【實用】計劃書學(xué)生模板合集七篇
計劃書學(xué)生 篇1
為了更好地開發(fā)某集團(tuán)的手機市場，確立某品牌手機產(chǎn)品在本市的市場地位，拓展本品牌手機的市場發(fā)展空間，為更好地滿足消費者的消費需求，受本公司的委托，計劃對本品牌手機市場進(jìn)行一次較全面和系統(tǒng)的市場調(diào)查。
（一）調(diào)查目的
針對目前大連手機市場的基本情況，本次市場調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則，對此項調(diào)查進(jìn)行深入的研究。本次市場調(diào)查的目的包括：
1．明確手機市場的品牌認(rèn)知與競爭情況；
2．了解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為；
3．掌握手機銷售終端對各手機品牌的銷售狀況；
4．了解消費者及各手機銷售終端對大顯手機的認(rèn)知和建議，以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點；
5．掌握其它品牌手機產(chǎn)品的營銷策略與推廣方式；
6．最終目的：一是為調(diào)整本公司手機產(chǎn)品的營銷策略提供市場依據(jù)；二是為確立本公司在大連市場的營銷定位。
（二）調(diào)查內(nèi)容
1．各手機品牌的認(rèn)知與競爭情況
�。�1）各手機品牌的認(rèn)知度；
�。�2）各手機品牌的購買頻率；
（3）不同檔次手機的購買頻率；
�。�4）各手機品牌的購買意向；
（5）各手機品牌的市場份額；
2．消費者的消費行為與需求
（1）消費者對各品牌手機產(chǎn)品質(zhì)量的評價；
（2）消費者對各手機產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求；
（3）不同層次消費者對手機產(chǎn)品價格的接受程度；
（4）影響消費者購買手機產(chǎn)品的主要因素；
�。�5）消費者對手機產(chǎn)品功能的要求；
（6）不同層次消費者購買手機產(chǎn)品的場所；
3．銷售終端各手機品牌的銷售狀況
（1）各銷售終端銷售不同手機品牌的數(shù)量與月銷售總量；
（2）各銷售終端銷售各手機品牌的喜好程度；
（3）各銷售終端銷售各手機品牌的價格；
�。�4）各銷售終端對各手機品牌質(zhì)量、款式、功效的評價與要求；
�。�5）各銷售終端不同品牌手機產(chǎn)品的促銷與推廣方式；
�。�6）各銷售終端對本公司手機產(chǎn)品的評價以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點；
�。�7）請各銷售終端提出本公司手機產(chǎn)品存在的問題（質(zhì)量、價格、包裝、客戶服務(wù)、促銷）及建議；
計劃書學(xué)生 篇2
根據(jù)教體局確定的三類重點學(xué)生結(jié)對幫扶工作要求，為進(jìn)一步增強教育的實效性，結(jié)合我校教育實際和學(xué)生幫扶需求，為切實做好三類學(xué)生教育，促進(jìn)三類學(xué)生健康、快樂和全面進(jìn)步，使問題學(xué)生有效轉(zhuǎn)化，特制訂本工作計劃。
一、 留守學(xué)生幫扶
1、采取自愿原則，師生結(jié)對并在網(wǎng)上向社會公示留守學(xué)生信息，接受社會愛心有教育經(jīng)驗的志愿者結(jié)對關(guān)愛留守學(xué)生。
2、工作目標(biāo)：使學(xué)生感受到有人關(guān)懷，有人教育，有人監(jiān)護(hù)，不孤獨，不因父母外出無人管理逃學(xué)、逃課、學(xué)不長進(jìn)，放縱失教。
3、工作措施：
①至少每周跟學(xué)生進(jìn)行一定談心交流，交談學(xué)習(xí)情況，生活情況，課余假期活動情況和交友情況。
②每月與家長進(jìn)行一次通話，匯報學(xué)生在校居家學(xué)習(xí)生活和思想變化情況，學(xué)生通過教師電話與家長進(jìn)行一次交流。
③每學(xué)期指導(dǎo)學(xué)生寫一封書信，向家長全面匯報學(xué)習(xí)成長經(jīng)歷，交流思想。 ④每年至少陪學(xué)生過一個節(jié)日。
�、輰W(xué)校建立留守學(xué)生活動室，遵從學(xué)生需要組織周末假日活動。
二、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生幫扶：
1、學(xué)校黨員和領(lǐng)導(dǎo)以及教師志愿者與家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生結(jié)對幫扶。
2、工作目標(biāo)：使困難學(xué)生感受到來自社會的關(guān)心與幫助，自強不息，滿懷戰(zhàn)勝困難的信心，不因家庭經(jīng)濟(jì)困難棄學(xué)、失學(xué)。
3、工作措施：
�、倜吭赂鷮W(xué)生進(jìn)行一次交流詢問生活情況，學(xué)習(xí)情況，征詢幫扶
意見。及時掌握學(xué)生生活學(xué)習(xí)方面的困難和要求。
②每學(xué)期至少有一次實質(zhì)性的衣物、學(xué)習(xí)用品和資金方面的資助。 ③每學(xué)期進(jìn)行一次家訪。
三、學(xué)習(xí)困難學(xué)生幫扶：以學(xué)科學(xué)習(xí)困難學(xué)生為主要幫扶對象，由學(xué)科教師與學(xué)生結(jié)對幫扶。
1、工作目標(biāo)：使學(xué)生感受到來自老師的關(guān)心、期待和幫助，立足進(jìn)步，熱愛學(xué)習(xí)，充滿學(xué)習(xí)信息，學(xué)有長進(jìn)，學(xué)習(xí)成績不斷提高。
2、工作措施：①每周對學(xué)生進(jìn)行一次有效輔導(dǎo)，作業(yè)至少面批一次，教育幫助學(xué)生獨立及時完成作業(yè)。
② 每次考試前指導(dǎo)學(xué)生有效復(fù)習(xí)，每次考試結(jié)束與學(xué)生共同
分析試卷。
�、� 幫組學(xué)生做好節(jié)假日學(xué)習(xí)計劃，并每學(xué)期至少進(jìn)行一次學(xué)生
家庭學(xué)習(xí)訪問。
四、問題學(xué)生幫扶。
1、對于不思學(xué)習(xí)，不求上進(jìn)，思想消極，不服管理，有不良表現(xiàn)，易發(fā)生不良問題的學(xué)生實施結(jié)對幫扶。
2、工作目標(biāo)：使學(xué)生感受到來自老師的關(guān)懷和期待，樹立成長意識，不斷修正缺點，自覺改正錯誤，違紀(jì)行為日逐減少，無逃學(xué)逃課，結(jié)伙打架，欺詐弱小，頂撞師長等嚴(yán)重違規(guī)犯罪行為發(fā)生。
3、工作措施：
�、賹W(xué)校每學(xué)期召開一次問題學(xué)生座談會，統(tǒng)一相關(guān)教育者的教育
認(rèn)識和教育方法。
② 每周跟學(xué)生進(jìn)行一次促膝交談，給學(xué)生一個肯定，一個忠告，
一個期望。
③ 每周跟班主任和相應(yīng)學(xué)科任課教師交流一次幫扶學(xué)生有關(guān)教
育方面的問題。
④每月至少與家長進(jìn)行一次交流。
⑤每月幫助學(xué)生進(jìn)行一次進(jìn)步盤點，思想行為總結(jié)。
�、薨嘀魅�、學(xué)校對學(xué)生違紀(jì)教育與處理時，尊重幫扶教師的教育建議和處理意見。
五、幫扶工作成效考核：
1、結(jié)對幫扶工作每學(xué)期考核一次，考核結(jié)果作為教師教育成效的重要內(nèi)容，納入年度述職考核。完成幫扶工作目標(biāo)，取得良好幫扶效果，按照下列辦法量化積分。每幫扶一個留守學(xué)生，積2分，每幫扶一個學(xué)習(xí)困難學(xué)生，家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生積1分，每幫扶一個問題學(xué)生積5分。
2、考核內(nèi)容：①幫扶工作記實手冊和相應(yīng)工作資料。②幫扶對象問卷調(diào)查反饋評價。③幫扶工作目標(biāo)完成情況。出現(xiàn)下列情形之一者，幫扶視為無成效：a、逃學(xué)、逃課，棄學(xué)、輟學(xué)。B、私自離校、夜不歸宿、離家出走。C、結(jié)伙打架、欺詐弱小，嚴(yán)重違犯校紀(jì)校規(guī)或?qū)W校紀(jì)律安全管理規(guī)定。d、學(xué)困生學(xué)習(xí)進(jìn)步率小于1.1，其它幫扶學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步率小于1.05。（進(jìn)步率等于=（本學(xué)期學(xué)業(yè)成績÷級學(xué)生平均學(xué)業(yè)成績）／（上學(xué)期學(xué)業(yè)成績÷級學(xué)生平均學(xué)業(yè)成績））
留守學(xué)生幫扶工作紀(jì)實手冊
�。▽W(xué)生信息）
學(xué)生：＿＿＿＿＿＿＿＿ 幫扶教師：＿＿＿＿＿＿
學(xué)生基本信息：
家庭住址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 家庭成員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主要社會關(guān)系：關(guān)系（稱謂）＿＿＿職業(yè)＿＿＿
家庭住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 好友伙伴：姓名＿＿＿＿ 基本情況＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 委托監(jiān)護(hù)人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 愛好特長＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 自我評價＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
工作記實
教育談話記要：（記實交談時間、地點、主要內(nèi)容）
與家長電話交流記要：（時間、內(nèi)容）
學(xué)生與家長電話交流記實：（時間、內(nèi)容）
計劃書學(xué)生 篇3
內(nèi)容簡介：
首先我們來談?wù)剟?chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備工作。
要想創(chuàng)業(yè)我們必須先確定的是我們的創(chuàng)業(yè)方向，然后根據(jù)我們所選擇的方向來確定創(chuàng)業(yè)所需的資金以及我們創(chuàng)業(yè)的計劃和實施方案，有了這些的話我們才可以讓我們創(chuàng)業(yè)夢的實現(xiàn)有了一個初步的可能。
前期我們著重要考慮的一個問題自然是資金問題，倘若沒有資金的話我們的創(chuàng)業(yè)計劃根本無從實施。俗話說：巧婦難為無米之炊。此話用在我們創(chuàng)業(yè)過程中再合適不過了，縱然你有一套聽起來非常完美的計劃，但資金的匱乏將使之成為空談。資金的來源有很多，對于資金的選擇上我們也應(yīng)該慎重，因為一旦我們的創(chuàng)業(yè)計劃失敗，那么這筆資金很可能就東流入海一去不復(fù)返了。所以資金問題是以個很棘手的問題，倘若你手中有大量的資金，那么，恭喜你，你可以跳過這一環(huán)節(jié)；但如果你手中沒有大量的資金供你使用的話，你就要想辦法籌集資金來實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢了�，F(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)資金大多來源于貸款，這也不失為一種好的選擇。還可以和有一定經(jīng)濟(jì)實力的個人或企業(yè)合作的方式來籌集資金等等。
資金問題如果解決了的話我們還需要擬定一套方案，如果沒有一套方案就亂投資的話那么最終面臨我們的結(jié)果必然是失敗。所以計劃是相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié)。在這競爭如此激烈的時代，做任何事都需要好的實施方案才能高效有序的完成我們預(yù)定的工作。方案的具體內(nèi)容據(jù)我們所選定的長夜方向而定。如果你選擇的是制造業(yè)，那么你的計劃方案中著重考慮的必然是你的貨源，你的技術(shù)工人，你的企業(yè)地址，你的產(chǎn)品銷路等等一系列的問題。如果你沒有考慮到這些問題或是遺漏了某些問題那么你在創(chuàng)業(yè)過程中必定會遇到很多不必要的麻煩。所以方案的設(shè)計也是創(chuàng)業(yè)前期的一個需要重要考慮的環(huán)節(jié)。
好了，就算你前面所考慮的問題都得到了解決，也不代表你就可以開始你的創(chuàng)業(yè)之路了。因為你的計劃需要一套有序的實施才可以最好的達(dá)到你預(yù)想的效果。曾聽到一位企業(yè)家這么說過“一個三流的項目=一流的方案+三流的實施。一個一流的項目+三流的方案+一流的實施�！笨梢姺桨傅膶嵤⿲τ趧�(chuàng)業(yè)的成功與否的重要性。
若果你前面的都準(zhǔn)備的妥當(dāng)?shù)脑�，那么，恭喜你！你的�?chuàng)業(yè)計劃可以從現(xiàn)在正式開始了。但是開始了并不代表你的事業(yè)就一定成功，因為在創(chuàng)業(yè)的途中還有很多困難等著我們?nèi)タ朔タ缭�。對于這些困難，我們不能有一絲一毫的恐懼，因為你若它就強，你強它就弱。沒有人會在創(chuàng)業(yè)道路上一帆風(fēng)順得的，就連股神巴菲特也不例外。由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機席卷了這個星球的每個角落，自然巴菲特和他的公司也沒能避免這場噩運。就在金融危機的前幾個月，被稱之為股神的巴菲特購買了大量的石油股份，然而讓他沒想到的是，在短短的幾個月后，一場全球性的風(fēng)暴讓他的這次投資血本無歸，但股神畢竟是股神，在面對這樣的打擊后他并沒有為之驚恐。而淡定的承認(rèn)自己的這次錯誤決定，然后用他的智慧是這場損失減到最小。
連股神都避免不了再創(chuàng)業(yè)過程中遭遇挫折，我們就更避免不了了。所以我們要有一顆隨時準(zhǔn)備抵御一些無法預(yù)料的打擊。這是以個創(chuàng)業(yè)者必須具備的基本素質(zhì)。如果能做到未雨綢繆那就更好了。這樣你的企業(yè)或工廠在面臨激烈的市場競爭中就搶占了先機。匯源果汁是一個非常成功的中國本土品牌，20xx年匯源果汁公司董事長朱新禮將該公司以179。2億港元的價格賣給了可口可樂公司，遭到了全國大部分人的反對，但是一個星期后所有的反對聲都銷聲匿跡了。因為就在朱新禮將匯源買個可口可樂公司后的一星期就爆發(fā)了全球金融危機。朱新禮也因為這次果斷的出手匯源而避免遭遇金融風(fēng)暴的打擊而當(dāng)選了中國20xx年度經(jīng)濟(jì)人物。這次的選擇在危機還沒有爆發(fā)的時候被人們看做是一次敗筆，但是危機的到來讓人們意識到朱董的敏銳嗅覺和精明的判斷。這就是一個成功的去預(yù)知暗藏的危機的典型。
當(dāng)然，不能一天到晚把心思都放在預(yù)知危機上了，還要讓我們所創(chuàng)辦的企業(yè)或工廠能夠健康有序的運行，要從企業(yè)或公司內(nèi)部選拔出能擔(dān)當(dāng)大任的人物出來，要讓企業(yè)或工廠的人才的到重用，才可以是企業(yè)越做越好。不能像時下的某些民營企業(yè)的“關(guān)系制度”，這樣只會讓企業(yè)走向衰落，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。特別對于新建的企業(yè)或工廠，更應(yīng)該有一他嚴(yán)格的管理制度，讓那些對企業(yè)有害的因素被扼殺在搖籃中而不是等它生根發(fā)芽后再噴灑“除草劑”。
所以企業(yè)或工廠都應(yīng)該有一套自己的制度和行為規(guī)范，具體根據(jù)企業(yè)的形式和實況來進(jìn)行擬定和實施。在這其中也必須有一定的獎懲制度，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和干部，好的員工都需要有一定的獎勵方案來提高他們工作的熱情和積極性。對于那些工作不認(rèn)真的員工或干部，要嚴(yán)加懲處，用來規(guī)范制度，樹立威信。只有這樣我們的創(chuàng)業(yè)路才可以走的更遠(yuǎn)，企業(yè)才可能更加發(fā)展壯大。
當(dāng)然做創(chuàng)業(yè)的過程中還要加強與別的企業(yè)的合作，以達(dá)到共贏的局面，俗話說：一個巴掌拍不響。一個好的企業(yè)只有與別人合作才能夠立于不敗之地。很簡單的比喻，中國改革開放前的經(jīng)濟(jì)的落后程度相信我們大家都有所了解吧，改革開放短短的三十年間，中國就由一個農(nóng)業(yè)大國轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘粋�經(jīng)濟(jì)強國了，這就是合作的效果，合作并不是必定有一方虧損，那是一種傳統(tǒng)的觀念，現(xiàn)在提倡的是互利共贏。所以加強與別人的合作可以很好的補強企業(yè)的實力，也為是我們的創(chuàng)業(yè)道路上多交了幾個朋友，這樣的話在企業(yè)遇到困難的時候也不會陷入走投無路的境地。
最后我們談的是在你的創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)做的小有成就的時候的問題，這個時候我們可不能滿足已有的成就而止步不前，這樣的話我們剛剛建立起來的一點點事業(yè)就會付諸東流，因為是現(xiàn)在的發(fā)展節(jié)奏是在是太快了，只要我們不進(jìn)步那就是退步，試想我們在如此激烈的競爭中如果不思進(jìn)取的話，我們的事業(yè)還長久的了嗎？在這個時候我們應(yīng)該烤爐的就是如何在不損害產(chǎn)品質(zhì)量的前提下提高企業(yè)或工廠的辦事效率，來贏取寶貴的時間增加企業(yè)的利潤。還要考慮如何對企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張來發(fā)展壯大自己的事業(yè)。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)并不是三言兩語就能夠說得清楚地，有很多東西都要靠我們在實踐中去摸索去體會去解決。
計劃書學(xué)生 篇4
大一這一年，我沒有好好地到機遇，在朦朧玩樂中度過，因此甚感后悔。沒有腳踏實地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是英語和計算機。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對輕松，可適當(dāng)參加社團(tuán)活動，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但并沒有把握好!!
在大二這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)向?qū)I(yè)過渡的準(zhǔn)備，將自己的專項轉(zhuǎn)變的更加專業(yè)，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語和計算機認(rèn)證書，并適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化。多參加有益的社會實踐，義工活動，嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責(zé)任感，以便適應(yīng)突飛猛進(jìn)的社會。
到大三，目標(biāo)既已鎖定，該出手時就出手了�；蛘呤谴髮W(xué)最后一年的學(xué)習(xí)了。應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，將以前的知識重新歸納地學(xué)習(xí)，把未過關(guān)的知識點弄明白。而我們的專項水平也應(yīng)該達(dá)到教師的層次，教學(xué)能力應(yīng)有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動，爭取拿到更多的獎項及榮譽。除此之外，我們更應(yīng)該多到校外參加實踐活動，多與社會接觸，多與人交際，以便了解社會形勢，更好適應(yīng)社會，更好地就業(yè)。
大四要進(jìn)行為期兩個月的實習(xí)，將對我們進(jìn)行真正的考驗，必須搞好這次的實習(xí)，積累好的經(jīng)驗為求職而作好準(zhǔn)備。其次是編寫好個人求職材料，進(jìn)軍招聘活動，多到校外參加實踐，多上求職網(wǎng)站和論壇，這樣自然會享受到勤勞的果實。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時候，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得，這是對你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個檢驗，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過去，如果能被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊!只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計劃的，相信大四就是我的收獲的季節(jié)。
生活上，在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度;還要進(jìn)行強度的體育鍛煉和適當(dāng)?shù)奈膴驶顒?要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;絕不會養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣;并且在課堂上要認(rèn)真聽課和記錄詳細(xì)的筆記，最主要是學(xué)會如何自學(xué)，提高自己的學(xué)習(xí)能力。
在大學(xué)期間，我并不指望能學(xué)到什么高深的專業(yè)知識，而是應(yīng)該把重心放在學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)上和學(xué)習(xí)做人上。一個人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，明其志，方能知所赴!學(xué)校提供的平臺是許多專家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我自己應(yīng)該更清楚自己的實際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘自己的潛力。
大學(xué)同樣是一個展現(xiàn)個性和施展才華的大舞臺。我們要好好把握利用它!許多大一沒有從事任何社會工作的同學(xué)，到了大二、大三就很難加入學(xué)生會、團(tuán)委，等等，為什么呢?就是這個道理，我們應(yīng)該把握大學(xué)里這個機會充分鍛煉自己的工作能力。我們應(yīng)該多點參加工作和活動，加強培養(yǎng)我們的能力，充分發(fā)揮我們的潛能。
計劃書學(xué)生 篇5
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
一、店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標(biāo)
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單
身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝�，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址(一起考慮)NO.1
雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)
經(jīng)比較分析店面地址：
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿�，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
三、店面的裝潢(一起考慮)NO.2
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道(共同考慮)NO.1(重點,先了解再下手)
一、選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的.選擇余地大。
進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、進(jìn)貨渠道：
株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場
五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)
計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1、房租：5000/月，
2、裝修費：3000
3、第一次衣服貨款：8000元
4、其他費用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面
6、不可預(yù)計費用：15000元
7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元
共計：47000元
七、營銷策略
一、開店促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1)初次來店的驚喜
�、倥c老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2)增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
�、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間
八、總結(jié)
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
計劃書學(xué)生 篇6
帶到囚牢九八月，我花開盡百花殺。沖天香陣透長安，滿城盡帶花金甲。在這個花香滿園的校園，我們迎來了一新一批漫漶期待與夢想的大一新生。新學(xué)期、新希望、新血液永恒的力量!所以我們要做好我們的招新計劃準(zhǔn)備，迎接又一批新生力量，給我們的學(xué)生會注入新的血液。他們一定會給我們的校園帶來一片燦爛亮麗的穹。文藝部也開始積極開展各項動作，配合體育系團(tuán)總支做好招新工作，為體育系團(tuán)委的工作帶來新的活力和希望。
(2)在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
一、 招新目的：
我系團(tuán)組織雖人才濟(jì)濟(jì)但也求賢若渴。而且為了進(jìn)一步增強我系學(xué)生團(tuán)結(jié)、友愛、勤勉的精神，讓20xx屆的新生更快的融入新集體中，所以11級新生的加入是必不可少。同時也為了保證體育系團(tuán)委學(xué)生會有新鮮的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效的開展團(tuán)組織工作，實現(xiàn)團(tuán)組織干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大干部隊伍，保證組織工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。同時，也是響應(yīng)國家提出的素質(zhì)教育，全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識外，還應(yīng)多投入學(xué)校的各項活動中，積極地鍛煉自己，使自己的德、智、體、美全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神，服務(wù)體育系，服務(wù)同學(xué)。
二、 招新細(xì)則：
(一) 招新對象：20xx屆新生
(二) 招新要求：文藝部的只能是豐富校園文化生活，提供同學(xué)施展才華的舞臺，
社團(tuán)每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結(jié)一份于社團(tuán)部，且每個社團(tuán)每年須有兩個以上的大型活動，否則社團(tuán)責(zé)令整改。
(2)在每次例會中，我們將盡量讓部委有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機會留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
帶動同學(xué)陶冶情操。旨在提高同學(xué)們的藝術(shù)品位、營造屬于我們體育系學(xué)生的藝術(shù)形式。
具體要求：
1、 文藝特長者優(yōu)先、有相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、 有能力聯(lián)系一定文藝娛樂資源;
3、 精力集中，盡量不參與其他組織;
4、 團(tuán)隊意識，之前在謀個組織工作過，并有良好紀(jì)錄;
5、 有責(zé)任心和工作熱情，積極為廣大同學(xué)服務(wù);
設(shè)置內(nèi)部規(guī)范合理的成員考察機制，對各階段工作表現(xiàn)好的成員予以內(nèi)部加分，為最后優(yōu)秀成員評選提供依據(jù)。
6、態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，善始善終。
(三) 招新人數(shù)：根據(jù)文藝部歷年情況和工作任務(wù)情況大致招收3—4人
(四) 招新形式：在招新時間內(nèi)，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進(jìn)行登記報名。初步篩選之后，由各部門分別進(jìn)行面試，合格后經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可進(jìn)文藝部工作。
三、 招新時間及地點：
時間：
地點：報名在風(fēng)雨跑道對面。初試電話通知。復(fù)試電話通知。
四、 招新流程
(一) 前期宣傳
1.宣傳部利用海報的形式告知新生招新信息。
(二)報名面試階段
1.報名部分
2.面試部分
任何一個組織都需求在不斷的歷練中變得成熟，文體部也一樣，除了一些保守的活動以外，我們最大希望就是能夠在本來的根底上有所改變，有創(chuàng)新。只要心存恒心，我相信我們組織的活動必定能夠吸收眾人的目光，展示我們的風(fēng)采。這一學(xué)期，我們會穩(wěn)中求進(jìn)，在上一學(xué)期的根底上愈加重視創(chuàng)新。展開一些比較有特征的活動。
建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長的電話號碼，學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。
我們文藝部的招牌活動是“相親相愛一家人”的元旦聯(lián)歡活動，希望把我們的這個活動做好，繼續(xù)做下去，在期末復(fù)習(xí)中舒緩一下緊張的學(xué)習(xí)氣氛，拉進(jìn)團(tuán)員之間的距離。
(三)審核確定人員名單
負(fù)責(zé)分團(tuán)委文件的管理工作，負(fù)責(zé)團(tuán)委各項活的材料，負(fù)責(zé)分團(tuán)委內(nèi)部會議的籌備、會場布置，協(xié)助各部門籌備學(xué)院大型會議。需合理安排分團(tuán)委一周的值班情況，并做好監(jiān)督工作。在學(xué)院電腦里建立分團(tuán)委、學(xué)生會的文件夾，以便讓各部門的工作記錄能更完整清晰的匯總進(jìn)電腦。
活動目的：12.9是學(xué)校的標(biāo)志性活動，通過話劇的排練不僅能為學(xué)生會出節(jié)目又能增進(jìn)部門的凝聚力�？傊�,一舉多得。
五、總結(jié)本次體育系學(xué)生會招新工作
注意事項：
a.各部門要按照系團(tuán)委學(xué)生會主席團(tuán)的統(tǒng)一安排高校的開展招新工作;
b.各部門之間要團(tuán)結(jié)合作，把這次招新工作做好;
c.各部門要發(fā)揮自己部門的優(yōu)勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門。
剛剛度過了一個歡快的寒假，在漸漸轉(zhuǎn)暖的春風(fēng)中，我們迎來了一個新的學(xué)期。此時此刻，正是回顧過去、抓住現(xiàn)在、展望未來的美好時刻�，F(xiàn)在的我們，不再管以前的一切，而只是好好做好接下來的工作。
計劃書學(xué)生 篇7
一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：
�。ㄒ唬┱J(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊。
（二）要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準(zhǔn)時召開并做好記錄和存檔工作。
（三）嚴(yán)格部門制度，對部內(nèi)成員進(jìn)行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。
�。ㄋ模┎績�(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規(guī)范自身言行。
（五）集中力量辦好傳統(tǒng)活動，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。
（六）完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動的計劃、總結(jié)等書面材料的整理到資金的結(jié)算等落實到部內(nèi)具體人員。
二、加強內(nèi)外在聯(lián)系，展開多方面的交流溝通。
�。ㄒ唬┳龊米约翰块T工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會其他部門展開工作，加強團(tuán)隊合作，共同進(jìn)步。
�。ǘ┰鲞M(jìn)與大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)的聯(lián)系和交流，在爭取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
（三）加強與各院部體育部和文藝部的聯(lián)系，不定期舉行各院部學(xué)生會文體部的交流和共同的活動，進(jìn)一步向思想引領(lǐng)性學(xué)生會買進(jìn)。活躍校園文化，豐富大學(xué)生生活，發(fā)展文體特色。
（一）活動名稱：第二屆校冬季運動會
活動時間：20xx年12月份
活動地點：呈貢校區(qū)風(fēng)雨操場
活動意義：開幕式進(jìn)行啦啦操表演，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生青春活力，風(fēng)貌。豐富項目內(nèi)容，體現(xiàn)運動隊的廣泛性。增設(shè)團(tuán)體項目，激發(fā)全員參與的熱情。引入趣味項目，讓運動會烙下時代印跡，加強各院系文藝體育交流。繼續(xù)開展常規(guī)活動，在傳統(tǒng)中謀求創(chuàng)新。
(二)活動名稱：20xx年“五四”文藝匯演
活動時間：20xx年5月份
活動地點：呈貢校區(qū)學(xué)生會堂
活動意義：為紀(jì)念五一國際勞動節(jié)，和宣揚五四愛國運動。弘揚五四五四愛國精神，激發(fā)同學(xué)么的愛國熱情，以“和諧，激情，卓越”，為主線通過歌舞，小品大合唱等形式表演，體現(xiàn)當(dāng)代青年，大學(xué)生的青春活力和愛國情操，以“五四”精神激勵當(dāng)代大學(xué)生為黨為國家作出杰出貢獻(xiàn)。
（三）活動名稱：20xx年�！坝颜x杯”排球賽
活動時間：20xx年5月份
活動意義：為豐富我校學(xué)生課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)貌，展現(xiàn)我校大學(xué)生青春風(fēng)采，鍛煉我校學(xué)生體質(zhì)，加強各院系間的交流與合作。由云南廣播電視大學(xué)，云南國防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會主辦，各學(xué)院院系同學(xué)參加以“友誼第一，比賽第二”為宗旨，舉行一場“友誼杯”排球賽。
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