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證券行業(yè)年度總結(jié)

時(shí)間:2021-02-20 16:52:04 年度總結(jié) 我要投稿

證券行業(yè)年度總結(jié)

  總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?以下是小編收集整理的證券行業(yè)年度總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

證券行業(yè)年度總結(jié)

證券行業(yè)年度總結(jié)1

  1、對(duì)證券業(yè)有初步了解

  進(jìn)入公司以來,從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過資格考試,對(duì)證券行業(yè)有了初步的了解,而常駐銀行通過渠道營銷對(duì)證券業(yè)務(wù)有了更深入的了解,能夠解決工作中的各種基礎(chǔ)問題。

  2、業(yè)務(wù)發(fā)展能力的提高

  在企業(yè)營銷過程中,與客戶的交談和遇到的不同問題提高了他們的溝通能力和適應(yīng)性;并不時(shí)回訪客戶,為其提供全方位、多角度的服務(wù),讓__服務(wù)真正深入人心。

  3、責(zé)任感和敬業(yè)精神得到加強(qiáng)

  認(rèn)真對(duì)待自己處理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù),盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,爭取最快的效率。

  在商業(yè)營銷中,我也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足:

  1、證券知識(shí)需要進(jìn)一步了解和不斷學(xué)習(xí)。

  2、在維護(hù)與客戶的關(guān)系中,溝通方式應(yīng)逐步加強(qiáng)。

  3、專業(yè)分析能力和營銷能力有待進(jìn)一步提升。

  進(jìn)入營銷行業(yè),業(yè)績是衡量一個(gè)人價(jià)值的尺度。這幾個(gè)月,我的表現(xiàn)并不好。我重新整理了一下思路。將來,我會(huì)這樣做:

  1、分發(fā)傳單

  進(jìn)__證券經(jīng)常發(fā)傳單。雖然我發(fā)了很多傳單,效果不是很好,但是我覺得還是可行的。大量的傳單會(huì)提高公司的知名度。下一步想發(fā)一些適量的傳單,最終會(huì)有效果的。

  2、有效利用銀行資源

  在銀行駐扎了一年多,業(yè)績很不理想。銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是眾所周知的,許多客戶都來了。如果能利用好這個(gè)資源,留住幾個(gè)潛在客戶,效果會(huì)很好。然而,中國銀行和中銀國際之間良好的合作關(guān)系,以及他們之間有回扣的合作方式,讓我一直在尋找切入點(diǎn)。雖然壓力很大,但也是目前和他們搞好關(guān)系的一種方式。常駐客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響公司的形象,所以我一直在努力做。

  3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

  拉朋友或者朋友介紹也是很有效的方式。通過朋友介紹朋友,讓想炒股的客戶選擇我們開戶。此外,對(duì)于已經(jīng)在其他證券公司開設(shè)三方存管業(yè)務(wù)的客戶,向客戶介紹我們的服務(wù)理念和競爭優(yōu)勢(shì),努力爭取客戶。

  現(xiàn)在市場波動(dòng)很大,大部分人都在觀望,同行之間的競爭異常激烈。所以,我一定要不斷學(xué)習(xí),豐富自己的專業(yè)知識(shí),為客戶提供全方位的服務(wù),盡我所能去做。

證券行業(yè)年度總結(jié)2

  號(hào)角相聞,告別XX業(yè)界風(fēng)云;戰(zhàn)鼓催發(fā),迎來更富挑戰(zhàn)的XX。站在新一年的起點(diǎn),**證券繼往開來,正確把握券業(yè)發(fā)展大勢(shì),振奮精神、周密運(yùn)籌,以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點(diǎn)、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕。回首XX年,**證券面對(duì)券業(yè)嚴(yán)峻的市場形勢(shì),面對(duì)重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機(jī)遇,審時(shí)度勢(shì),認(rèn)定“非固實(shí)之基無以鑄廣廈千尺,非堅(jiān)韌之軀無以搏滄海巨瀾”的.道理,按照“規(guī)范發(fā)展,做精做強(qiáng)”工作指導(dǎo)思想和年初股東會(huì)、董事會(huì)提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進(jìn)各項(xiàng)工作,以增收節(jié)支、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制等管理工作、加強(qiáng)人力資源建設(shè)為側(cè)重點(diǎn),公司全體干部員工同舟共濟(jì)、堅(jiān)定信心、迎難而上、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進(jìn)展。

  過去的一年,**證券投行在嚴(yán)峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難,勇于探索與創(chuàng)新,摸索出一條“以重點(diǎn)行業(yè)形成特色經(jīng)營、做優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目打造公司品牌”的經(jīng)營思路。經(jīng)過不懈的努力,**證券投行實(shí)現(xiàn)了股票承銷、債券承銷、收購兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展,并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌。XX年**投行業(yè)務(wù)又上一新臺(tái)階,1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二,總承銷金額在行業(yè)排名第十二,取得了歷史最優(yōu)成績。其中,我們承銷的開灤精煤項(xiàng)目籌資金額達(dá)到10.5億元,這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。

  經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈,市場份額逐步上升,從交易所公布的XX年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,我公司股票基金總交易量的排名為21位,比XX年提高了3位。同時(shí),業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展,僅今年前11各月,基金銷售就比去年同期增長近4.5倍,8月份基金代銷資格的取得,使我司基金業(yè)務(wù)的競爭力得到進(jìn)一步提升;作為拓展市場、搶占客戶資源、實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項(xiàng)工作,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務(wù),并初見成效,XX年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長,銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比XX年提高了一倍。

  內(nèi)部管理進(jìn)一步加強(qiáng),信息技術(shù)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)。按照業(yè)務(wù)歸屬,公司精簡管理機(jī)構(gòu)與管理崗位,整合資源,充實(shí)一線業(yè)務(wù)部門,提高了公司工作效率。風(fēng)險(xiǎn)控制以審計(jì)部牽頭,成立了公司風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì),建立了從立項(xiàng)、決策到? 執(zhí)行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險(xiǎn)控制體系,使風(fēng)險(xiǎn)控制覆蓋各項(xiàng)業(yè)務(wù)的事前、事中、事后各個(gè)環(huán)節(jié),在實(shí)際工作中收到一定成效。公司加大it平臺(tái)建設(shè)投入,啟動(dòng)了集中交易、crm、廣域網(wǎng)升級(jí)、辦公自動(dòng)化、公司網(wǎng)站升級(jí)等大型項(xiàng)目,投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次,對(duì)公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義。

  告別XX年,回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云,我們可以毫無愧色地說,**證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過,眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意,盡管前程還頗多艱險(xiǎn),但路是一步步走出來的,過去留下的缺憾正是我們今后攻堅(jiān)的著力點(diǎn)。

  展望XX,**證券必定會(huì)開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給我們以挑戰(zhàn)的同時(shí),也為我們提供了大好的機(jī)遇;而**證券初步具備了抓住機(jī)遇的素質(zhì),充分具備抓住機(jī)會(huì)的智慧和魄力。

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