【推薦】計劃書學生集錦9篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，來為今后的學習制定一份計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的計劃書學生9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

計劃書學生 篇1

　　萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都會有失敗。很多事情說起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。希望通過此次暑假實習可以學到很多知識，同時對我們的專業(yè)學習有一定的幫助。加油吧！

　　一、實習者：XXX

　　一、實習目的

　　嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，因本人是文科生，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，趁著暑假有這樣一個機會，好好大干一場。

　　二、實習時間

　　20xx年-7月—20xx年—9月

　　三、實習地點

　　佳惠超市

　　四、實習內(nèi)容

　　炎炎烈日當頭，正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　實習的帆船已經(jīng)起航，愿每個踏上征途的同學，不管在哪個崗位上工作，都能勤勤懇懇、踏踏實實地工作，都能夠收獲自己想要的東西，都能帶著滿意的笑容和會心的笑意歸航，盡管這對我們而言是一個新的挑戰(zhàn)??

計劃書學生 篇2

　　前言：

　　畢業(yè)的前奏，抉擇的開始

　　記得，

　　那年夏天，我們因夢相遇，一起走向?qū)儆谖覀兊男枪?爾后，

　　一些時光，一些迷惘

　　倉促而彷徨的過往，停停走走的回望

　　而今，

　　我們攜手，為理想前行，為夢而戰(zhàn)

　　期冀，

　　明天，希翼美好

　　二、自我崗位定位分析

　　1.自己優(yōu)勢盤點：做事認真仔細、鍥而不舍、為人踏實、待人誠懇、熱愛思考、有很強的學習能力 。個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。

　　2.自己缺點盤點：平日里總有些倦怠，沒有最大化的利用自己的時間，自尊心比較強，不習慣請教別人，不會刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí),自尊心比較強，不習慣請教別人。

　　綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類、服務(wù)類工作

　　三、環(huán)境因素分析

　　1.社會環(huán)境因素：(a.社會越來越發(fā)展，為我提供很多機會，我能夠利用自己所學的專業(yè)做自己喜歡的工作，而且多元化的社會能夠給我們更大的發(fā)展空間。但是，就業(yè)壓力比較大，對知識掌握的要求高，優(yōu)勝劣汰激烈。(b.家鄉(xiāng)正在大力發(fā)展旅游業(yè)，工作條件比較優(yōu)越，而且和自己專業(yè)比較對口。

　　2.自身環(huán)境因素：(a.個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。但是，自尊心比較強，不習慣請教別人，不喜歡就是不喜歡，不會刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí)。(b.父母親朋對自己給予十分的支持，有著堅強內(nèi)部后盾。

　　四、工作(實習)目標確定

　　(一)階段目標：

　　大學畢業(yè)后(包括實習階段)：盡快找一份適合自己的(實習)工作，在工作中開始的積累工作經(jīng)驗，發(fā)展和展示自己的技能和專長，為提升或橫向職業(yè)成長打下基礎(chǔ)。

　　(二)短期目標：

　　實習完成后必須達到的：

　　1.確定什么工作真正適合自己的工作;

　　2.適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境;

　　3.成為企業(yè)的正式職工;

　　4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業(yè)中找到自己的位置.

　　(三)長遠目標

　　1.通過實習熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程，了解企業(yè)薪酬管理，績效考核流程。

　　2.通過實習階段的磨練學習成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè)，發(fā)展前景光明，開始人生的職業(yè)生涯。

　　五、工作(實習)概況

　　部門：人力資源部

　　崗位：人事專員、助理

　　地點：云南玉溪澄江希爾頓酒店

　　時間：20xx年x月x日20xx年x月x日

　　六、工作(實習)方式和要求

　　(一)前期準備:

　　1.完善和系統(tǒng)化所學專業(yè)知識;(相關(guān)人力資源管理知識的補充和系統(tǒng)化)

　　2.對所要進入企業(yè)進行多方位的全面了解;(企業(yè)文化、機構(gòu)設(shè)置、考核方式等)

　　3.參加相應(yīng)的培訓班，增強職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風采培訓等)

　　3.做好面試和工作準備。(簡歷，求職信等)

　　(二)工作(實習)要求

　　1.知識靠積累，積累靠勤奮。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認真的去對待，要以一顆感恩的心去工作，因為于茫茫人海，競爭激烈的人力資源市場了企業(yè)選擇了我們。在工作過程中我們應(yīng)該做到認真負責，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經(jīng)驗，增強自己工作能力。

　　2.學習是進步的不二法門，在工作的過程過程中我們除了要認真的做好本職工作外還要不斷的學習培訓，從而來充實我們自己，以滿足公司發(fā)展進步的需要。

　　3.工作中勇于創(chuàng)新，因為我們是新生力量，思維沒有形成固定模式，我們的加入必定會為企業(yè)帶來新的思維，這時候就需要我們開動腦筋，為企業(yè)帶來更多利益。

　　4.相信團隊的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教，三人行，必有我?guī)熝伞�，要精誠與同事合作，有團隊精神。

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　　5.工作負責任做到今日事今日畢，多一點熱情，少一點抱怨。

　　(三)工作(實習)時間安排

　　1.第一階段：(第一個月)

　　對自己的工作崗位有一個清晰的認識，融入工作團隊。

　　2、第二階段(第二、三個月)：

　　工作進入正軌，能夠全力投入到工作中。

　　3.第三階段(第四、五、六個月)：

　　在完全能勝任初步實習階段的工作的基礎(chǔ)上，能獨立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設(shè)性實施方案等。

　　4.第四階段(第七、八、九個月)：

　　完全融入企業(yè)，得到公司所有人員的認同，成為企業(yè)希望留下的有用人才，有發(fā)展的空間。

　　七、工作(實習)總結(jié)

　　認真回顧總結(jié)自己在這段時間里工作的表現(xiàn)和及時發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題，并找到相應(yīng)的解決辦法。根據(jù)實習情況生成實習報告。

　　八、附件

　　附件一：個人簡歷 附件二:求職申請表

計劃書學生 篇3

　　首先，我要說的是這個計劃我是瞄準高考的，所以我對英語和數(shù)學是很重視的，如果從高一開始英語和數(shù)學基礎(chǔ)就打好了，以后學起來會很輕松。因為你要學文科，下學期就分科，所以對理科像物理化學，生物給你安排的時間不是很多，只要平常上課認真聽講，做好筆記就差不多了。對于政治，歷史，地理這些課程安排時間可能也不是很多，因為這些都是一些記憶性的。上課聽講理解了，記憶也就好了。我建議你，有自己的本，對于平常做錯的數(shù)學題，考試做錯的數(shù)學題，都寫在這個本上，以后進行復習，對于這種同類型的錯誤你也就不會犯了。你可能犯一次，犯兩次，犯三次。但對于你看了你以前做錯的，你要是還犯第四次錯我會說你沒救了。呵呵，開玩笑了。還有英語，在這個另一個本上記上你平時和考試做的題遇到語法上的錯誤，還有一些固定搭配的，還有你平時閱讀遇到的新詞，就是會經(jīng)常在你閱讀中遇到的，而你一次次不知道意思的。還有就是你閱讀感覺一些好的句子，你以后會在考試作文中能用到的。還有聽力你遇到一些新詞。等等、、這個計劃可能對于你來說這學期不會有很大的提高，但你一直堅持的話，以后成績的提升是很快的。我堅信!!! 下來，我給你制定具體的學習計劃

　　早上：我不知道你們?yōu)槭裁礇]有早讀，我們以前都是有一個小時的早讀的。我希望你能在早上起來后到上課前抽出一些時間來，讀讀英語，這是對語感的提升，也會對聽力有一定的幫助。有時候做英語題是就沒有原因，但一讀答案就自然出來了，這就是一種感覺。感覺你懂?我不知道你什么時候一般背語文呢。早上早起背背課文效果也會很好!上課時間必須認真聽講。做好筆記，記下老師講的重點。

　　中午：中午休息時間不分星期幾，我希望你能抽出40分鐘就好了，因為你睡的時間越長就會越困，我也是經(jīng)歷過的、有時你要洗澡什么的�？梢猿槌�30分鐘就好了，做事情要快一些不要拖拖拉拉慢慢騰騰，從現(xiàn)在就做好，等你高三了，在緊張的時間里你也能從容應(yīng)對了。在40分鐘里，你花20分鐘記記單詞吧，這些單詞可以是你最近學的，也可以是你上學期學了但是沒有記住的。上學期的單詞必須重新記一遍，我認為你好多都忘了。記住，記單詞必須是反復的，今天記住了，明天可能就忘了，所以又得反過來再記。記上幾次以后，它就會扎入你的腦子里了。再剩余20分鐘聽聽力吧。在聽力中入眠吧。大學中聽力很重要的，這種重要是至關(guān)重要。

　　晚上：(針對周六周日上課的計劃安排)

　　星期一：首先你先做完作業(yè)，不知道你得用多長時間。下來對今天學的數(shù)學進行復習，(一般就是花40-50分鐘)弄懂老師講的所有，要是還有不懂得，畫出來，問同學或者老師。然后，做一些關(guān)于今天學習的相關(guān)例題，加深理解。下來開始做英語做兩篇閱讀(時間不夠的話就做一篇吧)，再做一篇完形填空。我不知道你做的速度是怎么樣的，一般高考的話，也就是一篇閱讀5分鐘左右吧。不要做閱讀時，遇到一個生詞查一下，這很影響速度。做完后再對做的閱讀進行答案對照，一般的閱讀書都有答案的詳解呢。對于完形填空找出那些詞語的固定搭配，記到你本上。以后復習看。最后花15分鐘重新回憶你今天記的單詞。一般你就12:00睡覺吧。

　　星期二：還是寫完成作業(yè)。下來復習下這兩天學的物理化學生物。對比你記的筆記看著書。進行知識點的復習。花5分鐘調(diào)節(jié)下、走走。喝口水，下來開始復習英語。花20分鐘將你學的一些語法，看看，再找?guī)椎李}在那種場景下，去理解這個語法點!接下來進行一篇閱讀，和完形填空。和星期一樣。還是那樣做。

　　星期三：先作業(yè)吧!!!下來進行數(shù)學，還是和星期一一樣，下來是英語還是和星期一樣。

　　星期四：作業(yè)作業(yè)!!政治地理歷史，進行復習。下來還是數(shù)學和周一的數(shù)學計劃一樣。

　　星期五：作業(yè)吧!下來用一小時時間玩玩吧，忙了一周了，休息一小時。用剩下的時間學習英語!

　　星期六：作業(yè)!!安排和周一一樣!!!(也就是數(shù)學和英語)。

　　星期天：星期天下午你們不上課，就放松放松吧，累了一周了，晚上10:00開始，前一小時物理化學生物的總復習、后一小時還是英語，對本周學到的語法進行歸納總結(jié)。并對這周學到的一些用于搭配進行復習，最后看下單詞。

　　晚上：(針對周六周日不上課的計劃安排)

　　星期一：和周末上課的安排一樣!

　　星期二：也和周末上課時周二的安排一樣。

　　周三：作業(yè)啦!政治地理歷史，進行復習。下來還是數(shù)學和周一的數(shù)學計劃一樣。

　　周四：數(shù)學和英語。

　　周五：據(jù)我所知你應(yīng)該今天放學早。放學后也不用上課和畫畫，那你就玩玩吧。玩到晚上10點，繼續(xù)開始繼續(xù)學習。數(shù)學英語不解釋的!!!怎樣學你懂得的!

　　星期六：允許你睡懶覺吧，10點起床吧，已經(jīng)算很遲了。10:30開始對你的政治歷史地理進行總結(jié)這一周學的。進行這一周的全面復習。一直到你吃飯時間!吃完飯還是一樣，40分鐘時間你知道做什么的。下來就休息吧。起床4:00 ?對你的物理化學生物進行總復習，將這周學的全面學習。該吃飯了把。吃完飯玩玩吧，玩到11點，學一小時英語就好了。

　　星期天：還是10點起床吧，你能堅持一周也是會累的，你又很喜歡睡。起來了背背語文吧，我學習是對語文很不重視，很少花時間在語文上。那你就記一小時吧。下來再做做作業(yè)。吃完飯，玩會吧，只能一小時哦。下午，將數(shù)學好好好好學習哦。學兩小時差不多要吃飯了，吃完飯，就再玩會吧。、玩到10:30吧，學一小時英語，記著要對你以前學的單詞也進行記哦。遇到的固定搭配也必須記得。還有作文的，別人寫的好句子學會摘錄。以后你自己就能用了、11:30休息，迎接新的一周的到來!!!

　　最后吧：我想說，做什么事情都貴在堅持，要持之以恒，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，不能覺得學習很枯燥乏味還不如你去玩。你要知道你是學生，你現(xiàn)在的重要任務(wù)還是學習，其他事情都不是你要做的，你要想著你玩時別人可是再學習的哦。你面臨的是全國的考生，你喜歡服裝設(shè)計，難道你不要為你一直以來的夢想做些什么東西嗎?任何阻擋你好好學習的事情，浪費你時間的事情，都要去摒棄，我想你會的，你只要能堅持你也就能做到的。任何事情都是你試著去做你才知道你自己能做到，你才會覺得你能適應(yīng)一個人的生活去好好的學習。還有人要是連自己的目標都沒有，活著有什么意思呢。努力你懂得!!!祝你考到一個好的成績，我相信你的未來是美好的。加油哦!!!!

計劃書學生 篇4

　　一、 活動目的

　　為促進團委學生會工作開展，鼓勵先進，樹立典型，開展優(yōu)秀部門活動評選的活動，在此活動中回顧本學期各部門的主題活動，可以進一步加深新成員彼此之間的了解，凝聚學生會力量，促進學生會的文化建設(shè)，提升文化內(nèi)涵。

　　二、 活動主題

　　展現(xiàn)學生會活動風采，促進學生會的文化建設(shè)。

　　三、 活動對象

　　校學生會各個部門

　　四、 活動時間

　　待定

　　五、 活動地點

　　大學生活動中心二樓團校

　　六、活動內(nèi)容

　　（一）

　　1、前期準備

　　團校的布置，測試投影儀，在團校放置宣傳板展示部門活動文字資料及圖片

　　2、參賽方式

　　各部門提前一周上交活動文字材料

　　3、參賽要求

　　部門活動以突出部門職責特色為主，著重體現(xiàn)部門活動的文化內(nèi)涵，提升文化建設(shè)，注：任何娛樂活動方式不得參與本次部門活動評選

　　3、評選項目

　　活動文字材料展示、ppt展示、部門接受提問進行答辯

　　4、評選標準

　　a。 提交的文字材料要全面，條理清晰，包括活動策劃書，活動圖片以及活動總結(jié)

　　b。 ppt展示的時候，要有部門成員進行相應(yīng)的演講，演講過程中表現(xiàn)大方，語言流暢，聲音響亮

　　c。 答辯及時，不拖拉，回答語言簡練，切中要點

　　5、評選注意事項

　　a．本次活動設(shè)立三個獎項，即“最優(yōu)秀部門活動”、“ 最具創(chuàng)意部門活動”、“ 最高人氣部門活動”，三個獎項皆有評委組打分及根據(jù)投票數(shù)量加分

　　b．大眾投票采取不記名投票方式，每票名額只限三個，不得多投，也不得少投

　　5、評委組及邀請

　　學生會主席團及團委老師

　　6、獎勵方式

　　獲獎證書+精美禮品

　　6、比賽現(xiàn)場工作人員安排

　�。ǘ�）活動流程

　　1、學生會所有成員在團校觀看宣傳板上粘貼的各個部門活動的文字材料展示20分種

　　2、學生會所有成員做到各部門相應(yīng)的位置

　　3、放背景音樂，有主持宣布開始

　　4、評委組代表致辭

　　5、各個部門逐一進行ppt展示，并且伴有相應(yīng)的演講，每個部門展示結(jié)束后要接受評委組的提問，進行答辯，評委進行打分

　　6、每個成員進行明主投票，選出人氣最高的三個部門活動

　　7、持人宣布結(jié)果，并由評委對獲獎部門頒獎

　　8、由獲獎部門發(fā)表感言

　　9、主持人宣布活動結(jié)束

　　七、獎項設(shè)置

　　最優(yōu)秀部門活動 最具創(chuàng)意部門活動 最高人氣部門活動

　　八、所需物品和經(jīng)費預算

計劃書學生 篇5

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

　　一、餐館名稱：

　　__________。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“________酒家”或“________荘”

　　二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主

　　三、餐館預計面積：280~350平方米

　　四、目標城市：廣州

　　五、選址要求：

　　1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū);

　　2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

　　3.租金不能超過60元/平方米，40元/平方米為，是1樓有一個10平方米左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

　　4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16平方米包廂(4*4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

　　七、餐館開張預算：

　　1.租金：兩按一租，以300平方米計算，每平方米預計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

　　2.裝修設(shè)計費用：800元

　　3.裝修費用：

　　a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為__元;

　　b.內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為__元;

　　c.廚房面積為40平方米，裝修強調(diào)排污、通風，費用為__元;

　　d.廁所兩個，男廁為1.5平方米，女廁為1平方米，要求通風，其他無特別需求，裝修__元。自己買材料，總共預計8萬元

　　4.要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計6萬元

　　5.購買用具費用：

　　a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));

　　b.十把吊扇或壁扇，共3000元，

　　c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;

　　d.廚房用具，共4.5萬元;

　　e.桌凳，共5000元;

　　f.其他(請見清單)，共計20xx元，

　　g.自動洗衣機1臺，1000元

　　6.其他不可預計費用，20xx元

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

　　2.大廳說明：

　　a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

　　b.墻面和廳中原有柱子的1平方米左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準)

　　3.包廂裝修與大廳一樣

　　4.其他無特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

　　2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，

　　3.大廳：5個人，每四張臺1個

　　4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的`輪換)，店主1人。

　　十、運營費用明細：

　　1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300平方米共計600元/月

　　2.排污費用：600元/月

計劃書學生 篇6

　　一.網(wǎng)店規(guī)劃

　　1.1商品定位

　　主營商品：日用商品和體育用品。

　　在大學校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

　　1.2價格定位

　　考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。

　　根據(jù)目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。

　　l低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

　　l溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導高消費。

　　為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

　　1.3客戶定位

　　網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。

　　在校大學生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。

　　在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

　　1.4店鋪風格定位

　　店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

　　1.5市場前景

　　隨著計算機的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用�，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。

　　二.市場及可行性分析

　　2.1客戶分析：

　　我們的主要客戶群體是在校大學生。

　　根據(jù)調(diào)查顯示，目標對象的特點如下：

　　有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　　購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

　　沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。

　　購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。

　　2.2競爭分析

　　根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

　　其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

　　化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點

　　匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問

　　販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專業(yè)的第一印象

　　藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價位寬松，消費者選擇性較大

　　愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全

　　2.3SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1.學校的大力扶植。

　　本校積極響應(yīng)“國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學生提供一個實習平臺，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持�！疤焯爝\動”網(wǎng)上商城得到了學院領(lǐng)導和專業(yè)老師的大力支持。

　　2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。

　　優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺，而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂�？梢哉f，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風險降到了最低

　　3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。

　　我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當?shù)�。蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學習用品方面消費較大，同時他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時間和條件，這給“天天運動”帶來了商機，因此“天天運動”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。

　　(二)劣勢

　　1.經(jīng)驗不足，管理水平不高。

　　由于商城創(chuàng)辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經(jīng)驗不足，對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理。

　　2.信譽度不高，市場開發(fā)力度不夠。

　　“天天運動”網(wǎng)上商城成立于20xx年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時間較短，同時網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽度是當務(wù)之急。

　　(三)機會

　　1.國家鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)。

　　近幾年高校不斷擴招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟危機的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運動”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎(chǔ)。

　　2.學校的大力倡導。

　　學校本著“以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務(wù)的市場運作，出資創(chuàng)辦了“天天運動”網(wǎng)上商城。學校的支持使“天天運動”網(wǎng)上商城如虎添翼。

　　3.大學生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。

　　隨著電子商務(wù)的進一步發(fā)展以及大學生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進一步擴大，這為我們創(chuàng)辦“天天運動”網(wǎng)上商城提供了契機。

　　(四)威脅

　　1.同類網(wǎng)站的競爭。

　　目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。通過調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時，一些私人網(wǎng)店的跟進，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮，這些都給“天天運動”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

　　2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。

　　蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市(世紀聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。

　　2.4可行性分析

　　投資必要性

　　根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對在校大學生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進行投資。

　　技術(shù)可行性

　　依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。

　　組織可行性

　　創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成、組織機構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗、培訓計劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。

　　經(jīng)濟可行性

　　網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟活力強、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學生創(chuàng)業(yè)實習的基地，具有較高的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　社會可行性

　　目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學生進行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市，大力鼓勵在校大學生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院對在校大學生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。

　　三.人員與組織結(jié)構(gòu)

　　高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團隊共有五人，根據(jù)每個人的特點和能力，我們進行了如下分工：

　　總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負責網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負責完善網(wǎng)店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。

　　市場部(王貴珊)：負責網(wǎng)店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負責網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù)，拓展新市場。

　　客服部(沈文玲)：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

　　財務(wù)部(方冉)：負責網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。

　　技術(shù)部(俞霞)：負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。

　　四.營銷策略與實施規(guī)劃

　　4.1營銷渠道

　　根據(jù)調(diào)查分析，營銷渠道主要有為：

　　生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上)

　　就目前來看，網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿(mào)易效率。客戶一般比較相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。

計劃書學生 篇7

　　一、活動主題：

　　暢想陜鐵，舞動管理

　　二、活動目的：

　　時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間20××年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進一步推進我系文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。20××年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳；對即將畢業(yè)的××××級及××××級的畢業(yè)生，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”。

　　三、主辦方：××職業(yè)技術(shù)學院管理工程系

　　承辦方：管理工程系學生會

　　贊助方：

　　四、活動對象：

　　管理工程系全體師生

　　五、嘉賓：

　　校領(lǐng)導，其他系領(lǐng)導及老師

　　六、活動地點：

　　文體中心

　　七、活動時間：

　　20××年12月××日19：00—21：00

　　八、活動流程：

　　宣傳階段（12月1—12月13）：

　　1、準備宣傳單（務(wù)必要有報名方法時間和聯(lián)系方法）和要發(fā)的通知（通知要有時間地點，請求在班上宣傳等信息，）；

　　2、發(fā)通知和晚會策劃案給大一各班負責人和部門負責人處；

　　3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會并讓他們咨詢。

　　4、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會的信息（包括晚會當天還要提醒同學們?nèi)タ赐頃�）�?/p>

　　5、海報宣傳（包括前期準備宣傳和晚會開始的宣傳）。

　　節(jié)目準備工作（11月29—12月25）：

　　1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門負責人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學報名情況；另外還要請校大學生藝術(shù)團和各協(xié)會的參與。

　　2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個節(jié)目；

　　3、晚會共120分鐘，節(jié)目最多占用100分鐘，所以中間互動環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮20分鐘的互動，暫定為有獎問答和抽取幸運觀眾；

　　4、各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導，登記好他們所要的音樂，及時發(fā)給編輯部制作和準備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準備（原則上他們自己準備）；

　　5、12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導；

　　6、12月18日（幾點），大彩排，在少俱樂部一樓，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上；策劃書網(wǎng)

　　7、總結(jié)彩排，修改細節(jié)，同時現(xiàn)場布置方案也要出來；

　　嘉賓的邀請：

　　1、學院領(lǐng)導和學生會團總支干部

　　2、12月22號發(fā)邀請函；

　　3、具體細節(jié)要及時問學院輔導員老師。

　　物品的準備：

　　1、宣傳單（宣傳階段），邀請函（12月20日），節(jié)目單（12月15日）

　　2、道具、音響（包括橫幅、節(jié)目單、光碟等）在13—15號準備好；舞臺布置和其他一些效果裝飾物（包括幕布、獎品等）在20—23號準備好；服裝、燈光、化妝等在26—27號做準備（有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務(wù)）

　　3、現(xiàn)場布置：晚會當天中午開始，根據(jù)布置方案進行。（包括商家宣傳海報）

　　4、從彩排到演出，對各節(jié)目的道具和服裝要跟進和協(xié)調(diào)；

　　5、禮儀服準時到位。

　　晚會開始：

　　1、開場舞（開門紅）；

　　2、主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始；（晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上）

　　2、領(lǐng)導發(fā)表講話

　　3、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進行演出；

　　A、開場舞

　　B、歌曲串燒

　　C、小品、

　　D、音樂劇

　　E、魔術(shù)

　　F、話劇

　　G、舞蹈

　　4、互動環(huán)節(jié)

　　5、宣布晚會結(jié)束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請學會成員留下幫忙清理現(xiàn)場；

　　整體流程：18：50觀眾入場完畢—→會場一切準備工作就緒—→19：：00開場舞—→主持人宣布晚會開幕—→領(lǐng)導致辭—→正式進入節(jié)目演出及現(xiàn)場活動—→主持人宣布晚會閉幕—→觀眾退場（工作人員留下）

　　九、工作人員及工作安排：

　　1、統(tǒng)籌組：主席部、主任處

　　任務(wù)：確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬。負責邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價。負責把所有嘉賓迎接并安排就座。

　　2、節(jié)目組：文藝部

　　任務(wù)：

　　a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作

　　b、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接

　　c、準備好晚會所需的一切服裝道具

　　d、主持人的確定

　　3、宣傳組：學宣部

　　任務(wù)：

　　a、利用海報、橫幅、廣播、設(shè)點等方式開展宣傳

　　b、負責現(xiàn)場攝影、照相等

　　c、負責晚會現(xiàn)場布置、

　　4、后勤組：紀檢部

　　任務(wù)：

　　a、負責會場后勤保障

　　b、疏導觀眾進退場、維持會場秩序

　　5、機動組：治保部、體育部

　　任務(wù)：晚會期間，負責會場紀律維持以及處理緊急情況

　　6、舞臺組：體育部

　　任務(wù)：

　　a、負責晚會期間舞臺設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位）

　　b、負責晚會演員的服務(wù)工作

　　c、負責晚會燈光及幕布策劃書網(wǎng)

　　7、催臺組：生活部

　　任務(wù)：組織演員在會場等候、并組織他們按順序上臺

　　8、禮儀組：女生部

　　任務(wù)：引導嘉賓入座、及給嘉賓送水

　　9、外聯(lián)組：團學會

　　十、活動預算：

　　橫幅（包括宣傳橫幅）（××元）

　　背景幕布（××元）

　　彩球（××元）

　　彩帶（××元）

　　冷煙火（××元）

　　泡泡油（××元）

　　服裝（元）（部分服裝可以借用）

　　燈光（××元）（俱樂部的燈光效果不佳，還需租用一小部分）

　　道具（××元）

　　熒光棒、哨子等（××元）

　　邀請?zhí)�（××元�?/p>

　　策劃案（××元）

　　節(jié)目單（××元）

　　刻碟（××元）

　　化妝（××元）

　　拍照、話筒電池××元

　　后勤備用及舞臺裝飾（××元）

　　總計：××××元

　　十一、資金問題

　　本次活動的經(jīng)費來源以系審批資金為主．在活動期間制定詳細的合理的資金支出安排，避免不必要的經(jīng)費支出，靈活調(diào)配財務(wù)預算。

　　十二、活動方案可行性分析

　　1、本次活動是在迎新等以往晚會的基礎(chǔ)上開展的，得到了老師和同學們的支持，從組織和時間上保證了活動的可行性。

　　2、組織人員有相當?shù)臒崆楹徒?jīng)驗，具有一定的大型活動組織能力和專業(yè)知識，由學院相關(guān)部門通力協(xié)作，從人員和操作上保證了活動的可行性。

　　3、為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新生的大學生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場文藝晚會發(fā)掘我系文藝人才，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場迎新晚會。從內(nèi)容和質(zhì)量上保證了活動的可行性。

　　4、本次晚會學院非常重視，有以往晚會成功舉辦為例，在校內(nèi)外產(chǎn)生了較大的宣傳效應(yīng)和影響力，贏得良好的口碑，從而使得本次活動的贊助商有了可靠的保障，再加之系里的大力支持，從資金上保證了活動的可行性。

計劃書學生 篇8

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　近年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進軍，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式，有效降低經(jīng)營成本，擴大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內(nèi)有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動作用。但總的來說，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。

　　鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

　　屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。

　　3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

　　店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。 經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

　　主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：自助形式、會員制的跟蹤服務(wù) 主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境 五、市場分析

　　在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。 優(yōu)勢與劣勢：

　　優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學生。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

計劃書學生 篇9

　　概述

　　活動名稱：

　　班級回顧展

　　活動目的：

　　增加同學們的集體觀念，加強班級凝聚力。給各班一個展示自己的平臺，也是各班對自己一學期或幾學期的活動總結(jié)。

　　活動舉辦方及負責人：

　　舉辦方為院學生會宣傳部，負責人杜詩元

　　活動面向?qū)ο螅?/strong>

　　07-09級（本科）各班

　　活動時間：

　　5月4日~5月18日（第十一、第十二周）

　　活動（主要）地點：

　　食堂墻上

　　活動經(jīng)費及來源：

　　批款

　　活動內(nèi)容概述：

　　報名的班級，每班發(fā)一張黑色的海報卡紙。主要由各班宣傳委員負責設(shè)計，創(chuàng)作后交回宣傳部。由宣傳部負責統(tǒng)一編號展示，最后由各班班長投票。評出前三名并給與一定獎勵。前三名的作品還將制成彩噴展示。參加的班級均可在班級申優(yōu)中加5分，主要繪制是三名人員可每人加0.25學分。

　　其他申明項

　　安全保障：展示的時候會派專人看管，并且維持秩序。由于本活動沒有身體對抗或者難度過大的項目，所以安全不會有太大問題。但還是會很重視，以防各類突發(fā)事件發(fā)生。

　　公共關(guān)系：借用食堂外墻作為展示地點需要提前向有關(guān)部門說明。屆時需要體育部的同學幫忙搬調(diào)音臺。在張貼各班作品時，也需要其他部門的兩三名同學來幫忙。具體借用的部門依各部門當時的情況而定。

　　活動總流程

　　4月27日~30日 繪制宣傳畫布及彩噴。

　　5月1日~ 3日 采購活動所需物品，具體以列物品清單。

　　5月4日 前期宣傳，張貼畫布彩噴。通知各班班長或宣委5月5日開會。

　　5月5日 統(tǒng)一開會。地點于綜合樓任一教室，提前一至兩周向辦公室申請，時間為中午12：30，由部員為各班負責人講解活動細則及活動安排并當場報名，報名班級領(lǐng)取黑色卡紙一張以及主要創(chuàng)作人員登記表（見附錄二）。

　　5月5日~11日 各班進行獨立創(chuàng)作。

　　5月12日 中午12：30到1：10，地點在體育館前，提前借好桌椅支攤，有聲宣傳引導各班負責人上交作品以及主要創(chuàng)作人員登記表，并宣傳第二天的展出活動。

　　作品收齊后編號記錄。

　　5月13日~14日 中午11：40前在食堂墻上張貼各班作品進行展示，現(xiàn)場有聲宣傳。

　　11：40在教學樓前甬道及綜合樓前甬道發(fā)放宣傳單，提醒同學前去觀看，并且進行大眾投票安排一名同學現(xiàn)場照相。

　　5月14日 中午12：30到1：10請主席團及各班班長在綜合樓任意教室投票（選票樣本見附錄三），并在投票結(jié)束后統(tǒng)計票數(shù)，拍攝獲獎作品。

　　通知獲獎班級上交班級合照。

　　5月16日-17日 活動總結(jié)，將獲獎作品制作結(jié)果彩噴。

　　5月20日 結(jié)果展示并頒發(fā)獎品。交第二課堂學分登記表，參加活動班級名單交與團委組織部。結(jié)束后聯(lián)系各班班長下發(fā)班級回顧展作品。

　　附錄一

　　活動規(guī)則：

　　1、海報的制作工作主要由各班宣委負責

　　2、每班發(fā)黑色海報卡紙一張

　　3、黑色海報卡紙豎著使用

　　4、海報形式對其班風采進行展示（要切合主題）

　　5、限定在5月12日前制作完成，過期不候

　　6、具體內(nèi)容由各班自由發(fā)揮（要積極向上） 宣傳部有權(quán)將有負面影響的海報取消其資格

　　7、設(shè)立獎項：一等獎1名 二等獎2名 三等獎3名

　　8、僅限手繪，不得制作彩噴

　　9、選票：

　　作品按編號，由各班同學公投一票（可選兩個不同班級）以及各班班長公投5票（投給5個不同班級）。

　　投票時間5月14日中午12：30到1：10

　　地點：綜合樓任意教室，并領(lǐng)回各班作品。

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