招商主任述職報告
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
XXX，現(xiàn)任XX鎮(zhèn)黨委副書記。XX年7月由縣招商中心派駐無錫，任招商辦事處主任。駐外三年來，辦事處共摸排信息1200余條，上報信息280條，組織客商前來考察上百人次，引進(jìn)多個項目落戶。XX年，辦事處被市人事局和招商局授予先進(jìn)單位榮譽稱號;XX年年，我個人先后被縣委、縣政府和市委、市政府評為招商引資先進(jìn)個人;X年，辦事處三位同志又同時作為招商引資功臣，被縣委縣政府表彰獎勵。現(xiàn)將三年來的學(xué)習(xí)和工作情況述職如下：
一、強化學(xué)習(xí)，全面提高招商水平
一是深入學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識。辦事處經(jīng)常利用晚上或者沒有外出的時間，組織成員認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委縣政府出臺的招商引資各項政策，深入領(lǐng)會各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于做好招商工作的講話精神，全面熟悉項目庫中每個項目的具體內(nèi)容，密切關(guān)注縣內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站信息，準(zhǔn)確把握縣情、縣力。同時，辦事處要求全體成員，抓住關(guān)鍵，學(xué)以致用，把平時積累的知識和信息，真正用到招商實踐工作中去。
二是熟練掌握多項現(xiàn)代技能。三年來，大家都較好地掌握了電腦知識，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)快速便捷的優(yōu)勢，積極開展招商工作;有的同志還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)英語口語，直接用英語同外商進(jìn)行溝通;還有同志利用自身的專業(yè)優(yōu)勢，加強與金融企業(yè)界人士的接觸，通過交流，獲取有價值的招商線索。
三是積極研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。辦事處密切關(guān)注國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策，充分把握蘇南地區(qū)企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，及時了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨向，經(jīng)常比對我地與蘇南地區(qū)的差異化，認(rèn)真分析項目庫中的具體項目，有針對性地開展招商工作。
二、多方聯(lián)絡(luò)，全程搜集招商資源
一是經(jīng)常拜訪縣籍名人。辦事處與本縣籍的實業(yè)家以及在蘇知名人士，保持著長期的交往，并依靠這些人脈資源，服務(wù)于招商工作。
二是密切聯(lián)系安徽商會。辦事處通過網(wǎng)絡(luò)、電話、上門等方式，和無錫、常州、常熟、昆山等地的安徽商會進(jìn)行著緊密的聯(lián)系，適時參加商會的活動。通過商會平臺，結(jié)交朋友，獲取信息。
三是積極參訪當(dāng)?shù)卣１M管蘇南地區(qū)對外地的招商行為有排斥，但辦事處還是利用各種渠道，結(jié)識了多個市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道的工作人員。并經(jīng)常參訪，保持互動，從而不斷地壯大招商資源，真正地做到為我所用，為招商所用。
三、創(chuàng)新方法，全力尋求招商突破
一是主攻大企業(yè)招商。通過網(wǎng)站或城市黃頁，找有實力的集團(tuán)公司進(jìn)行接觸，努力接近企業(yè)的核心人士。如XX年，掌握到無錫某鋼鐵企業(yè)準(zhǔn)備搬遷的信息后，辦事處通過多方努力，直接與董事長取得了聯(lián)系，并獲取信任。該集團(tuán)后來曾多次派員來我地考察。
二是依靠項目庫招商。在招商過程中，辦事處堅持做到有的放矢，既有針對性，又有實效性。對照項目庫，帶著有比較優(yōu)勢的項目，選擇適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，上門選商，堅決杜絕沒有目標(biāo)只要是企業(yè)都上門的錯誤做法。如污水處理項目，辦事處就根據(jù)項目庫的.信息，分別同香港惠記集團(tuán)和無錫聯(lián)亞控股進(jìn)行了溝通。
三是運用多渠道招商。由于招商經(jīng)費有限，辦事處盡可能多的利用網(wǎng)絡(luò)、親情、電話、信息等低成本方法開展工作，也適當(dāng)?shù)剡\用上門、廣告和參加節(jié)會等方式進(jìn)行招商。通過多舉并用，多頭突破，這些辦法都取得了一定的實效。如已在我縣投資的jt食品，就是辦事處充分運用親情，成功招商的生動事例。再如常熟部分紡織客商，參加XX年年常熟zy投資環(huán)境說明會后，經(jīng)辦事處力邀，多次回鄉(xiāng)考察。目前，已有客商開始選址，正積極籌備建廠事宜，這就是節(jié)會招商的具體效應(yīng)。
四、服務(wù)大局，全方位豐富招商內(nèi)容
一是當(dāng)好服務(wù)員。辦事處積極支持配合縣內(nèi)多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門，在蘇南地區(qū)開展相關(guān)工作。并盡力提供方便，做好服務(wù)。如XX年年，縣委縣政府組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人去無錫培訓(xùn)，辦事處就及時介入，周全考慮，周密安排，周到服務(wù)。
二是做好聯(lián)絡(luò)員。辦事處利用自身對蘇南地區(qū)熟悉的優(yōu)勢，積極聯(lián)絡(luò)，在兩地政府間充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用。如2010年，縣委組織部和招商局領(lǐng)導(dǎo)指示辦事處，為縣內(nèi)兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)長去無錫掛職聯(lián)系接收單位，辦事處經(jīng)過認(rèn)真排查，多方斡旋，最終選擇了新區(qū)梅村鎮(zhèn)，出色地完成了任務(wù)。
五、端正作風(fēng)，全新營造招商形象
一是作風(fēng)換檔。在江蘇，辦事處代表著家鄉(xiāng)的形象。全體成員徹底改變了在家時的工作節(jié)奏，始終保持苦字當(dāng)頭、連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，有力地促進(jìn)了工作。
二是干勁提速。辦事處成員時刻繃緊招商這根弦，滿負(fù)荷地開展工作。即便遭遇挫折，干勁也絲毫不減。沒有招商線索，力求鉆得出;摸到投資信息，堅決纏到底，從而取得了較好的工作實效。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，三年的駐外招商有期限，但圍繞招商謀發(fā)展無窮期。雖然現(xiàn)在重新回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離開了招商一線，但我仍然心系招商，仍然會把自己視為招商隊伍中的一員。我將以實際行動，積極支持招商，全力服務(wù)招商，為縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
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