【推薦】工作計(jì)劃匯編6篇
光陰如水，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開始做一個工作計(jì)劃。寫工作計(jì)劃需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
本學(xué)期是初中階段的最后一個學(xué)期，對每個學(xué)生以后的成長事關(guān)重大。從某種角度講，也是學(xué)生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，畢業(yè)考升學(xué)情況，不但涉及其本人今后的長遠(yuǎn)利益，而且涉及到一個學(xué)校的聲譽(yù)和學(xué)校的發(fā)展。因此一定要下大力氣，搞好畢業(yè)班各項(xiàng)工作。
一、指導(dǎo)思想
以全面實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，深化課程教學(xué)改革，認(rèn)真探索和研究教學(xué)方式和方法，發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新的精神，求真務(wù)實(shí)，抓好本班教育教學(xué)工作，努力尋找課堂教學(xué)的突破口，促進(jìn)課堂有效教學(xué)，關(guān)注對學(xué)生的知識與技能，講究策略，把握中考方向，力爭使本班學(xué)生在中考中取得優(yōu)異的成績。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)學(xué)生的管理與教育，努力形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，爭奪“流動紅旗”，爭創(chuàng)“先進(jìn)班集體”，促進(jìn)各科成績的提高。
2、努力實(shí)現(xiàn)初三畢業(yè)會考六合率85%，全優(yōu)率30%的教學(xué)指標(biāo)。向90%的普高升學(xué)率邁進(jìn)。
三、工作要點(diǎn)
1.加強(qiáng)與各科任教師的溝通與合作，力爭形成合力，共同教育學(xué)生，使學(xué)生認(rèn)識到初三復(fù)習(xí)、中考對學(xué)生人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)意義，從而明確目標(biāo)，積極投入緊張的學(xué)習(xí)，爭取更大的進(jìn)步。
2.聯(lián)系各科任教師，對學(xué)生的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行指導(dǎo)，以便使學(xué)生在有效的時(shí)間中提高復(fù)習(xí)效率，實(shí)現(xiàn)中考會考指標(biāo)。
3.結(jié)合去年班級情況進(jìn)行全面分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，尋找對策。
4、班集體日常管理
(1)初三年級的學(xué)生面臨著人生的又一次十字路口，心理復(fù)雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學(xué)生建立和諧、平等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學(xué)生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導(dǎo)學(xué)生正確審視、分析社會現(xiàn)狀，初步樹立學(xué)生的正確人生觀和科學(xué)世界觀，準(zhǔn)確把握自己的人生航向。同時(shí)，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀(jì)守法，抓緊時(shí)間，刻苦努力學(xué)習(xí)，爭取在中考取的優(yōu)異成績，為將來實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅(jiān)實(shí)的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
(2)、班委選派：根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)認(rèn)真選派有能力、有號召力、品學(xué)兼優(yōu)的人擔(dān)任相應(yīng)班委職務(wù)，充分帶動全班同學(xué)向良性方向發(fā)展。
(3)、利用活動課時(shí)間組織全班或班與班之間文體活動，使學(xué)生做到勞逸結(jié)合，促進(jìn)身心健康發(fā)展，同時(shí)，以此增進(jìn)班集體凝聚力，使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。
(4)、積極開展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，分析后進(jìn)生成因，鼓勵幫助后進(jìn)生，使其不甘落后，奮起直追，進(jìn)而在全班形成良好的競爭機(jī)制，使全班學(xué)生共同進(jìn)步。
(5)、教室內(nèi)應(yīng)保持安靜，值日生一要保持教室的干凈，二要保證安全(包括防火、防盜和用電安全)。
(6)、其它方面要求學(xué)生以《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，力爭做一名合格中學(xué)生。
(7)、堅(jiān)持安全工作不放松，使全期學(xué)生安全事故率為零。
九年級班主任：XXX
XX年年3月
工作計(jì)劃 篇2
總體策略
●以杭州為試點(diǎn)樣板市場，驗(yàn)證產(chǎn)品定位、價(jià)格、消費(fèi)群及推廣促銷策略，形成切實(shí)有效產(chǎn)品市場推廣手冊。
●以杭州樣板市場和產(chǎn)品市場推廣手冊為主要手段，在全國二、三線城市招商代理，以區(qū)域總代理的方式啟動二、三線城市銷售。
●以杭州市場為基礎(chǔ)，以滾動投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場。
●形成公司主導(dǎo)一線市場，二、三級市場總代理的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成全國性品牌。
一、市場綜述
一)消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者購買保健品的原動力
① 現(xiàn)代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來越高的醫(yī)療費(fèi)用，促使消費(fèi)者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。
�、� 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。
�、� 大部分消費(fèi)者都是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見，許多消費(fèi)者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。
�、� 消費(fèi)者對保健品的療效希望，主要有：
● 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力
● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力
● 改善睡眠
● 抗疲勞、抗衰老
● 防治心血管疾病和老年病癥
2、影響消費(fèi)者購買保健品的因素
�、� 外因：
● 廣告宣傳因素：大部分消費(fèi)者之所以認(rèn)識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。
● 社會關(guān)系因素：一方面中國人重視關(guān)系網(wǎng)，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面，我國流行節(jié)日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。
● 特殊相關(guān)群體：家庭、促銷員、醫(yī)生對于保健品消費(fèi)，起到了重要推動作用。其中，相當(dāng)部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫(yī)生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。
● 價(jià)格因素：消費(fèi)者在選擇保健品時(shí)，對價(jià)格比較看重，尤其是老年消費(fèi)者，價(jià)格因素對自用者的影響比較明顯。
�、� 內(nèi)因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費(fèi)的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費(fèi)的內(nèi)力
● 時(shí)尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時(shí)尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。
● 傳統(tǒng)文化影響：從古至今，人們都比較重視食養(yǎng)，國人長期形成的“身體好，靠補(bǔ)品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。
● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。
3、消費(fèi)者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?
現(xiàn)代人們的消費(fèi)越來越趨向理性化，其購買決策是要經(jīng)歷一個信息收集、方案評價(jià)到?jīng)Q策購買的理性過程：
確定問題→信息收集→對備選方案的評價(jià)→選擇產(chǎn)品→購買試用→檢驗(yàn)比較→再購/停購
● 確定問題：
因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現(xiàn)在哪些方面之后，就會產(chǎn)生對保健品的需要。
● 收集信息：
即尋找與自身健康問題相符的保健產(chǎn)品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價(jià)格等信息。
● 對備選方案的評價(jià)
在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進(jìn)行比較、評價(jià)，一般還會向營業(yè)員或親友問詢。
● 選擇產(chǎn)品
經(jīng)過上面的比較、評價(jià)和咨詢，消費(fèi)者便會從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好、最合適的一種保健品。
● 購買試用
當(dāng)消費(fèi)者在心理確定了一種保健品后，就會產(chǎn)生購買行為，進(jìn)行試用。
● 檢驗(yàn)比較
消費(fèi)者服用后，通常會有一個將價(jià)格與價(jià)值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定
● 再購/停購
當(dāng)消費(fèi)者覺得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時(shí)候，就會產(chǎn)生物超所值的念頭，便會再次產(chǎn)生購買行為;反之，消費(fèi)者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。
(二)杭州保健品市場分析
1、杭州保健品市場的特點(diǎn)：
(1)杭州地區(qū)相對比較富裕，居民生活水平高。
(2)人們保健意識強(qiáng)。
(3)杭州地區(qū)的同類保健產(chǎn)品比較多，人們對保健品的認(rèn)識和了解比較多，購買決策比較理性。
(4)保健品廠家一般都把華東地區(qū)作為中國保健品市場的試驗(yàn)地，有一些成功的案例，也
有一些失敗了，市場的多變性和復(fù)雜性決定了本產(chǎn)品的投放一定要切合實(shí)際。
在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精(同元系列)、立鉆、森山、胡慶余堂鐵皮類、養(yǎng)生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語、康富來血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。
放眼杭州經(jīng)濟(jì)，一直以來它都保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，各種保健品爭得你死我活，市場競爭十分激烈。同類保健產(chǎn)品比較多，保健功能復(fù)雜多樣。本產(chǎn)品在杭州上市，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
2、杭州消費(fèi)者消費(fèi)行為的特點(diǎn)：
(1)當(dāng)?shù)鼐用癖＝∫庾R強(qiáng)，保健觀念較成
(2)保健禮品市場空間龐大。
(3)信賴大廣告產(chǎn)品，對銷售歷史久的產(chǎn)品更偏愛;
(4)對產(chǎn)品和包裝有更高的要求。
(5)老年消費(fèi)者偏愛有感情交流銷售的產(chǎn)品(體驗(yàn)式營銷等互動方式推廣的產(chǎn)品)，這也是產(chǎn)品附加值的重要體現(xiàn)方式之一。
(三)產(chǎn)品分析
1、善清?善安軟膠囊，具有以下優(yōu)勢：
① 產(chǎn)品的功能性：能有效提高大腦對缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮(zhèn)靜，清除體內(nèi)自由基，補(bǔ)充精力，改善血流動力學(xué)，改善腦供血供氧，改善腦神經(jīng)營養(yǎng)等保健功效。
�、� 本品對用腦過度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病后遺癥，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的防治作用。
③ 產(chǎn)品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優(yōu)于其它保健品/食品。
�、� 產(chǎn)品的天然性：本品為純天然產(chǎn)品，以云南地道特產(chǎn)藥材三七為主要原料，適合現(xiàn)代綠色健康理念。
�、� 本品為無毒產(chǎn)品，不會導(dǎo)致突變作用，不會對體重、食物利用率、血液學(xué)、臟體有不良影響。
⑥ 本品為膠囊劑型，易于服用，攜帶方便;生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳;潔凈衛(wèi)生，產(chǎn)品不存在二次污染，更利于現(xiàn)代職業(yè)上班族選擇。
2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢：
① 本品價(jià)格較高(高于大部分保健品)，會令消費(fèi)者的購買決策更加甚重。這是本產(chǎn)品上市面臨的重要問題，同時(shí)也是廣告宣傳的重點(diǎn)。像腦白金、安神補(bǔ)腦液等保健品的價(jià)格也就在幾十元一盒，而本產(chǎn)品的價(jià)格將近400元，這樣消費(fèi)者在接受時(shí)會有一定的難度。
�、� 本品的藥理作用專業(yè)性強(qiáng)，不易被消費(fèi)者了解和認(rèn)識
�、� 新品牌，沒有知名度。
④ 生產(chǎn)商在杭州市場基本上也缺乏知名度的支持。
3、善清?善安軟膠囊的機(jī)會點(diǎn)：
�、� 杭州保健品市場容量大，本品質(zhì)量優(yōu)異，將有很大的發(fā)展空間。
�、� 本品主要成份三七在中藥市場占有較高知名度，同時(shí)，中國人對中藥有良好的認(rèn)同感。
�、� 產(chǎn)品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點(diǎn)。
抓住消費(fèi)者心理，大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。單一的產(chǎn)品本身無法促使消費(fèi)者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想，也難以喚起消費(fèi)者的購買欲望。通過強(qiáng)化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創(chuàng)造一種美好理想的聯(lián)想結(jié)果，最大限度地調(diào)動消費(fèi)者的購買欲。
�、� 富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中獨(dú)樹一幟。
眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會造成千篇一律的產(chǎn)品形象。怎樣突破這個固定模式，走一條讓消費(fèi)者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時(shí)，我們應(yīng)該加強(qiáng)銷售終端建設(shè)，宣傳切入點(diǎn)準(zhǔn)確、深入細(xì)致。
二、市場定位
1、善清?善安軟膠囊的主要賣點(diǎn)：
● 本品的保健功效：
提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠;
工作計(jì)劃 篇3
一、 班級基本情況
八(3)班本學(xué)期共有學(xué)生41人,本班整體表現(xiàn)良好,學(xué)習(xí)成績居全年級上游,班級風(fēng)氣良好。
本期的目標(biāo)是:1、在衛(wèi)生、紀(jì)律評比中獲兩次以上流動紅旗。2、全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,爭取全班各科平均成績比上期末提高5分以上。3、鼓勵學(xué)生人人有體育愛好4、抓好早操、值日、衛(wèi)生、行為規(guī)范等。 5、加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,爭取使后進(jìn)生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進(jìn)步。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn)
組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國主義、文明禮貌等思想教育;廣泛開展各項(xiàng)活動;學(xué)習(xí)三生教育。利用班會課和健康課開展形式多樣的主題班會,使學(xué)生人人有事干。
三、采取的措施:
1.重視養(yǎng)成教育:養(yǎng)成良好的`學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,做好文明禮貌教育。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理:面向全體學(xué)生,分類施教,加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā),了解關(guān)心學(xué)生。
3、及時(shí)了解學(xué)情:準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握,因材施教,在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫,以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合:經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系,使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。
5、培養(yǎng)班級干部:注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機(jī)會,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育:要關(guān)心學(xué)生的生活,及時(shí)和家長聯(lián)系,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關(guān)系,做學(xué)生的知心朋友。
7.重視文體工作:教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程,積極參加體育鍛煉,積極培養(yǎng)學(xué)生的各項(xiàng)愛好,培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
四、活動安排 3月——文明禮貌月 開好文明禮貌主題班會 班級球類比賽 家長會
4月——中華傳統(tǒng)美德月 “身邊的榜樣”演講 中華文明手抄報(bào) “我愛讀書”活動 5月——素質(zhì)展示月 校級體育比賽
“我是團(tuán)員了”主題班會 6月——期末檢測月
“我的未來不是夢”主題班會 期末復(fù)習(xí)動員會
工作計(jì)劃 篇4
20xx年以來，我市按照成都市委、市政府的工作部署，把推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，推進(jìn)“三個集中”，開展“加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展年活動”，努力構(gòu)建和諧社會建設(shè)社會主義新農(nóng)村等重點(diǎn)工作，與我市實(shí)施“八個一工程”發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)“一年提速、兩年升位、三年?duì)幭取眾^斗目標(biāo)緊密結(jié)合，鼓干勁、添措施、抓落實(shí)，做了大量卓有成效的工作。經(jīng)濟(jì)保持快速增長，社會事業(yè)發(fā)展取得明顯成效，城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)生活條件繼續(xù)得到改善，社會總體保持穩(wěn)定。___經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展在面臨諸多困難和問題的情況下，能夠快速推進(jìn)，主要是執(zhí)行成都市委、市政府工作部署的決心堅(jiān)定、思路正確、措施有力。
一、加快城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，推進(jìn)“三個集中”不斷取得新成果
按照“三個集中”的要求，科學(xué)編制城鄉(xiāng)規(guī)劃，打牢“三個集中”建設(shè)基礎(chǔ)。編制完成“十一五規(guī)劃”和城鄉(xiāng)發(fā)展總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、工業(yè)空間布局規(guī)劃、社會主義新農(nóng)村建設(shè)布局規(guī)劃以及全市25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)總體規(guī)劃。強(qiáng)化規(guī)劃嚴(yán)肅性，完成工業(yè)集中發(fā)展區(qū)（片、點(diǎn)）控制性祥細(xì)規(guī)劃，羊馬優(yōu)先發(fā)展重點(diǎn)鎮(zhèn)和街子、元通、懷遠(yuǎn)、三江區(qū)域重點(diǎn)鎮(zhèn)以及7個成都市級新型社區(qū)建設(shè)規(guī)劃。大力投建工業(yè)集中發(fā)展區(qū)電網(wǎng)、污水處理廠、給排水等基礎(chǔ)設(shè)施。相繼有40多億元資金進(jìn)入工業(yè)集中發(fā)展區(qū)（片、點(diǎn)）投資，工業(yè)集中度明顯提高。光華大道___段建設(shè)全面起動，打通了三新路，建成了新南河大橋。爭取成都市濕地生態(tài)示范區(qū)項(xiàng)目落戶___，帶動羊馬舊城改造，中小企業(yè)發(fā)展片和新城區(qū)建設(shè)。街子舊城改造全面完成，羊馬舊城改造進(jìn)展快速。土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)面積逐年遞增，城區(qū)和三個重點(diǎn)鎮(zhèn)先后啟動13個農(nóng)民集中居住區(qū)工程。
（一）堅(jiān)定不移地推進(jìn)工業(yè)向園區(qū)集中
一是抓工業(yè)布局整合，強(qiáng)化園區(qū)承載能力建設(shè)。近年來，市委、市政府進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和政策引導(dǎo)力度，不斷推動新建工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入集中發(fā)展區(qū)，以發(fā)展家具、皮革制品和建材三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，依托現(xiàn)有龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，積極引進(jìn)配套項(xiàng)目和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)集聚，已將全市工業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃到崇陽“一區(qū)”、羊馬“一片”、元通“一點(diǎn)”集中發(fā)展。區(qū)、片、點(diǎn)規(guī)劃面積17.79平方公里，已入住企業(yè)98戶，協(xié)議投資44.92億元，到位投資35.99億元。去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值21.4億元，占全市規(guī)模工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值的73；實(shí)現(xiàn)稅收3120萬元，占全市國、地兩稅總收入的36.6。預(yù)計(jì)工業(yè)集中度今年將會有較大幅度提高。承載能力建設(shè)方面。崇陽“一區(qū)”規(guī)劃12.97平方公里，已入駐規(guī)模以上企業(yè)48家，總投資29.45億元。其中已建成31家，在建企業(yè)8家，已簽約待建企業(yè)9家。用工人數(shù)近5000人。今年集中配套建設(shè)2.5平方公里，已完成道路、管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)；羊馬“一片”規(guī)劃4平方公里，其中新建部分2.2平方公里，投資25億元，將實(shí)行整體開發(fā)。現(xiàn)有企業(yè)40家，去年工業(yè)產(chǎn)值7.1億元，稅利2700萬元；用工1.1萬人；元通“一點(diǎn)”規(guī)劃約1平方公里，實(shí)施滾動開發(fā)方式配套基礎(chǔ)設(shè)施。
二是細(xì)化集中方式，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)園區(qū)發(fā)展。實(shí)施“大集中套小集中，同類企業(yè)在集中區(qū)再集中”的發(fā)展思路，崇陽“一區(qū)”逐步形成“臺州塑管工業(yè)園”、“家具產(chǎn)業(yè)園”、“中藥材加工園”、“皮革服裝產(chǎn)業(yè)園”和“武侯鞋都生產(chǎn)基地”；羊馬“一片”形成中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園；元通“一點(diǎn)”形成建材產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)一步增強(qiáng)了工業(yè)的集約發(fā)展能力。引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)園區(qū)的方式主要是采取加大招商引資力度，鼓勵支持企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展，把改擴(kuò)建項(xiàng)目放到園區(qū)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)。今年上半年，新進(jìn)園區(qū)企業(yè)14家，加上續(xù)建企業(yè)的投入，就完成投資9億元。如全友公司投資3.5億元。占地700畝，新建家具生產(chǎn)線和全友總部；在羊馬片工業(yè)園新建300畝全友產(chǎn)業(yè)園，建成后新增500人就業(yè)，年生產(chǎn)能力達(dá)20億元。豐豐食品、名仕嘉泰、正耀金屬、新路橋特殊鋼等一批投資上億元的企業(yè)相續(xù)落戶園區(qū)，有的已建成一期工程，有的正在建設(shè)中。
三是加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，支持龍頭企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展。按照“___建基地、武侯建鞋都”的合作意向，與武侯區(qū)政府簽定了合作建設(shè)中國女鞋之都生產(chǎn)基地協(xié)議，20余家武侯區(qū)制鞋企業(yè)已與我市簽訂投資協(xié)議�；匾�(guī)劃用地6000畝，一期用地3600畝，并配套商住用地1000畝，用3至5年完成，引進(jìn)企業(yè)200家，年產(chǎn)皮鞋達(dá)6000萬雙，年產(chǎn)值30億元。在此基礎(chǔ)上，市委、市政府及時(shí)制定和落實(shí)政策措施，鼓勵和支持現(xiàn)有家具、皮革、建材等龍頭企業(yè)加快擴(kuò)張、做大做強(qiáng)，同時(shí)積極引導(dǎo)新建和技改項(xiàng)目進(jìn)入工業(yè)集中發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提升企業(yè)形象。
�。ǘ﹫�(jiān)定不移地推進(jìn)土地向規(guī)模經(jīng)營集中。
一是明確錯位發(fā)展思路。按照“一鄉(xiāng)一品”發(fā)展戰(zhàn)略，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特色，研究確定一個集中發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為抓手，集中力量做大做強(qiáng)，加快推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
工作計(jì)劃 篇5
本學(xué)期我校在推廣普通話和用字規(guī)范化過程中，將從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)取創(chuàng)造有利于普及普通話的語言環(huán)境，不斷提高師生的普通話水平，全面推進(jìn)我校的語言文字工作。我們力求引導(dǎo)學(xué)生在愉快學(xué)習(xí)中熱愛語言、感受語言、運(yùn)用語言，以語文學(xué)科的優(yōu)勢打造出學(xué)校的品牌，培養(yǎng)一批具有良好專業(yè)素養(yǎng)的教師隊(duì)伍，構(gòu)成獨(dú)特的學(xué)校文化。
本學(xué)年來我校語言文字工作將從以下幾個方面著手準(zhǔn)備：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全
建立三級語言文字工作機(jī)構(gòu)，構(gòu)成了以校長主管，教務(wù)處、學(xué)管處、負(fù)責(zé)，全員落實(shí)的立體化管理模式，圍繞“嚴(yán)管理、重落實(shí)、創(chuàng)特色”的總體思路開展工作，既分工明確，又團(tuán)結(jié)協(xié)作。
工作小組分工明確，職責(zé)到人。教務(wù)處、語文教研組負(fù)責(zé)教師的語言文字規(guī)范化工作；班主任負(fù)責(zé)本班學(xué)生的語言文字規(guī)范化工作；學(xué)校的指示牌、標(biāo)志牌、標(biāo)語牌規(guī)范用字情景，由學(xué)管處和總務(wù)處負(fù)責(zé)；�？⑿�(bào)的規(guī)范用字情景由團(tuán)委負(fù)責(zé)；對師生的專門培訓(xùn)、常規(guī)檢查以及各項(xiàng)活動的開展等，由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)。
二、建章立制，規(guī)范管理
為確保語言文字規(guī)范化工作地順利進(jìn)行，學(xué)校制定了《語言文字工作實(shí)施計(jì)劃》，明確學(xué)校語言文字工作的目標(biāo)和要求。與此相應(yīng)，學(xué)校還制定了《小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》，同時(shí)修訂了《教職工考核細(xì)則》等規(guī)章制度，明確規(guī)定師生在教育教學(xué)活動中語言文字規(guī)范化方面的要求，并把語言文字規(guī)范化使用作為教師上崗、評優(yōu)、聘任、晉升職務(wù)的必備條件。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多方宣傳
學(xué)校將把語言文字工作列入學(xué)校議事日程。根據(jù)上級語委一年一度的“推普周”的要求，開展學(xué)習(xí)和宣傳工作。學(xué)校將利用平時(shí)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間組織全校教工認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》、《語言文字工作委員會關(guān)于開展語言文字規(guī)范化學(xué)校達(dá)標(biāo)評估的通知》等法規(guī)、文件。
學(xué)校將利用升旗儀式、校宣傳窗、班級黑板報(bào)、小報(bào)、永久性標(biāo)語牌、小星星電視臺等途徑和載體，加強(qiáng)“講普通話、用規(guī)范字”的宣傳，增強(qiáng)全校師生的語言文字規(guī)范化使用意識。異常重視每年的“推普周”工作，認(rèn)真組織好學(xué)校的內(nèi)外宣傳：制作宣傳版面、分發(fā)推普宣傳單，進(jìn)取搞好推普宣傳，加大語言文字規(guī)范化工作的力度。
學(xué)校還將充分利用多媒體設(shè)備，創(chuàng)辦語言文字規(guī)范化使用專欄，使語言文字規(guī)范化工作管理實(shí)現(xiàn)信息化、公開化，大大提高了工作效率。同時(shí)學(xué)管處還要求各班精心布置教室內(nèi)部環(huán)境，提出規(guī)范用字要求，作為班級文化建設(shè)的重要資料和途徑，教育每位同學(xué)進(jìn)取行動起來，經(jīng)過檢查身邊的牌匾、標(biāo)語、黑板報(bào)等活動，凈化我們的語言環(huán)境。
四、抓好普通話的推廣，切實(shí)落實(shí)語言文字工作。
�。�1）將語言文字普及工作與教學(xué)五認(rèn)真有機(jī)結(jié)合。
教務(wù)處將實(shí)施教師備課筆記不定期抽查的制度（文字書寫是必查資料），并供給反饋、指導(dǎo)意見，要求教師及時(shí)矯正。班級語言文字工作小組記錄教師課堂用語用字情景，定期向教師反饋。學(xué)期結(jié)束，作為考核評價(jià)教師的一項(xiàng)依據(jù)。學(xué)校供給專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，供師生培訓(xùn)、購買資料和開展活動使用，以保障語言文字工作順利開展。
（2）將語言文字工作與教學(xué)競賽有機(jī)結(jié)合。
學(xué)校還將結(jié)合“教師教學(xué)技能競賽”進(jìn)行青年教師過“四關(guān)”活動，即說普通話、寫規(guī)范字、規(guī)范書寫教案、規(guī)范使用電教設(shè)備。這些工作的開展對提高青年教師的語言文字規(guī)范化意識和本事，營造學(xué)校語言文字規(guī)范化使用的氛圍，起了較大的推動作用。
（3）面向全體教師，推廣普通話。
語言文字規(guī)范化使用工作，教師的榜樣是關(guān)鍵。每一位教師尤其是教師自身語言文字規(guī)范使用本事對學(xué)生影響深遠(yuǎn)。所以，學(xué)校本學(xué)年將異常注重對廣大教師的普通話素養(yǎng)、運(yùn)用規(guī)范漢字本事的培養(yǎng)和訓(xùn)練。除召開教師語言文字規(guī)范化專項(xiàng)工作落實(shí)大會，組織教師學(xué)習(xí)，以強(qiáng)化教師說普通話、寫規(guī)范字的意識外，學(xué)校還將聘請校內(nèi)普通話水平較好的教師對普通話水平較弱的教師進(jìn)行普通話培訓(xùn)，鼓勵教師進(jìn)取參加普通話培訓(xùn)和測試。學(xué)校要求教師率先垂范，在工作、學(xué)習(xí)、生活中講標(biāo)準(zhǔn)普通話、用規(guī)范字。教務(wù)處還組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)“看”課，檢查教師講普通話、用規(guī)范字的情景，并要求班級推普員將教師講標(biāo)準(zhǔn)普通話、寫規(guī)范漢字的情景進(jìn)行記載，作為教師學(xué)期考核的依據(jù)。此刻我校教師能自覺運(yùn)用普通話和規(guī)范字進(jìn)行教學(xué)和日常交流。
�。�4）以語文學(xué)科教學(xué)為主，開展切實(shí)有效的活動，提升學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)。
為使推廣語言文字的工作輻射所有學(xué)科，本學(xué)年我校要求師生必須講普通話、寫規(guī)范字，同時(shí)規(guī)范學(xué)生用語、用字行為。學(xué)校每周二中午經(jīng)過紅領(lǐng)巾廣播站“美文誦讀”欄目，播放一些優(yōu)秀文章，積累詞語。每班每學(xué)期舉行一次班內(nèi)“鋼筆字書法”優(yōu)秀作品展示，使語言文字規(guī)范化資料分層次、分階段落實(shí)，強(qiáng)化與常規(guī)相結(jié)合，潛移默化地讓學(xué)生說普通話、寫規(guī)范字，收到了顯著成效。
（5）配合課堂教學(xué)，教務(wù)處將牽頭舉辦一年一度的“學(xué)科周”活動。
語文“學(xué)科周”之系列活動主要包括：
活動一，古詩誦讀比賽。由每班選出五個誦讀古詩大王組隊(duì)參加學(xué)校比賽。
活動二，“我喜歡的故事”比賽。由一、二年級各班在開展讀書講故事活動的基礎(chǔ)上選擇推薦一名學(xué)生參加學(xué)校匯報(bào)比賽。
活動三，朗讀比賽。由三、四年級以班級為單位，全體參加。朗讀資料：年級語文教研組確定的適合本年級的名家名篇以及本年級現(xiàn)行教材全文、精彩的章節(jié)。
活動四，讀書演講比賽。以“與書為伴，親近書籍”為主題，由五、六年級各班在班級初賽后推選一名學(xué)生參加學(xué)校比賽。
活動五，作文競賽。由七、八、九年級在初賽的基礎(chǔ)上，各班推選出5名學(xué)生參加學(xué)校比賽。
活動六，“讀書小報(bào)”評比。鼓勵3——5年級學(xué)生每人動手出手抄報(bào)，以“親近母語，享受閱讀”為主要資料，每班上交3份優(yōu)秀作品，參加學(xué)校評比。
活動七，建立“好書交換站”。在班內(nèi)同學(xué)間，段內(nèi)班級間，建立“好書交換站”。
活動八，家庭讀書樂。建立家庭小書庫，每班在評比篩選的基礎(chǔ)上上交一張家庭小書房照片；開展與父母共讀一本書的活動，每班在了解家長孩子閱讀情景的前提下上交一篇家長文章：我和孩子一齊閱讀。
活動九，自制書簽展覽。由班主任進(jìn)行自制書簽的動員及指導(dǎo)，讓學(xué)生明確制作要求。書簽制作完成后，先在班級內(nèi)進(jìn)行展覽評比，再由每班上交10個參加學(xué)校展覽。
活動十，舉辦學(xué)生“讀書筆記”展覽。
�。�6）進(jìn)取做好每年的“推普周”活動。
“推普周”活動中，學(xué)校將組織規(guī)范用語用字知識講座、規(guī)范用語用字知識競賽征文評比、小記者小主持人口語競賽等活動，各班以“講普通話、用規(guī)范字”為主題開展班隊(duì)活動。專門組織部分學(xué)生對我們身邊的規(guī)范化用語、用字情景進(jìn)行了調(diào)查、研究，撰寫了研究性小論文。經(jīng)過這一系列活動的開展，讓學(xué)生切身體會到說標(biāo)準(zhǔn)普通話、用規(guī)范化漢字對我們生活、學(xué)習(xí)、工作產(chǎn)生的影響。
�。�7）加強(qiáng)詩詞文化建設(shè)，揮灑濃郁詩意童年。
本學(xué)年我校將在辦好藝術(shù)班級的同時(shí)，在學(xué)生中廣泛開展多層次、多角度的班級文化藝術(shù)活動，努力提高班級文化品位。注重挖掘中國古典詩詞的魅力，繼續(xù)開展好“詩詞進(jìn)班級”活動，以詩教為載體，組織詩詞講座、學(xué)科詩教綜合活動，把詩教融入班級生活的每時(shí)每刻，在共同學(xué)詩、寫詩的過程中弘揚(yáng)國粹，鑄就一個育人的新途徑。
促進(jìn)語言文字規(guī)范化的道路還很漫長，任務(wù)還很艱巨。學(xué)校是傳播知識、獲取知識的地方。在以普通話、規(guī)范字的形式理解教誨，充實(shí)自我的同時(shí)，更要自覺地傳播這種規(guī)范。我們師生有職責(zé)共同營造一個純潔的語言文字環(huán)境，培植屬于我們自我的凈土。今后我們還將繼續(xù)努力，不斷提升丹東期望學(xué)校語言文字的規(guī)范化水平。
工作計(jì)劃 篇6
又是新的一年，為了公司的更好發(fā)展，自身業(yè)務(wù)能力的提升，我將從以下幾方面認(rèn)真做好本月的工作計(jì)劃：
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
在二月，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)某萬元以上(每件某萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對二月的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望二月，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
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