精選三篇研究計劃書

　　篇一：研究計劃書

　　一、研究問題

　　1.本次研究的問題是廣告對顧客購買欲望的影響。相信很多消費者的行為是自己都控制不了的，消費心理包括很多個方面，并且廣告就是其中一個方面，本計劃書介紹的就是顧客購買欲望與廣告研究的相關信息。

　　2.研究的重要性

　　我們經(jīng)常說生產(chǎn)要符合消費需要,這樣的產(chǎn)品才能暢銷，但這決不意味著符合需要的產(chǎn)品就一定會暢銷。一種新的產(chǎn)品問世,盡管它也符合消費者的需要,但在人們尚未認識之前照樣賣不出去，這就需要通過廣告來促銷。廣告要達到促銷的目的,不但要符合人們一般心里需要的特征,還應該能夠刺激、吸引顧客。那么,廣告怎樣才能刺激吸引顧客呢若是解決了這個問題，那么必然對商家產(chǎn)品銷售有極大地促進作用。

　　3.假設：廣告能夠促進顧客的購買欲望。

　�。�1）廣告喚起消費者的潛在需要

　　許多購買者在事先并不一定有明確的購買意圖和目的的情況下,還是把東西給買下來了。而喚起他們這種潛在的需要,誘發(fā)他們的購買愿望,進而產(chǎn)生購買動機的重要因素便是廣告。

　�。�2）廣告引導消費

　　消費者有了一定的需要并注意于某種物品之后,便產(chǎn)生了如何來滿足自己需要的問題。消費者這時便進入了獲得信息的階段。

　　在現(xiàn)實的購買活動中,每天都會涌現(xiàn)無數(shù)的新產(chǎn)品,有些產(chǎn)品不但見所未見、聞所未聞,而且連想都沒想過,卻突然呈現(xiàn)在你面前,讓你來試用,滿足你潛在的需要。

　　許多購買者在事先并不一定有明確的購買意圖和目的的情況下,還是把東西給買下來了。而喚起他們這種潛在的需要,誘發(fā)他們的購買愿望,進而產(chǎn)生購買動機的重要因素便是廣告。

　　二、研究目的

　　本次研究的目的是：使企業(yè)意識到消費心理對廣告的重要性，使其能利用消費者的心理特征，抓住消費者心理訴求對產(chǎn)品進行適當?shù)膹V告策劃。更準確有效

　　的給產(chǎn)品定位，減少了盲目的廣告策劃給企業(yè)帶來的各種費用支出及對產(chǎn)品品牌形象的不良影響。并結合具體廣告案例的實際情況，運用消費心理的有關知識對具體的廣告進行分析，從中學習，使得企業(yè)更好的實現(xiàn)廣告宣傳的積極影響力，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的效應。同時使自身對消費心理有較為深入研究和認識，提高綜合實踐能力和市場營銷職業(yè)素養(yǎng)。

　　三、研究步驟

　　1、資料收集來源：網(wǎng)絡資料、期刊、雜志等。

　　2、研究方法：以訪談為主。主要包括電話訪談，網(wǎng)絡訪談以及面對面訪談。

　　3、資料的類型：電子文檔及紙質(zhì)資料。

　　4、采用此研究方法的原因：

　　（1）可獲得完全的工作數(shù)據(jù)以免去被調(diào)查者填寫問卷的麻煩。

　　（2）可進一步使調(diào)查者與被調(diào)查者之間相互溝通，以獲取更準確地資料。

　�。�3）可以不拘形式，問句內(nèi)容較有彈性，又可隨時補充和反問，這是填表法所不能辦到的。

　�。�4）收集方式簡單。

　　5、訪談時的注意事項:

　�。�1）提問要明確清晰——口語表達，語氣婉轉(zhuǎn)。所提問題短小、具體，避免使用含混的、抽象的專業(yè)術語。發(fā)問的語氣和態(tài)度不要咄咄逼人，要以平等的態(tài)度提問。

　　（2）對回答不作任何評價——保持客觀、公正的立場，可以重復問題，也可以做些解釋，但不能給予暗示，只能作些中性的反應，如“我明白你的意思了”、“請繼續(xù)說”等，以鼓勵對方把話說下去 。

　　（3）維持被訪者的訪談動機。當訪談雙方的關系趨向緊張，訪談員必須設法緩和緊張氣氛，可以轉(zhuǎn)換一個被訪者感興趣的話題，如果被訪者回答情緒低落，開始厭倦回答問題，這時也可暫停交談休息放松一下，藉此維持其訪談動機。

　�。�4）注意非語言交流——服飾、語氣、目光、動作、姿態(tài)等也能表達某種意義，訪談員要善于察言觀色，分析和利用有關的非語言信息。如，訪談過程中， 被訪者連連點頭，意思是“贊成”、“同意”；匆匆記錄問題，表示問題可能 非

　　常重要；與訪談者保持人際距離較遠，可能暗示對訪談不感興趣或懷有敵意； 東張西望，表明注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)移；頻頻看鐘表，意味著希望盡快結束訪談等。

　　6、資料分析

　　總結本次研究方法所得到的信息與資料，經(jīng)過整理統(tǒng)計與量化之后，采用管理統(tǒng)計學的相關方法來分析資料。

　　具體如下：

　　（1）假設檢驗 根據(jù)我們事先做出的假設，利用此次得到的樣本信息來判斷原假設是否合理，即判斷樣本信息與原假設是否有顯著差異，從而決定應接受原假設或否定原假設。

　　提出原假設：廣告能夠?qū)︻櫩偷馁徺I欲望產(chǎn)生影響即增強顧客購買欲望從而進行購買，備擇假設：廣告不能對顧客的購買欲望產(chǎn)生影響。確定檢驗統(tǒng)計量，給定顯著性水平α=0.05，根據(jù)樣本數(shù)據(jù)計算檢驗統(tǒng)計量的值Z，將它與臨界值Zα/2相比較，做出統(tǒng)計決策。

　�。�2）相關與回歸分析 通過相關與回歸分析確定變量顧客購買欲（Y）與變量廣告投入（x）之間的相關關系，從而證明我們的假設是否正確。

　　通過相關與回歸分析確定相關系數(shù)r，比較r與0和1相比較，從而證明。

　　7、預期結果

　　如果進行的順利，我們會得到如下預期結果：

　�。�1）假設檢驗，|Z|<Zα/2,接受原假設，即廣告能夠?qū)︻櫩偷馁徺I欲望產(chǎn)生影響即增強顧客購買欲望從而進行購買。

　　（2）相關與回歸分析，0<r<1，兩變量存在正相關，從而證明廣告能夠增強顧客購買欲望。

　　綜上所述，廣告能夠增強顧客購買欲望。

　　四、研究日程進度

　　第一階段：初步市場調(diào)查，收集資料。

　　第二階段：計劃階段。制定計劃 1天，審定計劃半天，確認修正計劃半天。

　　第三階段：制定訪談內(nèi)容階段。問題設計半天，問題調(diào)整、確認1天 .

　　第四階段：實施階段。進行訪談調(diào)查1天。

　　第五階段：研究分析。數(shù)據(jù)處理，匯總研究分析1天

　　第六階段：報告階段。報告書寫1天，報告打印半天

　　五、 研究人員

　　篇二：大學生學習動力、動機研究計劃書

　　一、活動背景

　　動力與動機是激勵人們采取行動的心理動因。人的各種活動都源于一定的動機。學生的學習動機活動也不例外，所謂學習動機是引起學生學習行為，維持學習行為并使學習行為趨向一定目標的內(nèi)部動因。大學的學習活動是獨立性和自覺性。這就更需要我們必須具有濃厚的學習興趣作為推動學習的內(nèi)部動力，促使我們的學習活動保持一定強度和力度。大學生的學習動力和動機直接影響高等教育的質(zhì)量。在這樣的大形勢下我們做一次學習動力、動機調(diào)查，為同學們更好的學習提供一個良好的外部條件。

　　二、活動主題

　　明確動機、積極學習、提高自我。

　　三、活動目的

　　為了改善同學們的學習動機，提高同學們的學習興趣和教學的互動。養(yǎng)成良好的學習習慣和氣氛，最終達到加強學習動機，不斷地提升自我，積極應對當前形勢。

　　四、活動方式

　　以社會工作<1>班1組的名義對我校學生，以抽樣調(diào)查方式進行學習動力、動機的問卷調(diào)查。對問卷的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析。最后作出一個切合我校學生學習動力、動機的激發(fā)方案。

　　五、活動組織

　　六、活動時間

　　年 月 日

　　七、活動地點：中國勞動關系學院涿州校區(qū)

　　八、活動注意事項

　�、僭诨顒悠陂g對事件進行合理安排，利用課余時間調(diào)研。

　　②對問卷的各種問題進行必要解釋說明。

　　③負責成員對活動人員做詳細安排以便于活動順利展開。

　　篇三：大學生消費情況研究計劃書

　　一、研究背景：

　　大學生消費雖然是個人的事情，但是卻受到社會價值、文化發(fā)展、社會的政治、經(jīng)濟、學校的教育方式、家庭因素的影響，以及表現(xiàn)出的社會特性是無法估量的。隨著我國向小康社會邁進,社會公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學生的消費觀念、消費行為和消費心理產(chǎn)生了一些新的特點。因此，隨著社會的日新月異需要對這個問題不斷的進行探索，使得人們對其現(xiàn)狀的認識更加切合實際，對大學生消費情況的反思和修正卻是重中之重的基礎性工作。

　　大學生消費的研究是呈現(xiàn)遞增趨勢的，并且增加的趨勢越來越大，這就印證了之前的假設：隨著時間的推移，大學生消費情況正受到越來越多的關注，這同經(jīng)濟的高速發(fā)展，同現(xiàn)代教育模式，現(xiàn)代社會的消費觀念有關，反映了大學生消費研究的重要性。國內(nèi)學者關于大學生消費內(nèi)容的研究主要集中在７個方面。

　　其中，關于消費結構的研究最多，其次是消費心理和消費水平的研究，接下來的是關于消費觀念的研究，而對于消費來源和消費方式涉及較少。這是一種科學的務實的態(tài)度，一切從消費主體大學生出發(fā)，來研究他們的消費狀況和主觀反應。經(jīng)過幾個研究階段的比較得知，隨著時代的遷移，消費觀念、消費結構、消費心理的研究越來越得到人們的重視，這點從他們各自在當前研究階段所占比重可以較易得到。

　　另外，消費方式的研究有逐年下降的趨勢。從文獻研究內(nèi)容的分布比例看出，多是對大學生消費的綜合考慮，而對大學生消費的情況的具體研究不足，可以從幾個方面加以考慮。

　　第一，大學生消費文化。大學生消費者是社會的特殊消費群體，但是同其他群體一樣也要受到傳統(tǒng)和現(xiàn)代文化、家庭和社會風俗的影響，甚至在其審美觀上當然也是后天形成了，因此，從文化上考慮大學生的消費行為是一項很有意義的研究；

　　第二，研究領域可擴展性。已有研究的主題過于老成，多是重復同一問題進行沒有新意的反復討論，雖然已有研究中可以看到與時俱進的影子，如對網(wǎng)絡和信息消費的研究近兩年來已有出現(xiàn)，但是無論從深度和廣度上來說還是遠遠不夠，如具體到短信消費，數(shù)碼產(chǎn)品購買等消費行為卻還是沒有出現(xiàn)。

　　另外，已有研究都是只看大學生消費的現(xiàn)狀和其他因素對其影響，對于大學生群體消費特征的形成對社會以及環(huán)境的影響卻被大多數(shù)研究所忽視，這是值得拓展的一個重要方面。

　　二、研究目的：

　　關注大學生的消費,把握大學生消費的心理特征和行為導向,重視他們健康消費觀念和意識的培養(yǎng),成為當前高�！皟烧n”教學的重要課題。這對于引導大學生建立合理的消費結構,形成良好的消費習慣,加強高校的教育管理以及大學生自我的人生觀、價值觀、世界觀的形成,都有著重要的意義,同時也會對社會消費觀念起到正確的導向示范作用。因此我們做了一個關于濰坊醫(yī)學院學生消費情況的調(diào)查。本研究旨在實證調(diào)查的基礎上,了解目前大學生的消費水平、消費特點和消費心理,掌握在校大學生的經(jīng)濟能力、消費層次和消費偏好等情況,探討大學生消費行為、消費觀念、觀念和心理的變化及其原因,并對如何引導大學生樹立正確的消費觀提出建議,為高校學生管理提供參考。

　　研究設計

　�。�1）研究對象：本研究的對象來自于濰坊醫(yī)學院所有在校本科生。

　�。�2）研究內(nèi)容：

　　1、大學生消費現(xiàn)狀和趨勢大學生消費現(xiàn)狀；分析影響大學生消費的各種因素，判斷消費的變化趨勢。

　　2、大學生對待消費的態(tài)度

　　消費意向；消費的原因；消費的心理動機；消費的主要商品及相應的特征。

　　3、大學生對消費水平的敏感度

　　大學生對當前自己的消費水平的滿意度；大學生內(nèi)心期望的消費值；

　　4、大學生消費方式

　　現(xiàn)金支付；信用卡；

　�。�3）研究方法：

　　1、采用問卷形式，對全校大學生進行隨機抽樣調(diào)查。

　　2、采用隨機抽樣加分層抽樣調(diào)查

　　3、具體步驟：

　　1）問卷設計：本次調(diào)查先通過收集相關資料，確定調(diào)查的主題和主要方向，并將概念操作化(主要包括大學生消費水平、消費觀念以及影響大學生消費水平的因素等)，然后按照已經(jīng)確定的指標設計問卷。（調(diào)查問卷見附件一）

　　2）問卷試訪：為了確保調(diào)查的科學性，先進行約50份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成后召集所有的訪問員進行試訪總結，以發(fā)現(xiàn)試訪中遇到的問卷設計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎上，修改調(diào)整問卷，定稿，最后付印，做正式訪問。

　　3）抽樣方法：采用隨機抽樣加分層抽樣的方法，先從基礎醫(yī)學院、管理學院、人文社會科學學院、公共衛(wèi)生學院、護理學院、外語系、口腔醫(yī)學院、醫(yī)學影像學系、醫(yī)學檢驗學系、麻醉學系、心理學系、藥學與生物科學學院這12個本科院系中采用隨機抽樣方法抽取6個院系，然后再按各院系學生比例進行分層抽樣調(diào)查，再按各班學生比例確定每班樣本人數(shù)，最終確定樣本量。

　　4）問卷調(diào)查：于各院系學生會學習部聯(lián)系，通過他們發(fā)放問卷到各班個人并回收統(tǒng)計分析。

　　四、研究進度安排

　　調(diào)查大致來說可分為準備、實施、研究、總結四個階段。

　　1、準備階段：確定研究方向，編寫調(diào)查問卷，確定抽樣方法，確定樣本量（2014.6.6）

　　2、實施階段：調(diào)查問卷試訪，定稿，打印，調(diào)查問卷發(fā)放與回收（2014.6.7—2014.6.9）

　　3、研究階段：將收回的調(diào)查問卷進行分析處理匯總（2014.6.10）

　　4、總結階段：根據(jù)對調(diào)查問卷的分析編寫研究報告（2014.6.11—2014.6.13）

　　五、經(jīng)費預算

　　問卷打印費300元

　　六、預期成果

　　綜合以上分析，我們可以看出大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們在質(zhì)量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質(zhì)量的.因素，但更注重品牌與情緒的影響。因此可以說大學生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀。而對于流行與時尚的追求似乎更是一個令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會產(chǎn)生危險的影響。

　　那么對于大學生在消費中產(chǎn)生的問題，我們能提出什么建議呢？

　　1、增強獨立意識，培養(yǎng)和加強理財能力

　　現(xiàn)今的大學生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中

　　之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的沖動不是獨立，是任性的表現(xiàn)，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內(nèi)容：其一，正確認識金錢及金錢規(guī)律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規(guī)律的能力。

　　2、克服攀比情緒

　　攀比心理的形成不可避免。我們應該如何面對呢？首先，我們應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學生的確需要競爭意識，但并不是所有的事物我們都需要爭，生活上次于別人，并不可恥，沒有必要抬不起頭來。

　　通過這次調(diào)研，我們基本掌握了當代大學生消費心理趨勢及現(xiàn)狀。大學生的基本生活消費大體上是現(xiàn)實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養(yǎng)獨立的理財能力、科學的價值觀應是當務之急。

　　3、形成大學生良好的消費風氣

　　良好校風是師德師風和學生學習、生活作風的有機組合。其中學生的消費心理和行為是體現(xiàn)學生生活作風的重要部分。一旦良好的消費習慣得到培養(yǎng)和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，并形成校風助學風的良性循環(huán)。因此，應該把大學生良好消費心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，并且持之以恒，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發(fā)展。

　　附件一：濰坊醫(yī)學院學生消費情況調(diào)查問卷

　　封面信：

　　親愛的同學：

　　大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，大學生有著旺盛的消費需求，另一方面，又尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對大學生的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消

　　費的問題。為了調(diào)查清楚大學生的消費情況，我們特展開這次調(diào)查活動，望同學們認真做答。本次調(diào)查不會對您產(chǎn)生任何影響，請放心作答，祝您周末愉快。

　　——“關于濰坊醫(yī)學院學生消費情況調(diào)查研究”調(diào)查組

　　2014年6月7日

　　【基本情況】

　　性別：A.男 B.女

　　年級：A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

　　專業(yè)：

　　是否獨子： A.是 B.否

　　家庭戶址所在地： A.城鎮(zhèn) B.大中型城市 C.農(nóng)村

　　【主觀題】

　　1．請問您一個月的生活費是多少（包括伙食費、購物費用、日常消費娛樂等）（）

　　A 300元以下 B 300—499元 C 500—1000元 D 1000元以上 E 不定，視情況而定

　　2.你家庭的月收入為大約為（）

　　A 2000元以下 B 2000--4999元 C 5000—-9999元 D 10000元以上

　　3．您的消費來源于哪（）（多選題）

　　A 父母給予 B 勤工助學（做兼職） C 獎學金 D助學貸款 E 其它

　　4．請按照每月消費額從多到少進行排序

　　A伙食費 B娛樂和休閑 C學習費用（書籍和課外班等） D購物（服裝和化妝品等）E人情消費

　　F 其他

　　5．您有手機沒（）

　　A 有 B 沒有（如果您沒有不用回答以下5，6題）

　　6．手機來源于哪（）

　　A 父母買的 B 親戚朋友送的 C自己打工掙的 D其他來源

　　7．每月手機費多少（）

　　A 30元以下 B 30—69元 C 70—100元 D 100元以上

　　8.你平均每月用于購買生活用品的花費大約有（）

　　A 20元以下 B 20-40元 C 40—60元 D 60元以上

　　9．每月伙食費（包括零食飲料）為多少（）

　　A 300元以下 B300—499元 C500—750元 D750元以上

　　10．每月用于娛樂休閑的有多少（）

　　A 50元以下 B 50—99元 C100—200元 D200元以上

　　11．你是否有定期聚餐后請朋友吃飯的習慣？如果有，那么平均每月用于這方面的支出有多少（）

　　A 50元以下 B 50——100元 C 100—200元 D 200元以上 E 沒有

　　12.你是否購買高檔消費品（例如：高檔化妝品、高檔服飾等）（）

　　A 經(jīng)常購買 B 偶爾購買 C 從來不買

　　13.你購買了以下的哪些產(chǎn)品（ ）（多選題）

　　A 電子詞典 B mp3或mp4 C 數(shù)碼相機 D個人電腦