銷售月詳細的工作計劃
8月是一個炎熱的季節(jié),人們在這個充滿熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn)。在進行了7月份銷售工作總結(jié)后,緊接而來的是8月銷售工作計劃,有了計劃便會更有節(jié)制地展開工作。
1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作,工作周報,月報(月工作總結(jié),月工作計劃)是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn)。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導(dǎo),每一位駐外人員應(yīng)該高度重視,認真,負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核,再由銷售計劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月 日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。
2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求
。1)銷售量
。2)回款情況
。3)對客戶拜訪情況
。4)銷售費用(含個人差旅費用報表)
。5)廣告和促銷活動效果
。6)重點客戶情況
。7)新客戶情況
。8)異?蛻艋蛐抛u不佳客戶
。9)待開發(fā)客戶及其情況
(10)競爭對手動態(tài)
。11)當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保,道路限行)
。12)問題與合理化建議
(13)本月客戶開發(fā)計劃
注:每月向公司銷售計劃部交銷售計劃書面報告一份,報告應(yīng)在每月 日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計劃部。
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