計劃書學生

時間：2020-12-03 15:49:02 計劃書我要投稿

關于計劃書學生錦集7篇

計劃書學生篇1

　　進入大學已經有半年了，可我還記得,十月金秋的時候,抱著對大學的憧憬,踏上了離開故土的一步! 還記得，曾經對大學的期盼,曾經為了考上大學而付出的努力,當來到東大的那一刻,我的人生便不再是從前那般,充滿了希冀! 我曾為自己成為一個吳院學子而自豪,也曾許下豪言壯志,曾經,那麼多的學生社團引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾經,軍訓讓我們知道了什么是成長,什麼是承受,什么是獨生子女從來未曾體味到的一切一切!

關于計劃書學生錦集7篇

　　然而,在人生的旅途上,我們終究是迷茫了,總以為大一是碌碌無為,大一是無聊浪費,時光在指間悄然而逝,卻不知珍惜!困惑地度過了半年，經過了一個寒假的仔細思考，我漸漸尋獲了大學生活的方向。一個人貴在知道自己應該去干什么，"明其志，方能知所赴！"學校提供的平臺是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我們自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程......這將更具個性化更能挖掘你的潛力。

　　大學生活是豐富多彩的，但更應該是精彩的，若要更好地度過大學生活，我們就必須明了讀大學的目的：

　　1、獲取知識。求知是每個人都有的欲望，上大學更是為了獲取知識，只有具備了淵博的知識，才能立足于社會，才能在日趨激烈的競爭中取勝，才能開創(chuàng)自己的事業(yè)。

　　2、提高素質與能力。作為當代大學生，全面的知識固然重要，但社會的要求不僅僅是呆板的書本知識，而對綜合素質和能力的要求卻越來越高。我們在大學校園里，既要學好專業(yè)知識，又要積極參加各項活動，不斷提高自身的綜合素質和能力。

　　3、更好地生存與發(fā)展。我們接受大學教育是為了提高自己的學識和綜合素質，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展。如果我們學業(yè)有成，自然為將來的前途打下堅實的基礎，為自己未來的幸福生活埋下伏筆。

　　此外，我們還得合理利用時間，培養(yǎng)以下幾方面的能力：

　　1、學習的能力。學習能力的培養(yǎng)可通過學校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過自我鍛煉獲得。大學生要有一種探究精神，在學習上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會隨著時間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反復學習，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。

　　2、自我約束能力。作為當代大學生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，會合理安排自己時間，妥善處理同學關系，自覺遵守學校紀律，切忌沖動行事、感情用事。

　　3、分析問題與解決問題的能力。我們在現實生活中會遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認真思考、分析，找準其切入點，從而找到解決問題的方法。

　　大學如同高中一樣，也是一種學校，但是一種特殊的學校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識的場所。它需要學生們積極主動學習知識，研究學問，進而培養(yǎng)自己分析問題、解決問題的能力。在大學里，當然有教師的引導、授課，而且這一點是十分重要的。但就學生學習進步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。我國古諺云：“師傅領進門，修行在個人�！本褪沁@個意思。德國哲學家雅斯貝爾斯在談及大學觀念時，也明確地強調這一點。他說：“大學應始終貫穿這一思想觀念：即大學生應是獨立自主、把握自己命運的人。他們有選擇地去聽課、聆聽不同的看法、事實和建議，為的是自己將來去檢驗和決定。真正的大學生能主動地替自己訂下學習目標、善于開動腦筋，并且知道工作意識著什么……這是一種精神上的升華，每一個人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人�！� 由此可見，大學是一個全新的環(huán)境。步入這個環(huán)境的大學生，理當樹立一個全新的意識：即獨立自主，自己

　　來規(guī)劃自己的大學生活。再也不能依賴于“事事有人管”的環(huán)境，要變“有人管”為“自己管”.“自己管”，體現在各個方面：身體保健、生活自理、社會來往……這是最起碼的方面，但更重要的是學業(yè)的研習。關于這一點，我國一位在科技界卓有成就的科學家說得很好，在大學，基礎知識必須要學好，但同時要結合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。

　　盡管我們身處大一,但是四年并不長遠,不得不及早為四年以后做打算. 我們應該更高利用好大學四年這個人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實的過完大學四年，為以后步入社會更好的發(fā)揮自己做好準備。

計劃書學生篇2

　　一、創(chuàng)業(yè)計劃書

　　是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。

　　通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出色的計劃摘要

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

　　一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

　　(一)封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業(yè)務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

　　(三)企業(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

　　(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。

　　關于行業(yè)分析的典型問題：

　　(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現在的發(fā)展動態(tài)如何

　　(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

　　(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

　　(4)價格趨向如何

　　(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

　　(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

　　(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

　　(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

　　(五)產品(服務)介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　(六)人員及組織結構在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　(七)市場預測應包括以下內容：

　　1、需求進行預測;

　　2、市場預測市場現狀綜述;

　　3、競爭廠商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場;

　　5、本企業(yè)產品的市場地位等。

　　(八)營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。

　　(九)制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

　　1、產品制造和技術設備現狀;

　　2、新產品投產計劃;

　　3、技術提升和設備更新的要求;

　　4、質量控制和質量改進計劃。

　　(十)財務規(guī)劃財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

　　流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　(十一)風險與風險管理

　　(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險

　　(2)你準備怎樣應付這些風險

　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會

　　……………………

計劃書學生篇3

　　背景

　　一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加上如今人們思想的現代化，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是學生以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二來自配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹，F在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因，會買不到他們想吃的。這樣，如果我們可以根據客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性�，F在我們的服務對象初步定在學生與公司員工兩者上，是經過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學習打好基礎，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此，對學生、公司員工實行我們的計劃是有根據且完全可行的。

　　前景

　　雖然現在我們的市場還不大，許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐。許多學生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。

　　冬天一到，天氣變冷，一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點，我們正好可以送貨上門，而且早餐質量絕對有保證，許多學生為了保證上課效率和保護身體健康，定會接受我們的上門送早餐服務。

　　許多公司白領早上上班太急，往往空著肚子，我們可以借此與各公司合作，在上班時間前一段時間為公司員工提供營養(yǎng)早點，使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點種類繁多，價廉物美，派送到公司，為員工們節(jié)省時間，也不影響早點質量，相信會有許多企業(yè)與我們合作

　　競爭對手

　　《孫子兵法》有一經典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”經營也一樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。

　　我們這個創(chuàng)業(yè)計劃主要經營的是早蠶配送，而重要的服務對象是學生和各家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據市場調查，大部分人是選擇出去吃早餐，或在家自己做的。所以我們的競爭對手應是食堂、各早餐店以及顧客本身。

　　首先是食堂，學生們已經習慣在食堂就餐，而且食堂既經濟有衛(wèi)生，所以我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是食品本身，二是服務質量及時間。食品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而服務方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關系，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類，從而達到共贏。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經濟且合乎個人口味，但費時費力。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。

　　總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有較大的前途。

　　公司名稱：“早安”早餐配送有限公司

　　商標：

　　公司構成

　　我們“早安”早餐供應公司是有限責任公司，由八個股東共同出資成立。

　　1. 名稱：“早安”早餐供應有限責任公司

　　住所：

　　2. 經營范圍：負責向專門的早餐店進購早餐并根據消費者需求配送早餐，送到消費者手中，并且準時送到。

　　3. 公司注冊資本：50萬

　　4. 股東姓名：鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施晶晶、戴歆露、吳軻

　　5股東出資方式：實際資金額

　　6股東轉讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉讓

　　7公司的機構：董事會：設董事長一名

　　監(jiān)事會：監(jiān)事一名

　　市場營銷部：經理兩名，其余為十五名配送人員

　　人事部：經理兩名(其中一名經理兼任監(jiān)事)

　　財會部：會計一名、出納一名

　　8議事規(guī)則：定期召開董事會、股東大會，由董事會先得出初步議事決定，再交股東大會審核決定。

　　9公司法定代表人：董事長

　　10公司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責令關閉。

　　11清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結，辦理注銷登記。

　　宣傳方式：

　　我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢，同時也可上網，在我們的網站上查詢。并且在高校，小區(qū)，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動�？傊覀兊男麄鲿艿轿�!

　　總店：

　　可以在靠近學校比較集中或寫字樓與小區(qū)的附近選一個店面，在較顯眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產生興趣并傳而廣之。

　　流動服務站：

　　我們會有專門的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的服務，方便了消費者，使他們很愉悅的和我們合作�；蛘叩揭恍└咝＠锩嫦蛲瑢W們宣傳，讓有興趣的人來加入我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。

　　網站：

　　通過建立網站的方式，在網上預定，聯系好要預定早餐的人，然后上門服務。服務到位!令接受我們服務的消費者吃下我們精心配制的早餐。

　　還可以通過以下方式進行宣傳：

　　信封，名片，公文夾，工作證，公章，單據，合同書，廣告，櫥窗，紀念品，目錄，包裝，門面，招牌，衛(wèi)生桶，毛巾，茶具，工交車，工作服，帽，胸卡.......

　　風險評估與防范

　　我們這個計劃在這里進行風險的評估。由于我們的計劃利潤隨著定餐人數承認的多少而有所變化，所以具有一定的風險。我們是采用報表分析法對計劃做評估的，這種方法比較直觀，客觀和準確。

　　主要是針對以下幾個方面進行評估：公司的盈利能力如何，是否穩(wěn)定;公司的償債能力如何;公司的資本結構是否合理，資金是否充足;存貨是否過量，周轉是否暢通;是否會存在因應收帳款過大而造成資金沉淀于結算領域，甚至形成壞章損失;銷售能力如何，是否形成產品積壓等。

　　公司持有的風險有經營風險和財務風險。市場對公司產品的需求越穩(wěn)定，經營風險就越小。我們的這個計劃是適合大多數學生，上班族，和一部分的家庭。同時在假日會有比較好的銷售。所以需求量相對而言是比較穩(wěn)定的。而我們的售價變化不大，原料的采購價格，工人的工資變動也不大，經營的風險也就不會太大。

　　對經營風險的防范，關鍵是對各種因素進行分析，避免其對生產經營的不利影響。首先要指定一份完善的商業(yè)計劃書，并進行全面的評估，以此來全面檢驗創(chuàng)業(yè)計劃的可行性，避免發(fā)生挫敗的可能性。第二，持續(xù)地降低成本可以通過以下途徑：(1)開發(fā)新產品，改進現有產品的設計，利用價值工程等方法提高產品的功能成本的比例;(2)采用先進的設備，工藝，材料(3)開展作業(yè)成本計算，作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。(4)改進員工的培訓，提高技術水平，樹立成本意識。

　　防范經營風險還要適度多緣化經營，分散經營性風險。

　　影響財務風險的主要因素有：公司的負債率水平，投資回報水平，現金的流量和資產的流動性。

　　我們可以通過很多的方法防范財務風險：(1)及時足額籌集企業(yè)發(fā)展所需要的資金。(2)合理調動貨幣資金，嚴格執(zhí)行防范財務風險的有關規(guī)定(3)保持資產的流動性。公司償債能力的大小直接取決于其債務資金總額和資產的流動性。公司可以通過提高其資產總額中流動資產的比重，流動資產中速動資產的比重等保持資產的流動性。(4)選擇最佳資本結構和確定合理的債務規(guī)模。(5)建立風險基金和償債基金(6)獲得政府對公司的幫助和支持。(7)創(chuàng)業(yè)者加強自身素質的培養(yǎng)

　　公司的生產經營活動是一個連續(xù)，系統的有機過程，在其各個經營環(huán)節(jié)都可能存在一定的風險，并且一個環(huán)節(jié)上的風險還可能影響到另一個環(huán)節(jié)。風險普遍存在于公司經營的全過程，甚至是“時時有風險，事事有風險”。因此，我們這個計劃也定會存在風險，經過我們全面地分析，風險已經降到最底，必有信心贏取利潤

　　用品不如食品�！懊褚允碁樘臁保袊擞形拿魇澜绲娘嬍澄幕�。食品的規(guī)模，品種，布局，結構一般不予干涉。食品業(yè)投資也可大可小，切入較容易，選擇余地大。

　　市場調查報告

　　根據我們做的調查問卷顯示，90%都有吃早餐的習慣，這就為我們的計劃提供了一個良好的契機。

　　首先，確定我們的消費主體，以及消費水平。根據調查，70%的早餐消費水平都在2-3元，他們不會在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食品，我們的服務費不應過高。

　　其次，送餐時間。根據調查，80%的早餐時間都在7點左右，所以我們不僅要提早進行準備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。

　　再次，早餐的內容也是一個重要的問題，90%還是會選擇比較普通的、低價格的傳統食物，如：粥，牛奶、包子、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們即可以確定我們的合作對象，有可以制定比較有規(guī)律的早餐表。當然其余的食物可以根據個人喜好來定，如果有必要，我們會額外增加其他的早餐品種。

　　據調查，人們現在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，還有一部分人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調查表明，有很多的學生和上班族，吃早餐的時間非常的少，甚至是沒有時間的。所以他們就常常會餓著肚子上課或者開始一天的工作。

　　有的消費者不選擇叫外賣是有原因的，例如：擔心外賣費太高，食物不衛(wèi)生不新鮮，不能及時吃到早餐等。所以，我們首先必須要客戶們對我們產生足夠的信任感，比如事先說明我們的服務質量，保鮮、衛(wèi)生技術，派送速率及合理的服務費等。這樣這個問題是容易克服的，這個問題應該不成問題。

　　最后，雖然有很35%的調查對象是不能接受我們的配送計劃，20%是無所謂，但是他們仍然具有一定的購買力，如果服務品質好，他們也是能夠接受的。還有45%的被調查者是可以接受我們的上門服務的，他們表示這樣的服務很人性化，具有一定的市場潛力。因此，我們的可行性還是很大的.。只要我們提供合乎客戶要求的服務，他們便會接受并支持這一計劃。

　　總之，在進行了市場調查之后，我們可以從數據看出：我們的市場廣闊，前景可觀。

　　預算控制

　　每年預算的編制時間一般為上年年底，經過企業(yè)管理層會議或聯盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的崗位責任制，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。

　　1 請購人與采購分離。采購活動的提起是由生產或銷售部門、保管部門、技術部門等根據需要量和現有庫存量來制定的。這些使用資產的部門詳細填請購單，列明需要采購的品種、數量，然后教采購部門公開詢價。

　　2 采購人與請購審批人分離。

　　3 采購執(zhí)行人與確定供應商的決策人分離�？梢圆扇∫韵路椒ǎ嘿Y產使用部門、采購部門、財務審計部門和法律部門會簽采購合同。

　　4 采購人與驗收管理人分離。

　　5 采購人、驗收保管人、使用人與相關會計記錄人員分離。

　　6 采購人與負責付款審批的人員分離。

　　7 付款執(zhí)行人與付款審批人分離。

　　8 付款執(zhí)行人與記錄應付帳款的人員分離

　　銷售與收款控制

　　應注意;

　　1 接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶信用調查工作的人分離。

　　2 填制銷貨通知的人與商平保管人員分離。

　　3 開具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應分離

　　4 制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人分離

　　5 記錄應收帳款的人與負責貨款收支和退款工作的人分離

　　6 會計人員不能同時負責銷售業(yè)務個環(huán)節(jié)的工作

　　7 銷售部門內銷售業(yè)務的經辦、審核、銷售通知單三個崗位分離

　　8 各類銷售人員應當根據具體情況實行崗位轉換

　　訂單控制

　　1 根據不同的客戶和銷售形式設計多種訂單格式，以滿足企業(yè)內各個部門協調工作，相互制約的經營管理需要。

　　2 規(guī)定訂單在企業(yè)內部個環(huán)節(jié)的流轉程序，并規(guī)定相應的授批準程序。

　　3 銷售部門專人負責隨時檢查訂單的執(zhí)行情況和每一定單的處理過程。

　　銷售發(fā)票

　　1 制定發(fā)票管理制度，指定專人保管和使用發(fā)票，尤其要加強對空白發(fā)票的管理，任何部門的個人不得擅自篡改、隱匿、銷毀銷售發(fā)票

　　2 領用發(fā)票是應簽字，并注明所領發(fā)票的起訖號碼，不得領用空白發(fā)票

　　3 開具發(fā)票必須以發(fā)票通知單等有關憑證上載明的客戶名稱、日期、數量、單價和金額等為依據如實填寫各項內容，不得開具抽底發(fā)票。

　　4 財務部門要定期或不定期對發(fā)票的保管和使用情況進行核對檢查

　　退貨業(yè)務

　　1 成立客戶服務重型專門處理與客戶的爭端

　　2 分析退貨原因，追究責任，正確處罰相關責任人

　　3 建立銷售折止和銷售返回的核準制度。

　　4 建立退貨驗收制度和退款審查制度

　　訂貨控制

　　當清貨單被批注執(zhí)行時，采購部門向各家供應商發(fā)出間價單，比較供貨商的價格、質量、可享受的折扣、付款條件、交貨時間、售后服務和供應商信譽等相關資料，在綜合考慮各方因素的基礎上，初步決定適合的供應商，進一步接觸，進行談判。

　　企業(yè)納稅計劃

　　公司企業(yè)與合伙企業(yè)選擇

　　有限責任公司：1采取有限責任制2股東負有有限債務責任，

　　有限責任公司具有獨立法人資格。

　　所得稅繳納中有關廣告費指出的有關規(guī)定;

　　1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結轉。

　　對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)，商務物資業(yè)，飲食業(yè)，教育文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經營單位，自開業(yè)之日起，包主管稅務機關批準，可減征或免征所得稅1年

　　2. 業(yè)務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

　　納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經費，職工福利費，職工教育經費，采用年終獎形式(節(jié)稅)

　　利潤納稅籌劃

　　4.損彌補節(jié)稅籌劃：

　　若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。

　　年度計劃

　　1 銷售計劃根據市場調查，在平時我們公司的顧客群可分為3部分;1住校大學生2公司員工3小區(qū)住戶，我們將對他們做一定的宣傳，以方便快捷并美味的早點吸引他們

　　在節(jié)假日，我們的顧客群則是大眾，使人人都享受一個完全放松的假期

　　2 材料供應計劃 1 食品我們與新豐、知味觀、肯德雞等供應早點的餐飲店聯系，有他們提供各類早點。 2 運輸工具購買貨車以及自行車。 3 保溫工具向工廠訂制

　　3 人力計劃參見公司構成

　　4 財務計劃參見財務預算

　　預算

　　前期固定支出

　　129200

　　預計財務支出表(第一年)

　　每月固定支出數量數額 (元 ) 總額(元/ 月)

　　普通員工工資 30 350/月 10500

　　管理員工工資 8 800/月 6400

　　水電雜費 20xx/月 12000

　　宣傳費用 5000/月 5000

　　總固定支出 23900

　　流動支出

　　購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬

　　食物變質虧損 20 5/份 100

　　物品損壞及維修 500

　　流動資金 20萬

　　預計財務收入

　　預計送貨費用(元/月/戶) 預計送貨量 (戶) 預計收入(萬元/月)

　　5 8000 4

　　食品差價元/份 20% 利潤 64000

　　預計財務毛利潤 104000

　　凈利潤 79500

　　第一年第一個月的支出

　　早餐成本+運輸等費用=72000元

　　第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展，第三年括展營業(yè)點。

　　第二年預算：預計利潤：874500元

　　第三年預算預計利潤：954000元

　　總結

　　經過我們全組成員的確切的市場調查之后，得到準確的數據。經過我們全組成員的共同努力，我們制定了上述創(chuàng)業(yè)計劃書，這是符合市場需求的，是建立在消費者需求上的，因此這個計劃前景廣闊，是能成功付諸于實踐的。

計劃書學生篇4

　　一、小型超市的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了居于超市和小型小型超市另外一種業(yè)態(tài)——小型超市。

　　小型超市主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

　　以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

　　小型超市的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。

　　主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經營特點，小型超市的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經營。

　　未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的小型超市經營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在小型超市業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

　　二、選址

　　（一）商圈理念

　　小型超市的商圈一般是位于店鋪的直線距離0———200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60———200平方。

　�。ǘ┙洜I選址

　　在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。

　　三、投資計劃

　�。ㄒ唬〤I設計

　　1、企業(yè)標識

　　要明顯的體現出小型超市的經營信息，要符合小型超市的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業(yè)的CI。

　　既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的小型超市的企業(yè)標識。

　　2、企業(yè)理念

　　為大眾提供便利購物條件

　　為消費者提供優(yōu)質的服務

　　為消費者提供適合的商品

　�。ǘ┩顿Y計劃

　　1、固定設施

　　天花——小型超市的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——小型超市由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經營特點，且能符合小型超市本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面――為保證店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，小型超市一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數計，每4－4、5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因小型超市是方便于就近的居民，故小型超市一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

　　3、商品

　　小型超市的商品結構中，食品占比50％，日用化妝品20％，日用百貨20％，其他10％，約需單品數20xx至3000種。

　�。ㄈ┙洜I理念

　　1、符合目標消費者需求――小型超市因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配。

　　（四）、管理運營

　　1、制度管理

　　在連鎖小型超市的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

　　相關的管理制度有：

　　出勤制度

　　1、衛(wèi)生管理制度

　　2、報表管理制度

　　3、能耗管理制度

　　4、設備管理制度

　　5、固定資產管理制度

　　6、采購管理制度

　　7、現金管理制度

　　8、工資的發(fā)放管理規(guī)定

　　9、員工的擔保制度

　　10、管理人員的權限規(guī)定

　　11、員工的獎懲制度

　　12、員工工作制度

　　13、貨架作業(yè)管理制度

　　14、商品配送管理制度

　　15、倉庫管理制度

　　16、會議管理制度

　　17、耗材領用管理制度

　　18、通訊器材及設備管理制度

　　2商品管理

　　為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

　　1、商品的進場制度

　　2、商品的銷售報表

　　3、采購報表

　　4、滯銷報表

　　5、暢銷商品統計表

　　6、關于商品的獎罰制度

　　7、商品的配備申報制度

　　8、臨近商品的處理

　　9、商品銷售考核

　　10、促銷商品的管理制度

　　3庫存管理

　　因小型超市的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有

　　1、庫存報表管理

　　2、庫存的限制

　　3、商品的周轉周期與庫存的參考

　　4、調貨申請表

　　5、退貨管理規(guī)定

　　6、庫存周轉考核

　　7、商品配送管理制度

　　8、滯銷商品考核

　　4系統管理

　　系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有

　　1、操作員的管理規(guī)定

　　2、操作員的權限

　　3、操作員的保密規(guī)定

　　4、營業(yè)額與員工工資的關系制定

　　a）損耗管理

　　制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

　　員工內盜的處理意見

　　損耗的管理規(guī)定

　　損耗的獎懲制度

　　耗材管理

　　關于盜損的管理規(guī)定

　　b）促銷管理

　　實行統一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化．相關的制度有

　　促銷管理規(guī)定

　　促銷的申請

　　促銷的執(zhí)行考核

　　五投資分析

　　預算按60平米計算（單店）

　　1A固定設施：首期（即開業(yè)前）

　　天花＋墻面：直接刮膩子（60＋60）*3、5／平方＝480元

　　水電設備：1200元

　　地板；60平方*20=1200

　　鋪面外：20*30平方＝600元

　　店招：10平方*30＝300元

　　合計480+1200+1200+600+300=3180

　　B經營設備

　　貨架：180*20＋90*30＝6300元

　　電腦收銀設備：3500＋500＋800＝4800元

　　冰柜：1800*2＝3600元

　　軟件：1500*1＝1500元

　　收銀臺：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜；600元

　　電話初裝費：200*2＝400元

　　其他設備；1000元

　　合計6300＋4800＋3600＋1500＋1000＋400＋600＋400＋1000＝20000元

　　Ｃ租賃押金；0元

　�。南涝O備：20xx元

　　總投入3180＋20000＋0＋20xx＝25180元

　　2經營成本及經營費用

　　租金―――――－0元／月

　　稅――――――－0元／月

　　工商管理――――0元／月

　　水―――――――50元／月

　　電―――――――800元／月

　　工資――――――1200*2＝2400元／月

　　耗損預估――――500元／月

　　總部配送費―――400元／月

　　總部管理費用――400元／月

　　其他費用――――300元／月

　　合計0＋0＋0＋50＋800＋2400＋500＋400＋400＋300＝4850元／月

　�。碃I業(yè)效益

　　預計營業(yè)額1000――1500元／日

　　月計營業(yè)額40000元

　　營業(yè)利潤4000*22％利潤率＝8800元

　　營業(yè)外收入500元／月

　　合計效益8800＋500＝9300元

　　４貨值800元／平方60平方＝48000元

　�。岛笃陂_業(yè)后的追加投入15000元

　�。妒找娣治�

　　收益＝效益－費用＝9300－4850＝4450元／月

　　年收益＝4450／月12月＝53400／年

　　不可預計費用5000元／年

　　實際預計收益53400－5000＝48400元／

　　總投入＝首期投入＋后期追加＝33210＋15000＝48210

　　預計收回投入需２年

　　四項目可行性

　　行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點

　　五風險規(guī)避

　　由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后３個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經營，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性．

　�。练桨�；員工入股

　　Ｂ方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

　�。梅桨福灰晕薪洜I的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

　�。姆桨�；繳納承包金的形式進行承包經營

　　六投資解析

　　1、前期投資

　　固定設施及營業(yè)設施，可以利用部分現有的設備，以降低其投入

　　2、追加投資

　　因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的３萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

計劃書學生篇5

　　一．商業(yè)想法

　　1.西安家教市場的現狀與分析

　　西安人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之后，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。

　　2.找家教的一般路徑

　　大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結果。

　　3.家長找家教時關心的問題

　　家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

　　4.專業(yè)化大學生家教應運而生

　　現在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓，以市區(qū)內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統，具備熱線、網絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業(yè)化大學生家教公司。

　　二．市場調研

　　1.客戶分析

　　西安市區(qū)有510萬人，中等收入人口占300萬左右，其中至少有30萬的學員市場；西安市區(qū)有60多所高校，在校大學生有60萬左右，需要找家教的至少有20萬。由此可見，西安大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。

　　2.現有家教公司分析

　　目前西安的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通�，F有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。

　　3.大學生家教的優(yōu)勢

　　大學生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務；二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；四是容易管理培訓，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且西安大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優(yōu)秀的教員。

　　三．市場營銷

　　1.客戶目標

　　學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生，以成績優(yōu)異者為主。

　　2.全方位立體化的營銷計劃

　　目標：打造一個在西安地區(qū)有一定影響力的品牌。

　　重點：信譽、質量、保證、客服。

　　策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。

　　路徑：

　�。�1）專業(yè)化的服務網站，在各大信息網、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優(yōu)勢；

　�。�2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)；

　�。�3）交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務；

　�。�4）報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、渲染。

　　四．我的資格

　　08年3月創(chuàng)辦“渭南朝陽家教網”，4月成立“渭南朝陽家教中心”。經過三個月的努力、探索和總結，建成了一個初具規(guī)模的系統，在渭南市打下了一片市場，并為30多位學生都介紹了家教。

　　08年10月來到西安，在華夏人壽學習了一個月，取得理財顧問和客服專員的資格，曾強了自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統化的市場開拓模式，并積累了一定的客戶源。

　　我是師范院校畢業(yè)，做過6個月的家教中介，經常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。

　　五．公司綜述

　　1.公司是純服務性質的，用有限責任制經營，可以接受外界融資，但要將產權和管理權分開。

　　2.主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，周末、節(jié)假日文化課補習班。

　　3.注冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營后，便可以將盈利轉投于公司發(fā)展。一般3個月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。

　　六．公司的保命和發(fā)展

　　1.公司利潤來源于教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協議，并交納一定的保證金。

　　2.公司類似職介所，但專業(yè)性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務，并保證教員質量，保證教員收入。

　　3.提供物美價廉的專業(yè)化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統，以后主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發(fā)展壯大就是一個必然。

　　七．財務計劃

　　傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。

　　初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營后，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。

　　八．公司目標

　　短期目標：

　　一年內在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據擴大市場；三年內拓展業(yè)務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。

　　長期目標：

　　五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

　　九．個人目標

　　短期目標：

　　5年內負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發(fā)展，在西安市生根發(fā)芽，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。

　　長期目標：

　　10年內綜合發(fā)展，個人資產要翻兩番，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。

　　十．公益計劃

　　公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優(yōu)秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。

　　十一．創(chuàng)意欄

　　公司理念：

　　讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來！

　　想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優(yōu)質服務。

計劃書學生篇6

　　一、項目戰(zhàn)略

　　(一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境

　　在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學生、普通工作者、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務的人有自己的私人空間。

　　(二)自身的優(yōu)劣勢

　　1、優(yōu)勢：

　　(1)自己家從小經商，從小懂得怎樣經營商店，不畏懼陌生人，能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育，有相對完善的基礎知識和人格。

　　(2)大學生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

　　(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

　　(4)我家店附近經營過一家咖啡廳，對經營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。

　　(5)在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友，能夠組成創(chuàng)業(yè)團隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng)業(yè)團隊組建是能夠產生協同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來說，團隊的穩(wěn)定性更好。

　　2、劣勢：

　　(1)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經理人的角色。

　　(2)綜合素質較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然在學�？催^一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理、經濟法、稅務、知識產權法等知識相對較為缺乏。

　　二、市場分析

　　(一)咖啡行業(yè)現狀分析

　　咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

　　(二)市場調研

　　調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調查數據中我們能夠得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。

　　在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。

　　收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高

　　(三)產品的目標市場

　　年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學生、普通工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點;同時設立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務的人有自己的私人空間。

　　三、營銷策略

　　(一)財務狀況分析

　　1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

　　2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

　　3、據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4、每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，也能夠看出每杯31-100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

　　(二)咖啡廳人員擴展目標

　　店長1名;

　　行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名;

　　財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;

　　市場部：部長1名，成員3名;

　　采購部：設部長1名，采購人員若干，記錄員2名 ;酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干;

　　(三)本部宗旨：

　　有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財源廣進。

計劃書學生篇7

　　社會背景：當今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問題。我國每年畢業(yè)的大學生有幾百萬人數，來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數，而每年失業(yè)的大學生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經成為了當務之急而且必須要解決的了。現在的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學生由于沒有工作經驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場所雇傭為廉價勞動力。我們大學生寒窗苦讀十二載，又經過大學四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么？這與我們的學識與我們的努力成了多大的反差？然而事實也的確如此，大學生工作經驗的不足，社會經驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會風氣已經形成。對于國家的宏觀調控創(chuàng)造市場需求，這遠遠不能解決我國眾多大學生失業(yè)的問題。面對這樣的社會環(huán)境，面對這樣的社會背景，當今的大學生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊？

　　現實條件：大學里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領卻無處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現，這些都過去了。或者說你想鍛煉自己的能力，你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個讓自己得到發(fā)展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味！

　　在中國的大學校園，其開放程度實質上是很低的。學生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己，或者說，表達自己的思想！

　　項目概括：

　　針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對于某個領域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。然后隨著營銷范圍的擴大，在全國高校中推行，創(chuàng)造出一種統一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯系好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉并且形成正式的公司體質。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學們之間進行推銷，然后逐漸擴大范圍。

　　市場調研和可行性分析：

　　對于這種學生制作一些個性服裝，即文化裝的行為之前在全國高校就數見不鮮了，然而我們之間關鍵的不同是在于一種只是為了娛樂，而另一種是反映了當時的社會現象，并不是一直只是生產出一種產品，而是隨著當時的社會風氣和人們的喜好逐漸改變的，一方面是滿足消費者的需求，在衣服穿著上的需求；另一方面也在創(chuàng)造需求，是激發(fā)人們個性特征，反映社會現象的另一種精神上的需求。目前，這項服務在我校并沒有開發(fā)過，或者說還沒有成功過，并且在全國各大高校也沒有很成功并且繼續(xù)成長的案例，所以市場是比較空闊的。針對這樣的市場空缺以及市場需求，我們可以試行這樣的一項服務。

　　核心競爭力與文化概念：

　　我們從實際生活出發(fā)，切入大學生的生活，反映大學生在各個時期的思想特征，是我們最大的特色以及我們的優(yōu)勢。作為大學生中的一員，我們有必要為自己的大學生活的不同時期的不同感覺不同思想做出一個表示，這代表我們曾經經歷過的青春，代表我們曾經的大學生活，代表我們曾經不屈服的意志和思想，而踏入社會后的人往往是沒有了這份激情的。另外，我們采用的是一種無店面銷售模式，是關于市場的需求而隨時變化的機構，具有靈活性與時效性的特征，不是一層不變的，而是瞬息萬變，這就使我們更加適應市常在《維基經濟學》中闡述的當代大規(guī)模協作模式中有這樣的幾大重要的商業(yè)法則：開放、對等、共享及全球運作。我們目前的生產規(guī)模以及公司規(guī)�？赡軟]有那么的成熟，或者說非常簡單，但是我們具有的是團隊精神，是激情，是創(chuàng)新。這就與適應全球的市場的經濟更近了一步。“團隊、激情、創(chuàng)新”是我們最初的文化，是我們之所以成為大學生稱為大學生所必備的素質，只有敢于創(chuàng)新的人才是我們的伙伴！

　　遠期戰(zhàn)略：從班級，學院開始，逐步擴大我們的市場，在全校內實施初步策劃，然后開展電子商務，通過網絡進一步擴大市場范圍，在全國內進行這樣的推行，在校內成功后正式成立一個企業(yè)，以公司經營模式運營企業(yè)，并且發(fā)展壯大公司規(guī)模。

　　實施步驟：第一步：首先需要建立起自己的團隊，以團隊為核心分配任務并且實行，團隊成員自己先做一套衣服，以自身作為宣傳，然后采用兩種宣傳模式。一種是網絡宣傳，將自己的項目計劃以及項目意義公布于眾，借助各種網絡渠道來擴大網絡影響力；第二種是在生活中宣傳，通過貼海報，掛橫幅，現在演示，還有上門服務等一系列的行為來促進在現實生活中的影響，吸引更多人的關注，并且造成一定的社會輿論，以此來將我們的團隊營銷出去。

　　第二步：在我們的團隊已經小有規(guī)模之后，由團隊內部成員以股份形式投資項目，每個成員作為企業(yè)的股東，占有企業(yè)的股份，同時也要承擔企業(yè)的風險，在一定程度上形似合伙企業(yè)的經營模式。然后以我們的項目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資，并且發(fā)展新的成員入股，使我們的流動資金鏈得以正常運行。

　　第三步：在大學的日常生活中，積極的了解社會動態(tài)以及校園動態(tài)，并且以此為機會創(chuàng)造我們的產品，結合大學的各種活動或者聯合一些外面的企業(yè)公司開展一些針對大學生創(chuàng)新思維和獨立思想的活動，開放大學生的生活，即使為項目的進一步發(fā)展打開市場，亦是尋找到更加適合更加優(yōu)秀的合作伙伴。

　　風險規(guī)避是新興的企業(yè)就避免不了資金風險，所以，在前期的宣傳過程中要做好恰當的風險預算以及資金運算，后期融資過程中要做好財務賬本的分類，保證資金鏈的正常運轉。團隊成員共享利潤，共擔風險。

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