中文字幕高清在线,中文字幕在线电影观看,中文字幕在线看,免费国产一区二区三区,男攻调教双性男总裁,热热涩热热狠狠色香蕉综合,亚洲精品网站在线观看不卡无广告

水泥銷售計(jì)劃書

時(shí)間:2022-02-10 18:26:21 計(jì)劃書 我要投稿

水泥銷售計(jì)劃書

  日子如同白駒過隙,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢?以下是小編為大家整理的水泥銷售計(jì)劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

水泥銷售計(jì)劃書

水泥銷售計(jì)劃書1

  根據(jù)今年大量的客戶走訪分析預(yù)測20xx年霍城縣至霍爾果斯水泥廠產(chǎn)量為120萬噸(三山5萬噸、南崗25萬噸、新正泰90萬噸)。工程總需求量為30萬噸。再加上當(dāng)?shù)厮鄰S受地方保護(hù)政策,由此可見明年霍城縣區(qū)域水泥產(chǎn)銷處于供大于求的嚴(yán)峻形勢。面對這種水泥市場形勢,我們要冷靜的面對,以確保合理利潤為基本原則,轉(zhuǎn)變營銷管理方式。我公司銷售員的水泥營銷工作困難度在逐步增加。在此,本組對于新形勢下的水泥營銷工作有以下思考。具體來說有四方面:

  1、供貨能力。許多客戶在水泥緊俏時(shí)都會(huì)面臨同一種問題,貨源不足。許多工程因?yàn)橘I不到水泥不得不使用高價(jià)水泥,也會(huì)因?yàn)樗鄰S不能為其履行合同而大為惱火,直接影響到企業(yè)的信譽(yù)度。

  2、質(zhì)量安全與否。水泥質(zhì)量的好壞直接影響到工程進(jìn)度和驗(yàn)收結(jié)果。把好質(zhì)量關(guān),是銷售水泥的前提。

  3、價(jià)格問題。在質(zhì)量合格的前提下工程,買方最關(guān)注的也就是水泥價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢直接決定了水泥的銷售趨勢。

  4、供貨及時(shí)性。在多數(shù)工程開工的旺季,一定要保證水泥能按時(shí)供貨,如若不然,則會(huì)直接影響到工程進(jìn)度,進(jìn)而使客戶對公司不滿,造成客戶流失。

  在走訪過程中,我們了解到霍城縣只霍爾果斯區(qū)域明年計(jì)劃重點(diǎn)工程比較多,其中包括可利煤炭物流配送有限責(zé)任公司所承建的水定鎮(zhèn)火車站鐵路專線,霍城縣建設(shè)局富民安居工程,眾成商砼站、恒強(qiáng)商砼站等大方量重點(diǎn)用戶。針對這種客戶。針對這種客戶,我們要做的就是多溝通,多交流,及時(shí)分析當(dāng)前市場形勢,做出準(zhǔn)確判斷。來應(yīng)對客戶的各種需求。對于明年的水泥銷售,本組有以下四點(diǎn)方案。

  1、多爭取政府計(jì)劃內(nèi)工程的'客戶,該客戶因政府行為,所需水泥量穩(wěn)定,最重要的是水泥款由政府撥發(fā),回籠資金快,信譽(yù)度高。

  2、發(fā)展新客戶。對于20xx年已經(jīng)確定的施工工程,施工單位,提前與之溝通聯(lián)系,宣傳產(chǎn)品,建立歷業(yè)務(wù)關(guān)系。

  3、對于霍城縣至霍爾果斯的客戶進(jìn)行分類,對于重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)對待,重點(diǎn)跟蹤,對客戶提出的問題耐心解答,不能解決的問題及時(shí)向公司反映。

水泥銷售計(jì)劃書2

  一、銷售目標(biāo):

  本月計(jì)劃銷量28000噸,盡量爭取30000噸

  二、影響銷量原因分析

  本月營銷中心計(jì)劃銷量28000噸,本月銷售計(jì)劃受以下幾個(gè)因素影響加大:

  1、 天氣因素影響

  天氣是影響施工的主要原因,也是影響水泥銷售的重點(diǎn)之一,根據(jù)XX縣20xx年、20xx年的天氣情況統(tǒng)計(jì):20xx年12月晴天只2天、陰天16天、雨天13天;20xx年12月晴天4天、陰天21天、雨天6天。結(jié)合往年記錄,本月預(yù)計(jì)雨天將會(huì)達(dá)到8天以上,受天氣影響水泥銷量將會(huì)下降5000噸以上。

  同時(shí),12月份已步入冬季,晝短夜長,各種工程施工時(shí)間會(huì)逐漸減少,預(yù)計(jì)本月將減少60小時(shí)的施工時(shí)間,預(yù)計(jì)因施工時(shí)間減少而影響的水泥銷量約在3000-4000噸左右。另外由于氣溫逐漸下降,水泥凝結(jié)時(shí)間也會(huì)相應(yīng)增長,導(dǎo)致施工速度相應(yīng)減緩,水泥銷量也會(huì)受到一定影響。

  2、 市場因素影響

  11月份以來,雖然整月天氣持續(xù)惡劣,但營銷中心在公司的大力支持下,全心全意維護(hù)市場,完成了11月銷售計(jì)劃,12月份以下市場因素將影響水泥的銷量:

 。1) 受天氣影響,我們的主要競爭對手A水泥、B水泥整體銷量也有所下降,目前兩家競爭企業(yè)的庫存較高,特別是B水泥庫存壓力較大,為保證產(chǎn)銷平衡,12月份A水泥、B水泥必將想盡辦法提高銷量,在三家企業(yè)的競爭過程中我們的銷量也將受到一定影響;

 。2) 據(jù)了解,目前B水泥從B工業(yè)園區(qū)到B縣城的S202公路正在維修,車輛通行極為困難,對B水泥在B縣城的銷量影響極大,從11月中旬起B(yǎng)水泥明顯加大了對XX縣的銷售力度,我們的部分門店已被B水泥通過降價(jià)、返利等手段搶占,12月份B水泥對XX縣城區(qū)域不管從價(jià)格還是銷量上都會(huì)造成極大的沖擊;

  3、 其他因素影響

 。1) 道路通行因素影響

  11月份以來連續(xù)的陰雨天氣,導(dǎo)致公司出廠道路破壞嚴(yán)重,目前已有司機(jī)反應(yīng)不愿前往公司運(yùn)輸水泥,或需增加運(yùn)輸費(fèi)才愿意前往,根據(jù)上述天氣因素分析,12月仍以雨水天氣為多,且將逐步出現(xiàn)雨雪天氣,道路通行將成為制約12月份銷量的主要原因之一;

  (2) 售后服務(wù)因素影響

  公司售后服務(wù)跟進(jìn)慢、問題處理時(shí)間長,是長期以來影響銷量的原因之一,如C縣城廉租房質(zhì)量問題發(fā)生在今年4月,至今未有明確的處理方案,經(jīng)銷商尚有8萬余元貨款被扣留;XX公路發(fā)生質(zhì)量問題,9月26日報(bào)公司,9月30日公司化驗(yàn)室工作人員調(diào)查后雖與工地人員協(xié)商再使用公司水泥,但未及時(shí)提出送檢水泥,經(jīng)營銷中心反應(yīng)多次,11月中旬才再次取樣送檢,目前尚在等待檢驗(yàn)結(jié)果過程中,而該公路預(yù)計(jì)將使用4000噸水泥,公司總計(jì)銷售400多噸,從10月5日之后就開始全部轉(zhuǎn)用A水泥,至今該公路已進(jìn)入尾聲,為此影響銷量3000余噸。

  同時(shí),在營銷中心的例行市場調(diào)查中,在各工程終端客戶的反應(yīng)中,聽到最多的是公司水泥不穩(wěn)定、不好用等話語。更有甚者,在某幼兒園建設(shè)工程走訪時(shí),工地負(fù)責(zé)人反應(yīng),縣政府某部門視察工地進(jìn)展時(shí),明確表示“要用好水泥,XX水泥質(zhì)量不穩(wěn)定!

  我們相信當(dāng)代的干法旋窯生產(chǎn)出來的水泥,質(zhì)量絕對是沒有問題的,關(guān)鍵是水泥的使用性能是否符合大部分施工人員的習(xí)慣。同時(shí)在出現(xiàn)因施工不當(dāng)或施工材料不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致工程瑕疵時(shí),售后工作是否能快速、快捷跟進(jìn)是決定施工人員對水泥質(zhì)量評價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)。

  三、具體銷售工作安排

  1、每周例行市場調(diào)查,隨時(shí)根據(jù)客戶或其他途徑了解市場變化,及時(shí)向公司匯報(bào)并落實(shí)應(yīng)對機(jī)制。

  2、 做好天氣變化時(shí)的應(yīng)對準(zhǔn)備,特別是即將由雨轉(zhuǎn)陰、晴時(shí),提前做好客戶聯(lián)系工作,做到工程一開工水泥即到位。同時(shí)協(xié)調(diào)好運(yùn)輸車輛司機(jī),保證運(yùn)輸價(jià)格不出現(xiàn)浮動(dòng),以免影響銷量。

  3、隨時(shí)關(guān)注價(jià)格變化,當(dāng)客戶反應(yīng)價(jià)格變動(dòng)時(shí),當(dāng)天核實(shí)當(dāng)天匯報(bào)到公司,避免因價(jià)格問題丟失市場占有率。

  4、繼續(xù)整合各區(qū)域門市經(jīng)銷商,完善激勵(lì)機(jī)制,想盡辦法讓門市經(jīng)銷商有足夠利益,逐漸培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

  5、配合公司維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量形象,避免出現(xiàn)售后服務(wù)脫鉤的情況。

水泥銷售計(jì)劃書3

  根據(jù)今年大量的客戶走訪分析預(yù)測20xx年霍城縣至霍爾果斯水泥廠產(chǎn)量為120萬噸(三山5萬噸、南崗25萬噸、新正泰90萬噸)。工程總需求量為30萬噸。再加上當(dāng)?shù)厮鄰S受地方保護(hù)政策,由此可見明年霍城縣區(qū)域水泥產(chǎn)銷處于供大于求的嚴(yán)峻形勢。面對這種水泥市場形勢,我們要冷靜的面對,以確保合理利潤為基本原則,轉(zhuǎn)變營銷管理方式,我公司銷售員的水泥營銷工作困難度在逐步增加。在此,本組對于新形勢下的水泥營銷工作有以下思考。具體來說有四方面:

  1、供貨能力。許多客戶在水泥緊俏時(shí)都會(huì)面臨同一種問題,貨源不足。許多工程因?yàn)橘I不到水泥不得不使用高價(jià)水泥, 也會(huì)因?yàn)樗鄰S不能為其履行合同而大為惱火,直接影響到企業(yè)的信譽(yù)度。

  2、質(zhì)量安全與否。水泥質(zhì)量的好壞直接影響到工程進(jìn)度和驗(yàn)收結(jié)果,把好質(zhì)量關(guān),是銷售水泥的前提。

  3、價(jià)格問題。在質(zhì)量合格的前提下工程,買方最關(guān)注的也就是水泥價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢直接決定了水泥的銷售趨勢。

  4、供貨及時(shí)性。在多數(shù)工程開工的旺季,一定要保證水泥能按時(shí)供貨,如若不然,則會(huì)直接影響到工程進(jìn)度,進(jìn)而使客戶對公司不滿,造成客戶流失。

  在走訪過程中,我們了解到霍城縣只霍爾果斯區(qū)域明年計(jì)劃重點(diǎn)工程比較多,其中包括可利煤炭物流配送有限責(zé)任公司所承建的水定鎮(zhèn)火車站鐵路專線,霍城縣建設(shè)局富民安居工程,眾成商砼站、恒強(qiáng)商砼站等大方量重點(diǎn)用戶。針對這種客戶。針對這種客戶,我們要做的就是多溝通,多交流,及時(shí)分析當(dāng)前市場形勢,做出準(zhǔn)確判斷,來應(yīng)對客戶的各種需求。對于明年的水泥銷售,本組有以下四點(diǎn)方案。

  1、多爭取政府計(jì)劃內(nèi)工程的客戶,該客戶因政府行為,所需水泥量穩(wěn)定,最重要的是水泥款由政府撥發(fā),回籠資金快,信譽(yù)度高。

  2、發(fā)展新客戶。對于20xx年已經(jīng)確定的施工工程,施工單位,提前與之溝通聯(lián)系,宣傳產(chǎn)品,建立歷業(yè)務(wù)關(guān)系。

  3、對于霍城縣至霍爾果斯的客戶進(jìn)行分類,對于重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)對待,重點(diǎn)跟蹤,對客戶提出的問題耐心解答,不能解決的問題及時(shí)向公司反映。

  4、在交易付款方面,對首次合作的零散客戶實(shí)行先款后貨,對于誠信度較高的客戶,雙方簽訂付款協(xié)議嚴(yán)格按照約定付款。

【水泥銷售計(jì)劃書】相關(guān)文章:

銷售經(jīng)理銷售計(jì)劃書10-18

銷售人員計(jì)劃書01-28

理財(cái)銷售計(jì)劃書01-26

家電銷售計(jì)劃書01-23

銷售顧問計(jì)劃書01-10

銷售推廣計(jì)劃書12-15

市場銷售計(jì)劃書12-08

最新銷售計(jì)劃書12-01

酒水銷售計(jì)劃書11-30

銷售月計(jì)劃書11-17