方案的工作計(jì)劃錦集七篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的方案的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案的工作計(jì)劃 篇1
由于我們是學(xué)車平臺(tái)，我們是做學(xué)車前的業(yè)務(wù)，一般流程都是學(xué)員先學(xué)車，拿到駕照，再買車等其他步驟。這樣我們也是占有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
一，我們可以和駕校合作，通過(guò)我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二，在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
四，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作（如：平安保險(xiǎn)等），拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。快速提高銷售員的能力。
八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
方案的工作計(jì)劃 篇2
為貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)職業(yè)危害防治的法律、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)職業(yè)危害防治工作的管理，提高職業(yè)危害防治的水平，切實(shí)保障勞動(dòng)者在勞動(dòng)過(guò)程中的健康與安全，實(shí)現(xiàn)我礦職業(yè)危害防治目標(biāo)，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全監(jiān)察條例》、《煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我礦實(shí)際情況，制訂職業(yè)衛(wèi)生三年工作計(jì)劃及實(shí)施方案。（20xx~20xx）
一、目的
認(rèn)真落實(shí)職業(yè)危害防治主體責(zé)任，全面提升職業(yè)安全健康管理水平，預(yù)防、控制和消除煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害，保護(hù)我礦職工人身安全和健康。
二、工作目標(biāo)
1、做好每年接觸有危害因素職工健康檢查和各類職工健康普檢工作，職工就業(yè)前體檢率達(dá)到100％；在崗職工體檢率達(dá)到100％；離崗前職工體檢率達(dá)到100％；各種職業(yè)禁忌癥調(diào)離率達(dá)到100％，并建立健全職工個(gè)人健康監(jiān)護(hù)檔案，建檔率達(dá)到100％；
2、職業(yè)危害因素作業(yè)場(chǎng)所工作環(huán)境檢測(cè)率達(dá)100％；作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害警示標(biāo)志覆蓋率達(dá)到100％；
3、職工個(gè)人防護(hù)用品發(fā)放率達(dá)到100％，并能正確使用；
4、職業(yè)危害防治培訓(xùn)覆蓋率達(dá)到100%，職業(yè)危害防治知識(shí)及相關(guān)權(quán)利與義務(wù)等知曉率達(dá)到90％；
5、逐步改善工作環(huán)境條件及勞動(dòng)強(qiáng)度，建立良好的人文環(huán)境，降低職工勞動(dòng)緊張度和減輕壓力及厭倦情緒，適當(dāng)調(diào)整工作強(qiáng)度，合理安排工作，安排合理的營(yíng)養(yǎng)膳食，注重工作期間的休息效果以減緩疲勞；
6、作業(yè)場(chǎng)所輕傷發(fā)生率不超過(guò)目標(biāo)責(zé)任書規(guī)定，職業(yè)病發(fā)病率為0，急性中毒發(fā)生率為0；
7、認(rèn)真做好突發(fā)傳染性疾病的預(yù)防、診治和報(bào)告工作。
三、工作措施與保障
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任：成立了以監(jiān)獄長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，政委、礦長(zhǎng)、總工為副組長(zhǎng)，其他監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)、副礦長(zhǎng)、副總、各單位主要負(fù)責(zé)人為成員的職業(yè)危害防治領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)職業(yè)危害防治工作辦公室，辦公室設(shè)在安全科。設(shè)置專職管理人員，進(jìn)行了職責(zé)分工，從而加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了各自的責(zé)任。
2、完善制度，強(qiáng)化考核：礦按照省監(jiān)獄局《關(guān)于省直煤礦實(shí)施職業(yè)安全健康考核細(xì)則的通知》，結(jié)合我礦《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)安全健康管理工作的通知》（魯西礦發(fā)［20xx］）
等文件對(duì)職業(yè)危害防治與管理作了具體的分工，制定了《魯西煤礦職業(yè)安全健康考核細(xì)則與責(zé)任分工》，《魯西煤礦關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)健康工作的意見(jiàn)》等文件。
3、科技興安：加大科技投入，根據(jù)《職業(yè)病防治法》、《煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)規(guī)定，特制定了《職業(yè)危害防治經(jīng)費(fèi)保障及使用管理制度》，從而確保了資金的投入和使用范圍，為職業(yè)危害的防治打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、全員培訓(xùn)：制定全年培訓(xùn)計(jì)劃，各單位主要負(fù)責(zé)人、管理人員要定期接受職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)。各類取證、復(fù)訓(xùn)的培訓(xùn)課程中必須包括職業(yè)衛(wèi)生內(nèi)容，且取證培訓(xùn)課時(shí)不少于4學(xué)時(shí)、復(fù)訓(xùn)培訓(xùn)課時(shí)不少于2學(xué)時(shí)。加強(qiáng)崗前培訓(xùn)，所有上崗人員在上崗前必須進(jìn)行職業(yè)危害知識(shí)的培訓(xùn)教育，考試合格后方可上崗作業(yè)。特殊崗位的作業(yè)人員還要取得特種作業(yè)資格證書。在崗人員要確保每年參加不少于2課時(shí)的職業(yè)危害知識(shí)的培訓(xùn)。
㈠ 規(guī)章制度實(shí)行過(guò)程中進(jìn)行效果評(píng)估
在我礦通過(guò)職業(yè)健康安全管理體系GBT-18001認(rèn)證工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)家安監(jiān)總局制定并頒布的“一規(guī)定、四辦法”、《煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)規(guī)
定制定了一系列規(guī)章制度。
1、職業(yè)病危害防治責(zé)任制度
2、職業(yè)病危害警示與告知制度
3、職業(yè)病危害項(xiàng)目申報(bào)制度
4、職業(yè)病防治宣傳教育培訓(xùn)制度
5、職業(yè)病防護(hù)設(shè)施維護(hù)檢修制度
6、職業(yè)病防護(hù)用品管理制度
7、職業(yè)病危害監(jiān)測(cè)及評(píng)價(jià)管理制度
8、建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”管理制度
9、勞動(dòng)者職業(yè)健康監(jiān)護(hù)管理制度
10、勞動(dòng)者職業(yè)衛(wèi)生檔案和健康監(jiān)護(hù)檔案管理制度
11、職業(yè)病危害事故處置與報(bào)告制度
12、職業(yè)病危害應(yīng)急管理制度
13、崗位職業(yè)衛(wèi)生操作規(guī)程
14、職業(yè)危害防治管理制度
15、職業(yè)危害檢查及獎(jiǎng)懲制度
16、職業(yè)病危害申報(bào)制度
17、職業(yè)病診斷鑒定及治療康復(fù)制度
18、職業(yè)危害防治經(jīng)費(fèi)保障及使用管理制度
㈡ 宣傳教育培訓(xùn)和具體實(shí)施部門
1、安全科、教育科結(jié)合《職業(yè)病防治法》，利用宣傳畫、公告欄、影像資料等宣傳工具廣泛開展法律法規(guī)的宣傳
活動(dòng)，定期抽查各監(jiān)區(qū)學(xué)習(xí)情況，結(jié)合規(guī)范化班組建設(shè)管理規(guī)定進(jìn)行考核。
2、安全科、教育科每年開展“安全職業(yè)衛(wèi)生保健知識(shí)”競(jìng)賽活動(dòng)。
3、教育科定期對(duì)接觸粉塵、有毒有害氣體、高溫，噪聲等職業(yè)危害因素的人員進(jìn)行職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)和考試；
4、安全科開展作業(yè)人員參與職業(yè)衛(wèi)生工作提合理化建議活動(dòng)，對(duì)人員參與職業(yè)衛(wèi)生工作所提出的合理化建議落實(shí)情況進(jìn)行檢查。
5、生活科結(jié)合開展作業(yè)人員職業(yè)安全衛(wèi)生活動(dòng)，采取各種形式分批舉辦作業(yè)人員職業(yè)衛(wèi)生、健康促進(jìn)、營(yíng)養(yǎng)膳食及醫(yī)學(xué)知識(shí)等知識(shí)學(xué)習(xí)講座，作業(yè)人員參與率每年遞增5％；
6、教育科對(duì)在崗作業(yè)人員進(jìn)行崗位職業(yè)安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，提高作業(yè)人員自救、互救技能，勞資科對(duì)接觸有職業(yè)危害因素作業(yè)人員在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，書面告知其危害內(nèi)容、后果并在勞動(dòng)合同中寫明必要的防護(hù)措施和待遇
7、通防科在醒目位置設(shè)置公告欄，公布有關(guān)職業(yè)病防治的規(guī)章制度、操作規(guī)程、職業(yè)病危害事故應(yīng)急措施和工作場(chǎng)所職業(yè)病危害因素檢測(cè)結(jié)果等。
8、通防科對(duì)存在或者產(chǎn)生職業(yè)危害的工作場(chǎng)所、作業(yè)崗位、設(shè)備、設(shè)施，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定在醒目位置設(shè)置警示標(biāo)識(shí)和
中文警示說(shuō)明。警示說(shuō)明應(yīng)當(dāng)載明職業(yè)危害的種類、后果、預(yù)防以及防治措施等內(nèi)容。
㈢ 職工健康體檢和職業(yè)危害因素檢測(cè)工作
1、六監(jiān)區(qū)負(fù)責(zé)落實(shí)接觸危害因素人員體檢工作，并建立全員職業(yè)健康檔案和特殊作用人員職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案，做到每人一份檔案，并將體檢結(jié)果告知本人，作業(yè)人員在離崗時(shí)有權(quán)帶著自己的職業(yè)健康檢查表復(fù)印件。對(duì)作業(yè)人員體檢的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，及時(shí)寫出分析報(bào)告。
2、生活科負(fù)責(zé)完善企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生檔案建立、完善工作。
3、四監(jiān)區(qū)專職人員負(fù)責(zé)日常各種危害因素的監(jiān)測(cè)工作，負(fù)責(zé)分析與評(píng)價(jià)日常監(jiān)測(cè)結(jié)果。
4、安全科專職人員負(fù)責(zé)每年請(qǐng)有資質(zhì)的職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)部門來(lái)廠對(duì)有毒有害作業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行檢測(cè)，及時(shí)公告日常監(jiān)測(cè)和定期檢測(cè)的結(jié)果，并負(fù)責(zé)將每年各種危害因素檢測(cè)與評(píng)價(jià)報(bào)告歸檔。
�、� 加強(qiáng)日常管理，改善作業(yè)環(huán)境，落實(shí)職業(yè)防護(hù)措施
1、防塵
1.1、加強(qiáng)粉塵監(jiān)測(cè)：配置足夠的粉塵監(jiān)測(cè)儀器、監(jiān)測(cè)人員進(jìn)行日常監(jiān)測(cè)，建立監(jiān)測(cè)檔案。
1．2、加強(qiáng)通風(fēng)管理：合理分配各工作面風(fēng)量，供給各作業(yè)地點(diǎn)新鮮風(fēng)流，及時(shí)帶走作業(yè)點(diǎn)粉塵、有毒有害氣體，改善作業(yè)地點(diǎn)的工作環(huán)境。
1.3、建立完善的防塵系統(tǒng)：粉塵管路輔設(shè)到所有可能產(chǎn)生粉塵和沉積粉塵的地點(diǎn)，管路的規(guī)格應(yīng)保證各用水點(diǎn)的水壓、水量能滿足降塵需要。
1.4、采取綜合防塵措施：采取進(jìn)風(fēng)巷凈化風(fēng)流、回風(fēng)巷防塵噴霧、產(chǎn)塵點(diǎn)噴霧、轉(zhuǎn)載點(diǎn)噴霧、預(yù)先濕潤(rùn)煤體、濕式鉆眼、水炮泥、爆破前后沖洗煤壁巷幫等綜合防塵措施，把粉塵危害降到最低程度。
1.5、個(gè)人防護(hù)用品：發(fā)放合格的個(gè)人防護(hù)用品，督促作業(yè)人員正確佩戴個(gè)人防護(hù)用品。
2、高溫
2.1、對(duì)高溫作業(yè)地點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，采取必要的降溫措施，發(fā)放降暑物資、藥品等。
2.2、對(duì)地面作業(yè)人員，在氣溫超過(guò)35°C時(shí)停止作業(yè)，發(fā)放必要的防暑物資。
3、噪音
3.1、委托具有資質(zhì)的中介監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)作業(yè)地點(diǎn)的噪聲。
3.2、采取建立隔音房，吸音板等措施降低各作業(yè)地點(diǎn)的噪聲危害。
4、有毒有害氣體：加強(qiáng)監(jiān)測(cè)監(jiān)控，加強(qiáng)通風(fēng)，防治中毒事件的發(fā)生。
方案的工作計(jì)劃 篇3
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。以下就是本人的工作計(jì)劃：
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：
1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來(lái)源：
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1.以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6.對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7.對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結(jié)
以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己。
一、工作要求
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
方案的工作計(jì)劃 篇4
新的一年，小學(xué)教育辦事處將按照省、市、縣教育科研重點(diǎn)與省、市、縣關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教育研究工作，在縣城周圍圍繞教育重點(diǎn)，以優(yōu)化流程管理喝促進(jìn)實(shí)現(xiàn)杰出成就等幾大系統(tǒng)的實(shí)施，繼續(xù)增加教育科研工作資源投入，充分發(fā)揮教育科研在學(xué)校發(fā)展和教師成長(zhǎng)中起的重要作用，并為作出小學(xué)教育教學(xué)辦公室的積極貢獻(xiàn)。
第一，切實(shí)加強(qiáng)市、縣兩級(jí)成立研究課題的研究工作辦公室，完成各項(xiàng)課題的編排工作，確保任務(wù)順利完成，以確保一個(gè)市政課題與八個(gè)縣級(jí)課題，力爭(zhēng)在科學(xué)研究領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)杰出成就。讓教育和科研投入到每一位教師的工作當(dāng)中，形成與學(xué)校特色相協(xié)調(diào)的教育科研體系。
第二，加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的課程研究指導(dǎo)工作。要把握好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的研究項(xiàng)目情況。對(duì)于各單位領(lǐng)導(dǎo)的課題進(jìn)行專門研究、指導(dǎo)和服務(wù)工作，加快形成良好結(jié)果，更好地發(fā)揮課題主導(dǎo)作用。
第三，加強(qiáng)學(xué)校的課程指導(dǎo)，并依托研究工作，整合學(xué)�？蒲辛α浚龑�(dǎo)教師更好的研究和協(xié)作，通過(guò)宣傳工作的部署，加快學(xué)校良好教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的.推廣，依靠有效的措施，以提高成果價(jià)值。
方案的工作計(jì)劃 篇5
為切實(shí)加大水污染防治力度，保障全省水生態(tài)環(huán)境安全，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)水污染防治行動(dòng)計(jì)劃的通知》（國(guó)發(fā)〔20xx〕17號(hào)）要求，結(jié)合我省實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、總體要求與目標(biāo)
（一）總體要求。全面貫徹黨的十八大和十八屆二中、三中、四中、五中全會(huì)精神，大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，以鞏固和改善水環(huán)境質(zhì)量為核心，強(qiáng)化源頭控制，水陸統(tǒng)籌，對(duì)江河湖泊實(shí)施分流域、分區(qū)域、分階段科學(xué)治理，系統(tǒng)推進(jìn)水污染防治、水生態(tài)保護(hù)和水資源管理。堅(jiān)持政府市場(chǎng)協(xié)同，注重改革創(chuàng)新；堅(jiān)持全面依法推進(jìn)，實(shí)行最嚴(yán)格環(huán)保制度；堅(jiān)持落實(shí)各方責(zé)任，嚴(yán)格考核問(wèn)責(zé)；堅(jiān)持全民參與，推動(dòng)節(jié)水潔水人人有責(zé)，形成"政府統(tǒng)領(lǐng)、企業(yè)施治、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、公眾參與"的水污染防治新機(jī)制，譜寫建設(shè)新湖南美麗篇章。
�。ǘ┕ぷ髂繕�(biāo)。到20xx年，全省水環(huán)境質(zhì)量得到階段性改善，污染嚴(yán)重水體及城市黑臭水體較大幅度減少，飲用水安全保障水平持續(xù)提升，主要湖泊生態(tài)環(huán)境穩(wěn)中趨好。
�。ㄈ┲饕笜�(biāo)。到20xx年，全省長(zhǎng)江、珠江流域水質(zhì)優(yōu)良（達(dá)到或優(yōu)于Ⅲ類）比例分別達(dá)到93.2%以上和100%，地級(jí)城市建成區(qū)黑臭水體控制在10%以內(nèi)，地級(jí)城市集中式飲用水水源水質(zhì)達(dá)
到或優(yōu)于Ⅲ類比例高于96.4%，洞庭湖水質(zhì)除總磷達(dá)到Ⅳ類外，其他指標(biāo)達(dá)到Ⅲ類，地下水質(zhì)量考核點(diǎn)位水質(zhì)級(jí)別保持穩(wěn)定。全省用水總量力爭(zhēng)控制在350億立方米以內(nèi)，萬(wàn)元工業(yè)增加值用水量下降到54立方米以下。灌區(qū)農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)平均提高到0.54以上。
二、推進(jìn)水環(huán)境污染防治
�。ㄒ唬┖葑スI(yè)污染防治。
全面排查裝備水平低、環(huán)保設(shè)施差的"十小"工業(yè)企業(yè)。加快取締不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的小型造紙、制革、印染、染料、煉焦、煉硫、煉砷、煉油、電鍍、農(nóng)藥等嚴(yán)重污染水環(huán)境的生產(chǎn)項(xiàng)目，20xx年底前，全面取締"十小"企業(yè)。（省環(huán)保廳牽頭，省經(jīng)信委、省國(guó)土資源廳、省能源局等參與，市州、縣市區(qū)人民政府負(fù)責(zé)落實(shí)。以下均需市州、縣市區(qū)人民政府落實(shí)，不再列出）
專項(xiàng)整治"十大"重點(diǎn)行業(yè)。制定造紙、焦化、氮肥、有色金屬、印染、農(nóng)副食品加工、原料藥制造、制革、農(nóng)藥、電鍍等行業(yè)專項(xiàng)治理方案，實(shí)施清潔化改造。新建、改建、擴(kuò)建上述行業(yè)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行主要污染物排放等量或減量置換。20xx年底前，造紙行業(yè)力爭(zhēng)完成紙漿無(wú)元素氯漂白改造或采取其他低污染制漿技術(shù)，鋼鐵企業(yè)焦?fàn)t完成干熄焦技術(shù)改造，氮肥行業(yè)尿素生產(chǎn)完成工藝?yán)淠核饨馕黾夹g(shù)改造，印染行業(yè)實(shí)施低排水染整工藝改造，制藥（抗生素、維生素）行業(yè)實(shí)施綠色酶法生產(chǎn)技術(shù)改造，制革行業(yè)實(shí)施鉻減量化和封閉循環(huán)利用技術(shù)改造。（省環(huán)保廳牽頭，省經(jīng)信委、省國(guó)資委、省有色金屬管理局等參與）
集中治理工業(yè)集聚區(qū)水污染。開展環(huán)境保護(hù)大檢查，對(duì)大檢查中發(fā)現(xiàn)的環(huán)境問(wèn)題，列出清單制定綜合整改方案。集聚區(qū)內(nèi)工業(yè)廢水必須經(jīng)預(yù)處理達(dá)到集中處理要求，方可進(jìn)入污水集中處理設(shè)施。新建、升級(jí)工業(yè)集聚區(qū)，應(yīng)同步規(guī)劃和建設(shè)污水、垃圾集中處理等污染治理設(shè)施。20xx年底前，工業(yè)集聚區(qū)要按規(guī)定和實(shí)際建成污水集中處理設(shè)施，并安裝自動(dòng)在線監(jiān)控裝置；逾期未完成的，一律暫停審批和核準(zhǔn)其增加水污染物排放的建設(shè)項(xiàng)目，并依照有關(guān)規(guī)定撤銷其園區(qū)資格。（省環(huán)保廳牽頭，省發(fā)改委、省經(jīng)信委、省商務(wù)廳等參與）
�。ǘ⿵�(qiáng)化城鎮(zhèn)生活污染治理。
加快城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施建設(shè)與改造。重要水源地、城市內(nèi)湖、景觀水系、水環(huán)境敏感區(qū)域等重點(diǎn)水域的城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施要于20xx年底前全面達(dá)到一級(jí)A排放標(biāo)準(zhǔn)。長(zhǎng)株潭兩型社會(huì)建設(shè)試驗(yàn)區(qū)、衡邵干旱走廊和地級(jí)城市要加快建設(shè)再生水利用設(shè)施，各縣市區(qū)要積極推進(jìn)污水再生利用。加強(qiáng)現(xiàn)有城鎮(zhèn)生活污水處理廠運(yùn)營(yíng)維護(hù)與管理，保障污水處理廠持續(xù)運(yùn)行和穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。20xx年底前，縣以上城鎮(zhèn)污水處理率達(dá)到95%以上，污水再生利用率達(dá)到10%以上。到20xx年，污水再生利用率達(dá)到15%以上，全省所有縣市區(qū)和重點(diǎn)鎮(zhèn)具備污水收集處理能力。（省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳牽頭，省發(fā)改委、省環(huán)保廳等參與）
全面加強(qiáng)配套管網(wǎng)建設(shè)。強(qiáng)化城中村、老舊城區(qū)和城鄉(xiāng)結(jié)合部污水截流、收集�，F(xiàn)有合流制排水系統(tǒng)應(yīng)加快實(shí)施雨污分流改造，難以改造的，應(yīng)采取截流、調(diào)蓄和治理等措施。新建污水處理設(shè)施的配套管網(wǎng)要同步設(shè)計(jì)、同步建設(shè)、同步投運(yùn)。到20xx年底前，40%以上的縣以上城鎮(zhèn)完成雨污分流。到20xx年，長(zhǎng)沙市建成區(qū)污水基本實(shí)現(xiàn)全收集、全處理，其他縣級(jí)及以上城市建成區(qū)到20xx年底前基本實(shí)現(xiàn)污水全收集、全處理。（省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳牽頭，省發(fā)改委、省環(huán)保廳等參與）推進(jìn)污泥處理處置。污水處理設(shè)施產(chǎn)生的污泥應(yīng)進(jìn)行穩(wěn)定化、無(wú)害化和資源化處理處置。非法污泥堆放點(diǎn)一律予以取締�，F(xiàn)有污泥處理處置設(shè)施要于20xx年底前基本完成達(dá)標(biāo)改造，地級(jí)城市污泥無(wú)害化處理處置率要于20xx年底前達(dá)到100%。（省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳牽頭，省發(fā)改委、省環(huán)保廳、省農(nóng)委等參與）
加強(qiáng)生活垃圾處理。實(shí)行城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化，建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)的垃圾收轉(zhuǎn)運(yùn)體系和垃圾分類收集系統(tǒng)。完善生活垃圾處理設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和排放監(jiān)管體系，提高垃圾處理監(jiān)管能力。到20xx年底前，縣以上城鎮(zhèn)生活垃圾無(wú)害化處理率達(dá)到95%以上，40%以上的縣市區(qū)建成覆蓋城鄉(xiāng)的垃圾收轉(zhuǎn)運(yùn)體系。到20xx年，生活垃圾資源化利用率達(dá)到30%以上，長(zhǎng)株潭城市群達(dá)到60%以上，60%以上的縣市區(qū)建成覆蓋城鄉(xiāng)的垃圾收轉(zhuǎn)運(yùn)體系。大力推進(jìn)垃圾焚燒發(fā)電或水泥窯協(xié)同處置，實(shí)現(xiàn)生活垃圾的減量化、資源化。（省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳牽頭，省環(huán)保廳、省發(fā)改委等參與）
（三）推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染防治。
防治畜禽養(yǎng)殖污染。科學(xué)劃定畜禽養(yǎng)殖禁養(yǎng)區(qū)，20xx年底前，各縣市區(qū)完成畜禽養(yǎng)殖污染防治規(guī)劃編制和禁養(yǎng)區(qū)劃定劃分工作。20xx年底前，依法關(guān)閉或搬遷禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)的畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）和養(yǎng)殖專業(yè)戶。現(xiàn)有規(guī)�；笄蒺B(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）要根據(jù)污染防治需要，配套建設(shè)糞便污水貯存、處理、利用設(shè)施。散養(yǎng)密集區(qū)要實(shí)行畜禽糞便污水分戶收集、集中處理利用。20xx年底前，全面完成存欄生豬5000頭以上規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化改造；20xx年底前，全面完成適養(yǎng)區(qū)內(nèi)存欄生豬500頭以上規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化改造；自20xx年起，新建、改建、擴(kuò)建規(guī)�；笄蒺B(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）實(shí)施雨污分流，糞便污水和病死畜禽等有機(jī)廢棄物實(shí)現(xiàn)資源化利用。（省農(nóng)委牽頭，省環(huán)保廳等參與）
控制農(nóng)業(yè)面源污染。制定實(shí)施農(nóng)業(yè)面源污染綜合防治方案。敏感區(qū)域和大中型灌區(qū)，利用現(xiàn)有溝、塘、窖等，配置水生植物群落、格柵和透水壩，建設(shè)生態(tài)溝渠、污水凈化塘、地表徑流集蓄池等設(shè)施，凈化農(nóng)田排水及地表徑流。到20xx年，在全省農(nóng)業(yè)面源污染嚴(yán)重地區(qū)等敏感區(qū)域和大中型灌區(qū)，建設(shè)200個(gè)農(nóng)業(yè)面源污染防治工程。推廣低毒、低殘留農(nóng)藥使用補(bǔ)助試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，開展農(nóng)作物病蟲害綠色防控和統(tǒng)防統(tǒng)治。實(shí)行測(cè)土配方施肥，推廣精準(zhǔn)施肥技術(shù)和機(jī)具。完善高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、土地開發(fā)整理等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，新建高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田要達(dá)到環(huán)保要求。到20xx年，主要農(nóng)作物測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣覆蓋率達(dá)到90%以上，化肥施用量減少2公斤/畝，利用率提高到40%以上，農(nóng)作物病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治覆蓋。
方案的工作計(jì)劃 篇6
八月份：
1、全園教師參加教育局組織的新教材及安全工作培訓(xùn)。
2、督促各班認(rèn)真做好報(bào)名工作，按要求收取各項(xiàng)費(fèi)用，保障資金的安全并及時(shí)上交。
3、采購(gòu)環(huán)境布置的各種材料。
4、新生招生、體檢、分班。
5、各班教師交接班，開展班級(jí)環(huán)境布置，為新老生入園做好準(zhǔn)備。
6、各班分發(fā)教材、教參。
7、全園衛(wèi)生大清掃。
8、召開全園會(huì)議，布置開學(xué)工作。
九月份：
1、全園衛(wèi)生及教室環(huán)境檢查評(píng)比。
2、各班召開家長(zhǎng)會(huì)。
3、檢查收集各班資料：幼兒花名冊(cè)、學(xué)期班務(wù)工作計(jì)劃、學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃、家長(zhǎng)會(huì)記錄、各班報(bào)名財(cái)務(wù)結(jié)算單等。
4、小中大班按照各班實(shí)際情況辦好家長(zhǎng)園地，其內(nèi)容要切實(shí)做到對(duì)家長(zhǎng)工作具有實(shí)際指導(dǎo)意義。
5、加強(qiáng)幼兒園主題活動(dòng)的學(xué)習(xí)及實(shí)施，并做好交流檢查。
6、檢查落實(shí)各崗位工作人員制度。
7、各班對(duì)幼兒的接種情況進(jìn)行詳細(xì)登記，醫(yī)務(wù)室將各班資料匯總并存檔。
8、編輯新學(xué)期幼兒廣播體操并投入使用。
十月份：
1、組織教師學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》。
2、以教研組為單位進(jìn)行隨堂聽(tīng)課， 重點(diǎn)檢查教學(xué)具的準(zhǔn)備情況。
3、教學(xué)組和保教組分組進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并按月檢查學(xué)習(xí)筆記。
4、檢查新操學(xué)習(xí)情況。
5、檢查各班家長(zhǎng)園地布置及周計(jì)劃完成情況。
6、確定研究課題的主題，明確課研任務(wù)。聽(tīng)音樂(lè)示范課并以此為契機(jī)開展音樂(lè)教學(xué)研究。
7、對(duì)全園幼兒進(jìn)行防震安全、防火安全、防水安全、日常安全、食品安全等安全知識(shí)的教育。
十一月份：
1、對(duì)保育工作進(jìn)行全面檢查評(píng)比。
2、送教下鄉(xiāng)。
3、組織開展以安全和詩(shī)詞為主題的教研活動(dòng)，倡導(dǎo)教師在教學(xué)活動(dòng)中注重啟發(fā)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)，樂(lè)于探索，勤于動(dòng)手，積極發(fā)言的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、教師互聽(tīng)互評(píng)公開課，評(píng)選優(yōu)質(zhì)課并進(jìn)行表彰。
5、開展“如何寫教學(xué)反思”的教研活動(dòng)。
6、開展全園安全工作檢查，督促各班查找事故隱患。
十二月份：
1、更換各班室外墻裙裝飾。
2、檢查各班體育課及戶外活動(dòng)開展情況。
3、教師教育教學(xué)工作檢查，幼兒常規(guī)習(xí)慣檢查。
4、興趣班幼兒繪畫比賽，獲獎(jiǎng)幼兒作品展。
5、家長(zhǎng)開放日活動(dòng)。
6、慶元旦活動(dòng)。
元月份：
1、年度各類先進(jìn)評(píng)比。
2、啟動(dòng)小班插班生招生工作。
3、填寫素質(zhì)報(bào)告單。
4、青年教師基本功比武。
工作重點(diǎn)：
1、立足本園實(shí)際，深入學(xué)習(xí)《綱要》和幼兒現(xiàn)代教育理論，倡導(dǎo)在教學(xué)活動(dòng)中促進(jìn)教師真正從觀念向行為轉(zhuǎn)化。
2、以團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)、合作、監(jiān)督為宗旨，積極配合學(xué)校其他部門做好工會(huì)、女工、綜合治理、后勤管理等工作，確保幼兒園各項(xiàng)工作正常有序開展。
3、密切關(guān)注幼兒的興趣需要，開展形式多樣符合幼兒身心規(guī)律的各種興趣活動(dòng)和一日游戲活動(dòng)，促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展。
4、加強(qiáng)幼兒園常規(guī)管理，將常規(guī)深入到每個(gè)細(xì)節(jié)，深入到每個(gè)班級(jí)，深入到每個(gè)教師，深入到每個(gè)幼兒。使幼兒園管理更上一個(gè)新臺(tái)階。
5、加強(qiáng)對(duì)青年教師和骨干教師的培養(yǎng)，積極創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，以骨干教師的輻射作用，帶動(dòng)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。
6、健全業(yè)務(wù)活動(dòng)制度，積極開展課題研究，確立科研意識(shí)，以常規(guī)立園，以科研興園，以特色強(qiáng)園。
方案的工作計(jì)劃 篇7
剛來(lái)到趙中，學(xué)校就按安排我做高一17班的實(shí)習(xí)班主任。這對(duì)我來(lái)說(shuō)既是個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會(huì)，又是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。為了能很好的完成這項(xiàng)任務(wù)，我初步制定出我的實(shí)習(xí)班主任班級(jí)工作方案，具體如下：
一、指導(dǎo)思想：
對(duì)于高一17班的學(xué)生，我準(zhǔn)備本著以下四個(gè)原則來(lái)執(zhí)行我的一切計(jì)劃和任務(wù)：尊重；信任；關(guān)注。
教育原則的第一條就是“尊重和信任”。“盡量多的要求每一個(gè)人，也要盡可能多的尊重每一個(gè)人。在德育工作計(jì)劃中要尊重學(xué)生的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，并以深厚的感情來(lái)對(duì)待和教育他們，要相信學(xué)生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負(fù)責(zé)任的去埋怨或者是批評(píng)或者是懲罰一個(gè)學(xué)生，就是對(duì)他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結(jié)果是換來(lái)學(xué)生對(duì)你的不尊重和不理解，結(jié)果是班主任工作計(jì)劃的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問(wèn)，疑人不用”。只有在了解的基礎(chǔ)上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能。
所謂“關(guān)注”，就是關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們都知道細(xì)節(jié)決定成功，同時(shí)一個(gè)好的班級(jí)或一個(gè)好的班主任一定要對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)記錄負(fù)責(zé)，要負(fù)責(zé)記錄下孩子的成長(zhǎng)中的每一次激動(dòng)和成功的喜悅！和孩子一起分享！
二、奮斗目標(biāo)：
對(duì)于高一17班的奮斗目標(biāo)，我還是很認(rèn)同我以前的觀念，就是要達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的中學(xué)生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力；有計(jì)劃，有規(guī)律，有效率，有成績(jī)”。前面的“四有”是教育學(xué)生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們學(xué)習(xí)計(jì)劃。
三、具體措施：
（一）思想行為教育方面：
1、制定班規(guī)，班訓(xùn)以及班級(jí)制度，建立崗位責(zé)任制：全班設(shè)置大約若干個(gè)崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級(jí)當(dāng)成了自己的家庭一樣來(lái)看待，讓有些調(diào)皮的學(xué)生有事可做（而且可能還要讓其擔(dān)任管紀(jì)律之類職務(wù)），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時(shí)又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人�？芍^“一箭三雕”。
2、實(shí)施班級(jí)常規(guī)：為了對(duì)一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個(gè)良好的后盾，我將制定詳細(xì)的班級(jí)一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細(xì)化，操作起來(lái)更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。
3、發(fā)揮黑板報(bào)的作用：黑板報(bào)是班級(jí)的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器！所以我打算月月出一期黑板報(bào)并開出專欄，內(nèi)容密切聯(lián)系班級(jí)現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思想上受到教育！
4、發(fā)揮主題班會(huì)的作用：除了黑板報(bào)之外，主題班會(huì)更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認(rèn)真地搞好每一次主題班會(huì)，內(nèi)容將是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動(dòng)態(tài)。
3、確定每周的主題，提高能力：如“高效學(xué)習(xí)周”，“互幫互助周”，“開拓
胸懷周”等等，借以來(lái)增強(qiáng)學(xué)生各方面的能力。
（二）學(xué)習(xí)方面 ：
在學(xué)習(xí)方面，我同樣也制定出了“四有”班訓(xùn)：有計(jì)劃，有規(guī)律，有效率，有成績(jī)！
我相信，只要我足夠努力，足夠用心，我一定能完成好這項(xiàng)任務(wù)，相信自己，一切皆有可能！
班主任是全班學(xué)生的組織者、管理者、領(lǐng)導(dǎo)者及教育者，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行管理工作的有力助手和骨干力量，是智力落后兒童健康成長(zhǎng)的引路人，同時(shí)也是聯(lián)系班級(jí)授課教師的紐帶和溝通學(xué)校與智力落后兒童家庭及社會(huì)教育力量的橋梁。因此，班主任工作尤為重要。
一、班級(jí)情況分析
本學(xué)期，我班共有六名智力落后兒童，男生四人，女生兩人（后又增加兩人）。在這八個(gè)孩子中，他們都患有多重殘疾：有一人存在智障、聽(tīng)障，有五人存在智障、言語(yǔ)障礙，其中一人還存在多動(dòng)癥。
這六個(gè)孩子，有的原來(lái)就有一些言語(yǔ)基礎(chǔ)，有的人根本還不會(huì)發(fā)音；有的較乖巧，有的較為頑皮。這都給班主任工作帶來(lái)不小的困難。再因?yàn)榕嘀前嗍俏倚３醮握猩?chuàng)班，諸多工作對(duì)我來(lái)說(shuō)還是一片空白。但我想憑借我對(duì)學(xué)生的熱情，對(duì)工作的熱愛(ài)，對(duì)學(xué)生的關(guān)心，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，特制定此計(jì)劃。
二、常規(guī)教育方面
剛踏入一年級(jí)的這批新入學(xué)的智障殘疾孩子，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還很陌生，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于這批新入學(xué)的智障殘疾孩子來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使這批新生能及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要我在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處有針對(duì)性地進(jìn)行常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓他們知道什么行為是對(duì)的，什么行為是錯(cuò)的，使新入學(xué)的孩子們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
2、合理利用我國(guó)重大節(jié)日，加強(qiáng)這批新入學(xué)的智障孩子的德育教育。這學(xué)期，利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的活動(dòng)，培養(yǎng)新入學(xué)的智障殘疾孩子愛(ài)國(guó)主義情感。
3、充分發(fā)揮學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)新入學(xué)的智障殘疾孩子的榮譽(yù)感，使他們的心中有他人，有集體。
三、班級(jí)紀(jì)律方面
1、課堂紀(jì)律
我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到”。
2、課間紀(jì)律
我將針對(duì)新入學(xué)的孩子的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生即健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。
四、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入，收拾好衛(wèi)生，即能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“五勤”：勤剪指甲、勤洗頭、勤洗澡、勤換衣服、勤刷牙。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中分派值日生清掃，進(jìn)行檢查與監(jiān)督，對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
五、班干部培養(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠我一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手，讓每個(gè)新入學(xué)的孩子的潛能都的到充分的挖掘，使新入學(xué)的孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)管理。
這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和新入學(xué)的智障殘疾孩子說(shuō)話，用心去交流，努力去尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)智障殘疾孩子，尊重智障殘疾孩子，寬容智障殘疾孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。在今后的工作中，我講加以改進(jìn)，若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)、指正！
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