產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書（通用8篇）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書（通用8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書 篇1
第一章項(xiàng)目概要
摘要是APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分�？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
三、注冊(cè)資本及變更情況
四、組織結(jié)構(gòu)
五、經(jīng)營范圍
六、公司管理
1．董事會(huì)
2．管理團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第三章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、APP項(xiàng)目產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）
三、APP項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
四、APP項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等
五、APP項(xiàng)目SWOT分析
第四章 APP項(xiàng)目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、社會(huì)環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章 APP產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、區(qū)域市場(chǎng)分布
四、影響APP產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素
五、APP產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況
六、APP產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
第六章 APP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
一、APP行業(yè)壟斷狀況
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占有率
等）
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、APP行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比
第七章市場(chǎng)營銷
一、營銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策 （銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1．APP產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響APP產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算
九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年銷售額）、占有率及計(jì)算依據(jù)
第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
一、投資與經(jīng)營預(yù)測(cè)
1．APP項(xiàng)目總投資估算
2．經(jīng)營預(yù)測(cè)（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）
二、APP項(xiàng)目資金安排
1．資金來源渠道
2．資金結(jié)構(gòu)
3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四、APP項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
1．財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表
1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表
2）損益和利潤分配表
3）資金來源與運(yùn)用表
4）借款償還計(jì)劃表
2．APP項(xiàng)目盈利能力分析
1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率
2）資本金收益率
3）投資各方收益率
4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
5）投資回收期
6）投資利潤率
3．APP項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶�期、利息備付率及償債備付率）
1）資產(chǎn)負(fù)債率
2）流動(dòng)比率
3）速動(dòng)比率
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）
七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章資金退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二、APP市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、APP行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析
三、管理制度及勞動(dòng)合同
四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 APP項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（APP項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）
1．盈利能力
2．成長(zhǎng)能力
3．營運(yùn)能力
4．償債能力
第十三章附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4．專業(yè)術(shù)語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊(cè)商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9．場(chǎng)地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場(chǎng)調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書 篇2
根據(jù)三年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了20xx年的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力有限，不足之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正，具體開發(fā)計(jì)劃如下：
1月份開發(fā)計(jì)劃：
女包類（布包，相對(duì)于PU包而言，因?yàn)槭谴禾欤M量選擇靚麗花色）
1. 簡(jiǎn)單的大容量女包2款
2. 肩挎斜背兩用的女包 2-3款
3. 斜背休閑女包 2款
4. 小手提 2款
5. 小雙背 2款
男包類
1. 成型硬挺的豎款男包 2款
2. 與豎款成系列的橫款 2款
3. 單肩休閑男包 2款
4. 大小公文包 2款
5. 電腦包（根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款） 3-4款
2月份開發(fā)計(jì)劃：
單肩休閑小包
1. 手提單肩小包4010大小 1款
2. 橫款小包2111大小 2-3款
3. 豎款小包k-5008大小 2-3款
4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款
5. 可穿在腰帶上的小包 1款
6. 售票收錢專用的小包 1款
7. 其他
3月份-4月份學(xué)生包開發(fā)計(jì)劃
幼兒園包
1. 卡通小包 2款
2. 卡通大包1080大小 2款
小學(xué)生包
1. 適合一年級(jí)的1109、1122大小 1款
2. 適合2-5年級(jí)普通學(xué)生包 1123、1124、1125大小 3款
3. 大號(hào)小學(xué)生包 1126大小 1款
4. 休閑風(fēng)格學(xué)生包 1112類型 1款
雙肩中學(xué)生包（有無印刷）
1. 男女共用的1116大小風(fēng)格 1款
2. 休閑女款 1114大小 2款
3. 1128大小風(fēng)格男款 2款
4. 1131大小風(fēng)格女款 2款
高三及大學(xué)雙肩包
1. 類似1133風(fēng)格大小 有印刷 2款
2. L-115風(fēng)格無印刷 2款
3. 時(shí)尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放A4大小書本 2-3款
單肩學(xué)生包
1. 吉祥三角包（有無印刷） 2款
2. 初中生用單肩豎款 1款
3. 初中生用橫款（有蓋無蓋） 2款
4. 高年級(jí)男生用 （分大小） 3款
5月份開發(fā)計(jì)劃
旅行包
1. 大號(hào)旅行包L-088大小
2. 中號(hào)旅行包L-118大小
3. L-122大小旅行包
4. L-117大小旅行包
5. 大手提 1款
6. 小圓筒 1款
雙肩/登山包
1. 大號(hào)登山包L-110大小 1款
2. 中號(hào)L-085大小 1款
3. L-125大小 1款
4. L-112 L-127大小 1款
5. L-126大小有筆記本內(nèi)斗的 1款
小腰包
開發(fā)2-3款
6月份開發(fā)計(jì)劃
女包類（布包）
大致品類同1月份的開發(fā)計(jì)劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選，
具體計(jì)劃根據(jù)之前女包的市場(chǎng)反應(yīng)查漏補(bǔ)缺，替換修改完善。
男包類
也同1月份開發(fā)計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng)，替換補(bǔ)充相應(yīng)款式。
7月份開發(fā)計(jì)劃
單肩休閑小包
開發(fā)品類同2月份開發(fā)計(jì)劃，并根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng)，替換補(bǔ)充。
8月份開發(fā)計(jì)劃
女包類（PU，建議吸取09年教訓(xùn)，PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化�。。�
1. 適合年輕女孩子的大號(hào)女包1款
2. 中等大小時(shí)尚流行的女式包袋 4款
3. 手把長(zhǎng)短可調(diào)的肩挎、手拎小包 2款
4. 附長(zhǎng)短兩條背帶的斜背肩挎小包 2款
5. 小手提 1款
6. 成型小斜背 1款
7. 時(shí)尚休閑小雙背 1款
9月份開發(fā)計(jì)劃
男包類
1. 橫款PU男包 2款
2. 和橫款成系列的豎款PU男包 2款
3. 根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補(bǔ)缺
10月份開發(fā)計(jì)劃
腰包類
開發(fā)7-8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包
單肩休閑小包
根據(jù)之前的銷售和市場(chǎng)反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺替換完善。
11月份開發(fā)計(jì)劃
旅行包
根據(jù)7-10月份旅行包的銷售情況和商場(chǎng)反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺，基本上不同大小的每種再開發(fā)一款新品
筆袋類
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡(jiǎn)單筆袋，既可以放在商場(chǎng)搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈(zèng)品回饋客戶。
12月份學(xué)生包開發(fā)計(jì)劃
根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補(bǔ)缺
1. 幼兒園包 2款
2. 小學(xué)生包普通大小2-3款
3. 中學(xué)生雙肩包 2-3款
4. 中學(xué)生單肩包 2-3款
5. 大學(xué)生雙肩包 2款
6. 大學(xué)生單肩包 2款
7. 時(shí)尚休閑雙肩包 1款
產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書 篇3
1.項(xiàng)目概述
1.1 創(chuàng)意背景
宏觀背景：
(1) 中國農(nóng)副產(chǎn)品的外貿(mào)出口經(jīng)常受阻，雖然部分原因是進(jìn)口國家的貿(mào)易壁
壘，但我們自身的問題也不可忽視，所以，提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，會(huì)對(duì)外貿(mào)交易產(chǎn)生積極影響。
(2) 其他國家的綠色有機(jī)食品所占其國家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國在99
年便已達(dá)到40％，美國24％，日本30％，而中國當(dāng)時(shí)還不足1％，顯然差距很大。中國人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費(fèi)需求，提高人們健康水平，改善生活質(zhì)量，提高全民身體素質(zhì)。
(3) 2008年奧運(yùn)會(huì)籌辦期間，食品質(zhì)量衛(wèi)生問題也成為一些別有用心的人為
奧運(yùn)添堵的借口。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食品衛(wèi)生質(zhì)量的重要性。提高食品質(zhì)量衛(wèi)生，增強(qiáng)營養(yǎng)健康服務(wù)意識(shí)，不是為了迎合某些國家、某些人的要求，而是為了中國人民的健康。
微觀背景：
隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。眾所周知，因食品中農(nóng)藥殘留所導(dǎo)致的疾病不斷增加，有越來越多的病人是因食品質(zhì)量問題而備受痛苦，因此，各種農(nóng)副產(chǎn)品作為我們每個(gè)人日常生活都離不開的必需品，在衛(wèi)生質(zhì)量、營養(yǎng)搭配方面的要求必然越來越高，問卷調(diào)查第8題統(tǒng)計(jì)結(jié)果中，有97.5%的人們注重食品的營養(yǎng)即說明這種趨勢(shì)。（見附錄3）然而，就目前國內(nèi)市場(chǎng)上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況來看，為廣大消費(fèi)者提供服務(wù)的，大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)（問卷調(diào)查第4題結(jié)果顯示69.3%的被調(diào)者在傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購買日常食品），而其中都是多個(gè)商販分散經(jīng)營，但問卷結(jié)果卻反應(yīng)出共計(jì)89.2%的人們不信任或不確定農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量，這說明了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不能滿足人們的更高需求。
這樣一來，很多對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要求的消費(fèi)者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農(nóng)副產(chǎn)品，但調(diào)查顯示70.4%的人們對(duì)這類超市質(zhì)量、衛(wèi)生、服務(wù)等不滿意（問卷問題9），而且它們沒有產(chǎn)品營養(yǎng)方面的配套服務(wù)。然而，問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營養(yǎng)搭配咨詢服務(wù)。我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意正是基于現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量不一，人們又對(duì)健康營養(yǎng)的日益重視，而相應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù)一片空缺這一形勢(shì)的。
1.2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹
我們的項(xiàng)目是創(chuàng)立一家專門經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的公司（綠康公司），公司直接面對(duì)消費(fèi)者，采取的經(jīng)營方式類似于超市與專賣店的綜合，專門經(jīng)營各種農(nóng)副產(chǎn)品，且獨(dú)家經(jīng)營，比超市更專一化、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國家食品衛(wèi)生檢驗(yàn)機(jī)關(guān)檢驗(yàn)合格，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國家標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進(jìn)，提高產(chǎn)品品味；自設(shè)質(zhì)量檢驗(yàn)部門和營養(yǎng)成分測(cè)定小組，不但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān)，而且還測(cè)定各種產(chǎn)品中的營養(yǎng)成分比例，為消費(fèi)者提供營養(yǎng)搭配建議，同時(shí)增加有關(guān)食品營養(yǎng)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，結(jié)合日益被重視的食補(bǔ)相關(guān)理念，發(fā)展、完善自身優(yōu)勢(shì)。通過一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)，在營銷、經(jīng)營過程中樹立公司的良好信譽(yù)形象，以此求得生存機(jī)會(huì)，進(jìn)而進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展擴(kuò)張。該項(xiàng)目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的高要求，提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，以此提高盈利空間。
產(chǎn)品服務(wù)特性——綠康公司既重視自身產(chǎn)品，又注重服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”相結(jié)合的經(jīng)營理念。在同行業(yè)內(nèi)，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增設(shè)獨(dú)特服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面：
公司的農(nóng)副產(chǎn)品將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，初期，原材料將以采購形式為主，在對(duì)原料產(chǎn)地進(jìn)行綜合選擇的基礎(chǔ)上，既要對(duì)生產(chǎn)者進(jìn)行信譽(yù)調(diào)查了解，又要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查。已采購的質(zhì)量合格的原材料還要經(jīng)過衛(wèi)生清理、營養(yǎng)成分測(cè)定，在產(chǎn)品包裝或銷售架上注明各種商品營養(yǎng)成分含量，以供消費(fèi)者結(jié)合需求合理選購。
專業(yè)服務(wù)方面：
公司設(shè)有專門的營養(yǎng)健康知識(shí)研究及咨詢部門，在研究測(cè)定產(chǎn)品營養(yǎng)成分的基礎(chǔ)上，結(jié)合營養(yǎng)學(xué)知識(shí)，為顧客提供營養(yǎng)知識(shí)咨詢服務(wù)，同時(shí)為消費(fèi)者提供合理的購物參考意見。對(duì)于長(zhǎng)期購買量較大客戶，公司將建立專門檔案，在其飲食方面提供更多更深入的營養(yǎng)搭配建議，以及其他相關(guān)的營養(yǎng)健康知識(shí)。 具體服務(wù)如下：
�。�1）營養(yǎng)咨詢：聘請(qǐng)營養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營養(yǎng)搭配咨詢提供服務(wù)。同時(shí)為前來購物的顧客提供基于營養(yǎng)搭配的購物建議。
�。�2）特殊人群飲食指導(dǎo)：為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導(dǎo)。
�。�3）食物營養(yǎng)研究：為相關(guān)單位或個(gè)人等研究農(nóng)副產(chǎn)品的營養(yǎng)搭配等服務(wù)。
�。�4）生活保健指導(dǎo)：為會(huì)員顧客提供全方面的生活保健指導(dǎo)。
這些免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目的推出是綠康的特色經(jīng)營點(diǎn)之一，是為了顧客全面的營養(yǎng)飲食、營養(yǎng)生活而推出的特色服務(wù)。
1.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及問題
1.3.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
�。�1） 有利于改善民生：現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)人口占我國總?cè)丝诘谋壤艽�，農(nóng)民生活水平的提高很大程度上依賴于農(nóng)副產(chǎn)品的收入，提高農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，是增加農(nóng)民收入的很好的途徑；同時(shí)，政府對(duì)農(nóng)業(yè)的重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件。 （2） 滿足人們營養(yǎng)健康方面不斷提高的要求，清潔衛(wèi)生、高質(zhì)量、合理搭配營養(yǎng)的農(nóng)副產(chǎn)品能夠較大程度改善人們身體將康狀況，減少因食品問題而導(dǎo)致的疾病。同時(shí)，合理的飲食搭配將更有利于消費(fèi)者整個(gè)家庭的幸福。 （3） 國際上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量、營養(yǎng)等多種指標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品需求有較高要求。相比之下，我國雖地域廣闊，但是農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)不高，附加值比重太小，仍有很大的利潤空間有待提升。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活質(zhì)量要求的日益提高，必然對(duì)這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用。 （4） 提供的飲食搭配、營養(yǎng)結(jié)構(gòu)等附加服務(wù)，一方面可以吸引消費(fèi)者，另一方面也能夠更大幅度增加產(chǎn)品的附加值。
1.3.2 問題
1.4 市場(chǎng)定位
我們公司的產(chǎn)品初期把目標(biāo)消費(fèi)者定位在中高檔收入階層。在國內(nèi)，鑒于目前不同收入階層人們對(duì)飲食衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)搭配方面的重視程度不同，以及經(jīng)濟(jì)水平的制約，將以80％的力量投入在該群體，以期在初期能迅速打開市場(chǎng)，同時(shí)，以約20％的宣傳力度，逐步向低收入水平群體滲透健康觀念，引起大眾對(duì)食品質(zhì)量的重視，以發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群體。中高收入人群基本的生活問題已解決，（1） 質(zhì)量監(jiān)測(cè)要求有一定技術(shù)水平，要嚴(yán)格把關(guān)；營養(yǎng)成分分析要聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)并且權(quán)威的營養(yǎng)師，做好市場(chǎng)宣傳工作。 （2） 新建公司要樹立自己的信譽(yù)形象需要付出較大努力，對(duì)公司的經(jīng)營管理能力是一個(gè)較大考驗(yàn)。 （3） 初期公司選址、技術(shù)人員聘請(qǐng)、市場(chǎng)宣傳等工作的投入會(huì)比較大。 （4） 開拓一個(gè)新領(lǐng)域，開創(chuàng)一種新的經(jīng)營模式，既要有系統(tǒng)的經(jīng)營理念又要很好的向其他經(jīng)營模式學(xué)習(xí)，借鑒豐富管理經(jīng)驗(yàn)，要求管理者有在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)的良好素質(zhì)。 更重視休閑健康，開始追求更高生活質(zhì)量，食品衛(wèi)生、無害、營養(yǎng)豐富等高品質(zhì)對(duì)身體健康影響較大，對(duì)該人群有較大吸引力。
基于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。大中城市既有較大的市場(chǎng)規(guī)模又有許多成功企業(yè)成熟的經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗(yàn)，一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間，另一方面又可以參考、借鑒先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)戰(zhàn)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、不斷學(xué)習(xí)，這樣更有利于自身的發(fā)展壯大。
1.5 團(tuán)隊(duì)概述
創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個(gè)：市場(chǎng)營銷專業(yè)人員，財(cái)務(wù)專業(yè)人員，信息管理專業(yè)人員。后期將根據(jù)專業(yè)需求、技術(shù)問題、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入。
對(duì)于各方面工作明確個(gè)人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關(guān)專業(yè)知識(shí)方面的工作時(shí)，根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對(duì)方案提出問題或建議，進(jìn)而快速對(duì)工作方案進(jìn)行調(diào)整或補(bǔ)充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。
這一團(tuán)隊(duì)合作模式只是在初期采用，當(dāng)公司各部門籌劃、建設(shè)完成后即進(jìn)行改革，采取正規(guī)科學(xué)的管理體制和組織架構(gòu)。
1.6 財(cái)務(wù)概況
公司根據(jù)不同發(fā)展階段采取不同財(cái)務(wù)政策。
公司成立初期，以有限責(zé)任公司的形式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本500萬元。其中以風(fēng)險(xiǎn)投資者出資為主，占公司股份的60％，其余為自身出資。 經(jīng)過2——3年的發(fā)展積累，當(dāng)公司具備一定實(shí)力，到了發(fā)展中期準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)張時(shí)，為了增強(qiáng)公司的融資能力，公司將根據(jù)具體情況，改變公司形式，轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢薰荆瑥亩M(jìn)行更大規(guī)模的融資，用于強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大公司規(guī)模。在此階段計(jì)劃再融資500萬元。 到發(fā)展成熟階段以后，將依據(jù)公司具體情況，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)政策。
2.項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)概述
2.1 產(chǎn)品創(chuàng)新
在產(chǎn)品為綠色有機(jī)食品的基礎(chǔ)上，公司還對(duì)其營養(yǎng)成分進(jìn)行測(cè)定，并制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。通過產(chǎn)品營養(yǎng)成分的測(cè)定和介紹說明，為消費(fèi)者提供更科學(xué)的營養(yǎng)搭配選擇，從而增加了產(chǎn)品的附加值。
2.2 經(jīng)營管理
特色服務(wù)，為消費(fèi)者提供營養(yǎng)健康知識(shí)咨詢服務(wù)，針對(duì)特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。
2.3 社會(huì)責(zé)任（國計(jì)民生）
綠康公司把自身的經(jīng)營理念和長(zhǎng)期發(fā)展與國家的發(fā)展、人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來。首先，公司經(jīng)營的綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，增加了產(chǎn)品的附加值，從而提高了農(nóng)民的勞動(dòng)收入，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，改善農(nóng)民的生活水平。其次，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，農(nóng)藥殘留量的降低，營養(yǎng)知識(shí)的普及，將在長(zhǎng)期內(nèi)提高人們的身體健康水平。特別是對(duì)于處于生長(zhǎng)發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面，隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大，將為社會(huì)提供越來越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關(guān)系，決定了公司在自身發(fā)展的同時(shí)，必然會(huì)致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關(guān)系。
3．市場(chǎng)分析
3.1國內(nèi)國際法律及規(guī)定
食品的農(nóng)藥殘留量標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高，特別是農(nóng)副產(chǎn)品對(duì)農(nóng)藥殘留量的要求，比如：目前，我國已制定了79種農(nóng)藥在32種（類）農(nóng)副產(chǎn)品中197項(xiàng)農(nóng)藥最高殘留限量（ＭＲＬ）的國家標(biāo)準(zhǔn)。
國際綠色消費(fèi)的法律環(huán)境，在綠色消費(fèi)浪潮興起的今天，一些國際組織和國家的政府都作出了比較強(qiáng)烈的反應(yīng)，并形成了有利于綠色消費(fèi)蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據(jù)了解，國際上已簽署的與環(huán)境和資源保護(hù)有關(guān)的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達(dá)１８０多項(xiàng)。國際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的ＩＳＯ９０００（即國際貿(mào)易商品在技術(shù)、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的質(zhì)量保證體系）系列標(biāo)準(zhǔn)和１９９５年４月起實(shí)施的ＩＳＯ８０００（即國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)制度）等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或禁止很多產(chǎn)品的國際貿(mào)易。在烏拉圭回合貿(mào)易談判簽署的.最后文件中，不僅把制成品而且把農(nóng)產(chǎn)品也納入了世界貿(mào)易組織體系，給農(nóng)產(chǎn)品打上了明顯的“綠色”標(biāo)記。從１９７７年德國率先制定“藍(lán)色天使”計(jì)劃開始，到目前為止，已有９０多個(gè)國家和地區(qū)的政府正式推出了環(huán)境標(biāo)志制度。
國際上對(duì)食品質(zhì)量的要求也是越來越高，特別是歐盟、日本、美國、德國等比較發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)。在一再提高的國際食品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下，我國的產(chǎn)品出口等貿(mào)易方面也受到了一定程度的打擊。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是必然趨勢(shì)。
3.2 市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3.2.1 市場(chǎng)環(huán)境分析
目前，我國農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方式以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主，散戶零售，沒有產(chǎn)品提高質(zhì)量和服務(wù)水平的動(dòng)力；其他一些水果蔬菜店都是小規(guī)模的經(jīng)營，而且是一般的銷售商，產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)少之又少，甚至沒有；部分超市有水果、蔬菜、米等產(chǎn)品，但是都是作為一種兼營的產(chǎn)品，沒有比較專門的服務(wù)，而且在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀方面均沒有做額外的加工處理。因此，就國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的總體情況來看，做農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)化方面的經(jīng)營有一定的市場(chǎng)條件，具備自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——食品營養(yǎng)搭配方面的專業(yè)知識(shí)介紹服務(wù)、以公司信譽(yù)形象對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)向消費(fèi)者負(fù)責(zé)、種類更齊全的產(chǎn)品組合。
以上所列示的各種農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方，在未來進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同優(yōu)勢(shì)，要采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然是殘酷的，不過面對(duì)如此大的消費(fèi)群體，市場(chǎng)這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者主要是中高等收入家庭，屬于更高享受層次的健康營養(yǎng)需求，目標(biāo)消費(fèi)者是中上層社會(huì)人群；而普通農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的主要消費(fèi)者將是較低收入的普通家庭，市場(chǎng)定位存在一定差異，雖然競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，不過市場(chǎng)定位的差異化一定程度上緩解了初期進(jìn)入市場(chǎng)的外部壓力，有利于公司在學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)起來；對(duì)于超市，農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營只是其兼營的小份額商品，利潤相對(duì)于其他產(chǎn)品也相對(duì)較低，超市并不會(huì)把農(nóng)副產(chǎn)品的銷售作為主要利潤來源，而更多的是以產(chǎn)品的全面性、服務(wù)的多樣化來吸引消費(fèi)者，并促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售，所以，對(duì)超市，雖然初期會(huì)對(duì)其產(chǎn)生沖擊，但不會(huì)對(duì)其利潤額產(chǎn)生較大影響，到發(fā)展階段，可以根據(jù)超市經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的主要目的而制定不同的競(jìng)爭(zhēng)策略，以聯(lián)盟和競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合為核心方式解決互相之間的問題。當(dāng)有足夠的影響力和實(shí)力以后，就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，通過明顯優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)，吸引消費(fèi)群體，爭(zhēng)取更多層次的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。
3.2.2與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析
（1）競(jìng)爭(zhēng)分析：目前北京市場(chǎng)上蔬菜、水果等食品類超市逐漸興起，但是專門從事經(jīng)營有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品的卻是屈指可數(shù)，其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司。
�。�2） 各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較
長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)公司
公司簡(jiǎn)介：長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)，創(chuàng)建于1998年，現(xiàn)已成為集綠色食品研究、種植、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、銷售、零售連鎖、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游等為一體的集團(tuán)化、立體型綜合企業(yè)。 集團(tuán)公司現(xiàn)轄新鄉(xiāng)市長(zhǎng)遠(yuǎn)綠色食品有限公司、新鄉(xiāng)市好面道食品有限公司、河南生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司、北京生態(tài)源商業(yè)連鎖有限公司、長(zhǎng)遠(yuǎn)營銷公司、長(zhǎng)遠(yuǎn)生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園、北京后稷生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究所等公司。 為滿足消費(fèi)者對(duì)安全健康食品的需求，長(zhǎng)遠(yuǎn)人不斷創(chuàng)造綠色食品領(lǐng)域新高，先后開發(fā)了長(zhǎng)遠(yuǎn)面、野菜物語、好面道、鮮面道、涼面道、好米下鍋、野生園、野菜園、野果園共九大品牌系列，產(chǎn)品有：蔬菜掛面、營養(yǎng)拉面、保鮮面、面粉、速凍食品、大米、瓜果蔬菜、五谷雜糧、肉、禽、蛋等共100多個(gè)品種，悉數(shù)通過綠色食品認(rèn)證和QS食品安全市場(chǎng)準(zhǔn)入，公司的專利產(chǎn)品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國家星火計(jì)劃項(xiàng)目”，并被授予“免檢產(chǎn)品”、“衛(wèi)生安全食品”。 為讓健康安全的綠色食品更加貼近消費(fèi)者，集團(tuán)公司又與中國綠色食品協(xié)會(huì)、英國協(xié)同投資公司共同組建生態(tài)園連鎖超市，解決了人們的廚房食品安全問題，目前已在北京、鄭州、新鄉(xiāng)等地成功運(yùn)營，并成為中國綠色食品發(fā)展中心指定的綠色食品專營超市；生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園也逐步成為集團(tuán)發(fā)展中強(qiáng)勁的生力軍，勢(shì)將成為農(nóng)業(yè)觀光旅游的新亮點(diǎn)環(huán)保無污染的生產(chǎn)基地為。 生態(tài)園超市由中國綠色食品協(xié)會(huì)北京市商務(wù)局聯(lián)手推出，是由中國綠色食品發(fā)展中心和中國綠色食品協(xié)會(huì)指定的綠色食品專營店，其全是從十余家著名11綠色食品企業(yè)直接進(jìn)貨，另外該超市在河南新鄉(xiāng)建立有25萬畝的綠色基地。
長(zhǎng)遠(yuǎn)公司優(yōu)勢(shì)
1.集團(tuán)規(guī)模較大，人力資源豐富、資金實(shí)力雄厚。 2.有經(jīng)營綠色食品的經(jīng)驗(yàn)。 綠康公司優(yōu)勢(shì) 1.初期建立，規(guī)模較小，經(jīng)營方式靈活，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)。 2.以綠色農(nóng)副產(chǎn)品為主，更專一。 3.產(chǎn)業(yè)鏈完整，兼營上下游產(chǎn)業(yè)，成本較低，3.不建立整套產(chǎn)業(yè)鏈，成本12規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)明顯。 低，規(guī)模小利于管理，利潤率較高。 4.產(chǎn)品種類齊全，且大部分為經(jīng)過深加工的產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值較高。 4.初期以初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品為主，產(chǎn)品為日常必需的傳統(tǒng)商品，更易于被接受。 5.通過綠色食品認(rèn)證和QS食品安全市場(chǎng)準(zhǔn)入，公司的專利產(chǎn)品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國家星火計(jì)劃項(xiàng)目”，并被授予“免檢產(chǎn)品”、“衛(wèi)生安全食品”。 5.產(chǎn)品均來源于經(jīng)過綠色食品認(rèn)證的綠色食品生產(chǎn)基地，此外，還要經(jīng)過綠康公司自設(shè)檢驗(yàn)部門的檢驗(yàn)，這樣為消費(fèi)者把好了產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，保證了消費(fèi)者的健康安全。 6.綠色食品專營超市；生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園也逐步成為強(qiáng)勁的生力軍；生態(tài)園超市由中國綠色食品協(xié)會(huì)北京市商務(wù)局聯(lián)手推出，是由中國綠色食品發(fā)展中心和中國綠色食品協(xié)會(huì)指定的綠色食品專營店。 6.農(nóng)副產(chǎn)品來源于綠色食品生產(chǎn)基地，此外，還經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)；營養(yǎng)成分鑒定；衛(wèi)生狀況保證等多重保障，不但為消費(fèi)者的把好了產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，還消費(fèi)者消費(fèi)者宣傳了食品營養(yǎng)知識(shí)，切實(shí)關(guān)心消費(fèi)者及其家人的身體健康。更有利于與消費(fèi)者建立良好關(guān)系。
各自不足方面比較
長(zhǎng)遠(yuǎn)公司不足
1.長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)在規(guī)模上有優(yōu)勢(shì)，但其經(jīng)營范圍較廣泛，多元化經(jīng)營使其不能在某一方面更深入發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
綠康公司不足
1.企業(yè)初創(chuàng)，資金實(shí)力及影響力較小。
2.公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要在一些食品認(rèn)證方面，強(qiáng)調(diào)的是無毒無害，不會(huì)危害，但是沒有強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)方面的重要性。
3.產(chǎn)品種類較多，沒有主打品牌，或核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠明顯。
建議性的指導(dǎo)，為他們提供食品營養(yǎng)成分的說明、營養(yǎng)飲食搭配的方案等。
3.3 市場(chǎng)容量與趨勢(shì)
�。�1）目前，國內(nèi)綠色、有機(jī)食品數(shù)量較少，且低級(jí)加工食品占較大比例，未加工的初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)量很少，即使在國內(nèi)較大城市市場(chǎng)上也很難買到。如在北京，雖然有部分綠色有機(jī)食品公司（龍綠、潤澤等），但其主要針對(duì)批發(fā)商，沒有一個(gè)直接面向消費(fèi)者的銷售終端，這樣，既不利于產(chǎn)品銷售，更不利于公司品牌宣傳和信譽(yù)形象的樹立。
�。�2）由于我國現(xiàn)階段綠色、有機(jī)食品行業(yè)還比較欠發(fā)達(dá)，同類企業(yè)比較少，而且一般發(fā)展規(guī)模及經(jīng)營模式缺乏特色，行業(yè)內(nèi)沒有龍頭企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較弱。較大規(guī)模的公司（如長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)等）又走向了多元化的道路，沒有專注于綠色有機(jī)食品行業(yè)，同時(shí)也沒有打造品牌的經(jīng)營思想，因而還有較大的市場(chǎng)拓展空間。 若進(jìn)入市場(chǎng)，將根據(jù)所處環(huán)境制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)、聯(lián)盟策略。由于整個(gè)綠色有機(jī)食品市場(chǎng)相對(duì)于傳統(tǒng)的普通農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)力量相當(dāng)薄弱，而各個(gè)綠色有機(jī)食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又不激烈，沖突較小，屬于同一戰(zhàn)線上既有一定競(jìng)爭(zhēng)，又有聯(lián)合與傳統(tǒng)行業(yè)相抗衡的趨勢(shì)。因此，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展初期，將聯(lián)合行業(yè)內(nèi)各個(gè)有機(jī)食品公司，進(jìn)行有效市場(chǎng)宣傳，提高人們健康營養(yǎng)意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者的購買傾向，擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)影響力，增加綠色有機(jī)食品的市場(chǎng)占有率。與此同時(shí)，注重自身實(shí)力的發(fā)展，既要從聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)中與合作者互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，又要發(fā)展自己的特色專長(zhǎng)，即本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力
3.4 市場(chǎng)形勢(shì)
3.4.1 國內(nèi)國際趨勢(shì)
由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化，人們的健康受到來自各方面的越來越多的威脅，工作壓力的增大造成的等原因，使人們的身體健康狀況越來越難以保障，與之同時(shí)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康，消費(fèi)的重點(diǎn)不斷在向休閑、娛樂、營養(yǎng)、保健等等更高的需求層次轉(zhuǎn)變。這一點(diǎn)從英國、德國、瑞士以及歐洲等社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較成熟的國家人們的消費(fèi)傾向中發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)。
3.4.2 消費(fèi)人群分析
隨著身體健康，營養(yǎng)保健日益為人們，特別是收入水平較高的家庭所重視。食品的衛(wèi)生、質(zhì)量、營養(yǎng)對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育有很重要的影響，備受家長(zhǎng)的關(guān)注；病人、身體狀況較差的人們更是對(duì)影響健康狀況的各個(gè)方面有諸多考察；老年人生活清閑，更加珍惜生活、關(guān)愛生命，也受到子女的多方關(guān)心照料，對(duì)飲食等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都比較敏感；白領(lǐng)階層，收入來源穩(wěn)定，隨生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，身體健康受到來自很多方面的威脅，對(duì)于具有較高知識(shí)水平的這一部分群體，保健是一個(gè)必然的發(fā)展方向�，F(xiàn)在，這些群體是社會(huì)的主體，而且將來還將進(jìn)一步擴(kuò)大。
但是，很多有關(guān)食品衛(wèi)生、營養(yǎng)方面的需求卻不能很好得到滿足，因?yàn)檫�沒有一個(gè)市場(chǎng)能夠滿足人們的這一需求，這就出現(xiàn)了“欲購無門”的現(xiàn)象，是市場(chǎng)上的一條縫隙。針對(duì)人們對(duì)高質(zhì)量食品的這一要求，我們公司所提供的衛(wèi)生、農(nóng)藥殘留量符合標(biāo)準(zhǔn)、營養(yǎng)搭配合理的產(chǎn)品及高質(zhì)量服務(wù)必然受到消費(fèi)者的青睞。
3.5 市場(chǎng)策略
3.5.1目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析：
�。�1）目標(biāo)顧客：中高等收入家庭，特別是其家庭成員中的婦女。
（2）目標(biāo)顧客分析：隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)于飲食也有了更高的要求，不再僅僅停留在解決溫飽問題的基礎(chǔ)之上了，人們開始選擇更加健康的食品，但是由于綠色食品價(jià)格比一般食品昂貴，所以并不是所有人群都有能力選擇消費(fèi)綠色、天然、無污染類食品的。中高等收入家庭由于經(jīng)濟(jì)能力比較強(qiáng)，物質(zhì)消費(fèi)水平比較高，所以他們對(duì)蔬菜、水果等飲食質(zhì)量有更高的要求，有欲望并有能力購買這樣的消費(fèi)食品。而家庭飲食的消費(fèi)支出主要是由家庭主婦掌握，所以家庭主婦對(duì)我們來說主要的目標(biāo)顧客。
3.5.2 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)：
�。�1）市場(chǎng)容量：北京市全國的政治、經(jīng)濟(jì)文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口總數(shù)為1581.0 萬，6周歲及6周歲以上人口中，接受大學(xué)(指大專以上)教育的232.8萬人，占17.5%；接受高中(含中專、職高等)教育的319.9萬人，占24.1%；接受初中教育的475.3萬人，占35.8%；接受小學(xué)教育的234.3萬人，占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生)。
主要目標(biāo)消費(fèi)者定位：高中等教育
正是由于這樣的高素質(zhì)人口，其消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念都普遍偏高，對(duì)飲食方面的要求當(dāng)然也相當(dāng)?shù)母�。而有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品這些高質(zhì)量蔬菜、水果類食品與普通食品相比較具有明顯的健康方面的優(yōu)勢(shì)，也正符合高素質(zhì)人口所要求的高質(zhì)量、高品位消費(fèi)的心理和條件，所以北京市綠色食品超市市場(chǎng)容量是相當(dāng)充裕的。
�。�2）市場(chǎng)趨勢(shì)：有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品是城市居民未來消費(fèi)的必然趨勢(shì)。
針對(duì)這樣的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，我們特意設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷，對(duì)居民進(jìn)行調(diào)查。其中，三種類型的食品有不同的衛(wèi)生及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，按標(biāo)準(zhǔn)的要求水平分析，三者呈金字塔型。
產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書 篇4
研究、開發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，不是至今還不存在的一個(gè)主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項(xiàng)目計(jì)劃書，可以使項(xiàng)目管理者對(duì)自己的項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，重大項(xiàng)目還要據(jù)此說服董事會(huì)，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件，
新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書。主要內(nèi)容應(yīng)包括：
一．產(chǎn)品介紹
1．產(chǎn)品的概念。
2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？
3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣？
4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么？
5．誰會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么？
6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？
7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃？
二．市場(chǎng)分析
1．市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。
2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
3．推出一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益，
4．產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
三．生產(chǎn)條件
1．如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品？
2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？
3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？
4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。
5．生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。
6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
四．項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
2．崗位職責(zé)說明。
3．項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
五．財(cái)務(wù)規(guī)劃
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1．商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。
2．預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。
3．預(yù)計(jì)的損益表。
4．現(xiàn)金收支分析。
5．資金的來源和使用。
場(chǎng)情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書 篇5
一、項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目名稱：AABB農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目
2、項(xiàng)目（投資）單位：XXYY機(jī)械有限公司
3、法定代表人：XZA
4、建設(shè)性質(zhì)：新建
二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模
為了進(jìn)一步提高企業(yè)的生產(chǎn)工藝技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)升級(jí)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)推動(dòng)MC乃至BC地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯規(guī)模，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，項(xiàng)目單位經(jīng)過認(rèn)真考察和科學(xué)論證，計(jì)劃在MC縣投資建設(shè)AABB農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目具體建設(shè)內(nèi)容包括：
1、本項(xiàng)目規(guī)劃占地333330平方米（合500畝）；
2、項(xiàng)目總建筑面積250000平方米，其中：建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房160000平方米，倉庫40000平方米，綜合辦公室10000平方米，展示中心8000平方米，研發(fā)中心6000平方米，職工生活用房（包括宿舍、食堂）22000平方米，其他輔助用房4000平方米。
3、項(xiàng)目配套建設(shè)道路、停車場(chǎng)、圍墻、綠化、環(huán)保設(shè)施、供配電、給排水、消防等公用輔助工程。購置先進(jìn)的相關(guān)配套設(shè)備和環(huán)境保護(hù)設(shè)備等。
項(xiàng)目建成后，產(chǎn)業(yè)園將建設(shè)小麥營養(yǎng)強(qiáng)化精粉生產(chǎn)線4條、營養(yǎng)掛面生產(chǎn)線2條、玉米淀粉生產(chǎn)線2條，將成為MC農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)基地，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入14億元，并可帶動(dòng)約1200人的就業(yè)問題。
三、項(xiàng)目建設(shè)的意義及必要性
1、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要途徑，具有十分重要的意義。
發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，可以促進(jìn)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局和優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設(shè)，延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合利用、轉(zhuǎn)化增值水平，有利于提高農(nóng)業(yè)綜合效益和增加農(nóng)民收入；通過擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品深加工，提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口，有利于提高我國農(nóng)業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力；通過發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為基本途徑，吸納農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)，提高技術(shù)裝備能力和水平，有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。
2、項(xiàng)目建設(shè)為農(nóng)民提供了發(fā)財(cái)之路，富農(nóng)之道。
如今，全國都在重視農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效的問題，而農(nóng)產(chǎn)品加工無疑是一項(xiàng)促進(jìn)農(nóng)民增收的重要模式。MC縣是農(nóng)業(yè)大縣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有著多年種植小麥的傳統(tǒng)并掌握了相應(yīng)的種植技術(shù)，當(dāng)?shù)匦←湻N植面積大，產(chǎn)量高，當(dāng)?shù)卣e極鼓勵(lì)和帶動(dòng)廣大農(nóng)民進(jìn)行優(yōu)質(zhì)小麥的種植，已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收的一項(xiàng)重要途徑。一方面通過本項(xiàng)目的建設(shè)使項(xiàng)目單位逐漸成為全省知名的龍頭企業(yè)。另一方面項(xiàng)目建設(shè)可帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植大量的優(yōu)質(zhì)小麥，該推廣高產(chǎn)、高效小麥優(yōu)質(zhì)產(chǎn)值的種植。當(dāng)?shù)厝罕娡ㄟ^訂單銷售的方式就近賣給公司，公司按高于市場(chǎng)價(jià)的5－7％的售價(jià)統(tǒng)一收購，避免了種植戶賣糧難的問題，減少了農(nóng)民的種植風(fēng)險(xiǎn)，保障農(nóng)民可以穩(wěn)定增收，提高農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)小麥的積極性。據(jù)測(cè)算可使每戶農(nóng)民增收150元左右，帶領(lǐng)農(nóng)戶致富奔小康，是當(dāng)?shù)貜V大農(nóng)民致富奔小康的橋梁，既可產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益，又能產(chǎn)生積極的社會(huì)效益。 同時(shí)，本項(xiàng)目的建社還可以安排大量當(dāng)?shù)厥Ｓ鄤趧?dòng)力的就業(yè)問題，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)繁榮和社會(huì)穩(wěn)定具有重要意義。
3、項(xiàng)目建設(shè)是培育壯大優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)民收入，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
農(nóng)副產(chǎn)品加工正在逐步成為MC縣乃至BC市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。該項(xiàng)目的實(shí)施將使項(xiàng)目單位形成“公司+基地+農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)化模式，帶動(dòng)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)小麥、玉米種植業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品種植業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源整合，推動(dòng)地方掛面加工產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，增加財(cái)政收入，促進(jìn)廣大農(nóng)民走上脫貧致富的道路。
4、項(xiàng)目建設(shè)是優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的需要。 通過資源的合理配置，結(jié)合項(xiàng)目單位整體實(shí)力的發(fā)揮，項(xiàng)目
建成后，將大大提高安徽良夫面粉集團(tuán)生產(chǎn)的掛面產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目建設(shè)將有效的促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，影響和帶動(dòng)全市農(nóng)民及周邊地區(qū)小麥種植業(yè)的發(fā)展，影響和帶動(dòng)玉米種植業(yè)的發(fā)展，加快種植業(yè)商品化、專業(yè)化、現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，對(duì)BC市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。
5、項(xiàng)目建設(shè)是增強(qiáng)服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)社會(huì)的能力的需要。 為更好的解決三農(nóng)問題，企業(yè)將成立專業(yè)的農(nóng)副產(chǎn)品深加工公司，與農(nóng)戶建立了多種形式的合作機(jī)制，切實(shí)服務(wù)于“三農(nóng)”。同時(shí)企業(yè)結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，通過科學(xué)決策，依托企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)力量，狠抓當(dāng)?shù)胤N植基地建設(shè)，為農(nóng)民進(jìn)行小麥、玉米種植提供科技咨詢服務(wù)，并提供統(tǒng)一的銷售，實(shí)行全程的跟蹤服務(wù)，為農(nóng)民提供生產(chǎn)資料服務(wù)（種子、化肥、農(nóng)藥等）、技術(shù)服務(wù)（產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等）和信息服務(wù)等，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)，同時(shí)，企業(yè)在推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的過程中，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，通過多年的實(shí)踐，已經(jīng)摸索出一條較為成功的“龍頭帶基地”、“公司+農(nóng)戶”種植產(chǎn)業(yè)化道路，積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)了廣大農(nóng)戶走上了致富的道路。本項(xiàng)目建成后，進(jìn)一步增強(qiáng)龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力，帶動(dòng)農(nóng)戶種植，增強(qiáng)了服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)社會(huì)的能力。
產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書 篇6
針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析，我認(rèn)為，公司在營銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)及產(chǎn)品推廣：
一、市場(chǎng)分析
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后，--的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有長(zhǎng)足的發(fā)展!
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場(chǎng)就是電力工程。
目前，這類的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)!能夠吃到多大的蛋糕，除本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭(zhēng)搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：
1、市場(chǎng)開發(fā)
我公司作為市場(chǎng)的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開發(fā)!在前期的市場(chǎng)開發(fā)階段，銷售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長(zhǎng)足的發(fā)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過程。
市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足的根本�，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。
2、關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，解前期公關(guān)情況、銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特點(diǎn)綜合制定!
產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書 篇7
一、項(xiàng)目的目標(biāo)
通過勤勉、盡職的證券法律服務(wù)，促進(jìn)天怡公司的母公司順利在韓國證券交易所上市。
二、項(xiàng)目的原則
遵循法律、行政法規(guī)及相關(guān)規(guī)定，遵循誠實(shí)、守信、獨(dú)立、勤勉、盡責(zé)的原則，恪守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，嚴(yán)格履行法定職責(zé)。
三、項(xiàng)目的范圍和內(nèi)容
本項(xiàng)目的期限從20xx年12月1日至 年 月 日。本項(xiàng)目的主要范圍和內(nèi)容可簡(jiǎn)要概括為在核查和驗(yàn)證相關(guān)文件資料內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性的基礎(chǔ)上，依據(jù)法律、行政法規(guī)及相關(guān)規(guī)定作出法律意見，制作和報(bào)送法律意見書。本項(xiàng)目的具體范圍和內(nèi)容包括：
（一）法律培訓(xùn)與咨詢
1、對(duì)天怡公司有關(guān)人員進(jìn)行證券法律培訓(xùn)；
2、向天怡公司提供公司上市的有關(guān)法律政策信息；
3、為天怡公司提供公司上市過程中的各項(xiàng)法律咨詢，提供口頭或書面法律咨詢意見；
（二）法律調(diào)查
辦理以下法律調(diào)查事務(wù)：
1、對(duì)公司的主體、設(shè)立及存續(xù)是否合法合規(guī)進(jìn)行法律調(diào)查；
2、對(duì)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)是否合法合規(guī)進(jìn)行法律調(diào)查；
3、對(duì)公司資產(chǎn)形成中的投資主體、投資行為之合法性，資產(chǎn)之有效性、合同狀況等重大事項(xiàng)進(jìn)行法律調(diào)查；
4、對(duì)公司未了結(jié)的經(jīng)濟(jì)訴訟、仲裁、行政訴訟能否勝訴及其法律后果做出認(rèn)真的預(yù)測(cè)分析，但該部分之法律意見僅作為一種參考意見，律師對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任；
5、對(duì)公司的各種經(jīng)營合同及合作協(xié)議月前的履行情況作法律調(diào)查，對(duì)還未完全履行的經(jīng)營合同及合作協(xié)議可能產(chǎn)生的法律糾紛作及其后果作出詳細(xì)的預(yù)測(cè)分析；
6、按照《公司法》的要求對(duì)公司董事人員的任職資格進(jìn)行法律調(diào)查；
7．對(duì)公司的核心技術(shù)及產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬及可控程度進(jìn)行法律調(diào)查；
8．對(duì)公司的各種資質(zhì)認(rèn)證及獎(jiǎng)勵(lì)證書的真實(shí)性及有效性作相關(guān)的法律調(diào)查及分析判斷；
9．對(duì)公司股票發(fā)行上市前涉及發(fā)行上市的重大法律問題，如是否具備發(fā)行股票之條件、股權(quán)比例之合法性、是否存在明顯的法律障礙等做出法律調(diào)查。
（三）法律文書的制作
1、參與股票發(fā)行與上市的方案設(shè)計(jì)；
2、協(xié)助擬上市公司制作必要的報(bào)批文件，協(xié)助辦理有關(guān)申報(bào)手續(xù)；
3、協(xié)助擬上市公司制作、取得和完善有關(guān)資產(chǎn)、股權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、重大商業(yè)安排有關(guān)文件；
4、協(xié)助起草或修訂、審查與天怡公司有關(guān)的公司章程、招股說明書等證券募集文件，出具驗(yàn)證筆錄；
5、為公司上市出具律師承諾函；
6、制作和審查有關(guān)證券上市信息批露文件；
7、制作、審查與證券發(fā)行和交易有關(guān)的法律文件；
8、為股票發(fā)行人出具各種法律意見書。
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對(duì)股票發(fā)行與上市過程中的重要活動(dòng)提供法律見證。
（五）其他法律服務(wù)
天怡公司與福建眾益律師事務(wù)所約定的其他服務(wù)。
四、項(xiàng)目的受益者及其權(quán)利義務(wù)
本服務(wù)項(xiàng)目的直接受益者是天怡公司。其權(quán)利義務(wù)有：
1、有權(quán)就乙方服務(wù)范圍內(nèi)的事項(xiàng)，隨時(shí)向乙方提出口頭或書面咨詢，乙方應(yīng)及時(shí)作出答復(fù)；
2、根據(jù)股票發(fā)行及上市工作整體規(guī)劃，有權(quán)要求律師修改其工作計(jì)劃及日程安排，以適應(yīng)股票發(fā)行及上市工作的需要；
3、應(yīng)律師要求，提供與委托事項(xiàng)相關(guān)的文件資料，并保證其完整、真實(shí)、準(zhǔn)確；
4、有權(quán)隨時(shí)檢查監(jiān)督律師的工作服務(wù)內(nèi)容，但不得影響律師的正常工作秩序；
5、有證據(jù)認(rèn)為律師沒有盡勤勉義務(wù)為其進(jìn)行法律服務(wù)的，有權(quán)要求福建眾益律師事務(wù)所更換律師；
6、由于天怡公司的原因而導(dǎo)致服務(wù)事項(xiàng)沒有完成，天怡公司不得要求退還已經(jīng)支付的律師費(fèi)用；
7、應(yīng)如實(shí)向律師提供任何與委托事項(xiàng)相關(guān)的情況，不得隱瞞或提供虛假情況；
8、有權(quán)要求乙方律師列席與股票發(fā)行及上市有關(guān)的會(huì)議。
五、項(xiàng)目的承擔(dān)者及其權(quán)利義務(wù)
天怡公司的證券法律服務(wù)由福建眾益律師事務(wù)所承擔(dān)和提供。福建眾益律師事務(wù)所委派王志工、陳志勇、李慶耀等律師組成法律服務(wù)小組具體從事這一服務(wù)。福建眾益律師事務(wù)所及其承辦律師的權(quán)利義務(wù)有：
1、必須恪守《律師法》及相關(guān)法律規(guī)定的職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律要求，全面履行律師職責(zé)，為甲方提供高效、安全、優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，維護(hù)甲方的合法權(quán)益；
2、有權(quán)要求天怡公司提供為完成委托事項(xiàng)所必需的完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的文件、資料，并有權(quán)對(duì)上述文件、資料進(jìn)行審查和驗(yàn)證；
3、在維護(hù)天怡公司利益的前提下，遵從法律和行業(yè)規(guī)則的要求，有權(quán)保持工作的獨(dú)立性和客觀性；
4、服從股票發(fā)行及上市工作的整體安排，保質(zhì)保量提供法律服務(wù)，并應(yīng)天怡公司要求隨時(shí)報(bào)告工作進(jìn)度
5、不得有損害天怡公司利益或故意拖延、耽擱辦理受托事項(xiàng)等違反律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律或職業(yè)道德的行為
6、對(duì)天怡公司所提供的文件資料和所作陳述及在工作中所知和可知的信息負(fù)有保密義務(wù)；
7、律師在授權(quán)范圍內(nèi)代理辦理之事務(wù)所產(chǎn)生的法律責(zé)任，由天怡公司承擔(dān)，律師不擔(dān)責(zé)
8、律師應(yīng)及時(shí)承辦委托辦理的有關(guān)法律事務(wù)，并對(duì)所經(jīng)辦事務(wù)的合法性負(fù)責(zé)；
9、對(duì)天怡公司業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)單獨(dú)建檔，應(yīng)當(dāng)保存完整的工作記錄，對(duì)涉及甲方的原始證據(jù)、法律文件和財(cái)物應(yīng)當(dāng)妥善保管；
10、因律師的過錯(cuò)而給天怡公司造成損失的，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行賠償；
11、未經(jīng)甲方同意，不得擅自更換指派的律師；
六、項(xiàng)目的報(bào)酬和費(fèi)用
1、項(xiàng)目的律師費(fèi)為三十萬元人民幣。
2、上述律師費(fèi)，在簽署證券法律服務(wù)合同之日起七日內(nèi)支付二十萬元；在募股資金進(jìn)入天怡公司的母公司帳戶之日起七日內(nèi)支付其余律師費(fèi)。
3、律師辦理甲方委托事項(xiàng)所發(fā)生的下列費(fèi)用，應(yīng)由天怡公司承擔(dān)：
�。�1）、相關(guān)行政、司法、鑒定、公證等部門收取的鑒定費(fèi)用、評(píng)估費(fèi)用、辦案費(fèi)用等；
�。�2）、莆田市以外發(fā)生的差旅費(fèi)、食宿費(fèi)，翻譯費(fèi)，復(fù)印費(fèi)，長(zhǎng)途通訊費(fèi)等；
六、項(xiàng)目工作方式
1、天怡公司安排 與福建眾益律師事務(wù)所聯(lián)絡(luò)，并負(fù)責(zé)收集擬處理法律事務(wù)的相關(guān)資料，配合并督促乙方開展工作。
2、福建眾益律師事務(wù)所指派陳志勇律師負(fù)責(zé)與甲方進(jìn)行日常聯(lián)絡(luò)，及時(shí)處理相關(guān)法律事務(wù)。
產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書 篇8
一、目的
提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
二、主題
轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，xx茶飲料給您意外驚喜
三、時(shí)間
20xx年xx月xx日—xx日
四、地點(diǎn)
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前
五、對(duì)象
（1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
�。�2）在校的教職工
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
六、內(nèi)容
�。ㄒ唬┏楠�(jiǎng)
參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等
4、購物券可以到新世界換購
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
�。ǘ┟赓M(fèi)品嘗
在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、兩人負(fù)責(zé)銷售。
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
八、媒介計(jì)劃
30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)500份。
1日—3日：
1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。
2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
九、促銷活動(dòng)預(yù)算
場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元
人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元
物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元
總計(jì)：4400元
十、促銷效果預(yù)測(cè)
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在中國臺(tái)灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，xx在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會(huì)對(duì)xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對(duì)樹立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
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