銷售工作個(gè)人鑒定

　　一些從事營銷工作的新人咨詢關(guān)于營銷工作的一些經(jīng)驗(yàn)或是技巧。所以，作為從事市場營銷工作有幾年的我來這里和大家分享一下我從事市場營銷工作的一些經(jīng)驗(yàn)。

　　從事市場營銷工作，我自身最大的體會(huì)便是要在工作的過程中不斷學(xué)會(huì)自我總結(jié)。

　　一、總結(jié)的前提是計(jì)劃。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。營銷人員要想更好地總結(jié)工作的得失，首先要做到工作有計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃除了將銷售目標(biāo)分解到每天、每人(營銷員及其渠道商)、每地(每個(gè)市場、每店)外，還包括每一天的工作計(jì)劃，比如，新產(chǎn)品推廣、促銷洽談與執(zhí)行、催促客戶打款、培訓(xùn)渠道商業(yè)務(wù)員、鋪貨、陳列、理貨、新客戶開發(fā)等等。小編我在做一線銷售時(shí)，堅(jiān)持每天寫工作日志，有則長，無則短，一直堅(jiān)持下來，這些都成為我成長的印記。

　　二、總結(jié)一定要量化、細(xì)化。之所以這么做，其實(shí)是想總結(jié)出有規(guī)律性的東西來，比如，通過每天的每個(gè)客戶的銷售數(shù)據(jù)，以及周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)，能夠分析出一個(gè)客戶的銷售趨勢，是上升還是下降，借此分析原因，拿出對(duì)策;每天記錄自己的銷售數(shù)據(jù)，可以對(duì)比分析自己的銷售進(jìn)度情況，對(duì)自己的目標(biāo)達(dá)成能夠做到心中有數(shù)，也能自己總結(jié)出銷售的規(guī)律來，比如季節(jié)因素、促銷因素、新客戶增減因素等等。因此，我們做總結(jié)，要盡量避免空洞無物，要做到言之有據(jù)，通過數(shù)據(jù)看乾坤，找到可以重復(fù)利用的銷售套路來。

　　三、總自己的結(jié)、總別人的結(jié)。善于總結(jié)的營銷人員，不僅會(huì)總結(jié)自己的東西，而且還會(huì)總結(jié)別人的東西。它山之石，可以攻玉，通過總自己的結(jié)，讓自己明得失，總別人的結(jié)，讓自己借力使力。作為營銷人員就可以學(xué)習(xí)優(yōu)秀者的做法，也學(xué)習(xí)失敗者，避免“穿老鞋，走老路”，揚(yáng)長避短，讓自己提升的更快。

　　四、總結(jié)，切忌總而不結(jié)。營銷人員，除了要做到“總”之外，比如，“總”出流程、數(shù)據(jù)、以提高自己的效率外，更要“結(jié)”出規(guī)律、特點(diǎn)，以“窺一斑現(xiàn)全貌”，以更好地讓自己把握規(guī)律與趨勢。

　　五、總結(jié)所學(xué)的，小編我曾經(jīng)是參加過營銷培訓(xùn)的，我會(huì)將所學(xué)的用于實(shí)踐中，然后去總結(jié)實(shí)踐所得經(jīng)驗(yàn)。

　　最后就是多和工作的同事一起探討和分享，在探討和分享中來相互學(xué)習(xí)。小編我有一個(gè)做市場營銷培訓(xùn)的朋友，在營銷方面還是比較的精通，所以，我會(huì)經(jīng)常抽出時(shí)間來和他一起交流，從他那里獲取更多的干貨來助力自己工作。

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