又不愛學習，家長又管不了，學習一點不用心，數(shù)學理解能力差，應用題最差，語文生字老記不住，讀課文也不流利。
馬文艷同學學習也很努力，但反應很慢，記憶力差，寫的也慢，學習方法不得當。
三、培養(yǎng)優(yōu)生，轉(zhuǎn)化學困生措施、方法。
后進生轉(zhuǎn)化:
1、培養(yǎng)后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點。
2、要用科學的方法教育后進生。
3、對后進生多寬容，少責備。
4、班主任不僅要注意培養(yǎng)后進生的學習興趣。 注意培養(yǎng)其興趣的穩(wěn)定性和集中性，使后進生有恒心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。
5、作為班主任必須想方設法培養(yǎng)學具有堅強的意志。
6、老師的輔導要及時，以后我下決心利用課余時間給他們補課。爭取取得成效。
7、家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進生的外部條件。父母在同學成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。班主任可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。
優(yōu)生：賈天驕石蕊齊曹莫林馬天浩
優(yōu)生的培養(yǎng)：根據(jù)這類同學的特長，善于做一些難度較大的題，對于課本上的習題，她們總覺得不夠做了。針對此情況，我經(jīng)常利用自習課的時間給她們出一些難度大的題，或是奧數(shù)題。每天一道，培養(yǎng)她們思維的敏捷性，靈活性，使他們的數(shù)學思維能力逐步培養(yǎng)起來。語文方面要求他們利用課余時間讀指定得課外讀物、閱讀與寫作。
總之，只要我們共同努力，堅定信心，科學教育，把轉(zhuǎn)化后進生作為素質(zhì)教育的一個重要方面和教師義不容辭的責任，這些遲開的花朵將絢麗多彩。
工作計劃 篇6
為落實石橋鋪街道黨工委指示精神，把關心下一代的成長發(fā)展作為社區(qū)工作的重要組成部分，我社區(qū)將以“發(fā)揮所長、注重實效”的方針，著力構(gòu)建青少年健康成長的輿論和社會環(huán)境，努力開創(chuàng)關心下一代工作的新局面。結(jié)合我社區(qū)實際情況，特制定20xx年工作計劃如下：
一、加強領導，提高認識 。社區(qū)“兩委”班子高度重視關心下一代工作，并將它列入重要的工作議事日程，成立以社區(qū)黨委書記為組長，居委會主任為副組長，抓共青團、文化教育、科普等社區(qū)干部為成員，吸納社區(qū)離退休老干部和黨員擔任輔導員、幫教員、科普員、宣傳員，更好的關心下一代。
二、加大宣傳，開展主題教育活動。以寓教于樂的方式，開展多種形式的主題活動。利用周末、寒暑假期間組織未成年人學習《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《道路交通法》、《消防法》等法律法規(guī)及思想道德等方面的知識，通過輔導員、幫教員宣傳，增強法律意識，大局意識，安全防范意識。同時，加強他們的的法制觀念和愛國主義教育，使未成年人成長為全面發(fā)展的接班人。
三、實施常態(tài)管理，豐富多彩生活。努力開展好社區(qū)“離校不離教”活動，使活動不斷創(chuàng)新、有特色。我們將開展經(jīng)常性的節(jié)日教育活動，組織未成年人在他們業(yè)余時間參加小區(qū)的愛綠、護綠、植綠；防火防汛防震演練；環(huán)境衛(wèi)生整治大掃除活動；在成年人帶領下開展助人為樂和參與公益性活動。
四、發(fā)揮專長，促進成長。利用社區(qū)資源，創(chuàng)造條件，提供平臺，努力培養(yǎng)未成人一技之長。在寒暑假期期間組織未成年人開展各類才藝表演和比賽。如書法、繪畫、音樂、舞蹈、乒乓球、籃球等活動。
五、開展希望工程扶貧結(jié)對。通過各種渠道對貧困家庭的孩子進行結(jié)對幫困工作，切實解決貧困家庭子女學習和生活困難。
六、堅持以人為本的個性引導。尊重未成年人成長的規(guī)律，尊重未成年人的個性和差異，了解未成年人的特點和愿望，開展心理教育活動，以座談會、宣傳欄等多種方式向家長獻策，梳理家長與未成年人之間的代溝，啟動未成年人心理教育活動。
總之，未成年人是祖國的未來和希望，未成年人的健康成長，需要社會、學校和家庭的關心、重視和引導。在未成年人思想道德教育上，社區(qū)將努力做好各項工作，為未成年人的成長努力創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，為社會培養(yǎng)有志青年打下基礎，為進一步構(gòu)建和諧社區(qū)作出積極貢獻。
工作計劃 篇7
20xx年，XXX區(qū)水部經(jīng)合社要繼續(xù)在街道黨工委、辦事處的領導下，加強黨的基層組織建設，以經(jīng)濟建設為中心，以穩(wěn)定為大局，切實為社員辦實事、辦好事。
1、實現(xiàn)經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展。在國內(nèi)嚴峻經(jīng)濟形勢下，確保經(jīng)濟與20xx年持平，社員生活有保障，20xx年經(jīng)濟預算收入：595.6萬元。
2、發(fā)展新黨員，充實干部隊伍。加強基層組織建設，繼續(xù)培養(yǎng)和發(fā)展后備干部，對上進心強、思想品德好、學歷高、愿意為社員服務的青年團員重點培養(yǎng)，使領導班子有充足后備資源。今年計劃再發(fā)展1位新黨員。
3、實現(xiàn)社有資產(chǎn)保值增值。對已購運盛寫字樓第26層對外招租，增加集體經(jīng)濟收入。
4、加強黨風廉政建設，增強黨支部的凝聚力。鞏固已有廉政建設成果，進一步創(chuàng)新廉政載體建設，打造屬于經(jīng)合社的廉政特色品牌，進一步密切黨群、干群關系，溝通班子成員與社員的關系。
5、進一步提高社員的福利待遇。計劃為退休社員和富余勞力增加退休金80元/月，為待業(yè)社員增加生活保障金50元/月。增加退休社員喪葬補助費20xx，使退休社員死亡后領取喪葬補助費達到5000元。
工作計劃 篇8
一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。
企業(yè)的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題�，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質(zhì)服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務……，這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴企業(yè)不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。
2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工主動性，提高工作效率，實現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)
2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習慣。
三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)
4、讓企業(yè)每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有認識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查、分析與預測
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)
2、本企業(yè)產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高企業(yè)整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)
五、完成銷售目標。
根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與企業(yè)保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行企業(yè)章程，服從企業(yè)領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行企業(yè)領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上企業(yè)的發(fā)展。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。
計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。
工作計劃 篇9
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對____年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望____年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
工作計劃 篇10
為積極穩(wěn)妥推進鄉(xiāng)村一體化建設，提高公共衛(wèi)生服務和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急處置能力，使全鎮(zhèn)人民逐步享有均等化的公共衛(wèi)生服務。特制定公共衛(wèi)生工作計劃。
一、強化農(nóng)民健康知識的宣傳和教育
按規(guī)范設置健康教育宣傳欄，其中中心衛(wèi)生院宣傳欄不少于2個，村衛(wèi)生室和社區(qū)衛(wèi)生服務站宣傳欄不少于1個；每年至少開展9次公眾健康咨詢活動；每月至少舉辦1次健康知識講座；農(nóng)民健康知識知曉率85%以上。
二、做好安全接種工作
嚴格按照免疫程序?qū)嵤┙臃N，全面落實疫苗領用和管理制度、接種反應的處理和報告制度、安全接種的檢查制度、獎罰制度等安全接種各項有關制度。
三、合作醫(yī)療宣傳發(fā)動工作到位
有關政策上墻公布，要求各村群眾合作醫(yī)療參合率90%以上，農(nóng)民對合作醫(yī)療滿意率達85%以上，參合信息差錯率控制在1‰以內(nèi)，1/3村衛(wèi)生室開展合作醫(yī)療結(jié)報工作。實行合作醫(yī)療當場結(jié)報制度，對就診患者參保對象嚴格審查把關，杜絕冒充合作醫(yī)療患者身份結(jié)報，每月對參保農(nóng)民報銷情況進行公示。
四、大力開展農(nóng)村愛國衛(wèi)生運動
積極開展創(chuàng)建衛(wèi)生村活動，推進農(nóng)村環(huán)境整治、改水改廁等愛國衛(wèi)生工作。農(nóng)戶新建住房衛(wèi)生廁所普及率達到100%；協(xié)助做5、大力開展農(nóng)村愛國衛(wèi)生運動協(xié)助開展衛(wèi)生監(jiān)督檢查，掌握轄區(qū)內(nèi)職業(yè)病危害企業(yè)本底情況，協(xié)助開展職業(yè)病防治法律法規(guī)和防治知識的宣傳、職業(yè)危害因素監(jiān)測及職業(yè)健康體檢等工作。
五、積極做好維穩(wěn)工作
妥善處理本轄區(qū)及轄區(qū)內(nèi)涉人涉事的醫(yī)療糾紛；不發(fā)生因處置不妥當而引發(fā)嚴重危害社會秩序和穩(wěn)定的事件。及時報告、有效處置突發(fā)公共衛(wèi)生事件，協(xié)助做好維穩(wěn)工作。
六、工作措施和要求
加強領導，明確分工，密切配合。各部門、村委會、社區(qū)衛(wèi)生服務中心要要充分認識開展基層公共衛(wèi)生工作的重要性和緊迫性，切實加強領導，做到各司其職、各負其責，以實施基本公共衛(wèi)生服務項目主體，摸清目標底數(shù)，明確服務內(nèi)容、工作目標和考核方法。及時掌握分析各村公共衛(wèi)生工作進展情況，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，并提出整改意見，確保基本公共衛(wèi)生服務項目落實到位。各村要將工作情況納入目標管理和績效考核的重要內(nèi)容。
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