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季度工作計(jì)劃

時(shí)間:2020-09-08 13:58:16 工作計(jì)劃 我要投稿

季度工作計(jì)劃5篇

  工作計(jì)劃為解決組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了保證。小編與讀者分享季度工作計(jì)劃,歡迎大家參考借鑒。

季度工作計(jì)劃5篇

  季度工作計(jì)劃1

  在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

  2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

  銷售管理是老大難問(wèn)題,銷售人員外出拜訪,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4)建立約訪專員。(建議試行)

  根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

  5)銷售目標(biāo)

  下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

  我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  具體的其他工作計(jì)劃如下:

  第一步:招聘員工

  1、看銷售人員的心態(tài)及人品

  2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

  3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

  第二步:培訓(xùn)員工

  1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

  2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

  3、培訓(xùn)員工的快速成交法

  4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

  5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

  第三步:發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

  1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

  2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn);顒(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)

  3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué),讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

  第四步:讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

  1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

  2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),積極主動(dòng)與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

  3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),提高效率。

  第五步:凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

  1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動(dòng);顒(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

  第六步:開發(fā)新客戶,同時(shí)挖掘老客戶

  1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,找出原因及解決方法。

  2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系,至少有2至4個(gè)客戶和我們合作,達(dá)成雙贏的局面

  3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),達(dá)到更好的收益,同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

  4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無(wú)意向到簽單。

  第七步目標(biāo)達(dá)成

  1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái),團(tuán)隊(duì)壯大。

  2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大。

  3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為XXX行業(yè)的"虎狼"之獅。

  4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn),希望公司給予支持與幫助。

  季度工作計(jì)劃2

  一季度,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我委繼續(xù)發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)敬業(yè)、廉潔高效的優(yōu)良傳統(tǒng)和精細(xì)做事、真誠(chéng)負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),充分發(fā)揮綜合部門的職能作用,認(rèn)真貫徹落實(shí)全縣人代會(huì)和經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,銳意進(jìn)取,創(chuàng)新實(shí)干,著力解決制約全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題,為全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展和社會(huì)事業(yè)不斷進(jìn)步做出積極貢獻(xiàn)。

  一、圍繞中心工作,突出重點(diǎn),做好20**年度總結(jié)和20**年度安排

  在年度工作總結(jié)方面,我委在做好年度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析的基礎(chǔ)上,撰寫了《20**年國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況和20**年國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃草案》,經(jīng)縣人代會(huì)議審議通過(guò)。在縣對(duì)鎮(zhèn)考核方面,我委牽頭組織全縣38個(gè)縣直考核部門,對(duì)十六鎮(zhèn)和六園區(qū)20**年的工作實(shí)績(jī)進(jìn)行考核,整個(gè)考核過(guò)程嚴(yán)格按照公開、公正、公平的要求嚴(yán)格進(jìn)行,考核結(jié)果得到縣委、縣政府的高度認(rèn)可。

  在市對(duì)縣考核方面,我委除了做好35個(gè)責(zé)任部門迎檢工作的調(diào)度工作外,在今年2月份牽頭組織迎接市對(duì)縣考核的現(xiàn)場(chǎng)考核,同時(shí)積極與市直和縣直相關(guān)部門保持密切對(duì)接,對(duì)考核指標(biāo)進(jìn)行推算,提出對(duì)策建議,并以簡(jiǎn)報(bào)形式上報(bào)縣委、縣政府,在此次市對(duì)縣考核中,全縣總分超90分,位居第二方陣第一名,這是歷年以來(lái)取得的最好成績(jī)。

  在年度工作計(jì)劃安排方面,我委認(rèn)真與統(tǒng)計(jì)局、財(cái)政局、農(nóng)委、招商引資考核辦進(jìn)行溝通,多次召開專題會(huì)議,對(duì)各鎮(zhèn)、各園區(qū)20**年主要工作指標(biāo)進(jìn)行分解和部署;同時(shí)圍繞縣委、縣政府的各項(xiàng)中心工作,我委以文件、會(huì)議的形式對(duì)20**年工作進(jìn)行安排,將各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)、思路措施細(xì)化落實(shí)到實(shí)處。

  二、圍繞經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,調(diào)研分析,提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)水平

  針對(duì)國(guó)家加強(qiáng)和改善宏觀經(jīng)濟(jì)的新情況,以及全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)的新問(wèn)題,我委從大局出發(fā),加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析,用創(chuàng)新發(fā)展的思路為縣委、縣政府提供有價(jià)值的決策建議,解決我縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的矛盾和問(wèn)題。全委根據(jù)各個(gè)科室的職能,加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),強(qiáng)化基層調(diào)研,及時(shí)撲捉經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的苗頭性、傾向性問(wèn)題,對(duì)全縣的農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)、工業(yè)、項(xiàng)目建設(shè)、社會(huì)事業(yè)、統(tǒng)計(jì)指標(biāo)、外向型經(jīng)濟(jì)、財(cái)政收入等方面進(jìn)行分析歸納,總結(jié)特點(diǎn),找出問(wèn)題,提出措施建議,每月編制一期運(yùn)行分析材料,為縣委、縣政府決策提供科學(xué)、準(zhǔn)確的依據(jù)。

  三、圍繞項(xiàng)目建設(shè),協(xié)調(diào)組織,保持有效投入穩(wěn)健增長(zhǎng)

  重大項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),20**年全縣共安排重大項(xiàng)目100個(gè),其中計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目90個(gè),計(jì)劃總投資412.47億元,當(dāng)年計(jì)劃完成投資200.2億元。截至一季度末,已有67個(gè)項(xiàng)目開工建設(shè),開工率74.4%,累計(jì)完成投資37.62億元,完成年度計(jì)劃18.8%。投資額比去年同期增加4.2億元,增長(zhǎng)12.6%。年內(nèi)計(jì)劃投資建設(shè)的90個(gè)項(xiàng)目中,58個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)正常,占64.4%;9個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)緩慢,占10%;23個(gè)項(xiàng)目未開工或未復(fù)工,占25.6%。為民辦實(shí)事工程進(jìn)展良好,20**年為民辦實(shí)事共八大類工程132件實(shí)事,計(jì)劃總投資約42.8億元,當(dāng)年計(jì)劃投資32.5億元。

  132件實(shí)事中103個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng),開工(啟動(dòng))率為78%,共完成投資5.8億元,完成年度投資計(jì)劃的17.8%;雙溝鎮(zhèn)重點(diǎn)路段綜合整治、雙溝鎮(zhèn)休閑觀光項(xiàng)目、縣內(nèi)城河治理等3個(gè)項(xiàng)目已提前完成全年目標(biāo)任務(wù);發(fā)放政府尊老金、發(fā)放城鄉(xiāng)低保金、公共衛(wèi)生服務(wù)等100個(gè)項(xiàng)目按序時(shí)推進(jìn),占總項(xiàng)目數(shù)的75.8%。

  高標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)相對(duì)滯后,20**年全縣高標(biāo)準(zhǔn)廠房開工建設(shè)面積約90萬(wàn)平方米,其中基本竣工面積約60萬(wàn)平方米,根據(jù)兩年建設(shè)200萬(wàn)平方米高標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房的任務(wù)要求,20**年應(yīng)新開工面積110萬(wàn)平方米左右;一季度,全縣暫無(wú)新開工,大部分仍處于土地選址前期準(zhǔn)備和20**年度結(jié)轉(zhuǎn)在建工程續(xù)建階段。

  四、圍繞產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),優(yōu)化服務(wù),推動(dòng)三次產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調(diào)整

  今年以來(lái),圍繞壯大企業(yè)集群,提升產(chǎn)業(yè)層次,我委全力優(yōu)化服務(wù),整合各種優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)資源,引導(dǎo)全縣大中小企業(yè)將發(fā)展目光聚焦在“專、精、新、特”上。一是制定出臺(tái)支持政策。我委先后制定和出臺(tái)了《20**年睢寧縣中小企業(yè)升級(jí)年活動(dòng)方案》、《20**年睢寧縣中小企業(yè)升級(jí)年活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《關(guān)于加快睢寧現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》等全年活動(dòng)的指導(dǎo)性文件并編寫了20**年睢寧縣戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)情況匯報(bào)材料報(bào)縣主要領(lǐng)導(dǎo)。二是繼續(xù)開展“三解三幫”。根據(jù)企業(yè)規(guī)模、開票銷售、稅收貢獻(xiàn)等指標(biāo),選排了100家規(guī)模骨干企業(yè)作為20**年三解三幫活動(dòng)幫扶對(duì)象;通過(guò)對(duì)全縣300家規(guī)模工業(yè)企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)研,共排查企業(yè)存在問(wèn)題239件,主要涉及資金、用工、土地、規(guī)劃、政策兌現(xiàn)等方面,下一步我委將根據(jù)調(diào)研情況采取一企一策,全力幫助企業(yè)解決困難。一季度度,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)開局良好,春耕備耕落實(shí)到位,蔬菜產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng),畜牧業(yè)、漁業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定,小麥、油菜長(zhǎng)勢(shì)良好。工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升,一季度,全縣規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值、銷售收入、利稅預(yù)計(jì)分別實(shí)現(xiàn)174.8億元、166.5億元、26.23億元,同比分別增長(zhǎng)18.02%、19.8%、18.45%;工業(yè)用電量完成2.88億千瓦時(shí),同比增長(zhǎng)3.1%,F(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展,現(xiàn)有的4個(gè)市級(jí)以上現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)完成投資2.52億元,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68.6億元,同比增長(zhǎng)8.3%;原禾農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、沙集電子商務(wù)、江蘇八里鋼材市場(chǎng)三大市場(chǎng)一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51.3億元,同比增長(zhǎng)8.5%;9個(gè)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)完成投資3.4億元,華潤(rùn)萬(wàn)象商業(yè)廣場(chǎng)、盛大國(guó)際商貿(mào)城等項(xiàng)目加快推進(jìn)。

  五、圍繞循環(huán)經(jīng)濟(jì),節(jié)能降耗,不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境

  一是積極推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。我委牽頭負(fù)責(zé)蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園推進(jìn)工作,每周定期調(diào)度沙集鎮(zhèn)政府、八里機(jī)電產(chǎn)業(yè)園關(guān)于蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度以及存在問(wèn)題,并提出措施建議報(bào)到重大辦和縣領(lǐng)導(dǎo),為縣領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

  同時(shí),通過(guò)我委20**年的努力,在今年年初,省發(fā)改委正式下文批復(fù)我縣蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園為第二批省級(jí)“城市礦產(chǎn)”示范基地,目前我委正擬文向市政府提出申請(qǐng),爭(zhēng)取對(duì)該園區(qū)進(jìn)行批復(fù)。二是全面落實(shí)節(jié)能目標(biāo)責(zé)任。我委并將“節(jié)能降耗”納入《20**年睢寧縣中小企業(yè)升級(jí)年活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》對(duì)重點(diǎn)耗能企業(yè)進(jìn)行考核,將“節(jié)能降耗”納入20**年鎮(zhèn)和園區(qū)目標(biāo)綜合考核體系,對(duì)鎮(zhèn)和園區(qū)進(jìn)行考核,以充分調(diào)動(dòng)鎮(zhèn)、園區(qū)和企業(yè)對(duì)節(jié)能工作的積極性。三是加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)耗能企業(yè)的節(jié)能監(jiān)督管理。

  加強(qiáng)對(duì)我縣星星家電、寧峰鋼鐵、南海皮廠等15家年綜合能耗在3000噸標(biāo)煤以上的重點(diǎn)耗能企業(yè)的監(jiān)管力度,督促企業(yè)加強(qiáng)節(jié)能管理。20**年第一季度,15家企業(yè)共耗能18655噸標(biāo)煤,其中用電量為6677萬(wàn)千瓦時(shí),15家企業(yè)20**年同期共耗能23862噸標(biāo)煤,同比減少5207噸標(biāo)煤,下降21.8%,其中用電量為6660萬(wàn)千瓦時(shí),同比增長(zhǎng)0.25%。四是積極組織企業(yè)參加省市各種節(jié)能培訓(xùn)。組織寧峰鋼鐵、南海皮廠等重點(diǎn)耗能企業(yè)參加省市組織的各種節(jié)能技術(shù)培訓(xùn)會(huì)議,使企業(yè)了解和掌握最新節(jié)能技術(shù)信息,提高自身的節(jié)能意識(shí),并指導(dǎo)企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)節(jié)能技改,提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

  六、圍繞向上爭(zhēng)取,積極對(duì)接,不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保障

  一是編制20**年睢寧縣請(qǐng)求省發(fā)改委支持項(xiàng)目計(jì)劃。我委與相關(guān)單位進(jìn)行溝通對(duì)接,初步編排了42個(gè)項(xiàng)目,計(jì)劃總投資約181億元,20**年計(jì)劃完成投資35.2億元,力爭(zhēng)今年獲得省發(fā)改委更多的資金與政策方面的支持。

  二是做好農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口配額申報(bào)和管理。排查糧棉加工和貿(mào)易企業(yè),按20**年農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口配額申報(bào)條件、梳理歷年來(lái)本地企業(yè)申請(qǐng)情況,建立申報(bào)企業(yè)信息庫(kù)。及時(shí)更新補(bǔ)充企業(yè)年度生產(chǎn)、加工、銷售經(jīng)營(yíng)情況。

  三是落實(shí)服務(wù)業(yè)省專項(xiàng)引導(dǎo)資金申報(bào)工作。排查并向上申報(bào)符合條件的服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目、服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、服務(wù)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新、服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)、服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌建設(shè),以爭(zhēng)取投資補(bǔ)助、貸款貼息和獎(jiǎng)勵(lì)。

  四是積極服務(wù)工業(yè)企業(yè)爭(zhēng)取國(guó)家支持。先后組織九旭藥業(yè)、正啟電氣、星星家電等4家企業(yè)申報(bào)了省、市經(jīng)信委的20**年創(chuàng)新導(dǎo)向性計(jì)劃項(xiàng)目,推薦九旭藥業(yè)、納帝電子兩家企業(yè)爭(zhēng)取省發(fā)改委的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金;組織鑫月建材、漢韻木業(yè)、永華木業(yè)、森帝塑業(yè)、觀音制袋等老企業(yè)的資源綜合利用認(rèn)定及中再生等新企業(yè)的申報(bào)爭(zhēng)取;積極爭(zhēng)取省級(jí)和國(guó)家級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣冠名以及蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的資金政策支持。

  七、圍繞信訪維穩(wěn),悉心疏導(dǎo),著力構(gòu)建和諧社會(huì)

  一是做好職工思想工作,積極維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定。嚴(yán)格按照縣委、縣政府的工作要求,全方位落實(shí)穩(wěn)控措施;對(duì)于信訪重點(diǎn)人頭明確責(zé)任,實(shí)行信訪重點(diǎn)人頭包掛制度,經(jīng)常與之聯(lián)系,把握思想動(dòng)態(tài),主動(dòng)解決其生活困難,以情感化;在元旦、春節(jié)、清明節(jié)。二是積極參與全縣國(guó)有企業(yè)改制,妥善處理好改制后的各種遺留問(wèn)題。

  為部分原電聲器材廠下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續(xù),做好原紡織機(jī)械廠職工內(nèi)債兌付工作及為部分下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續(xù),以及原化工總廠職工內(nèi)債兌付工作。三是做好所屬企業(yè)涉拆工作。對(duì)原化工總廠生活區(qū)(人民路南)進(jìn)行詳細(xì)摸底,為下一步動(dòng)遷做好準(zhǔn)備工作;對(duì)絲織廠、色織廠、瑪鋼廠廠區(qū)及生活區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的丈量。四是做好幫扶助困工作。不斷拓展幫扶服務(wù)領(lǐng)域,想職工所想,急職工所急,幫職工所需,為困難職工提供快捷完善、行之有效的幫扶服務(wù),真心實(shí)意把黨和政府的關(guān)懷送到職工的心坎上。

  八、圍繞群眾路線,強(qiáng)化管理,全面推進(jìn)政務(wù)環(huán)境建設(shè)

  根據(jù)《關(guān)于印發(fā)〈睢寧縣委關(guān)于深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)〉的通知》(睢委發(fā)〔20**〕3號(hào))精神,黨委在全委深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),全面推進(jìn)政府環(huán)境建設(shè),提高服務(wù)效能。一是制定了《睢寧縣發(fā)改委黨委關(guān)于深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案》、《睢寧縣發(fā)改委黨委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)教育、聽取意見(jiàn)環(huán)節(jié)實(shí)施辦法》,為全體黨員干部順利開展活動(dòng)提供保障;

  二是制作“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)公示欄”,把領(lǐng)導(dǎo)小組活動(dòng)總體要求、重點(diǎn)任務(wù)、四查四治、五個(gè)到位等基本內(nèi)容公布上欄;三是設(shè)立意見(jiàn)箱,在箱上公示舉報(bào)郵箱和電話,全面接受社會(huì)各界的監(jiān)督;四是按照“堅(jiān)持開門搞活動(dòng)”的要求,在本委網(wǎng)站上發(fā)布《關(guān)于黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)征求意見(jiàn)公告》,面向社會(huì)公開征求對(duì)我委班子及其成員的意見(jiàn)和建議;五是聯(lián)系縣委督導(dǎo)組,組織召開“發(fā)改委黨委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)”,并對(duì)我委班子及其成員進(jìn)行民主測(cè)評(píng)。

  存在問(wèn)題

  在肯定成績(jī)的同時(shí),我們也要清醒的認(rèn)識(shí)到工作中存在的問(wèn)題,主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

  一是項(xiàng)目推進(jìn)不夠理想。主要體現(xiàn)在項(xiàng)目開工率低和工業(yè)項(xiàng)目投資完成情況較差方面。90個(gè)年度實(shí)施重大項(xiàng)目中,截至目前,僅開工項(xiàng)目67個(gè)(含部分僅進(jìn)場(chǎng)未實(shí)質(zhì)開工項(xiàng)目,下同),開工率為74.4%;39個(gè)制造業(yè)項(xiàng)目一季度開工26個(gè),開工率為66.7%,完成投資9.72億元,僅占年度計(jì)劃的14.7%,占重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目完成投資的46.7%。

  二是要素制約依然存在。主要體現(xiàn)在資金、土地、用工等方面。如園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、黃河故道綜合開發(fā)等項(xiàng)目受資金制約推進(jìn)較緩;高標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)、中小企業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園等項(xiàng)目受土地影響啟動(dòng)建設(shè);海德鞋業(yè)等一批勞動(dòng)密集型項(xiàng)目受招工影響,無(wú)法實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。

  三是產(chǎn)業(yè)運(yùn)行壓力依然較大。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、企業(yè)利息支出、職工薪酬等生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本增加,企業(yè)利潤(rùn)下降;工業(yè)品市場(chǎng)依然疲軟,企業(yè)去庫(kù)存的壓力較大;銀行對(duì)小微企業(yè)貸款條件日趨苛刻,企業(yè)貸款融資難題依然存在;新生代農(nóng)民工擇業(yè)期望的提高,導(dǎo)致部分行業(yè)存在招工難現(xiàn)象。這些問(wèn)題都要引起我們的重視,在下一階段的工作中予以解決。

  季度工作計(jì)劃2

  一、重點(diǎn)工作

  1、密切聯(lián)系縣委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,保質(zhì)標(biāo)量、縱深推進(jìn)群眾路線教育活動(dòng)。

  2、認(rèn)真做好全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的監(jiān)測(cè)分析工作,全面查找經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的突出問(wèn)題,提出工作措施建議;加強(qiáng)調(diào)研和學(xué)習(xí),提升業(yè)務(wù)素養(yǎng),為縣委、縣政府決策提供有力的參考。

  3、認(rèn)真編制20**年度對(duì)鎮(zhèn)和園區(qū)目標(biāo)綜合考核方案,提交政府常務(wù)會(huì)議和縣委常委會(huì)討論,盡快形成正式文件下發(fā)。

  4、認(rèn)真研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向,精心編制項(xiàng)目庫(kù),主動(dòng)出擊,匯報(bào)銜接,在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造等方面積極爭(zhēng)取國(guó)家、省市資金。

  5、繼續(xù)跟進(jìn)全縣重大項(xiàng)目建設(shè)、為民辦實(shí)事及標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè),督促所有項(xiàng)目和工程按時(shí)序推進(jìn)。

  6、制定20**年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃的編制工作,盡快印發(fā)以便指導(dǎo)各單位各部門開展工作。

  7、大力推進(jìn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新興服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展,全力推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)突破發(fā)展。

  8、組織實(shí)施好中小企業(yè)升級(jí)年及“三解三幫”等活動(dòng),完善企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù),切實(shí)幫助企業(yè)解決難題,幫助、鼓勵(lì)、組織企業(yè)參與國(guó)家、省舉辦的各類產(chǎn)品推廣、人才培養(yǎng)等活動(dòng)。

  9、根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況,重點(diǎn)研究分析農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié),下大力氣消除發(fā)展隱患;圍繞農(nóng)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域,加大投入,爭(zhēng)取惠農(nóng)政策,推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

  10、確保循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園二季度建設(shè)按序時(shí)推進(jìn),加強(qiáng)節(jié)能管理和監(jiān)察,把好項(xiàng)目能評(píng)準(zhǔn)入關(guān)口,促進(jìn)節(jié)能減排。

  二、主要舉措

  (一)做好全縣經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析和重大課題研究。

  一是抓好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行預(yù)測(cè)預(yù)警分析。不斷完善經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)制度,提高分析的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和系統(tǒng)性,做到見(jiàn)事早,動(dòng)作快,在工作上爭(zhēng)取主動(dòng)。二是圍繞建設(shè)新農(nóng)村建設(shè)、新型城鎮(zhèn)化、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)等重大問(wèn)題深入開展前瞻性研究,力爭(zhēng)提出一批有深度、可操作性強(qiáng)的專題報(bào)告,為縣委、縣政府決策提供參考。

  (二)加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  一是走新型工業(yè)化道路。以科技進(jìn)步先進(jìn)縣建設(shè)為抓手,推進(jìn)校地產(chǎn)學(xué)研全面合作,充分發(fā)揮科技鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán)在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)中的創(chuàng)新作用,打造全縣經(jīng)濟(jì)“升級(jí)版”;認(rèn)真引導(dǎo)大族激光等現(xiàn)有高新企業(yè)升級(jí)再造,重點(diǎn)支持九旭藥業(yè)、納帝電子等高新技術(shù)企業(yè)投產(chǎn)運(yùn)行,加快江蘇康盛新能源汽車基地等新簽約項(xiàng)目落地建設(shè),力爭(zhēng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值260億元,新興產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值270億元;推進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展,突出技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)鏈延伸以及品牌培育,全面提升五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平,確保五大產(chǎn)業(yè)20**年產(chǎn)值突破600億。二是加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。

  按照“產(chǎn)業(yè)特色化、基地規(guī);⑸a(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化”的要求,不斷擴(kuò)大全縣種養(yǎng)基地規(guī)模,帶動(dòng)特色農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)和精品農(nóng)業(yè)大發(fā)展;積極培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),按照“基地化生產(chǎn)、公司化組織、市場(chǎng)化運(yùn)作、品牌化營(yíng)銷”的思路,加大對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的扶持力度,拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條,提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展。三是加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

  重點(diǎn)做好老城中央商貿(mào)區(qū)、江蘇八里鋼鐵物流園、睢寧金港國(guó)際建材家居市場(chǎng)、睢寧科技創(chuàng)業(yè)園四個(gè)現(xiàn)有服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的提質(zhì)增效工作;突出抓好大市場(chǎng)培育工作,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)江蘇八里鋼鐵市場(chǎng)交易額超170億元、原禾農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)交易額超18億元、沙集電子商務(wù)交易額超15億元的目標(biāo)任務(wù)。進(jìn)一步完善物流體系,圍繞倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、分銷、加工等環(huán)節(jié)實(shí)行服務(wù)外包、連鎖配送,引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行物流外包,發(fā)展引進(jìn)大型現(xiàn)代物流企業(yè)和第三方物流。

  (三)加快推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)和為民辦實(shí)事工程。

  一是強(qiáng)化項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制。繼續(xù)實(shí)行和強(qiáng)化重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包掛責(zé)任制和督查考核機(jī)制,各項(xiàng)目牽頭單位按照“四曬”機(jī)制,細(xì)化項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作任務(wù),明確責(zé)任人和責(zé)任分工,倒排工期,全力促進(jìn)前期項(xiàng)目早開工、開工項(xiàng)目早竣工、竣工項(xiàng)目早達(dá)效。

  二是全力破解資源要素制約。加強(qiáng)與上級(jí)對(duì)口部門的溝通協(xié)調(diào),盡最大可能為項(xiàng)目爭(zhēng)取政策、資金,為項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)提供有力保障;深入研究破解土地制約瓶頸,繼續(xù)加強(qiáng)點(diǎn)供土地和獨(dú)立選址爭(zhēng)取工作,涉及拆遷地塊要綜合采取各種有效手段,加快推進(jìn)征遷工作;項(xiàng)目涉及的各相關(guān)部門要立足自身職能職責(zé),積極主動(dòng)地為重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)服務(wù),簡(jiǎn)化辦事流程,提高服務(wù)效能。

  三是加大獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)力度。對(duì)于嚴(yán)重滯后的項(xiàng)目,必須高壓緊逼,要切實(shí)做到目標(biāo)不減、任務(wù)不減,壓力不減;在調(diào)度督查和觀摩推進(jìn)的基礎(chǔ)上,對(duì)重大項(xiàng)目建設(shè)以及為民辦實(shí)事工程項(xiàng)目進(jìn)度較慢或尚未啟動(dòng)的責(zé)任單位采取領(lǐng)導(dǎo)約談、現(xiàn)場(chǎng)辦公、誡勉談話、公開檢討等,把壓力傳遞到位,全力確保所有項(xiàng)目均能在二季度實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半。

  (四)全力做好向上爭(zhēng)取和策應(yīng)扶持工作。

  摸清吃透上級(jí)的產(chǎn)業(yè)政策和資金的投向重點(diǎn),結(jié)合我縣的發(fā)展實(shí)際、發(fā)展方向、發(fā)展重點(diǎn),有針對(duì)性的謀劃、包裝一批新的項(xiàng)目,與省、市發(fā)改委、經(jīng)信委無(wú)縫對(duì)接,千方百計(jì)在城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造、大型市場(chǎng)建設(shè)和服務(wù)業(yè)專項(xiàng)引導(dǎo)、社會(huì)事業(yè)等方面積極爭(zhēng)取國(guó)家、省市資金。同時(shí),加強(qiáng)對(duì)使用中央預(yù)算內(nèi)資金項(xiàng)目的監(jiān)督檢查,積極組織項(xiàng)目、落實(shí)配套資金、強(qiáng)化項(xiàng)目監(jiān)管、嚴(yán)格資金使用,認(rèn)真實(shí)施好中央投資項(xiàng)目。

  (五)大力推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和節(jié)能降耗工作。

  以創(chuàng)建國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范縣為抓手,加快建設(shè)蘇北循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園,構(gòu)建循環(huán)性工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)體系和覆蓋全社會(huì)的`資源循環(huán)利用體系,建立促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的保障機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查管理暫行辦法》,把好項(xiàng)目能評(píng)準(zhǔn)入關(guān)口;加強(qiáng)節(jié)能執(zhí)法監(jiān)察,在重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)企業(yè)中,組織開展具有一定影響和震懾作用的節(jié)能專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng);加大寧峰鋼鐵、星星家電、天虹紡織等重點(diǎn)企業(yè)節(jié)能管理力度,做好每月能耗監(jiān)測(cè)工作,促進(jìn)節(jié)能減排;加強(qiáng)重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理,建立節(jié)能責(zé)任制,完善節(jié)能管理制度;

  (六)切實(shí)做好當(dāng)前信訪穩(wěn)定和困難救助工作。

  加強(qiáng)對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)體制改革的指導(dǎo)和協(xié)調(diào),有序推進(jìn)破產(chǎn)國(guó)有企業(yè)的改制步伐。做好企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部、士官、練習(xí)人員以及重點(diǎn)信訪人員的穩(wěn)定工作。堅(jiān)持職工利益第一,做好原紡織機(jī)械廠、絲織廠、色織廠、原電聲器材廠、原紡織機(jī)械廠等改制遺留問(wèn)題,做好職工思想和信訪穩(wěn)定工作,確保在全國(guó)政治敏感期內(nèi)不發(fā)生越級(jí)訪或不正常集訪,同時(shí)做好本系統(tǒng)困難職工救助工作,時(shí)刻把他們的安危冷暖放在心上,把困難職工的幫扶工作扎扎實(shí)實(shí)做細(xì)做好。

  (七)加強(qiáng)發(fā)改系統(tǒng)干部隊(duì)伍和工作作風(fēng)建設(shè)。

  根據(jù)黨的群眾路線教育活動(dòng)要求,用心答好“四問(wèn)”,不斷強(qiáng)化“五心”,倡導(dǎo)“政治堅(jiān)定、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、精心做事,真誠(chéng)負(fù)責(zé)”的工作作風(fēng),致力建設(shè)一個(gè)善于領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)發(fā)展、奮發(fā)有為、能當(dāng)重任的領(lǐng)導(dǎo)班子和打造一支改革創(chuàng)新、有真才實(shí)學(xué)、真抓實(shí)干、公正廉潔的干部隊(duì)伍,確?h委、縣政府賦予我們的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)能迅速高效得到執(zhí)行、落到實(shí)處。

  季度工作計(jì)劃3

  一季度是全年工作的基礎(chǔ),辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業(yè)安全發(fā)展主題,圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé),早安排、快行動(dòng),抓落實(shí),確保各項(xiàng)工作有力、有序、有效推進(jìn),為奪取全年各項(xiàng)工作新成效奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  一、工作內(nèi)容

  1、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級(jí)部門對(duì)我局20xx年各項(xiàng)目標(biāo)管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。

  2、組織開展對(duì)局(公司)工作人員20xx年度考核工作,兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲(一月份完成)。

  3、做好20xx年公務(wù)員統(tǒng)計(jì)報(bào)表,局(公司)工作人員工資統(tǒng)計(jì)年報(bào)以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計(jì)報(bào)表(一月份完成)。

  4、組織開展春節(jié)走訪慰問(wèn)離退休干部、掛鉤扶貧點(diǎn)困難戶及煤礦工會(huì)困難職工(一月份完成)。

  5、制定開展“四群教育”實(shí)施方案,分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(一月份完成)。

  6、組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好20xx年煤炭工作會(huì)議的籌備及召開。(二月份完成)。

  7、制定20xx年局(公司)各科室綜合目標(biāo)管理責(zé)任書及各崗位目標(biāo)管理責(zé)任書,分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(三月前完成)。

  8、組織相關(guān)科室梳理、制定、充實(shí)和完善單位黨風(fēng)廉政建設(shè)、效能建設(shè)、安全生產(chǎn)、普法等各項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作計(jì)劃,確保年度各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有目標(biāo)、有實(shí)施方案(三月前完成)。

  9、抓好20xx年文件資料的收集整理工作(三月前完成)。

  10、做好政務(wù)信息編報(bào),抓好對(duì)外宣傳工作(常項(xiàng)工作)。

  11、組織開展政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng),抓好黨的十七屆五中、xx中全會(huì),省九次黨的精神的學(xué)習(xí)貫徹(常項(xiàng)工作)。

  12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項(xiàng)工作)。

  13、按照縣人事部門的安排,做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報(bào)批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。

  14、做好信訪、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障服務(wù)工作(常項(xiàng)工作)。

  15、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(dòng)(三月份完成)。

  16、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作(常項(xiàng)工作)。

  二、工作措施

  20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)艱巨,辦公室全體人員將恪盡職守,銳意進(jìn)取,按照“安排工作有預(yù)見(jiàn)性,落實(shí)工作有創(chuàng)造性,服務(wù)工作有主動(dòng)性”的總體要求,進(jìn)一步強(qiáng)化全局意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、合作意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)、服務(wù)意識(shí),各司其職,統(tǒng)籌安排,精心組織,通力合作,逐月逐項(xiàng),狠抓落實(shí),并加強(qiáng)同各科室的協(xié)調(diào)配合,不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。

  季度工作計(jì)劃4

  xx年即將開始,在上年財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,細(xì)致分析我校以后發(fā)展形勢(shì),制定財(cái)務(wù)工作計(jì)劃如下:

  1、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作

  搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,提高會(huì)計(jì)核算的水平。

  2、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)

  去年年底陸續(xù)上了單位工資、財(cái)政供養(yǎng)人員信息及年初上了單位預(yù)算編制系統(tǒng)軟件,因此要加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員計(jì)算機(jī)操作水平,加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。

  3、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平

  4、管好、用好各種經(jīng)費(fèi)

  尤其管好、用好中央下?lián)艿牧x務(wù)教育保障經(jīng)費(fèi),嚴(yán)格按照文件精神執(zhí)行,不得用于人員支出、項(xiàng)目支出、以及償還債務(wù)等。

  5、做好收費(fèi)工作

  做好兩學(xué)期的學(xué)生收費(fèi)工作,嚴(yán)格按照一費(fèi)制收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),做到收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公開公示,接受社會(huì)監(jiān)督。

  6、增強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)收支的透明度

  每季度公示一次,讓每一位教職工心里有數(shù)。并在教代會(huì)上作財(cái)務(wù)工作報(bào)告,接受全體教職工的監(jiān)督。

  

  季度工作計(jì)劃5

  一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

  目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。

  1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn),對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,配合差的客戶,進(jìn)行調(diào)整。

  2、在新市場(chǎng),對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶,進(jìn)行跟蹤,確定合作;

  3、其他新市場(chǎng),選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

  二、銷量目標(biāo)的達(dá)成:

  目的:提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬(wàn)。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))

  1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,難以形成產(chǎn)品組合,引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),在市場(chǎng)銷售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”;

  2、拓展銷售渠道,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

  3、提高鋪貨率,使消費(fèi)者方便購(gòu)買,又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。

  三、團(tuán)隊(duì)管理:

  目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。 絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)

  1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,查找出自己的缺點(diǎn)和不足,不斷改進(jìn),提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

  2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,打造鐵的紀(jì)律。

  3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),購(gòu)買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。

  4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個(gè)市場(chǎng),要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

  四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào):

  1、做市場(chǎng)調(diào)研,做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作,根據(jù)競(jìng)品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷售方法,使之更適合市場(chǎng)、更有效。

  2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),供公司高層參考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

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