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導(dǎo)購(gòu)個(gè)人新年工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-04-11 09:10:41 工作計(jì)劃 我要投稿

導(dǎo)購(gòu)個(gè)人新年工作計(jì)劃

  計(jì)劃對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是必要的,別說(shuō)沒(méi)時(shí)間計(jì)劃,如果你改變你的生活方式,留出時(shí)間作計(jì)劃,你不僅會(huì)贏得工作的時(shí)間,與家人團(tuán)聚的時(shí)間,還有計(jì)劃的時(shí)間等這樣的良性循環(huán)帶來(lái)的攻效,讓你大吃一驚,下面是小編整理的導(dǎo)購(gòu)個(gè)人新年工作計(jì)劃,歡迎閱讀。

導(dǎo)購(gòu)個(gè)人新年工作計(jì)劃

  導(dǎo)購(gòu)個(gè)人新年工作計(jì)劃一

  我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對(duì)待工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績(jī)。在工作中,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此,制定我的xxxx年工作計(jì)劃,以此激勵(lì)自我,取得列好的成績(jī):

  第一, 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建設(shè)一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建設(shè)一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建設(shè)一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

  第二,熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購(gòu)買(mǎi)心理,全心全意為顧客服務(wù)。

  第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合人群做充分了解。

  第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

  第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

  我認(rèn)為我們xx男裝專賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建設(shè)一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  導(dǎo)購(gòu)個(gè)人新年工作計(jì)劃二

  2018年是求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新年。作為一名櫥柜導(dǎo)購(gòu)員,在新的一年中,進(jìn)一步貫徹、依照下面幾點(diǎn)開(kāi)展2018的工作。

  一、售前準(zhǔn)備

  營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備是銷售工作的第一步, 必須在顧客未上門(mén)前, 做好準(zhǔn)備工作。

  確保店鋪內(nèi)有足夠的光線、開(kāi)啟電腦電源。

  1、 進(jìn)店

  導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)于營(yíng)業(yè)時(shí)間前30分鐘進(jìn)店,不得遲到。

  2、 換裝

  導(dǎo)購(gòu)員簽到后,應(yīng)在及時(shí)換好制服,并做好個(gè)人儀表檢查工作。

  3、 清潔

  導(dǎo)購(gòu)員必須將各自負(fù)責(zé)區(qū)域清掃干凈,注意保持產(chǎn)品展示區(qū)域四周的干凈整潔。

  (1)清潔對(duì)象:墻面、地板、樣品柜、配件、裝飾物、促銷品;

  (2)清潔整理要求:

  所有展柜上無(wú)落塵、干凈明亮;

  所有設(shè)施、用具擺放有序、整齊;

  產(chǎn)品陳列整齊有序、無(wú)灰塵;

  墻面整潔,如有宣傳單頁(yè)、POP等要張貼整齊、擺放有序并保持干凈;

  地板干凈明亮無(wú)異物;

  清潔完成后,清潔工具放到雜物間;

  4、 檢查

  檢查樣品柜的完好情況:臺(tái)面——平整、劃?rùn)M、坑洞、變色、污染、碰角。

  柜身——平直、變形、受潮、開(kāi)邊。

  門(mén)板——變色、變形、對(duì)縫平直。

  門(mén)絞——開(kāi)關(guān)是否靈活、松動(dòng)。

  導(dǎo)軌——開(kāi)啟是否靈活、沉重、松動(dòng)。

  拉手——松動(dòng)、變色、生銹、損壞。

  五金配件——是否完整、有無(wú)生銹、損壞、松動(dòng)。

  對(duì)于損壞的部件一定要及時(shí)更換。

  注 意:不要在樣品柜及工作桌上擺放食品 / 飲料及任何私人用品.

  所有的飾品擺放一定要按照《飾品擺放手冊(cè)》執(zhí)行。

  二、售中服務(wù)

  1、服務(wù)流程

  顧 客:進(jìn)入商場(chǎng)——觀看——觸摸——咨詢——講解──下定——交易——離開(kāi)

  導(dǎo)購(gòu)員:迎接——適時(shí)介紹——講解產(chǎn)品——免費(fèi)設(shè)計(jì)中心——設(shè)計(jì)——簽訂合同——送別

  2、迎接

  對(duì)進(jìn)入商店的每一位顧客都應(yīng)主動(dòng)點(diǎn)頭示意,主動(dòng)打招呼“你好!歡迎光臨xxx整體廚房”。導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)給予顧客自由挑選商品的空間,避免過(guò)于積極,以給顧客造成心理壓力,而減少購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。

  服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  站立姿勢(shì)正確, 雙手自然擺放, 保持微笑, 正面面對(duì)客人.

  站立在適當(dāng)?shù)奈恢蒙? 隨時(shí)注意顧客動(dòng)向.

  掌握適當(dāng)時(shí)機(jī), 主動(dòng)與顧客接近.

  與顧客保持一段距離, 留意顧客需要, 隨時(shí)協(xié)助.

  與顧客談話時(shí), 放下手頭工作, 保持目光接觸, 精神集中.

  最接近時(shí)刻

  當(dāng)顧客觸摸產(chǎn)品時(shí).

  當(dāng)顧客注視產(chǎn)品一段時(shí)間, 把頭抬起來(lái)時(shí).

  當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí).

  當(dāng)顧客目光在搜尋時(shí).

  當(dāng)顧客與朋友談?wù)撃骋晃锲窌r(shí).

  當(dāng)顧客尋求導(dǎo)購(gòu)員幫助時(shí).

  接近顧客方法

  打招呼 ---- 自然地與顧客寒暄,對(duì)顧客表示歡迎.

  如:“你好! 有什么可以幫忙嗎?”

  3、介紹商品

  當(dāng)顧客注意到產(chǎn)品時(shí), 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的介紹與顧客搭話, 簡(jiǎn)單向顧客陳述產(chǎn)

  品的特點(diǎn), 引起顧客興趣.

  如:“這是我們公司最新款色的廚柜. 線條簡(jiǎn)潔,開(kāi)放式的設(shè)計(jì),看起來(lái)現(xiàn)代感強(qiáng)、大氣,適合大一點(diǎn)的廚房”

  “我們這里可以為您免費(fèi)設(shè)計(jì)彩色效果圖”

  4、引導(dǎo)到服務(wù)區(qū)進(jìn)行講解

  可以將客戶引導(dǎo)到服務(wù)區(qū)并給客戶送上茶水,對(duì)客戶進(jìn)行企業(yè)文化、廚房文化的宣傳。了解客戶所在的小區(qū),并引導(dǎo)客戶觀看小區(qū)實(shí)際用戶照片,解除其顧慮,促成成交。

  三、售后服務(wù)

  顧客咨詢有關(guān)售后服務(wù)的問(wèn)題, 或有質(zhì)量問(wèn)題時(shí), 促銷員應(yīng)耐心聽(tīng)取顧客意見(jiàn), 幫助顧客解決問(wèn)題. 如有需要,

  應(yīng)跟進(jìn)問(wèn)題的解決情況,給顧客留下認(rèn)真細(xì)致的服務(wù)印象。

  服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  A、保持微笑, 態(tài)度認(rèn)真.

  B、身體稍稍前傾, 表示興趣和關(guān)注.

  C、細(xì)心聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題.

  D、表示非常樂(lè)意提供幫助.

  E、引導(dǎo)顧客提出問(wèn)題, 全面了解顧客的需要.

  F、重復(fù)顧客提出的問(wèn)題所在.

  G、給予顧客合理的解釋.

  H、提供解決的方法.

  語(yǔ)言技巧

  A、我們將以最快的速度和優(yōu)良的服務(wù)為你完成安裝。

  B、有什么可以幫忙呢?

  C、你買(mǎi)了多久?

  D、使用的時(shí)候有什么問(wèn)題?

  注 意

  A、必須熟悉產(chǎn)品知識(shí)和維修知識(shí).

  B、切忌對(duì)顧客不理不睬.

  C、不要逃避問(wèn)題.

  D、切忌表露漫不經(jīng)心的態(tài)度.

  四、異議處理

  顧客在有一定購(gòu)買(mǎi)意向時(shí), 會(huì)提出一些疑問(wèn), 或?qū)?dǎo)購(gòu)員的介紹持有異議. 在這一時(shí)刻, 導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)耐心聽(tīng)取顧客的問(wèn)題, 解答顧客的疑問(wèn),

  并了解清楚顧客提出異議的深層原因, 幫助顧客解決問(wèn)題.

  服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  A、對(duì)顧客的意見(jiàn)表示理解.

  B、對(duì)顧客意見(jiàn)表示認(rèn)同, 用 “是的....但是......”的說(shuō)法向顧客解釋.

  C、仔細(xì)傾聽(tīng)顧客意見(jiàn), 并迅速提供滿意的解釋.

  D、認(rèn)真觀察顧客, 分析顧客提出異議的原因.

  E、站在顧客的角度, 幫助顧客解決疑慮.

  F、耐心解釋, 不厭其煩.

  語(yǔ)言技巧

  價(jià)格問(wèn)題

  只有當(dāng)顧客問(wèn)到價(jià)格時(shí),導(dǎo)購(gòu)員才宜談產(chǎn)品價(jià)格。“先價(jià)值,后價(jià)格”是處理價(jià)格問(wèn)題的最基本原則。如果顧客較早提出價(jià)格問(wèn)題,導(dǎo)購(gòu)員不要急于回答,等推銷要點(diǎn)闡述完后再來(lái)回答。但如果顧客堅(jiān)持要求立即回答價(jià)格問(wèn)題,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該立即回答,切不可避而不談。

  如果顧客對(duì)價(jià)格產(chǎn)生異議,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)分析,使顧客認(rèn)識(shí)到花的`錢(qián)是值得的。另外可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和實(shí)惠,來(lái)化解顧客就價(jià)格提出的不同意見(jiàn)。

  要避免談?wù)摷悍降母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果不可避免的談及,應(yīng)以公正客觀的態(tài)度來(lái)評(píng)價(jià)對(duì)方的產(chǎn)品,切忌貶低對(duì)方。

  五、成交要點(diǎn)

  已經(jīng)清楚地向顧客介紹了產(chǎn)品,并解答了顧客疑問(wèn)后,導(dǎo)購(gòu)員必須加強(qiáng)進(jìn)一步的說(shuō)服工作,盡快促使顧客下決心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品(即下訂金).

  服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  A、觀察顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注情況, 確定顧客的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo).

  B、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)顧客的適用性和給顧客帶來(lái)的好處.

  C、幫助顧客做出明智的選擇.

  D、讓顧客相信購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)是非常正確的決定.

  成交時(shí)機(jī)

  A、顧客不再提問(wèn), 進(jìn)行思考時(shí).

  B、話題集中在某個(gè)產(chǎn)品上時(shí).

  C、顧客不斷點(diǎn)頭對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的話表示同意時(shí).

  D、顧客開(kāi)始注意價(jià)錢(qián)時(shí).

  E、顧客開(kāi)始關(guān)心售后問(wèn)題時(shí).

  F、顧客反復(fù)詢問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題時(shí).

  G、顧客與朋友商議時(shí).

  成交技巧

  A、不要再給顧客介紹其它廚柜了,讓其注意力集中在目標(biāo)柜上.

  B、 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所帶給顧客的好處.

  C、直接要求顧客在現(xiàn)場(chǎng)看效果圖(駐店設(shè)計(jì)師出圖)

  D、假定出效果圖后,顧客滿意或現(xiàn)場(chǎng)決定,可以要求顧客交上門(mén)量尺訂金。

  E、強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)后的優(yōu)惠條件,如贈(zèng)送、價(jià)格優(yōu)惠等,促使顧客做決定.

  F、強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)不多,這幾天是優(yōu)惠期,不買(mǎi)的話幾天后就漲價(jià)了.

  注 意

  A、切忌強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi)。

  B、切忌表示不耐煩,您到底買(mǎi)不買(mǎi)?

  C、必須大膽提出成交要求.

  D、注意成交信號(hào),切勿錯(cuò)過(guò).

  E、進(jìn)行交易,干脆快捷,切勿拖延。

  六、附加推銷

  附加推銷有兩個(gè)含義:

  1、當(dāng)顧客不一定立即購(gòu)買(mǎi)時(shí),嘗試推薦其它產(chǎn)品,令顧客感興趣并留下良好的專業(yè)服務(wù)印象;

  2、當(dāng)顧客完成購(gòu)物后,嘗試推薦相關(guān)的產(chǎn)品(如全套電器、五金配件),引導(dǎo)顧客消費(fèi)。

  服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  A、保持笑容,語(yǔ)氣溫和.

  B、嘗試推薦示范其它產(chǎn)品.

  C、如顧客不購(gòu)買(mǎi),也要多謝顧客、請(qǐng)顧客隨時(shí)再來(lái)選購(gòu).

  語(yǔ)言技巧

  A、沒(méi)關(guān)系,將來(lái)有需要再來(lái)選購(gòu),您也可以介紹其他朋友來(lái)看看.

  B、沒(méi)問(wèn)題, 以后有需要, 請(qǐng)?jiān)賮?lái)參觀.

  C、謝謝您,您可以再考慮一下,有需要隨時(shí)找我.

  注 意

  A、切忌強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi).

  B、站在顧客立場(chǎng),為顧客提出建議.

  C、切忌過(guò)于熱情,讓顧客有硬性推銷之感.

  D、如顧客不購(gòu)買(mǎi),不可有不悅的神情.

  E、切忌對(duì)不購(gòu)物的顧客冷言冷語(yǔ)。

  2018年我會(huì)不斷的學(xué)習(xí),努力的工作。我要用全部激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!

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