中文字幕高清在线,中文字幕在线电影观看,中文字幕在线看,免费国产一区二区三区,男攻调教双性男总裁,热热涩热热狠狠色香蕉综合,亚洲精品网站在线观看不卡无广告

個(gè)人計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2024-04-16 14:25:02 飛宇 計(jì)劃書(shū) 我要投稿

個(gè)人計(jì)劃書(shū)(精選19篇)

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧!是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃書(shū),希望能夠幫助到大家。

個(gè)人計(jì)劃書(shū)(精選19篇)

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 1

  一、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

  從教17年有來(lái),始終踏實(shí)勤肯的學(xué)習(xí)著、工作著,多年的努力使我具有了較為扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)成績(jī)也得到廣大師生的認(rèn)可。但在難點(diǎn)問(wèn)題的解決上,還往往停留在用習(xí)題的狂轟亂炸來(lái)解決;啟發(fā)教學(xué)做的不好,一遇到難點(diǎn)問(wèn)題,總是想講能學(xué)生,缺乏方法、信心引導(dǎo)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題;所有的努力總是圍繞著分?jǐn)?shù),而忽略了學(xué)生的終身發(fā)展。

  二、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標(biāo)

  爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)三年的磨練,使自己的教育、教學(xué)水平上一新臺(tái)階。

  每年發(fā)表一篇有水準(zhǔn)的論文。

  爭(zhēng)取機(jī)會(huì)每年上一節(jié)市級(jí)以上公開(kāi)課。

  三、目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃

  1、學(xué)習(xí)

  (1)向書(shū)本學(xué)習(xí)。三年內(nèi)計(jì)劃每學(xué)期讀一本專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)專(zhuān)著,認(rèn)真學(xué)習(xí)新教學(xué)理念,記好讀筆記及隨感。

  (2)向同行學(xué)習(xí)。多聽(tīng)課,積極參與教研組、備課組活動(dòng),積極認(rèn)真向各位老師學(xué)習(xí)。

 。3)向?qū)<覍W(xué)習(xí)。如有外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),一定報(bào)以積極態(tài)度,爭(zhēng)取每一次之后都有所提高。

  (4)向習(xí)題學(xué)習(xí)。擠出時(shí)間做各省中考習(xí)題,從中學(xué)習(xí)一些新穎的提問(wèn)方式,多角度的'鞏固知識(shí),從習(xí)題中還可以學(xué)習(xí)一些實(shí)驗(yàn)方法,應(yīng)用于課堂。

  (5)向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。多參看其他教師的教案,解決問(wèn)題的方法,多閱讀有關(guān)教育教學(xué)的文章,擴(kuò)大自己的視野。

  2、實(shí)踐

  (1)實(shí)在上好每一節(jié)課。及時(shí)反思,記錄,積累經(jīng)驗(yàn)。

 。2)每年在校內(nèi)上一節(jié)公開(kāi)課。

  (3)結(jié)合教學(xué)中難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題,積極開(kāi)展課改研究。

  認(rèn)真參與“高效課堂”的教學(xué)研究活動(dòng),并應(yīng)用于常規(guī)教學(xué)中。

  希望通過(guò)三年的學(xué)習(xí)實(shí)踐,能使自己的教學(xué)水平有所飛躍。

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 2

  主營(yíng)產(chǎn)業(yè):旅行社

  主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù):以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目,代辦機(jī)票,船票,火車(chē)票,代辦護(hù)照,代訂課房餐飲等服務(wù)。

  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

  1、本土優(yōu)勢(shì)

  2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  成立時(shí)間:20xx年10月1日

  地點(diǎn):

  聯(lián)系電話:-聯(lián)系人:陳經(jīng)理

  公司宗旨:一切為了游客,為了一切游客,為了游客一切。

  公司目標(biāo):爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人,促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

  一、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研,目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社,基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社,要打倒對(duì)手,應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)策略,理念,戰(zhàn)略方面獨(dú)樹(shù)一幟,別出心裁。

  比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì):

  那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于,先進(jìn)入市場(chǎng),對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,也減少了市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā),以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。

  但也該看到,游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng),但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照,就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿足的后果。

  而我們的優(yōu)勢(shì)在于,我社的總部設(shè)在重慶,這里是新疆烏魯木齊分社,我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品,由于本土的優(yōu)勢(shì),會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性,一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。

  再者,根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀,我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,正好滿足那部分沒(méi)有被滿足意愿的'游客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念,是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。

  根據(jù)我們調(diào)查,新疆的外來(lái)人口中,來(lái)自重慶,四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年,對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè),穩(wěn)定下來(lái)后,都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё,重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體,認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果,我們還在營(yíng)銷(xiāo)方面做了以下策略:

  1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

  2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本,市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),政策,產(chǎn)品品質(zhì)等因素,在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法,既保證獲得一定的初期利潤(rùn),又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上,可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略,根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

  3、促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,通過(guò)各種宣傳,吸引,和說(shuō)服的方式,傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi),達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子,或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè),以方便游客了解最新消息。總之,旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步,以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大,且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)。我社將本著一切為了游客,為了游客一切,為了一切游客的宗旨,真誠(chéng)的為游客服務(wù)。

  三、旅行計(jì)劃

  日程、安排城市、交通工具、觀光內(nèi)容、住宿

  第一天烏魯木齊—重慶飛機(jī)北溫泉,重慶人民大禮堂重慶賓館

  第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口,紅巖村,渣滓洞白公館,大都會(huì)購(gòu)物廣場(chǎng),南濱路火鍋名吃重慶賓館

  第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅游巴士茶山竹海,重慶野生動(dòng)物園,大足石刻,重慶賓館

  第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城,石寶寨,張飛廟,白帝城奉節(jié)賓館

  第五天奉節(jié)—武漢豪華客輪長(zhǎng)江三峽(瞿塘峽,西嶺峽,巫峽)懸棺,神女峰湖賓花園大廈

  第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風(fēng)光火車(chē)

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 3

  1.品牌策略:

  “明月餐廳”這個(gè)店名易記,易讀,好聽(tīng)。“明月”一詞可以營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。

  2.價(jià)格策略:

  (1)主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

  (2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔,形成價(jià)格系列,使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購(gòu)“滿足”。

  3.促銷(xiāo)策略

  餐廳的促銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案,在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中,通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。十四、人員與制度

  1)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好餐廳與學(xué)校的交流工作.

  2)行政人事主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理,各類(lèi)人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理,員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)。

  3)對(duì)廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個(gè)化樣的`特色,來(lái)吸引顧客。

  4)服務(wù)員以禮待客,遵守制度,積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,隨時(shí)都是一層不染,沒(méi)有油膩的感覺(jué),給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

  5)薪酬制度:記時(shí)工資制

  不同類(lèi)型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資.

  6)獎(jiǎng)勵(lì)制度:根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)。

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 4

  一、大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃

  (20xx年-20xx年,21歲至31歲)

  美好愿望:事業(yè)有成

  方向:企業(yè)高級(jí)管理人員

  總體目標(biāo):順利完成學(xué)業(yè),進(jìn)入xx著名企業(yè),成為高層管理者。

  已進(jìn)行情況:大學(xué)二年級(jí)

  二.社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)

  1、社會(huì)一般環(huán)境:

  中國(guó)政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭,加入WTO后,會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門(mén)。

  2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境:

  由于中國(guó)的.管理科學(xué)發(fā)展較晚,管理知識(shí)大部分源于國(guó)外,中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才,尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。

  要在中國(guó)發(fā)展企業(yè),必須要適合中國(guó)的國(guó)情,這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此,受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。

  三.個(gè)人分析與角色建議

  1、個(gè)人分析:

 。1)自身現(xiàn)狀:

  英語(yǔ)水平出眾,能流利溝通;法律專(zhuān)業(yè)扎實(shí),精通經(jīng)貿(mào)知識(shí);具有較強(qiáng)的人際溝通能力;思維敏捷,表達(dá)流暢;在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部,有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。

 。2)測(cè)評(píng)結(jié)果(略)

  四.職業(yè)目標(biāo)分解與組合

  職業(yè)目標(biāo):著名外資企業(yè)高級(jí)管理人員。

  1、20xx-20xx年:

  成果目標(biāo);通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí),總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的企業(yè)管理理論

  學(xué)歷目標(biāo):碩士研究生畢業(yè),取得碩士學(xué)位;取得律師從業(yè)資格、通過(guò)GRE和英語(yǔ)高級(jí)口譯考試

  職務(wù)目標(biāo):外企企業(yè)商務(wù)助理

  能力目標(biāo):具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ),通過(guò)實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng);英語(yǔ)應(yīng)用能力具備權(quán)威資格認(rèn)證;有一定的科研能力,發(fā)表5篇以上論文。

  經(jīng)濟(jì)目標(biāo):在校期間兼職,年收入1萬(wàn)元;商務(wù)助理年薪5萬(wàn)

  2、20xx年-20xx年:

  學(xué)歷目標(biāo):通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試

  職務(wù)目標(biāo):外資企業(yè)部門(mén)經(jīng)理

  能力目標(biāo):熟練處理本職務(wù)工作,工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位;熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化,能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。

  經(jīng)濟(jì)目標(biāo):年薪xx萬(wàn)

  3、20xx年-20xx年:

  學(xué)歷目標(biāo):攻讀并取得博士學(xué)位。

  職務(wù)目標(biāo):著名外資企業(yè)高級(jí)管理人員。

  能力目標(biāo):科研能力突出,在國(guó)外權(quán)威刊物發(fā)表論文;形成自己的管理理念,有很高的演講水平,具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力;與公司決策層有直接流暢的溝通;具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;有廣泛的社交范圍,在業(yè)界有一定的知名度。

  經(jīng)濟(jì)目標(biāo):年薪25萬(wàn)

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 5

  即將過(guò)去的20xx年,我的感受頗多;仡欉@一年的工作歷程作為xx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的'要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

  20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求:

  1.對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī);

  2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

  3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶,使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;

  4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合;

  5.熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客戶介紹;

  6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

  有關(guān)建議:

  1.公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一方面可對(duì)圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,使得客戶更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;

  2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)一款(一個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤(rùn)空間;

  隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,能夠預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 6

  首先,作為共青團(tuán)學(xué)生會(huì)的一個(gè)主要部門(mén),它應(yīng)該發(fā)揮自己的主要作用和功能.

  1、宣傳部應(yīng)該發(fā)揮宣傳先鋒的作用。它計(jì)劃成立一個(gè)主題宣傳小組,每周制作一個(gè)關(guān)注社會(huì)、時(shí)事和校園生活的宣傳板。

  2、定期或適時(shí)舉辦書(shū)法、繪畫(huà)、寫(xiě)作和平面設(shè)計(jì)競(jìng)賽,為擅長(zhǎng)寫(xiě)作、繪畫(huà)、寫(xiě)作和設(shè)計(jì)的學(xué)生提供舞臺(tái),充分挖掘?qū)W生的宣傳才能,增強(qiáng)學(xué)校的文化氛圍,開(kāi)拓新的宣傳領(lǐng)域,吸引優(yōu)秀人才加入宣傳隊(duì)伍

  3、大型活動(dòng)的宣傳可以提前規(guī)劃,大型和大型宣傳可以有針對(duì)性地開(kāi)展,如運(yùn)動(dòng)會(huì)、大型晚會(huì)、學(xué)生代表大會(huì)等?梢耘R時(shí)成立一個(gè)活動(dòng)宣傳小組,集中一些人員,高質(zhì)量、高數(shù)量地完成宣傳任務(wù)。

  其次,宣傳部也是一個(gè)重要的溝通樞紐部門(mén)

  1、配合學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、副書(shū)記和學(xué)生會(huì)主席做好對(duì)外聯(lián)系工作,將上級(jí)材料和文件粘貼整齊,讓學(xué)生了解學(xué)院動(dòng)向,學(xué)習(xí)重要文件精神。

  2、共青團(tuán)學(xué)生會(huì)的主要通知,宣傳部要及時(shí)準(zhǔn)確地寫(xiě)好大字報(bào),注明時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容,確保工作的順利進(jìn)行3.與各部門(mén)密切合作,開(kāi)展全方位、多層次的宣傳工作。為配合其他兄弟部門(mén)不可預(yù)見(jiàn)的活動(dòng)的宣傳,宣傳部門(mén)應(yīng)協(xié)調(diào)人力安排,并在合理的規(guī)定時(shí)間內(nèi)為他們制作宣傳板,以確保宣傳機(jī)會(huì)不會(huì)被延誤。

  第三,宣傳部是一個(gè)需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的部門(mén)。

  1、新學(xué)期開(kāi)始時(shí),要做好一年級(jí)軍官的選拔和培訓(xùn)工作,宣傳部復(fù)雜且工作量大,因此需要不斷的人才注入來(lái)運(yùn)作。

  2、不斷提高自己的工作能力和素質(zhì),同時(shí)提高自己的工作能力和效率,使工作能夠順利進(jìn)行。加強(qiáng)部門(mén)黑板報(bào)和海報(bào)的制作,提高質(zhì)量。

  3、記錄下這學(xué)期所有的宣傳工作盡可能詳細(xì)完整地保存宣傳部的工作記錄。

  4、注重內(nèi)部協(xié)調(diào)和分工建議成立幾個(gè)小組。每次制作板時(shí),可以將一名作家、一名畫(huà)家和一名編輯組合成一個(gè)小組,并任命一名組長(zhǎng)。每次工作落實(shí)到位,分工協(xié)作,提高工作效率

  5、宣傳部也將全力配合學(xué)院的宣傳工作,努力創(chuàng)新,努力在宣傳方法上取得宣傳推廣效果。例如,在制作海報(bào)的基礎(chǔ)上,將印發(fā)宣傳傳單,在校園網(wǎng)上張貼帖子,并利用廣播電臺(tái)這一優(yōu)秀媒體在學(xué)校開(kāi)展全方位的三維信息宣傳。

  四、宣傳部的內(nèi)部精神文化建設(shè)不容忽視

  1、要有熱情積極的工作態(tài)度和責(zé)任感,端正自己的態(tài)度,態(tài)度決定一切,宣傳部需要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,并保持高度的熱情,任何情況下都不能失去熱情,宣傳部的工作重要而復(fù)雜,必須有高度的責(zé)任感,才能做好工作

  2、有強(qiáng)烈的形象使命,由于特殊的'工作和特殊的身份,需要每個(gè)宣傳部人員都有形象使命和榮譽(yù)感,平時(shí)注意自己的言行,嚴(yán)格要求自己

  3、有集體意識(shí),集體力量是無(wú)窮無(wú)盡的,在宣傳部我們聲明有競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)能使我們的工作更好同時(shí),它也強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)。只有團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)才能有高的工作效率。它必須互相合作,互相幫助。

  4、有歸屬感宣傳部是我們共同的家園。我們應(yīng)該熱愛(ài)它,愿意把我們的時(shí)間和精力投入到它上面,只是為了讓它變得更好,并且問(wèn)心無(wú)愧。

  工作安排:

  1、新生應(yīng)該積極配合系里的各個(gè)部門(mén)做好工作,加強(qiáng)學(xué)習(xí)技能。加強(qiáng)板報(bào)、廣告牌、海報(bào)等工作。

  2、負(fù)責(zé)通知數(shù)學(xué)系各部門(mén)組織活動(dòng)的具體時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容,以及本學(xué)期所有其他部門(mén)的工作

  3、主要節(jié)日的宣傳具體日期確定后,文化節(jié)的宣傳工作應(yīng)根據(jù)需要進(jìn)行。

  4、與各部門(mén)合作時(shí),做好重大活動(dòng)的宣傳及時(shí)完整地將所有重要活動(dòng)貼在布告欄上,讓學(xué)生了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)度。

  5、配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、副書(shū)記、學(xué)生會(huì)主席做好對(duì)外聯(lián)系工作,舉辦一系列專(zhuān)題宣傳活動(dòng)。

  6、記錄每個(gè)學(xué)期的宣傳工作。盡可能詳細(xì)完整地保存宣傳工作記錄,并與各部門(mén)密切合作,全方位、多層次地開(kāi)展宣傳工作。

  7、提高部門(mén)每個(gè)成員的工作能力和素質(zhì),同時(shí)提高工作質(zhì)量和工作效率,從而使宣傳部的工作更加順利。

  8、與所有其他兄弟系的不可預(yù)見(jiàn)活動(dòng)的宣傳合作,以確保我們系的每一項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的順利開(kāi)展。由于宣傳部的工作不可避免地會(huì)有沖突,所以為了使宣傳工作到位,我希望其他部門(mén)能提前通知我部,以便我部有更多的時(shí)間進(jìn)行設(shè)計(jì)和創(chuàng)作。

  9、及時(shí)開(kāi)展書(shū)法、板書(shū)、繪畫(huà)等形式的靈活競(jìng)賽,充分挖掘?qū)W生的宣傳才能,增強(qiáng)部門(mén)文化氛圍,開(kāi)拓新的宣傳領(lǐng)域。例如,節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)競(jìng)賽為了表達(dá)對(duì)父母和老師的尊敬和感謝,在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)之前,我們部門(mén)會(huì)收集各種各樣的賀卡。這不僅能提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),還能喚起學(xué)生對(duì)父母和老師的感激之情,讓他們尊重自己的孝道。

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 7

  外聯(lián)部是團(tuán)總支新成立的重要職能部門(mén),外聯(lián)部納干納新工作業(yè)在上學(xué)期已完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,協(xié)助其他部門(mén)工作。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō),資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ),在這個(gè)層面上說(shuō),外聯(lián)部工作做得好壞與否,對(duì)整個(gè)院團(tuán)委的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。

  外聯(lián)部與其他各部一樣,離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及書(shū)記團(tuán)的配合與支持,同時(shí),外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及書(shū)記圖的工作,才能使整個(gè)院團(tuán)委的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。作為外聯(lián)部的一名新成員,在新的學(xué)期里,我制定如下外聯(lián)部工作計(jì)劃:

  1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性,持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商,發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向,及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查,了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。強(qiáng)勢(shì)推廣本系的理念,打造品牌效應(yīng),并總結(jié)歸納贊助商的各項(xiàng)資料,建立完善的客戶資料檔案,為外聯(lián)工作的開(kāi)展提供方便。

  2、與學(xué)院內(nèi)的`其他兄弟系部及其他院校系部進(jìn)行暢通的交流,吸取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),完善自身建設(shè),也可與他們進(jìn)行不同形式不同程度的合作,以增進(jìn)友誼,從而擴(kuò)大影響。

  3、繼續(xù)著重抓個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng),認(rèn)識(shí)到組織性,紀(jì)律性的重要,使自己成為一個(gè)全方位人才。

  4、外聯(lián)部對(duì)外代表著食品系的形象,因此我們應(yīng)該在下學(xué)期的活動(dòng)中盡量注意在校內(nèi)外樹(shù)立起誠(chéng)實(shí)信用,精練能干的形象,做好學(xué)生會(huì)的對(duì)外窗口,注重培養(yǎng)個(gè)人素質(zhì)。在校內(nèi),與其他各組織,團(tuán)體保持緊密的聯(lián)系,為外聯(lián)部順利進(jìn)行工作提供多渠道的支持。

  5、協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作,保障院內(nèi)其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地,物品以及服裝等需要。此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)院的活動(dòng)策劃針對(duì)不同的活動(dòng)做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。

  6、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作,以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行、

  外聯(lián)部是團(tuán)總支的外交部門(mén),是一個(gè)注重人際關(guān)系、語(yǔ)言表達(dá)、整體形象的綜合性部門(mén),希望我能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到最大的鍛煉,讓社會(huì)更好地了解山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院,讓山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院更好地融入社會(huì)。而我也應(yīng)該配合團(tuán)總支各部門(mén)的工作安排,積極為本學(xué)院舉辦的活動(dòng)添磚加瓦。

  一、工作宗旨

  以"學(xué);顒(dòng)創(chuàng)造條件為活動(dòng)發(fā)展提供服務(wù)"為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關(guān)系:積極為學(xué)校解決經(jīng)費(fèi)問(wèn)題;積極與外界聯(lián)系為同學(xué)提供良好的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì):如有條件與能力將聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)為同學(xué)做學(xué)習(xí)與就業(yè)方面的講座等、

  二、工作計(jì)劃大綱

  1、20xx年開(kāi)學(xué)后第一周內(nèi)要大概了解清楚內(nèi)部工作制定的初步計(jì)劃做好協(xié)助工作的準(zhǔn)備;

  2、在協(xié)助好院內(nèi)各工作外要積極配合部門(mén)進(jìn)行有關(guān)常規(guī)工作、

  (詳細(xì)見(jiàn))

  3、積極尋找潛在商家為部門(mén)及院各項(xiàng)活動(dòng)作籌備資金準(zhǔn)備、

  4、要努力改變現(xiàn)存的人際關(guān)系問(wèn)題小說(shuō)多干!多交流多注意個(gè)人問(wèn)題不回避缺點(diǎn)不保留有點(diǎn)、

  5、做好部長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)并敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、

  三、具體計(jì)劃如下:

  1、做好協(xié)調(diào)工作

  做好院內(nèi)協(xié)助的工作為自身及本部門(mén)的常規(guī)工作。

  (1)協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作,保障院內(nèi)其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地,物品以及資金等需要。

 。ù隧(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)員的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)作出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。eg:大型晚會(huì),社團(tuán)大匯演,運(yùn)動(dòng)會(huì)等)

  (2)在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要積極細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系,接待嘉賓的工作,以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 8

  幼兒園工作的特殊性決定了幼兒園教師必須時(shí)時(shí)刻刻對(duì)一切負(fù)責(zé)。從大的角度來(lái)看,他們應(yīng)該為孩子一生的可持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)。從很小的時(shí)候起,他們就應(yīng)該對(duì)孩子的人身安全、衣食、快樂(lè)、悲傷甚至日常情緒負(fù)責(zé)。我們不僅要平等對(duì)待每一個(gè)孩子,還要為他們提供平等的發(fā)展機(jī)會(huì),注重培養(yǎng)他們的良好習(xí)慣,教會(huì)他們?nèi)绾巫鋈、如何學(xué)習(xí)、如何生活,引導(dǎo)孩子們理解真理,讓每一個(gè)孩子健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。我有以下計(jì)劃:

  一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),充實(shí)自己的思想政治知識(shí)以提高職業(yè)道德素質(zhì)。

  學(xué)習(xí)《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《幼兒指導(dǎo)綱要》、《幼兒園工作規(guī)程》等專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)精神,堅(jiān)定愛(ài)崗敬業(yè)、獻(xiàn)身教育的信念,堅(jiān)持以幼兒發(fā)展為本的宗旨。要依法執(zhí)教,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),團(tuán)結(jié)協(xié)作;要廉潔從教,以身作則。

  二、與幼兒友好的溝通。

  愛(ài)和尊重是與孩子溝通必不可少的方面,在與幼兒溝通時(shí),我會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)教師做到蹲下來(lái)講話、抱起來(lái)交流、牽著手教育時(shí),幼兒會(huì)更加樂(lè)于和你交談,因?yàn)檫@一切都體現(xiàn)了我們對(duì)孩子的尊重與理解。同時(shí),還要用孩子的.語(yǔ)言和方式,用孩子可以理解的話和行為與他們交流?傊,讓孩子在自然發(fā)展中體驗(yàn)到無(wú)盡的愛(ài)和自由,這對(duì)于孩子建立良好的人格,鋪墊輝煌的人生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、班級(jí)管理與建設(shè)。

  通過(guò)上學(xué)期的工作,我認(rèn)為形成良好的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、合作的氛圍也是至關(guān)重要的。我會(huì)在工作學(xué)習(xí)中互相學(xué)習(xí)、及時(shí)反思,在專(zhuān)業(yè)方面,進(jìn)一步加強(qiáng)教師的素養(yǎng),不斷創(chuàng)新,努力做到超越自我。關(guān)心學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識(shí)基礎(chǔ)、興趣愛(ài)好、性格氣質(zhì)、喜怒哀樂(lè)。做好班級(jí)管工作,避免教育盲點(diǎn),因材施教,提高教育管理水平,提高教育教學(xué)質(zhì)量。

  四、創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境的能力。

  幼兒園環(huán)境應(yīng)在教育目標(biāo)的指引下,教師有目的、有計(jì)劃,針對(duì)幼兒的特點(diǎn)而進(jìn)行精心創(chuàng)設(shè)的。讓幼兒園的每一處都發(fā)揮教育功能,把教育意圖滲透在環(huán)境之中。本著將教育生活化、讓環(huán)境問(wèn)題化的原則,讓孩子在玩中不知不覺(jué)就學(xué)會(huì)了、得到了發(fā)展。

  五、關(guān)愛(ài)孩子。對(duì)待孩子能給予關(guān)心、愛(ài)護(hù)。

  能合理安排幼兒的學(xué)習(xí)、生活。力求讓幼兒身心愉快地成長(zhǎng),為其打好人生的基礎(chǔ)。能做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教,給孩子創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系,視孩子為自己孩子。

  六、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力實(shí)踐,合作交流,充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技能。

  我要立足崗位,緊密結(jié)合工作實(shí)踐,通過(guò)各種方式的學(xué)習(xí)和研究,不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平,積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí),提高自己的思想政治覺(jué)悟和師德修養(yǎng),更新和擴(kuò)展專(zhuān)業(yè)知識(shí),掌握現(xiàn)代教育理論和實(shí)踐技能;掌握教育教學(xué)技能和現(xiàn)代教育技術(shù)。積極參與園本培訓(xùn),要以問(wèn)題為中心,以崗位為課堂,以實(shí)踐為老師,在教育教學(xué)過(guò)程中,注重發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題和教育教學(xué)實(shí)踐能力的發(fā)展,突出對(duì)課堂教學(xué)實(shí)際情境與自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的多視角、多層次的分析和反思,要以回顧幼兒的視角進(jìn)行反思,以教師的視角對(duì)自己教學(xué)觀念、行為、設(shè)計(jì)觀念進(jìn)行深刻的審視。要通過(guò)孩子的眼睛來(lái)反思自己的教學(xué),要通過(guò)同事間的互聽(tīng)互評(píng)活動(dòng),觀察研究教學(xué)來(lái)反思,要通過(guò)撰寫(xiě)教學(xué)反思及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等文章來(lái)提高自己的教學(xué)水平,要通過(guò)幼兒家長(zhǎng)對(duì)幼兒的發(fā)展要求反思自己的教學(xué)。

  人的一生是不可能用一張紙能規(guī)劃完全的,人生的變數(shù)有太多太多,以不變應(yīng)萬(wàn)變才是上上策。計(jì)劃的意義不是墨守陳規(guī),恰恰相反,計(jì)劃可以使你能夠適時(shí)調(diào)整人生方向,看清正確的人生方向。有計(jì)劃的開(kāi)展各方面的工作,更好的從事幼教職業(yè)。

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 9

  一、就業(yè)環(huán)境分析

  土木工程專(zhuān)業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專(zhuān)業(yè),隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,我國(guó)各地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將迎來(lái)新的高峰,因此掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的土建人才未來(lái)的就業(yè)空間仍然是巨大。

  二、自我評(píng)價(jià)

  1、性格:本人性格務(wù)實(shí)沉穩(wěn),守信負(fù)責(zé)

  2、興趣:游泳、寫(xiě)硬筆字

  3、特長(zhǎng):本人熱愛(ài)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)。

  4、學(xué)識(shí):在校期間在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的同時(shí),積極涉獵,充實(shí)自己,希望自己將來(lái)學(xué)有所用。

  三、求職目標(biāo)

  與土木工程專(zhuān)業(yè)相關(guān)的就業(yè)崗位,求職方向?yàn)樵O(shè)計(jì)、監(jiān)理、檢測(cè)、預(yù)算等崗位

  四、求職準(zhǔn)備

  1、我對(duì)求職工程中的困難有充分的認(rèn)識(shí)和心里準(zhǔn)備。我們?cè)谇舐氝^(guò)程中不免會(huì)出現(xiàn)一些不良的心態(tài),例如城市心結(jié),實(shí)用主義心里,從眾心里,終身就業(yè)心里,我們應(yīng)該正視社會(huì),正視現(xiàn)實(shí),正視自己,敢于競(jìng)爭(zhēng),勇于競(jìng)爭(zhēng),著眼未來(lái)。

  2、職材料準(zhǔn)備,處理就業(yè)信息。通過(guò)高校就業(yè)指導(dǎo)中心、就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的校院“雙選”招聘會(huì)、國(guó)家、主管部門(mén)和勞動(dòng)人事部門(mén)、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、社會(huì)實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息,整合后,根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座,進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià)。

  3、撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷,準(zhǔn)備面試。對(duì)可能談?wù)摰?問(wèn)題的準(zhǔn)備包括

  (1)教育培訓(xùn)類(lèi)的問(wèn)題

  (2)求職動(dòng)機(jī)類(lèi)問(wèn)題

  (3)社會(huì)實(shí)踐或社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷表現(xiàn)

  (4)未來(lái)計(jì)劃和目標(biāo)類(lèi)問(wèn)題

  (5)面試者要提出的問(wèn);形象準(zhǔn)備:穿著打扮、外形儀態(tài),行為舉止和談吐。

  面試時(shí)的注意事項(xiàng):應(yīng)著裝整潔,不必過(guò)分打扮。等候或面試時(shí),要放松心情,不要顯得焦慮不安。靜心等待面試結(jié)果;調(diào)整心態(tài),振作精神,為下一個(gè)目標(biāo)而集中精力

  結(jié)語(yǔ):機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。轉(zhuǎn)眼間的大學(xué)生活就將結(jié)束,在大學(xué)這幾年的時(shí)光里,我更加堅(jiān)信早點(diǎn)制定好自己的職業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃是非常重要的。即將邁入社會(huì)工作的我感謝各位老師讓我對(duì)我自己的將來(lái)有了清晰的認(rèn)識(shí),未來(lái)充滿了機(jī)會(huì)而機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 10

  進(jìn)行大學(xué)學(xué)習(xí)已近兩年,感覺(jué)自己有時(shí)特別忙碌,但卻感覺(jué)不到自己有何進(jìn)步;更多的時(shí)候則是無(wú)所事事,在網(wǎng)絡(luò)新聞和游戲上浪費(fèi)了大量時(shí)間,感覺(jué)特別空虛。通過(guò)對(duì)大學(xué)兩年生活的總結(jié),發(fā)現(xiàn)原因在于自己沒(méi)有系統(tǒng)的目標(biāo),加上意志薄弱,很多時(shí)候都是被動(dòng)應(yīng)付,隨波逐流;而且沒(méi)有深交的朋友,感覺(jué)不到來(lái)自友誼的溫暖、鼓勵(lì)和督促。為改變這一現(xiàn)狀,讓大三變得充實(shí)而不再空虛寂寞,特制定本“防空”計(jì)劃。

  一、制定依據(jù)與指導(dǎo)原則本計(jì)劃制定主要依據(jù)

  (1)《浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院20xx級(jí)培養(yǎng)方案》

  (2)xxx大一大二總結(jié)

  (3)李xx《大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)與情意管理》

  本計(jì)劃制訂與執(zhí)行的指導(dǎo)原則是:

  (1)循序漸進(jìn)。剛開(kāi)始進(jìn)步時(shí)不要要求太高,不要急于求成。要以能完成并且體會(huì)到成就感為標(biāo)準(zhǔn),然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并逐步加大任務(wù)。先用2個(gè)月時(shí)間從重點(diǎn)課程和學(xué)年論文開(kāi)始探索,然后開(kāi)始發(fā)展心靈朋友和準(zhǔn)備就業(yè)。

  (2)循規(guī)蹈矩。凡事把自己當(dāng)成客體,認(rèn)真研究自己存在的不足,探索改進(jìn)的方法,不可憑主觀感覺(jué)和浪漫想象。要意識(shí)到自我改造是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),按部就班,并運(yùn)用科學(xué)方法。

  (3)四位一體。學(xué)業(yè)發(fā)展、人際交往、情緒管理和意志磨煉互相滲透,互相促進(jìn)。在課程學(xué)習(xí)、論文寫(xiě)作和就業(yè)準(zhǔn)備中注重情緒管理、意志磨煉和人際交往,在發(fā)展心靈朋友時(shí)也可以學(xué)習(xí)和個(gè)人成長(zhǎng)為主要話題,互相督促前進(jìn)。

  (4)學(xué)業(yè)優(yōu)先。以重點(diǎn)課程學(xué)習(xí)和學(xué)年論文寫(xiě)作為主,以就業(yè)準(zhǔn)備和發(fā)展心靈朋友為次,主次不可顛倒。論文涉及時(shí)間長(zhǎng),干撓因素多,困難大,要以解決該問(wèn)題為重點(diǎn),投入足夠時(shí)間和精力。

  二、目標(biāo)和任務(wù)

  (一)總體目標(biāo):20xx~20xx學(xué)年忙碌而有意義

  (二)具體任務(wù):

  (1)確保重點(diǎn)課程成績(jī)優(yōu)秀。在確保門(mén)門(mén)及格的基礎(chǔ),選擇xxx、xxx、xxx、3門(mén)與提高自己專(zhuān)業(yè)核心技能密切相關(guān)課程和2門(mén)自己特別感興趣的課程作為自己本學(xué)年重點(diǎn)課程,集中精力,確保成績(jī)優(yōu)秀。

  (2)認(rèn)真完成學(xué)年論文。不抄襲、不敷衍,嚴(yán)格按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定,用5個(gè)月時(shí)間(20xx年9月-20xx年1月)完成5000字學(xué)年論文。充分利用這次寫(xiě)作機(jī)會(huì),記錄寫(xiě)作過(guò)程中遇到的各種困難和解決方法,包括種種情緒和生活干撓,磨煉自己意志,為將來(lái)從事長(zhǎng)期復(fù)雜的工作積累問(wèn)題解決的經(jīng)驗(yàn),提升心理素質(zhì)。

  (3)提前準(zhǔn)備就業(yè)問(wèn)題。在完成學(xué)年論文后,積極搜集專(zhuān)業(yè)就業(yè)知識(shí),初步確定就業(yè)方向,并根據(jù)該方向?qū)ψ约哼M(jìn)行評(píng)估,查漏補(bǔ)缺。爭(zhēng)取能利用周末時(shí)間或暑假進(jìn)行與就業(yè)方向有關(guān)的實(shí)習(xí),在實(shí)踐中提升職業(yè)素養(yǎng)和交際能力。

  (4)積極發(fā)展心靈朋友。把父親和xx同學(xué)列為心靈朋友的對(duì)象人選,建設(shè)親密關(guān)系。要積極學(xué)習(xí)有關(guān)親密友誼的相關(guān)知識(shí),并積極實(shí)踐,不怕失敗,記錄交往過(guò)程中的.種種心理現(xiàn)象,正確全面認(rèn)識(shí)自己和別人,并積累深層次的人2際交往經(jīng)驗(yàn)。

  三、工作步驟本計(jì)劃分三步走。

  20xx年8月~9月為第一階段:重點(diǎn)是與自我做斗爭(zhēng)。該階段主要任務(wù)是確定第一學(xué)期重點(diǎn)課程;與導(dǎo)師聯(lián)系確定論文選題及應(yīng)當(dāng)閱讀的文獻(xiàn),搜集并閱讀參考文獻(xiàn);閑暇時(shí)留意與人際交往、親密關(guān)系有關(guān)的心理學(xué)書(shū)籍。以前從未認(rèn)真制訂過(guò)計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行過(guò),肯定會(huì)遇到各種由于惰性和各類(lèi)干擾導(dǎo)致的問(wèn)題,因此本階段重點(diǎn)是記錄這類(lèi)問(wèn)題、研究解決辦法、并應(yīng)用于自我改造實(shí)踐。

  20xx年10月~20xx年1月為第二階段:重點(diǎn)是寫(xiě)好學(xué)年論文。除按部就班學(xué)好重點(diǎn)課程外,要把寫(xiě)作學(xué)年論文當(dāng)成本階段第一任務(wù)。要充分利用第一階段自我管理的經(jīng)驗(yàn),以充足的精力和時(shí)間在20xx年10月底完成開(kāi)題報(bào)告,12月底完成論文初稿,1月中旬完成論文定稿。在寫(xiě)作論文的過(guò)程中繼續(xù)積累自我管理的經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)始正式研讀心靈友誼和親密關(guān)系,并進(jìn)入實(shí)踐狀態(tài)。

  20xx年2月~20xx年6月為第三階段。第二學(xué)期重點(diǎn)課程、就業(yè)準(zhǔn)備和心靈友誼三項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)。具體內(nèi)容和實(shí)施方案另行制定。

  四、主要措施

  (1)學(xué)習(xí)楷模,積極暗示。每天早上告訴自己要向xxx同學(xué)學(xué)習(xí),每周爭(zhēng)取和她在一起聊天探討問(wèn)題一次。每天早上提醒自己我要忙碌而有意義,我不想空虛;想象一年后一個(gè)能成功控制自己時(shí)間和情緒的人就會(huì)誕生,想象成功后的自信和微笑,想象成功后別人的肯定。

  (2)每日反省,及時(shí)修訂。每天晚上至少寫(xiě)500字,記錄該日所做的事情以及遇到的困難,哪些解決,哪些沒(méi)有解決,明天要重點(diǎn)解決什么問(wèn)題。并及時(shí)根據(jù)新出現(xiàn)象的問(wèn)題和變化對(duì)措施進(jìn)行調(diào)整。

  (3)規(guī)律作息,堅(jiān)持鍛煉。堅(jiān)持7:00起床,起床后慢跑半小時(shí),晚上11:00必須睡覺(jué),不參與臥聊。通過(guò)鍛煉和良好的作息習(xí)慣確保上課和課后學(xué)習(xí)、工作時(shí)有充足的精力完成任務(wù)。逐步提高執(zhí)行任務(wù)的時(shí)間和效率。

  (4)按月評(píng)估,適當(dāng)獎(jiǎng)懲。每月初構(gòu)思自己本月最喜歡和最不喜歡做的事情,然后月末寫(xiě)月評(píng),檢查自己一月任務(wù)完成情況,如相當(dāng)滿意,則做最喜歡的事情;如相當(dāng)不滿意,則做最不喜歡的事情;如基本完成任務(wù),則什么都不做。檢查時(shí)要對(duì)自己坦誠(chéng),嚴(yán)肅態(tài)度。

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 11

  20xx年經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的招商工作,對(duì)我個(gè)人是在不斷的在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析形勢(shì)。在20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年,堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,積極參與企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)之中,認(rèn)真的履行崗位工作職能,積累工作經(jīng)驗(yàn),與團(tuán)隊(duì)一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。回顧過(guò)去,聯(lián)系實(shí)際,特制定以下的工作計(jì)劃:

  一、指導(dǎo)思想:

  已全面落實(shí)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的全面統(tǒng)一為基礎(chǔ),轉(zhuǎn)變思想觀念,快速融入到全新的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和發(fā)展政策。加強(qiáng)學(xué)習(xí),快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平。

  二、工作目標(biāo):

  規(guī)劃藍(lán)圖,目標(biāo)確定。關(guān)鍵在于怎樣落實(shí),對(duì)此,從以下幾個(gè)方面開(kāi)展:

  1、轉(zhuǎn)變思想,確定工作目標(biāo)。

  新的一年,眾多項(xiàng)目都在推陳出新,20xx年整體招商政策的改變,需要盡快的融入,加以準(zhǔn)確運(yùn)用;同時(shí)對(duì)工作目標(biāo)做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。

  2、意向溝通,政策有效運(yùn)用。

  意向客戶溝通時(shí),善用迂回政策,了解客戶的想法,準(zhǔn)確掌握政策的運(yùn)用,盡行有效的溝通,從而達(dá)到簽約。

  3、注意心態(tài),行為影響績(jī)效。

  招商人員溝通時(shí),語(yǔ)言,行為和心態(tài)都會(huì)直觀的影響意向客戶的投資心理,所以,把正個(gè)人的心態(tài)和行為,做到績(jī)效更高。

  4、規(guī)劃細(xì)分,制定季度計(jì)劃。

  因季節(jié)的不同,招商的淡旺季也會(huì)有不同的區(qū)別,公司也相應(yīng)的有基礎(chǔ)的任務(wù)安排,可按照進(jìn)行即可。

  5、注重細(xì)節(jié),長(zhǎng)期有效維護(hù)客源

  制定出細(xì)致的.跟單回訪日期和記錄

  根據(jù)回訪記錄做出詳細(xì)的a,b,c,類(lèi)建檔,進(jìn)行深度跟單短信和郵件發(fā)放信息時(shí)注重新意和市場(chǎng)宣傳的引導(dǎo)性,(可建立多個(gè)鏈接,進(jìn)行反饋信息)

  在相關(guān)的個(gè)人的信息平臺(tái),進(jìn)行及時(shí)更新,增進(jìn)與意向客戶一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)。

  6、雙贏談判,加固談判技巧

  通過(guò)前期溝通時(shí),仔細(xì)了解加盟商的信息,在談判中,通過(guò)談判的語(yǔ)言技巧,心態(tài)等和政策相融合在一起,與加盟商達(dá)到共同認(rèn)知,進(jìn)而達(dá)成合作意向。對(duì)談判巧運(yùn)用不是較熟,13年不斷加固談判技巧的運(yùn)用。

  在20xx將自己的工作計(jì)劃落實(shí)到實(shí)際工作中,團(tuán)隊(duì)中的每一位同事共同努力和相互幫助,我們一定會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)全新市場(chǎng)興榮景象!

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 12

  作為一名一線教師,我深知自己應(yīng)該向骨干教師多學(xué)習(xí),因此我會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)方面的知識(shí),不斷充實(shí)和完善自己,使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)。為更好地加快自己的成長(zhǎng)步伐,我愿同王鳳云老師共同學(xué)習(xí),一同進(jìn)步,并履行我的職責(zé)和義務(wù)。

  1、制定出為期三年的個(gè)人成長(zhǎng)提高計(jì)劃。多聆聽(tīng)專(zhuān)家講座報(bào)告。更新教育觀念,拓寬教育視野,并充分內(nèi)化。

  2、主動(dòng)和導(dǎo)師開(kāi)展談心活動(dòng),學(xué)習(xí)導(dǎo)師忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)的思想,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和認(rèn)真的敬業(yè)精神,不斷提高自己的職業(yè)道德水準(zhǔn)和業(yè)務(wù)水平。多參與專(zhuān)題研討。主動(dòng)參與到專(zhuān)題研討中去,積極探討教改問(wèn)題,尋求教學(xué)策略,分享彼此的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

  3、經(jīng)常有目的的自讀教育教學(xué)方面的文章或?qū)V,并有針?duì)性的做筆記,養(yǎng)成撰寫(xiě)教學(xué)隨筆的習(xí)慣,積極與他人交流學(xué)習(xí)體驗(yàn)和收獲,提出疑難問(wèn)題,在師傅的指導(dǎo)下,每年完成一篇論文。

  4、注重個(gè)人素質(zhì)的.培養(yǎng),不貪名利,切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。

  5、每月向?qū)熖峁┮环莸湫徒贪,?qǐng)導(dǎo)師指導(dǎo)備課方法,提高備課能力。努力在備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)、考試評(píng)價(jià)等各方面多問(wèn)多學(xué),幫助自己盡快掌握教學(xué)常規(guī)工作的要領(lǐng),展開(kāi)對(duì)教材、教法和學(xué)生學(xué)習(xí)情況的研究分析,使自己盡快深入領(lǐng)會(huì)并具體體現(xiàn)我校優(yōu)秀教育文化和先進(jìn)教育思想。

  6、業(yè)務(wù)方面要樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀,學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能,并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,努力做到因材施教。

  7、每月至少聽(tīng)?zhēng)煾狄还?jié)課,每學(xué)期作校內(nèi)匯報(bào)課一節(jié)。多進(jìn)行教學(xué)反思。經(jīng)驗(yàn)+反思=成長(zhǎng)。教師素質(zhì)提高的過(guò)程應(yīng)當(dāng)是在持續(xù)的自主實(shí)踐中不斷反思教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整教學(xué)行為、轉(zhuǎn)變教學(xué)理念、提高教學(xué)技能的過(guò)程。通過(guò)設(shè)計(jì)教學(xué)方案、制作教學(xué)課件、課堂教學(xué)實(shí)踐、組織案例分析等活動(dòng)形式,加強(qiáng)實(shí)踐研究、不斷進(jìn)行教學(xué)總結(jié)與反思。

  8、注意保留完整的聽(tīng)課及教育教學(xué)活動(dòng)記錄,供驗(yàn)收使用。我相信有眼界才有境界,有思路才有出路,我自信在自己的努力奮斗中,定會(huì)很快的成長(zhǎng)起來(lái)。嚴(yán)格按照自己制定的個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃,從教學(xué)業(yè)務(wù)、專(zhuān)業(yè)技能、師德師建中,提升自己。

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 13

  新的學(xué)期隨著第一縷春風(fēng)到來(lái)了,面對(duì)新的學(xué)期的開(kāi)始,面對(duì)新的教育教學(xué)任務(wù)的到來(lái),也使我更加感覺(jué)到加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)能力水平提高的緊迫性與必要性。因此結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)及現(xiàn)有的業(yè)務(wù)能力水平,制訂本學(xué)期的業(yè)務(wù)

  培訓(xùn)提高工作計(jì)劃如下:

  一、指導(dǎo)思想:以前郭縣教育局2009年教育教學(xué)會(huì)議精神為指針,以課堂教學(xué)效益年為目標(biāo),努力提高自身在思想、文化、業(yè)務(wù)方面的素質(zhì)及能力,使自己逐步朝著一專(zhuān)多能型教師方向發(fā)展,使自己更加適應(yīng)教學(xué)、適應(yīng)教育、

  適應(yīng)教師這個(gè)神圣而偉大的職業(yè)。

  二、教學(xué)方面

  1、備課

  在開(kāi)學(xué)初,積極參加教研組組織的教研活動(dòng),在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課,仔細(xì)聽(tīng),認(rèn)真記,領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求,提前備好課,寫(xiě)好教案。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參,學(xué)習(xí)好課標(biāo),虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材,找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。

  2、上課

  上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課,力求抓住重點(diǎn),突破難點(diǎn),精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法,從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣,有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生;一般問(wèn)題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。巡視時(shí),注意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo),課后及時(shí)做課后記,找出不足。

  3、輔導(dǎo)

  本期我將利用大量的課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),不明白的耐心講解,不會(huì)寫(xiě)字就手把手地教,及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并多與家長(zhǎng)聯(lián)系,及時(shí)溝通情況,使家長(zhǎng)了解情況,以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。

  4、作業(yè)

  根據(jù)減負(fù)的`要求,我會(huì)適當(dāng)?shù)膶?duì)每天的作業(yè)經(jīng)過(guò)精心地挑選,適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。

  三、個(gè)人學(xué)習(xí):

  積極學(xué)習(xí)各種教育理論,以充實(shí)自己,以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo),更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力學(xué)習(xí)英語(yǔ),以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式,給自己充電。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí),教師應(yīng)有一專(zhuān)還要有多能。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí),學(xué)習(xí)制作多媒體課件,為教學(xué)服務(wù),同時(shí)也幫助其他同志制作課件,上網(wǎng)查找資料等等。積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文,本學(xué)期至少兩篇論文在市縣等獲獎(jiǎng)。

  要進(jìn)行新課程理念的學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀,全面開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作,與此相關(guān)的材料有:新課程標(biāo)準(zhǔn),課改通識(shí)讀本,國(guó)際教育新理念等包括《教師走向成功的22條軍規(guī)》、《給教師的100條新建議》、《杜威教育名篇》等。

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 14

  一、指導(dǎo)思想:

  通過(guò)學(xué)習(xí),樹(shù)立“以人為本”、以學(xué)生為本“的教育觀念。面向全體學(xué)生的發(fā)展,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。“為了一切學(xué)生,一切為了學(xué)生,為了學(xué)生的一切”。學(xué)習(xí)新的教育理論,掌握科學(xué)的教育方法,提升自己的教學(xué)理念,在教育教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中都要尊重學(xué)生人格,遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律。

  二、學(xué)習(xí)的內(nèi)容:

  以“一德三新”(即師德教育、新理念、新課程、新技術(shù))為內(nèi)容,以提高教師整體素質(zhì)為重點(diǎn),以“決戰(zhàn)課堂、新教材大練兵”為抓手,以培訓(xùn)者、管理者、骨干教師培訓(xùn)為先導(dǎo),以校本研修為主要形式以切實(shí)提高中小學(xué)教師,尤其是教師實(shí)施素質(zhì)教育的實(shí)際能力和水平為目標(biāo)。

  三、學(xué)習(xí)目標(biāo):

  1、通過(guò)自我學(xué)習(xí)教育熱愛(ài)教育事業(yè),熟悉《課標(biāo)》、教材,掌握教學(xué)常規(guī)提高其教育教學(xué)能力,盡快適應(yīng)新教學(xué)崗位的教育教學(xué)工作需要。

  2、通過(guò)培訓(xùn),具有正確的教育觀念,具有良好的職業(yè)道德,不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu),不斷提高履行崗位職責(zé)的能力,適應(yīng)實(shí)施素質(zhì)教育的需要。

  3、樹(shù)立良好的敬業(yè)精神,熱愛(ài)教育事業(yè),熱愛(ài)學(xué)校,熱愛(ài)學(xué)生,遵紀(jì)守法,養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范,熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。

  4、完成教育教學(xué)任務(wù),教案規(guī)范,符合基本要求。熟悉所任學(xué)科《課標(biāo)》,教學(xué)工作得到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)可。

  5、熟悉學(xué)生的生理、心理特點(diǎn),能管好課堂,完成學(xué)校分配的班級(jí)德育管理工作。

  6、熟悉本專(zhuān)業(yè)、本學(xué)科的最新知識(shí)和信息,完善知識(shí)結(jié)構(gòu),更新教育教學(xué)觀念。

  7、把握教材重難點(diǎn),自如地駕馭和處理教材。

  8、開(kāi)展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實(shí)踐問(wèn)題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

  四、學(xué)習(xí)方式

  主要是自己自主學(xué)習(xí)為主,以學(xué)校集中學(xué)習(xí)為輔。學(xué)校還盡量給老師們外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓每一位教師走出去,學(xué)習(xí)其他學(xué)校的新進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),好的教學(xué)思想。讓位教師都能將理論聯(lián)系實(shí)際。達(dá)到學(xué)以致用的目的。為了提高教師的'業(yè)務(wù)技能,學(xué)校還采取各種培訓(xùn),如遠(yuǎn)教培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)等。我們教師要做到以下幾方面:

  1、端正態(tài)度,提高實(shí)效提高自身素質(zhì),增強(qiáng)自身能力,不是一朝一夕的事,要一年一年地,一步一個(gè)臺(tái)階地,扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)下去,這不僅是自身發(fā)展的需要,也是培養(yǎng)全面發(fā)展的合格的新世紀(jì)人才的需要。振興民族的希望在教育,振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質(zhì)是非常重要的,我們要不斷學(xué)習(xí),不斷完善自身,培養(yǎng)成具有高尚師德,業(yè)務(wù)力強(qiáng),具有高素質(zhì)教育能力水平的人民教師,迎接新世紀(jì)巨大的挑戰(zhàn)。

  2、以自學(xué)為主,按時(shí)參加集體組織的培訓(xùn),寫(xiě)好學(xué)習(xí)心得。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,多寫(xiě)心得體會(huì),適應(yīng)素質(zhì)教育的需要,不斷完善自己,全面提高自身素質(zhì)。

  3、認(rèn)真完成所有作業(yè)。注重自察自省。在學(xué)習(xí)過(guò)程中要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)解決問(wèn)題,不清楚或不懂的地方要多請(qǐng)教、多提問(wèn)。多參與集體的學(xué)習(xí)與討論,做好案例分析,及時(shí)歸納,及時(shí)總結(jié),共同學(xué)習(xí),共同提高。

  4、學(xué)以致用,勇于實(shí)踐,勇于開(kāi)拓創(chuàng)新。通過(guò)學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變教育思想,更新教育理念,掌握當(dāng)今教育改革的脈搏。及時(shí)吸納教育信息,提高自身職業(yè)道德修養(yǎng),提高教育科研能力,積極參加心理健康教育,使自己不僅有理論水平的提高,而且增強(qiáng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 15

  工作計(jì)劃目錄

  1、樹(shù)立自信,走向成熟。

  2、明確工作目標(biāo)。

  3、正確處理好工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系。

  4、自身建設(shè)。

  5、工作制度。

  6、抓好團(tuán)結(jié)、互助、營(yíng)造良好的學(xué)院氛圍。

  7、其他工作的開(kāi)展。

  學(xué)生會(huì)的宗旨:

  聯(lián)系同學(xué)、深入同學(xué)、發(fā)動(dòng)同學(xué)、引導(dǎo)同學(xué)。所有成員都應(yīng)以為同學(xué)服務(wù)為己任,兢兢業(yè)業(yè),積極配合學(xué)院開(kāi)張工作。

  隨著新學(xué)期的到來(lái),我部也將面臨新的挑戰(zhàn),在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí),極力配合其他部門(mén)的工作,我們將一直以“從同學(xué)中來(lái),到同學(xué)中去,全心全意服務(wù)同學(xué)為宗旨,為工程技術(shù)分院盡自己最大的努力,打造自己的精品活動(dòng),以嶄新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),以積極的態(tài)度做好本部工作。

  個(gè)人工作計(jì)劃如下:

  1、樹(shù)立自信,走向成熟

  自信是我們夢(mèng)想之樹(shù),深深扎進(jìn)我們心靈土地中的根,只有了這深深的根,我們的夢(mèng)想之樹(shù)才能經(jīng)受任何狂風(fēng)暴雨的吹打,才能花繁葉茂,不斷有成熟慰心的果實(shí),首先我們應(yīng)該相信自己,一定行。尋找自身的優(yōu)點(diǎn),一個(gè)人生活在這個(gè)社會(huì)中必有其自身的責(zé)任認(rèn)識(shí)到這個(gè)責(zé)任和位置,有目地的去培養(yǎng)自己的能力,在實(shí)踐中鍛煉自己的工作能力,找到自己的'不足,努力改正,在這個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷鍛煉的過(guò)程中,走向成熟,走向自信。

  心中要有定力,不能讓別人左右自己的心智,不要害怕失敗,失敗是每個(gè)人人生中都會(huì)經(jīng)歷的事情,重要的是學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相信自己能夠做到最好。自信像小溪的流水,它只能沖走青春的花瓣,卻不能浮起成就的巨輪!懊讽氝d雪三分白,雪卻輸梅一段香”,不要總懷疑自己的能力,“自信人生三百年,會(huì)當(dāng)擊水三千里”。要利用各種機(jī)會(huì)有意識(shí)的鍛煉自己。要找回自信,首先就要找到是什么事讓你失去了自信。如果能重新讓你再去把沒(méi)有做好的事做好,你就可以重新找回自信?捎械臅r(shí)候又不能再去重做,那么你要重新回顧一下,總結(jié)一下過(guò)去的事,為什么沒(méi)有做好,得出一些結(jié)論。從而作為日后成長(zhǎng)的基石。

  成熟是一種素質(zhì),一種源于心靈表于行動(dòng)的態(tài)度。

  成熟是一種能力,一種自我約束、自我管理的能力。

  成熟是一種態(tài)度,一種對(duì)任何事物都保持冷靜的態(tài)度。

  成熟是一種心境,一種能看淡一切、萬(wàn)事淡如水的心境。

  2、明確工作目標(biāo)

  有一句英國(guó)諺語(yǔ)說(shuō)的好“對(duì)一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō),任何方向

  風(fēng)都是逆風(fēng)的,沒(méi)有目標(biāo),我們的夢(mèng)想便是無(wú)的放矢,無(wú)處可依。有了目標(biāo)才有斗志,才能開(kāi)發(fā)我們的潛能,才有可能把工作做到位。

  (1)門(mén)崗工作目標(biāo):對(duì)于遲到、早退、帶早餐現(xiàn)象等。

  個(gè)人要求:我會(huì)通過(guò)自身做到,穿著整齊,上課前10分鐘到崗,熟記樓內(nèi)所有班級(jí)一二節(jié)上課情況以免遲到人員蒙混進(jìn)入教室。對(duì)于遲到早退學(xué)生予以登記,姓名、班級(jí)、遲到原因等。對(duì)其提醒下次不要遲到,對(duì)于屢次遲到學(xué)生(一周在二到三次),進(jìn)行上報(bào),對(duì)于以各種原因離開(kāi)教學(xué)樓學(xué)生,想請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)可否憑假條離開(kāi)。對(duì)于帶早餐學(xué)生予以登記,并沒(méi)收。有部分學(xué)生將早餐放進(jìn)包內(nèi),帶入班級(jí),由個(gè)樓層查課人員負(fù)責(zé)檢查吃早餐情況。

  (2)衛(wèi)生工作目標(biāo):教學(xué)樓內(nèi)及工程外分擔(dān)區(qū)。

  個(gè)人要求:首先建議各班班長(zhǎng)根據(jù)班級(jí)選修課學(xué)生的日期來(lái)適當(dāng)按排值日生,沒(méi)天兩掃兩拖,杜絕曠值現(xiàn)象,樓內(nèi)衛(wèi)生有各樓層查課人員檢查,每樓層三人。工程外分擔(dān)區(qū),從開(kāi)學(xué)第一周開(kāi)始每周安排一個(gè)班級(jí)負(fù)責(zé)撿外分擔(dān)區(qū),每日兩次。

  (3)日常工作目標(biāo):班級(jí)總?cè)藬?shù),實(shí)到人數(shù),事、病假人數(shù)及學(xué)生會(huì)人數(shù),嚴(yán)控學(xué)生會(huì)成員上自習(xí)情況。

  個(gè)人要求:成員熟記每班人數(shù),男生數(shù)、女生數(shù),上課前10分到崗。

  在上課期間不允許班級(jí)人員室內(nèi)外走動(dòng),包括上廁所,特殊情況例外。對(duì)于教學(xué)樓內(nèi)吸煙者予以登記,警告。上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

  3、正確處理好工作和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系

  學(xué)生的首要任務(wù)是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的優(yōu)先性高于一切,包括學(xué)生會(huì)的工作。但是如果只學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),不參加任何課外活動(dòng),顯然不利于自身綜合素質(zhì)的提高,學(xué)習(xí)+學(xué)生會(huì)工作才是較優(yōu)化的選擇。首先合理安排時(shí)間,參加一些課外活動(dòng)。如果大多數(shù)情況時(shí)間都是很難協(xié)調(diào)過(guò)來(lái)的,而且從事學(xué)生會(huì)工作需要強(qiáng)烈的責(zé)任心和激情,如果自身產(chǎn)生了厭學(xué)的態(tài)度,便會(huì)影響到學(xué)習(xí),到時(shí)候很容易顧此失彼的。所以總的來(lái)說(shuō),可以盡量將自己的課外活動(dòng)專(zhuān)一化一些。專(zhuān)心做好每一項(xiàng)工作。

  大學(xué)生的學(xué)習(xí)方法:

  (1)明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

  (2)鍥而不舍,持之以恒。

  (3)合理運(yùn)籌時(shí)間。

  (4)勞逸結(jié)合。

  4、自身建設(shè)

  (1)加強(qiáng)自身建設(shè),明確工作思路,完善自身管理。在主席團(tuán)和部長(zhǎng)們的指導(dǎo)下,我會(huì)根據(jù)自身的特點(diǎn),優(yōu)化自身機(jī)構(gòu),團(tuán)結(jié)共進(jìn),使工作的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個(gè)人職責(zé),讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織,有紀(jì)律的學(xué)生會(huì)。

  (2)努力完成各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度,做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律,服從組織安排。

  (3)嚴(yán)格擺正工作,學(xué)習(xí),生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正,做到任務(wù)落實(shí)到位,責(zé)任落實(shí)到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率,質(zhì)量和可操作性。在可操作性強(qiáng),保證質(zhì)量的同時(shí),提高工作效率,少做“無(wú)用功”。

  (4)注意及時(shí)反饋信息,在工作中遇到困難首先及時(shí)解決,自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),以免耽誤工作。首要的是組建穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)。其次統(tǒng)一內(nèi)部思想,加強(qiáng)內(nèi)部交流也是自身建設(shè)的重點(diǎn)。

  俗話說(shuō)“人心齊,泰山移”,只有先統(tǒng)一學(xué)生會(huì)所有成員的價(jià)值觀和思想才能最大限度的增強(qiáng)學(xué)生會(huì)整體的凝聚力和戰(zhàn)斗力,才能使每一項(xiàng)活動(dòng)高效、高質(zhì)的完成。

  5、工作制度

  (1)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。

  (2)本著“從同學(xué)中來(lái),到同學(xué)中去,全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨,為同學(xué)盡自己最大的努力。

  (3)要養(yǎng)成積極熱心,吃苦耐勞,認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

  (4)維護(hù)同學(xué)們的基本利益,確保同學(xué)們生活?lèi)芤庥行蜻M(jìn)行的基礎(chǔ)上,努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。

  (5)要嚴(yán)格要求自己,不論是在學(xué)習(xí)、工作,還是生活方面,時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象,應(yīng)爭(zhēng)取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。

  6、抓好團(tuán)結(jié)、互助、營(yíng)造良好的學(xué)院氛圍

  (1)活動(dòng)主題:勞動(dòng)技能比賽(此項(xiàng)目可在勞動(dòng)節(jié)左右舉行,擬定在戶外舉行,完成預(yù)先設(shè)置的關(guān)卡最短時(shí)間的獲勝,關(guān)卡可為一些常見(jiàn)的生活技能,比如將規(guī)定區(qū)域的垃圾清掃完畢,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將規(guī)定區(qū)域內(nèi)的玻璃擦干凈,或?qū)⒌孛嫱细蓛舻鹊。也可設(shè)置一些生活的小常識(shí)進(jìn)行回答,最終以獲得的分?jǐn)?shù)分出勝負(fù)。

  (2)活動(dòng)主題:學(xué)院生活月

  活動(dòng)目的:為了豐富部門(mén)及本學(xué)院學(xué)生生活,提高大家積極性,使大家在學(xué)生會(huì)的生活更充實(shí)。

  活動(dòng)時(shí)間:待定。

  活動(dòng)內(nèi)容:本活動(dòng)以班級(jí)為單位,在一個(gè)月時(shí)間內(nèi),從本班級(jí)每個(gè)同學(xué)的生活入手,用相機(jī)刻錄班級(jí)及每位同學(xué)生活中有意義的事情,主題不限,由每班同學(xué)充分發(fā)揮想象力與創(chuàng)造性,并由班委會(huì)組織活動(dòng),收集好素材后用各種形式(ppt.

  電子報(bào)刊等)制作好交到本學(xué)院生活部處,由本部評(píng)選最佳班級(jí)。

  活動(dòng)結(jié)束:在活動(dòng)評(píng)選工作結(jié)束后,由本部門(mén)舉辦“學(xué)院生活月成果

  展覽會(huì)”將獲獎(jiǎng)班級(jí)所做成果展示給全院同學(xué),讓全院同學(xué)感受獲獎(jiǎng)班級(jí)的特色生活。

  任務(wù)安排:為調(diào)動(dòng)本部每位同學(xué)的積極性,將本部門(mén)人員分配到各個(gè)班級(jí)做監(jiān)督工作,同時(shí)也確保本活動(dòng)的實(shí)施。每人負(fù)責(zé)一個(gè)班級(jí)。最后每班將成果交給各班負(fù)責(zé)人,然后由本部門(mén)匯總并評(píng)選。最后活動(dòng)成果展示由本部門(mén)布置。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:最佳創(chuàng)意班級(jí),最佳生活班級(jí),最活潑班級(jí)

  活動(dòng)主辦單位:工程技術(shù)分院學(xué)生會(huì)生活部

  7、其他工作的開(kāi)展

  (1)積極配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)本學(xué)期的各項(xiàng)工作,在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹(shù)立“有困難,就幫忙”的工作理念。和各個(gè)部門(mén)緊密合作,共同為學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。

  (2)定期召開(kāi)交流會(huì)議,重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄。

  以上是我的個(gè)人工作計(jì)劃。我將以最飽滿的熱情,最積極的態(tài)度投入到工作中,積極配合學(xué)生會(huì)的工作,確保我院的各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 16

  首先,是要有好的身體,不要熬夜,每一天至少保證6個(gè)小時(shí)的睡眠;其次,發(fā)現(xiàn)每科的興趣所在,興趣是最重要的,也是學(xué)好此科目的第一步:

  1、用彩筆把教科書(shū)或者參考書(shū)上重點(diǎn)部分都畫(huà)上,五彩斑斕的能夠增加你看書(shū)的興趣,并且在涂顏色的過(guò)程中也無(wú)形中把書(shū)看了一遍。

  2、在做題的時(shí)候能夠和自我成績(jī)相差不大的同學(xué)比著做。

  3、找老師談?wù)劊呐轮挥幸淮,你也?huì)受益匪淺,不信你試試吧!

  4、復(fù)習(xí)的時(shí)候能夠講給爸爸,媽媽或其他人聽(tīng)。

  5、每一天上課時(shí)明白的新奇的東西回家給爸爸媽媽講。

  最后,就是要養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣:

  1、每堂課的筆記必須要記好,回家再看一遍,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些老師沒(méi)有講到的,然后問(wèn)老師,不信試試!

  2、無(wú)論文科還是理科,概念都是很重要的,并且在腦海里構(gòu)成一樣自我想得東西,在做幾道基本概念題,你就會(huì)找到自我哪里理解錯(cuò)了。

  3、背的東西,要當(dāng)天背熟,不要等到考試時(shí)才背。

  學(xué)習(xí)方法有:

  1、珍惜時(shí)間,合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間。

  還要有具體的章節(jié)的安排,包括做哪些習(xí)題,看哪些筆記都應(yīng)當(dāng)有,這樣才能真正地發(fā)揮計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)。所謂“實(shí)”,就是一定要符合自己的'實(shí)際情況,適當(dāng)?shù)馗咭恍┮部梢,但絕不可過(guò)高或過(guò)低。太低了,計(jì)劃的內(nèi)容松松垮垮,反而不如沒(méi)有計(jì)劃;但大多數(shù)人可能更容易把計(jì)劃列得偏高,開(kāi)始還能拼一拼堅(jiān)持一下,但很快地就敗下陣來(lái)。如果總是列這種過(guò)高過(guò)緊的計(jì)劃,常常完不成,那么時(shí)間一久也就會(huì)對(duì)列計(jì)劃失去信心了。一份好的計(jì)劃絕不在于它的起點(diǎn)有多高,而在于它是不是能幫你更好地完成學(xué)習(xí)任務(wù),讓你的能力得到最好的發(fā)揮。

  4、注意

 、俦仨殢(qiáng)調(diào)的是,制訂計(jì)劃必須按自己的特點(diǎn)自己制訂,不能仿制別人的計(jì)劃,別人告訴你的方法最多只能充當(dāng)一個(gè)指路標(biāo)的作用,是很難完全套用的。只有自己去試著做,摸索出自己的完整方法,才是最有用的。

  ②列計(jì)劃只是一種手段,絕不要為了列計(jì)劃才去列計(jì)劃,只要是能達(dá)到目的的計(jì)劃都是好計(jì)劃。不管什么時(shí)候,列計(jì)劃都只是為了完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)。

  ③剛開(kāi)始列計(jì)劃的同學(xué),可能不太容易掌握好難易的尺度,列的計(jì)劃過(guò)高過(guò)低都是自然的,只要不斷調(diào)整,不斷改進(jìn),很快就會(huì)適應(yīng)這種方法。

  ④任何學(xué)習(xí)計(jì)劃剛執(zhí)行起來(lái)都難免會(huì)遇到一些困難,但你應(yīng)該知道為了執(zhí)行這份計(jì)劃而付出的努力是值得的。能夠適應(yīng)這份計(jì)劃是保證你的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)以及未來(lái)事業(yè)成功的重要步驟。

  ⑤“堅(jiān)持”是計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中最難的。由于缺乏毅力與恒心,很易虎頭蛇尾。而學(xué)習(xí)是一個(gè)周期比較長(zhǎng)的過(guò)程,今天的努力,并不能在明天就得到回報(bào)。它是量的積累引起質(zhì)的飛躍。半途而廢,最浪費(fèi)時(shí)間與精力,并對(duì)人的自信心有很大的動(dòng)搖。所以在實(shí)施計(jì)劃時(shí),一時(shí)看不到進(jìn)步不要心焦,更不要?dú)怵H、不要輕言放棄。堅(jiān)持!堅(jiān)持一定能產(chǎn)生奇跡。

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 17

  一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

  1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

  2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

  3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

  5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

  6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

  二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

  1、制定出周工作計(jì)劃和月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打多少個(gè)電話,每周至少拜訪多少位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

  2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

  3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

  4、做好每一天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

  7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

  8、投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

  9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的.需求,爭(zhēng)取早日回款。

  11、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

  12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè)地工作

  1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

  客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還能夠享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

  2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,能夠增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

  3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

  以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 18

  我的工作職能主要是以銷(xiāo)售為主,20xx年的銷(xiāo)售雖然讓人有點(diǎn)膽寒,但我相信只要公司能夠完善更多的體制,讓每個(gè)人都能清楚自己的工作職能,大家相互配合,相互幫助。我們的銷(xiāo)售肯定會(huì)有大幅度的提升!

  20xx年所有專(zhuān)柜年銷(xiāo)售任務(wù)為:620萬(wàn),具體完成情況如附表!如何去完成指定的銷(xiāo)售任務(wù):

  1.活動(dòng)的制定

  各個(gè)專(zhuān)柜每年大型活動(dòng)固定為2場(chǎng),有聯(lián)動(dòng)的方式,也有單店的退廣!我們一定要保證每場(chǎng)活動(dòng)都能很好的做起來(lái),而不是如之前的每次活動(dòng),時(shí)間緊湊,貨品不全,沒(méi)有一定的計(jì)劃性、條理性、協(xié)調(diào)性。公司所參與的人在工作中讓人感覺(jué)到都是單一做事,缺乏溝通,沒(méi)有協(xié)調(diào),大家都是為了工作而工作,而不是為了努力去達(dá)到成功而工作!

  2.團(tuán)購(gòu)的加強(qiáng)

  我們會(huì)出行一定的團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì),只要某一個(gè)員工能夠接到團(tuán)購(gòu),我們會(huì)實(shí)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制(月銷(xiāo)售提成照算)

  3.會(huì)員制度的實(shí)行

  為了達(dá)到更好的銷(xiāo)售,在會(huì)員管理上是我們將來(lái)工作的重中之重。現(xiàn)在的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng),品牌的眾多讓我們面臨忠實(shí)會(huì)員的競(jìng)爭(zhēng),如何才能把握更多的忠實(shí)消費(fèi)者,這就要求我們提升自身的服務(wù)能力,以及加大售后服務(wù)。用有效的口碑來(lái)宣傳,以點(diǎn)帶面來(lái)提升銷(xiāo)售。所以如何提供一個(gè)優(yōu)良的服務(wù)體系是我們接下來(lái)工作的重點(diǎn)!

  4.維護(hù)好優(yōu)良的商場(chǎng)關(guān)系

  能夠獲得一個(gè)較好的賣(mài)場(chǎng)位置就能決定我們銷(xiāo)售成功的一半,商場(chǎng)永遠(yuǎn)是眾多消費(fèi)者購(gòu)物的場(chǎng)所,所有我們要利用一切資源,打牢與商場(chǎng)的關(guān)系,讓商場(chǎng)為我們品牌服務(wù),擴(kuò)大品牌的宣傳,推動(dòng)銷(xiāo)售的完成!

  5.人員素質(zhì)的提升

  如果沒(méi)有一個(gè)能力較好的導(dǎo)購(gòu)去引導(dǎo),一件再好的商品也很難銷(xiāo)售。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化以及產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的時(shí)期,人才的競(jìng)爭(zhēng)直接關(guān)系到我們是否能夠站穩(wěn)市場(chǎng),是否能夠打敗同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司要建立完善的培訓(xùn)體系,從各個(gè)方面去提升員工的素質(zhì)。為我們完成銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

  6.加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)能力

  從之間工作的'過(guò)程中,不難發(fā)現(xiàn)部門(mén)之間溝通存在很大的問(wèn)題,也許是每個(gè)人的崗位職責(zé)不清,經(jīng)常出現(xiàn)活動(dòng)總是不能按照計(jì)劃去推廣,總是有方方面面的問(wèn)題出現(xiàn)。在公司加大制度管理的同時(shí),我會(huì)積極的調(diào)整與每個(gè)部門(mén)溝通的方式,把工作計(jì)劃性更加明確清晰,責(zé)任到人。如果是因?yàn)槟骋粋(gè)部門(mén)或者某一個(gè)人影響了計(jì)劃,希望公司能夠進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰!

  7.店鋪的整合

  目前我們品牌專(zhuān)柜共有8家,每個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售情況層次不齊,公司要本著合理經(jīng)營(yíng)的方式,去掉一些銷(xiāo)售較為劣質(zhì)的門(mén)店,針對(duì)較為優(yōu)秀的門(mén)店,我們要提升該店的管理,提供更多的服務(wù)。爭(zhēng)取讓每一個(gè)門(mén)店都是我們打進(jìn)市場(chǎng)的一顆釘子,開(kāi)辟更多的優(yōu)秀門(mén)店,以點(diǎn)帶面的去推廣品牌,只要持之以恒,我們一定能夠占領(lǐng)市場(chǎng),完成我們預(yù)期的銷(xiāo)售額!

  以上就是我20xx年工作的展望,有不到之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多加批評(píng)與修正!只要我們能夠團(tuán)結(jié)一致,每個(gè)人真正的做到各司其職,我相信在明年的年終大會(huì)上,我們都會(huì)帶著笑容去總結(jié)。拿著可喜可贊的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)去報(bào)告。我相信20xx年是屬于我們山水絲綢的三陽(yáng)開(kāi)泰之年!

  個(gè)人計(jì)劃書(shū) 19

  “書(shū)籍是整個(gè)世界的養(yǎng)料”,“書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯”,“讀書(shū)壞了,寫(xiě)作如有神助”。我們教育學(xué)生徹底閱讀這些名言。作為小學(xué)語(yǔ)文教師,我們更應(yīng)該意識(shí)到閱讀和學(xué)習(xí)的重要性。教師要提高理論和實(shí)踐水平,提高教育教學(xué)創(chuàng)新能力和教育科研能力,推進(jìn)課程改革,勝任新課程教學(xué),成為符合素質(zhì)教育要求的充滿活力的小學(xué)教師。特此制定個(gè)人閱讀計(jì)劃。

  一、指導(dǎo)思想:

  以學(xué)校讀書(shū)計(jì)劃為行動(dòng)指南,全面學(xué)習(xí),提高整體文化素質(zhì),提高教育理論水平,不斷更新教育理念。通過(guò)閱讀鍛煉對(duì)教育問(wèn)題的思考能力和批判性思維能力,努力轉(zhuǎn)變思想觀念和思維方式,進(jìn)行教育創(chuàng)新;通過(guò)閱讀經(jīng)典,豐富生活,讓生活在閱讀中更加精彩!在從經(jīng)典讀物中汲取營(yíng)養(yǎng)的同時(shí),要用時(shí)代的眼光去衡量,用自己的思想去思考,把真正優(yōu)秀的讀物內(nèi)化為自己的經(jīng)典;放眼世界,增進(jìn)國(guó)際了解,尊重各國(guó)各民族文化,以傳承傳統(tǒng)文化和中華民族精神為主流。

  二、個(gè)人閱讀目標(biāo):

  1、提高自身理論水平、科研水平,提高教育實(shí)踐能力,不斷適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的需要。

  2.轉(zhuǎn)變教育觀念,高瞻遠(yuǎn)矚,筑牢戰(zhàn)略陣地,積極參與新課程改革,進(jìn)行教育創(chuàng)新。

  3.進(jìn)一步提升教師理念,開(kāi)闊教師視野,積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

  4.豐富你的`課外生活,豐富你的內(nèi)心世界,提高你的知識(shí)和人文素質(zhì)。

  三、閱讀內(nèi)容:

  1.教育教學(xué)理論書(shū)籍:“我們?nèi)绾嗡伎?民主與教育

  2.其他3本書(shū):《心理常識(shí)教師必須知道》

  四、閱讀措施:

  1.利用一切時(shí)間積極自學(xué),在學(xué)習(xí)過(guò)程中隨時(shí)修改教學(xué)方法,根據(jù)所學(xué)認(rèn)真?zhèn)湔n,體現(xiàn)新穎、大膽、有效的教學(xué)風(fēng)格。課后,在所學(xué)理論知識(shí)的指導(dǎo)下寫(xiě)反思和隨筆。

  2.主動(dòng)與同事交流,討論閱讀心得。利用集體備課、專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)的時(shí)間,積極與其他老師交流好書(shū),實(shí)現(xiàn)自己的閱讀體驗(yàn)。由淺入深,由易到難,螺旋式上升,與教育教學(xué)相關(guān)的初讀、精讀,政治理論、古今中外文學(xué)名著的選讀、略讀、速讀。

  3.每天保證半小時(shí)的閱讀時(shí)間。每周整理讀書(shū)筆記,保證閱讀效果。

  4.充分利用網(wǎng)絡(luò),在線閱讀,了解和掌握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。

  5.以自學(xué)為主,課后和休息日主動(dòng)學(xué)習(xí)和提取。聚焦教育教學(xué)、教育理論和教育改革理論。借助世界名著,我們努力提高自我修養(yǎng)。

【個(gè)人計(jì)劃書(shū)】相關(guān)文章:

個(gè)人計(jì)劃書(shū)11-30

大學(xué)個(gè)人計(jì)劃書(shū)02-14

個(gè)人推薦計(jì)劃書(shū)02-05

個(gè)人就業(yè)計(jì)劃書(shū)12-02

個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)08-17

個(gè)人寒假計(jì)劃書(shū)03-22

個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃書(shū)02-23

個(gè)人提升計(jì)劃書(shū)01-17

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)02-07

個(gè)人理財(cái)計(jì)劃書(shū)02-20